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女性手机,春水还是祸水?

女性手机,春水还是祸水?

文 |  歪道道

 

随着小米Note女神版,以及美图手机热推,有关女性手机的话题再一次被炒了起来。手机厂商们都不禁春心荡漾,想想这么多女性消费者,都快按耐不住冲动了。然平心而论,女性手机究竟有多大的市场,是否是一片蓝海都还有待考究。

 

1.女性手机的兴起与高潮

 

目前国内的智能手机市场,高端市场基本上是苹果和三星的天下,还没有哪家国产手机商可以在高端市场同苹果三星掰腕子,所以大家的重心都放到了2500元以内的中低端市场。但随着广义的智能手机市场的饱和,整个行业已经红海一片,众多手机品牌厂商再按照传统的模式想要从中突围崛起已经非常困难。而随着智能手机的普及,广大用户的需求已经从单一的通话需求延伸到了方方面面。

 

在智能手机同质化竞争和被无限放大的用户需求引导下,众多手机厂商借鉴了互联网垂直领域大火的模式,开始或被迫或主动地在细分领域发力。而对于领域细分的逻辑也简单粗暴:在对人群进行归类之后,根据特定消费群体推出一个特定的机型,便是垂直细分了。于是女性手机、青年手机、儿童手机、商务手机、老人手机等等开始纷纷出现。其中最为受到市场关注并且普遍认为最有前景的则是女性手机。

 

其实女性手机这个概念,从功能机时代那会就已经诞生,最早是由富士通、夏普、LG等日韩厂商掀起风潮,后来国产厂商开始跟风纷纷推出女性手机,然后出现了专业性的女性手机品牌,比如最早期的京崎就是一个仿日系的女性手机品牌,还有一个比较本土化的女性手机品牌朵唯。而进入智能机时代,国内女性手机市场的竞争变得更加激烈。从以女性手机概念起家的朵唯女性手机,到现在的小米NOTE女神版 ,女性手机这个概念一直在被众多商家奉为在竞争中不败的良药。众多厂商一时间纷纷推出女性手机。甚至让人有了女性手机市场异军突起的错觉。


2.新瓶装老酒的女性手机市场反映如何?

 

在女性手机领域热闹的表象之下各大厂商的处境并不乐观。前文中提到的最早的女性手机京崎已经消失,而另一个老牌女性手机品牌朵唯,自09年就开始做女性手机,虽然初期发展不错,但在进入智能手机时代后,受到冲击,最终也没有靠垂直细分成为行业领头羊。女性手机发展了这么多年始终未得到市场的热烈反应,小米、美图、ivviiuni和乐视等虽然纷纷涉足女性手机市场,但到目前为止,依旧与市场预期差距较大,并未有标杆品牌成功立足于此。

 

当下的整个市场上女性手机玲琅满目,各种时尚的外观,不同的明亮颜色,而所谓的针对女性的需求转化出来的产品,无外乎是拍照加个滤镜和修图功能,再装几个女性购物软件,这便就是一款女性手机了。这种所谓的领域垂直细分诞生的手机产品,在当下喧嚣的手机厂商营销战中虽然获得一定关注度,但这并不属于真正的女性手机,形式大于内容使它充其量只是一个手机厂商“伪细分领域”的产物。所以,市场的冷淡与业内的“繁荣”形成了鲜明的对比。

 

3.背后是国产手机在困惑中的探索

 

国产手机厂商纷纷押注女性手机,本身就表明了对当先市场前景的困惑与慌张。国产机长期在千元级市场厮杀,而随着低端智能机市场渐趋饱和,智能机产量过剩,性价比在价格大战的消耗中也拼无可拼,在高配低价的洼地长期徘徊之后,国产手机市场的发展瓶颈已经凸显,但从目前国内智能机发展趋势与各家厂商发力方向看,所谓的深耕细分垂直领域,却使国产品牌陷入了创新困境,最终导致跟风盛行的局面。

 

目前国内大部分女性手机产品或品牌,所存在的问题在于产品创新不足、没有真正抓准女性用户需求,更多的只是做了外观、色彩的表面功夫,比如粉红色外观、美颜功能、可爱时尚壁纸主题等,而由这些所谓女性元素拼凑起来的手机与普通智能手机并没有太大优势,普通的手机使用手机壳、下载美颜App和壁纸均可以现实这些需求。没有从内在出发,由内及外地关心女性用户的需求和使用习惯,这是很多女性手机没有真正打动用户的关键原因所在。同时,女性手机这一产品的出现,其实很大程度是国产手机品牌的一种营销尝试。市场竞争的残酷压力,互联网转型中的风云变幻,所有的厂商都在迷茫中迫不及待的渴望能够寻找到一条突破之路,别人做的,自己也要做。因为大家都在担心,明天会不会被竞争对手突然颠覆的惶恐中度日。


4.谁知女人心,女性手机或是祸水

 

随着国内手机厂商纷纷涉及女性手机市场,女性手机还没经历过春天就进入了热过头的夏天。当前国产手机品牌在与国外巨头竞争时,有一个通病,就是依靠价格抢占市场,而国外巨头们则恰恰与之相反,靠的是功能和质量抢占市场。低价格虽然迎合了一些消费者的策略,但并不具有长久性,国产女性手机想要取得成功,就需要在避免走这条老路。但当前的实际情况是,随着女性手机市场的竞争随着众多厂商的进入,所有的厂家又开始走上了传统智能机的老路:发力营销战与价格战,功能品质只是其中的一个噱头,使得当前女性手机这一细领域炒作意味大于实际发展。长此以往,对于整个国产品牌市场甚至用户来,这都是非常不利的。

 

各大手机厂商迫不及待的在女性市场走马圈地,这一细分市场的重要性不言而喻,但摆在各厂商面前最首要问题并不是抢占市场,而是弄清楚女性手机用户需要什么,差异化不是应该仅仅是做出不同的颜色和外观就万事大吉了。女性手机只能作为产品补充线,若一味地押宝在这上面,创新能力却跟不上,只依靠营销和价格来支撑,那么必然导致女性手机概念最终沦落为一根鸡肋,食之无味,弃之可惜。

 

作者:歪道道  互联网与科技圈深度观察者。微信公众号:歪思妙想(neihangaoxiao)

 

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