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刘祖轲 管 理 员
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2008-3-22 星期六(Saturday) 晴 |
Top
代表第一
代表顶尖
代表最专业
代表最具实战经验
代表最敬业
代表最职业
Top
爆破式的发音充满青春活力，象征着南方略咨询团队的爆发力与创造力；
Top
既是我们的目标，
也是我们的行动，
第一，要用行动和实力证明！
marketing是合成词，由market和ing构成。其含义是市场营销。什么是市场营销？就是进行时的市场，活的市场！因为市场是活的，所以需要有丰富的市场经验专家去把握市场跳动的脉搏；因为市场是活的，所以企业需要南方略。
南方略的咨询团队是由来自各行业的拥有丰富一线实战经验的专家组成的，他们用不同的知识、理论、经验来互补，促进、聚焦于市场，为企业在market中的行动提供最准确、最专业及最具实操性的策略。
Topmarketing就是南方略，凸显着南方略团队的五业精神，以专业的团队，敬业的态度，职业的操作，创业的热情，打造一份属于南方略的“顶级市场营销——Topmarketing”的事业！
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# posted by 刘祖轲 @ 2008-03-22 11:25 评论(0) |
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2008-3-21 星期五(Friday) 晴 |
与大众化、通俗化的“名牌”不同，品牌是一个专业化、科学化的术语。它们虽然相关联，却是两个截然不同的概念。
深圳南方略品牌咨询公司营销专家林源、余昊泽
品牌的概念
品牌是一个复合概念，其在现实中的体现包括品牌名称、品牌认知、品牌标志、品牌色彩、品牌包装以及商标等要素组成。它是整体产品的一部分，是制造商为其产品规划的商业名称，基本功能是将制造商的产品与竞争企业的同类产品区别开来。美国营销学权威菲利普•柯特勒（Philip Kolter）认为：品牌就是一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的的产品或服务有别于其他竞争者。
品牌名称指品牌中可用语言表达，即有可读性的部分，如永久、牡丹、康佳、海尔等。品牌标志指品牌中可识别、辨认但不能用语言称谓的部分，包括符号、图案、色彩或字体，如可口可乐的英文图案，瓦萨琪的太阳神标志图案。
但品牌又不同于名称，名称只具有使人将事物辨别开来的功能，不体现事物的个性，而品牌则附有商品或服务的个性以及消费者的认同感，不是纯物态的物品，它是商标、名称、名词......
# posted by 刘祖轲 @ 2008-03-21 14:05 评论(0) |
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2008-3-20 星期四(Thursday) 晴 |
南方略总经理刘祖轲
走出国门，看看中国能被世界比较公认的国际化品牌，无论是快消品还是工业品确实很少，而从国际市场销售量、营销队伍数量、知名度及影响力来看，华为是中国本土真正意义上成长起来而为数不多的国际化品牌。华为国际化的成功离不开营销的成功！
在短短20年时间华为从无到有、从中国本土到全球、从民营企业演变成年产过百亿美元的国际化品牌，华为的营销理念、模式、策略及手段等都是值得中国本土乃至跨国企业学习的。南方略刘祖轲经过多年研究向华为营销学习什么，下面就一一介绍。
华为营销值得学习的主要有八大方面：第一方面：学习华为的营销精神；第二方面：学习华为营销的专业培训；第三方面：学习华为组织化的团队运作业务开发模式；第四方面：学习华为的销售项目管理；第五方面：学习华为的市场压力传递机制；第六方面：学习华为正确的关系营销；第七方面：学习华为对业务流程的遵从；第八方面：学习华为营销力量的科学使用。
第一方面：学习华为的营销精神
首先让我们看一下进一段时间市场中的出现的一些现状：
产品本来就冒烟，非大喊特喊是什么无烟锅；......
