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 貌似现在这个博客进来的人比较多，进来的朋友能留个脚印再走么...
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2009-10-24 星期六(Saturday) 晴
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地点：夏湾粤华西路不知道多少号，在一个澳门茶餐厅旁边。
特点：中午买2斤送1斤，晚上买3斤送1斤。
亮点：田鸡鲜甜，配麻辣锅底，味道一绝。
特此推荐。每次去都得整2瓶老青，吃4斤田鸡，然后上火。
有时间的朋友可以请我一起去。......
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汪团团 发表于 2009-10-24 23:05 |  |
分类:工作时间 | 评论: 0 | 浏览:24 |  推荐指数：0 |
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2009-10-16 星期五(Friday) 晴
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毕业一年多，这里也荒废了一年多很对不起这里。
这里估计都被很多人遗忘了。
所以这里能成为一个写字的地方。
今天决定重启这里，因为看了以前的那些文字。......
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| 汪团团 发表于 2009-10-16 23:03 | |
分类:工作时间 | 评论: 0 | 浏览:33 | 推荐指数：0 |
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2009-10-14 星期三(Wednesday) 晴
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一年多没来这里，今天偶然的被老板提起这个博客。
原来这里被老板发现了。
晚上下班也就来看看。
发现好多留言，都是做银保的，还有一个师弟。
明天又是新的一天，我看到了人生的希望。......
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| 汪团团 发表于 2009-10-14 23:24 | |
分类:工作时间 | 评论: 0 | 浏览:28 | 推荐指数：0 |
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2008-8-14 星期四(Thursday) 晴
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时间过得很快，自己出来工作都大半年了。
本来是想把这里当成一个总结的地方。
计划还是快不过变化。
很多事情都想得太美好，其实都是在自己骗自己。
半年了，在太平银保。
学到很多东西，中途迷茫过，想过放弃。
想放弃的时候，却不知道如何开口去说放弃。
这就有点矛盾了。
大半年时间，理解了银保是什么东西，知道应该如何去做。
知道了其实领导都是不客观的，生活在底下的人才知道什么是客观。
客观也可以理解成借口，都是出现不如意的时候自己给自己找的借口。
从学校毕业的时候，没有一点点毕业的感觉，回到寝室看着乱乱的桌子，发霉的被子。
这就是毕业生最后的情况。
没有伤感，没有悲伤，或许早就不当自己是这个学校的人了。
人走了就走了，其实毕业很简单。
因为第二天依然的工作，没有毕业旅行，没有最后一顿酒，没有送同学。
大学就很简单枯燥的散了。
前几天自己的QQ签名是起起伏伏跌跌撞撞懵懵懂懂，这就是这段时间的心里情况。
很悲哀。
今天又改了，过日子就是在相互欺骗，其实过得开心就行了。
越来越觉得这个社会很残酷，很现实。
一直觉得自己不是注重细节的一个人，当然现在也不注重细节。
但是有的时候会不自觉的去干一些下三烂的事情。
让自己怀疑，然后还装出一副什么都不知道的表情。
这就是欺骗。
算了，过得开心就行。其他都没什么。
到晚上一个人关着灯躺在沙发上面睡着的时候，也会很惬意。
一个人的感觉其实也都不错。......
