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meimei007bv
2012-01-14 14:27

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	我国最古老石牌坊修复迎客
	2008-3-1 星期六(Saturday) 晴

　　　位于浙江省宁波市鄞州区东钱湖畔，我国现存最早的石牌坊、“国宝”——横省石牌坊经过能工巧匠一年多的打磨，获得“重生”，今天开始正式迎客，一展800年前“旧貌”。
　　
　　　　横省石牌坊隐没于鄞州区五乡镇一个山岙中。该处四周古木参天，修竹蔽日，人迹罕至。1999年夏，在宁波第三次文物普查时，横省石牌坊才出现在人们视野中。鄞州业余文保员胡芳德走进山岙，在坟堆间发现了这座披覆着杂草藤蔓的石牌坊。据胡芳德回忆，当时石牌坊已埋入土中约半米至一米深。除了斗拱尚完整，檐顶仅存三分之一外，其他构件或是残缺不全，或是倒在了草丛中。不过即使这样，这座高5米、面阔3米、单檐歇山顶的石牌坊仍不失庄严逼人的气势。经有关专家研究考证，这座石牌坊的建造年代应在南宋，是我国目前已知年代最早的石牌坊。2001年6月，这座“横空出世”的石牌坊“连升三级”，一跃成为全国重点文物保护单位。
　　
　　　　为了让“国宝”恢复当年的风采，去年1月，经国家文物局审批、拨款，鄞州区文保部门启动了横省石牌坊的修复工作，要在保持文物原貌的基础上修复，以尽量保持历史留下来的信息。现在呈现在人们眼中的横省石牌坊，檐口刻有宋代常见的宝相花纹和花边重唇板瓦，整个外观古朴而典雅，雕刻工艺也非常精致。总体感觉与800余年前的那部分比较吻合。
　　
　　　　横省石牌坊地处山脉与平原交接处，附近的联合村、宝同村历史悠久，早在周代就有“海人持货贸易于此”之说。如今，周围一带已发现过许多汉、晋时期的古墓葬群，并出土秦、汉钱币数斤。同时，村前村后仍保留多处唐、宋时期的古窑址。不过关于横省石牌坊的情况，历代史书志书未见有相关记载，坊身上亦无题刻、字迹可寻。
　　
　　　　有关古建筑专家经研究后认为，横省石牌坊对研究浙江乃至我国建筑发展史具有重大价值。其所具明显的木牌坊特点，也鲜明地反映了从木牌坊向石牌坊的过渡性特征，特别是在建筑构造技术上，充分考虑了石构件性能，结构设计合理，是仿木石构建筑中灵活运用高超技术的成功典范。
　　
　　　　据鄞州区文管会副研究员张德华介绍，根据遗状及牌坊所处的地理位置和周围特殊的人文环境因素，鄞州区文物部门在查阅清宣统三年(1911年)整理的《鄞东史氏家乘》一书时发现了有关的记载，推断这座牌坊是南宋望族史家的墓前牌坊。

jjdsj 发表于 2008-03-01 20:50 |

分类:理念 | 评论: 1 | 浏览:334 |

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	陈安之认为有坚定信念的人能够坚持三种理念
	2008-3-1 星期六(Saturday) 晴

