http://wooderren.blog.tianya.cn/ 从一无所有开始 刻字求音 2008-5-16星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=13875993&idWriter=0&Key=0 王石以及万科如何看待天灾

毕竟，生命是第一位的（答网友56） (2008-05-15 01:49:34)
标签：汶川地震 万科 捐赠

网友：

才200万，太失望了！！！！！

万科在我心中的形象大减！！！



王石：

地震发生当天，万科集团总部捐款人民币200万。

一些网友对这个数字很不以为然，大呼和万科形象不相称。什么形象呢？不少帖子举出捐款超过1000万的企业名单，呼吁万科再多捐点，不要显得寒酸、抠门。

对捐出的款项超过1000万的企业，我当然表示敬佩。但做为董事长，我认为：万科捐出的200万是合适的。这不仅是董事会授权的最大单项捐款数额，即使授权大过这个金额，我仍认为200万是个适当的数额。中国是个灾害频发的国家，赈灾慈善活动是个常态，企业的捐赠活动应该可持续，而不成为负担。万科对集团内部慈善的募捐活动中，有条提示：每次募捐，普通员工的捐款以10元为限。其意就是不要慈善成为负担。

中国的沪深两地股市约2000家上市公司，如果一家捐20万，虽每家捐赠数额有限，加起来就是四个亿，很可观的一笔款项。但上市公司捐款的数量又是多少呢？所以号召更多的企业参与更有社会积极意义。

地震翌日，通过阿拉善生态保护协会，联络中城联盟、中国企业家俱乐部、欧美同学会、数字中国等六家企业家NGO组织开秘书长联席会议，形成了“拉住孩子的手”为主题的募捐行动，号召所在会员捐款，金额为5万、10万、20万三个数量级，捐赠的目标是通过中国扶贫基金会，专项资金对倒塌学校的重建和受创学生的治疗和心理辅导。万科第一个捐出20万，得到积极响应。许多会员企业在已经捐出款项之后，又认捐一份，现已筹集款项800万元，其中中城联盟300万、阿拉善300万、企业家俱乐部100万，及其他。秘书长联席会形成统一意见：对学校的重建和学童的支持将持续，而不是一次过；各协会的企业家不仅出钱，还要出精力、时间参与学校的重建和恢复教学秩序的工作。

至于我本人，主要的关注点在地震波及严重的成都万科小区的住宅耐震情况。

目前，万科建筑研究中心的工程专家会同清华大学地震研究所的专家已抵达成都，在万科开发的住宅小区开展勘查工作。预计两个星期会出勘察结果。在完成万科小区的勘察之后，将协助有关部门对成都的建筑进行安全鉴定。对受地震波及的成都建筑进行安全鉴定是必要做的。其工作量之大可想而知。如果汶川、都江堰等震区的救人抢险告一段落，万科的专家组将进入这些地区对建筑物进行勘察，总结抗震结构的损坏程度，改进今后住宅建筑的抗震能力，保障小区业主的生命安全。

毕竟，生命是第一位的。

]]> 2008-5-16 21:04:00(0) 刻字求音 2008-5-15星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=13844301&idWriter=0&Key=0 让我们一起为上万在地震灾难中死难的生命而垂悼,愿他们的灵魂早升天国^^

《孩子快抓紧妈妈的手》

孩子
快
抓紧妈妈的手
去天堂的路
太黑了
妈妈怕你
碰了头
快
抓紧妈妈的手
让妈妈陪你走

妈妈
怕
天堂的路
太黑
我看不见你的手
自从
倒塌的墙
把阳光夺走
我再也看不见
你柔情的眸

孩子
你走吧
前面的路
再也没有忧愁
没有读不完的课本
和爸爸的拳头
你要记住
我和爸爸的摸样
来生还要一起走

妈妈
别担忧
天堂的路有些挤
有很多同学朋友
我们说
不哭
哪一个人的妈妈都是我们的妈妈
哪一个孩子都是妈妈的孩子
没有我的日子
你把爱给活的孩子吧

妈妈
你别哭
泪光照亮不了
我们的路
让我们自己
慢慢的走
妈妈
我会记住你和爸爸的模样
记住我们的约定
来生一起走 ]]> 2008-5-15 16:42:00(0) 刻字求音 2008-4-16星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=13431415&idWriter=0&Key=0 2000年开始，作为一家混在地产江湖的广告公司，我们参加了一个个大型的地产“赶集”，兴致勃勃地从事着一种叫做“广告”的活动。

其实我们完全可以用更简洁的话语表述这一事件：做地产广告。但在心志上，做地产广告这个“做”其表象显然无法满足我们。我们这里几乎所有人都有一张名牌大学的文凭，有的还煞有介事地在4A进过修，并时常在文化和艺术的边上瞎转悠，所以有时就难免认为自己非常可能是那种有品位的人，我不知道参加“赶集”的人中间究竟有多少人有这样的想法。

但在“赶集”了一段时间后，我发现这个高举品位高喊创意的活动，其实满目“疮痍”。

刚开始，我发现“做”字的不一般，地产广告人活生生地把“做”字改成了“坐”字。打开报纸，一水的大版面房地产广告，全是广告人“坐”在电脑前用洋鬼子上世纪六七十年代已经不用了的盗版图片堆砌出来的狗屎黄鸭屎绿在强迫性地制造群众阅读的垃圾时段，这让我很焦虑。

紧随后，我发现“做”字的另一层含义，地产广告人充分利用了意淫的本领把“做”字篡改成“作”字。翻开年鉴，五花八门的房地产广告不断出现丑陋的洋鬼子失真的红酒傻大傻粗的字体千篇一律的建筑效果图做作地表达着品位，好像不这样就不广告，不这样就不品位，这让我很焦虑。

再后来，出现了CLASS、美林香槟小镇、左岸工社、甲方乙方、耕天下等项目完全不同的表现手法，让我看到了房地产广告的希望与未来，这让我很欣慰。

曾经有一段时间，我也以为我已经不焦虑了，或者很少焦虑了，这让我有一种很庆幸的感觉，但最近有两个事件触动了我的神经，我突然发现焦虑并未从我的情绪中退却，它只是被我有品位的念头淡化了屏蔽了，它随时有可能跳出来，咬我一日。事情是这样的：原本多年不看房地产广告年鉴了，闲来无事随意翻翻，突然发现一个上海的项目广告词叫做“7英里，我能与外滩保持的距离”，让我狂吐不止，头晕目眩。福不双临，祸不单降，下午翻看《深圳特区报》，竟又发现一个惠州的项目报纸广告创意竟与我们对该项目提案的设计稿一模一样，整合推广写的不是尚美佳。这又让我很焦虑，难道房地产广告已经圆寂？

地产广告行业的拼装工人伪艺术家拷贝大师们，是时候醒醒了，说不定房地产广告我们已经做不了几年了，在短暂的行业生涯中，我们不要让自己死得臭名昭著。
]]> 2008-4-16 2:45:00(0) 刻字求音 2007-1-22星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=8296743&idWriter=0&Key=0 某日，看到一则八卦新闻，新闻说：美国所有适龄以及非适龄青少女中，有90％把自己的第一次留在了汽车的后座。

遗憾的是该调查机构对我国青少女的关注明显不够，这让我们无法准确得知我国青少女的首选初夜场所。而如果依靠传统经验来判断，它八成还是要发生在房子里的。

古人把新婚初夜称之为“洞房”，洞在前而房在后，说明在那个物质生活并不丰富的年代，山洞还是我们的祖先们搞男女关系的首选场所。简单的YY一下当时的场景，无非就是每个村数数自己一亩三分地上共有几个山洞，而后村里有需要的男女老少排一张轮值表，某时某刻该轮到某夫妇，限时一或两个时辰，然后让给下一对。只是不知道万一时间不够用，能不能向村委会申请加钟。

后来我们搞了社会主义，搞了改革开放，还搞了市场经济，人民的生活富裕起来了，家家都有房子住了，我们搞男女关系的地点，也完成了从“洞”到“房”的升级和进化。

故事到这里本来应该完美结束了，可是后来又出了点小问题，越来越多人的选择不结婚，只要洞，不要房，所以洞房也就无从谈起了。

前几天，跟同学在QQ群里聊起结婚的事，一帮光棍的叫嚷着结婚和不结婚的理由，让我汗颜，突然觉得自己落后了好几年。其中一方的观点是，结婚需要钱，需要向女方父母意思一下，需要给老婆买个戒指，让其闪闪发光，最好能有个房子，所以我计划明年多赚钱；另一方的观点是，一辈子不结婚，生一堆私生子，自由快乐似神仙；还有一方观点是，结婚不要钱，或是需要很少的钱，并以自己为例，结婚总共花了709，其中700块买了一个床，另外9块钱，办了个结婚证，所以实际上，他结婚只用了9块钱。各种各样的言论层出不穷，热闹无比。

我们已经习惯了用一种计划的态度来理解洞房，计划中最重要的一部分，就是存折里有多少人民币，人民币少了，就不结婚，至少不能很没面子地结婚，这种想法可以理解。而这种态度带来的直接结果，就是洞房跨越了它原本所在疆界，衍化成很多人持久而艰辛的洞房拉锯战。我无法准备查实每年有多少对新婚夫妇，但以某报公布的2006年上海有近15万对新人，一个庞大的数字。而另一项统计表明，每对新婚夫妇平均将用到10万块人民币。正是这10万块，为很多男人找到了继续享受免费婚前洞房的理由。对存折数字的迷信映射出的是非责任的心态。在我看来，以此为借口继续解构一个跟随着自己转战天南地北的女人的青春，是不提倡的。出现此种情境，那些绝望的主妇们，也不必非得像抓住救命稻草一样死缠烂打。

那些懂得对所有女人保持若有若无距离的人，也许应该得到一些赞杨。因为他至少知道，不可以长期占用一个女人，如果你不打算同其洞房。那些四处播撒情种的大众情人，赤条条一生来去无牵挂，任何一个女人都别想绑住他的心他的胃，所以他们只要洞，不要房，也许是可以被歌颂的。

在一百多年前的一次失败的政治变革中，谭嗣同说：“不有死者，无以召后起。”所以谭死了；梁启超说：“不有行者，无以图将来。”所以梁跑了。在今天洞房变革中，亦必有死者，必有行者，必有得道者。倘以洞房花烛夜要干的那件事来比喻的话，死者是一味蛮干的人，行者是懂得干之前先兑点鲜之每日C的人，得道者是懂得张驰有度能巧妙把握节奏的人。结婚不要钱，或是需要很少的钱的人，他们正是懂得洞，又懂得房的得道者。

对于一个成熟个体而言，无论是长期只洞不房，还是偶尔洞偶尔房，亦或又洞又房的人，都应是时代大背景下的洞房变化，只需从容应之，而非一惊一诧。
]]> 2007-2-7 13:58:00(4) 刻字求音 2007-1-20星期六(Saturday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=8282598&idWriter=0&Key=0 没想到泡椒凤爪比想象中要好吃得多，特别是在有酒的时候。

这是最近发生的事情，我坠入爱河，为了一只死鸡的脚板心神魂颠倒。我差点认为自己会在肥肉的世界里遨游一辈子，没想到突然跟鸡走得如此亲密。这么可怕的事情已经很久没有出现过了。

前些日子从深圳来了一个朋友，他到我家喝我的酒，拍我的桌子，吃我的泡椒以及泡椒凤爪，但是没看我的电影，没有认真看一眼。对此我需要展开一顿时间很长的谴责，内容大概要分三个部分进行：

第一部分说酒、肥肉以及凤爪的关系，顺便证明做人必须有格调的道理。

第二部分全部谈感情，曾经一起吃豆瓣炒饭弹吉他杀CS和裸奔的好兄弟，关系成熟得不再需要任何形式意义上的尊重了，那么是否还需要尊重好兄弟的信仰？毫无疑问这是一个需要探讨的话题。

第三部分，自然是要谈谈女人了，想想两个男人，特别是已婚性质的男人，碰在一起过后不花点时间互诉悲苦，实在有些对不起这艰难的人生，毕竟大家都不容易。

我正盘算着要用半生半硬的普通话举行一次演讲，那个带头抢我泡椒凤爪的败类首先甩了根烟过来。“我是个拜金主义者”，他说，他人生规模最伟大的追求就是赚钱，他认为没有钱的人生是失败的，失败的人生不能发生在他身上，所以他正在等两三个机会，这些机会不可多得，随便哪一个成功了，他就能够拥有自己的房子，情况乐观的话，连装修费都有了。

无论如何看见别人数钱我的内心深处是嫉妒的，看见别人描绘未来也会触发我心里的少量忐忑，如果他真的得到了那些，那么是不是会比我过得更好更愉快更幸福？如果这种忧虑继续下去，也许我会沮丧很长一段时间，日他妈我居然学会了比较。

比较令人欣慰的是，电影不失时机的冲淡和改变着一切。《野草莓》讲述的正是一个关于过去和自我反思的故事。很明显时间能够改变的东西很多，最起码能毁掉任何一个人的所有青春。当你生命垂老时，发现最后的归宿其实是一具棺材；奋斗一生获得的荣誉背后，隐藏着深厚的遗憾和空虚；你婚姻美满子孙成群，却没有一个是你爱的，你丧失了爱情的权利，你劳碌一生却无伴终老，你看得见鲜活的青春，但那些根本不是属于你的了。你走到了自己的尽头，回首一路风尘，绝对没有回迈一步的可能。

《野草莓》很大程度暗示着我们该来一顿思考，我们都会老的，老了之后就不再年轻，所以年轻的时候一定要搞清楚一件事情，到底是感情更重要呢，还是泡椒凤爪重要？
]]> 2007-1-20 21:07:00(0) 刻字求音 2007-1-15星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=8222024&idWriter=0&Key=0 1：大陆敢不敢对台湾使用核武器？