# posted by 刘祖轲 @ 2008-03-20 14:22 评论(0) |
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2008-3-20 星期四(Thursday) 晴 |
万科，是我国房地产界和企业界一个响当当的名号。自1992年至今，是万科持续快速发展的黄金25年，在这期间，公司的主营业务年增长超过26％，净利润年增长超过34％；自2004年起，更是连续3年增长速度超过50％。这样持续高速的发展，在我国房地产行业中是唯一的一家。到2006年底，万科公司总资产485.1亿元，净资产148.8亿元，实现净利润达到21.5亿元。作为中国房地产界的NO.1，万科，当之无愧。
在外人看来，万科的成功似乎充满了神秘。可能大家不禁要问这样的问题：
我国共有五万多家房地产公司，竞争十分激烈，万科是如何做到脱颖而出的？
为什么同样地段、同样质量的情况下，万科开发的楼盘比别的楼盘均价高出1000多元/㎡，却依然供不应求？
为什么快速消费品行业和家电行业中的明星企业都不及万科这样绚丽多彩？
为什么房地产行业中只有万科拥有了自己企业的形象代言人--王石？
为什么万科能够连续四年被评为“最受尊敬的企业”？
……
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# posted by 刘祖轲 @ 2008-03-20 14:21 评论(0) |
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2008-3-20 星期四(Thursday) 晴 |
深圳南方略营销＆品牌咨询机构总经理刘祖轲
走进有“世界灯都”美誉的中山古镇，发现不少厂家的门店面积在进一步加大，店面装潢与陈列更加富丽堂皇，宣传的彩旗与广告牌数量有增无减……，似乎“前店后厂”的营销与经营模式仍然一片繁荣似锦，但是，通过与一些企业深入接触与了解，发现虚假繁荣的比重十分巨大，一家做水晶灯名列前茅的企业负责人说：“做了近20年的水晶灯，年销售额也不过才3000多万，有好几年企业几乎没有增长，不仅如此，这么好的水晶灯，价格上不去，利润很低；经销商倒是有几百家，每年一批一批的更换与流失，忠诚度也低，走单是很正常的事。自己深感力不从心，一直想找个职业经理人，也是找不到。”
确实，看到该企业的产品款式多，质量好，同行一问，品牌基本上不知道的也不多。
这几年，南方略公司通过对古镇百利通照明等企业的策划咨询服务和与众多灯饰企业的接触，发现诸如该水晶灯企业状况的在古镇确实不少。通过多年研究与行业服务，我认为，中国灯饰企业要彻底改变这种现状必须实现四大转变，方可获取竞争优势与胜势：
<......
# posted by 刘祖轲 @ 2008-03-20 14:17 评论(0) |
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2008-3-20 星期四(Thursday) 晴 |
“英雄略同，招贤纳士”南方略高薪诚聘仁人志士加盟！
项目经理（2人）：
市场营销专业或mba；5年以上工作经验，1年以上咨询经验，较强的文字表达、沟通能力；较强的团队组织能力；
岗位职责：负责咨询项目的计划、组织、协调与综合控制。
营销策划师、咨询师、品牌专家(6人)：
市场营销专业或mba，3年以上工作经验，较强的文字表达沟通能力，工作塌实认真，热爱咨询行业；
岗位职责：咨询项目沟通与文案
有咨询行业经验者优先考虑！
简历投递：szvm@vmc.com.cn欢迎您的加盟！
中文网站:中国市场营销管理网 http://www.vmc.com.cn
南方略公司是刘建南董事长与刘祖轲总经理于01年创立的一家致力于解决企业营销问题并构建完整营销体系、打造全面竞争能力的实战型、实效型的营销咨询机构。七年的发展历程已经跻身于行业前三名。而南方略也凭借丰富的本土市场实战经验、领先的营销咨询理念，先后服务过30余个行业、近千家企业。
南方略公司员工八十余名，95%具有大学本科学历，研究生......
# posted by 刘祖轲 @ 2008-03-20 11:35 评论(0) |
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2006-5-17 星期三(Wednesday) 晴 |
课程目的：
建立真正意义上的现代营销观念
工业品营销中的项目策划
使营销深刻领悟职业营销选手的意义和特征
使营销人掌握工业品营销（团体客户）的概念、特征、影响因素及其本质
使营销人掌握工业品营销（团体客户）成功的关键因素、环节及其典型做法
使营销人员按照市场竞争的需要和组织发展的要求规范化、专业化系统化及创造性工作
课程大纲：
第一讲：工业品营销的特征与本质——正本才能清源，现代营销离不开理论的指导！
1、工业品营销的概念
1）工业品营销的定义
2）工业品营销与快速消费品营销的差异
2、工业品营销的八大特征
1) 工业品营销的八大特征
3、工业品营销的四大营销因素
1) 环境因素
2) 组织因素
3) 人际因素
4) 个人因素
4、工业品营销的四大本质
1) 决策链营销
2) 关系营销
3) ......
