田玉彬的文学博客
广告：朋友拍的电影本周六在cctv6电影频道2009-10-20
一花的天涯专栏
喜欢他，不是“不要脸”2009-8-3
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2009-10-22
星期四(Thursday)
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在国庆节那天，我把“心花出版小组”的资料发到了心花网（www.yihua.org）上，这算是小组成立的标志。 我给小组的定义是：为共同志向、价值观和友情而自愿结合的出版劳动合作组。加入这个小组的人，奉行独立、自由的价值观，反对功利主义，倡导回归常识，尊重人性。目标是建设适合少年阅读的人文书库。 “心花出版小组”的成员没有任何强制性的义务，更没有所谓行政的层级，这些人靠共同志向、价值观和友情组合在一起，平时交流编辑出版的经验，有某个选题要做时，擅长该选题的成员就组成项目组，各尽所能，各得其所。 我觉得，这有可能成为一种新的出版合作模式。 其中，网络起到了至关重要的作用。比如，通过QQ群即时交流，选题会就可以在群里召开。现在，QQ群空间也有论坛，还有群聊天记录，非常方便讨论。 将来，在网络中成长起来的一代，必将会越来越多地把独立与自由的精神注入编辑出版领域。即使这不算我的信心，也算我的信念。 2009-9-24
星期四(Thursday)
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简洁的丰富，安静的活泼。 2009-9-1
星期二(Tuesday)
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中青在线－中国青年报 2009-07-29 陆智昌从没写过自己的书，可他成了很多人阅读生活的一部分。 在书架上那些烫金、烫银、烫膜、压纹等“月饼盒”般过度包装的书中间，陆智昌设计的书一眼就能被认出来。许多人能一眼认出他的设计：模样简洁、明快的书，“像一只嗅觉敏锐的狗，很快就能找到他的气味”。 打开这些书，在版权页和勒口，那些静静的角落里多半能找到几个6号小字：装帧设计陆智昌。 这个中年男人，被许多人认为设计了“中国最美的书”。由他设计的许多书让人印象深刻，其中包括陈寅恪、米兰·昆德拉、杜拉斯、纳博科夫、帕穆克、董桥、林达、钱钟书等人的著作。 这个每天在家工作17个小时的“宅男”，并不知道网上有人在“异地追捕”他，有人专门收藏他设计的书，有人暗恋他。准确地说，他并不在乎外界的评价，他只在乎作者的评价，尽管他们中间很多人已经故去。 “设计的目的不是用来炫耀设计者有多大的聪明才智，而是围绕着内容，做恰如其分的事情。”他说。 把胡子修理得一丝不苟的陆先生是这样设计《在路上》的：标题设计像是旧式打印机在白纸上留下的墨迹，一句英文横跨了整个页面，前后都有半个省略号，就像是“永远在路上”的感觉，没有开始，没有结束。而通过这种连续的方式，他也使许多人联想到书作者杰克·凯鲁亚克在打字机上一气呵成地把整本书敲打出来的那些日日夜夜。 另一次，这个斯文的设计师还用一个“小逗号”，诠释朱天文的《巫言》。整页封面全都是白色的，连封面上唯一的图案，那个凸起的逗号，也是白色的。其简洁、干净得让人震惊。而为了构思这个极为简洁的设计，陆智昌花了几个月时间，构想了几百幅画面。 “天文已经够‘巫’，原来陆智昌更‘巫’，设计出比‘巫言’更‘巫’的封面。”上海人民出版社责编志凌感慨。 每做一本书，选择一次颜色，他几乎都要“病”一回。《洛丽塔》封面用了柠檬黄，带有微微的青色，正如全书的基调12岁孩子般稚嫩的颜色。设计很早就定出来，他却花了整整两个月，做了很多种组合，才挑出这种嫩黄嫩绿。有40多岁的男士说“这颜色有点意淫”，陆智昌回答：“是的，因为你看到了自己的内心。...... 2009-7-23