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| 汪团团 发表于 2008-08-14 22:10 | |
分类:工作时间 | 评论: 3 | 浏览:146 | 推荐指数：0 |
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2008-3-2 星期日(Sunday) 晴
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2月25日 人生里的第一次上班
早上8点30就到了公司，HR正在开会所以就让我直接去部门报道了。
第一次认识了刚哥，第一印象觉得他很年轻啊，其实后面看多了，
才发现刚哥不是看着那样年轻，难道是当时光线问题。
第一天去部门，整个人都很拘束，就和第一次上高中似的，去到了一个完全陌生的地方一样。
第一天的工作就是打杂，说实话，当时真有一种不想干的感觉，感觉被遗弃。
第一天就参加公司给邮储的培训课，第一次感觉到了什么是专业。
另外，公司第一天请我吃了两顿饭。吃饭的时候，感觉大家都很友好，很和谐。
第一天上班就严重晚点下班了。
2月26日 第一次跟着老客户经理下网点
今天又认识了一些同事，而且发现其中有两个还是老乡。
一个资深客户经理就是重庆人，跟着他去工行的网点，他教会了我许多关于工作的东西。
真的学到了很多。
下午回到公司，继续打杂，学习公司的产品。
参加下午的夕会，
苏总下来关心我的学习情况，这个是对于员工来说是很必要的，那种归属感油然而生。
因为开会于是又很晚才回寝室。
2月27日 跟着香姐学习
刚哥本来是叫我去拱北交通侨光支行跟着香姐。
正在等2路车去拱北的时候，韩丽姐打电话给我叫我去柠溪和香姐一起去学习晓明那里的经营情况。
于是有转车去柠溪，坐在大堂里看着，看着发生的一切，学习着发生的一切。
下午请假回了学校。
2月28日 第一次和客户打交道
香姐教我要学着给客户推荐产品，在一个不被重视的网点，往往就得靠自己了。
于是我第一次拿着宣传单走向了在银行里办业务的人们，有的感兴趣听我讲完了。
有的不感兴趣也很礼貌的回绝了我。
第一次红着脸说完了产品，感觉确很好。
有了第一次以后，就能很好的参与到其中，看着香姐老道的穿梭在大堂里。
我知道我还有很长的距离需要向他们学习。
而且，我也第一次独立的接待了一个台湾客户。让我倍感高兴。
下午参加广州分公司的视频会议，然后大家一起去毛家吃饭。
原来今天是芳姐的生日，也是由这天，我觉得芳姐不是那么让人觉得陌生。
第一次对她有了很好的印象。
吃饭的时候，我给在座所有的同事都敬了酒，这也是一个新人必须做的。
2月29日 继续拱北侨光蹲点行动
每一天都在学着不同的东西，每天都在过着不一样的人生。
每一天都在消化新的内容，我们的生活都是精彩的。
下午回到公司和关魏共同开发了一个PPT，关于3月份业绩的。
夕会里，也参加了渠道的会议，布置了3月份的任务。
这个团队是很好的，非常和谐。
3月1日 请假
下午在学校接到芳姐的电话，让我星期天早上九点半去金鼎农行。
加班？不知道！
3月2日 金鼎理财产品推广
差一点迟到了，还好我也准时到达。
和符夏，阿霞，芳姐一起参加公司在农行网点的产品推广活动。
看到了很多同业竞争者，也看了太平在金鼎的希望。
芳姐又给我说了许多话，让我明白了更应该去努力学习。
一周总结完毕.....等待下周的生活吧。
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| 汪团团 发表于 2008-03-02 20:52 | |
分类:艰辛之路 | 评论: 5 | 浏览:1291 | 推荐指数：0 |
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2008-2-21 星期四(Thursday) 晴
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一、银行保险在中国的发展：模式之困 1996年银行保险开始登陆中国，十多年的时间里，中国银行保险的发展经历了一条“起步——辉煌——调整”的道路。辉煌时的2003年，银行保险业务与团体保险、个人保险三足鼎立，成为中国人身保险产品的三大销售渠道之一。然而进入2004年，事情似乎悄然起了变化，2004年银行保险业务占人身保险保费收入的比例下降了一个百分点,2005年这一比例继续下降，甚至从三季度开始出现9.2%负增长，一些保险公司主动收缩了银行保险业务，银行保险的发展进入了调整期。 与此同时，社会各方纷纷展开了对银行保险发展的反思。人们总结了造成我国银行保险发展进入颈瓶状态的几大原因：合作模式短期化、产品结构单一趋同化、恶性竞争、销售中的虚假信息和误导、文化融合问题等。