有台湾人说："大陆要是敢对台湾动用核武器那么世界将对大陆扔下核弹。"在这里，我只能对如此幼稚的问题表示嘲笑。试问，如果美国有一天用核武器炸掉北朝鲜，请问你认为中国与会对美国本土发射核弹么？反过来说，如果有一天大陆用一颗核弹摧毁台湾，请问如果你是美国总统首先考虑的是给台湾人报仇还是首先保证自己民族的生存？别忘了，有两万枚核弹并不比几千枚核弹强哪怕那么一点点。对同样具备全球毁灭能力的中国动用核弹无疑宣布"同归于尽"你们认为美国人会为台湾与大陆同归于尽么？你们认为世界上有任何一个国家和政府愿意为台湾与大陆同归于尽么？同时必须告诉各位，中国的核战略是"核捆绑"，解释一下什么叫核捆绑，那就是如果中国遭到核弹攻击，中国会把自己全部核弹向世界上任何一个有核国家发射，包括世界上任何一个有一定实力的国家与地区。这就是全球毁灭的"核捆绑"。请问如果有一天台湾被大陆用核弹炸掉，作为美国人、英国人法国人，包括日本人，你认为他们想不想在第二天随着台湾人去下地狱？想不想与中国同归于尽？答案其实很简单。军委副主席曾说"宁可台湾不长草！也要解放台湾岛"可不是突然想到才说的。

2：台湾是中美的政治筹码。
有人说你大陆愿意扔核弹你就扔啊，愿意武力解决你就打过来啊。实际情况是大陆对台动武是肯定的，也是大陆从高层到民间的共识。何时动武不是你台湾决定的，而是大陆决定的，也就是说，解决台湾问题主动权在大陆，不在台湾。那么为什么现在还没有解决呢？这就是既定国策决定的。所以各位大陆朋友不用着急，各位朋友不用高兴，此战必打，和平的日子过一天少一天。

3：战争的覆盖对于台湾，如果台海之战爆发，可以负责任的说，台湾全境都在解放军火炮的覆盖下，也就是说，台湾全境在解放军装备的大量远程火炮、火箭炮的直接打击之下。再加上短程，中程导弹的精确打击，从火力压制上台湾不占有任何优势。而对于大陆来说，台湾的导弹总不会比大陆的炮弹多吧？请问发射一颗导弹的时间可以打出几颗炮弹？就算台湾对大陆进行导弹攻击又怎样，先不说导弹要飞越上千公里的防区，就算上数量又能对大陆的城市造成多大的打击呢？更不要说发射的时候能不能活着进入发射阵地，发射了一颗后还有没有命发射第二颗了。

4：有一点可以肯定，如果台海爆发战争台湾全境都是战场，而大陆能有多大面积称为战场呢?

打个比方，当台北的民众在防空洞里躲避导弹，炮弹的时候，北京的民众则在家里收看炮击实况。不明白台湾有什么可乐观的。想着美国人为了台湾流尽血？你信么？我不信？我只相信美国会为台湾付出一定程度的努力，但台湾有本钱让美国人把血流尽，把国家陪近去么？你们认为有哪个国家愿意为台湾流尽最后一滴血？我告诉你，世界上除了中国可以为了台湾流尽最后一滴血，没有任何国家可以做到！所以台海一旦爆发战争中美肯定会有一番较量，不过底线不同而已，一个要避免付出太多代价，一个则不怕付出太多代价。话说回来，中国会为了台湾不惜一切么？不会，如果会付出一切早打你台湾了，毕竟台湾的利益对中国只是政治问题，而西北的利益才关系到中国的国运与命脉。因此只要台湾没有宣布独立，大陆是不会动手的，先拓西北、后定东南是既定国策。当大陆主动开战台湾的时候就是大陆宣布争霸的开始。

5.最后告诉各位朋友"998工程"这个词，你们可以搞清楚大陆军力的发展方向。当有些朋友说大陆军事科技如何落后的时候我真的很想笑，大陆不是没有好装备，只是不大量发展装备而已。这是在吸取苏联错误策略的基础上形成对抗方式。话不多说，别以为自己很重要，中国的利益根本不在台湾，以后有空会解决台湾的近段时间，中国周边可热闹了，最早有菲律宾、印尼的军舰驱赶中国渔船；再是和日本的钓鱼台争端；然后连越南这样的国家也来插一杠，要开发什么南海旅游；加上一个不争气的台湾，死扛着搞什么"去中国化"......一时间所有的不合理要求好象都集中爆发了。中国的反应呢？一如既往？？"强烈反对"、"严正交涉"、"表示抗议"、"严重关注"......反反复复播着录音机，磁带都快掉漆了。

中国怎么了？当年那个打韩战、打珍宝岛之战、打中印战争、打越南自卫还击战的强势怎么了？难道只顾赚钱，什么都不管了？难道真的是穿上了鞋，开始怕光脚的了吗？爱国人士哀其不争，愤青 们要 骂街，旁观者窃窃私语......国际各派势力都在看热闹，中国这回可不是一般的被动。仔细看一下，我们不难发现，叫嚷着和中国争地盘的，都是些什么样的国家。除了越南外，那些国家都是清一色的美式装备，用着美国提供的武器，军队编制都克隆 美国的模式建起来的。这些国家敢向中国叫板，理由只有一个，那就是美国在替他们撑腰。可是他们或许不知道，他们只是美国围堵中国的一颗棋子，必要时，是用来牺牲的。俄罗斯军事实际落后于美国从冷战结束，美国人就开始计划他们的新战略和全球部署了。北约东扩，是明显冲着俄罗斯去的。当时的美国，认为堪与之一战的，只有胜利。所以，抑制中国只是围堵俄罗斯的其中一步。但是从上世纪90年代的几场 战争中，美国明显看到俄罗斯的军事力量已经被美国狠狠地抛在了身后。从1990年起，美国打了几场堪称经典的不对称战争：海湾战争？？协同防御的战争典型，作战的地点是在科威特和伊拉克的边境地区。美国人在战争中演练了守卫一个地方的能力和陆军推进模式。美军的机动能力表现的淋漓尽致，大型的装备一天时间就可以推进近千公里。科索沃战争？？外科手术式的战争典型，美军的精确打击确保了战争的零伤亡，战争不再象以前那样砸碎一切，而是直接打击他想要打击的目标。（当中包括中国大使 馆）阿富汗战争？？被很多军事专家称呼为"导弹打帐篷"的战争，塔利班基本上 连象样的抵抗都没有，就土崩瓦解了，预期中的山区游击战也没有出现。而美国在战争进行中才研制对付山洞的炸弹，成功地遏制了反抗的塔利班残余势力，这证明美国在战争中学习、调整的能力很强。第二次海湾战争？？美军的入侵之战，王牌装甲师几乎所向披靡，占领伊拉克才花了几十天的时间。四场战争，反应了美军在不同条件下的四种作战能力，目前为止无人能出其右。反观俄罗斯，他的前身苏联，也入侵过阿富汗，可是结果怎么样？伤亡惨重，失败告终；车臣战事一拖再拖，深陷其中。抛开核武器不说，俄罗斯的军力其实已经大打折扣，战术相对落后，导致军队战斗力明显下降，甚至已经毫无优势可言。他当年赖以抵抗希特勒的国土纵深在美军的长距离空中打击威慑下已经不是障碍了，俄罗斯漫长又难熬的冬季也不再是问题，甚至他的核武器，都已经到了自己都控制不了的地步，处理老化和过期的核武，已经够这头?

能花钱办成的事情，何必打仗呢？他美国也是个穿鞋的。志得意满的美国回过头来，却看到社会的中国生机勃勃，悄悄崛起。就象很多的美国大片那样，美国人这时候突然发现，他的终极对手，原来是中国。

从美国的利益看全球抑制战略 美国为了他的全球利益，是必须要抑制中国的。因为抑制中国，就是保证美国在 全球的领导地位不受威胁。

第一、从政治体制上，美国人眼里容不下一个对手存在。因为存在对抗政权，会让美国感受到未知的恐惧；

第二、中国亚洲角色的提升，严重 威胁美国在远东的利益，甚至威胁美国领导世界的地位；

第三、一体化的欧洲和 崛起的中国，将会是美国价值观的最强有力的挑战者。中国是"不结盟运动"的倡导者，言而有信的大国作风使中国的国际地位不断得到提升，加上中国在对待强弱、大小 的不同国家的平等态度，为中国在国际上赢得良好的声誉。这和美国的单边作战和霸权作风形成鲜明的对比，长此下去，美国在国际上的声望和地位必受挑战。美国深惧这种趋势，于是想方设法地妖魔化中国，散布所谓的"中国威胁论"。但是，这只是一 个论调而已，没有更多实际的东西去支持，因此，美国需要做点手脚，让中国上钩。千方百计逼中国出手真正让美国放心不下的，其实正是中国。美国出钱出枪支持的蒋介石，居然没顶得住小米加步枪的共产党的军队，落得个败走台湾的结局；韩战，美军装备精良的装 甲师被卧冰踏雪、千里奇袭的中国志愿军光着脚赶回了三八线以南，美国在停战协议上签字，连他自己的将军都认为那是个失败；越战，美军扔下了几十万阵亡数字仓惶撤退，把一个越南打成"第三军事大国"，可那边厢他们还没回过神来，转眼越南就被 中国打得千苍百孔，连条象样点的公路都找不到；还有的是，被美国装备起来的印度军队，居然被中国一支不到一万人、补给和通讯都不足的军队打得落花流水，要不是军队指挥官在通讯恢复后及时和周总理取得联系，估计连首都都要陷落。美国在和中国直接、间接的几次交手中，都没有赢过对手。惨痛的教训，让美国的四星上将说出 一句长他人志气，灭自己威风的话："谁要想跟中国陆军打仗，那他简直就是有病！"

可是美国人并不甘心在自己军队的历史上留下这样一种评语。于是美国在等机会，要把这个脸面给捞回来。可是美军不敢忘了他们的"祖训"，而且中国军队经过这么多年的成长，不知道变成什么样子了，总得想个办法瞧上一眼。不知是有意无意，美军趁着打科索沃的时候，来个趁火打劫，把中国大使馆给炸了。

当时中国的愤青们都说这是奇耻大辱，但是大家想想，在那之后，中国学生几乎把所有在中国的美国领事馆都给"粉刷"了一遍，玻璃都给全砸碎了，美国最后还是要道歉赔款。这事情要是在其他国家发生，那是不可想象的。南海的撞机事件，如果当时中国空军开火，那会是什么后果？但是中国就是敢把给它撞下来，还扣人扣机，慢慢解剖研究，让美国吃了老大一个哑巴亏。一个烈士王海，让中国的战机技术前进了不止十年。老美最后还是得赔款，再透过第三国，把飞机拆开来才要了回去。这两件事情，表面上是美国占了先，其实两次的交锋，美国都落了下风。既然你说不是故意的，那好，那以后可别这样了，道个歉，认个错，我原谅你。看，教训了他一通，还落个实惠，俨然一副大人原谅犯错误小孩子的模样，泱泱大国，不和你一般见识何等的气度不凡！

美国丢尽了老脸，却为什么不向中国出兵？就像有些人说的那样，搞定中国那么容易，那为什么还不打？就是因为他知道向中国出兵一定打不赢。能打赢的，他都打了，象伊拉克，象科索沃，象阿富汗。美国人是够狂的，但他们不傻，直接跟中国打，后果会很严重。于是他们想到通过其他国家制造的一些特殊事件，逼迫中国打一场区域性战争。这样做有两个好处：一、不会升级成全面战争，见好就收，达到一战削弱中国的目的；二、看周旋的战争能力。这其中，最重要的是第二条。就象两个武术高手，在不清楚对方的虚实之前，谁都不会轻易发招。最好这时候上来一个傻冒，去攻击其中一方，最后这傻冒"挂"了，边上的这个人就看出对方的强项和弱点了。中国的战力，一直是美国抓破脑袋的头疼问题。中国能不能打？战斗力怎么样？他们会怎么样对付美式装备？知己知彼，美国人从中国学去的《孙子兵法》倒也用到了实处，可是他们忘记了《孙子兵法》是中国人写的。在区域上，美国极力挑动东南亚小国侵占中国领土，其用心之险恶至此昭然若揭。

他的如意算盘就是：你中国不是说南海诸岛、钓鱼台是你的吗？占你地方总不能不打吧？你一打，我就看，然后想办法对付你。所以，现在对某一个势力动手，非但不能给美国震慑，反而会伸出了拳头，露出 了空 档。中国一但出手，不但"战争"有了依据，而更重要的是，中国的战术思想、战争能力、武器装备等，才真真正正浮出水面，这比你发射十枚卫星侦察来的情报都准。现在就看谁来当这个"傻冒"了。

中国为什么引而不发？

中国不打仗的原因只有两个，一个是怕了，不敢打，不想打。中国近年加速了军队建设，所以我不认为是这个原因。第二个原因，就是不轻易开战，想聚千钧力于一点，一战定乾坤。至少要有这样的能力。俗话说"射人先射马，擒贼先擒王"。中国深深明白，所有的这些威胁，归根结底，都是源自于美国。那些小喽罗打不胜打，跟他们较劲，何时是了啊？"上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城"，对这个大魔头，能不打就先不打，先和他***，万不得以时，抓准了机会往他痛处雷霆一击，比什么都管用。那些喽罗们主要还是看主子，主子倒了，还不四散？到时候中国就是一言不发，他们都得拿着地图找咱们进贡。南海诸岛，有六个国家和地区（包括台湾）声称拥有主权，形势其实远比你我想象的复杂。在那里跟其中之一去打，根本解决不了问题，还会落人口实，所以，要找准对 手，看准时机，要么不战，战则必胜。

美国确实想实现霸权、领导全球，但是他对于和中国同归于尽没什么兴趣。两个联合国常任理事国打起来，可不是随便可以拿来开玩笑的。年初散播的"核捆绑"论，其实就是在提醒双方实际存在的全球毁灭的可能，画外音无非是："大家都是穿上了鞋的人，玩玩好了，别太认真......" 可是中国不比伊拉克，不能你说玩就玩，你说不玩就不玩。真要打，中国未必怕，可是话又说回来，中国不能象小布那样，打伊拉克都不找个充分点的借口，最后连自己盟国都不干了，自己也下不了台阶，那样会很孤立的。要打，就得让他连拉上个垫背 的理由都找不到。