星期四(Thursday)
晴
前几天与两位同事辩论，他们坚持应该宣传教育孩子尊重老师。我说不一定，老师不一定都好。一位同事立即急了：“不尊重老师，那你举几个例子。你有例子吗？” 例子我当然有。而且，还有的是。可是，在他逼问之下，我竟无言以对了。 另一位女同事说：“反正我从小到大，见到的老师都是好老师。” 她真是幸运的人。 其实，我说不一定要教育孩子尊重老师，并非说就是教育孩子不尊重老师。 非此即彼、非友即敌的思维，比一味尊重老师更加有害。 我的意思是：1、不仅是应该尊重老师，一切人都应该受到尊重。为什么单独挑出个“老师”来提倡尊重？2、值得尊重的，尊重，不值得尊重的，还尊重个屁啊！3、我们尊重的应该是善意和真理，而不该尊重概念或符号，比如“老师”。当一个孩子受到坏老师的侮辱时，才不会为那“无上的权威”压制得暗无天日。 现在，有太多孩子被像唐僧、猪八戒一样的人教育，他们一见庙子和佛像，进去就拜倒，心是诚恳了，却往往拜得不是地方。妖怪们就是在这时乘机而入的。难道还要孩子们去学他们的迂腐？ 但愿所有孩子都是孙悟空，也是敬佛的，却能分辨真假。 ...... 2009-7-14
星期二(Tuesday)
晴
激情出版创意少儿 少儿图书在竞争中寻找发展蓝海 新华书目报 2009-5-28 A03版 孟凡 少儿图书在我国出版市场长期占据主要位置，吸引了很多出版单位进入该领域，一些非专业少儿出版的“新社”也成了少儿图书出版的生力军。这些没有传统少儿社品牌优势的“新社”将如何面对激烈的市场竞争，在少儿图书出版领域创出自己的一番天地？近日，记者采访了一些出版社的负责人，他们分别介绍了自己在少儿图书出版方面的一些经验。 品牌战略 特色取胜 中国轻工业出版社青少年事业部主任赵强告诉记者，针对资源少的问题，新社的应对之策是集中一个点投入，在特色和质量上下功夫，通过打造品牌书和畅销书来打通销售和传播渠道，提高影响力，从而实现快速发展的目的。中国轻工业出版社从2008年开始进入青少图书出版至今，已取得了不错的成绩。在原创文学板块，以“名家动物小说”、“中国原创冒险文学书系”为代表，继“中国原创冒险文学书系”之后，该社近期还将推出一套重量级的魔幻小说系列。他们还将打造中国第一套“儿童文学类型小说精品总汇”，这一类型化小说的推出将满足青少年阅读多元化...... 2009-7-14
星期二(Tuesday)
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畅销书运作：在创新中发力 ——白冰、黎波、张小波、杨文轩谈畅销书 中国新闻出版报 2009-6-22 第6版 章红雨 面对国际金融危机，应对图书市场低迷现状，策划出版畅销书，不失为寻求市场突破、争取市场竞争主动权的良策。6月9日至10日，由中国版协举办的一场针对畅销书的策划与运作的大型业务讲座，吸引了来自全国各地280余位业界人士聆听。 “如何让无名者成为名人和让名人出名书”、“我的出版生涯中的失败得失与酸甜苦辣”、“畅销书选题策划与市场运作”、“重塑经典，引领市场”4个引人注目的话题，在黎波、张小波、白冰和杨文轩4位著名出版人和策划人的讲解下，再次激发了出版人的想象力和激情。主办方中国版协相关负责人告诉记者，如此多的与会者，大大超出了他们的预料，大家白天抢座听课、晚上讨论的场景很多年未见了。 讲座之所以受与会者欢迎，记者了解到，是因为专家们所举事例多为亲身实践；更为主要的是，大家希望通过这些事例得与失的总结，寻找出刺激本出版社图书市场上升的良策。 