蒙易清风的自由构想世界
一个自由创想和交流的地方，结纳同趣之友。
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2008-12-10
星期三(Wednesday)
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网购,我们实惠的生活流! 蒙易清风 一年前无意间从网上购了几本图书,从此一发不可收拾,成了坚定的网购拥趸者,家中所需凡是能网购到的,坚决网购。其实原因很简单：那就是网购实惠， 方便，选择性大。 我这里有个购物比较，朋友们看看就知道网购和我们去商场购买有多大区别了。 如果是图书，在卓越亚马逊上购买，可以比书店购买便宜30%到50%，并且选择面要宽很多，可以相互比较，还可以看到别人的评论。就购物的舒适性 来说，一边是喝着热茶，轻松的用鼠标点击选择，一边是冒着寒风，挤车赶到书店，费时费力的选择，两者不可同日而语。 家里不久前添置了一台数码相机，同样的品牌型号，去苏宁电器询价，最优惠要1990，无任何礼品。而在网上BtoC的易讯商城只要1200多，正品行货 ，有发票还有礼品相赠。 再说说前几天买的蚕丝被，去超市里的商场看到一个品牌，做工很一般，仅有几厘米的检测口，而且不是100%蚕丝（里面含有抗菌绵也不标明具体比 例），打折后要价是680元，而我在淘宝网上买到的是298元，100%蚕丝（有110厘米的检测口，自己取出来验证过），做工精细，包装也很上档次。 各位朋友可以自己比较一下，这之间的价差有多大。而就我们特别关心的售后服务来说，网购的东西如果不满意，基本上可以无条件退换货（我自己也 退过好几次）。因为消费者的评价对他们来说很重要，特别是在淘宝，如果没有良好的信誉度，他们在激烈的竞争中只有死路一条。反观我们在商场购物 ，如果不满意想退换货恐怕要花很多精力扯皮吧。 另外，根据自己一年多网购的经验看来，最实惠的还是淘宝，譬如一个哈尔斯500ml的保温杯，超市售价89元，从卓越上买是68元，而在淘宝上，只 要37.8元，并且选择面也要大得多。一般来说，如果是购买图书之类的，去卓越，当当比较好，数码电子类的，去易讯，新蛋比较好，因为它们做得比较 专业，即实惠又让人放心，而生活类物品，个人建议还是去淘宝选择，不但实惠，选择面还宽。譬如老婆怀孕穿的内衣和牛仔裤，商场里很难见到，而在 淘宝上你却可以选到称心如意的。 我这里的确是在为网购大唱赞歌，如果从更广阔的角度来看待网购的话，我们会发觉，它将对我们的购物理念进行重大改变，并影响到我们每个人未来 的生活方式。 这首先体现出来是实惠，是方便，是简单，是更多更好的选择范围和品种。用句俗套的官话就是：大大丰富了老百姓的物质生活。在这个寒冷的经济危 机时期，对我们这些靠工资吃饭的国民来说，有什么比这更重要的呢？ 其次是拓展了就业，这样的新兴市场造就了一大批中小型企业和物流人员的生存环境，我想这比起国家运用垄断方式把小舢板拼成巨型航母企业要好上 一万倍。而且就他们的信誉度来说，也比我们那些没脸没皮的巨头垄断企业要好不少倍。况且我们是一个人口大国，从国民切身利益的就业角度来说，大 力发展中小企业才是根本出路。如果仅仅把目光集中在垄断企业上，那么多出来的失业人员怎么办？都靠政府的救济吃饭吗？ 再次是减少了资源的浪费，是更为环保的购物方式。先不说其他的，仅仅几千万的消费者不需要乘车去商场购买这一项，我们一年下来就可以减少多少 碳的排放量，相应的那些耗用资源的商场我们又可以少建多少，节约到多少宝贵的资源。当然那些吃过三鹿奶粉的砖家是不会这么看，他们有个什么狗屁 的破窗理论，主张消耗越多，越能拉动内虚。却根本不动动他们的猪脑子，现在的地球的资源已经被几十亿人口消耗得越来越少，我们尤其是个资源贫乏 的国家，不节约使用资源又怎能可持续发展。这群砖家的理论却只图卖弄取悦当权者，根本不顾及我们子孙后代的死活。