最可怕的不是已经射出的箭，而是箭还在弦上的时候。中国引弓不发，对所有的反华势力都是一种无形的威慑，所以他们要叫嚷，要鼓噪。中国毕竟不象美国那样锋芒毕露，而是少说话，多做事，一步一步地实现自己的策略。现在中国也正在这样做了。欧盟说要解除对中国的武器禁运，这只是中国策略的一部分。北约实际上对中国没有太大的威胁，因为北约是协同防御军事体系，并没有规定协同进攻。看伊战就知道了，出兵的也就美、英，充其量加个西班牙，现在也闹着要撤。中国跟欧洲国家的关系在改善中，如果中国衰落，他们倒是愿意来分一杯羹，但是要他们出钱出人来和中国玩命，却不大可能。慢慢让北约变成一个松散的军事同盟，也是中国策略的一部分。中国在被美国围堵的同时，也悄悄在用另一种方式围堵美国。这场交锋，还远没有到最后的时刻，但是可以肯定，中国最困难的时候已经过去了。

在这里顺便说说日本。在我们的角度，很难理解他为什么一天到晚地上串下跳，和中国过不去，只能解释为"变态"。但是如果你从日本的角度去看，就会一清二楚，明明白白了。大家不妨找张世界地图看看日本在哪里？？它被中、美、俄这三个世界上最强大的核大国围在中间，实在是害怕才自己弄出点声音来，聊以壮胆的啊！

结束语

记得有网友打过这样的比喻：中国和美国，是两个巨人，一个拿着步枪，穿得不怎么样，但枪法很准；一个拿着机关枪，穿着军大衣，身上还挂满了子弹；日本是个小矮子，老想掺和进来，可不管怎么蹦，两个巨人还是看不见他。......两个人都知道，要是打起来，真正解决问题的就一、两颗子弹的事。比喻得好啊！当步枪的枪口全神贯注地对准别人的时候，拿机关枪那个必然会 趁火打劫。所以，要么不动，要动，就动那个拿机关枪的！还有个网友说过："老虎攻击前，总是要先俯下身子，收起爪子，放轻脚步"。如 果你认为它是只猫，那你就等死吧，它会闪电般的在猎物喉咙上咬下去，一击致命！

同胞们，别再怪我们的政府"放录音磁带"了，也别再喊"马上出兵台湾"、"收复钓鱼台"了，我们还年轻，有生之年，我们必将看到，中国，在酝酿一场复兴之战！
]]> 2007-1-15 22:04:00(0) 刻字求音 2007-1-11星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=8173986&idWriter=0&Key=0 敬爱的小猪头：

你好！

前天在短信和电话里和你母亲聊天，听说你最近长势迅猛，而且开始欺负比你大一岁的小表姐陈越，令人喜不胜喜，想必我们父女再次相见之时，你已经能打遍小孩无敌手。你母亲催促我要与你多交流，据说是要多培养感情，地理的分隔不应阻挡我对阁下的关注与溺爱。但前天为父状态欠佳，一时找不到合适的言语开始我们的交谈，要知道你父亲是个铁打的完美主义者，我当然不想令我的女儿失望，所以请允许我准备下说辞，下次一定与小猪头女士把月畅谈。

另外，必须要告诉你个惊喜，我在帮你物色男友了。以前你父亲在读书和就业时，认识不少铁哥们，有个关系很铁并且长相英俊的朋友，他娶了一广东的美丽女子为妻，膝下正孕有一子，据他父母的长相判断，此小生应该会长得英俊不凡、才华横益，我估计他长大后必然是拉风爱家的丈夫，所以预先为你抢了个位置。他的父亲当即答应，他很明显已经看中了你的出生，毕竟你是一名伟人的孩子。她的母亲显然对你十分看好，说现在他们两口子要努力赚钱，争取在你们长大时，攒足1000W再让他儿子娶你。我知道美貌与智慧的化身小猪头根本不在乎区区1000W，但做父亲的必然还是要给你个忠告：钱虽是身外之物，相夫教子最重要的是两情相悦，就像你老爸老妈这样，但是有1000W会让你过得很滋润。当然，此小生目前尚未横空出世，为父不敢枉下结论，他一定是飞一般的男子，所以老爸为你留有后路，当时并为一口答应，如果此小生生得五大三粗，而相貌又极具创意的话，父亲可以为你退了此约，因为父亲还有很多这样不平凡的朋友，你可谓选择余地相当之大，比你母亲更有远大前程。

当然，作为伟大的非著名民间摇滚爱好者和双截棍专家，你父亲完全相信你继承了他在摇滚乐领域和中华武术领域惊人的精力和天赋，我完全相信有朝一日你真的能带领中国摇滚乐重振雄风，但我希望这是你长大成人之后的结果，毕竟你现在在你外婆家，虽然那是一个你从到去过的世界,但你可以试着学点矜持和淑女，我仍然可以举双截棒起誓在你母亲给我发信息或打电话时不适合搞摇滚或是练武术，你的每一摇每一滚都会给你母亲和外公外婆带来诸多麻烦，小猪头你给老子悠着点，不然揍你。

最后，当然这只是今天的最后，我想对你诚恳的说两个字：我爱你。要知道，老子能不能荣耀地过完一辈子，很大程度上取决于你的表现。要知道做爸爸是多么威风并且有面子的事情啊，当然像你这种小P孩根本就领会不到这一点，我只想警告你必须好好的长大，等我再次见到你的时候希望你能有30斤重，至少也要28斤，少了这个数你就等着挨手板心吧，小样。

大猪头 父亲
2007.1.11.22:03
]]> 2007-2-10 21:59:00(5) 刻字求音 2007-1-11星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=8173050&idWriter=0&Key=0 敬爱的老婆：

你好！

今天是你离开上海的第九天，我不在你身边，谨以此博文祁福你母女快乐，身体健康。

在老家的这段，你一定受了诸多委屈，尽管电话里从不流露半分，但是我知道。毕竟那是你出生和长大的地方，它的美丽和它的索然无味你花了15年深切饱尝，你又何苦只报欢喜不报忧？还好你们的父母生性纯朴，对待女儿和外孙女当然是溺爱有加，方圆数百里的飞禽走兽恐怕没有一只能逃脱他们的手掌，所以我确信短短数日你一定胖了不少，毕竟顿顿大鱼大肉的日子是我人生梦想，没想到让你抢先实现，捶胸嫉妒。

今时今日你我成为夫妻已28个月，可以说这28个月是老肖的朋友圈子里最让人嫉妒的事情，基本上这28个月我得罪了全世界的未婚妇女，她们破灭了与地球上最拉风的男人交好的机会，这当然是爱情界一个旷世的遗憾，我对她们的遭遇表示同情但你知道，老婆，你的丈夫一定是这样一个男人，值得你一辈子依靠，所有的虚名和财富他都可以不要，那不重要。重要的是我们会在一起好好的过日子，带着我们最最不淑女的小猪头，一间房，一扇窗，两杯粗茶，就是幸福绝伦。今天我们以生活之名暂时分离，那么30天之后，我们会再以家庭之名永相聚好。

你一定还记得东莞，那是个让人难忘的地方。邹杰曾经一再怂恿我多去洗头房和按摩院，以此证明自己的生活丰富多彩，我差点就上当了，还好第二天上帝就安排你以体育馆及时出现。要知道，你笑起来的样子很让人着迷，那样的轻松和温暖，那样的亲切和包容。当时我就在盘算着，要是把这样一个女子弄到手，给她一个老婆的职位，一定比去洗头房和按摩院富有格调得多。我没想到我会成功，甚至当时我连试一试的勇气都差点没有，大多数时候我是个矜持的男人，矜持到不敢抬头正眼看一个女人的地步，还好在极少数时候我是个前无古人不要脸的男人，所以两个星期后我得到了你的电话号码，那是我人生第一次品尝到成功的喜悦。

你一定还记得我们的第一次约会。那天我刚参加完一个楼盘的自助晚餐活动，当我海吃海喝一顿后，手里拿着相机，带着一头拉风的长发在街道上飞舞，像一个艺术家一样向沃尔玛公交车站冲刺，我看到街边有人对我笑，我以为他们认为我很英俊，其实是自助餐残留在我嘴角的油光出卖了我。那天你穿着蓝色的上衣和白色的裙子站在南方和夏天里，要命的是那蓝色和白色是我最喜欢的，它太抓人了。你一定发现当时我说话的口齿不清以及眼神的左躲右闪了？没错，那就是传说中的矜持。每个人面对爱情时都很难让自己从容起来，何况那基本上只算爱情的前奏。那天我想，要是能牵牵你的手多好啊，走过人民公园，走过人民广场，走过电影院，走过天桥，走过东莞人才市场。可是我没敢这么做，毕竟我从小到大就不喜欢挨耳刮子。当晚我们看了一场名为《泰坦尼克号》的电影，那是一部相当感人的电影，感动得让人打瞌睡。你最令我欣赏的就是坚持把那部片子看完了，要知道同样的事情我已经尝试了3年，只有这次成功了，这是爱的力量,同时说明你我是何其的般配。

你一定还记得东莞壕岗村的那间小屋。那间屋子有一个向东的窗户和一张向东的床和一部向东的电视机，我记得那间屋子一到晚上能看到所有的星星，一到早上能听到无数次收废品的叫喊。一个女人，对一个男的人改变，无疑是颠覆性的。你有没有发现，自从我们互相倾幕并提前过夫妻生活时，我那平淡如水的广告生涯，开始平步青云。我记得我第一次换广告公司，第一次拿到整整三千元人民币工资，你把所有的钱都铺在我身上，哇靠，那种感觉真他妈的过瘾得不得了。后来我们一起散步，一起煮皮蛋瘦肉粥，一起参加我的所有聚会，一起度过无数美好时光,这些时光无论任何时候都会显得很贵,以至于到了忘不掉的地步.如果时间可以倒转我想我会回到那坐小屋去，把我们曾经住过的那个房间包起来放到旅行包里，走到哪里带到哪里，一方面致敬我们愉快而真实的爱情，一方面使这一切不朽。

今天是个非比寻常的日子，因为离我回家只有720小时，暂且以上述点滴寄托为夫的思念，希望我的娘子赵冬梅同学再接再厉坚持每天多给我发信息，同时以无限的热情投入到天下第一拉风家庭的建设中来，你我夫妻携手，共创美好明天。夜已深，就不多言语了，再次紧告你不要不给我回信息，绝对不准不给我打电话，完全不准拒绝丈人和丈母娘的各种关怀，并要坚持不懈的吃肉。另外，如果收到任何小猪头在练散打或轻功的消息，请第一时间向你的相公大猪头汇报，我会惩罚她以后一天只给她一颗棒棒糖。

晚安
夫 大猪头 顿笔
2007.01.11 21:00
]]> 2007-2-10 11:22:00(8) 刻字求音 2007-1-9星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=8149516&idWriter=0&Key=0 无论你同不同意，上海都是一个对生殖器极其崇拜的城市，这一点毫无疑问。

94年，我爸曾作为铁道工人，来上海参加某会议，据说是为了学习。那时候我茫然无知，对世界充满幻想。所以老爸回来之后，我向他打听了关于上海的很多事情，其实他也就在这里呆了几天，刨开会议学习时间，我估计他也没真正认识上海，但就是这几天的时间，他却把他在上海的经历对我讲了很多年，一直到现在。所以，我爸没有当作家真是太可惜了。那一年东方明珠电视塔刚落成，老爸在外滩拍了不少黑白照片回来，那时候他很英俊，白白的阳光照着他的黑发闪闪发亮，照片的背景是像阴茎一样直立的东方明珠，当时没敢对他这样说。很明显，如果我说他与生殖器为伍，肯定会招至一顿暴揍。所以只能说：“老爸，东方明珠顶了个球。”而他则严肃地对我说：“错，是顶了11个。”

事隔12年之后，为了验证老爸的说法，我毅然决然地来到上海。结果，我得出一个结论，这个被上海人顶礼膜拜的图腾，没有庇佑出更多的伟哥，而是造就了一大批小家碧玉型的阳痿患者。所以，现在看来当年说东方明珠顶个球，是极具预见性的，而现在我还必须加一句，上海球也不顶。我知道我这样说，会得罪很多人，会让很多人不爽，会让很多情不自禁地手摸胯下，扪心自问是否属于这个行列。但是我还是不得不说，因为这是实话。

我之所以说东方明珠顶个球，上海球也不顶，有如下几条论据，这几条理由人所共知，我不吐不快。

其一,上海在灵魂上是个野种。到上海之前，我抱着真诚的心试图与这个城市沟通，所以买了一堆关于上海的书，比如《上海老洋房》、《上海弄堂》、《上海熟女》、《上海宝贝》之类，唯独没有买到写上海男人的书，而这些书里无一例外地都讲了东方明珠，这让我很纳闷，上海老洋房、上海弄堂应该是讲上海的风土人情以及建筑史，跟东方明珠这根嫩屌有什么关系。因此这次沟通是失败的。

说起东方明珠，不得不插一句陆家嘴，这个被认为中国新经济象征的三区域，如同女人的耻骨，被全世界的猛男所亲睐，矗立在上面的三座高大建筑，如同三根阳具，让上海很享受，这种带有群交和乱伦迹象的城市空间，让我极其恶心。而最让我受不了的是，这三根生殖器，其中有一根是日本人插上去的，虽然现在正在建，但我仿佛从日本人的两把刺刀里，看到了殷红的处女血。

我们通常以为，东方明珠、金茂大厦以及环球金融中心对中国最大的贡献，就是标志着三个新经济时代的到来。而实际上，我认为是中国的资本政客和建筑师们成全了上海人对阴性的抗议和意淫狂想。在经济角逐的世界性进程中，上海的表现是异乎寻常的：它为自己订制了一大批钢筋水泥男根，20层以上的高层建筑达3000多幢，这显然与它急于摆脱其都市阴性形象密切在关。长期以来，上海作为一个女性化城市，和淫雨、丝绸、棉布鞋、女人以及女同性恋戏剧“越剧”捆绑在一起。这种阴性化特征使得上海的男人难以驾驭上海女人,所以男人最终沦为嫖客;使得上海女人对上海男人不屑,所以女人沦为水性杨花，并最终造就了一大批没有灵魂的城市野种。