　　如何才能成功创业，让人苦思冥想而不得路径的问题。
　　
　　一、创业者需有勇气，要多给自己一些鼓励-鲜花和掌声！
　　
　　任何创业都是冒险行为，需要有很大的勇气，下很大的决心。一般而言，缺乏创业精神和风险意识的地方有三种：资源相对比较丰富的地方；相对边远的地方，见得少，比较保守；高度发达的福利型社会。从人来分析，缺乏创业精神和风险意识的人大概有四种：家庭条件比较好、比较富有的人；工作单位、环境比较优的人；领导比较赏识、一路走得比较顺的人；一些较有权势的人，或者是既得利益者。相对来说，冒险精神比较强、创业热情比较高的地方，都是资源比较匮乏、创业文化比较浓厚的地方。从人来分析，有五种人冒险意识和创业精神比较强：被迫无奈、生活没有着落的人；有一定的路子或者有人指点的人；对现状非常不满的人；由人生观、价值观决定其对创业情有独钟的人；有良好的创业文化推动的人。培养创业意识，就要从三个方面着手：1、要少给自己留些退路。做事的动力，一是诱惑，二是恐惧。行为发生了，是因为诱惑足够多，行为没有发生，是因为恐惧不够。如果给自己留了后路，回来还可以吃“清闲饭”，那么一遇到困难或挫折，就可能回来了。少留些后路，创业就可能成功。2、要想好了就立即行动。成功者，多数是敢于把想法变成行动的人。行动，就是行了就动。为此，在开始做事前，要把决心放在第一位，成败放在第二位。在开始考虑创业时，就不要过多去考虑成败，一旦决定下来，就不要没完没了去讨论它，不要花过多的时间和精力去考虑能不能成功，要坚决去执行。执行的关键就是要有必胜的信心和决心。如果不想做事的话，任何人都可以找许多理由来不做，这个时候只有一样东西发生作用，那就是看你有没有决心，有决心才会有行动。机会往往就是在犹豫中丧失。敢于决策比善于决策更重要。为此，要像没有人看见一样去做事，像不要钱一样去做事，像不会失败一样去做事。3、要多给自己一些鲜花和掌声。创业是一件很辛苦、很艰难的事，个中的甜酸苦辣只有自己心里明白。在创业成功之前，是不会有多少鲜花和掌声的，鲜花和掌声往往都是献给那些成功者。因此，创业者要常给自己加油鼓劲，特别是遇到困难的时候，要自我激励，自我安慰。
　　
　　二、要向创业者学习创业，向创业成功者学习成功
　　
　　什么都靠自己去摸索、去创造，创业的路是会很长、很艰难的。善于向别人学习，向创业成功者学习，可以少走一些弯路，可以更快地进入角色学习创业。1、要先“卧底”再创业。先“卧底”，可以积累一定的启动资金，学到技术，认识一些客户，了解一些市场行情，明白一些经营管理的知识，特别是对人的选择有了明确的标准。据统计，1992年，美国华盛顿地区还只有84家新生的科技公司，到了1996年变成了1100多家，其中有400家是微软公司离职人员开办的。这就给我们一个启示：到一个优秀的公司里去“卧底”，积累一定的知识和技能之后再创业，是一个可以考虑的选择。2、要想创业成功，就要经常和创业成功者在一起。跟创业者学习创业，不能简单地模仿，而要仔细地观察和研究成功者每天在想什么、在干什么，然后复制成功者的想法和行为到自己的行动中，积累成功者的经验，并经常思考他人成功的原因，才会取得成功。3、要不断积累人脉关系。成功=知识+人脉。创业要有一定的知识，但这还不够，人的竞争力有两个系数：专业知识和人脉。它们是一个乘数关系：如果光有专业知识，没有人脉，个人竞争力就是一份耕耘一份收获；如果加上人脉，个人竞争力就会一份耕耘数份收获。只要在关键的时刻找到关键的人，事情就成功了一半。创业者必须想办法建立人际关系网，打造好人脉关系。
　　
　　三、要有强烈的创新意识
　　
　　只是跟别人学，只是复制和模仿别人，是不行的。还要超越，要超越就要创新。胡锦涛总书记提出，要建立一个创新型国家，要从制造大国到创新大国，从中国制造到中国创造。只是制造、不去创新是赚不到钱的。所以，创业必须创新。
　　