因此个人以为在尽可能节约资源 的条件下促进国民消费，才是我们社会可持续发展的硬道理，而网购恰恰很好的做到了这一点。 从某种意义上说，网购是更切合实际的爱国行为。因为我们在节约资源的前提下拉动了内需，促进了就业。 最后说说自己这一年来的网购的经验，希望对初次网购的朋友有些帮助。 第一 选到中意的商品时不要急急下单，最好是货比三家再做决定。这在网上不过是点点鼠标的事，如果是选购数码电子产品可以去太平洋电脑网站看看 评测什么的，做到心中有底。 第二 选购的时候最好看看前面用户的评论，对自己购物很有帮助。如果是淘宝上购物，最好看看卖家的信用等级，有没有什么恶评。而自己在购买使用 后，最好花费一点时间写一个真实的评定，这对别人对自己都是有益处，是个人文明素质的体现。 第三 一般BtoC商城都可以选择货到付款，至于淘宝，肯定是支付宝最佳，唯一比较麻烦的是要先进行网上银行充值。建议一次性充值不要太多，1000 元足够了，以保障自己财产的安全。 第四 不要去陌生的网站购物，特别是那些价格便宜过分，又要你先付款的网站，基本上是骗你没商量。 大慨就这些吧，其实我自己也只是刚刚开始网购，并没有太多的经验。只是觉得网购真的可以省不少的钱，所以写出来，希望对大多数拿工资吃饭的朋 友有所帮助。 2008年12月10号 >>引用社区地址 2008-4-10
星期四(Thursday)
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最近遇到大的危机,主要还是我没有一个稳定的好的事业,来支撑家庭未来的生活.很有危机感!因此我要订出一 个可行的计划,来消除这种危机。 2007-8-22
星期三(Wednesday)
晴
上海生活社区连锁型特色餐馆构想并运作方案
蒙易清风著文 前言---商机在那里？ 在我的朋友中有很多是在这个城市购房安家的新上海人，谈到未来他们都希望能在工作之余，在自己居住生活的社区中投资打理一份属于自己的生意。因为在面对不稳定的工作和不确定的未来时，有一份自己的生意打理才能让人有安全感，同时也能增加收入提高生活质量。同时基于投资金额的限制、行业门槛、风险的考虑，他们往往会中意小餐馆、小商铺、小服务门店的投资。 应该说他们的这种投资的理念并没有错，但从市场的反馈我们却发现，由于投资雷同、低档次竞争、管理不当难以控制成本、琐碎事过多过累、利润太低等多种原因，投资失败往往居多。 那么，他们这类群体投资的真正商机应该在那里呢？ 从市场的成功案例我们看到：加盟有品牌、有好的盈利模式、有好的利润空间、个人承担风险小、管理运作简便，这样的连锁加盟店是最佳的投资方式。并且完全符合投资者的投资目的。为此我们也可以逆向思考，在目前市场中还缺乏这样一个...... 2006-5-16
星期二(Tuesday)
晴
从今天起，决定开始更新和撰写我的博客，希望能够一直坚持下去！......
2006-1-24
星期二(Tuesday)
多云
今天是我36的生日，但是很悲哀，我还一无所有。没有钱，没有事业，也被人看不起。
因此有几条社会真理，一定要让自己铭记在心： 1 这个社会不论你是一个多好的人，有多好的天才设想，没有经济能力，你就什么都不是。 2 如果在挣钱方面偷了懒，必然有所报应，那就是生活得很窝囊，会受制于人。 3 如果没有挣钱的本事，千万不要找一个虚荣，贪婪，绝情而又挣钱比你多的女人，那会让你生活得很难堪。 4 如果在家里不能直接挣钱，即使你做了再多的事，干了再多的活，依然不讨好。直接挣钱才是最明智的做法。 5 从今天开始，努力挣钱，个人的经济独立才是硬道理。...... 2006-1-13
星期五(Friday)
阴
新的一年，新的规划，希望今年能完成这些工作：
