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昨晚一位好几年没联系的朋友突然打电话给我，说晚上会到我家里来有事相商。这位朋友是我技校的同学，也是我最好的朋友之一，有点另类，但十分的好学、聪明、且敢于尝试，敢作敢为。我就是在他的带动下开始参加自学考试的，后来他一直读了下去，只到去年考上了宁大的研究生，读的是教育类的专业。朋友9点到我家里，他是给学生上课去了，人家培训班请他去上课。久未谋面，两人聊得甚是开心，我说我的创业情况，他聊他的学业心得，会心处开怀大笑，虽然有好几年没联系了，但是在世界观、人生观，以及好学上进拼搏奋斗上依然有太多的共同点。朋友说在读研的同时已经在开培训班了，一个可以赚点钱，还有一个学以至用。他说去年已经在奉化办了一年的培训班，招的都是初中生，而且都是学校里成绩最差最皮的学生。朋友打出的广告是，免费试听一星期，两个月后认为不满意退一半培训费。所有的课程都他一个人教。朋友说我教这些学生的不单单是课本里的知道，更重要的是要提起他们学习的兴趣，培养他们自学的能力，端正他们生活的态度。最多的时候他的一个班里有30个学生。朋友说去年暑期两个月他就赚了1万元。这次他想来宁波开拓一下这个培训市场，目前已经跟别人联系好了，就等广告打出去学生招进来了。假如说这一班办起来他一个人就忙不过来，所以想到请我出马晚上去教教语文。我欣然答应，虽然从没有上过课但是我想教教初中语言应该不成问题，也可以增加点收入，更好的是给自己一个难得的锻炼机会。两人聊到12点，肚子饿了又到外面去吃了夜宵，方才回家睡下。
上午店里来了一位顾客，问我小木屋的报价，我打电话到另一家厂方，因为这本样本是从他们那里拿来的，结果被告知一个两个他们是不做的，而且价格上要1万元一个。我想如果可以的话我干脆自己做得了。顾客说定来的话会要两个，如果他能接受一万元一个的话，我想利润肯定是蛮高的，明天好好的核算一下成本。下午来了几位姑娘，就是开了家水果吧，在我店里买了两样东西，然后想定做一套桌椅，也要求我报价给她们。这套桌椅应该很简单，自己是完全可以做的。明天核算一下也报个价过去。现在开始自己可以做的产品先慢慢的做起来，逐渐积累经验。
明天要到邮政大厦书店去一趟，把产品的价格调一下。有空的话江东老黄处也去一趟，看他把葡萄架卖得怎么样了。
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| # posted by 创业路上 @ 2004-06-29 00:24 评论(1) |
昨晚朋友叫去搓麻将，输了100多元，到家睡下已经第二天凌晨2点。人累得半死，又输钱，以后还是尽量不玩为妙，对于创业阶段的我应该集中精力到生意的开拓中去。
整个中旬生意清谈，全部的营业额加起来不到1000元。进入下旬生意仿佛又有所好转，今天居然两样老大难产品给卖出去了，一样是在外面放了将近半年的小葡萄架，一样是一只狗屋。买主家住锦沧文华，很爽气。他一爽气我也跟着爽气，低价把两样产品给处理掉了，事后想想又有点后悔，心里想做生意的人怎么能爽气呢，如果我今天精明一点的话，多赚个200元应该是没有问题的。
朋友的明郎数码冲印店打电话过来说我从网上发过去的图片已经冲洗出来了，要我有空过去拿一下。不知道效果如何明天有空过去拿来，如果效过好的话，多印几套，以后外面跑出去了可以向顾客加以介绍。
邮政大厦二楼书店的店已经设好了，产品几天前已经装过去，安装了一个下午，还要去一个下午把产品放好，标上价格。对于这个代销点我也不抱什么大的希望，如果每个月的营业额能给我达到2000元，那就阿弥陀佛了。
跟一家名叫青草地的园林公司联系上了，有空的时候要过去拜访一下，看看他们是否对我的产品感兴趣。
人呀一旦理清了思路，明确了目标，就不会迷茫了。现在的一切都在我的设想中有条不缭地进行着。
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| # posted by 创业路上 @ 2004-06-22 22:48 评论(0) |
2004-6-10 星期四(Thursday) 晴
6月份的上旬就在忙忙碌碌中不知不觉溜走了，今天倒做了150元的生意，卖出了一个车木架子桶，两个小花桶和两个啤酒桶。下午把单人坐的小秋千给组装了一个放到店外，旁边的几家管店的都过来试坐了一下，感觉都说蛮好。不知道市场对这个小秋千认可程度会如何，因为这个秋千完全是按照我的要求来制作的。占位小，可以放到阳台里，成本低，只有大秋千三分之一。如果这个月里这十个小秋千能卖掉，无疑将提高我下步开发新产品积极性。
朋友地方数码相机借过来了，明天要把店里两个新款秋千及其他新到的产品拍一下照，加上以前一些种上花草拍过的木桶照片，一起去数码冲印店冲印一下。到时候客户来的时候可以让他们看到种上花草后的效果图片。明天还要去紫砂壶的店里拍产品照，晚上传到淘宝的店铺里。
明天跟邮政书店的业务经理范先生联系一下，如果确定下来的话，明天下午把货拉过去到他书店设点代销。
等产品的照片印出来后开始跑家私市场，找几家代销商，不知道别人是否对我的产品感兴趣。当然在谈的时候如果对方能经销的话那就更好了，最好确定一个代销价和一个经销价。这件事下个星期之内一定要完成。
打听一下氧气瓶及气割枪的售价。看一下这个月产品的销售情况，如果葡萄架和秋千量大的话下个月开始自己生产。
园林公司这条路应该跑起来。
现在最大的目标就是把几样热销的产品量做大。葡萄架每个月10个,秋千20个.