　　创新不是一件高不可攀的事。西方著名经济学家熊皮特认为，企业创新有五种情况，即开发一种新产品、采用一种新的生产方式、开辟一个新市场、获得一种原料的新来源和实现一种新的企业组织形式。要创新，关键是要改变传统的思维方式。其实，市场是动态的，是可以挤出来的。把创业中的创新归类，至少有以下四种形式：第一种，日本人下的定义，综合就是创造。收音机和录音机一拼凑改装就成了收录机，这就是创新。第二种，围绕主产品行业创业。比如说眼镜，眼镜市场的竞争非常激烈，越买越便宜，于是有人就想办法去做眼镜的副产品，做眼镜盒或眼镜布也赚钱。通俗地说，就是“别人卖肉你卖汤”、“别人卖饭你卖菜”。第三种，服务创新。一般要遵循三个原则：一是要方便、价廉。如24小时服务的便利店，还代交水电费、电话费等。二是要让顾客放心。如海尔，品质固然好，售后服务更好。三是要注重顾客的价值取向和习惯。如餐饮中点菜，老顾客习惯吃什么、喜欢吃什么、愿意吃什么，要是点菜点得对路，也能吸引顾客。第四种，应变市场的需求。如“非典”时口罩供不应求，台湾就有人把胸罩改造成口罩，很赚钱；自行车很麻烦，不方便随身带，有人就搞出了折叠型自行车，销售就很好。
　　
　　现在市场竞争，形成了两大竞争理论。第一，红海战略，是以价格为导向，以竞争为中心的战略，强调的是在现有市场上的“血腥”竞争。在这一战略指导下，企业若要实现差异化，同时又要降低成本，这是很难的。因为根据竞争力的公式：竞争力=价格/成本，成本越低，价值越高，企业就越有竞争力；反之，成本越高，价值越低，企业就越没有竞争力。企业既要追求价值增加，又要降低成本，这是一个两难选择，常常是鱼和熊掌无法兼得。第二，蓝海战略，是一种以创新为中心的战略，强调的是开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，也就是通过新的思维来创造新的改变。在这一战略指导下，形成了三种价值创新形式：一是做出差异，其实就是细分市场。做出和别人不一样的东西，做出差异，就可以引起顾客的注意。二是合理地降低成本。如在商店或咖啡屋里一杯咖啡至少要38元，而国外有一种自动售咖啡机，10元就可以买到一杯咖啡，就在于自动售咖啡机成本更低，它的人工、店面成本很少。三是创造有效的新需求。如商品房营销市场已经饱和了，可以做成一室一厅、二室一厅的小户型或别墅等，以满足不同的需求。
　　
　　四、要把握大势，明确奋斗目标
　　
　　大势就是整个世界和国家的宏观走势，即发展趋势。只有了解大势，才能创好业。就如炒股一样，要看得懂曲线图、K线图，知道股市的大概走向，才可能成功；否则，失败的概率就很高。关于我国的发展趋势，从创业的角度来看，中国未来10大创富行业分别是饮食业、饮料生产业、百货零售业、化妆品业、成衣业、玩具业、网络游戏业、电子媒体、报业和出版业。从人员未来的消费趋势来看，有几种人的钱比较好赚，必须牢牢抓住：第一，女性是未来真正的买主。现代女性已经成为消费采购的主要决策者。据统计，日常消费品的83%、家具用品购买的94%、度假计划的92%、房屋装修的80%、汽车购买的60%、银行开户的89%、医疗的80%都是由女性决定。第二，老人是未来的消费主力之一。人的寿命越来越长，对健康的渴求就越来越强烈。老人产业、健康产业、养生产业、旅游产业都是未来具有很大潜力的产业，有着广阔的市场，老人院、老人公寓、老人健康都有很大的发展空间。第三，小孩也是未来消费主体之一。全国将近1.9亿儿童，一句“不要让你的孩子输在起跑线上”的话，就把儿童市场搞得沸沸扬扬。大家对小孩无限的希望和焦虑就制造了无限的商机。
　　
　　趋势归趋势，创业还是要因人而异。不管创什么业、怎么创业，要想取得成功，必须把握好两点：第一，要有前瞻性眼光和超前的意识。要瞄准一个大的发展趋势去做，要瞄准大的市场去做，要找竞争对手少的行业去做，就能创业成功。一要在动态中准确预见事物的发展趋势；二要在静态中及时预见事物产生的变化；三要在平时的工作、生活、学习以及友好往来中发现不起眼的机会，并预见它蕴含的价值和意义，从而牢牢地把握住它，充分地发展自己。第二，要有明确的目标。美国哈佛大学研究表明，70%的人是没有目标的，20%的人有一点模糊的目标，只有10%的人有非常明确的目标。从跟踪调查中发现，这10%有非常明确目标的人的成功率要比其他90%的人的成功率高得多。美国著名营销大师安东·罗宾提出，成功要实施五大步骤：一要有明确的目标。目标必须明确、清晰，不能含糊；要具体化，要写出来，甚至要把它摆出来，放在经常看得见的地方。目标还要高一点，目标一旦确定后，就要始终如一地坚持做下去。二要列出详细的计划。要量化到每一年、每一月、每一天。三要立即行动。四要修正行动。在实施过程中发现不行，就要及时修正行动。五要坚持到底。