1 开工5家卖场，达到5000-8000/月的销售量。 2 撰写<<蓝色小语>> 3 完成《禅趣》计划！ 4 构想并写作《蓝色理想》。 5 以后要常来这里，留下自己的点滴记忆！ ...... 2005-1-18
星期二(Tuesday)
晴
年关已近，该完成的工作却还没有完成，生存问题大如天，这个年可该怎么过哟！！ 2004-6-23
星期三(Wednesday)
晴
像零售商品一样生产和销售图书－－《温和丛书》完全构想 蒙易清风著文 1 针对市场的分析 都说现代的人不喜欢读书了，事实上，这完全是一种误解。很多人之所以不买书，不读书是因为不能及时方便地买到他们想要阅读的图书，还有就是图书的价格，是否符合他们心理的承受价位。 为什么这么说呢？ 我们知道，在当前这个现代社会，一方面是竞争激烈压力加剧，这使得人们的生活节奏变得很快，另一方面文化娱乐的多元化又给了人们更多的消费选择。对绝大多数人来说，图书也不过是一种普通的文化消费品而矣。如果阅读消费者不能快速，方便，廉价的得到，他们是很有可能放弃而转向其它的替代品，譬如报刊杂志或者电视互联网的。 我也知道有很多人，他们都是喜欢并乐意读书的。但大多时候他们并不是为了某个明确的目地才去读书，阅读对于他们来说可能是一种享受，也可能是一种时间的打发或者说一种可以暂时远离现实平淡生活的趣味经历。他们不是没钱却大多有一个心理承受价位，花费太多会让他们觉得物有不值，他们希望买到价廉物美的趣味书籍来阅读。而且在购买这些书籍时要尽可能的方便快捷，就像从街边的超市里购买一瓶矿泉水那样简单随意，因为他们不愿意花太多的时间去逛书店。 2 《温和丛书》之定义 或许我自己正是这样的一个阅读消费者。所以一直期待有出版社可以出版这样的一类书：它们的内容是趣味的，轻松的，休闲的，有品位的。装帧设计是简洁的，素朴的和大方的，书的开本不要太大，也不要太厚，最好能放在衣服口袋里可以随时拿出来阅读。书页的纸张不必太高级，是微微泛黄的并有些粗糙的那种。可以随意卷握，随意勾画，阅读时可以听到书页沙沙作响并有一种亲切感。当然它们的价格同样是低廉的，是大多数阅读消费者乐意接受的。 这样的书，读起来很实在很轻松，放在书架上不会寒酸，借给别人也不会很心疼，它予人的是一种温和质朴的感觉。就像我们面对一位多年的知心老友，总是轻松愉悦的。 但遗憾的是，现在的书店里已很少看到这样的书了，它们大都摇身一变，套上华丽的外衣，成了所谓的精品。而更为糟糕的是我们的图书市场，大多数人依然抱着图书是一种“特殊商品”的痴想观念，导致出版周期缓慢，内容平庸却定价虚高，基本上是固定在书店销售，恶心炒作却没有真正的营销手段......以上种种计划经济的僵化习气又怎能让我们的阅读消费者花费时间和金钱买书并阅读呢？ 3 温和丛书之整体设计 针对上述诸多弊端，我作为一个阅读消费者的想法是：我们绝大部分的消费类图书应该像零售商品一样的生产和销售，这样才符合当前市场和消费者的需求。可能这是一种全新的出版运作理念，因此我拿出自己的《温和丛书系列》构想作为引玉之砖，希望得到行家的批评与指教。 我的具体构想如下： 1） 这套丛书主要定位的阅读消费者是城市各阶层的工作上班族，大中小学的在读学生。因为他们是最为庞大的阅读消费群。 2） 内容选题应该不拘一格，以趣味为第一要义，注重阅读时的轻松休闲品味。并尽可能发掘各类好的出版题材，对于那些有重版价值的好书，我们可以在作者授权的范围内，进行符合消费趣味的重新编辑出版。 3）通过专业人士，设计一套简洁，素朴，大方，显眼的的书籍装帧标识，仿佛企业商品的CI设计，凡是出版的图书均套用这一装帧标识设计，形成统一风格，以便最终建立起我们《温和丛书》的著名品牌。广告语--“温和丛书，阅读的趣味” 4） 每本书的字数控制在12万－20万之内。书的价格统一定在15－18元之间，按照字数，价格分为不同的档次。这么做是考虑到如果定价太低会缺少足够的利润空间，定价太高又不足以吸引消费者，同时也违背丛书运作的宗旨。