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红色部队 管 理 员

  CMNET和CMWAP网络连接  
2005-4-1 星期五(Friday) 晴
 
  ?


CMNET和CMWAP网络连接
J2me上的GPRS网络接入点有两个,一个就是CMNET,一个就是CMWAP。一般移动梦网,百宝箱就是挂在CMWAP上的。


CMNET
CMNET就是一般的互联网的网络接入点。我们一般在SUN那里看到的J2ME实例代码都是基于CMNET接入点的网络下载。一般来说,CMNET可以连接所有的网络站点。下面就是我在开发仙剑的CMNET的下载资源包的代码片断。

/***************************************************************************

* 下载网络文件

* @param url String 要下载的文件的地址URL

* @return byte[] 如果下载成功,返回文件的字节缓冲;

* 如果下载失败,返回null

*/

public byte[] download_CMNET(String url) {

ContentConnection c;

InputStream is = null;

byte[] data = null;

try {

c= (ContentConnection)Connector.open("http://"+ServerName+"/"+url,Connector.READ,true);

is = c.openInputStream();

int dataLength = (int) c.getLength();

if (dataLength == -1) {

ByteArrayOutputStream bStrm = new ByteArrayOutputStream();

int ch;

while ( (ch = is.read()) != -1)

bStrm.write(ch);

data = bStrm.toByteArray();

bStrm.close();

}

else {

data = new byte[dataLength];

Data_Read_Buf(is,data,0,dataLength);

}

is.close();

c.close();

}catch (Exception e) {

data = null;

}

c= null;

return data;

}


代码很普通,不过需要注意的有以下两点。

1. getLength()并不是一定都有效,比如我发现在Nokia 40的手机上这个函数有效,但是在Nokia 60的手机上,这个函数通常都无效。所以我们通常都必须要有另外一个下载方式,既是从while循环不断从输入流中一个一个读byte,如果读出为-1,则表示输入流数据读完。

2. Connector.open最后一个参数是表示是否允许timeout,通常我们都得设置true,因为GPRS网路经常中断,那么必须有个timeout来退出连接。依照我的经验,一般如果能够执行完c.openInputStream()后,就表明连接上了,只要连接上后,数据的下载是比较快的(也就是说网络连接是最慢的)。


CMWAP
MOTO的手机通常都是默认接入点就是CMWAP。在手机上的“网页“->”网页设定”中可以设置默认的接入点。一般中国大陆的出产的MOTO手机都是设置的”移动梦网”的网络接入点,起始就是CMWAP接入点。而MOTO最可恶的一点就是一旦默认接入点是CMWAP,那么所有的J2ME应用程序都无法访问CMNET。而Nokia 40虽然默认的接入点是CMWAP,但是运行中可以自动检查CMNET来访问CMNET。

解决MOTO的网络连接有两个办法:

1. 在”网页“->”网页设定”中新建一个网页,然后不需要填写任何参数,设置成默认后,它就可以让手机上J2ME程序通过CMNET访问网络了。

2. 通过移动的代理来实现通过CMWAP访问互联网。下面是仙剑中使用CMWAP下载资源包的代码片断:

/***************************************************************************

* 下载网络文件

* @param url String 要下载的文件的地址URL

* @return byte[] 如果下载成功,返回文件的字节缓冲;

* 如果下载失败,返回null

*/

public byte[] download_CMWAP(String url) {

HttpConnection c;

InputStream is = null;

byte[] data = null;

try {

c= (HttpConnection)Connector.open("http://10.0.0.172:80/"+url,Connector.READ,true);

c.setRequestProperty("X-Online-Host",ServerName);

c.setRequestProperty("Accept", "*/*");

is = c.openInputStream();

int dataLength = (int) c.getLength();

if (dataLength == -1) {

ByteArrayOutputStream bStrm = new ByteArrayOutputStream();

int ch;

while ( (ch = is.read()) != -1)

bStrm.write(ch);

data = bStrm.toByteArray();

bStrm.close();

}

else {

data = new byte[dataLength];

Data_Read_Buf(is,data,0,dataLength);

}

is.close();

c.close();

}catch (Exception e) {

data = null;

}

c= null;

return data;

}

比如我们要下载

http://xxx.xxx.xxx.xxx/BB/AA.dat,那么上面的ServerName= ”xxx.xxx.xxx.xxx”, 而url = ”BB/AA.dat”



2004-11-18



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
[点击此处收藏本文]
发表于2004年11月18日 12:24 AM
评论
最近唐唐发文很多哈~~~

经验之谈~~我搬个板凳学习~~

Tony.ming发表于@ 2004-11-19 8:57 PM
呵呵。。看中。。
violin发表于@ 2004-11-21 11:05 AM
我的连接在Nokia40里面怎么不能连上互联网?你的文章的意思是Nokia不用设置cmnet接入点,是吗?但我的诺基亚7250怎么不能连上我搭建好的服务器?(服务器为Servlet)相同的测试程序在6600上可以连上。
帮忙发表于@ 2004-11-23 1:53 PM
你的是不是使用的http的连接?
Nokia 40s的只能使用http连接.



tangl_99发表于@ 2004-11-23 2:03 PM
看到你的文章,如遇良师。
Bowen发表于@ 2004-12-09 12:31 PM
'Connector.open最后一个参数是表示是否允许timeout,通常我们都得设置true',是的,我也是这么做的,api Doc中声称timeout flag标识能够throw一个异常,但我试过,未成功.最后没办法自己再开一个线程来手动计时.所以请教一下,怎么样才能利用这个timeout flag获得连接超时,谢谢.
CT发表于@ 2004-12-12 4:45 PM
对了,我使用的是HttpConnection
CT发表于@ 2004-12-12 4:46 PM
添加评论

 
  # posted by 红色部队 @ 2005-04-01 21:31 评论(0)  
  房产业未来真相  
2005-3-21 星期一(Monday) 大雨
 
  为人民服务》——房产业未来真相(转贴之一)
提交者 : happydays2002 于 北京时间 2005-03-20 13:28:09





不知道大家有没有看过《穷爸爸富爸爸》这本书,虽然写的不怎么样,纯粹是一商业运作,但也的确包含了一些财务知识。虽然十分浅薄,但这却是在长期农业社会和计划经济成长下的中国老百姓最缺乏的。
  
  既然在房地产专栏里,那我就抛开股票,专谈房地产。
  
  先说房价(市场价值):你知道你买一套房子付出的成本和房价的关系吗?房价是一个时点数,是静态值。而你购房付出的成本却是动态的。举个简单例子加以说明:你购买房子,房价100万,首付3成,贷款70万,期限20年。当你完成此笔交易的时候,所有的都是静态的,包括你的初期贷款利率。这二十年,你能确保贷款利率不发生变动吗?在过去10年,中国的平均贷款利率是8%(已剔除硬着陆实行的高利率影响)。而我们买房的同志,初期贷款利率大都是5.04%。相差3个点,这三个点意味着什么?意味着你必须多付出30%的资金成本。换句话说,你实际上花了130万买了一套100万的房子。(说明一点,首付的是机会成本,因为基准利率上涨,存贷款利率会同时上调)。
  
  再说房价(实际价值):看完上一段,有朋友说,房价会长啊,房产是不动产,是保值工具啊等等。那我先问一句,你知道什么叫不动产吗?不动产就是地理位置不可移动的资产!!而不是如一些所谓的专家鼓吹的保值工具。学财务的都知道,房产和地产是两回事,房产(即地面上的建筑物)是固定资产,是要提折旧的,是随着时间不断贬值的。地产(即土地使用权),是无形资产,是实行摊销的,谈可以通过评估和交易重新恢复的。所以说真正增值的是地产那部分。你知道70年后你要交多少钱来支付土地使用费吗?
  
  (下班了,待续)
  好。继续。
  
  由于我们现在制度上的缺陷,我们购买的房地产(请注意,现在社会上所讨论的是房地产泡沫,而不是房产泡沫或地产泡沫),我们的资产具有不可分割性,即我们不能单独处置我们的房产或地产。我实际上想说明什么呢?我想说明的是,我们购入或投资的所谓房地产和西方许多国家的房地产有本质区别,其实我们购买的只是该住房的70年的使用权,和所有权有本质的区别。简单的说,你能把自己的那部分地产(无形资产,土地使用权)转让吗?你能把自己家的墙拆掉卖钱吗?由于在制度上存在缺陷和不完整,你花一百万买的该住房产权证的价值其实就是该住房70年使用权的价值。产权房和非产权房的性质就其本质是一样的。
  
  因为从投资学的角度来说,你拥有该住房的产权和使用权的收益权是一致的。比如说,你出租该房产,你的租金收入不会因为不是产权房而减少。只要不转让,NPV(净现值)是相同的。
  