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| # posted by 创业路上 @ 2004-06-10 19:59 评论(0) |
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生意一下子就从昨天的顶峰跌入了今天的低谷，不过还好没有吃蛋，下午关店时分卖出了一把小椅子。本来这位顾客是看上秋千的，但他还价到500元，我说最低价600元，而且运费你来出，最终他没松口，我也没让步，没有成交，倒是后来他买了把15元的钱的小椅子去。我看他也是真正的买主，喜欢的话他肯定还会第二次过来，因为在宁波这种式样的秋千只有我独家经营，而且价格合理?
杭州的同学又来敲章了，他自考本科的课程全部通过了，现在要办毕业手续，而他的户口档案都还在宁波，只有到宁波来办相关的手续。同学办好手续后到我店里，给老波打了电话要她多做几个菜。4点半左右关门两个人坐公交到家里，老婆已经把菜做好，于是两个人一边喝啤酒一边听张国荣的经典歌曲一边聊天，真是惬意之极，酒逢知己千杯少，我们两个人在一起总有说不完的话题。同学准备考研了，而我正在努力的创业。如果明年他研究生考上了而我创业也有点眉目了，那真的要好好庆祝一番了。两个正举杯觥斛之间，突然接到一个电话，是义乌陈大哥打过来的，他要我立刻到南站去托运一箱小椅子到义乌。他说有韩国人明天早上要来看一下产品的包装及开箱验货，如果满意的话这笔生意就有极大的希望做成。要我晚上务必把货托运出去。放下电话一看已经6点了，商机就是命令，同学也叫我快点赶过去，看看南站还有没有到义乌的大客。同时他也决定跟我一起过去到南站，说晚上也不过夜了回杭州去，我只能对他说抱歉。同学说我们之间还用这么客气吗，生意要紧聚餐以后有的是机会。第三瓶啤酒才喝了大半瓶，饭也没吃，两个人匆匆打的到我店里，拿了一箱小椅子又到南站，一问才知到义乌的大客5点55分是最后的一班，早就走了。跟陈大哥打电话，告知实情，陈大哥说那也没办法了，就明天一早托过来吧。于是在托运处把托运手续办了，交了26元托运费。同学坐7点20分的火车回杭州了，我也坐83路到北仑去的公交车经过体育馆下车。到家里快8点了。但愿这次陈大哥能带来好消息。
昨天想着要找一家市场里位置好的叫他代销我的小椅子，今天想不到那家位置最好本来打算今天过去跟他商量的那家老板过来说要买一把小椅子，于是抓住机会跟他商量代销的事，老板在听到我给他的价格后，二话没说要了三把过去，说卖完了再来拿。呵呵现在加上我自己这个市场里就有四家在卖我的小椅子了。一个月如果能卖掉个100把左右那就很好了。不过最好到外面菜场旁边也去找几家点，这样销起来会更快。 |
| # posted by 创业路上 @ 2004-06-08 21:35 评论(0) |
今天的营业额和利润均创下了自开店以来的新高，记得4月份创下单日最高营业额2650元后，当时还在想什么时候能突破这个记录呀，想不到才过一个月这个记录就被打破了，今天的营业额达到了3850元。不知道下一个记录会是多少？在什么时候？
江东老王上午又装去三只葡萄架，下午北仑的那位姓何的老板叫他的外甥女婿开着辆运货车终于把葡萄架来买去了，1点半关了店门跟车去安装，到北仑把葡萄架散件搬到他家六楼阁楼，安装好坐公交回家已经六点半了。一整天没有休息过，累的很。
中午时分来了一位年轻人，交谈之中得知他准备来这里开盆景店，今天先来市场里看看不知道还没有空的店铺。我告诉他店铺是有的但好的位置已经没有了。他说他这盆景是小盆景，价位在百元以下，而且有不少是水养植物。我说你也不要到租了，我这里挪出半间给你吧，房租水电一人一半，这样你也不要跟市场签合同了，1000元的订金也不要付了，而且我这里架子多有，你也不用新买了，更何况我已做了半年有一定的知名度，总比你新开起来来的好。到时候大家还可以相互有个照应，优势互补。他说这倒也不错，回去跟家人商量一下然后再来跟我商议。
下步打算：
1、 在市场正大门旁再找一家小椅子的代销点，已经有一家主动跟我联系代销了。小椅子要尽快处理掉。
2、 好好的把店铺整理一下，要求做到整洁美观，有艺术情调。
3、 到家私市场或商场找葡萄架及秋千的代销点，要求找三五家，把这两样产品的量做大，要求秋千每个月达到20个，葡萄架10个的量。要学会借用别人的力量来为自己赚钱，而我自己只掌握进货渠道及送货安装。先到西门口的邮电大厦二楼书店设点，这个点要在本月之内设完。
4、 考虑自己生产产品。因为上次去厂方后知道其实基本的生产设备很简单，化1000元左右应该可以具备了。而木工那是不用愁的，她爸及姐夫都是水平一流的老木匠。如果这个厂庭工厂能办起来的话以后说不定会是我搞实业的雏形。
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| # posted by 创业路上 @ 2004-06-07 22:37 评论(0) |
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