另外《温和丛书》不排斥出畅销书，但主要的还是出版常销不衰的图书。 5） 销售渠道将是我们的关键和重点，也是我们与众不同的地方。我们销售的主要渠道将是各地的连锁超市，便利店，宾馆酒店，报刊摊点，地铁站里的连锁民营书店。国营的新华书店和大的书城只是作为辅助宣传渠道，不在重点考虑之列。 6） 所有的图书按照工业流水线方式制作，一个季度出版一期，每期十本，平均发行量争取达到3－5万册。全年应该可以达到120万册－200万册的销量。 4 书稿的来源 1）从古籍或者已出版过的图书中选择，并进行适当的编辑修改，使之更加符合当前的阅读趣味和丛书的整体风格。 2）从当代的作家中选择，应该特别注重那些不太知名，但文章写得好的潜力作家。 3）从网络中选取。特别是一些热门的作品和那些有潜力的写作者。 4）由我们进行专题策划，再寻找适合的作者来进行写作并出版。 事实上，很多时候我们并不缺少好的图书与作者，而是缺少好的策划和营销。 5 《温和丛书》的具体运作流程（题纲） 1）策划 2）选稿 3）编撰 4）成书 5）进行市场营销（重点） a 营销队伍与通路设计 b 展开市场推广 c 铺货并回款 d 进行市场促销 e 维护并回馈信息 这其中最重要的是两个部门－－策划编辑部和销售推广部，通俗来说就是生产与销售。 在具体的运作过程中，上面的每一个流程都应该做到标准化,规范化，这样便可以像工业化生产那样，按照程序，运用不同的标准化零部件搭配整合出千变万化的产品来，从而大大提高生产效率和降低成本。既然图书是一种大众消费品，我们这样做无可非议的。（特别欢迎感兴趣的朋友与我一起深入探讨） 6 效益评估 1）经济效益 我们取平均值来计算，按｀照最基本的预测，每季度出书10本，每本销量4万册，平均售价16元，那么一年的销售收入将是1920万元，如果65扣发货到零售市场，毛利应在1248万元。 当然前期投入肯定是巨大的，特别是市场营销这块将耗费很大一部分资金来建立渠道。不过一旦温和丛书的品牌创立，销售渠道建立完善，所有的成本将会急剧下降，从而体现出巨大的经济效益。并且这种效益是长久的，稳定上升的，可持续发展的。 2）社会效益 通过这种图书营销运作模式，相信有更多的人会购书读书，我们还可以通过政府相关部门的推广（这方面我们可以制定一个完美的政府公关计划），掀起一股良好的读书风尚，这对个人，对社会，对出版社都是大有益处的。毕竟一个爱读书的文明社会是所有人都乐意看到的。 7 将来可预见的发展 1）把《温和丛书》打造成知名的品牌，就像当前的《读书》《三联》品牌一样。 2）建立遍布全国的图书终端零售网络（当然是一步一步来），事实上这样的网络一旦建立，除了我们自己的图书销售，还可以代理其它的图书产品，这同修建一条高速公路的原理是一样的。而控制终端是所有零售业的制胜法宝，譬如零售巨头沃尔玛。 3）在适当的时机，推出我们的《温和周刊》和网站，并与我们的图书和零售网络相互配合，全面出击，最终形成有我们自己特色的－－“温和图书帝国” 后记 这是一个不完整的图书策划构想，之所以不完整，是因为我希望一些具体的操作方式能与欣赏并愿意实施这个计划的人具体商谈。 另外我不懂图书运作，可能有些东西表达得很幼稚，同时也正因为这种不懂，使我可以跳出常规的运作方式，尝试这样一种新的运作模式。 希望有兴趣的出版社，文化公司，工作室，书商与我联系，我只是想才有所用，并实践自己的构想。 蒙易清风 2004－6－21 奉上我的联系方式： 地址：上海市普陀区子长路77弄31号5楼504室（200065） 电话：（021）56958529 EMAIL：meqf@163.com meqf@hotmail.com Q Q: 175435869 个人文章所在：http://meqf009.tianyablog.com http://meqf.blogdriver.com/index.jsp 特别声明:以上文字创意均属个人所有,欢迎传播文字并与本人联系,但不得擅自使用本创意, 否则将诉诸法律!!! 另： “空有三分计，无会刘皇叔。” 各位业内人士有礼了，蒙易急求图书大亨的详细联系方式，以便毛遂自荐，才有所用。万望各位多多帮助，感激不尽！！！ 2004-6-8