  好,现在我们基本上对我们的房子有了些基本的概念了。下面我们就谈谈当外部环境变化(宏观经济,政府政策等)对我们房子(普通老百姓最大的资产)的影响。
  
  由于不知道论坛上的朋友经济学的基础知识怎样,所以我也有点犹豫该怎么继续写。
  
  要彻底写清楚,涉及的面太广。微观经济学、宏观经济学、制度经济学、货币银行学、投资银行学、会计、国际贸易等事牵扯在一起的,主要的原因就是,房地产本身就是一个复杂的系统,再加上我国一向政治、经济不分家,就更为复杂。这也就是世界上有这么多经济学家和专家存在,还是无法避免美国、日本和东南亚经济危机的原因了。
  
  从根本上说,房地产问题历来就是一个金融问题,其本质是金融,其形式是产业。从美国房地产业的发展史就可以看出(图书馆有美国经济发展史这本书)。
  
  下面,我将从利率、汇率、通货膨胀率、收入、制度等几方面谈房地产投资的影响因素。
  
  先讲一个概念,根据资本论(这是所有经济学的基础,希望大家能学好,否则就没有研究的基础和立足点了)的观点,价格的基础是价值,价格不可能长时间偏离于价值,动态来看(即把时间拉长),价格的走势和价值的走势是平行的,静态来看(即从一个时间点来看),价格是偏离价值的,是由供给关系来决定的。这个可以参照股票的走势(不知道这里有多少人懂股票,有兴趣的看美国股市的发展)。
  
  利率、汇率、通胀率等一系列所谓目前所谓经济学家研究的东西,同时通过改变供给双方的力量来影响价格的。
  
  先说利率:利率、汇率、通胀率及政府的许多政策都是相互影响、相互关联的,混在一起就没法说清楚了。值得一样一样说。还是举例说明:前面已经说过,期限20年的贷款,利率每上涨一个百分点,等于成本增加10%。由于利率的上涨会直接导致购房成本的增加,减少需求(大家学过微观经济学的人应该知道刚性需求和弹性需求:比方说,我要结婚,女朋友说没房子就不跟我结婚,而我特别爱她,不管房子多少钱,我都要买,这就是刚性需求,一般情况下需求都是具有弹性的,而且在不同的价格下,需求的弹性也是不同的),利率的上涨也会提高开发商的成本,但由于市场价格也上涨,开发商的利润率会并不会明显减少(即便减少,也远高于整个社会的平均行业利润率),大量的资本会用如房产开发,房地产开发的数量会增加,于是供给的力量会此消彼长,一旦突破临界点,房产价格就会下跌(类似于股市的阶段性高点),重新寻求一种平衡。
  
  从历史的经验来看,利率的上升对房价的上涨具有致命性的打击,这就是谢国忠讲的为什么房产会破灭的原因,中央也为什么直至不愿加息或继续加息的原因了。因为中国的房地产业的发展是银行信贷资金支撑的。国家一方面推迟提高利率,一方面假借土地整顿减少土地供应,目的就是为了维持需求减少供应,防止房地产崩溃或崩溃时间的到来。同时利用各种媒体发声音唱多,就是维护需求方的信心。如2001年股市崩溃时,政府是最大的唱多力量一样。
  
  好。继续
  
  经济学的东西实在是太枯燥了,跟炒股票作基本面分析一样,实在无味。调剂一下气氛,把制度问题提到前面来讲。
  
  二说制度:什么是制度?谁制定了制度?说白了,制度就是一种权利,操控价格的一种权利。我国的制度由于历史的变迁和改革,仍存在着许多重大缺陷,不比微软的操作系统好多少,现在正在打补丁。你知道上海有多少房产吗?各种房产的性质吗?本专栏有个朋友贴了篇《房产基础概念要领》,不错,值得看看。至于历史的原因和政府的控制或当初的制度制订,大量的房产是不能上市交易的,这非常类似于股市中的非流通股,我们现在买的商品房就类似于流通股,炒股的同志都知道流通股的股价远远高于非流通股的价格,但却享有同样的收益权,这也是促使股市暴跌的重要原因之一吧。
  
  现在政府学乖了,逐步逐步的把原来不能流通的房产(如售后公房)上市流通,就是不愿一下子扩大供应量,改变供给双方的平衡。这当然也充分利用了中国老百姓的消费心理(房子总是要自己的,而不愿去租房,这也形成了房价和租金倒挂的现象,这是西方人不能理解的)。
  炒股的朋友应该很容易理解这一原理。其他的朋友可能会有点困难。中国的房市和股市是如此的相近,并不是虚构的。
  
  当然,这只是制度影响房价的一个小小的方面,其它还有土地供给制度等等。因为政府掌握了制度制订和修改的权利,因此他们也就掌握的定价或通过影响供给来影响价格的权利,这其实是计划经济的产物和遗毒。但事实证明,依靠行政的力量来阻挡经济自身的运行规律是行不通的。
  
  在此,我用索罗斯的一句话来结束此段:“繁荣早已耗尽了自身的力量,可是为了避免一次大萧条,它的生命周期被人为地延长了。”---乔治.索罗斯
  
  哦。对不起,制度这部分有点重了。其实我只想说明的是一点,我们多花了几十甚至上百万的钱(即总成本超过总收益的那部分,用NPV计算的结果),获得的仅仅是流通权(这点和股市上流通股和非流通股的区别是一样的),流通权的收益只能通过投机(即低买高卖实现),而真正构成股票和房产收益价值的收益权(每股收益和租金收入)流通股和非流通股及产权房和非产权方式一致的。这也就是广大股民至死也不知道会输钱的原因,说股市是大赌场其实也有很大的合理成分的。房市也一样,因为房子和股票都成了大家投机的工具。
  
  问题1:楼主很强呀,请问您说的“期限20年的贷款,利率每上涨一个百分点,等于成本增加10%”,这是咋算的?
  我是外行这样算的:
  假如贷款100万,利率上调1%,那么成本上升100×1%=1万;成本增加只有1%呀?
  谢谢楼主!
  
  上楼的问题问得很好。因为银行采取的是复利制度。
  
  举例:100万贷款,5%的贷款利率,期限20年,用购房者用得最多的等额还款法,每月还款6600元,如果贷款利率上升至6%,你的还款额将为7165元。还款额增加8.6%;期限25年每月换款额增加10.2%;期限30年,还款额增加12%。
  
  为便于计算和说明,故取10%。
  
  问题2:楼主关于产权和非产权的房子用流通和非流通股票来做比喻,很精彩,提高我的知识面了。那么非产权的房子是那些类呢,如何购买呢?这类房子可以出租吗?
  
  本专栏有个朋友贴了篇《房产基础概念要领》,楼上自己去看看吧。
  要把这个问题回答完,等于要把我国建国后的历史讲一遍了。
  
  三说汇率:要把这个东西讲清楚可真不容易。不知道大家对
 
  # posted by 红色部队 @ 2005-03-21 14:06 评论(0)  
  经济学  
2005-3-5 星期六(Saturday) 晴
 
    一、入门教材:人大版《经济科学译丛系列》
  1、曼昆《经济学原理》上下册,梁小民教授翻译。曼昆为哈佛高才生,天才横溢 ,属新古典凯恩斯主义学派,研究范围偏重宏观经济分析。
  
  该书为大学一年级学生而写,主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣。界面相当友好 ,引用大量的案例和报刊文摘,与生活极其贴近,诸如美联储为何存在,如何运作, Greenspan 如何降息以应付经济低迷等措施背后的经济学道理。该书几乎没有用到数学, 而且自创归纳出“经济学10大原理”,为初学者解说,极其便利完全没有接触过经济学的人阅读。学此书,可了解经济学的基本思维,常用的基本原理,用于看待生活中的经济现象。可知经济学之功用及有趣,远超一般想象之外。推荐入门首选阅读。目前国内已经有某些教授依据此书编著《西方经济学》教材,在书中出现“经济学10大原理”一词,一眼便可看出是抄袭而来。
  
  2、 萨缪尔森《经济学》(Economics)
   萨缪尔森,新古典综合学派的代表人物,1970年成为第一个荣获诺贝尔经济学奖的美国 人。研究范围横跨经济学、统计学和数学多个领域,对政治经济学、部门经济学和技术经济学有独到的见解。目前经济学各种教科书,所使用的分析框架及分析方法,多由他 1947年的《微观经济分析》发展糅合凯恩斯主义和传统微观经济学而成的“新古典综合学 派”理论框架。他一直热衷于把数学工具运用于静态均衡和动态过程的分析,以物理学和数学论证推理方式研究经济。目前经济学理论数学化大行其道,此翁实始作俑者。
  
   《经济学》由美国麦格劳——希尔图公司1948年初版。现已出第16版,通行全世界。国内50年代由高鸿业教授根据英文第10版翻译,商务印书馆于1981年出版。市面之16版,是和诺德豪斯合写,由萧深教授翻译,并拆为《宏观经济学》和《微观经济学》两个单行本 出版。
  全书结构宏伟,篇幅巨大。可谓博大精深。渗透老萨数十年经济学见解。字里行间,三言 两语,每有深意。其中诸如“热情的心,冷静的头脑”、“相关未必因果”等言语,可谓 经济学之《老子》。读完该书,可了解经济学所探讨问题在经济学体系中之位置及分析框架,对经济学有一个完备之认识框架。知识庞杂,有一体系框架,则适宜以后更进一步学 习。学之愈深,愈知此框架之重要。尽管该框架在宏观经济学的微观基础方面仍有断层, 但不失为一个好框架。此书国内有机工版发行之英文版。建议直接阅读英文版。
  