所以，现在几乎所有外地朋友问我上海怎么样，我永远的答案都是，上海是个野种。在这里统一公布答案，以后大家不要再问我这样的问题，不然会招至我一顿臭骂。

其二,上海在肉体上是个婊子。作为一个有着十年网龄的人，不让网，这让我活着比死了更难受。十年的上网经历，让我对各种各样的BBS、聊天室永不厌倦。来到上海，自然也要上网，靠，不进聊天室不知道，一进吓一跳。聊天室里的女人，几乎全是卖肉的，而男人全是消费者,各种各样的，我没听过的性爱服务，让我大开眼界，更让我惊奇的是全部附上裸体和半裸体照片，并明码标价。光洁的肉体和创新服务，让整个城市把婊子这两个字写在脸上，让人汗颜。至于大大小小的性服务场所，更是在大街小巷遍地开花，上海就是一个巨大的窑子。就拿我住的地方来说,一条不到500米长的小街,各种打着发廊的牌子公开卖春的场所就有十几处,不是我非得选择住在这样的地方，而是我实在没得选，在上海这样的街到处都是，不选都不行。每天下班,必须从这条路进入小区,总能看到各色人种穿行其间,有美国人、日本人、德国人、韩国人、非洲人和中国人，所以下班后我基本上都不散步，这种淫荡的城市，散步在这里会变得另类。再一次验证了上海在灵魂上是个野种这一说法。我有理由相信，上海的每个角落，都洒满了世界人民的精液。

其三，上海患有严重的月经不调。和谐社会里的超市并不和谐。上海的大小超市我去过大概不下１５家，我今天可以很付责任地告诉全国的电视观众，上海的超市营业员98%是清一色的中年妇女，而且根据她们的表现我可以推断她们多多少少都患有不同程度的“月经不调”。

大家可以想象在刚刚脱掉贫困帽子但还没有多少文化的中国，处于这个年龄段的女人一旦当上了营业员，那对我们消费者是多么的残忍啊！所以我说，上海超市解决了大多数二次更年期妇女的再就业问题，她们下岗之后从新走上工作岗位，有事可做了，在很大程度上缓解了她们的家庭矛盾，但随之而来的是给我们全社会也带来了一定的不和谐因素。

有次我去良友金伴买啤酒花生，找了一圈没找着，于是我对着一个营业员说：请问啤酒花生在哪儿？营业员很不耐烦地用上海话咕哝了几句，我都没听懂，我再次很虚心地很不好意思地问：请问啤酒花生在哪儿？结果那营业员恶狠狠地用普通话说：就在后面，自己找！！我扭头就走，嘴里骂到：操，大不了老子今天只喝酒，不吃花生。

我还可以很诚恳地告诉大家，我每次去超市都是胆战心惊的，害怕得罪那些营业员，所以很少去超市，我宁可去菜场也不愿去超市，至少，在菜场还有很多对我笑脸相迎的农民。

老婆总结：上海超市已经成了上海亚健康妇女的心情加油站！上海超市不和谐的购物环境与上海中年妇女自身性生活的不和谐状况有着最直接最根本的联系！所以今天打电话特地让我在这篇博文里给予点名批评如下几家单位（排名不分先后）：可的、好德、快客、良友金伴、华联等等几乎所有的中小型超市。

这些超市很小，东西却很贵，因为他们知道我们没时间到大超市去排队。我就不知道他们为什么要贵，很多小超市连空调都没有，而且收银台上还用电饭锅装了满满一大锅的不知道烧了多少天的茶叶蛋，散发出的阵阵鸡骚浸透了货架上的每一件商品。

其四，上海的生活很操蛋。经常有朋友问我，在上海，你吃得惯吗？上海吃饭很贵吧？这么贵应该生意也很差？！今天我再一次很负责任地告诉大家，我在上海只吃得惯我老婆做的饭菜。且而我还可以再次负责任地告诉大家，上海的吃饭的地方生意很好，每次都是爆满。为什么呀？别无选择啊！到处都是这样啊。饭馆多，人比他吗的比饭馆更多！只要有饭馆的地方就有人，只要有人的地方就有饭馆，没有一家饭馆人庭寥落的。这就是上海！一大清早的马路边如果哪个摊主的饭团馒头豆浆油条稍微有一点点好吃的话，那么一不小心就排起了长长的队，就跟买彩票一样。

可以这样说，在深圳40块钱，我可以跟我老婆吃得很饱，不仅有几菜几汤，而且米饭随便吃只需要加一元，吃不完还可以打包。如果不吃炒菜改吃快餐，那也是不错的选择，会友楼（原深圳单位的楼下）6块钱的快餐绝对有物有所值。

在上海，花40块钱绝对吃不到像样的晚饭，我真为公司的同事以及全上海所有的上班族感，但是在我老婆走了之后，我也同样为自己感到难过。当然，10块钱的快餐也可以买得到，但是谁也不能天天如此，万一哪天吃出个羊癫疯来，可怎么向我老婆和父母交待？

有人也许会说了说：“不在饭馆吃，可以买菜回家自己做啊，天天大米饭，日日鱼头汤”。

你说的不错，也许你是个勤劳的主妇，你有了你同居的伙伴，你们相儒以沫，你们同甘共苦。可是生活在上海的外地青年能有几个如你们这般闲情逸致呢？她们独来独往，他们意气风发，可有谁又知道他们每天下班之后会因为一顿美味的晚餐发愁呢？

我公司同事小胡，是我把他从深圳挖过来的，到现在我觉得害了他。在他女朋友没来上海之前，他住在上海影城对面，靠，一听这个地方准没错，应该住得很好，所以总是有意无意地想去他住的地方坐坐，一直忙也没去成，后来他女朋友抽空过来看他，我也想就此机会去他那里瞧瞧，结果去了大失所望，首先是那黑黑的走廊，我差点一脚踏空摔死。好不容易进了房子，一打开门，三室一厅的房子，被隔了好几间，而且走廊上没有灯，开关更是找不到。那天我跟我老婆一起去的，进屋之后，屋里连个坐的地方都没有，我只好坐在床上，跟他妈的嫖客一样，让我很是尴尬。

我问他，我说你们这里应该经常买菜做饭吃吧，那么多人，等我老婆走之后，我常来吃。他说，靠，买菜做饭？锅都没处搁，还做什么饭啊。我听了之后，很是惊讶！在上海，吃一顿口可的家常菜是很多人的梦想。

我没有想到如果有才华并且英俊不凡的人，也有体面的工作，一点都不象社会底层的人，怎么住在这样酷似难民营的陈旧住宅里，东凑一顿西凑一顿的，要是他们的父母知道了该是多么的寒心啊！

其五，上海男人不相信女人，女人只相信钱。所以上海，不是一个恋爱的城市也不是一个生活的城市，是充满铜臭与肉欲的文化荒漠。这里的物质世界与精神领域到处都遵循了商品经济“等价交换”的原则。穷小伙即便是爱上一位长相普通的女孩也需要太多的理由；所谓的一见钟情只可能发生在你潇洒打开车门的一瞬，所谓的含情脉脉可能出现在你疯狂刷卡大笔一挥之后，一切来得却又是那么地简单，那么地自然。这样的爱情即便是得到了又有几个人会真正地去珍惜。所以这里有着太多的单身男女，当他们征服不了欲望的时候，欲望就将征服她们。于是，酒吧成了他们释放欲望的地方。上海衡山路、茂名南路的酒吧文化充斥着这座城市的性文明。白天，这里沉积了夜晚的尘嚣；夜晚，这里荡漾着白天的幽魂。刺鼻的空气里弥漫着欲望的味道，香烟拌着啤酒来回游荡，震耳欲聋的音乐融化了理性，所有人看上去都象个无家可归的人，扭曲的屁股，摇摆的人头，颤抖的阴茎，跳动的乳房……

综上所述，东方明珠顶个球，上海球也不顶，这一点毫无疑问。]]> 2007-1-22 15:24:00(10) 刻字求音 2007-1-7星期日(Sunday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=8120292&idWriter=0&Key=0 本来一个男人把吃喝老挂在嘴边说，总是有失男子气概的。但是今天我还是不得不说，因为火锅确实比泡面好吃一百倍，这是在老婆走之后，我的第一顿丰盛晚餐。

下午的时候就愁晚上吃什么，连续两天泡面，实在受不了，想来想去也不愿意一个人下馆子，所以下午四点的时候，又跑到公司去，看看公司里有没有人，虽然公司厨师做的饭菜不好吃，但起码一伙人吃饭，胃口肯定比一个人吃海鲜强得多，我总是这么耐不住寂寞。幸好，公司有一帮人在，不管是真加班，还是打着加班的幌子混加班费，至少我没有空跑一趟。

公司有一哥们，从北京调过来的，特能吃，据他自己说，曾经有一次一顿饭吃了四十几个煮鸡蛋，外加一斤水饺，这几乎超出了我的想象，食物不用碗来计算，而是用斤来衡量，可怕。因为他女朋友不在上海，所以基本上他过的是单身汉的生活，每次楼下的厨师喊吃饭，他总是第一时间坐在饭桌前，像个正在发育的孩子一样，等待开饭。现代的女人，都毫无脑子，只会一窝蜂地跟随所谓的潮流，明明瘦得跟火柴棒似的，还一天到晚喊着要减肥，公司的女同事一个都不例外，所以每次看到牛排、海鲜、鸡翅之类的食物就皱起眉头，而此时那位从北京来的同事就笑嘻嘻地全部笑纳。看到他在，我知道，今晚吃饭有着落了。

公司还有一哥们，山东人，据说这人不光能吃，而且能喝，一斤小二只能是漱漱口。说起这人，可不简单。魁梧的身板，幽黑的皮肤，前不久刚剃了个大光头，脸上有一股英武不凡的杀气，要是晚上走夜路，估计所有的女人都会绕道而行，小姐除外。可就是这么一个典型的山东大汉，前不久刚从西藏回来，满身都带着仙气，我总是用慈祥并夹杂着仰慕的眼神看着他，对于一些我做不到事，而他能出色完成的人，这种眼神是自然而然的。小伙子刚结婚不久，老婆是高中时的同学，算得上是一对青梅竹马、两小无猜、相濡以沫的幸福鸳鸯。为了给老婆一个终生难忘的新婚蜜月，他选择带着老婆骑自行车穿越中国的死亡地带。从成都开始，途径川藏线，到达拉萨，再从拉萨穿过无尽的沙漠、弋壁和冰山，到达新疆，终点站是尼泊尔首都加德满都，然后再沿途骑回来，全程耗时四个多月。回来之后，他把他夫妻两沿途所有的感悟附上一万多张照片上传到自行车旅行网，一时间点击率比老徐都高，跟贴者更是无数，而我认为这个贴子很有可能是2006年中国第一强贴。有时为了等他上传新的照片，一些女网友甚至守候到天亮，女人对于幸福和安全感总有那么多憧憬和希望。我相信，经历死亡、寒冷、孤独、恐惧的爱情，比什么都坚固。这样的人是伟大的，而这样的人也不失为一个好的饭友。

一到公司，北京人就跟我商量让我晚上去他家吃火锅，他还悄悄跟我说山东人也去，让我别张扬，因为公司还有好几个同事在。嘿嘿，好家伙，这一趟果然没白来。五点多，我们就从公司出发，打车直奔小区菜市场而去，一到菜市场，那北京同事就满眼冒绿光。不论荤的素的，能买的全买了。有基围虾、羊肉片、牛肉片、鸡腿茹、豆腐、牛百叶、鱼丸，太多了，我没法全记住，只记住了我爱吃的。三个人每人手里提了一大袋。喜欢吃的人，往往做饭也有一套，上楼没一小会，一个像模像样的火锅就端上来了。山东那伙计，看到火锅之后，跟我一样，口水横流。不过没酒不成席，他一溜烟跑下楼，没几分钟就提了四瓶黄酒上来，据说这种黄酒，不光养胄，而且养颜补肾。这哥们，自从走了一次生死之旅之后，回来什么都吃，喝酒之前他就告诉我们，菜可能没怎么洗干净，大家凑合吃。靠，这丫的，走了一趟西藏，没把自己练成仙，反正把自己变成了一个半兽人。

大家一边吃，一边喝，兴致正浓时，隔壁屋传来一阵男女合唱的床上交响曲，引得我们顿时都安静下来，侧耳倾听，妈的，这天才没黑一会呢，好戏就上演了，可能是听到我们的笑声，住隔壁屋的那哥们，穿着裤衩跑出来，双手抱着胸，笑呵呵地说：“哥们，多包涵，女朋友今天才来，我都等了一年了。”我说你：“你丫的，要再这么大声，我们可都进去看现场直播了，这酒，补肾的，谁喝谁知道，你要不要来点。”他说：“是吗？”一句话没说完，就把我那一大塑料杯酒，全倒进去了，喝完之后屁颠屁颠地往房里钻，临走时还不忘说一句：“真他妈爽！”

酒足饭饱，真乃人生一大快事。一顿火锅吃了将近两个钟头，买的所有东西都吃完了，酒也喝光了，三个人全都直挺挺地座在骑子上，像三尊佛像。

吃完之后，就告别了。走在回家的路上，我就想，这样的一顿火锅晚餐要是拍成电影的话，没准比冯小刚的《夜宴》都好看。
]]> 2007-2-10 11:36:00(7) 刻字求音 2007-1-6星期六(Saturday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=8108052&idWriter=0&Key=0 人一辈子，能时常想起的事好像没有几件。而脑袋像个大巨的仓库，把曾经所有发生过的故事都堆放在里面，有些在发霉发烂，有些在等待随时爆发。

我时常有一种感觉，似乎现在发生的事情，曾经在现实或是梦里有过类似的影像，而往往这时候，我愿意把这种情况解释为第六感。所谓第六感，是指超出平常五种感观之外的一种神奇的，能感知未来，并将未来的场景用一个瞬间在你的脑子里一闪而过，为以后要发生的事情埋下伏笔，但是这样的第六感，却从不告诉我们结果，只是一个瞬间，怎么抓也抓不住。