畅销书是出版社的名片 畅销书对一个出版社、一个编辑、一个策划人来说，可以带来品牌效应。品牌效应带来的可能是资本聚集和人才聚集，这是接力出版社总编辑白冰对于畅销书意义的观点。不仅如此，白冰认为，畅销书还可以对出版社的网络拓展和建设起到非常重要的作用，可以拓展出版社的作家网络、媒体网络、专家网络和市场网络。根据自己20多年的出版工作实践，白冰说，畅销书具有独特的文化价值、艺术价值和市场价值。 关于畅销书的分类，北京弘文馆出版策划公司总经理杨文轩认为，畅销书分两种：一种是普通畅销书，一种是超级畅销书。普通畅销书可能是在前10名里面，超级畅销书则是一直排在排行榜的前3名。 对于畅销书畅销的因素，杨文轩归结为4个基本要素：作品的内在品质、文字风格、符合市场的阅读趋势和可操作性。对于普通畅销书来说，杨文轩认为，符合这4个因素中的一个就有可能成为畅销书，但是对于超级畅销书，一定要同时符合这4个因素。 畅销书有6个符号 畅销书是带着符号的。白冰认为，畅销书有6个特性。第一，时尚性。时尚有3个特点：新、异、特。新，就是新鲜；异，就是不同；特，就是特别。当然，时尚并不是说只有时尚的题材、时尚的包装才能够畅销，有一些体现我们民族文化精髓的学术专著，如果注入时尚元素，进行时尚包装，同样也会销售不错，成为常销书。第二，实用性。图书是精神产品，也是商品。大的畅销书除了给我们传递知识、审美愉悦之外，还具有实用功能。如律师教材、财务教材等，这些书既是畅销书也是常销书。第三，独特性。凡是大的畅销书都具有独特性，或者理念独特，或者题材独特，或者内容独特，或者写法独特，或者故事独特，或者人物独特，或者包装独特，这些都是吸引读者眼球的元素。第四，话题性。作家的职责是把生活话题转变为文学话题或者学术话题，编辑、策划、出版人的职责就是把这个文学话题或者学术话题转变为大众话题、社会话题。如果能够实现这种话题转变的图书，大多都能够成为大的畅销书，不能够实现的，则很难成为大的畅销书。第五，联动性。媒体共谋与互动是时尚文化流行的根本原因，也是大畅销书出现的深层动因。许多大畅销书都与其他媒体有着突出的联动性，像《士兵突击》、《我的团长我的团》、《走西口》、《闯关东》等等，这些书都和影视剧有联动，因而很好销。第六，延伸性。即做图书品牌延伸、产品延伸，由点到线，由线到面。 编辑是畅销书设计师 编辑在畅销书的运作过程中作用如何？长江文艺出版社副社长黎波的回答是：编辑是畅销书的设计师。要做到这一点，黎波认为，编辑必须对市场的需求有感知，会用自己的专业能力、专业知识学会判断，是自己编的书营销活动的组织者。 事实上，对畅销书编辑的要求还远不止此，凤凰出版集团凤凰联动有限公司董事长张小波认为，好编辑需具备13种素质：依次为：1.有广泛的社会人脉，有尽可能多的作者资源。2.能广泛涉猎各类别图书，把读书当做一种生活方式。3.编辑与作者之间有良好的互动，能给作者提供建设性的，甚至是颠覆性的意见。4.编辑有大量的媒体人脉资源和公关能力。5.能勇于和美术编辑、封面设计人员作“斗争”。6.善于发现貌似畅销实际不是畅销乃至滞销图书的原因。7.是好的封面文案作者。8.善于判断，对质量达不到出版要求的稿件，敢于铁口直断，及时止损，勇于说“不”。9.封面设计能尽量杜绝作者干预。10.对作者有呵护之心。11.对社会与大众心理的阅读期望有准确预测。12.对有过一系列畅销表现的作者的下一部作品有冷静和审慎的态度。13.永远不抱怨。对自己编辑的书，若没有社会影响力和表现力，编辑应该予以认可。 畅销书运作需有机制保证 从茫茫选题中，如何挖掘出畅销书选题？杨文轩认为可以从做经典套系书入手。步骤上，他认为有4步。第一步，规模化。单一产品很难在市场上充分陈列，赢利一定要靠规模。第二步，系列化。在整个系列里面有一两种畅销书，整个系列就会形成一定的销售周期。