  3、斯蒂格利姿《经济学》及系列辅助教材。斯蒂格利姿在信息经济学成就甚高,此书
  可 作为前二者的补充,前二者所涉及经济学内容主要是以价格理论及边际分析为基础
  ,不包 括不对称信息经济学、不确定性分析部分。斯蒂格利姿之《经济学》可填充前
  二者之空白。
  
  尽管三位作者政策倾向不同,但教材体现凯恩斯主义的特征稍多一点,总体上讲,教
  材相 当客观和公允。很适宜做入门教材。
  
  4、《经济学、原理、问题与政策》及《经济学原理与问题》、〈经济学案例〉、〈经
  济 学小品〉、《经济学悖论》、〈社会问题经济学〉等。此类书之特点是先提问题,
  再论原理,主要是针对社会习见问题,逐步解释原理,水平、内容大多较好,唯缺乏
  体系与框架 ,适宜略懂经济学者补充学习。
  
  5、国内老师自行编写之《西方经济学》教材:目前国内各大学自己编写的直接冠以《
  西 方经济学》或〈经济学原理〉均属入门教材。如高鸿业、历以宁、宋承先、梁小民
  、朱锡 庆、尹伯成、司春林等等。然皆远逊外国教材。其中宋承先之《西方经济学》
  教材,竟用黑体加插一段马克思论地租之说法,以说明所传授学问之错误,实为极可
  笑者。
  
  说明: 1、越基础性之教材越需深入浅出,将复杂抽象的道理联系到生活实际上,才
  讲的透彻, 又能调起初学者之兴趣。国外教材,形成一竞争市场,多极高明之著作,
  教材之撰写也充分考虑学生学习之便利,如曼昆之教材,以完全不带数学式而著称,又
  或更新换版本极快 ,以及时吸收新知识,如斯蒂格利姿《经济学》之增加不对称信息
  或更新换版本极快 ,以及时吸收新知识,如斯蒂格利姿《经济学》之增加不对称信息
  部分。低手所写教材自 然被市场淘汰。故市面之基础教材,多为大高手所写就。
  
  2、国内教材,建国以来,除商务系列丛书初期之100年前古典学派部分,政府同意翻
  译以 作为马克思批判之反面教材得以出版外,80年代以前,近50年间国外经济学研究
  学问之成 就,国人皆不得见。80年代末期,邹至庄先生力倡西方经济学,邓大人首肯
  之后,国内始渐有〈西方经济学〉之类教材出现。此类教材,多为新出道之老师,为
  进阶升职,凑出版 物之数而编抄西人著作而成,机制所限,不敢添加“反动”之知识
  ,又无竞争机制,购买 者多为其听课学生。故质量甚差,若非特殊目的如考研指定者
  ,慎勿购买。
  
  3、按经济学有入门低、中级、高级之分。高级乃指其运用之数学工具及阐述观点之纷
  争更多而言,并非此学问高人一等。一如高等数学未必高初等数学一等之意。越是高
  级,则 越多分歧,也越追求数理逻辑之严谨,反不如低级来的实用。初级的入门教材
  一般是针对初学者,所以大多举案例和现象,加以文字解释,偶尔插加二维图案,高
  级教材注重数理 逻辑,而二维图案及文字已难以表达、解决所说明之问题,故多用数
  学证明或代数方程, 夹杂现代数学工具。中级教材则介乎其中,界定甚为模糊。教材
  难度不同,跨度也相差很大。
  
  二、中级微观教材。
  
  中级教材一般以微观、宏观两科为主,兼修其他应用科目。传统经济学,本无宏观、
  微观 之分,自凯恩斯针对名义变量进行宏观经济分析之后,始有宏观一科。故历来次
  序,先修 微观,再修宏观,后及其他。
  
  微观经济学为各科之基础。其分析,乃基于马歇尔的一般均衡分析及边际效用学派之
  边际 分析,而后由萨谬而森发展数学方法及框架而成,涵盖范围甚广,大致包括:
  基础部分:传统厂商理论(技术、利润、成本)、传统消费者理论(效用、偏好、选
  择、 需求)、局部均衡理论(完全竞争市场之稳定性)、一般均衡理论(福利经济学
  二大定理 、交换方框图)
  
  分支部分:寡占市场理论(寡头、定价、市场细分)、博奕论(纯策略均衡、混合博
  奕、 广延型结构、厂商博奕、颤抖的手)、公共物品理论(公共物品、税收制度设计
  、投票、 外部效应)、不确定性经济学(风险、博采、保险、投资)、信息经济学(
  不对称信息、逆向选择、信号)、激励理论(委托-代理理论、契约理论)、法和经济
  学(制度经济学 、企业性质分析、法律)、拍卖理论(拍卖机制设计)、匹配理论等
  。
  
  学习者可根据上述内容,与教材所列提纲比较,则可知教材侧重点之所在。
  
  6、《管理经济学》,有版本数种,特点各不相同。此类教材多为mba系列教材。其目
  的针 对生产过程决策而设,故与经济学之中级微观教材相较而言,减少少量分支部分
  理论,增 加回归分析及计量统计部分。目前数种版本中,以人大版〈工商管理经典译
  从〉难度最低。机工版哈耶所写之〈管理经济学---战略与决策〉与标准中级教材难度
  大致相当,内容也接近。唯其中也已采用函数表达式。机工版莫瑞斯(有英文版及中
  文版,中文为陈章武 所译)〈管理经济学〉难度最高,其侧重内容与中级教材大不相
  同,除回归分析已采用大量数据,要求建立模型,内容接近计量预测外,内容涉及对
  偶理论、不同代替效应之图解 ,附录采用微分法,难度较高。此类书籍,侧重经济学
  中与管理交叉管理。
  
  7、平狄克《微观经济学》。人大版,此书乃标准中级微观经济学教材。在美国多个大
  学 供mba采用,国内英文版有清华版,中文版有人大版。此书内容适中,主题广泛,
  均是各 部分理论之要点,不旁及其他分歧内容,其中定价部分较为详细。图形清晰,
  语言流畅。
  
  所采用数学工具甚浅,有函数但不涉及微分,只用差值。曲线只用标准严格凹性曲线
  ,不 及拟凹部分、线性仿射内容,成本函数也均为线性。建议此书应通读,可作进阶
  之用。
  
  8、曼斯非尔特《微观经济学》人大版,内容、难度、书价与平狄克相仿,唯编排次序
  不 同。体系稍显庞杂,不如平狄克之明晰,然也为一国外通行教材。若修习平狄克有
  不明之 处,则可先参照此教材或先修学其他国内出版之书籍。如北大系列教材之周惠
  中〈微观经济学〉,北大版朱善利之《微观经济学》等。此书不属必读。
  
  9、《国外经济学教材库》系列之《应用微观经济学》,32开,经济科学出版社。此书
  有 大量案例及微观经济原理之运用,所用数学甚少,读此书,可补充平狄克教材之案
  例。加 深对经济学之了解。
  
  10、 〈微观经济学: 现代观点〉(Intermediate microeconomics)[美] 范里安
  (Varian, Hal R.)著,费方域翻译。
 
  # posted by 红色部队 @ 2005-03-05 21:03 评论(0)  
  sherk  
2005-2-20 星期日(Sunday) 晴
 
 



i love that
 
  # posted by 红色部队 @ 2005-02-20 16:13 评论(0)  
  猎手、农夫、帮手,一个都不能少  
2005-1-1 星期六(Saturday) 晴
 
  猎手、农夫、帮手,一个都不能少--销售员角色定位

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
时间:2004-12-31 12:45:39 阅读数:17 
作者:风的使者123  会员级别: 给作者留言


我曾在一家知名饲料集团某子公司做营销副总,主持该公司全面营销管理工作。刚到这家公司的时候,总是感到很困惑:每月精心研讨和制定的销售目标为什么月底总是要或多或少的打折扣?经过3个月的市场走访、客户访问、与销售人员交流,发现并总结了6点影响销售业绩的原因:
  1. 销售人员负责区域过大,一般1个销售员要负责1个地级市区域的市场开拓与管理,有的甚至一个人要负责一个省的区域范围,销售人员大部分时间在从A县到B县的路上,销售人员将有限的工作时间大部分浪费到了无效的“肌肉运动”上;

  2. 销售区域经理管理区域范围大,对销售员过程管理处于失控的状态,很多销售员白天在宾馆内睡觉或者打牌,而公司和区域经理对此毫无觉察;

  3. 销售人员的大部分时间充当着“救火队员”的角色,哪儿有问题往哪儿走。销售人员80%以上的精力从事一些如要求经销商拼命的压货,处理经销商的抱怨和投诉,向经销商催款等对市场持续发展贡献不是很大的工作;

  4. 销售人员对所负责区域的养殖终端市场和竞争对手的变化、公司产品的质量市场反应等信息了解不充分,反应市场速度缓慢;