有些过去，在人的一生里，只会回忆一次。这微不足道的，发生在生活里的一些细节，在某一个时间段里，会像潮水一样涌来，又像潮水一样退出，不留痕迹。这样的一个来回，在把我们带回过去的同时，又把生活进一步推向未知的前方，当我们老的时候，再回忆过去，这些曾过像潮水一样退去的记忆，为我们的人生留下很多的空白，空洞且深不可测。就拿今天来说，我只能吃方便面，这种曾经让我深恶痛绝的食品，今天却给我带来一些美好的回忆，这回忆像一颗春药，让我们发情，让我们年轻，让我们回到22岁。

2000年，我在武汉读书。武汉是一个典型的市民化城市，汉正街的讨价还价培养了廉价的时尚生活；武昌浓浓的书香气息把却整个城市薰陶成一个大门不出二门不迈骨子里却闷骚得不得了的穷秀才；汉阳，更不必说，那里曾经是农村，而现在顶多也只能算是一个小镇。

我记得2000年武汉的冬天特别冷。放寒假之后，整个学校空荡荡地，篮球场上一个人也没有，像一片荒凉的坟地。校园的马路上到处都铺满枯黄的梧桐树叶，有些树叶是整片的，有些树叶支离破碎地粘在地上。那时候，学校里还有个湖。每到春天，整个校园就湖边的柳树最先发芽，嫩绿的叶子随着春风轻轻摆动，特别诗情画意。不过那年冬天之后湖水被抽干了，据说会在上面盖一栋像泰坦尼克号一样的教学楼。要知道，那片湖的岸边，曾经留下多少学生情侣的影子，又留下多少沿湖泛读的脚步，而随着湖水被抽干，这些只属于青春的记忆也远去了，留给后来的学子无穷遗憾，但我相信，那片湖是每个曾在这里生活了几年人的心里永远都挥之不去的瓦尔登湖。

那年放假之后，我们班的几个同学还在学校，准备晚点回家或是不回家。有的准备找工作，有的则想继续呆在学校，不想回去过年，年轻的我们总是不想回家。我记得那几个人里，有两个是重庆的，有一个海南的，还有一个江苏的。因为学校放假，学生食堂也放假，甚至连学校外的十八家也关门了（那时候，学校外面的一条路上，有一排餐馆，一些细心的同学统计过，一共是十八家，正好当年流行看香港蛊惑仔系列电影，所以起了一个特别江湖的名字）。当时我们都不愿意去学生食堂吃饭，一来因为难吃，二来因为十八家给我们提供了一个价廉物美的消费场所。学校放假后，我们还是特别希望学生食堂能够开火，虽然食堂是第二选择，可总比没选择好，毕竟我们是穷学生。中国就是有这样的一些机构，不仅物不美价不廉，而且还不知道笨鸟先飞，改进服务，学生食堂就属于这样的机构。无赖之下，我们五个人，每人买了两箱方便面。每天三包，够吃半个月，可后来几天连开水都没了，只能干啃，直到现在我看到方便面都想吐。至于洗澡泡脚这样的生活问题，一时间都成了享受，半个月下来搞得我们一个个面部乏黑，手脚折皱，像一个变种的中国人，那真是一段难忘的岁月。
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我还记得，那年武汉下了很大雪，足足有30厘米厚。一大早，就听到有同学在走廊上大叫“下学了”，海南人的普通话真难听，竟能把下雪说成下学，由此可见普通话推广还任重道远。年轻的人们，看到下雪，总是很容易激发孩子气。我们几个一同下楼，沿着学校跑了一圈，留下一串串长长的脚印。那位海南的同学，因为从小到大没见过雪，还特意从楼上带了一个保温瓶下来，说是要带回海南，只有曾经年轻的我们，才会有这样浪漫和天真的想法。现在回头看看那天拍下的照片，看着我天真无邪的笑容，看着伙伴们稚气的脸，不由地感叹，年轻真好，我曾经也这么意气风发。

泡面冷了，夜也深了，酒喝完了。窗外只有偶尔鸣笛的汽车急驶而过，对面的按摩院依然灯火辉煌。《伤城》里，梁朝伟说酒好喝是因为它难喝，其实我觉得不是，酒好喝是因为它能让我们变得温暖，勾起曾经的回忆，在这样的夜晚，让我们完全勃起，充分意淫。

武汉的冬天，你还那么白，那么冷吗？
]]> 2007-1-9 23:01:00(1) 刻字求音 2007-1-5星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=8090847&idWriter=0&Key=0 三年前，一种始创于美国硅谷的白领游戏mafia（黑手党），被海龟和海带带回中国，并起中文名字为杀人游戏。如今，这种缓解精神压力与远离孤独寂寞的游戏在北京和上海的白领圈内广泛流传，直至流向全国各地，甚至有些精明的商人瞄准商机直接打出杀人吧的招牌，以招揽对此游戏乐此不疲的高收入白领阶层。关于杀人游戏的介绍只是在写下“天黑，请闭眼”这个主题之后，顺便联想起来的一个小插曲，因为杀人游戏的就是从“天黑，请闭眼”开始的。但今天要记录的事情，与天黑有关，与闭眼有关，与杀人无关。
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本来这篇日记应该在前天就该写了，但前天我送我女人回家，一时间写日记的心情也变得乱糟糟，毫无坐在电脑前的欲望。也许是在习惯了两个人生活之后，突然其中的一个人不再出现在眼前，心内会有空荡与失落。

送她上火车，安置好行李，在她即将度过12小时的这张床上了坐了几分钟，就下了火车，我并没有看到火车开动，就快速离开了火车站，其实我是不愿意看她到的恋恋不舍与眼睛里的深情，作为一个一生都在追求自由和洒脱的人，泪水无疑是一种包袱，带着名袱的人永远也走不远。走在火车站的广场上，雨水混合着尘土的地面，就像是轩尼诗的一幅广告画面，上面写满了故事。每天在这里都会有无数的人离开这座城市，又有无数人向这座城市涌来，这些走的人，来的人，有的带着失望黯然奔向另一个彼岸，有的带着希望与憧憬激情澎湃梦想飞扬，而我不属于这两种人。

回到家，天已经黑了。暗下来的城市，每个角落都涌动着神秘的勾当和不为人知的欲望，每条街道都有无数车辆和行人，我穿行在其中，面目模糊，神情冷漠。回到家里，看着一片狼籍的房间，我怔了一下，为什么老婆离开这座房子之后，房子反而满得更充实了，地上铺满了各种各样的东西。平时要是看到这样的场景，我肯定会大发脾气，虽然我没有洁僻，但绝对不能容忍自己住的房子像个垃圾堆，而今天，我却一反常态地冷静。挽起袖子，就开始打扫房间。只有在整理的时候，我们才会发现有很多乐趣。比如说，我在沙发底下，发现了一只鞋子，和一只画笔，在床底下发现了一张废弃的电话卡和一本叫做《燃烧的噪音》的书，一些失踪已久的东西在突然复得之后，那种喜欢无法言表。

打扫完卫生，已经七点多了。往常这样的时间，我也差不多下班回家了。老婆是一个贤妻良母型的小女人，尤其沉迷于做饭和制造惊喜。以前下班回家，她总是做好饭菜在等我，久而久之，我良好的胃口激发了她创作的欲望，比如赵氏大眼瞪小眼狮子头、虎皮青椒裹裸体肉、电饭煲嫩姜蒸童子鸡、无门无派无名无姓黑糊糊红烧肉等等，这些都是她自创菜式，别看起的名字又长又古怪，但是吃起来绝对比金悦轩的菜强多了，而我是第一个享受这种美味佳肴的人。可今天，她不在家，我只能做蛋炒蛋，并就中午没吃完的蕃茄炒鸡蛋喝了一瓶老青岛。

站在阳台上，看看天，还在下雨。对面的按摩院亮起了霓虹灯，闪烁的灯光，像一道魔咒，吸引着男人前去消费。网络游戏不好玩，又不想写博客，无聊之极。无聊的时候，人就容易胡思乱想。穿着老婆刚刚打好的毛衣，我温暖无比。说起这件毛衣，特别不简单。我记得在我很小的时候，每当看到别的孩子穿着手织的毛衣就特别羡慕，家里也没有一个人会打，我也特别懂事，从来不主动问家里要什么东西，拥有一件织有图案的毛衣是我儿时最大的奢望。老婆听了我的故事之后，第二天出人意料地买回了两斤毛线，让我感动得要死，但是我没有说出来，她做事往往虎头蛇尾的，是否会织出一件属于我的毛衣，那时我是抱怀疑态度的。后来的几天，每天下班，她都会把正在织的毛衣给我看，看着一件深咖啡色的毛衣渐渐成型，我意识到我错了，爱情能激发一个女人无穷的斗志。眼见着她马上要回家了，毛衣还有两只袖子没织完，梦想再一次受到考验，我一边旁敲侧击，一边有意暗示，是否在她走之前，一件温暖牌的毛衣是能否会穿在我的身上。她的行动让我再一次感动，临走前的一个晚上，她加了一个通宵，把毛衣织完了，要知道，从不会织毛衣到一件织工精细、足以抗抵零下20度寒冷天气、底调中透着高贵气质的毛衣，大功告成，她只用了七天时间，这不得不说是一个奇迹。穿着她给我织的毛衣，我为她送行，走在路上，无论是多么昂贵皮衣、西服、风衣、牛仔、羽绒服都显得廉价和毫无价值感，那时，我是街上最意气风发的人。

夜深了，我睡不着，但我必须上床，闭上眼。虽然晚上没有性生活，虽然晚上没有温暖的怀抱，虽然她今天不能枕着我粗壮的胳膊入眠，虽然今晚的床显得比以前冷。但我必须要睡，因为只有睡觉，才不会让我胡思乱想，只有睡觉，才不会让我感觉空荡与孤独。
]]> 2007-1-5 16:09:00(1) 刻字求音 2007-1-2星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=8059492&idWriter=0&Key=0 昨天写了关于2006年的闷骚以及2007年的意淫，今天一大早起来，发现自行车失窃，郁闷得很，而且还夹杂着病态的症状。

本来，丢了一辆自行车，也不是什么大不了的事，不管是城市还农村，每天都会发生各种各样的盗窃案，有抢劫放火，有杀人越货，有偷鸡摸狗等等，举不胜举，不计其数。所以一宗自行车失窃案，实在算不上什么事，毕竟我们尚处于社会主义初级阶段。后来，我又想了想，觉得这应该不能算是一宗普通的盗窃案，因为这是一辆不普通的自行车，既然是一辆不普通的自行车，那么发生在它身上的所有事情，都不能算是普通的事情，至少我是这么认为。

首先，失窃案发生在2007年的第一天，这个时间决定了事件的不简单性，因为这一天是唯一的。不普通的时间，不普通的主角，不普通的事件，决定了这辆自行车不普通的本质特征。今天一大早，本来心情倍儿棒，因为我口袋里还有1100块带有温度的巴黎春天购物券，要知道，这1100百块购物券意味着可以在上海高级白领普遍认为是理想的购物场所里选购价值达1100元的商品，可以是一双拉风的鞋子，可以是一件保暖效果无与伦比的羽绒服，可以是一套还算帅呆了的西服，当然还可以是一打CK内裤，当然更重要的是，不用掏一分钱。这样的好心情，估计所有人都可以理解得到，但偏偏是这样一个美好的早晨，自行车被盗了，结果直接导制SHOPPING时，我怎么也HI不起来，只匆匆选了一件羽绒服和一件羊毛衫，就把所有的购物券用光了，按照平时，我应该至少可以选到五件不错的商品，这次我不光没选到五件商品，而且选完之后直接回家了。今天上海老是下着小雨，就像一个得了肺痨的病人一样令人讨厌。走在愚园路上，高大的梧桐树，安静地接受着冬雨的灌溉，显得很享受，很滋润。购物之后，提着不要钱的衣服，我的心情仍然没有好起来。边走边想，突然觉得，既然是一辆不普通的自行车，那么，在这样一个不平凡的日子发生失窃应该很理所当然，要知道，所有不平凡的人和不平凡的事情都是在不平凡的时间发生的，不论结果是让他永垂不朽还是遗臭万年，因为英雄是不能接受默默无闻的，同理可证，这样一部不普通的自行车，也应该如此。当然，这辆在我的手里很不平凡的自行车，在换手之后，很可能就此变成一们默默无闻的驮夫。这样想之后，显然我的心情好多了。

其次，这部自行车具有独一无二，英俊不凡的外表。一个帅哥，人们认为他帅的理由很简单，就是先看脸蛋长得好不好看，是不是阳痿绝对不影响其帅的外表。那么一辆帅气的自行车需要怎样的外表呢？首先它得是一部重量轻但坚硬无比的公路赛自行车，因为过重的体重绝对不能称它“帅”，只能称为“衰”，这就跟一个男人一样，谁都不能喊一个重量达200斤以上的人叫帅哥，否则你就是在侮辱他。另外，一部帅的自行车必须有碳素钢轻质龙骨车架、坐上去舒适无比的坐垫、弯曲有型的车把手、遇强则弱遇弱则强的车胎、不托泥带水的车尾，才能构得上帅的本质。众所周知，看人不能只看外表，同样地看一辆自行车也不能只看外表。自行车跟男人一样，中看不中用，只能让使用者痛苦，让享受者受罪。一辆真帅的自行车，除了外表要靓丽之外，它必须得有思想，有内含。它必段懂得在何时需要加速，何时需要刹车，何时需要转弯，何时需要直行，并配合主人完成一次又一次完美的超越。正如大家所料，我描述的正是我失窃的那部自行车。

再次，这辆自行车承载着深厚的友谊。说起这辆自行车的身世，可谓坎坷。因为我是它的第三任主人，当然，我相信他的前两任主人以及后面所有的主人绝对没有我跟它之间的深厚友谊。因为在他的前两任主人手上，它被出卖了，而在他后面的所有主人身上，它很可能沦为一个奴隶。记得有一次加班很晚，那天天气很坏，我照旧骑着心爱的宝座，飞驰在高安路上，耳边只有风的呼啸以及追随者的叹息。突然，路边冲出一个人，而自行车瞬间从50迈的前进速度一下子变成一个立定动作，就跟钉了钉子一样与大地紧密相连，死也不分开。与此同时，类似于《偷天换日》里的一个惊天地泣鬼神动作产生了，因为紧急停车，由于惯性原因，我在空中做了一个完美的曲腿一周半翻转后稳稳地站在地上，毫发无损，请大家不要理所当然地认为我会功夫，其实是因为自行车有意的把后轮抬高了，才能使我轻易地从座位上能够飞出去，并保证我没有缺胳膊断腿。多么善良，多么善解人意的自行车啊，为了保证两个人的生命安全，它选择了伤害自己，为此我差点感动得流出眼泪。而如今，这辆与我生死之交的自行车，落入了坏人的手中，让我再次对它的命运产生担忧。如此帅气、如此有良知的自行车在被我得到之后，得到了很多人的羡慕，但请你别嫉妒，因为那我是花280元人民币买来的。