第三步，细分化。细分市场特别容易形成品牌、书系。第四步，品牌化。 要实现这些步骤，杨文轩强调一定要有系统规划、整体规划和长线规划。他说，只要坚持不断地做，如果其中有几本书卖起来了，就可以把其他有潜质的书的销售带动起来。他认为，很多套系书没有产生效果，多是因为半途而废所致。 有了运作步骤，还要有运作机制做保证才行。白冰以接力社为例，将其归结为5个机制。 第一个机制是三级两次的选题机制。步骤是：编辑首先要了解市场，把握阅读需求，调动相关数据进行分析，对书的价位、包装、宣传、预计销量、风险等等进行评估。其次，编辑部、国际合作部对上述选题进行论证。第三，由总编辑、副总编辑、推广发行部门、国际合作部、出版部、财务和审读组成的设计选题小组共同论证。 第二个机制是选题竞标制。这个机制分3个阶段。第一阶段，即不定期地将涉足选题相关咨询挂到相关局域网上，任何一个编辑都可以进行单独竞标或者若干编辑联合竞标，参与竞标的要设计好策划方案，包括对作家和作品的理解，对市场的风险和利率的分析预测，对图书风格、封面、开本、版式、纸张等等，咨询公布两三天或一周以后，出版社组织召开大会，竞标者依次向全体成员演讲自己的方案，同时接受大家的质询。第二个阶段是质询和答疑。第三个阶段是无计名投票，最后宣布谁是项目主管。这样做最大的好处是，以人为本管理。 第三个机制是项目主管制。一本书、一套书或者一个版块都可以实行项目主管制。从图书的选题论证开始，到编辑、设计、宣传推广，每一步项目主管都要拿出完整的策划方案，一步一步地推进。项目主管要善于与设计、出版、发行多个部门协调，要提出关于书的设计风格、定价、印量建议，同时还要对上市时机、促销手段提出自己的建议。 第四个机制是生产流程制。畅销书因为时效性很强，所以生产流程是很重要的环节。过去传统生产流程是一条线：编辑、组稿加工、设计、征订、印制、发行，整个过程走完需6个月至8个月，甚至一年或者更长时间。现在接力社把一条长线切成5条短线，一旦选题经过论证、编校、审读，出版部就要订纸张、预定机位，5条短线齐头并进，效率就会提高。 第五个机制是奖励制约机制。奖励制约机制的基本原则是多贡献者多收获。 2009-7-14
星期二(Tuesday)
晴
中国新闻出版报 2009-6-22 第6版 章红雨 问：畅销书运作有哪些切实可行的方法？ 白冰：畅销书市场运作常用的有6个方法：第一，凸显价值法。利用所有的营销手段，包括图书的设计、作家的简介、内容提要、广告语、征订单、彩色招贴、媒体宣传、卖场演示等等，为凸显这本书的价值服务。这本书的卖点是什么？独特的价值是什么？所有都要围绕这些点来做。第二，附加价值法。通过新创意、新策划，运用新工艺、新材料、新包装提升图书的附加价值。 第三，借势借力法。利用其他媒体或者其他权威人士意见，借势借力推动书的销售。第四，影视联动法。利用影视播出时机，促进这本书的销售。如《士兵突击》、《天下粮仓》、《大宅门》。第五，重点突破法。重点突破一两个区域市场，拉动整个图书市场的销售。第六，品牌延伸法。以强势品牌产品为依托，由点到线，由线到面，形成新的品牌产品群。 问：请问套系书制作有哪些技巧？ 杨文轩：畅销书模式普及难，但套系书方法可以复制。套系书和畅销书是互动的，套系书可以带出畅销书，更容易做好渠道。具体做法可用一两个畅销书作品来延伸开发一系列后续作品。以弘文馆策划的“人文经典”系列为例。这套书策划于2002年，共有30多个品种，平均每册销售在8万册左右，其中两本卖到150万册。对于这套书，我们的策略是：重新定位、重新包装。如《小王子》，是我在看到影响法国人的50本书中有《小王子》的报道后决定选入套系书的。当时市面上有15个版本，但是我们发现这本书的定位有问题，大部分出版社把它定位为童书，其实它包含人类最复杂的情感在里面。