星期二(Tuesday)
晴
我可以加入你们吗？（虚构求职故事）
蒙易清风著文 1 你想见我，为什么？ 这是一栋独立的老式花园楼房，座落在静谧的滨江路岚溪段。楼房周围被粗大的法国梧桐的绿荫密密包裹住，显得安静异常。现在是下午2点，除了偶尔经过的汽车，周围没有一个人。我从身上掏出地址，再次确认墙上的“意象文化公司”铭牌，这才从虚掩的大铁门走了进去。 穿过一片不大的草坪来到楼房的门廊前，推开老式的旋转玻璃门，里面是一间椭圆形过厅。紧靠房门左侧，是接待前台。一位面目姣好的年轻小姐正在座位上忙碌着，见我进去，立刻放下手中的工作，脸上露出职业性的微笑。大慨是年轻漂亮的缘故，她的这种职业微笑并不令人讨厌。 问清楚我的姓名和来意之后，这位漂亮的前台小姐立刻拨通了桌上的电话，大约一分钟左右，小姐微笑着对我说，“秦总在三楼办公室等你，我带你过去"。 楼梯口在接待前台的后边，被一扇小门巧妙的掩住。是二三十年代那种木质的螺旋状楼梯，保养得还不错，走在上面有轻微的响声，感觉却很好。 楼层并不太高，转了两个圈便到了。再向南穿过一条很短的走廊，最里边就是总经理办公室。 门是开着的，漂亮的前台小姐领我进去，安顿我在会客区沙发上坐下，又送上一杯热茶，这才悄然离开。 略微打量了一下,这房间大约30平米左右，布置得像一个简单而舒适的个人书房，若不是门上挂着牌子，很难相信这会是总经理办公室。唯一奇特的是房间里的办公桌巨大，似乎是特别定制的，上面一左一右放着一台19寸的大屏幕台式电脑和一台小巧的笔记本电脑。 一个四十岁左右的中年男子正头戴耳机坐在办公桌边，聚精会神地盯着电脑大屏幕，他的左手不时地按动键盘，右手则揿住鼠标狂点，大约两分钟后，才停下来。 我想他应该就是我希望见的秦总了。 “不好意思，让你久等了”中年男子一边摘下头上的耳机，一边略带歉意的说道。 “没关系，是正在在玩游戏吧” “是啊，这个小BOSS蛮厉害的，差点被它挂掉” 中年男子一边说着，一边起身从办公桌旁走了过来。在他的左手，握着一根红褐色的石楠木直柄烟斗，在我面前坐下后，他拿起烟斗深深地吸了两口，然后十分惬意地吐出一串烟圈来。 “我看过你寄给我的信和文章，感觉有些创意，你在信中说很想见我，为什么？”没有丝毫客套，中年男子开门见山地问道。 我微微一笑，很诚恳的回答：“因为个人的梦想” “噢，有意思！不过我们只是一家小型的私营文化公司，恐怕帮不了你太大的忙。”没想到这位秦总一上来便使出一招太极推手。 “秦总真是太谦虚了，在过去三年里，你们一共策划出了九本畅销书，另外还推出一套很有名气的长销书《趣味品评文丛》，目前已经是出版界的明星了，并且你们最近还获得了一笔大额投资。正准备向文化互动产业发展，公司前景十分看好。” 秦总的样子有些惊讶：“看来你对我们公司了解得很详细啊，那好，就直接说说你的个人梦想吧，如果符合我们公司的发展战略，我们会考虑的。” 认真准备的“功课”看来没有白费，对这次谈话心中又增添了几分信心。 “我希望加入你们！” “ 哦，原来是这样，我还以为你是想通过我们公司自费出版你的个人文集！当然了，你的这种想法我们会认真考虑，关键是目前我们还没有招人的计划，所以．．．”秦总看着我一副十分为难的样子。 我笑了笑，还好,他的这种拒绝早在预料之中，我只好借助营销中的谈判技巧顺势抛出早就准备好的应对：“我也知道你们目前并没有招人的计划，但我有三个加入你们的充分理由，能给我一点点时间吗？” “噢，是吗？这我倒想听听，希望真的如你所说，是充分的理由。”秦总自然无法拒绝，因为他的好奇心已被我的话给打动了。 