年赚千万觅知音
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独创的“孔孟养生馆” 以传播养生文化知识为特色,采用最具凝聚力的文化营销模式,来满足现代人多层次的需求,从而轻松获取超值回报。 省会城市和其它一级城市首期投资仅需35-45万元,每月基本开支约十多万元。 预计利润:省会城市和其它一级城市每年300万-1000万,二级城市每年100万-500万,全国市场年利润数千万至数亿元。 热忱欢迎各位实业家前来交流、洽谈、合作、共享财富盛宴,我会用自己的智慧和努力帮助各位实业家永续人生辉煌。 联系方式: 手机:13216193036 QQ:121901411 邮箱:wzmvip@126.com 联系人:王先生(湖西蝶)。 我有部分资料在网上,请百度“湖西蝶”,谢谢! 更多精彩请浏览:http://ok8898.blog.bokee.net

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2009-4-30 星期四(Thursday) 晴
首刊于《会议营销》电子杂志09年4期
湖西蝶

会议营销企业的宣传片是展示企业形象和产品体系的重要工具。一个好的企业宣传片可以把企业的实力,产品的优点,通过视频画面的形式传播给消费受众。客户在接触公司的初期,也一般都是通过企业的宣传片来了解公司,因此,会销企业如果能在宣传片上下一番功夫,一定可以在招商和会场宣传上起到事半功倍的作用。
兹就我给会销企业制作宣传片的粗浅经验作一个归纳,希望能对会销企业制作宣传片有所帮助。
一、力求大气 突出荣誉
会议营销企业的产品价格都很高,但是企业规模都偏小,有的企业甚至是三五个人就组成了一个公司。但这并不妨碍我们把宣传片做得很有气势。
要达到这样的效果,需要我们对企业和产品进行外围的拓展和自身内涵的深度挖掘。外围的拓展力求同国际国内重大新闻或关注热点接轨,如诺贝尔医学奖、基因科技的研究和开发,XX国际学术研讨会,党和国家领导人的重要讲话或最新指示,中央电视台对XX成果的报道。这类新闻或会议由于是官方或大型协会(学会)组织的,有权威性,场面都很大,极有感染力,如果能很好地组合,就可以使宣传片显得很大气,起到震撼......

年赚千万觅知音 发表于 2009-04-30 07:08 | 正常 | 分类:会议营销 | 评论: 6 | 浏览:6194 | 送小红花 推荐指数:0

2009-4-5 星期日(Sunday) 晴
湖西蝶
首刊于《中国医药会议营销网》电子杂志08年第12期

一、危机出现 销售滑坡
2008年,会议营销企业销售额普遍下滑,人们惊呼:会议营销的冬天已经来临。我们在杭州做会议营销已经5年了,虽然有较深厚的顾客基础,但也依然感受到了寒流的威力。六七月份两个月的销售额,和去年同期相比,下降了20%以上。由于物价不断上涨,公司的营销成本反而大幅上升,销售额下滑后,公司六七月份基本没有净利润。
二、探本寻源 分析症结
八月初,公司高层经过反复研讨,对公司的市场运营情况认真分析。发现问题主要出在以下四个方面:
第一个原因是公司的服务手段单一,预热模式老化。公司这几年来,对顾客进行预热,一直采用的是邀请顾客到茶楼喝茶等方法。早几年,由于大家经济条件不是很好,自费到茶楼喝茶的比较少,保健品公司通过喝茶能够吸引很大一部分顾客。但是,随着人们生活水平的提高,老百姓自费喝茶已经是家常便饭,会议营销企业以喝茶为由头难以请到高质量的顾客。
第二个原因是对专家讲座不再“感冒”。请“专家”来传授健康知识,给顾客“洗脑”,已经成为会议营销企业的惯例。很多企业为了......