实际上，笔者认为，这些原因固然是我国银行保险发展中存在的问题，但最根本的我认为是发展模式的选择导致银行保险发展的困局。 由于我国目前实行的是严格的“分业经营，分业监管”制度，在这种制度安排下，保险公司与商业银行无法进行资本的融合，只能选择分销协议和战略联盟这些相对初级的模式。这些模式可以帮助保险公司在短期内迅速实现业务规模的扩张，银行也可以从中分享佣金收入，这似乎是两全其美之事。但从长远看，这种制度安排从组织层面上锁定和限制了银行保险的深层次合作，由此引起双方合作的短期行为必然使银行保险合作的结果不是双赢。目前我国银行保险发展的现状就已经证明了这一点。 因为银行在我国的金融系统中居于主导地位，控制着绝大部分的销售资源和力量，在分销协议和战略联盟中处于强势地位，这种双方地位的不对等从一开始就埋下了联盟失败的隐患。从银行来讲，迫于竞争加剧，以及金融“脱媒化”趋势的加强，对于银保合作既有短期目的，也有长期打算。短期来讲，因为代理保险业务不能融入到银行的整体战略，银行也不能分享保险公司的利润，所以就难以避免银行行为的短期化特征：利用网点的资源价值获取尽可能高的资源租金——手续费；长远来看，为了应对“脱媒化”趋势，银行虽有涉足保险业务的意愿，但却受制于商业银行法限制，因此在与保险公司合作时往往是“身在曹营心在汉”，不可能配置较多的优质资源与保险公司进行深度合作。一个很好的例证是在英国，在银行保险起步阶段，英国的银行都偏好与保险商缔结销售联盟。但是后来，由于不满足于仅仅从代理销售保险中获得收入，许多大银行终止了销售联盟，“白手起家”式设立保险公司和收购保险商成为主流模式。 而从保险公司的角度看，在这种松散的合作中处于弱势地位，话语权的缺失使得保险公司很难将自己的意图强加于银行，相反，保险公司为了争夺稀缺的销售渠道资源，还要竞相抬高资源租金以争取银行的支持。日益升高的资源租金不断侵蚀保险公司的利润，甚至出现了某大型中资寿险公司银行保险业务占其业务结构50%的，却只能为公司利润创造2%内涵价值的畸形局面，其后续结果是保险公司自身的动力受到了削弱，银保合作这种创新的利益基础遭到了侵蚀，银行保险在国内的发展无奈只能进入调整收缩阶段。 究其根源来看，银行保险的出现不仅仅是渠道创新与产品创新的结果，更为根本的是组织模式创新，而涉及到组织模式创新就必须有相应的政策安排作为制度基础。而在我国，由于分业经营，分业监管制度的安排，银行保险组织模式的创新缺乏相应的制度基础，待其发展到一定阶段之后，就不可避免地遇到了瓶颈制约，而打破这一瓶颈就不是银行保险本身所能解决的，更多的只有依靠外部的力量来帮助它实现这艰难的一跃。 事实上，银行保险在国外的成功很大程度上是因为它顺利地实现了从产品合作、渠道合作向资本合作的转变。因而，对于外国银行保险发展模式演变的分析将更有助于我们分析目前的困局。 二、银行保险发展模式的选择：国际经验 国际上银行保险的发展主要经历了三个发展步骤和模式：一是银行代理模式，保险公司提供产品，银行提供销售渠道，收取手续费；二是战略伙伴关系，银行与保险公司建立密切的联系，签订较为长期的合同，银行除收取手续费外，还分享保险业务的部分利润；三是银行入股保险公司，通过股权纽带参与经营保险业务。三种模式和步骤正好表现了银行保险合作的进一步深化过程。 银行保险的模式与发展程度之间是否存在一定的因果关系呢？笔者选择欧洲、北美和亚洲三个地区进行了对比发现，在欧洲银行保险最成功的地方，银行保险通常采取全资保险子公司或者是合资公司等一体化程度较高的模式。反过来讲也成立，在银行与保险一体化程度较高的地方，银行保险往往也比较成功，其市场份额也相应较高。据此，我们可以理解为在银行保险较为成功的市场中，金融企业倾向于选择一体化程度较高的银行保险模式。金融企业的这种选择是基于利润最大化的考虑，在这种一体化程度较高的模式下，银行和保险公司合作的稳定性和长期性得到了加强，通过合作双方的竞争力得以增强，使得未来的盈利基础更为牢固，盈利预期和分润机制更为明确，大大减少了双方的博弈成本，更利于实现双赢和长远发展。可以说，随着银行保险一体化程度的提高，银行保险的市场份额就会增加，银行保险的发展就更成功；而银行保险愈成功，银行与保险公司采用一体化模式的积极性就更高，这样就形成一个正向激励强化的良性循环。 因此，笔者认为：银行保险的模式与其发展程度之间存在着一定的正向激励关系，而且就目前的经验来看，银行保险的发展必然走向一体化(股权融合)这种比较高级的模式。 当然并不一定说银行保险一体化程度越高，银行保险的发展就越成功，至少到目前为止，还没有案例支撑这一假设。究竟银行保险双方股权融合到什么样的程度是最合适的，尚没有一个统一的标准，这要取决于不同国家或地区经济、文化、政策、消费习惯、基础设施等诸多因素，循序渐进演化，不能盲目地追求一步到位的高度一体化。