最后，他是我衷实的伙伴。我相信，一个人足以改变一辆自行车的命运，这正如一个人足以改变一条狗的命运是一样的。前段时间，公司有个同事，在上班的路上捡了一条流浪狗，最开始的几天，从它胆怯的眼神里我看得出他是一个缺少温暖与关爱的孩子，后来他与公司里的每个人都混熟了，就开始学会撒娇。有一次，他在玩耍中咬断了一个同事的网线，让它挨了一顿凑，并受到恐吓，恐吓的内容是如果再干坏事，让把它赶出我们办公的这栋别墅，这样的威胁，对于一条狗来说，是多么残酷的啊。但没想到的是，自从“咬网线事件”后，他就变得异常的乖顺和听话，也许就是这件事情之后，让它更懂得了珍惜眼前的幸福。我想我的自行车比那条狗懂得珍惜幸福，毕竟它走过的路比狗走过的路要长很多。我2006年10月28日，从同事手中获得了这部自行车，从那以后，我每天都带着他经过上海的江苏路、湖南路、高安路、肇嘉浜路、白先勇公馆门前，欣赏城市的风情，理解人间的苦难。从家里到公司，是4.3公里，每天一个来回，也就是8.6公里，66天时间，它陪我走过了500多公里，这相当于从上海到南京的一个来回，多么长的一段路啊，不论风吹雨打，还是烈日暴晒，它从来没有对我埋怨半句。并且，因为它的到来，无意中改变了我的生活，没有它之前，我每天都打的上班，不仅浪费了钱财，而且还让我的肌肉开始萎缩变软，有了它之后，我重新焕发了青春，而且额头上有了久违的汗水，同时肌肉又像以前一样变得发亮和富有弹性。它投之以李，我自然要报之以桃，所以我总是用感恩的心来报答它，并每周为它洗一次澡，三天就给它擦一次身体，一个月帮它紧一次螺丝，让他始终保持一个帅哥的本色。

妈的，可就是这么一个失窃案，让我突然从有车一族变成了两条腿的11路公汽，不仅如此，我还失去了一位好朋友，而且还患上了“黄色”过敏症，因为它的车身就是鲜亮的柠檬黄。我相信，以后只在我走在街上，都会对黄色产生过敏反应，因为那种黄，曾经是属于我的。而且，我更相信如果某一天在一个陌生的路口，再次与它相遇，我会向他挽救我的生命一样，奋不顾身的向它而去。
]]> 2007-1-9 22:52:00(3) 刻字求音 2007-1-1星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=8042041&idWriter=0&Key=0 2006年的最后一天，我特别想发骚。2007年的第一天，潮湿的空气，阴冷的天空，笼罩整个城市，让人不免有些郁闷，我窝在床上，心潮澎湃地意淫2007年的门框。

发骚的理由很简单，如果生命在这一刻嘎然而止，我将如何度过。这是一个过于严肃和沉重的话题，毕竟按照父辈给我们的教诲，在一年的最后一天，我们应该对新年报以足够的美好祝福。从我很小的时候，我就知道，把来年的所有期望寄托于这一天的祝福，是愚蠢行为，并从那时候起我就学着思考关于生和死的问题，生如夏花是一个奇迹，死入粪土是一种必然，而生命的过程不论是灿烂如烟花，还是静如湖水，都不过是一场幻觉。

上海这座城市，不论何时，都让人着迷，随处充斥着一种类似于老房子的气味让人迷恋，并勾起窥探的欲望。十里洋场遗留下来的后殖民气质，让整个城市媚俗且千变万化，崇尚西方生活方式的城市欲望像野草一样疯长，蔓延至每个甘愿被俘虏的人的神经末梢，让人欲仙欲死，欲罢不能。一年结束，不免要盘点一次，只有总结与回忆，并将一些值得记录下来的事情付诸与笔端，我才会知道，始终走在路上，沿途发生了什么故事。这些个人的，粗线条的记录也许会亵渎生命的意义，但我始终相信，回忆过去有助于我们不至于过早陷入老年痴呆和成人健忘症的泥淖里。

2006年，我从深圳来到上海。这次迁徙，我到现在还没有想清楚是因为什么。睡在上海的床上，眼前浮现的尽是深圳的街头。深圳真的是一座不错的城市，用不完的阳光和使不尽的激情让这座城市显得年轻而富有活力。街上到处都是年轻的脸和匆忙的脚步，金色的阳光打在每个人的脸上，反射麦穗般的光亮。很多人说深圳是一个没有文化的城市，这纯属扯蛋和无知，谁都不能说一个被年轻人占领的城市，没有前途，没有文化。

在深圳的时候，我住在景新花园，这是一个紧挨莲花山的小区，到过深圳的人，都应该知道，住在莲花山旁意味着什么。意味着你有一个散步和跑步的公园，意味着开门见山，意味着奢侈的景观享受，意味着可以享受别人无法想象的生活。

住在景新花园的时候，碰到过一件估计以后再也不会遇到的事。那天下班，我走路回家（不知为什么，我一直都不爱坐车，喜欢走在路上），进入小区，路边尽是卖各种各样生活品的小摊，这在上海是无法想象的，在上海买一些新鲜且廉价的水果简直比登天还难，当然，在这些摊子里，还有无数盗版碟，刚刚上映一小时的电影，你都可以在这里找到新鲜出炉的光盘，由此可见，上海的生活远远比不上深圳的速度与便捷，远远没有深圳丰富多彩。路过小区一家超市门口，原本想买个西瓜回去享受，走到超市门口时，突然听到巨大的一声闷响，还没等我反应过来，就听到大喊“有人跳楼了”，转身一看，一具血肉模糊的尸体躺在离我只有几米远的地方，脑袋像个摔烂的西瓜，脑浆喷了一地，新鲜而刺眼。年轻的人们，总是能够用某种极端的手段来渲泻自己的情感，这种结束生命的方式，短暂而斩钉截铁，就像张国荣一样，在纵身一跃的同时，生命向某个向往或解脱的空间急驶而去，美丽而哀伤。

在一个城市呆久了，就会厌倦，骨子里的不羁与对漂泊的享受，注定没有一个城市属于我，不管在哪里，我都是一个过客。艰难地辞去广告公司的工作，原本以为会换一个工作，或是休息很长一段时间，没想到来上海，我依旧在做广告，也许劳苦的广告生涯就是我的宿命，谁都不能与宿命对抗，我也不例外。在深圳时，我有很多朋友，有些是工作上认识的，有些是生活上认识的，这些跟我一样年轻的人，对生活有很多的向往，所以我们在一起总是有说不完的话，找不完的乐子。要离开这座城市了，自然要向这些朋友告别。离开深圳的头天晚上，我在一家湘菜餐厅订了三桌酒席，几十个人在一个房间里，互想说了很多肝胆相照的话，颇有点为即将上战场的英雄饯行的感觉。大家又喝又闹，但一直到结束，都没有打破曾经六个人喝光23瓶二锅头的记录，这让我有点沮丧。

不管怎么样，2006年过去了，我很怀念它。

冬天，躺在床上，是最幸福的事情。其实睡不着，就是想这么躺着，脑子里胡思乱想，想来想去，也想不出什么惊天动地的大事，既然已经踏进2007年了，那就好好想想这年怎么过吧。

2006年，中国很多人收获不小，这一切都源于股市。从最初的2005年年底大盘跌破1000点，到2007年最后一个开盘日直冲2700，确实让很多人始料不及。股市在造就百万富翁的同时，也造就了无数穷光蛋，我就想不通，如此之好的行情，为什么还会有那么多笨蛋没赚钱。温暖的被窝很容易孵化幻想，我有一种感觉，明年，股市的将有一位新星横空出世，那就是我，凭我鹰一般的眼光，智慧的大脑以及出奇不意的招术，一定会有让世人对生活重新想象。

这不扯的嘛。呵呵，起床，关机，出门购物去！！！
]]> 2007-1-1 15:31:00(0) 刻字求音 2006-12-31星期日(Sunday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=8024140&idWriter=0&Key=0 从来,我对政治不感兴趣.

昨天上午,在sinaNBA版看火箭队对老鹰队的数据直播，一排排无趣的文字在快速刷新的同时，我在聊天室跟人作文字对抗游戏。

说实话，迪麦的强劲复出，给了我这个铁杆火箭迷带来一丝季后赛的希望。他还是那么英勇无敌，还是无人能挡，半场下来狂砍31分几乎让所有人目瞪口呆，有人说麦迪就是天使的化身，总能在最危险的时刻从天而降，也有人说，也许是麦迪利用休息7场的时间，好好地狂欢了几个火箭拉拉队员，才使得他所有披靡，射篮精准无比．不管怎么样，麦迪是我最喜欢的ＮＢＡ球员，当然还有姚明．

比赛打完半场，眼看着进入垃圾时间，麦迪又伤了，饭土不把人用残他就不甘心．也就是在麦迪受伤的几乎同一时刻，聊天室里有人狂喊＂老萨死了，老萨死了＂，顿时聊天版里就炸开了锅，各种各样的预测纷纷出炉．也许是巧合，也许是天意，麦迪伤了，老萨死了，在同一时刻，有人狂欢，有人很受伤．

不可否认，很受伤的一批人也许并不了解老萨的累累劣迹，更多的是建立在对美国的仇视之上，我也一样，对美国，对日本，恨得咬牙切齿，包不得国家能抡几个原子弹，瞬息之间把两个国家移为平地，从此建立中国称霸世界的格局，然后再充分发挥中国几千年的优秀思想文化，感化世界人民，实现全人类的和谐统一。但是昨天，这个敢跟美国叫板的人死了，本拉登是否尚在人世，没人知道，但可以肯定是的，世界在这一刻醒了．

不可否认，老萨长得很帅．用现在一个成年男性的的眼光来看，他几乎具备拉风男子的所有条件．犀利、敏锐、直入人心的眼神，让全世界的男人自惭形秽，让全世界的女人为之动容；浓密、釉黑、长短适中的胡须，让全民界的男人蔚为神往，让全世界的女人面如桃花，还有那伟岸、挺拔、壮硕的身体，让全世界的男人惧怕，让全世界的女人心动。也许老萨没有做总统，而是去ＮＢＡ打球，那么像邓肯、诺韦斯基之类的人应该就会在家里种田。从可就是这么一个标准的大帅哥，在昨天告别人世，不知道他死后是升天堂，还是下地狱，因为他死的时候，手中并没有一本可兰经。

我记得，不管是在什么时候看到老萨，他的手里总会握着一本可兰经，特别是在被审讯的那段时间，由此可见，老萨是一个有信仰的人，同时也惧怕死亡。

只要是有信仰的人，才始终与自己的信仰在一起。从开始读书起，老爸就告诉我，“好好读书，终来可以出人头地”。那时候出人头地，是我信仰，所以我读书读得很好。到读完书，老师告诉我，到单位要努力工作，多多赚钱，这时刻财富成为了我的信仰，可到我工作几年以后，兜里没有钱，也没了信仰。在都市里，我们都是一群没有信仰的人。对至始自终有唯一信仰的人，我从来都是带着仰慕的眼神来看他，包括老萨，不管他手里的可兰经，是蛊惑人民的工具，还是他信仰的浓缩，他的信仰都应该是世人效仿的楷模。

老萨死了，美国笑了，伊拉克沉默了，我醒了。


]]> 2006-12-31 16:37:00(2) 刻字求音 2006-12-30星期六(Saturday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=8021064&idWriter=0&Key=0 这些摩天大楼耸立在眼前，光线从它们的空间透出，
看到从哈来母到炮台公园的整个纽红展现在眼前、
看到被蚂蚁般的人群堵塞的街道，
看到高架路上的车呼啸而过，
看到人流涌出剧院，我隐约想到，
不知道我的妻子怎么样了。
——亨利·米勒《北回归线》

当我再一次坐在电脑前，为之前的胡言乱语续写下文时，突然间，我竟不知从何写起。一个空空的，尽乎被抽空血液的感受让我觉得自己象个被吃掉瓜瓤的西瓜，表面鲜活内心空荡。

这种感觉，也许与我住在上海这样的地方大有关系，上海终日飘着灰蒙蒙的雾霭，沉闷的流言，寒冷的空气，还有从十里洋场时期就沿袭下来的优越感，这种优越感时刻刺激着像我这般敏感骄傲的外地人，而至始至终无法融入的距离感，让我们对这座城市又爱又恨。

来到上海唯一的变化是每天下班后我都迫不及待地想回家，只有回家，才让我内心平静，只有回家才让我思想饱满，因为我知道，不论何时回家，在那间有着桔黄灯光的小屋，有人在为我等待，所以早点回家，我的灵魂才能复活。

像往常一样，我照样骑车回家。一进入冬天，上海就天黑得特别早，自行车穿过长长的弄堂，昏黄的灯光投下梧桐树孤零的影子，时而飘荡，时而发出嗖嗖的声响，很适合拍摄幽灵突然紧随其后的惊悚片。

这是下班高峰期间的城市，各种车辆和行人交织在一起，像大峡谷里的激流那样涌动、流通，夹杂着看不见的欲望数不清的秘密，迤逦向前，路灯照在街道上，街道两边的高楼鳞次栉比地耸立于天地之间，是人类发明的疯狂产物，而日常生活的卑微像尘埃一样悬浮在空气里，组成工业时代千篇一律的主题。

我从来都不认为，工业文明与经济文明的到来就是社会文明的进步，恰恰相反，社会文明的进步应该以人性作为标准。高楼大厦、围墙小区在建立社会秩序的同时，也让人性变得模糊不清，道德标准变得模棱两可，人与人之间变得予盾与复杂。一栋栋直入云天的住宅楼，在区别人与人的同时，也在训化人的情性，使我们变得无情、暴燥、冷漠、自私、功利、欲望无法满足。

一边骑车，一边小心翼翼地观察路况，当车行驶到淮海路时，一群路边围观的人吸引了大多数行人，我也被挡住了去路。下车后，看到一个带着孩子的妇女，坐在路上不起来，孩子坐在妈妈的身边，很大声地哭，从他们的衣着可以看得出来，他们跟我一样不属于这座城市。旁边一个推着自行车的男人对女人破口大骂，说的上海话，我隐约猜到他们说话的内容，大概意思是说女人挡了他的去路，他的车没闸，撞了活该，一种耻高气昂的优越感让他在骂人的时候也觉自己高高在上，这与我所知道的“小家碧玉型”的上海男人有很大的区别，这让我对“读万卷书，行万里路”有了切肤的认识。这让我想起了《伤城》这部电影，旁边这个大声哭喊的孩子，若干年后会不会像梁朝伟所演的角色那样，为家人讨回公道。

人性也许是在这一点一滴的生活经历中慢慢形成的，热情也罢，冷酷也罢，我们都无法拒绝。唯一能够坚守的也许是我们在面对城市的伤害时，依然保持内心的温度。]]> 2006-12-30 23:18:00(0) 刻字求音 2006-12-27星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=7972472&idWriter=0&Key=0 在城市里看不到城市,在人性里泯灭人性,在亲情里背叛亲情,在疯狂中终止疯狂,近两个小时的播放,伤城给我一个巨大的问号.