年赚千万觅知音 发表于 2009-04-05 20:44 | 正常 | 分类:文化养生 | 评论: 3 | 浏览:3817 | 送小红花 推荐指数:0

2008-10-6 星期一(Monday) 晴
① 合作模式
投资方负责资金,湖西蝶负责企业建设、管理、运营方案以及销售过程中的具体事务。在全国主要城市建立养生馆。
② 具体操作
采用湖西蝶独创的文化营销模式运作,以养生馆为销售平台。
营销团队约50人。
先在杭州建立营销总部,2年后在浙江、上海、江苏、山东等地建立4-6个直营市场,3年后在全国主要城市建立加盟店。
养生馆内全套运营方案有湖西蝶策划、指导。以独特的养生功法+专业的保健知识+适合老年的文化娱乐活动+为顾客塑造荣誉价值的方法吸引维护顾客,产生巨大销售额。
③ 养生馆需要多少投资
同其它养生馆相比,文化营销养生馆的投资较少,第一期投资额为杭州总部养生馆的建设费用,约为35-45万。二期投资额为浙江、上海、江苏、山东等地建立直营市场费用,一级城市旗舰店每店投资额40万。
④ 养生馆每月开支多少
50人团队每月基本开支为18万左右。基本开支为房租、电话费、物业、水电、税收、员工工资、社保以及每个月22场会议(每场会约120名顾客)的支出。
⑤ 每月销售额为多少
......

年赚千万觅知音 发表于 2008-10-06 09:53 | 正常 | 分类:养生馆 | 评论: 9 | 浏览:4408 | 送小红花 推荐指数:0

2008-10-2 星期四(Thursday) 晴
如何用文化元素推动养生馆的销售


人有多种心,恐惧心、健康心、物欲心、贪婪心、虚荣心、求知心、求胜心、助人心、大爱心……营销,其实就是利用或满足人们的各种心理因素来达成销售。
二十世纪九十年代的广告营销阶段,企业利用人们对健康的渴求,通过广告宣传疗效打动人们,利用人们的恐惧心、健康心推销产品,这是营销的基本阶段,由于那时候的人们思想比较纯朴,相信广告,所以一大帮敢投广告的人都发了家。
上世纪末本世纪初,会议营销异军突起,通过“服务”打开了市场,他们在开发人们的心理因素上显然要比广告营销要高明得多,除了利用人们的恐惧心、健康心推销产品,还通过各种服务满足人们的物欲心、贪婪心、虚荣心、一些企业也设想激发人们的助人心、大爱心……但是由于会议营销操作模式简单,很容易复制,一两个人就能操作一个市场,几年下来,市场鱼目混珠,服务成本越来越高,很多设想在实际操作中变了味。
这几年我一直在给一些企业提供运营方案,发现在服务的基础上增加一些文化元素进去,顾客更容易教育,员工更容易管理,公司更容易发展。
服务是有形的,是大家都能学......

年赚千万觅知音 发表于 2008-10-02 11:35 | 正常 | 分类:孔孟养生馆 | 评论: 1 | 浏览:3624 | 送小红花 推荐指数:0

2008-10-1 星期三(Wednesday) 晴
养生馆如何通过保健知识服务顾客


养生馆内有没有人气,保健知识讲座这一关很重要。不管顾客是通过什么方式进入养生馆的,他们的初衷是为了身体的康健,都希望学习(或听到)更多真实有效的保健知识。
也许有朋友会说:现在国内已经有很多养生馆,这些养生馆都会给顾客防病治病的养生保健知识,还有就是一些专门作会议营销的企业,有专门的专家给顾客上课,传授保健知识,但是这些人都做得不是很好,顾客对讲座并不满意,你能保证养生馆内的保健知识讲座能吸引人?
这话问得有理,也是目前一些养生馆和会议营销企业普遍的问题,甚至是中国整个健康行业普遍存在的问题。现在的医学分工越来越细,知识面广泛的人士越来越少,企业很难招到一个既懂传统中医、又懂现代西医、还懂营养补充、饮食调理、保健养生的人。人才招不到,资料就编不齐,就没办法满足顾客的需求。很多顾客听了一两次讲座之后就没兴趣了,因为专家们讲来讲去都是一些烂得不能再烂的保健知识,并且漏洞百出,让人难以相信。
我好多次碰到过这样的病友,因为感冒想吃一点水果,自己拿不定主意吃什么好。问西医,西医说不知道;问营养师......

年赚千万觅知音 发表于 2008-10-01 20:39 | 正常 | 分类:孔孟养生馆 | 评论: 0 | 浏览:3295 | 送小红花 推荐指数:0

2008-10-1 星期三(Wednesday) 晴
养生馆独特的养生功法


养生馆内的保健品能不能销售出去,主要是三个销售环节要做好。一是如何把顾客吸引进来(拉进来),二是如何让顾客接受、购买你的产品(教育好),三是如何让顾客乐意向别人介绍你的产品(转介)。三个环节无论哪一个没做好,都会使养生馆处于危险的边缘,如果把三个环节都做得很好,养生馆就会有生命力。
现在的老百姓对营销有很强的免疫力,直接介绍产品,很难把顾客邀约到养生馆来。向陌生的顾客介绍养生功法,以养生功法为由头,邀约顾客要容易得多(拉进来)。一旦顾客习练了你的养生功法,他就一定会受益于功法,并进一步接受、购买你其它的产品(教育好)。人以群居,一个人学会了养生功法,必定会带动他周围的人跟着学养生功法,你的服务半径就能够不断扩大。
通过转介养生功法获取的顾客质量一般都比较好,为销售产品打好了基础。
养生馆养生功法的操作、推广、营销技巧皆已完善,湖西蝶静候知音垂询。