　　
　　五、要打造一支创业团队，并团结协作、和谐多赢
　　
　　任何创业都不是一个人的事，可能是一个团队的事。在今天的社会，一个人不可能是全能的，不可能一个人把全部事情做好。自己一个人不行，可以找人合作、协作；不懂技术，可以去找一个懂技术的人来管理；没有资金，可以找有资金的人来投资。世界上没有完善的个人，只有完善的团队。靠个人的单打独斗是很难成功的。成功的组织背后一定有一个理想的结构团队在支撑。每个人都是有缺点的，要完善自己的事业，办法只有一个：靠团队、靠组织。整体往往大于个人之和。构成组织的各个部分是优劣不齐的，而劣势部分又往往决定着整个组织的水平。所以，要打造好团队并充分发挥其作用，单靠个人优秀是不行的。一个团队中，人各有所长，要能容人所短，用人所长。现在提出要共建和谐，在创业过程中也要讲究和谐共生，团队内部、企业内部、企业与企业之间、企业与社会之间都要注重和谐相处。
　　
　　六、要坚持“二八法则”，始终抓关键、抓重点
　　
　　世界上充满了神秘的不平衡。有人总结出一个不平衡法则，叫“二八法则”：即世界上20%的人拥有80%的财富，20%的员工创造了80%的价值，80%的收入来自于20%的商品，80%的利润来自20%的顾客。这个法则告诉我们，经营者要抓住关键的少数人，要善于发现那些能带来高额利润的20%的核心商品，把主要精力放在这些商品上。同时，它带给企业以下几个启示：第一，老顾客是创造财富的基础。巩固老顾客比争夺新顾客更重要，老顾客有很多作用：一是可以给企业带来直接的经济效益。二是可以带来间接的经济效益，因为他们可以推荐介绍和影响新顾客。三是拥有大量忠诚的老顾客是企业长期稳定发展的基础。相对于新顾客，老顾客的忠诚度比较高，不会因为竞争对手的诱惑而轻易离开。企业最宝贵的资产不是产品或服务，而是顾客，抓住了关键的少数顾客就抓住了成功。第二，管理者要有所为、有所不为。要抓住关键的人、关键的环节、关键的岗位、关键的项目等，采取倾斜性措施，确保重点突破，进而带动全面，取得企业整体经营的进步。从美国、日本的一些知名企业家成功运用“二八法则”来看，一是要明确自己企业20%的重点经营是什么，二是要明确应该采取什么样的措施确保20%的重点经营取得重大突破。坚持这一原则，企业一定能够改头换面，焕发新的生机。第三，要千方百计寻找关键的人才。找到最优秀的人为你工作，你就马上能够成功。就像找到最好的车，才能跑得最快。在全部人际关系中，20%的人际关系往往给我们创造80%的价值。而对给我们创造80%的价值的20%的人际关系，我们付出的关心远远不到80%。同时，一个人在生命中最重要的决定是要选择盟友。没有盟友，就无法成功。因此，要找出给你最大帮助的人，将时间放在最重要的人际关系上，并珍惜你关键的盟友。此外，“二八法则”还告诉我们，要善于掌握自己的优势，寻求那些自己非常喜欢、非常擅长、竞争不太激烈的事情去做，你就一定能够成功。生活不过是各种角色的无序组合，我们并不需要在每一个角色上花费同样的时间才能取得平衡，而是要抓住关键的角色去完成最需要的事情。人生也是一样，找到人生中最关键的事情，然后去努力奋斗，就一定会拥有一个成功辉煌的人生。
　　
　　七、要坚韧不拔，永不放弃，永不言败
　　
　　据统计，全世界成功的人只占3%，一般的人占97%。而这3%的成功者都具有以下几个特征：1、有强烈的愿望。只有想做，才可能主动出击，不找借口。2、有坚定的信念。台湾学者陈安之认为有坚定信念的人能够坚持三种理念：一是“坚信过去不等于未来”。成功不在于你跌倒了多少次，而在于你是否能再次站起来。失败了，说明这条路是行不通的，从而让你有了尝试新方法的机会。二是“没有失败，只有暂时停止成功”。只要继续努力，就还有机会成功。三是“假如没有得到现在想要的，就即将得到更好的”。塞翁失马，焉知非福？关键是要有好的心态。成功者往往都愿意做三件事，即一般人不愿意做的事、别人不敢做的事和一般人做不到的事。3、以行动为先导，有很强的执行力。只有短时间内采取大量的行动，成功率才更高。4、坚韧不拔，永不放弃。创业不可能一蹴而就，要用正确的方法，并坚持下去，就一定会成功。成功者决不放弃，放弃者决不能成功