但不管怎么说，银行保险向股权融合的一体化模式演进是改变不了的大趋势。 三、中国银行保险发展模式的现实选择：股权合作 我国是典型的银行主导型金融系统，截至2006年12月末，银行业金融机构境内本外币资产总额达到43.9万亿元，而同期保险业的总资产仅有1.97万亿，两者相差极为悬殊。在这样一种特殊的系统中，工、农、中、建四大国有商业银行又是一个特殊的群体。截至06年底，四大国有商业银行资产总额达22.5万亿元，拥有境内分支机构71993个，公司客户约1017万，个人客户约5.6亿。正因为四大国有商业银行在我国金融系统中的独特地位，于是成为了保险公司竞相争夺的对象。但由于力量差别悬殊，在双方围绕银行保险创新进行的利益博弈中，保险公司的利益往往受到损害。如果想改变这种局面，就必须改变合作双方的力量对比，这在目前的情势下基本是不可能，而双方的力量对比如果不平衡，合作的基础就不牢固，即使对松散合作这种模式进行改进也难以从根本上解决问题，最终仍会出现一方利益受到严重损害，银行保险发展停滞不前甚至倒退这样的结局，双方合作基础受到进一步侵蚀，从而陷入一种恶性循环。从这一角度看，我国现行的银行保险发展模式必须向更高的层次演进。 从20世纪80年代开始，国际金融业的发展进入了一个新时期，银行、保险、证券的混业经营成为了国际金融业发展的新趋势。它不仅是一场金融制度的变革，更是一个金融机构竞争与整合、金融服务手段创新、金融监管体系完善、金......
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| 汪团团 发表于 2008-02-21 22:58 | |
分类:关于保险 | 评论: 0 | 浏览:170 | 推荐指数：0 |
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2008-2-21 星期四(Thursday) 晴
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在保险产品所有新的分销方式中，银行保险即通过银行或邮政网络销售保单的做法，在保险业发达的欧洲一些国家中获得了巨大的成功。法国、西班牙、瑞典等国银行保险所实现的保费已占寿险市场业务总量的60％，在财险市场方面也占有5％－10％的比例。在香港由于保险业竞争十分激烈，许多保险公司不得不寻求新的出路以拓展保险业务，于是纷纷借鉴欧洲做法，推出银行保险业务。银行保险已成为香港各保险公司一种新的营销方式。它主要表现在以下几个方面：
一、推出与按揭贷款相联系的保险产品
香港银行住宅按揭贷款业务比较发达，但在住宅按揭的脱期供款个案中，约有二成是因为失业或伤残所致。为解决此类问题，今年年初渣打银行推出了楼宇按揭供款保障计划，为那些因非自愿失业或伤残导致丧失工作能力的楼宇按揭客户代为缴付楼宇按揭供款。该计划的赔偿期限为6个月，最高赔偿金额为20万元，可为失业者暂缓失业后的供款负担，保证失业者的正常生活。另外，按揭证券公司也推出了按揭保险计划，其它一些银行在竞争按揭业务的同时，也交叉出售家居保险、火灾保险和责任保险等保险产品。
二、推出与信用卡有关的寿险产品
在香港，信用卡的持有比率是相当高的。许多保险公司正是看中银行这一天然优势，纷纷与银行合作，推出一些与信用卡销售有关的小额免核保的寿险产品。今年4月份，花旗银行与美国友邦保险公司联合推出了“保事双成”计划。友邦保险公司为宝通信用卡和大来信用卡持有者提供10万元的免核寿险保单，保户则可以用信用卡支付保险费。这极大方便了客户投保和缴纳保险费，因而较受客户欢迎。
三、推出强积金产品
影响香港300多万工薪阶层、涉及金额逾百亿元的强积金计划将要实施，各家银行正积极进行筹备工作。在香港，长期保险（包括寿险和退休金计划）拥有11．8％市场占有率的是汇丰银行，其计划通过旗下不同业务的公司提供一站式强积金服务，包括信托、托管、投资及行政管理，并通过汇丰和恒生的所有分行网络销售强积金产品。而一些中小银行也不甘示弱，纷纷与保险公司联手合作，如华润美卫保险公司计划与两家银行合作开发强积金业务，而合作银行的小型公司客户则作为其强积金业务的目标客户群。另外其他一些银行也积极准备筹建信托人公司或投资管理公司，以争取在强积金市场占据一定份额。
在网上找到，为了工作需要了解了解。
可以说银行保险业务是新型的保险，在大陆市场是具有很大的发展空间的。
而银行保险客户经理也需要高素质，高学历的要求。
是一个比较有前途的职业。
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| 汪团团 发表于 2008-02-21 22:36 | |