湖西蝶,医生、资深企划、文化营销先行者,现为某会议营销企业策划总监。浸淫健康产业十余年,为多家知名企业服务过,以医院、专科门诊、药......

年赚千万觅知音 发表于 2008-10-01 07:57 | 正常 | 分类:孔孟养生馆 | 评论: 0 | 浏览:3252 | 送小红花 推荐指数:0

2008-9-30 星期二(Tuesday) 晴
为什么要建养生馆?


文化要落地才有旺盛的生命力,空谈文化只能是镜花水月、空中楼阁。在高端保健品领域,养生馆是文化落地的最好选择。
一个固定场所的养生馆,既可以用于顾客交流,又可以用来拓展业务。养生馆良好的氛围,对顾客本身就有一种说服力,也是公司展示形象的平台。
如何利用养生馆,如何对养生馆进行包装,这些我会在以后一一说明。

湖西蝶,医生、资深企划、文化营销先行者,现为某会议营销企业策划总监。浸淫健康产业十余年,为多家知名企业服务过,以医院、专科门诊、药店、专卖店、会议营销等多种方式操作产品,对中国健康产业的态势有着深刻的认识和理性的分析,成功策划过的产品有乙肝解毒胶囊、藏药十五味萝蒂明目丸、哈慈五行针、博凯减肥乐。
湖西蝶独创的“孔孟养生保健馆”以文化营销模式运作,通过传播养生文化知识来带动销售,适合在人口较多的城市推广。一级城市旗舰养生馆50人团队每月开支仅为10多万,预计利润:省会城市和其它一级城市每年300万~1000万,二级城市每年100万~500万。
养生馆的各个操作细节已经完......

年赚千万觅知音 发表于 2008-09-30 21:24 | 正常 | 分类:孔孟养生馆 | 评论: 1 | 浏览:3566 | 送小红花 推荐指数:0

2008-9-30 星期二(Tuesday) 晴
养生馆为什么要用文化营销为运营模式?
关于养生馆为什么要用文化营销为运营模式,在我有关养生馆的各个博客里已经说了很多次,但是由于文化营销是个新鲜事,还是有些朋友不太明白,我在这里再梳理一下,方便大家对养生馆的操作有更细致地认识。
一个创新的,能真正适合市场的营销模式对企业来说至关重要,好的营销模式能使企业以最少的成本开启市场之门,并迅速获取巨额利润。相反,如果没有一个好的营销模式,即使有再多的资金注入,也是丈二和尚,徒费气力。
中国保健品营销大致分为三阶段。上世纪九十年代为第一个阶段,以广告炒作为主,即广告营销阶段。广告营销手段多样,三株、红桃K的马路标语,太太口服液的电视品牌,哈慈五行针的电视专题,周林频谱仪的电台讲座,都是独有广告炒作模式的先行者和受益者。
第二阶段是服务营销阶段。进入本世纪后,广告的可信度大大降低,坚持用广告模式运作的除脑白金外基本上都是铩羽而归,营销方式逐步向服务营销模式转变。会议营销在这个阶段里表现出极强的生命力。天年,珍奥等会议营销的先行者都赚了大钱。
第三阶段将是文化营销阶段。当一些企业......