jjdsj 发表于 2008-03-01 20:35 |

分类:未分类 | 评论: 0 | 浏览:271 |

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	如何与英国人交往
	2008-3-1 星期六(Saturday) 晴

会见与问候

　　如果我方经贸人员到英国访问英国商人，不要期待或强行要求对方到机场去迎接。如果与您会见的英国商人询问您如何到达所议定的会见地点时，除非对方主动提出到机场、车站等迎接外（我方也不要过分推辞），一般情况下，都是由您自己负责准时到达预约聚会地点。近年来，英国商业文化也有所变化，不再局限第一次商业见面在办公地点，可以经双方协商第一次商业聚会地可以选择在某某俱乐部、传统酒吧或者饭店。

　　第一次与英国男士或者女士商人见面时，可以以问候和握手同时进行，也可以先问候后握手。而后直接提及拜会的目的。

称呼

　　当今，英国商界对姓与名的称呼已经不太十分介意，可以说已经处于北美国家习惯称呼对方的名字和欧洲国家称姓的称呼之间。但为保险起见，第一次与英国商人见面时还是称对方姓或者联姓带名为好。随着业务关系深入发展，逐步称对方名字更为普遍。

　　值得注意的是，英国是一个非常着重礼节、仪式的国家，特别在商业圈内，依然对着装取人是非常普遍。所以出席商业圈的任何活动都要装束职业或高贵典雅服装是非常必要的。

饮酒与款待

　　英国商人习惯在酒吧或饭店中进行商务磋商、会谈活动。特别是有些部门、公司、企业都是通过饮酒而完成某项商业交易。有些商人更喜欢把贸易伙伴邀请到他所加入的某某俱乐部作客，以此炫耀自己的绅士派头，这也是当今英国商界内最流行的会见商业伙伴的形式。在英国商人的心目中，对于款待中是重饮轻吃（一般英国男女商人都可饮葡萄酒），与我国的款待习惯有所不同。从这一点考虑，笔者认为我国涉外企业、公司和机构应该向西方，特别是英国商人学习；做到既体面，又不落俗套，同时可以节约大笔外事费用的开支。

赠送礼品

　　在英国商业文化中没有必要必须赠送礼品，更不必赠送昂贵的礼品。但一般交易成功可以考虑赠送对方一些有意义的小礼品也就足矣（如一枝笔、小胸牌等）。如果在商业活动过程中向英国商人赠送昂贵礼品，他们会对赠送昂贵礼品表示惊讶和茫然，而且可能引起对所从事商业活动带来有收受贿赂之疑；因此对下一步商业活动不但不会带来益处，有可能起到负面作用。

jjdsj 发表于 2008-03-01 20:34 |

分类:理念 | 评论: 0 | 浏览:722 |

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