如说小王子去了很多的星球，每个星球就代表一种人。再就是小王子与玫瑰和狐狸之间形成的很复杂的情感。所以我认为这本书不是给孩子看的，因为孩子是看不懂的，它是一本爱情书，应定位给读大学一年级的女生看，可以进行重新包装。于是我们选用橘红色的封面，定价为19.8元。文字处理上，原来定义为童书时，语言很浅显。定位女大学生读者后，按照原版经典语句翻译，而且加上了英文，同时找人写了序言，书名改为《我是一只等爱的狐狸》。由于整个包装都是围绕大学女生定位来做的，很多大学女生都买了这套书。后来我们又做了一些不同版本：简装本、精装本和CD版。其中CD版是找人写了作者传记，由中央人民广播电台女播音员配音，又把作者没有公开发表的话，作为一个副册放进里面。虽然定价是29元，可还是卖得很好。 问：出版社出版了畅销书，都希望借助媒体传播影响。以您的经验看，选择哪种媒体效果好呢？ 黎波：需要了解各种媒体的影响力。报纸、杂志、网络、广播、电视、手机等各种媒体都有各自的影响面，因此我们需要了解各种媒体的影响力。比如说报纸，我们这些年的经验是，首选都市报，其他依次为晚报、商报、青年报和日报。杂志首选时尚杂志，其次是休闲杂志，再次是普及类杂志。广播，各地都有，有交通台、文艺台、新闻台。电视直接跟图书有关的电视节目全国不超过3家。除了这些以外，大家可以重点关注广播电视的谈话节目、专题节目。对于网络，我们的经验是重点关注3类：门户网站、校园网站和社区网站。门户网站一般都有它的读书频道和博客。手机方面，通过手机报，想方设法让读者了解我们的图书信息。现在中国移动、中国联通和中国电信三大手机网都在做读书频道，有无线下载业务，我们可以做有奖问答。现在很多出版社尝试给其他媒体或者俱乐部群发短信，我觉得这个办法也比较有效。 问：什么样的营销文案能打动作者？ 白冰：不同的作者应写不同的文案。也就是说什么样的作者要出什么样的策划方案。即使同一类文本，由于作者的不同，选题策划方案也要不同。作者中有知名的作者，有不知名的作者；有豪爽、豁达、性格外向的作者，也有深沉、稳重、性格内向的作者；有健谈善讲的作者，也有沉默寡言的作者。因此我们在做策划方案时，要基于作者的理念、性格，包括他的特长、心理、人气尺度进行策划。比如对于知名、外向型、健谈式的作家，可以多安排签售、演讲，这样可以扩大其作品的影响面。对于不知名、内向的作家，可以多进行述评。 问：畅销书在定价上有技巧吗？ 白冰：有。针对不同的年龄、不同的消费水平的读者要采取不同的定价策略。婴幼儿图书，定在8元至15元间适宜。中低端消费水平的读者，要尽量物美价廉，尽量使用比较便宜的材料和工艺。通过节省纸的开本，把定价压下来，让他们买得起。对于高端读者群体，定价高些也有人买得起。针对女性的图书，定价可稍微高一点，针对男性的图书，就要谨慎一点。还有对于时尚小资人群的图书，定价不要太高，但是要给他们有非常高档的感觉。因为定价高了，他们也买不起。如果价位太低，他们也不买，这就是他们的消费心理。究竟怎么定价呢？有两种定价方法，一种是高端定价法，就是对高端读者群体采取先出精装，后出平装，让它在具有阅读功能外还有收藏价值。另一种是慎重定价法，这种方法是在有强大对手已经占据市场的前提下，使我们还能取胜。 2009-6-9
星期二(Tuesday)
晴