  5. 没有核心区域市场,每个片区的区域范围大,但销量和市场占有率少得可怜,终端基础工作基本上没有开展,公司产品市场需求不旺,市场根基薄弱,竞争对手随时都能将公司产品市场攻溃;

  6. 新市场和新客户开发不充分,市场缺乏长期持续的增长点,从而导致销量停滞不前甚至一些片区销量还要下降。

  ……针对以上问题,我们作了两个重大调整:

  1、 在营销模式上变“粗放型的营销模式”为“区域市场精细化运作的营销模式”。

  我的前任因公司刚开始运作,销量任务压力大,想短期内通过“广种薄收”的策略将销量迅速做起来,但又考虑费用问题,不敢招聘过多销售员,所以一个地级市更有甚者一个省才配备1个销售员。这样必然导致销售人员一是每天疲于赶路,人很累;二则销售费用支出过高,大部分销售员每月还要亏损差旅费用,均不愿过多的跑市场;三是区域过大,销售重点不明确,销量增长缓慢且极不稳定;四是销售绩效差,销售人员每月收入低,积极性受到了影响,士气低落。对此我们的调整策略为:

  (1) 收缩销售区域,打造亮点市场,建立“红色革命根据地”。以养殖旺县为单位选择5块重点目标市场,每1个片区负责1个重点目标市场,片区集中优势兵力,合理分工,“走进村、串入户、沉到底、做到位”,充分运用服务营销手段,精耕细作区域市场,每一目标市场销量和品牌力争区域NO1。

  (2) 价值链滚动坐庄营销模式。每个片区以养殖旺村(乡)为作业单位,根据销售员的个人优势,合理分工,分成两个小组,市场开发组和终端服务小组。市场开发组前期开发经销商,然后由终端服务小组通过科技示范、科技讲座、营业推广等终端服务工作,快速提升公司产品在目标旺村的知名度、美誉度,拉动终端需求,使公司产品在目标旺村提升为NO1品牌。然后再将这一成功的模式向邻近的乡村进行推广。一个乡村一个乡的推广,一个乡村又一个乡村成为NO1品牌。最终使公司产品成长为县级市场的NO1品牌。

  2、 销售人员的定位与合理分工上变“个人英雄主义单兵作战”为“销售团队整体作战”。

  一个健康成熟的饲料市场,其过程应该是选择和开发优秀一级经销商、帮助一级商开发二级商、帮助二级商进行终端宣传、终端服务等基础性工作、帮助一级经销商策划、规划和指导其经营活动。公司饲料产品要在某一目标市场快速稳定健康的增长,这个过程中的任何一个环节都必须绗接上且没有薄弱环节。因此,每一区域市场的运作必须配备最合理最优化的销售团队,既要有人充当“猎手”角色、又要有人充当“农夫”角色、还有有人充当“帮手(顾问)”角色。“猎手”负责谈判、开发新的经销商,“农夫”负责做一些简单的基础工作,“帮手(顾问)”负责片区的整体规划、运营与管理。对此新的调整策略为:

  (1) 重新调整销售组织架构,营销副总下设5个片区经理(规划和管理能力强者担任),每一片区经理负责管理一个片区;每个片区经理(帮手顾问)下设5名经理助理(客户沟通和客户开发能力强者担任),经理助理主要负责一级经销商和主要的二级经销商的开发与维护;经理助理下设科普员(当地些有影响力的养殖户、兽医或其他熟悉当地养殖的、有一定文化知识的本地人),主要负责公司产品的推广与养殖户的开发、管理、科技示范、科技讲座等终端基础工作的组织与实施。

  (2) 明确营销副总、片区经理、经理助理、科普员等各级营销人员的职、权、利。

  (3) 实行层级管理和双回路管理,片区经理对营销副总负责,经理助理对片区经理负责,科普员对经理助理负责。同时营销副总可越过片区经理检查经理助理、科普员的工作,片区经理可越过经理助理检查科普员的工作,从而确保了执行的效果。

  (4) 完善培训制度,培训注重市场操作实战技巧为主,逐步使销售员提升为全能型“T”型人才。也就是“一专多能”,即片区经理重点在于市场规划和片区管理,还应具备新客户开发和技术服务等基础工作的能力;经理助理重点工作在于新客户开发,还应该具备技术服务等基础工作能力;科普员重点工作在于技术服务、终端用户的开发与维护等终端基础工作,还应该具备一定的新客户开发的能力。

  通过近8个月的运作,该饲料子公司销售人员人人充满激情和斗志,销售业绩也一改过去疲软的颓势,销量呈钢性增长,5个目标市场均已成长为NO1品牌,同类产品市场占有率最高区域达60%份额。

  回顾那段经历,我最大的心得体会是:集中优势兵力,优选目标市场,精耕细作是高绩效区域市场运作前提,而最优化的销售人员配备及其相互之间分工协作,即销售人员的角色定位是是高绩效区域市场运作的保证。

  关于销售人员的角色定位业界有很多的说法。有人说“最佳的销售是猎手型的”,有人说“最佳的销售是农夫型的”,也有人说“最佳的销售是帮手顾问型的”。我的观点则认为:没有最佳的销售员,只有最佳的销售团队。销售是一个整体,是一个系统,其内部有很多分工和合作,任何一个销售成员都不能忽视。

  帮手(顾问)型销售经理虽然有很强的市场规划和团队管理能力,他没有猎手型经理助理不断的开发新客户,没有科普员扎实牢固的终端基础工作,单凭其一人之力能将一个市场运作为NO1品牌吗?猎手型销售员虽然他具有很强的开发客户和开发市场能力,但没有帮手(顾问)型销售经理的整体规划,没有农夫型销售员的细心扎实的终端基础工作,他能让新开发的客户壮大吗?农夫型的销售员虽然他是精耕细作的能手,但是没有帮手(顾问)型销售经理的整体规划和猎手型销售员新客户开发,他能在一块贫脊的土地上种出丰硕果实吗?

  还有一种观点认为:“90年代中期,猎手型的销售人员主导市场;90年代后期,农夫型的销售人员主导市场;而21世纪是帮手(顾问)型的销售人员主导市场。”尽管这一观点也有它一定的合理性。因为90年代中期是经销商主导市场,谁拥有并控制了优秀经销商,谁就能赢;90年代后期是请注意消费者的时代,谁掌控终端,谁就能赢;21世纪是信息时代,谁能整合资源,谁就能赢。

  我始终认为,区域市场的运作是一种过程,这个过程包含着市场规划、市场开发、市场培育、市场调整等活动。要将一个空白的区域市场变成高增长高市场占有率的区域市场,市场规划、市场开发、市场培育、市场调整等活动和步骤缺一不可。销售团队不可能做到人人都是全能型的人才。因此,一支高战斗力的销售团队,应该是一支组合型的销售团队,这支销售团队的成员有猎手、有农夫、还有帮手(顾问),这三种角色一个都不能少。


 
  # posted by 红色部队 @ 2005-01-01 20:46 评论(0)  
  从白酒市场的发展看农药市场的未来  
2004-10-3 星期日(Sunday) 晴
 
  