城市是一个巨大的容器,每个深入其中的人，都在寻找归属与幸福，我们无一例外。2001年，我毕业，那一年我只记住了两件事，第一件是毕业聚会，聚会的内容，与大多数毕业聚会没什么不同，无非只是喝得稀里糊涂，互相说着一些未来会肝胆相照的话，也是从那时候起，我学会了喝酒与抽烟，并一发不可收拾，就像《伤城》里的金城武一样，喝酒能让他暖和起来，我也一样，喝酒能让我变得清醒与温暖。

另外一件事，至今让我常常想起。那是分别前的一个夜晚，几个平时关系不错的同学，决定彻夜不归，决定暴走城市，用我们的双脚蹈遍这座我们生活了四年的城市，这是青春的结束语，更是我们第一认真地看看这座城市。武汉是一座能让人沉迷的城市，行走在其中，能发现我们平时忽视的很多细节，这些细节只有在夜晚才会更加清晰与可爱。街道依然有条不紊，城市依然灯火流虹，但在这些光怪陆离的后背，我们的年轻显脆弱而迷离。

大概十点半，几个人走累了，决定停下来，但停下来后，再也没有走下去，也许人生本该如此，走得太急了，太目的，就会忘了原本的意图。坐在桥口军工医院门口，我们买了一个西瓜，几个人整齐一排坐成路边，边大口吃瓜，边看着从眼前走过的美女大流口水，潘建国说，我毕业后要留在武汉，这里的无数对美腿，能让我多活好几年，这丫成天想女人。我想，那时候我们都很年轻，富有得可以坐在路边挥霍青春。

在我们旁边，有一个小地摊，一个卖甜酒的女人很平静地看了我们一眼，在那轻轻一视中，我看到了她眼里的羡慕。围在她旁边的有几个穿着护士服的漂亮姑娘，从她们的攀谈中，看得出来，这个女人在这里不是一天两天了，日复一日的交换关系，让他们获得友谊与信任。过了一会，一个男人走了过来，男人没有说一句话，就很直接地参与到女人生意中，这让我很奇怪，也许是因为我们自己太过天真，总认为任何事情在发生时，会发生一些美好的序幕，就像电影一样，好的开头，才会勾起人窥探欲望。从男人熟练的操作出来，我们能猜得出来这个男人是属于这个女人的。很晚了，女人卖完了所有的甜酒，男人就开始收拾东西，收完东西，男人推着车，女人挽着男人的胳膊，渐渐地消失在夜色中，看着他们远去的背影，我想，这样的生活，他样一定很满足，而这样的一幕，却成为我日后关于幸福的所有注解。

城市里的能够看到城市，对从我深信不疑，因为我们身在城市，尽管仍有很多的不满足。

（未完待续）]]> 2006-12-27 12:17:00(0) 刻字求音 2006-12-27星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=7969009&idWriter=0&Key=0 第四部曲 启示·整合力
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截止到2005年10月1日，万科17英里二期公寓324个可售单位累计登计客户逾2000人左右。
2005年10月1日开盘当天，达到现场客户约1000人，
首批120个单位和加推的56个单位全部实现成功认购。
开盘当天公寓均价超过20000元/平方米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。
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2000客户对324套房子
2000个客户，324套房子，这无论如何都算是一对不平常的数据。
自2005年5月1日，尚美佳与万科正式签订17英里二期营销推广合同以来，房子虽好，但营销推广的压力不能说没有。
首先是来自于项目本身的原因。一期是别墅，二期是小户型，这让很多目标客户是不能接受的，毕竟高层小户型对17英里整体形象是有干扰的，也正是因为这一原因，17英里流失了一部分客户，而且数量不少，如何把这一部分客户弥补回来，是营销推广需要解决的问题，问题比较棘手，但万科携同尚美佳还是把问题很好地解决了。
其次是宏观调控的大背景。“新国八条”的出台，使得全国房地产市场一时都惊乎“房地产的冬天来了”，而事实证明，宏观调控对房地产的影响也是有普遍性的。如何在冷清的大势下，让17英里成功热销，而且还要为品牌作贡献，这也是一个棘手的问题。但是，这个问题在17英里基本没有表现出来，而且目标客户累积速度出奇地快。
在大势不利的前提下，万科17英里能够在如此之短的时间内，积累逾2000名诚意客户，这不能不说是营销推广的成功。
策划力见创造力
营销推广最难解决的问题无疑是如何找到目标客户群，继而才是如何去对他们说。“我能与这个世界保持的距离”这一2004年房地产市场最鲜活的推广口号，让17英里这个离深圳市区有较远距离的项目，既叫好又叫座。而这一推广主题放到2005年仍有极强的效力，更何况，万科17英里二期还增加了VISTA CLUB的产品概念和“开启新奢华主义RE-LUXE”的居住文化，这一组合拳，当然能够让市场趋之若鹜。尚美佳是这一组合拳的创造者也是执行者，当然能够使得拳拳击中要害。更重要的是，17英里的成功不仅实现了高额的销售利润，更让一向以建筑标准化和中端产品见长的万科，在豪宅开发的自选动作上，既高又飘，而且落地很稳。
整合力见生命力
一个超级大盘，能在如此之短的时间内，积聚2000个意向客户，都尚属不易，更何况一个郊区的小户型。而尚美佳做到了。任何一次营销推广，都是一场有预谋的活动，而尚美佳是一家擅长策划的公司，这在总策划王德源的身上可以得到很好的佐证。17英里的策划，放在全国范围内都是有借鉴意义的，首先是体现在对项目的理解上，然后是体现在目标客户群的精准把握上，其次才是创意表现，并最终选用有效且直接的传播渠道将目标客户想说但没说出来的话传到客户的心坎上，这怎能让一个项目不成功。
服务万科17英里的过程，尚美佳做了很多有效地尝试，而且这些尝试都取得了不错的成果。这个过程也是极其艰辛的，但尚美佳一路走来，却笑着、唱着，充满了无穷乐趣。
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后记
从王石的说法看17英里被砸事件
近日，王石在一次公开的记者见面会上，主动讲起万科17英里二期开盘售楼部被砸事件时发表了这样一席话：“撇开这次‘事故’不说，在市场普遍不景气下，居然还有人炒万科的房子，还为此大打出手，正好从反面说明了万科品牌在购房者当中的份量，反而是炒作了万科。”这一说法颇值得深思。
负面事件，正面影响
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17英里的品牌价值
17英里，是太平洋的一角，是南中国的财富名利场，是中国豪宅“能与这个世界保持的距离”。一年多前，严迅奇主刀的方盒子建筑已令这个世界为之惊艳。惊艳献给严迅奇，更献给万科——一向以建筑标准化和中端产品见长的万科，竟然在其沉稳的产品线之外擦出火花，以标准的全海景建筑形态和简约豪宅风范，向世人证明万科的自选动作既高又飘，而且落地很稳。
17英里的产品成功出乎不少人的预料，或许连万科自己也始料未及。2004年8月28日，万科17英里一期解筹。解筹当天非推售单位提价5%，第二天再次提价5%，随后又第三次调至22000元/平方米左右，第四次调至24000-25000元/平方米，第五次调至27000元/平方米。而每一次调价非但没有减弱买家的兴趣，反而刺激了市场，一次次地引发了认购风潮，而一些投资者已经认识到其广阔的升值空间。经过5次提价，不但提升了万科的自信，也刺激了购房者的良性消化，令一些一直持观望态度的意向买家迅速作出购买决定。
一期的热卖和热价极大地刺激了消费者对于二期的期望，成为更多人聚焦的目标是必然的，累积到的2000多位意向客户和开盘当天均价超过18000元/平方米便是最好的证明。如果17英里二期开盘推出的不是176套房子，而是全部的324套房子，我们有理由相信17英里二期现在已经卖完了，而且会卖出好价格，之所以砸了售楼部，只是因为销营预期的估算失误，对于一个初次开发超高端豪宅项目的发展商，这样的失误应该是可以理解的。而万科17英里的这些数据应该可以说明17英里这个品牌的价值。
万科地产的品牌价值
万科是中国房地产工厂化研究的先行者。郁亮说道：“现在万科工厂化程度约为15%，今年内将要达到20%，希望在未来5年左右，达到50%。”目前国内房地产市场的工厂化程度只有7%，万科进行工厂化住宅的切入点是占公司开发量大约75%的多层住宅产品类型，这也是市场的主流产品。以2003为例，被国家知识产权局授予新型实用专利的“情景花园洋房”类型产品当年销售超过一万套。
万科的标杆是美国普尔蒂公司，但不少中国企业的标杆却是万科。万科之于中国地产，如同联想之于中国IT、海尔之于中国家电。既然是中国第一房地产企业品牌，消费者自然会苛求，放大镜下的万科并非完美。地产十余年，中国地产集团性企业在品牌化过程中所遇到的种种问题和困顿，万科同样难以绕过，比如制度严谨化带来的决策效率问题、垂直化管理带来的系统横向沟通和协作问题、异地多项目开发带来的本土化和终端管理问题，乃至企业品牌效应带来的公众亲和力和业界亲和力等问题，似乎均有待提升。
作为游离于万科主流产品线之外的豪宅个案，17英里的产品设计、营销策略设计等多由万科深圳公司与服务商共同完成，这不仅检验万科在这一个性化项目上整合业界下游资源的手段，更考验万科处理此类热销个案时，在价格定位、销售控制、应变对策等方面的预见性和合理性。17英里二期销售现场失控，对万科在项目运作的终端管理作了一次检验，虽然售楼部被砸了，但对于万科这样的企业来说，是有好处的。我们有理由相信，在不久的将来，一个更为成熟的万科将会出现在所有买房人的眼前。
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附文之八
万科深圳公司关于17英里事件的书面答复
一、请描述一下事件当天的经过。
答：我公司“17英里”二期取得预售许可证后，于10月1日开盘销售。根据以往经验，高档楼盘市场成交率普遍低于30%，我公司依此判断推出120套单位的首批销售计划，并做好根据第一批单位销售情况加推56套单位的应急销售预案。根据房屋单位的位置、房型、景观、朝向、居住干扰等不同条件，在开盘销售前对上述单位逐套确定了销售价格。
因项目的受欢迎程度高于预期，当日上午120套单位即被全部认购，我公司立即实施加推预案。至中午，部分未选到房的购房者情绪激动，扰乱下午选房的秩序，致使销售活动无法正常进行，我们被迫暂停销售。个别购房者趁乱散布万科坐地涨价的言论，进一步煽动不满情绪，致使现场秩序完全失控，一些人动手砸毁了销售现场的电脑、网络办公设备、室内装修和部品、销售模型等展场设施，抢去部分文件档案，致使当天的销售活动遭受严重破坏。经事后初步评估，公司财产损失逾100万元。
目前网络上关于万科“囤积房源”、“坐地起价”、“下午比上午价高30%”、“保留认筹金可以提前选房”等说法均属于误传误解，公司已经通过公开渠道予以澄清。
对于个别肇事者，公司态度明确，并已经向公安机关报案，将依法追究其违法责任。
二、贵公司认为，造成购房者情绪激动，并最终动手砸东西、围攻销售人员的原因是什么？
答：“17英里”二期楼盘销售手续齐备，程序合法，我公司在经营中不存在任何违法违规的行为。此次销售现场遭受打砸事件，是一起严重的暴力侵害企业正常经营的违法事件，我们认为实施打砸行为者，已涉嫌犯罪。对于违法甚至犯罪的行为，我们不认为能够找到任何正当的理由为之辩护。
当然，出现此种情况，绝非我们所愿意看到的。我们对此也在进行认真的总结与反思，以期更有效杜绝意外局面的出现。
回顾整个过程，我们认为应该注意到以下一些情况：
1.珠三角包括深圳房地产市场化时间较早，发展相对理性，在宏观调控大背景之下，仍显得颇有活力，这吸引了不少国内的投资者；而17英里项目在全国的影响超出了我们的预期；当日成交率更远远超过了同类楼盘的经验数据和我们据此做出的预测，因此才出现部分客户选不到房的意外情况。
2.“17英里”不同于市区里的住宅产品，未来的主要用途在于度假和商务使用，一些不以自用或长期投资为目的的购房者，购房愿望急迫，对于售价的未来上涨空间存在较高的期望值。当其愿望未能满足时，容易引发强烈的不满情绪。
3.当日天气炎热，在露天接待区等候的选房者情绪容易激动。而在一个由大量陌生人组成的人群中，一旦秩序失去稳定就难以控制局面。
三、有消息说，贵公司原定推出楼房300套，但当天实际仅仅推出100多套，这是否属实？如果属实，请问原因？
答：17英里二期共有324套单位，前期表示购房意愿的客户共约350人。根据以往经验，高档楼盘市场成交率普遍低于30％，因此，万科深圳公司推出120套单位的首批销售计划，并制订了根据第一批单位销售情况加推56套单位的应急销售预案。这是万科深圳公司根据市场判断做出的销售计划，在开盘当日亦严格按照此计划推盘。
四、贵公司为17英里的销售造势已经近一年之久，所积累的客户大约多少？这次通知的有多少？是否超过300套？这是否是造成客户情绪激动的主要原因？动手的是本地客户还是外地客户？
答：在开盘前，我们就“开盘当天多少客户能到场选房”进行了一些调查，得到的结论是能参加的人数约300～400人，实际上当天到场登记的客户共350人，与预期基本符合。如果按照同类楼盘开盘当日成交率难以超过30％的经验推断，120套的推盘量另加56套的应急预案是绰绰有余的。
对于可能导致部分购房者情绪激动的一些情况，前面已经进行了一些分析，不再赘述。
肇事者的具体情况，公安机关正在调查之中。
五、据反映，万科在销售当天，房价几经变动，是否属实？如属实，请问贵公司是如何考虑的，为什么会出现这么大的价格变动？房价为何迟迟不对客户讲明？贵公司是否认为，这是造成客户情绪激动的另一个原因？
答：开盘当日不存在任何价格变动的情况。
当日计划推出的120套单位和应急预案中包含的56套单位，在开盘前均已定价。根据其位置、房型、景观、朝向、居住干扰等不同条件，在开盘销售前对上述单位已经逐套确定了销售价格。
万科销售管理制度严密，调整价格需履行完整审批流程，电脑及书面销售资料也均须更改，绝无可能在下午加推前临时修改价格表。
导致两批推出单位价格存在一定差异的真实原因是，每个单位的定价因素都存在差异，在事先确定推盘组合时，主要考虑的是产品类别的均匀分布，不可能将价格均等作为首要考虑因素，因此两批单位的价格存在差异是难以避免的正常情况。对“现场提价”的猜测属于误解。
六、房价的变动是总部的决策还是深圳万科，抑或是代理商的决定？
答：开盘当日不存在房价变动。17英里不存在代理事项。万科房价的制订由各地公司负责。
七、深圳市物价局从10月8日开始房地产“房地产明码标价”清查活动，是否与万科事件有关联？这种清查是否会对万科有影响？万科以后是否准备“明码标价”？
答：据我们的了解，没有发现深圳市物价局从10月8日开始“房地产明码标价”清查活动的通知与17英里存在任何关联。物价局重点清查的是“售房广告中标示的售价与实际成交价格不符”行为。在这方面，万科历来非常规范，不存在任何违规行为。
“将相关价目表悬挂在交易场所显著位置”的规定，将于10月8日起执行。从即日起，万科深圳公司会公示所有待发售单位的《商品房价目表》。
八、有业内人士称，17英里的成本约每平米6000元左右，而开盘当天下午涨到了28000元（是否准确，请贵公司核实），这与王石提倡的25%的利润是否相悖？如果消息准确，是什么促使万科如此强烈地追求利润？
答：17英里的成本和价格均不是贵报所指出的该业内人士提供的数字。
万科高于25%的利润不做，指的是一个公司追求公平回报，不牟取暴利。总体而言，万科集团和深圳公司总体销售净利率从未超过25%。公司各项目毛利水平高低不一，例如万科城项目的毛利水平就非常低。以合法的方式追求合理的利润是任何一个企业存在的前提与基础，我们要做的是在保持企业正常经营与发展的同时，如何更多地回馈社会，尽到一个企业公民的责任。
九、万科与客户的官司进展如何？是否会打下去？此事对万科今后的发展以及销售方式是否会有影响？
答：目前万科与任何购房者之间不存在诉讼。公安机关尚在调查之中。
此事是我们不愿意看到的，但另一方面，经历更多的新情况，有助于万科深圳公司的进一步成熟。我们将一如既往地尽最大努力，为客户提供最优质的产品和服务，包括提供更便利、惬意的购房服务。我们亦将在有关部门的指导下，积极参与建设一个稳定、和谐、不断进步发展的深圳房地产市场。
]]> 2006-12-27 1:18:00(0) 刻字求音 2006-12-27星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=7968992&idWriter=0&Key=0 第二章 视觉传播
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当下，以视觉为中心的视觉文化符号传播系统正向传统的语言文化符号传播系统提出挑战，并使之日益成为我们生存环境中更为重要的部分。而在形形色色可见的图像背后隐藏着的是种种不可见的文化、思想和意义，尤其是在当今的图像时代。
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以万科17英里为例，在视觉传播上，尚美佳做了一些有意义的尝试，即主要通过图像来传播价值，文字在其中只充当了辅助的角色，事实上17英里不需要更多的语言来赘述。
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视觉传播之一
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王德源认为：二期楼书必须做
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2005年5月25日下午两点，17英里项目周例会在万科五号会议室进行，王德源是随后赶到的。
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本是一次平常的工作例会，却擦出了激情的火花。万科17英里二期预算的推广成本是有限的，这就要求我们必须把钱用在刀刃上，发挥最大功效。
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按照万科的计划，二期将不做楼书。原因有二，第一，楼书对一个项目形象的塑造，到底有多少贡献，这实在无法评估；第二，二期已经累积了足够多的客户，快速消化基本不成问题，不做楼书，可以省去一笔开支。而王德源却说：“二期楼书一定要做，而且要比第一本楼书做得更好。我建议将二期楼书做成一期楼书的姊妹篇，这不仅有利于项目品牌传播的完整性，而且对于买家来讲也有纪念意义，再者楼书文本能够解决其它媒体不能够解决的问题，比如对产品细节的描述、生活方式渲染等等。”一种带有全局观的思考方式，打动了万科。二期楼书也就在这次会议之后进入了创作阶段。
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小楼书的产生
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所有工作都在有条不紊地进行着，楼书创作也在抓紧时间实施，但到了6月上旬，我们面临着这样一个问题：该阶段是万科现场活动最频繁的时候，但现场关于二期的销售物料基本没有，销售物料必须跟进。但楼书一时半会儿还出不来，万科临时决定，先做一本小楼书，不用太厚，只需释放17英里二期相关产品信息，但产品信息不能释放过多，以保持一贯的神秘形象。思路确定之后，接下来的工作就是如何去实现。第一稿只用了六个工作日便完成，作为17英里二期第一份销售物料，万科很谨慎，但打印稿还是得到万科的充分肯定，提出部分修改意见后，第二稿只用了三个工作日便完成，整个小楼书一气呵成，万科也很满意。该小楼书一共印刷了2000册，不仅对客户能更多了解17英里二期建筑特征起到推波助澜作用，而且奠定了二期大楼书的文案风格及表现基调。
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》》概念小楼书
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视觉传播之二
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杂志楼书的探讨执行
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二期楼书的创作工作在随着小楼书完成进入了加紧创作阶段。按照原计划，二期楼书将主要以表现17英里海洋价值，建筑特色，园林特色，生活氛围的描述，突出二期与一期在资源上是共享的，只是户型大小不一样，生活品质其实是一样的。