年赚千万觅知音 发表于 2008-09-30 14:40 | 正常 | 分类:孔孟养生馆 | 评论: 0 | 浏览:3273 | 送小红花 推荐指数:0

2008-9-18 星期四(Thursday) 晴
一、为什么采用文化营销模式
中国的保健品行业,大致经历了二个发展,上世纪九十年代为第一个阶段,以广告炒作为主,即广告营销阶段;三株、红桃K的马路标语,太太口服液的电视品牌,哈慈五行针的电视专题,周林频谱仪的电台讲座,都是广告炒作的成功者。进入本世纪后,广告的可信度大大降低,营销方式逐步向服务营销转变,以会议营销为代表的服务营销模式异军突起,赢得了市场。
保健品行业营销方式始终在不断演变,五年一小变,十年大变样。随着大众文化程度的提高和对生活质量的更高渴求,粗浅的服务已经满足不了人们的要求,文化营销必将成为未来十多年的主要营销模式。
二、为什么说率先运用文化营销模式的企业家必定赢得市场
保健品市场的大赢家,都是营销模式的先行者。三株的吴炳新用一把刷子发起了标语式的群众运动;哈慈的郭立文将白天电视的垃圾时间变废为宝,不断轰炸人们的眼球。他们用比别人更少的成本,笑傲中国的保健品市场。
吴、郭等企业家之所以成功,关键在于他们是营销模式的先行者。数年之后,他们的营销模式变得陈旧,在市场上没有了竞争力,他们的王朝也就轰然倒地。
文化营......

年赚千万觅知音 发表于 2008-09-18 21:47 | 正常 | 分类:孔孟养生馆 | 评论: 6 | 浏览:3288 | 送小红花 推荐指数:0

文化,听起来文绉绉的,似乎和营销挂不上钩,它能创造营销价值吗?

能!文化营销是最高明的营销。

从古到今,没有哪一种营销的成就能超越文化营销。

文化营销在每一个领域都取得了巨大成功。这里只谈谈文化营销在健康领域的突破。

首先,我们要弄明白什么是文化?文化是不是就是拿本书在哪里读?文化是不是就是有知识、学识渊博?这不是真正的文化。文化是一个广义的概念。

普通营销是阵地战,只能一步步推进,文化营销是一场整体战略,能迅速全面地覆盖所要到达的市场。

文化无处不在,万般皆文化,文化可信手拈来。文化营销是超自然的力量,却现实地改变着人们的生活,和人们的生活息息相关。

中国的《黄帝内经》、孔老孟之道是文化,它们营销了什么?它们营销了渴望健康、追求幸福生活的人。避开对后世的深远影响不说,它们的创始者在现实生活中都靠自己的文化营销取得了非凡的成就(也就是我们通常说的销售业绩)。《黄帝内经》的作者据说是黄帝,在遥远的上古,黄帝通过传授朴素的医学、养生、......

年赚千万觅知音 发表于 2008-06-29 13:21 | 正常 | 分类:杂谈 | 评论: 41 | 浏览:4805 | 送小红花 推荐指数:0

2008-5-1 星期四(Thursday) 晴
1、孔孟养生馆的营销模式,效益如何?
孔孟养生馆通过科学高效的文化营销模式开拓市场。通过市场化的文化营销手段感染顾客,让顾客成为销售对象并主动转介,提升顾客荣耀和品味,让顾客得到更深层次满足,成为养生馆的大力拥护者。
孔孟养生馆适合在人口百万以上城市推广。预计利润:省会城市和其它一级城市每年300万--1000万,二级城市每年100万--500万,全国市场年利润数千万至数亿。

2、孔孟养生馆的投资额、多久能产生利润?
孔孟养生馆投资少,省会城市和其它一级城市首期投资仅需35-45万元,每月基本开支约10多万元(不包含进货成本和销售提成),3--4个月产生稳定利润。

3、孔孟养生馆通过什么形式召集第一批顾客?
电话营销

4、孔孟养生馆对合作方有什么要求?
认可文化营销模式,
所在城市人口百万以上
拥有所在人口5—10%顾客名单,所具名单需为中老年客户
有较雄厚的经济实力(无实力者请勿扰,以免浪费彼此时间和精力)

......

年赚千万觅知音 发表于 2008-05-01 20:03 | 正常 | 分类:养生馆 | 评论: 15 | 浏览:4484 | 送小红花 推荐指数:0

2008-5-1 星期四(Thursday) 晴
孔孟养生馆服务于广大中老年朋友,通过传播高端养生文化,让中老年朋友从博大精深的养生文化中汲取精华,获得身心的大健康;孔孟养生馆在中老年朋友获得大健康的基础上发展、壮大。

孔孟养生馆打造学习性团队,员工培训包括以下几方面:养生文化知识培训、医疗保健知识培训、电话话术培训、沟通技巧培训、推单培训、综合能力培训。通过孔孟养生馆的培训,使大多所员工成为沟通能手,并从养生馆获得丰厚回报。

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更多养生长寿知识请咨询孔孟养生馆杭州总部。
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孔孟养生馆为高端文化养生馆,通过传播养生文化、养生知识、养生理念凝聚顾客,从而产生超值回报。

