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千元手机暗战:大神的杀机,小米的根基

千元手机暗战:大神的杀机,小米的根基

文丨歪道道

 

在互联网公司中,有一个非常有趣的现象,就是大家都喜欢把别的公司称作为“友商”。就像干爹已经不是和蔼慈祥的长辈,菊花不再是纯洁的花朵一样,“友商”也变得并不怎么友好了,甚至还可能会是宿敌,虽然平时相安无事,但一有异动,便是刀光剑影。于是乎友商这个词变得像是战斗的号角声,一旦出现,就意味着一轮撕逼大战正式拉开序幕,看客们只要准备好板凳、瓜子,就能愉快的围观一场大戏了。当两家厮杀正酣是,突然半路杀出一个程咬金的情况更是精彩绝伦。而最近的小米乐视之争,周鸿祎就扮演了这样的角色。

 

小米乐视之争只是一场比拼营销的公关战

 

长久以来,很多情况下都是企业尤其是手机行业,主动向小米挑衅,雷军只做一个安静的雷布斯。而像这次小米主动挑战友商的事情并不多见。虽然俩家看似是关于乐视的封闭生态和小米的平台式联盟生态之争,但其实这两家的根本目的不是真的要判定这两种模式的孰优孰劣,只是两家在品牌营销上的较量,以此获取更高的关注度才是两家坚持互撕的动力。说白了,这只是一场盛大的营销战而已。

 

而当两家友商你来我往之际,红衣教主周鸿祎也终于耐不住寂寞,操控着新掌管的大神手机杀入战局,借用两家的嘴炮,玩起了借势营销:红米2A刚定价499元,他就直接将大神手机门槛拉低到399元。用周鸿祎在微博的话说,这只是叫板小米的第一炮。果不其然,紧接着第二炮便又来了,周鸿祎推出了比红米Note配置更高一些的大神F2,价格仅为699元。对于接连针对小米手机的价格战,周鸿祎笑称,虽然我跟雷总是湖北老乡,但自己放出去的炮,含着泪也要打完。一副铁了心要继续调侃(消费)小米雷军的架势。

 

周鸿祎之所以此时搅局小米乐视互掐,是因为两家的这次互掐,除了制造的巨大的关注度外,并没有转化为其他的产能,更未让用户得到直接的好处。这对于刚刚成为大神手机新掌门周鸿祎来说,是一场难得的好机会。而周鸿祎带领大神手机在此时加入战圈,让利给广大用户,有点类似于两家辛苦营销成果一夕被夺的意味。

 

大神借机杀入低端机市场,行业红海变血海

 

众所周知,中低端价格的手机市场是小米大厦崛起和屹立的根基。而从大神手机官方微博发布的信息来看,大神F2喊出了“就是叫板你”的口号,目标直指小米旗下的红米手机。具体表现为:与红米note相比,大神F2同样配备5.5英寸HD屏幕,不过大神F2配备八核CPU,而红米note仅配备四核CPU;存储方面,大神F2拥有千元机2G+16G的黄金搭配,相比之下,红米note1G+8G显得十分寒酸;机身厚度方面,大神F28.8mm的厚度也薄于红米note9.45mm,拥有更为舒适的手感。从整体上看,尽管都是699元的价格,不过大神F2的整体配置优于红米note,前者的竞争优势不言而喻。周鸿祎想要动摇小米根基的意图非常明显。等于打在了小米的七寸之上。

 

随着越来越多的互联网公司进入智能手机市场,整个行业变得更为敏感和刺激,这个时候高配低价就成为最直接、最有效的市场争夺方式。周鸿祎入主大神后,通过399元的F1plus闪击小米,699F2对标红米note,对小米已经表现出极大的杀伤性,而小米对于应付乐视、小米的挑战,还仅仅停留在营销层面的回击,所以虽然小米在手机市场拥有了一席之地,但一时间鹿死谁手,还未可知。但可以肯定的是,想要获得一个皆大欢喜的场面是不太可能了。 

 

不论最终谁能在这场嘴炮大战中胜出,周鸿祎“看热闹不嫌事大”的搅局行为,也已经等于让4G千元手机市场真的变成“血海”了。在品牌、供应链、资金、渠道、研发技术等缺乏优势的中小品牌将面临更大的洗牌。如何抱团取暖或者寻找“干爹”,将成为能生存下来的重要出路。

 

营销之外,更重要的还是要回归产品本质

 

对于处在关键时期的小米来说,在与乐视就内容和生态大打口水仗的时刻,作为根基的低端市场又遭遇周鸿祎突袭,想必雷军一定不是很开心。如何在应对周鸿祎突袭的同时,又能保持不被瓜分现有的市场份额,是目前迫切需要解决的问题。

 

联想周鸿祎和雷军在贵阳的自助餐事件,这次嘴炮事件又可以又一个新段子了,据不靠谱猜测两人的对话可以如下:

周鸿祎:“你和乐视掐起来我有礼物送给你。”

雷军:“....

周鸿祎:“我要推出国民手机,给用户更多实惠。”

雷军回复说“Are you ok?”……

 

总之,小米本来好好的一场发布会,却招致了乐视与其的一场口水战,更为悲剧的是让周鸿祎借机狠狠地倒逼了一把小米。细细想来,对于市场和用户而言,一个成功的好产品,除了营销之外,更重要的还是要回归产品本质。一时的口舌之争,看似营销了自己,但如果没有好的产品作支撑,即使没有周鸿祎搅局,最终也只是一场无聊的闹剧而已。

 

作者:歪道道  锋彩网创始人,互联网与科技圈深度观察者。欢迎订阅我的公众号:歪思妙想

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