分类:关于保险 | 评论: 0 | 浏览:211 | 推荐指数：0 |
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2008-2-19 星期二(Tuesday) 晴
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一个在年前就联系我的保险公司。
因为供电局考试的失败，回到珠海后去这里参加面试。
早上8点起床，洗漱，准备。
9点坐上69路公交车在九洲城下车。
去到光大国际贸易中心11楼。
去到前台告知接待小姐来的目的。
然后尹姐出来让我去他办公室面谈。
本来应聘的是续收专员这个职位。
但是HR给我说这个职位发展空间不大，建议我去银行保险部做客户经理。
然后就是一阵神吹。
他也对我映像不错。
一个小时以后又去和老总面谈。
让我办好毕业生的证明等手续，签实习合同。
当然签正式合同还需要看自己的表现了。
太平保险应该说是一个高素质的团队，从他的招聘就可以看出来。
这也是自己觉得应该去实习的一个基础。
下周一就开始实习了，自己好好干吧！......
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| 汪团团 发表于 2008-02-19 22:27 | |
分类:艰辛之路 | 评论: 1 | 浏览:530 | 推荐指数：0 |
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2008-2-18 星期一(Monday) 晴
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自从2月16号离开重庆以后，就准备着今天去面试。
本来以为只会去新华人寿保险公司和中德安联保险公司面试，
但是17号的时候又分别接百胜餐饮管理集团旗下的KFC见习助理的面试通知。
于是18号这一天注定是忙碌的。
KFC的面试安排在上午10点，我准时到达。
先是HR的宣讲。
然后开始挨个上去自我介绍。
最后是小组讨论。
KFC的第一轮面试没什么难度，很容易也很轻松。
被告知已经进入了第二轮面试，不过时间是下午1点30。
这又和中德安联的面试时间冲突，我只有放弃去中德安联面试。
继续参加KFC下午的单独面试。
等了大概1个多小时，轮到我进去。
自我感觉说得不错，不过HR可能听到我说考过公务员，有点不对劲。
所以谈话时间也比先进去的几个人少了很多。
让我觉得自己成功的机会微乎其微。
说是3天内答复，估计已经没戏了。
19号还要去太平人寿保险公司面试，希望能有个好的结果。
新华人寿这边，已经不太怎么感兴趣，他们看不上应届毕业生。
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| 汪团团 发表于 2008-02-18 18:27 | |
分类:艰辛之路 | 评论: 0 | 浏览:129 | 推荐指数：0 |
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2008-2-15 星期五(Friday) 晴
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逃离：
今天开始在准备回珠海的一些事务。
收拾行李，存钱......
这学期生活费骤减，以后要过艰苦的日子了。
自己鼓励一下自己吧。
出路：
今天父母找我谈话，言语中有让我当兵的意思。
应届本科毕业生入伍，在他们眼中这是一条曲线救国的方式。
回家以后上网百度“应届本科毕业生入伍”知道了本科生入伍需要当兵5年，军队 干部待遇。这一点我有点感兴趣，每个人心里都有一个当兵的梦想，扎根军营是我的出路么。
出路有很多，需要自己去奋斗去开创。
考供电局失败不是我的人生的失败，这只是我人生的一个开始，一个新的开始。
面试：
吃完中午饭，心里觉得应该能接到给几个公司投了简历的电话。
于是走进卧室看手机，真的有一个中德安联的电话打过来，我没有接到。
然后新华人寿又打电话过来，约好下周一（2.18）去面试。
虽然说这个职位不是特别好，面试只是一个锻炼的过程，我也应该去试试。
要离开家了，自己不知道下次回家是什么时候，也许是几个月后，也许是几年，也许就不回来了.....
朋友们，祝你们工作顺利，身体健康！
......
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| 汪团团 发表于 2008-02-15 12:55 | |
分类:艰辛之路 | 评论: 0 | 浏览:110 | 推荐指数：0 |
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