从白酒市场的发展看农药市场的未来


近几年来,白酒市场风起云冗,新的品牌不断呈现,新的市场营销模式与市场运作方式在残酷的竞争中推陈出新,让我们看到了这一市场的激情与活力。
一些品牌的市场演义在中国这个大舞台频频上演,让有心人感叹它的精彩与魅力。
让我们回顾它发展的历史:
上世纪90年代前,我国的白酒由各国有糖酒公司统购统销,并分销至其下属门市部和百货商店。由于属于计划经济,品牌是多年来固有的老品牌:五粮液,茅台,剑南春等。这和农药以前由农资公司统购统销,也是一些区域品牌:沙隆达甲基1605,山东敌敌畏等一样。
进入90年代后,以山东为代表的秦池古酒,孔府宴酒,孔府家酒依靠在中央电视台黄金标段的大量广告投入,迅速树立品牌,拉升销量,造就了当年白酒市场的神话。这和前几年农药市场上也是大量投入广告的几个复配型企业一样,在短期内也形成了极大的销量。然而仅仅几年时间,由于忽视产品本身品质的追求以及理性的市场建设,现在他们同样已风光不在。
而后,酒鬼酒以文化营销为典范,定位高端,一时间攻城掠地,名扬天下。然而由于忽视终端建设和新产品跟进和品牌延伸,现在也显得品牌弱化,后劲不足。
销售通路由于市场的急剧变化,原有的国有批发体系在变化中土崩瓦解,私有的代理公司,贸易公司以强劲的分销能力,市场推广能力异军突起,迅速抢占了白酒的分销渠道。这与现时的农药市场分销体系亦是异曲同工。
外来资本看到白酒行业在市场营销能力方面的缺乏,以及这一行业中较大的利润空间,迅速进入这一市场,从而也为我们农药行业未来的发展提供了借鉴的思路。
新华联集团借五粮液集团的绝对品牌优势,导入先进的现代营销理念,延伸出金六福品牌。
广州云峰酒业,一个以前从未涉足白酒行业的公司,以小糊涂仙为市场驱动,强劲进入白酒行业。
剑南春,看到高端市场的细分空间,以大手笔“金剑南”市场投入,辅助先进的行销手段,迅速建立全国强势品牌。
让我们看看他们的市场运作过程:
1. 宏观分析白酒市场的现状,各生产商市场竞争能力,各品牌市场占有情况,定位情况,分销渠道状况,消费者诉求情况,消费者心理等。
2. 根据市场分析,得出本企业新产品的市场层次定位,以及相关产品品质,口感定位,包装定位,品牌定位,品牌内涵延伸。
3. 重点市场攻略,营销资源配备与整合,产品宣传广告的定型,宣传资料定型,分销渠道的选择与市场布局。
4. 物流配送与渠道管理,营销执行控制。
5. 终端营销根据不同通路制定不同措施,在各卖场保证产品铺货率,柜台位置吸引力,聘请促销员在各卖场直接促销。在酒店,直接派出促销员进行促销,并辅助有关手段。
他们对白酒市场严密的市场分析,准确的市场定位,丰富的品牌内涵,卓越的品质,大气而到位的宣传,全方位对消费者的心理与生理满足,严密的市场布局与营销控制,特别是强有力的终端营销,为品牌的快速树立和市场拓展提供了坚实的市场基础。
让我们再看看现实的农药市场:
终端营销正是许多农药企业感觉非常迫切并且正在为之而努力的一项营销行为,树立全国性品牌,也正是各企业为之奋斗的一个梦想。
然而农药市场与白酒市场终端营销的区别在于:
1.终端主消费者的差别,白酒的终端消费者相对复杂与社会层次差别大,有高中低档不同档次,品牌附属内涵比较丰富,品牌附加价值提升空间大。
农药终端消费者比较简单,同属于农民这一社会阶层,属于弱势群体,品牌只是意味着质量或者服务,品牌外延价值不多。
2.终端消费者对产品要求不一样,白酒消费者追求口感,更追求品牌给自己的满足感,地位提升感,也就是追求品牌外延内涵。农药使用者追求杀虫效果,低成本投入,这也是农药品牌的简单构成。
3.终端促销侧重点不同,白酒终端促销主要在各酒店,超市及其他卖场,宣传重点在口感,品牌给消费者的地位提升感。农药终端促销主要在各一级零售门市,田间示范区,科技集市,宣传重点效果,价格。
4.白酒终端营销相比农药市场成熟得多,市场也做得深入得多,这得益于品牌提升带来的巨大利润空间,和白酒市场相对成熟的营销理念。农药开始进行了终端突进,但因为缺乏利润空间的支持以及鲜明品牌的个性强化,以及市场管理的不规范,使得农药企业在进行终端营销行为方面不象白酒行业那样大手笔和密集化。
5.方式上,白酒终端促销得到了强大的其他媒体支持:(电视,报纸,网络,公关营销),卖场布置相对合理和到位,促销人员着装以及高额提成,这有利与提升品牌地位,强化品牌形象, 加大销量。而农药终端促销基本上以单一的技术性营销为主,最多辅之以宣传画,促销人员不密集,激励机制不够,品牌推进力不够,造成品牌生命力不强,而且实际上终端掌握在一级零售商手中,他们对企业品牌的忠诚度低,衡量品牌的标准在于利润。
从白酒市场的发展我们看到了现代营销理念的成功体现,品牌运作的成功范例,终端营销的成功实施。虽然它与农药市场有很多差异,但我也看到了许多可以借鉴的经验。
1. 首先市场定位,水稻,小麦,高粱,大豆等主粮食作物由于价格偏低,农民投入积极性低,我们可以规避这部分市场或者以低成本开发此市场,而把企业发展眼光定位与蔬菜,果树等其他经济作物。
2. 根据经济作物上的病虫害以及经济作物的市场价值,进行产品前期开发,市场定位,外观设计,市场投入,甚至可以给农民提供综合防治方案,我们注意到拜耳,先正达这样的公司已经开始这样的市场运作(综合防治方案),这实际上也是一种品牌运作。
3. 由于有利润空间的支持,我们可以考虑市场的投入,终端的运作,特别在终端运作上,我们可以在终端投入较多的资源,进行全方位的技术服务,含药效,环保,对人体的危害程度,提高农民的消费意识和消费层次,通过某个产品的宣传与促销,建立企业知名度,树立优秀农化品牌。
4. 在农药行业,终端营销的意义还在于促进本行业的健康成长,建立正确的品牌价值取向,从根本上维护终端消费者的利益。
5. 在一些区域市场上,我们看到了例如象红太阳这样的公司在重点县级市场上终端运作,根据靶标开发相应产品,根据终端消费者的心理喜好设计包装规格,同时进行市场定位,价格区间设置,宣传画,宣传牌,当地一定电视或者其它投入,派遣技术服务人员(促销员)深入乡镇零售终端,在各销售门面面对农民进行宣传与技术咨询,对单个产品进行销量拉升,同时也进行了品牌树立。
白酒与农药看来是两个差别很大的行业,然而白酒行业强大的终端营销能力对农药行业来讲,是一个很好的参照。因为农药行业发展到今天,许多企业已经看到了终端营销对企业乃至对整个行业发展的意义,但由于农用化学品行业市场化程度较低,行业利润较低,现代营销理念不够成熟以及终端消费者属于弱势群体,消费水平,意识较低,因此一直没有大的终端营销行为,但市场的发展必须让我们最大程度上控制市场,去树立自己的终端品牌,去实现企业的生存与发展,就这点来讲,白酒行业中一些成功的企业给了我们未来的希望。


 
  # posted by 红色部队 @ 2004-10-03 15:43 评论(0)  
  温故一九四二(一) 刘震云  
2004-7-10 星期六(Saturday) 晴
 
   温故一九四二(一) 刘震云
一九四二年,河南发生大灾荒。一位我所敬重的朋友,用一盘黄豆芽和两只猪蹄,把我打发回了一九四二年。当然,这顿壮行的饭,如果放到一九四二年,可能是一顿美味佳肴;同时就是放到一九四二年,也不见得多么可观。一九四三年二月,美国《时代》周刊记者白修德、英国《泰晤士》报记者哈里逊?福尔曼去河南考察灾情,在母亲煮食自己婴儿的地方,我故乡的省政府官员,宴请两位外国友人的菜单是:莲子羹、胡椒辣子鸡、栗子炖牛肉、豆腐、鱼、炸春卷、热馒头、米饭、两道汤、外加三个撒满了白糖的馅饼。这饭就是放到今天,
我们这些庸俗的市民,也只能在书中和大饭店的菜本上看到。白修德说:这是他所吃过的最好的筵席之一。我说:这是我所看到的最好的筵席之一。但他又说:他不忍心吃下去。我相信我故乡的省政府官员,决不会像白修德这么扭扭捏捏。说到底,一九四二年至一九四三年,我故乡发生了吃的问题。但吃的问题应该仅限在我们这些普通的百姓身上。我估计在我们这个东方文明古国,无论发生什么情况,县以上的官员,都不会发生这种问题。不但不存在吃的问题,性的问题也不会匮乏。

  还有一个问题,当我顺着枯燥泛出霉尿味的隧道回到一九四二年时,我发现五十年后我朋友把他交给我的任务的重要性,人为地夸大了。吃完豆芽和猪蹄,他是用一种上校的口气,来说明一九四二年的。

  一九四二年夏到一九四三年春,河南发生大旱灾,景象令人触目惊心。全省夏秋两季大部绝收。大旱之后,又遇蝗灾。灾民五百万,占全省人口的百分之二十。“水旱蝗汤”,袭击全省一百一十个县。

  灾民吃草根树皮,饿殍遍野。妇女售价累跌至过去的十分之一,壮丁售价也跌了三分之一。寥寥中原,赤地千里,河南饿死三百万人之多。

  死了三百万。他严肃地看着我。我心里也有些发毛。但当我回到一九四二年时,我不禁哑然失笑。三百万人是不错,但放在当时的历史环境中去考察,无非是小事一桩。在死三百万的同时,历史上还发生着这样一些事:宋美龄访美、甘地绝食、斯大林格勒大血战、邱吉尔感冒。这些事件中的任何一桩,放到一九四二年的世界环境中,都比三百万要重要。五十年之后,我们知道当年有邱吉尔、甘地、仪态万方的宋美龄、斯大林格勒大血战,有谁知道我的故乡还因为旱灾死过三百万人呢?当时中国国内形势,***、共产党、日军、美国人、英国人、东南亚战场、国内正面战场、陕甘宁边区,政治环境错综复杂,如一盆杂拌粥相互搅和,摆在国家最高元首蒋介石委员长的桌前。别说是委员长,换任何一个人,处在那样的位置,三百万人肯定不是他首先考虑的问题。三百万是三百万人自己的事。所以,朋友交给我的任务是小节而不是大局,是芝麻而不是西瓜。当时世界最重要的部分是白宫、唐宁街十号、克里姆林宫、希特勒的地下掩体指挥部、日本东京,中国最重要的部分是重庆黄山官邸。这些富丽堂皇地方中的衣着干净、可以喝咖啡洗热水澡的少数人,将注定要决定世界上大多数人的命运。但这些世界的轴心我将远离,我要蓬头垢面地回到赤野千里、遍地饿殍的河南灾区。这不能说明别的,只能说明我从一九四二年起,就注定是这些慌乱下贱的灾民的后裔。最后一个问题是,朋友在为我壮行时,花钱买了两只猪蹄,匆忙之中,他竟忘记拔下盘中猪蹄的蹄甲;我吃了带蹄甲的猪蹄,就匆匆上路;可见双方是多么大意。

