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袁卫东:
《21世纪商业评论》编委，曾任羊城晚报《百年中国》专版任记者、编辑，后转任羊晚《财富周刊》记者，后为主编。2001年夏进入正在向半月刊转型的《南风窗》，历任财经板块负责人，主笔，深深契合于《南》曾对于中国时代的关切，期间“深潜”一年，完成《跨越－－柯达在中国》一书。其对于“中国梦”怀有深深的渴念。其对于中国的《时代》与《财富》，怀有深深的渴念。
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| 来自未来的信号 |
| 2009-10-31
星期六 |
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来自未来的信号
2009正在走向其终点，但其中释放的信号值得中国家具业深思。
10月联邦集团“小庆”其25周年，其背后一个大动作是联邦山东制造基地投产，其服务北中国和长三角市场网络的能力显著提升。在金融危机的冲击下，这样的决策显得相当坚定。广东家具企业群谈全国布局已久，这样的手笔还是少见。但在中国家具业进入市场网络战略竞争的时代，这又是应有之义。
最近，又听到红星美凯龙董事长车建新在激情演讲《中国机会》。熟悉车的人们都明白，在重大的招商场合，他必定激情演讲《中国机会》，以宏大的中国主题，激起企业界的事业雄心，有一种为“中国崛起”而奋斗的主旋律，自然这样的“主旋律”就为红星美凯龙全国性的快速扩张奠定了不错的招商基调。
只是，这一次的演讲地点变更为成都西部博览会家居分会场。面对成都上百家家具制造企业，车的“中国机会”增加了两个新的内容：红星美凯龙的香河店要直接招家具“川军”入驻，而红星美凯龙的“成都二店”，可能要专门拿出二万多平的面积为“川军”品牌服务。
这样，一个......
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| 作者： 袁卫东│ 评论(0) |
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| 中国家具业需要什么样的领导力 |
| 2009-10-9
星期五 |
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格局已经变了！对于站在2009年分水岭上的中国家具企业家们，他们必须透彻地明白这一点。因为，对于这个产业在竞争模式上所面对的重大问题，与其说是金融危机造成的，倒不如说是领导力的缺失所致！
市场是公正的，我甚至将其比拟为“上帝”。你为之做了什么功课，他就回报你什么结果。这是一个基本法则。透过这个法则，我们深入中国家具企业界和产业界必须面对的领导力问题！
（小标题）改变格局、模式的领导力
2009，中国家具业的关键词是“川军”。理由并不是由某个权威去判定的，而是由市场公正的判定，当别的企业在金融危机中颤抖时，他们继续高速发展。理由也很简洁：因为，他们10年以来在内陆市场的默默刻苦耕耘。
市场给了他们公正的回报，并不因为他们地处内陆盆地，不在沿海发达地区，就有所吝惜。
“川军”崛起对于中国家具业的产业界是一件大事。因为，这导致整个产业的竞争格局、力量和模式要发生改变了。首先，这个企业集群是完全依靠内陆市场的需求兴起的，整个东部沿海产业高速增长，所依......
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| 作者： 袁卫东│ 评论(12) |
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| 领袖的风采 |
| 2009-9-28
星期一 |
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60年，对于中国并不仅仅是又过了“一个甲子”！
9月，在诸如《建国大业》等等各种献礼大片“轰炸”人们眼球之际，没有人想到有一本书刚一上市就赢得上百万册的发行，据说有些地方人们排队购买。
这本书就是《朱镕基答记者问》。为什么？有人说，这是人们怀念一位性格鲜明的国家前总理。
先生们，错了。中国人民已经“进步”到什么程度了，你为什么说是“怀念”，而不是“期待”呢？！
朱镕基主政是与大时代的中国危机紧密相连的。在他于1998年成为国之总理时，亚洲金融危机（注意已经有金融危机了）已经演变为一场风暴。那些曾经跟随日本“雁阵模式”实现经济起飞的亚洲四小龙、甚至亚洲“小虎”们，在风暴中，国家金融破产，要靠IMF的条件苛刻的借款维持运转，财富大规模缩水，人民悲痛、哭泣，有的国家甚至发生严重的内部冲突、社会动乱，代价惨重。
朱在时年当选的记者招待会上，面对有关危机的提问，握拳坚定声言：“不管前面是地雷阵，还是万丈深渊，我都将一往无前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。”这段激荡回肠的话成为一个时代的经典，收获的并不......