2 我的充分理由 我端起桌上的热茶喝了一口，也借机调整一下自己的思路和情绪，然后把自己早已准备好的三条充分理由明白的说了出来。 “ 第一，从发展趋势来看，贵公司将要不断的扩展变大，并且预期的前景非常良好，这肯定需要有人才的不断加入，我愿意在这个时候进入贵公司，正是希望借助贵公司发展之际可以提供的广阔空间，发挥自己的工作才能，实现个人的事业梦想。 第二，我目前手上有几个策划完备的项目，正好与贵公司的发展战略相吻合，而我个人又没有能力单独来完成这些项目，所以要寻求与你们合作，希望借助公司的力量一起来完成，相信这对我们双方来说都是有利的。 第三，我对这一行业非常有兴趣,也对自己这方面的工作能力很有信心，这一点相信你从我的文章中也可以看出来。因此在以后的工作中我一定能够策划出更多更好的项目,为公司创造利润。” 在我说完的时候，注意到对面的秦总下意识地点了点头，却又在一瞬间回复了常态，依然微笑着不动声色的看着我，似乎很愿意听我继续说下去。 我则有意识的停了下来，想明确试探一下对方的看法。而这正是我在以往的营销培训中学到的谈判技巧，一般来说都会行之有效。 “你说的三个理由的确很充分，我看过你寄来的文章，也相信你有才华，不过一个人的才华和他的实际工作能力往往并不能划等号，而且据我所知，你对我们这一行毫无从业经验，所学的专业就差得更远了，我记得...噢！你好像是药学专业的吧！” 我只好苦笑，这往往是我求职过程中遇到的最主要障碍，几乎是每次面试都会首先遇到的必答题，好在如何应对我早已烂熟于胸了。 “的确是这样，我的专业是药学，对于出版我几乎毫无从业经验。但从开始工作到现在我有着丰富的从业经验，这包括广告促销，创意策划，医药销售，企业培训管理等等，甚至还做过一段时间的畅销书编辑撰写工作。而在这一系列的工作中我也发现，虽然不同行业需求的专业技能有所不同，但最为基本的东西却都是相通的，那就是以营销4P为基础的企业运作方式，一个人只要很好的把握住这个不变的基础，那么不同行业的千变万化自然可以了然于心，这也是为什么职业经理可以在不同的行业中任职的缘由。 至于说到个人所学的专业知识，在这样一个快速变化的信息时代，我想它对个人长远的职业影响几乎是无足轻重的。为什么这么说呢？一是专业知识的更新淘汰速度在不断地加快，二是大学所提供的学习氛围更多是教会我们学习的方法和一些基础训练，而不是那些容易被淘汰的过时知识，当然还有最重要的一点，那就是个人的兴趣爱好，我以为这才是个人一生职业选择的风向标。” 侃侃而谈一口气说了这么一大堆理由，也不知道对方是否真的认可。 “唔，好像有一点点道理”，秦总叼起烟斗吸了两口，“那么你希望加入我们主要是因为你的能力因素还是纯粹的个人爱好？” “我想是两者兼而有之吧，当然这其中也是有一点缘故的。多年来我曾一直想做个专职的自由撰稿人，但在跨进圈子的时候才发现，这条路上已经挤了太多的人。虽然我对自己的写作水平很有信心，可要在这么多的人里面脱颖而出并获得成功，显然不是一件容易的事，而生活又是如此的现实，我很怕自己几年努力之后却一无所获。 2004-6-8
星期二(Tuesday)
晴
就在我感到困惑和矛盾的时候，突然想起营销学上面的一个案例故事：‘与其一窝蜂的随大流淘金，不如向淘金者提供相关的服务，这样也许更容易获得成功’。与此同时我也发现自己身上有一种特别的能力，那就是对于文字作品有非常敏感的市场把握和良好的策划整合能力，并对此有着特别浓厚的兴趣，相信这也正是一个出版策划人所需要的个人特质吧！” 秦总点了点头，“的确如此，你所提到的正是一个优秀的出版策划人最需要具备的素质。事实上我们社会中一直不缺乏有才华的写作撰稿人，特别是在这个网络时代，因为撰稿人群基数庞大，你总可以找到优秀的撰稿人来。恰恰是那种有眼光，有创意，有营销运作能力的优秀出版策划人最为稀缺，因为所有出版公司都要通过他们的努力，才能把好的作品，好的作者挖掘和培养出来并产生良好的社会经济效益。” “是啊，是啊”我鸡啄米似的点着头“特别是在这样一个互动的多媒体时代，文字作品已经不仅仅是印出一本纸质的书这么简单的操作方式了。