 
  # posted by 红色部队 @ 2004-07-10 15:00 评论(0)  
  医生医生  
2004-7-7 星期三(Wednesday) 晴
 
  一、 高危职业。如果你是一个工人,你修理一千台机器,有999台修好啦,有一台给你越修越坏,甚至修得不走了,你会因此挨揍吗?你会丢饭碗吗?你会因此成被告吗?会坐牢吗?医生会。
  二、 高压力。各位扪心自问,自己的工作就从未出过错?工作时你从未忘记过什么?从未出过乱子?从未办砸过事?你们可错十次、百次、千次,医生却一次也不能,能不战战兢兢吗?
  三、 高要求。医学是一个飞速发展的学科,想不被淘汰,想不出事故,医生只好不断看书、看书、再看书,医院不断的考试、考试、再考试。区里也会考计算机、英语、操作、、、、活到老,学到老、考到老,乃真实写照。这还不行,你旁边的人读博了,留洋回来了,硕士都成最低文凭了,你能不再考?我婆婆是医生,现年五十有七,严谨治学,每天看完新闻后必看书到睡觉,我奇怪公公为何未与她离婚。先生以坦言宁可我做全职太太,也不愿我做他妈no2 ,我已经决定如果有小孩,他要想学医,则打断他的腿。
  四、 高负荷。住院医生要管十几张床,每床病人的病史你要了如指掌(包扩他以前得过什么病、他老爸老妈是死是活,死是何种死法,等等)他的每一项检查结果也要记得,不是记高或低于正常即可,而要精确到数字,因为主任随时可能问起。整个病房其他病人是什么病,其轻重程度也要了解。每天查房(不停倾听、微笑、解释、简单体检)开医嘱、写病程记录(到时间要写、主任、主治查房要写、病情变化要写、改变用药要写、病人不爽要写,写!写!写!)期间不停会有家属问!问!问!开完医嘱,有手术的,上手术,下午,继续写,整理出院病历,如果值夜班,时间安排是:13号上午8点到11点上班,11点到12点吃饭,12点到15点值班,15点到18点休息,18点到14号8点值班(注意:值班可以睡觉,但值班绝非睡觉),8点到12点正常上班,下午休息,15号正常上班。星期6上午无论住多远,回医院查房,无补休,如果想升主治,恭喜,先做一年住院总,吃喝拉撒都在医院。司机高负荷会出车祸,医生高负荷会怎样,你自己想。
  五、 低收入。与最低保障水平比,我们不低,但我们的投入产出比不合比例,瞎子给人算命,10元一次,瞎子,文盲,我看一次门诊,1.2元,我,硕士,我每做一次诊断,动用了我8年的学习投入及4年临床投入,而这12毛还不全归我,吐血!红包?不敢要,回扣?我还年轻,我有良知,我爱惜羽毛,我只按我认为的病人的需要用药(注意:需要不等于便宜)。
  六、 社会评价低。不用进一步说明了吧,哪个行业没有害群之马?我只是奇怪,为何我们医生如此道德败坏,为何人们找对象还是喜欢找医护人员,一群贱民。
  七、 高压抑。你每天见到的都是病态的人、你每天都战战兢兢、诚惶诚恐,你能不郁闷?能不失眠?能不胃溃疡?
  八、 高度孤立无援。医院总帮医生?错!有人投诉,不问青红皂白先打50大板,病房满意率不达95%,扣病房奖金,病历有疏忽,扣奖金,扣!扣!扣!
  九、 高无助感。你以为我不以救死扶伤为己任?病人无钱,我不想给他们用药?可如果病人跑单或付不起,就扣我的钱,一次可以,两次可以,那么五次十次可以吗?我爱生命,可我也要生存,你以为我不想医好病人?可他就那么多钱,我就只能在有限范围内用药,巧妇难为无米之炊呀,医疗保障的缺陷,为何要医生来担骂?
  综上所述,不做医生,那些骂医生的人,有本事,你们来做。

 
  # posted by 红色部队 @ 2004-07-07 22:32 评论(0)  
  rya  
2004-7-7 星期三(Wednesday) 晴
 
  《麦田里的守望者》是塞林格唯一的一部长篇,15虽然只有十几万字,它却在美国社会上和文学界产生过巨大影响。1951年,这部小说一问世,立即引起轰动。主人公的经历和思想在青少年中引起强烈共鸣,受到读者,特别是大中学生的热烈欢迎。他们纷纷模仿主人公霍尔顿的装束打扮,讲“霍尔顿式”的语言,因为这部小说道出了他们的心声,反映了他们的理想、苦闷和愿望。家长们和文学界也对这本书展开厂争论。有认为它能使青少年增加对生活的认识,对丑恶的现实提高警惕,促使他们去选择一条自爱的道路;成年人通过这本书也可增进对青少年的理解。可是也有人认为这是一本坏书,主人公读书不用功,还抽烟、酗酒,搞女人,满口粗活,张口就“他妈的”,因此应该禁止。经过30多年来时间的考验,证明它不愧为美国当代文学中的“现代经典小说”之一。现在大多数中学和高等学校已把它列为必读的课外读物,正如有的评论家说的那样,它“几乎大大地影响了好几代美国青年”。
  本书以主人公霍尔顿自叙的语气讲述自己被学校开除后在纽约城游荡将近两昼夜的经历和心灵感受。它不仅生动细致地描绘了一个不安现状的中产阶级子弟的苦闷仿徨、孤独愤世的精神世界,一个青春期少年矛盾百出的心理特征,也批判了成人社会的虚伪和做作。霍尔顿是个性洛复杂而又矛盾的青少年的典型。他有一颗纯洁善良、追求美好生活和崇高理想的童心。他对那些热衷于谈女人和酒的人十分反感,对校长的虚伪势利非常厌恶,看到墙上的下流字眼便愤愤擦去,遇到修女为受难者募捐就慷慨解囊。他对妹妹菲芯真诚爱护,百般照顾。为了保护孩子,不让他们掉下悬崖,他还渴望终生做一个“麦田里的守望者”,发出“救救孩子”般的呼声。可是,愤世嫉俗思想引起的消极反抗,还有那敏感、好奇、焦躁、不安,想发泄、易冲动的青春期心理,又使得他不肯读书,不求上进,追求刺激,玩世不恭;他抽烟、酗酒、打架、调情,甚至找妓女玩。他觉得老师、父母要他读书上进,无非是要他“出人头地……以便将来可以买辆混帐凯迪拉克”。他认为成人社会里没有一个人可信,全是“假仁假义的伪君子”,连他敬佩的唯一的一位老师,后来也发现可能是个同性恋者,而且还用“一个不成熟男子的标志是他愿意为某种事业英勇地死去,一个成熟男子的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着”那一套来教导他。他看不惯现实社会中的那种世态人情,他渴望的是朴实和真诚,但遇到的全是虚伪和欺骗,而他又无力改变这种现状,只好苦闷、彷徨、放纵,最后甚至想逃离这个现实世界,到穷乡僻壤去装成一个又聋又哑的人。二次大战后,美国在社会异化、政治高压和保守文化三股力量的高压下,形成了“沉寂的十年”,而首先起来反抗的是“垮掉的一代”,本书主人公霍尔顿实际上也是个“垮掉分子”,是最早出现的“反英雄”,只是他还没有放纵和混乱到他们那样的程度罢了。
  《麦田里的守望者》之所以能产生如此重大的影响,很重要的一点还由于作者创造了一种新颖的艺术风格。全书通过第一人称,以一个青少年的口吻叙述了自己的所思所想、所见所闻和行为举止,也以一个青少年的眼光批判了成人世界的虚伪面目和欺骗行径。作者以细腻深刻的笔法剖析了主人公的复杂心理,不仅抓住了他的理想与现实冲突这一心理加以分析,而且也紧紧抓住了青少年青春期的心理特点来表现主人公的善良纯真和荒诞放纵。小说中既用了“生活流”,也用了“意识流”,两者得到了巧妙的结合。在语言的运用上,本书也独创一格。全书用青少年的口吻平铺直叙,不避琐碎,不讳隐私,使用了大量的口语和俚语,生动活泼,平易近人,达到了如闻其声、如见其人的效果,增加了作品的感染力,使读者更能激起共鸣和思索,激起联想和反响。
 