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| 作者： 袁卫东│ 评论(5) |
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| 站在中国地图前 |
| 2009-9-24
星期四 |
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尽管对话的时间已经过去了两个多月，但仍有一个图景深深烙在我的脑海中：在双虎营销总经理张思全不大宽敞的办公室里，正面墙上所张贴的硕大中国地图上，布满了密密麻麻的图钉。这些有三种颜色的图钉代表了600多个双虎的专卖店，当然更多的“图钉”（专卖店）已经无法再按上去了，因为太密集了。而每一种颜色代表了一种年销售额的级别。这些密集的图钉从四川“盆地”一直延伸到内陆最腹地的空间，双虎的整个市场网络在整个地图上一目了然，哪里是丰厚的，哪里是薄弱的，哪里是空白的？！
对于这个办公室的主人而言，每天他都可以站在这幅巨大的地图面前，凝视，思考，行动。每一次抬头都能与这幅地图相遇相交。正如他所说，这幅地图已经深深烙在他的脑子里。但这个办公室的主人，半年以上都不在这个办公室，而是出现在市场第一线上，沿着这些图钉所指示的方向前进，他们戏称自己“比温总理走的县还多。”
这是我们半年以来接触和研究“川军”家具最具有代表和象征的一个图景。它深深的震撼了我们。它最直观的显示了“川军”这么多年来到底走在什么道路上，而且是在什么状态下以及如何走在这......
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| 作者： 袁卫东│ 评论(1) |
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| 金融危机后，中国家具业的发展和机遇 ——2009年9月9 |
| 2009-9-23
星期三 |
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（国民经济研究所所长樊纲在演讲）
危机后的大趋势：回归实业
演讲/樊纲
世界金融危机到底怎么样了，是不是已经过去了，下一步还会发生什么情况？国民经济研究所所长樊纲9月9日在上海举行的“中国家具业发展论坛”讲话中指出，危机基本趋于结束状态，“多数国家已经企稳，负增长衰退的状态趋于结束。”即使企稳并不等于增长，经济低迷依然还会持续相当一段时间。
没有免费的午餐
2008年的金融危机被认为是人类历史上最大的一次金融危机，比1929年还大。而在1929年金融危机以后，形成一个十年的大衰退，连续十年深度下降，一直到1954年，世界经济才恢复到1929年之前的水平。但由于各国政府比较及时，比较有力的联手采取了宏观调控政策，现在看来，可以说已经成功地防止了大萧条的出现。企稳——这个结论对整个经济体来说应该还是一个很好的消息。
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| 作者： 袁卫东│ 评论(0) |
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| 领导力的较量 |
| 2009-9-7
星期一 |
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对于持续10年之久的“系统战”，有一个问题不得不问，“川军”为什么能够如此专注？
更加本质的说，任何大的企业竞争格局的改变，背后往往是企业领导力的较量。因为，如果没有这种领导力的统帅，企业无法穿越竞争格局的重大障碍。而这种企业领导力的较量最终是领袖人物之间的较量。因为，“专注”这种品质一定是来源于企业领导人物的内在品质。它是无法伪装和虚饰的。
而一个企业的行为实际上时时刻刻都在显露一个领导人：你到底在关注什么？你的格局到底修为到哪一步？
这是一个企业界永恒而无法回避的追问！
（小标题）把“一个机会”做大做好就是一个“伟大”的事业
观察中国家具业10年以来，依然“高度分散”的发展格局，“小而全”依旧是企业界的通病。如果说是所谓中国家具产业整合的不足，不如说是中国家具企业领导力的不足。为什么这样说？
因为，不同决策者对于“机会”的反应根本不同的。最典型的反应就是试图抓住所有的机会。这是一个生意人和一个企业家区别的开始。
因为，所有的竞争都是在给定条件下的竞争，你不能幻想会有额外的......
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| 作者： 袁卫东│ 评论(2) |
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| 为什么是“川军” |
| 2009-9-1
星期二 |
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投资大师巴菲特在金融危机中有一句名言被传颂：潮退的时候就知道谁在裸泳。
金融危机同样让中国家具业的竞争模式显露了“原形”，在上一个十年“出口”战车所引导的高速增长模式终结之后，原先风光无限的外销企业集群陷入转型困境，东部沿海企业集群普遍在房地产调控和大卖场渠道控制夹击下低迷之时，在全球复苏所寄望的中国庞大而坚实的内需市场上，人们却发现了一支依旧能够逆势保持高速增长的家具企业集群，他们默默积10年之功所追求的事业，已经形成了一支改变中国家具业格局的力量。这就是“川军”！说来也颇有意味，中国家具业内竟以“川军”这样约定俗成的称谓，涵盖了这一支起源于成都的家具企业集群。一个“川”字加上一个“军”字，对照他们走上的道路，竟也恰如其分！
但为什么是“川军”如此崛起？
(小标题)战略定位抉择——把握中国2000年以来最重要的发展趋势
人们往往以全力挖掘二、三级市场来定论“川军”的定位。的确，这个战略定位对于他们今日的道路是至关重要的。
以10年的尺度去衡量，“川军”紧紧抓住了2000年以来......