譬如畅销全球的《哈里.波特》的运作，已完全演化成一个庞大的产业链，而相关的利润也成几何倍的增长。即使在目前中国，一部畅销的作品也是电影，电视，书一起上，尽可能地增加作品的附加值。而且越往将来发展，越是一种趋势。” 秦总看着我，笑了一笑：“怪不得你会在文章中说自己是一个现实的理想主义者，我可越听越觉得你像是个商人而不是一个文人。” 我叹了口气，“这也是没办法的，在目前这样一个利字当头的商业时代，做纯粹而清苦的文人，实在非我所愿。即使身上还留存一些文学激情，早晚也会在冷酷的现实面前消磨得干干净净了。再者说了，那些纯粹的文学作品在这个娱乐取向的时代又有多少价值呢，又有多少人会去认真阅读呢？” “虽然不是象你所说的这么绝对，倒也是大势所趋。唉，算了，我们还是不要讨论这个问题了。” 秦总挥挥手，止住了这个话题。当然我也不愿意就这个话题讨论下去，因为毫无结果和必要。 “既然你对出版策划这么感兴趣，我来问问你，如果让你来做出版策划，选择的标准应该是什么？”秦总突然盯着我，很认真的问道。而他的眼神，也突然间变得像刀锋一样犀利。 我不敢轻易做答，考虑良久才回答到“我想应该是趣味的阅读以及阅读的趣味性和实用性吧” “重点是趣味么？” “对，是重在趣味。” “理由呢？” “因为在我们的现实生活中，枯燥多烦恼多而趣味少。我们的书籍则是说教多功利性强而趣味少。所以我希望能多策划一些充满趣味的图书，即使是一些实用性的读物，我们依然可以通过趣味的方式来表达，这从最近的畅销书《水煮三国》《谁动了我的奶酪》《你的降落伞是什么颜色》也可以看出，读者是很喜爱趣味读物的”。 “读图时代，的确有这种趋向，只怕长此以往，又会流于浅薄和浮华”秦总叼着烟斗，轻轻一声叹息。 “其实也不必过于担心，所谓物极必反，到一定程度又会纠正回复，社会的发展总是这样不断轮回的，也许哪一天，读者的口味又会回到文字阅读趣味上来。” “希望是这样，不过作为一家私营的出版公司也考虑不了那么多的社会责任，还是从实际出发，让我们谈谈你策划的项目吧” “好的” 我 知 道与秦总的谈话终于切入到主题了，立即打起十二分的精神，将自己准备好的策划构想一一道出。 3 我的项目策划 “具体来说，是两部系列书和一个书吧的设计构想，完全是按照趣味和实用的原则来构想的，也希望以此验证我的策划标准。” “哦，这个我很有兴趣，你接着说”。说话间，秦总又重新装了一斗烟，然后划燃一根长柄火柴，熏燃烟丝，长长地吸了一口，一副很享受的样子。 房间里立刻弥漫起一股淡淡的烟丝特有的香甜味道，让人感觉特别的放松。难怪以前的文人在一起喜欢吸烟斗，原来是可以营造一种良好的谈话氛围。 “我的两部系列书一部是关于武侠的，一部是关于奇幻的。当然，这并不是说我要构思写作两部这样的系列小说出来，而是以一种新的写作手法，以我个人的思维新观念将不同的武侠小说和不同的奇幻小说串联整合起来，通过精华浓缩，品评甚至是参与其中的写作方式，来完成这两部系列作品。” “哦！ 原来是这样啊，我基本上明白你的意思，的确是很有创意，问题是出版它们的理由是什么呢？这样的系列丛书会有好的市场前景吗？ 秦总蹙了蹙眉头，有些担心的样子。 “我可以保证，这肯定会很有市场前景的，具体理由如下： 第一 关于武侠小说。我主要是指发端于上个世纪五十年代香港的新派武侠小说，它们的写作一直延续到现在。期间名家辈出，流派纷呈，产生过影响的作品也有数百部之巨。目前武侠小说创作虽然渐趋式微，但其读者群过亿并影响了好几代人，依然是一座出版金矿。我们这样通过一种全新的写作观念和方式将这些名家名作重新整合起来分系列出版，不论是留给那些武侠老读者鉴赏也好，怀旧也好，基于这样一个庞大的读者群，市场前景肯定没问题，同时我自己作为一个铁杆的武侠迷，也算做了一点有意义的事。 第二 关于奇幻小说。