  # posted by 红色部队 @ 2004-07-07 22:25 评论(0)  
  中国荷斯坦奶牛MOET育种体系的建立与实施  
2004-4-23 星期五(Friday) 晴
 
  http://www.cav.net.cn/WXZL/WXZLContent.asp?TempNum=26

 与世界大多数国家一样, 迄今我国采用的奶牛育种方案,被称为“人工授精育种体系”即“AI育种体系”, 其主要特点是: 大规模使用种公牛的冷冻精液在牛群中实施以获得优秀种公牛后代为目的的“定向选配”;有计划地通过性能测定和后裔测定等育种措施, 选育优秀种公牛; 在育种群和生产群中全面使用“验证公牛”。这种育种体系的实施, 可以在种公牛即“公牛父亲”和种子母牛即“公牛种体系还有计划地在核心群外组织一个较大规模的测定群。每年核心公牛在完成核心选配任务的同时, 还在这个测定群中使用, 并对其后代进行性能测定,因此保证下一世代的测难公牛具有更大规模的半同胞组。
 2 研究结果
 根据研究的技术路线和总体规划, 来自多个单位的课题组成员紧密合作,在北京农场管理局、 奶牛中心和良种场的支持下, 由1991开始了研究工作。 首先在试验场建设并装备了240平方米的胚胎生物技术实验室,以奶牛良种场牛群为主组建了遗传素质优良的核心母牛群, 根据基础资料研究分析了核心母牛群的生产性能和遗传水平,建立了计算机育种数据管理系统, 对于核心群母牛的繁殖状态进行了观测, 并建立了繁殖档案,在此基础上开始了胚胎移植技术预试验阶段。
 1992年初研究工作正式开始, 到1995年6月取得了以下几项成果:
 2.1 建立了MOET核心群育种规划系统
 按照系统工程方法, 将数量遗传学理论、 育种方法和胚胎生物技术结合在一起,形成了一个定量性的MOET育种体系的育种规划系统, 并将此系统建立在计算机中。在整个攻关研究过程中, 不断地修改和完善了这个计算机优化育种规划系统。 使之成为一套成熟的奶牛MOET育种规划软件,以此为基础, 可发展各种形式的应用新生物技术的奶牛育种规划研究。
 在建立MOET育种规划系统的同时, 还研究分析了育种目标,群体结构、 选取种方法、 胚胎生物技术水平等因素对MOET核心群育种成效和影响。
 2.2 建立了奶牛MOET核心群育种方案实施体系
 根据优化育种方案, 在核心群中建立了生产性能测定制度、育种数据管理系统。 为了适应MOET育种体系中需对核心群供体母牛进行严格选择的技术要求,本研究提出了在小群体中估计母牛育种植的“群内动物模型BLUP法”, 发展了相应的算法和计算机软件。与一般的动物模型BLUP法相比, 使用这个方法在规模较小的群体中, 母牛的遗传评定更为精确。研究人员编制的育种数据库和动物模型BLUP育种值估计计算机程序, 不仅应用于MOET核心群,同时可以推广到全国各奶牛育种场中。
 2.3 探索了MOET核心群饲养管理工艺
 北京奶牛良种场的饲养工艺是: 开放式散放饲养、 挤奶台挤奶、性能记录与精料分配计算机原理。 在这种饲养管理条件下, 如何通过人为措施使供体母牛均处在保证MOET技术实施效率的最佳状态,同样是MOET核心群育种系统中的重要方面。 课题组研究了饲养水平对供体母牛超排效果的影响、受体母牛生殖道监测与保健措施、 受体母牛产期及产犊过程的管理措施等。 现已形成一套比较成熟的能保证MOET核心群育种成效的饲养管理工艺。
 2.4 提高了奶牛胚胎移植技术水平, 达到了全面实用化
 在本研究以前, 我国大部分有关胚胎移植的科学研究,均局限在小范围的工作中, 未达到实用水平, 更未见在育种中应用的研究。 本研究建立的MOET育种体系主要宗旨,就是将胚胎移植技术, 象迄今奶牛育种中的人工受精那样, 作为一项重要的育种手段。MOET育种方案要求供体牛均是经选择的高产牛,每头供体牛每年必须获得足够多的后代。 这就给胚胎移植技术提出了新的要求,课题组深入探讨了药物剂量、 超排方法、 超排处理时间等因素对超排效果的作用,逐步形成了一套新的超排方法。 使平均可用胚胎数由研究前的5.88枚提高到7.79枚。根据受体母牛的生理特性还摸索出一套更科学的移植技术。 为了使胚胎移植技术达到广泛的应用程度,课题组的科研人员又研制了简易而可靠的胚胎冷冻仪, 探索了胚胎冷冻工艺, 使冻胚移植成功率由30%左右提高到50%以上。
 在执行攻关研究计划期间, 根据优化MOE核心群育种方案,共对144头经过选择的高产供体母牛进行了278头次超数排卵处理, 平均获可用胚胎6.3枚。共移植受体母牛1214头次, 妊娠658头次, 平均妊娠率54%, 其中青年受体母牛鲜胚移植343头次,妊娠240头次, 妊娠133头次, 妊娠率53%。
 2.5 培育了一批优秀种牛
 在实施MOET育种体系中, 根据优化MOET核心群育种方案,经过科学的选种选配, 适当引用了国内外优秀的种牛, 充分利用了胚胎移植的优势,在北京奶牛良种场共培育了ET母牛270余头, 这批母牛经过3年的性能测定, 其总体遗传水平显著高于可比同类牛群的平均水平。这批ET母牛有100多头被选入北京市培育单产12 000kg的高产核心群。 在攻关专题的招待期间先后共培育了青年公牛78头。使用MOET育种本系的遗传评定方法, 已有18头公牛被验证为优秀种牛, 作为主配公牛已经开始在北京公牛站使用。
 3 社会效益和经济效益
 由于通过研究工作获得的ET母牛和ET青年公牛均具有很高的遗传水平,应该认为, 起码相当于国外进口牛的水平(实际上有相当部分牛超过了全国迄今进口牛的水平)。按照进口牛价格核算, 即青年母牛每头5 000美元, 青年公牛每头10 000美元,则上述70头青年公牛和270头青年母牛的价值是1 700余万元人民币, 种母牛、 冷冻精液、胚胎的销假售, 核心群每年将获600万元以上的直接经济效益。 经测算, 以上育种材料的推广至少覆盖50万头奶牛群,经遗传改进, 这些牛群可比现行育种方案每年多提高20~30%的遗传进展和25%的育种效益,经济效益前景十分可观。
 在一定的体制与机制下, 在北京建立的奶牛MOET育种本系若能政党运转,每年可向全国推广20~50头优良奶青年公牛,10—15头经验证较优秀的种公牛,80万份优质冷冻精液,并形成年提供2000枚以上优质胚胎的能力。
 由于MOET育种体系的建立与实施, 可基本解决我国自行培育优秀种公牛的问题,而不需再进口种牛, 也无需大量进口冷冻精液, 这不仅节约了大量外汇, 还减少了我国奶牛群因进口国外育种材料所带来的新传染病的风险,其环境效益显而而易见。
 通过近八年的科研工作, 课题组实现了立题时的“四个一”:
 1. 发展了一套科学的现代化的奶牛育种理论、 技术和方法,即奶牛MOET育种体系;
 2. 在北京建立了一个开展胚胎生物技术研究, 并应用其培育优秀种牛的育种基地;
 3. 培育了一批优秀的种牛, 为北京市乃至全国的奶牛群的遗传改进打下了坚实的基础;
 4. 培养和组建了一支应用高新技术开展奶牛育种研究工作的科技队伍。
 在八年中, 专题始终得到国家科季、 农业部、 中国奶牛协会和北京市农场管理局领导的支持和指导,尤其是北京市农场管理局作为试验基础承担者, 为研究的顺利进行提供了必要的人力和物力,并承担了大量的研究匹配经费, 为课题组圆满地完成科研任务、 实现预期的技术经济指标做出了重要的贡献。

 
  # posted by 红色部队 @ 2004-04-23 23:18 评论(0)  
   
2004-3-10 星期三(Wednesday) 晴
 
  http://paowang.com/cgi-bin/forum/viewpost.cgi?which=qin&id=80161  
  # posted by 红色部队 @ 2004-03-10 13:26 评论(1)  
  公平公正  
2004-3-10 星期三(Wednesday) 晴
 