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| 作者： 袁卫东│ 评论(0) |
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| “川军”启示录 |
| 2009-8-26
星期三 |
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整整10年，在中国家具业最不被重视的边缘地带，被统称为“川军”的四川家具企业默默建立了一支影响中国家具业格局改变的力量。金融危机让其彻底显露了竞争力的“真容”。
而对于这一进程，家具业的主流认识一直充满了迷雾和谎言。领风气之先的东部企业开始对其不屑一顾，甚至斥责其为“垃圾”，居高临下，直到他们被中国大趋势所驱赶，走出中心城市，渠道下沉，切身感受“川军”在二三级市场的攻击力和品牌影响力，又被深深震惊，甚至有点“敬畏”。可谓“前傲后恭”。
真相到底如何？可以说，“川军”并没有达到完美的竞争模式。他们同样在与自己面临的问题搏斗。
但以10年的尺度去衡量，“川军”紧紧抓住了2000年以来中国发展最重要的趋势之一。第一个是外向趋势，2001年中国加入WTO，跨国公司、各路资本澎湃入华，与本土的民营资本一起发力，让中国迅速崛起为“世界工厂”。这也是外销的“黄金时代”，东部沿海的家具企业抓住了这个趋势，经历了近10年的高速增长。直到2007年金融危机重创以美国为首的海外市场，这个时代终结！
第二个内向趋势，是2002年出现“胡温新政”，寻求经济......
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| 作者： 袁卫东│ 评论(21) |
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| 与消费者结盟 |
| 2009-8-6
星期四 |
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“战火”已经从黄浦江“燃烧”到珠江，“大卖场”巨头之间的竞争，正在走向巅峰对决！如果说巨大的摩尔（mall）在美国这样的诞生地，正在走向下坡路，而在这个时代的中国，却呼风唤雨、大行其道。而中国家具业正在创造全球最为面积庞大的家具摩尔，这与其非主流的产业结构并不相称。它们似乎已经统治了中国家具流通业的主脉和进程，进而似乎控制了所有的想象力和创造力。
但如果以消费者演变的角度去探索，中国家具业庞大的“旧地图”有可能正在失效。
（小标题）“家具特殊”吗
一个最为根本的追问，即使是全球最为庞大的家具摩尔，它对于中国消费者的意义到底何在呢？
一个巨大的疑问是：为什么中国人已经能享受到全世界最物美价廉的品牌家电，却在中国已经成为“全球家具世界工厂”的时代，还没有享受到家具消费的实质便利？
对此，业界有一种“家具特殊论”的看法，认为家具无法与家电这样的标准产品相比，因而无法实现足够的......
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| 作者： 袁卫东│ 评论(0) |
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| 重塑竞争模式 |
| 2009-7-31
星期五 |
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7月末的琶洲，因为吉盛伟邦和红星˙美凯龙的进驻，再次成为中国家具业的“风暴眼”。
事实证明，中国家具业并不缺乏标志性的大场面。 地标性的高级酒店，凤凰卫视的名主持人，气势宏大的厂商“战略合作”签约现场，厂家像流水线一样成批到达舞台中央“签字画押”，上千人规模的聚会。一切都预示着正在到来的9月展，将是一场混战。
但不能再兜圈子了，我们的确有必要问一问：
为什么在整个商业和社会趋势越来越“网络化”，越来越“轻资产”的时代潮流中，中国家具业却走上越来越“重”的方向，最主要的资源越来越沉淀在那些钢筋水泥的巨大建筑中、沉淀在精度装修的卖场中？那么，在大规模的无序竞争中所积累的高额“渠道”成本，最终要由谁来支付呢?如果心照不宣的依据“羊毛出在羊身上”这样的原理，那么，我们口口声声要服务的消费者，我们到底要置于何种地位呢？
而我们已经站在了历史的转折点上。金融危机已引发了世界性的变化和重组。金融危机也真实检验了中国家具业的竞争模式。市场已为此提供......
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| 作者： 袁卫东│ 评论(0) |
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