孔孟养生馆投资少,省会城市和其它一级城市首期投资仅需35-45万元,每月基本开支约10多万元。

孔孟养生馆预计利润:省会城市和其它一级城市每年300万--1000万,二级城市每年100万--500万,全国市场年利润数千万至数亿元。
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孔孟养生馆适合在人口百万以上城市推广,热忱欢迎各位实业家前来交流、洽谈、合作、共享财富盛宴。
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年赚千万觅知音 发表于 2008-05-01 19:49 | 正常 | 分类:孔孟养生馆 | 评论: 0 | 浏览:3667 | 送小红花 推荐指数:0

2008-5-1 星期四(Thursday) 晴
文化营销是孔孟养生馆独特的营销模式,脱胎于会议营销。
同会议营销相比,文化营销开销更小,感召力更强。文化营销可以满足中老年朋友多层次的需求,这是会议营销望尘莫及的。
文化营销不同于传统的营销,基本上没有广告支出,大大减少养生馆的风险。
文化营销的科技含量高,同行业竞争对手很难复制,减少了养生馆的竞争风险,保证了养生馆市场的持久性和稳定性。
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更多养生长寿知识请咨询孔孟养生馆杭州总部。
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孔孟养生馆为高端文化养生馆,通过传播养生文化、养生知识、养生理念凝聚顾客,从而产生超值回报。
孔孟养生馆投资少,省会城市和其它一级城市首期投资仅需35-45万元,每月基本开支约10多万元。
孔孟养生馆预计利润:省会城市和其它一级城市每年300万--1000万,二级城市每年100万--500万,全国市场年利润数千万至数亿元。
孔孟养生馆适合在人口百万以上城市推广,热忱欢迎各位实业家前来交流、洽谈、合作、共享财富盛宴。
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联系方式:手机:13216193036 QQ:121901411 邮箱:wzmvip@126.com
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年赚千万觅知音 发表于 2008-05-01 19:44 | 正常 | 分类:养生馆 | 评论: 3 | 浏览:3397 | 送小红花 推荐指数:0

2008-5-1 星期四(Thursday) 晴
孔孟养生馆通过电话营销来扩大服务半径。
服务半径的大小决定了养生馆的发展前景,传统的养生馆只能将服务半径延展到养生馆周围数公里的地方,养生馆的业务局限性大,难有大的前途。
孔孟养生馆通过电话营销可以将服务半径扩展到整个市区,同时通过独特的策划,将顾客凝聚在养生馆,成为养生馆的忠实拥护者,购买产品或转介。
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孔孟养生馆为高端文化养生馆,通过传播养生文化、养生知识、养生理念凝聚顾客,从而产生超值回报。
孔孟养生馆投资少,省会城市和其它一级城市首期投资仅需35-45万元,每月基本开支约10多万元。
孔孟养生馆预计利润:省会城市和其它一级城市每年300万--1000万,二级城市每年100万--500万,全国市场年利润数千万至数亿元。
孔孟养生馆适合在人口百万以上城市推广,热忱欢迎各位实业家前来交流、洽谈、合作、共享财富盛宴。
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年赚千万觅知音 发表于 2008-05-01 19:41 | 正常 | 分类:养生馆 | 评论: 0 | 浏览:3167 | 送小红花 推荐指数:0

2008-5-1 星期四(Thursday) 晴
目前流行于都市的养生馆都把店面开在大马路显眼的地方,主要是因为这些养生馆以足浴、桑拿为主,图的是个人气,陌生顾客占很大比例,不开在显眼的地方,就没有人气。再一个,这样的养生馆消费群多为有车族,养生馆不开在大马路边,人家不愿意进来。
高端文化养生馆不需要开在大马路显眼的地方,只需在写字楼租个大房子就可以了,一般300多平。
有两好处:
一、经济。大马路上300平的商铺月租金约为50000元(以杭州为例),而高档写字楼300平月租金1.6万就可,可省3万/月。
二、马路边上喧闹,不利于教育顾客。养生馆靠得是和风细雨般的文化营销,需要一个相对封闭的环境,这一点,写字楼比商铺有优势。


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孔孟养生馆为高端文化养生馆,通过传播养生文化、养生知识、养生理念凝聚顾客,从而产生超值回报。
孔孟养生馆投资少,省会城市和其它一级城市首期投资仅需35-45万元,每月基本开支约10多万元。
孔孟养生馆预计利润:省会城市和其它一级城市每年......

年赚千万觅知音 发表于 2008-05-01 19:38 | 正常 | 分类:养生馆 | 评论: 1 | 浏览:3404 | 送小红花 推荐指数:0


  
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