  实现公正,即使天塌下来
提交者 : 搞不定 于 北京时间 2004-03-10 07:17:06
答 复 : 我特喜欢南方周末上曾经发表过的一篇文章 提交者 : GreenLAND 于 北京时间 2004-03-10 01:04:33
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实现公正,即使天塌下来(何兵 中国政法大学) 
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 孙志刚事件发生后,民众、媒体出于朴素的情感,呼吁立即取消收容遣送制度。法律家们按照理性规则,在法律的框架内和平地采取着行动——上书国家权力机关。在一波又一波的呼吁浪潮中,一些管理阶层的人员发出了微弱的质疑——废止这一制度,城市的治安如何维护?我相信,除掉少数别有用心的人们,管理层的这种忧虑是真实的,他们的用心也是善意的,也是似乎有根据的。因为根据统计,城市犯罪人员中,三无人员的比例远远高于普通市民,这是一个事实。然而,这种忧虑可以成为维持这一制度的理由吗?
  太阳底下无新事。让我们来看看西人是如何解决这一难题的。
  200多年以前——已经很久远了,一位黑奴被从非洲带到了伦敦。在那里,他伺候主人近两年,潜跳了。主人抓获了他,给他戴上铁镣。事件被交付给曼斯菲尔德法官——英国法治史上一个界碑式的人物。全国都关注着这一案件,因为当时在英国有约15000名奴隶,每个奴隶价值50英镑。如果奴隶们都获得自由,奴隶所有者们将损失75万英镑——这在当时是一个很大的数字,而法律并没有禁止奴隶买卖。曼斯菲尔德法官这样判道:
  奴隶制度的状况是如此丑恶,以至除了明确的法律以外,不能容忍任何东西支持它。因此,不管这个判决造成何种不便,我都不能说,这种情况是英格兰法律所允许和肯定的。因此必须释放这个黑人。……每个来到英格兰的人都有权得到我们法律的保护,不管他在此之前受过何种压迫,他的皮肤是何种颜色。英格兰自由的空气不能让奴隶制玷污!
  15000名奴隶成了自由的人,尽情地呼吸着英格兰自由的空气。
  禀承英国自由和法治的优良传统,英国当代最为著名的法官——丹宁勋爵——在其法官生涯中,一再阐明这样的立场:
   宪法不允许以国家利益影响我们的判决:上帝不让这样做!我们决不考虑政治后果;无论它们可能有多么可怕:如果某种后果是叛乱,那么我们不得不说:实现公正,即使天塌下来。
  为什么这样说?为什么天塌下来,也要实现公正?让我从知识论方面来简要地谈谈这个问题。
  只要不是狂妄自大以至自以为无所不知的人,都会承认这样一个基本的道理,这就是,面对茫然无际的宇宙和不可确知的未来,人们时常茫然无措——人类是深可悲悯的一族。如果确实存在无所不知的人,人类也许可以获得永久的解放。我们只要听命于他——因为他无所不知,他就会带领我们游向幸福的黄金彼岸。声称无所不知的人,声称掌握世界和人类发展最终规律的人,在人类历史上屡见不鲜,然而,人类鲜血淋漓的发展史一再证明,他们是骗子。正是因为知识的有限性,当一个社会出现重大利益冲突时,无论经济学家无何测算,无论哲学家们如何导引,人们都不能确切地知道,对于整个社会而言,选择什么样的举措可以为人类带来最大的福祉,——上帝虽然造就人类,但人类永远不可能掌握上帝的秘密。
  人类知识的有限性决定了人类行动的盲目性,人类只能在黑暗的宇宙中,盲目地摸索。在漫长的摸索过程中,西方人总结出法治、人权、自由、民主、公正等一系列具有普适意义的基本价值。它们有如暗夜里的北斗,导引着西方人乃至全人类奋然前行。很长时间内,由于种种原因,这些对人类来说至为宝贵的基本价值,在我国被妖魔化了。被认为是资产阶级腐朽的、没落的东西。然而,西方的发达史已经实际证明,这些被西人视若神明的基本价值,不仅没有带来动乱和落后,反而带来了人的总体解放、社会的普通繁荣和国家的长期稳定。英格兰的天没有塌下来,美利坚的天也没有塌下来……。
  正是出于对共和国一段令人痛心的历史的反思,“依法治国”被作为基本国策纳入了宪法,法治、人权、平等、自由等价值理念正在令人欣慰地悄然复苏并茁壮成长。
  就眼下这个收容制度而言,我们并不能确切地知道,取缔这一制度后,城市会不会更加混乱?我们同样不能确切地知道,维持这一制度到底能不能带来全社会的长期稳定?这是一个无法证明也无法证伪的命题。但如果农民不能幸福地生活,如果农民失去到城市追求幸福生活的权利,如果在城市之外广漠的田野上,到处游荡着愤愤不满的无产者,城市的孤岛能够稳定吗?我们能够守住这个孤岛吗?我们凭什么守卫?警察?枪枝?收容所?假如这些真的可以带来城市的稳定,我们这些住在城里的人,又如何能够心安理得地享受这一稳定?毕竟,他们与我们一样,享有自由、平等、人权;毕竟,他们是我们的兄弟;毕竟,上帝不让这么做!
  丹宁勋爵曾语重心长地告诫人们:警察权力可能被滥用,而且如果这些权力被滥用,就没有任何暴君比得上。它会导致这样一种状态,即警察没有法律许可就可以逮捕任何一个人,并把他关进监狱。它会导致令人厌恶的盖世太保和警察国家。它会导致逼供和对公众是一种嘲弄的审判。
  孙志刚事件清楚地证明,这种状况已经出现了。怎么办? 我以为,不管废止这项制度会造成何种不便,宪法必须执行。
  实现公正,即使天塌下来。



 
  # posted by 红色部队 @ 2004-03-10 13:19 评论(0)  
  biede  
2004-3-1 星期一(Monday) 晴
 
  raid.blogone.net
raid.anyp.cn
 
  # posted by 红色部队 @ 2004-03-01 04:02 评论(0)  
  总有让你感动的--这两天我被感动  
2004-2-27 星期五(Friday) 晴
 
  "每个人活在世上都会有难处,就看你怎么对待了,人生不管是苦是福,结局都是一样的,不如用喜剧导演悲剧,用智慧来生活"
昨天看了南方周末不幸又被这坠落中的报纸感动了一下.

生活需要积累,革命也没成功,老头越来越有力量,我还得前进.
 
  # posted by 红色部队 @ 2004-02-27 21:07 评论(0)  
  三农问题之我看  
2004-2-25 星期三(Wednesday) 晴
 
  三农问题之我看
前几天看了一些相关一号文件的文章,又看了一些研究三农问题的文章。观后发现都是问题归结到三点:1粮食价格低迷2政府税收过重3农村剩余劳动力无法释放。
而现在出来的一号文件以及上年出台的粮食价格及购销体系放开无疑都是针对此所设立的。而其中由于一号文件出台的降低农业税一个百分点并给予适当补贴,充分支持农民进城务工而被好多专家学者媒体称为是含金量最高的一号文件。
但是我觉得这却是头痛医头,脚痛医脚而已:降低的一个百分点是多少那?以平均一人占一亩地来算,一亩地的麦子收成400公斤算,一公斤卖1.10多,那么也就是说一亩地也就收入440元左右。按降低百分之一的农业税来算一个人也就增收4元多,就算是个四世同堂一家有6口人家庭半年也就增收24多。这是一个何其有限的数字啊:随便一个在城市里过的人都知道这24元能干什么。
由此可见,要实现农民真正增收真正富裕这个百分之一根本就是不可能,政府也因此补充还有补贴(只是不知道这补贴是如何实现的),农业税地方政府可根据当地情况来调整。但是目前看来还是太温柔太温柔了,最起码看不出什么明显的效果来。
关于充分支持农民进城务工,我觉得这才是重中之重:农业发展不起来,农村富不起来,农民无法增收,关键在于农村剩余劳动力太多--超生乱生,人口拥挤,要往城市挤却又有各种歧视限制,大大限制了人口的流动。
现在支持了,那农民伯伯要去那里那?
一大说法是去小城镇。这是好多学者,甚至是著名经济学家亚当·斯密极力推崇的。但是应该看到的是,小城镇的工业规模达不到一个水平就无法支撑当地服务业的繁荣。尤其是前几年乡镇企业大批的倒闭困顿,使得小城镇失去了经济学家所说的魅力。要不信,你问问农民伯伯为什么不到镇里买房当城市人,他会明确告诉你:去那干啥,要个城市户口不当吃不当喝的还不如守住二亩地那。
那么去大中型城市吧。内地的中型城市由于发展乏力,根本吸纳不了过多的劳动力,而京沪等大城市又由于吸纳了过多的劳动力不堪重负:一个城市所能容纳的人口能量毕竟有限,这跟一个国家受不了人口压力实行计划生育一样的道理。
也因此,大城市才设立种种户口门槛,导致农民伯伯要进城就要遭受各种限制歧视。这也是政府长期扶持京沪等样本城市的恶果。
怎么解决,以我看,不是发展小城镇,而是发展大城市周边的中型城市、卫星城来解决。以大城市来带动中型城市卫星城的发展,增加其造血能力,以吸纳更多的劳动力--这也是最近提出的城市群城市带的说法。而京沪等大城市以我看国家就该放手不管,孩子大了也该懂事了也该自立更生了。
只要能够把农村的剩余劳动力释放了,我看什么问题都好解决:你种一亩两亩地不挣钱那就种几百亩几千亩,反正都走了。还不争钱?那去城里啊。
要是田地抛荒了怎么办?抛荒了就抛荒,反正国外的粮食便宜还好,可以吃加拿大的美国的澳大利亚的么。要是碰到战争,那就来个全民总动员以大跃进大干快干的方式来垦田。相信即使有战争,只要粮食储备够半年用,那么半年粮食产出就上去了--息耕那么多年田地还不肥的流油,到时候粮食产量“放卫星”都有可能啊。




 
  # posted by 红色部队 @ 2004-02-25 18:54 评论(0)  

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