# posted by 刘祖轲 @ 2006-05-17 11:40 评论(1) |
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2006-5-17 星期三(Wednesday) 晴 |
在产品严重供过于求的今天，企业赚钱的方式已发生根本转变——“钱不是赚来的，而是管理出来的!”
70%的欠款不是客户的问题，也不是市场的原因，而是因为企业对货款风险经营无方和管理不善引起！
创维年销售额高达120亿，为何呆赖死帐率几乎为零？
瑞德丰年销售额3亿，为何回款率连续9年一直保持100%？
以工程销售为主的华为，为何利润多年长期雄居行业之首？
答案就在《货款风险预防、控制与催收策略》高级研修班!
课程对象：董事长、总经理、营销副总、销售部经理、大区经理、核心销售员、财务经理、销售财务人员
课程收获：
正确认识和理解信用与信用销售
建立正确的经营观念和销售理念
掌握货款和货款风险形成的真正原因
使企业和管理者掌握规划和运用货款风险控制战略和策略
帮助企业系统建立货款和货款风险预防和控制管理体系、制度及流程
掌握收款最佳时机和规律，掌握货款跟进方法
掌握现代货款催收策略与技巧
掌握处理问题帐款、不良债权处理策......
# posted by 刘祖轲 @ 2006-05-17 11:21 评论(0) |
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2006-5-13 星期六(Saturday) 晴 |
权威媒体主办 著名专家主讲 行业精英互动
2006年6月30日中国首届工业品营销＆品牌峰会论坛
消费品营销的理论、案例汉牛充栋，而工业品营销凤毛麟角——《销售与管理》与南方略隆重拉开中国首届工业品营销峰会序幕！
主办：《销售与管理》杂志
承办：南方略营销管理咨询有限公司
本次论坛全程公开免费讲授，住宿交通费自理，名额有限，传真预约名额。
报名热线：0755-26710948
传真：0755-26710597
参会对象：董事长、总经理、营销副总、营销总监等
时间：2006年6月30日9：00—17：00时
会场：深圳市景轩酒店（五星级）
详情请登录www.vmc.com.cn了解更详尽信息
# posted by 刘祖轲 @ 2006-05-13 10:05 评论(0) |
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2006-5-13 星期六(Saturday) 晴 |
市场霸主，是多少中国本土企业梦寐以求的追求，也是多少已倒下“英雄”永远挥之不去的疼！三株、秦池、爱多、万家乐、乐华、三九、哈慈、健力宝、旭日升、红桃K……这些企业所展现的优秀和所创造的奇迹是很难超越的，以前没有，后来者也不会很多！但是，是什么原因使这些曾经历经辉煌而成为某一行业“霸主”的企业销声匿迹，或艰难前行？是什么使中国本土企业只能短暂拥有，而无法天长地久？是被竞争对手打败的吗？是这个行业的需求不存在了吗？
“这就是缺乏系统营销！”深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理刘祖轲先生这样认为。
缺乏系统营销的企业注定失败
记者：请问什么是市场霸主？这些市场霸主陨落的原因是什么？市场霸主的陨落与系统营销存在什么关系？
刘祖轲：衡量“市场霸主”至少有三个标准：一是市场占有率行业前三甲，二是企业赢利且利润率水平高于或远远高于行业平均水平，三是企业市场地位长期持续。所谓市场霸主，就是领跑一个行业，具有高的市场占有率、影响力、品牌力；所谓市场霸主，就是具有超强的赢利能力，不做外强中干的“纸老虎”；所谓市场霸主，就是持续经营，永续辉煌......
# posted by 刘祖轲 @ 2006-05-13 09:57 评论(1) |
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