虽然这发端于欧美经久不衰的奇幻文学，譬如《龙抢系列》《魔戒系列》《哈里.波特系列》等等。但在华人地区，目前已呈急速蔓延和扩大发展的趋势，这从国内奇幻文学网站的一片火红兴旺景象也能看得出来。在我个人看来，它们应该是新派武侠小说的一种拓展和延续，所以在发展初期，也有人称它们为边缘武侠小说，而最著名的启蒙者应该是香港大名鼎鼎的黄易了。 从这样一种发展的趋势我们不难预测到，在今后的休闲文学领域中，很大一部分市场份额将被这种中国化的奇幻文学所占据，目前不过是刚刚开始而已。当然，这也是很多因素促成的，而最重要的因素便是它们是一种“更为自由和互动的文学方式”。因为在这样一个奇幻世界里，你可以架空一切来创作，只要你和你的读者认可。同时它又能与电影，动漫，游戏产生良好的互动联系，所以在市场影响力方面可以说罕有对手。 可能是喜欢玩电脑游戏的缘故，我自己就很是着迷于这种奇幻文学，并曾想着投身其间，占据一席之地。只是今年年初当我走进几家有名的奇幻文学网站一看，才真是吓了一跳。不过短短两年，里面已聚集了千军万马，而且流派纷呈，什么历史派，魔法派，武侠派，现代派，未来派，修真派，神话派，军事派...不一而足，长篇巨作多达千部，想当年武侠小说最鼎盛的时候，也不过如此，可见其发展势头的强劲。 当然，客观来说，这些毕竟是网上刊载的作品，作者的写作水平又大多稚嫩，所以很多作品只是一堆文字垃圾，让人难以卒读。但这种不成熟，也正是出版公司介入的良好时机。譬如我要写作的这个奇幻系列，便是本着推荐，评说和帮助目的。从那些巨大的垃圾文字中筛选出有趣的精品文章，推荐给奇幻文学的爱好者们。如果条件允许，我们甚至可以买下一些有趣但不够完美的作品，帮助作者重新整理和润色，再以全新风貌推入图书市场，这样肯定能受到读者的欢迎，也是一种低投资高回报的市场运作。 第三 关于写作方式与写作风格。在我看来，写作方式应该是很重要的，因为趣味的写作方式才能带来趣味的阅读。所以对于这样的两个系列我想通过趣味的小说方式而非呆板的评论方式来写作，也许在传统的写作者看来这会显得有些怪异和不符合规则，但社会的变革已经让我们处于一个越来越娱乐化的多元社会，我们应该顺应这种潮流，尽一切可能满足消费者的多种阅读需求。另外在文字表达方面，我会有自己比较独特的写作风格，以增强文字的可读性和趣味性。 第四 关于作品的效益。这样的系列作品，也许不可能一下被炒成畅销书，但可以做成长销书，因为我们可以围绕这样的主题不断地做下去，如果做得好，还会产生相当的品牌效应。另外在具体的销售方面，可寻求多元化的销售模式，譬如与刊物网站结成联盟进行有偿刊载，获得可观的边际效益。” 说完自己的理由，感觉轻松了很多，看对面秦总的反应，他紧蹙的眉头好像也完全放松了。我放心地喝了一口茶，静静等待着他的评判。 “应该说，是很好的写作创意，对出版公司来说投资不大，效益可观，我想是值得考虑的。不过我有些奇怪，这样的写作项目你应该可以独立完成，为什么还需要我们公司来介入呢？” 我实话实说道，“其实很简单，因为我需要一定的生活保证和出版保证，才敢动笔专心写作，如果有出版公司做依靠，写作起来心里会更踏实，也才名正言顺，才不会让家人误会我是在不务正业。另一个方面，如果有公司支持，这样的写作还可以通过团队间的合作，以更商业化的流水作业方式来完成，可以大大提高写作和出版效率。” 秦总不由地笑了起来“真看不出来，你原来是个观念超前，行为保守的人。” “历经波折依然一无所有，岂敢再呈年少冒险之勇，生活么，有时候难免是要屈服于冷酷的现实的。” “这倒也是实情...生活么...”沉默良久，秦总问道：“你不是还有一个关于书吧的项目吗？我很想听听，看看还有什么新意。” “希望不会让你失望”我整理了一下自己的思路，把书吧的整个构想以最简明的方式说了出来。 |
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