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景观模型厂商,优选(2022已更新)(今日/新闻)

作者:sn04e 时间:2022-12-01 09:54:29

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这时,对于客户来讲,景观就有可能变成我们独特的卖点。因为竞品没有讲,他们被知识“诅”了,不认为这个是卖点。马斯洛,FAB,心理账户,DISC马斯洛需求层次理论,讲人的需求是从底层物质需求逐渐向精神需求升级的。对应在购房行为上,刚需、首改、多改、置业,也是从有形的总价、单价,向圈层、体验、面子这些无形的决策因素变化。我经常看到某项目入市竞争激烈,或某项目销售遇到困难,就开始做所谓“拔高调性”的动作,试图以此改善销售。且不论推广的有效性,落到项目接待,如果把大量的沟通时间,浪费到需求错位的“拔高调性”上,一定是事倍功半。

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