被业界称为“第十四条军规”的第十四条： 14.引导非公有出版工作室健康发展，发展新兴出版生产力。按照《国务院关于非公有资本进入文化产业的若干决定》(国发[2005]10号)，鼓励和支持非公有资本以多种形式进入政策许可的领域。按照积极引导，择优整合，加强管理，规范运作的原则，将非公有出版工作室作为新闻出版产业的重要组成部分，纳入行业规划和管理，引导和规范非公有出版工作室的经营行为。积极探索非公有出版工作室参与出版的通道问题，开展国有民营联合运作的试点工作，逐步做到在特定的出版资源配置平台上，为非公有出版工作室在图书策划、组稿、编辑等方面提供服务。鼓励国有出版企业在确保导向正确和国有资本主导地位的前提下，与非公有出版工作室进行资本、项目等多种方式的合作，为非公有出版工作室搭建发展平台。 非公有出版工作室地位 4月7日出版的《新京报》、《东方早报》共同关注非公有出版工作室。《新京报》通过对非公有出版工作室策划人季晟康的访谈，探讨《指导意见》将可能对非公有出版工作室带来的实际影响。文章认为，非公有出版工作室将可能走出曾经的灰色地带，拥有一个正式的身份，并进而提出非公有出版工作室期望突破性的扶持政策出台。此外，国家是否会出台一些政策降低非公有出版工作室非经营性成本支出，也是媒体关注的问题。 《东方早报》刊发文章指出，由于之前政策不明朗，一些非公有出版工作室是以“临时心态”做出版，而现在《指导意见》的出台对非公有出版工作室是一个利好消息，可以为公司建立中长期目标和规划了。 《华尔街日报》网站也在4月7日刊发文章《中国为出版业市场化改革设定最后期限》，称《指导意见》正式承认了长期以来一直处于灰色地带的非公有出版工作室的地位。 2009-5-25
星期一(Monday)
晴
2004年出版专业职业资格考试中级基础知识的最后一道题，是以2003年10月15日我国首次载人航天飞行获得成功为背景，要求考生以某出版社大众图书编辑室编辑李燕春的名义，以“杨利伟的太空之旅”为主题写一份选题报告，并已说明拟请作家杭天写作。从阅卷情况来看，结果并不令人满意，暴露出考生在掌握相关知识方面的不少问题。选题报告是编辑业务文件的一种，“是为提出选题设想而写的书面报告。它是编辑关于选题构思与设计的书面编写，也是编辑功力和创造性的重要体现。选题报告既是对选题作集体论证时必需的文件，又是出版物进入生产流程的基础性文件，与以后的各项活动均有关，所以，写好选题报告是编辑人员的一项重要基本功”①。选题报告有一些必不可少的要素，现结合考卷情况加以分析说明。 第一，必须要有选题名称。选题报告中必须要有明确的书名，即使是暂定的也可以。好的书名，不但反映了编辑对读者关注热点的把握，也直接影响选题能否通过。但在这次考试中，只有极少数考生给这个选题重新起了书名，如(飞天梦圆》、《神舟圆梦》等;大多数考生直接以“杨利伟的太空之旅”作为书名，也是可以的;有很多考生则直接将考题抄下...... 2009-5-19
星期二(Tuesday)
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我一直认为“我能行”、“你真棒”是一种偏颇的提法。这种提法初衷是鼓励孩子，也许容易见效，但时间长了，必出问题。让孩子以为“我能行”，“我真棒”，有可能影响到孩子产生盲目自大的心理。看似鼓励了孩子，其实也为孩子遭遇更大挫折埋下了“祸根”。 “我能行”、“你真棒”适用于一些具体情境，比如，跑200米步，这种自我鼓励的暗示，会有助于促使孩子行动，鼓励自己坚持，不轻易放弃。 但不是在任何情况下都适用。比如，家族中没有一个人长得像姚明那么高，孩子偏偏坚持认为他能行，所以，即便他已长得比较高了，却还会因为身高问题不愉快。 “我能行”的提法失之简单粗率。根本的问题在于，它只强调了鼓励，却是一种盲目的鼓励，导致人过分狂妄，做出不符合实际的认识。 一个人的成长是逐渐建立理性的过程。“我能行”令人想到了“文革”时期的“人定胜天”，似乎是“人定胜天”在少年儿童领域的变种，实在不适合作为一种理念推广。 |
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