时间推移到7月8日，万科在关于17英里二期生活格调的认识上发生了转变，“开启新奢华主义生活RE-LUXE”成了新的生活语言。既然二期的生活语言发生了改变，原本已确定下来的二期楼书框架，也不得不跟着修改。经过充分理解新奢华主义的含义之后，创作方向找到了，灵感仍然来自于17英里在稀缺资源上的优势，通过完美嫁接“稀缺资源，顶极奢侈品”这一概念，贯穿整个楼书文本。
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而在楼书的表现形式上我们有了新的想法，传统楼书，多数从交通优势、项目规划特点、园林、户型、配套、物业管理向消费者传达有关楼盘的卖点，在深圳，这一方式差不多用了十年，而且直接影响到内地二线城市地产广告的创作思路，消费者心里已经形成了楼书就是在向他们介绍房子如何好，毫无乐趣可言。那么17英里的楼书该怎样来创作呢？经过几轮讨论，最终决定以杂志的方式来做楼书，增加楼书趣味性的同时，将项目的特点融合到杂志式的语言方式上来，使得目标客户群的阅读感受更直观更丰满，而且充满趣味。

楼书的创作工作只用了12天第一稿就完成了，共计120个P，万科极为满意。为了让楼书的效果更好，万科请了建筑摄影师拍了一些不错的照片，接着尚美佳又请了专业摄影师补拍了一些，在图片选择上，17英里可供选择的素材非常多，综合各方面意见，第二稿修改只用了5天便完成了，这一稿也是最终稿，跟万科合作第一次这么痛快，这让我们很欣慰。
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在楼书开始印刷之前，17英里项目经理吴昭庆决定将二期楼书印刷数量增加至3000本，其中1000本当作礼品赠送给客户，另外1000本用于赠送同行，还有1000本将赠送给相关政府机构，以扩大二期项目影响力。
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楼书在2005年9月17日正式投入使用，在认筹客户中有非常不错的反响。据说有一位房地产公司老总拿着17英里的楼书给自己的广告合作方看，并说：“看看人家楼书是怎么做的！”当然这只是道听途说，无据可考，但作为创作人员，心里却像是吃了蜜。
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》》万科17英里二期楼书
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》》万科17英里二期楼书
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视觉传播之三
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四期客户通讯，VISTA CLUB价值诠释
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17英里二期客户通讯，其实是一本小册子。
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自从17英里一期用了客户通讯这一独创的媒体形式之后，在深圳市场上引起效仿无数，一时间几乎所有高档楼盘都在做客户通讯。面对市场上盛行的客户通讯，17英里怎样做得特别一些？基于“人无我有，人有我特”的想法，17英里二期客户通讯摒弃一期名信片的形式，将客户通讯做成小册子，而每一期客户通讯其实就是一本小楼书，试想一下，当你收到的资料是一本小书，而不是几片纸，你会有什么感受？我想首先直接的感受就是，这个项目在细节上做得很不错，这是一种尊重客户的表现。
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事实证明，小册子的客户通讯在万科17英里二期低调传播的过程中，起着举足轻重的作用，往往是客户收到《客户通讯》之后直接打电话到现场表示购买的意愿，并提出预约参观申请。
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第一期客户通讯共计32个P，以突出17英里稀缺资源为主。并以美国及香港的海边房子的升值潜力作为话题切入，进而讲到17英里二期建筑特点，通过对比的方式，将海边建筑的价值展示出来。同时第一期客户通讯对A户型作了讲解。第一期于2005年6月初定向邮寄2000份，此后万科接到了300余线电话，并有100多位客户进行了诚意登记。
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第二期客户通讯着重对万科17英里二期产品概念“VISTA CLUB”进行讲解，通过介绍VISTA CLUB的标准向客户传达17英里的产品特性，而严迅奇关于17英里二期产品的设计理念，传达出建筑的尊贵气质。第二期客户通讯还介绍了B户型。第二期于2005年7月初定向邮寄3000份，电话咨询量达500个，积累了100余位登记客户。
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第三期客户通讯重点诉求美国的VISTA以及17英里二期VISTA CLUB。首先对美国的商人、艺术家、教授等对VISTA的追棒进行话题切入，暗示VISTA的消费者多为有品位、追求生存质量的一批人。继而转向17英里的VISTA CLUB，让目标客户在对比中确立自己的身份定位。同时第三期客户通讯还对C户型进行了讲解。第三期于2005年8月初定向邮寄3000份，电话咨询量达600余个，积累了200余位登记客户。
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第四期，共计20个P，重点突出17英里的生活方式。这期客户通讯公布了17英里二期公开发售时间。通过对17英里一期客户抽样调查，发现17英里给了他们很多种生活方式，比如海边家庭PARTY、商务应酬、海上运动、享受周未、去海边过节、摄影等等，我们将这些一期业主的真实生活写照记录下来，传达出17英里不仅仅是一个度假的地方，它能为平静的生活创造很多种可能。同时，第四期客户通讯还介绍了深圳市市政府关于东部规划的进展情况，暗示17英里升值潜力巨大。第四期于05年9月中旬定向邮寄3000份，电话咨询量达600余个，累积登记客户约200余人。
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》》客户通讯
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视觉传播之四
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三期航空杂志
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第一期航空杂志的主题是“地球上有两个17英里”。通过描述大洋彼岸17英里绝美的景观，突出美国的17英里是富人与艺术家享受生活的天堂。进而对万科17英里的地理景观，稀缺价值，建筑特征进行描述，从对比的角度，将两个17英里的异曲同工之处展现出来，赋予万科17英里更多的人文价值，同时释放了17英里二期认筹信息。第一期航空杂志于2005年2月份发布，累积认筹客户约70余名。
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第二期航空杂志着重对万科17英里二期产品概念VISTA CLUB进行阐释，通过对比美国的VISTA以及17英里二期VISTA CLUB，传达出二期珍贵价值，并突出其稀缺性，同时配合严迅奇关于17英里二期建筑特征的讲解，丰富和丰满客户对于VISTA CLUB的认知，并释放二期户型。第二期航空杂志于05年7月发布，电话咨询量达200余个，积累近60余登记客户。
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第三期航空杂志重点诉求二期建筑特征。经过前期的广告渗透，目标客户对于17英里二期产品形态有了较具象的认知，第三期航空杂志的工作重点是要使目标客户对17英里二期的认识更理性，认知的信息主要通过二期建筑内外的空间层次关系、光学在建筑上的应用、空间的对流特性以及人在空间的心理感受来传达。同时第三期航空杂志还回顾了“万科17英里新奢华主义总裁慈善派对RE-LUXE”。第三期于05年9月中旬正式发布，这一期航空杂志直接敦促了很大一批目标客户落定。
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》》第一期航空杂志
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》》第二期航空杂志
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》》第三航空杂志
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视觉传播之五
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现场包装，氛围的感染力
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万科17英里二期的现场包装很显然不能沿着一期的包装方案走。一期给人更多的感觉是硬朗与抽象，这与一期别墅的产品特征不无关系。二期重在生活氛围，17英里二期不单单是一处简单的度假屋，更重要的它是一种全新的生活形态，重在业主的生活体验。因此二期现场包装应该增加亲和力。在二期包装设计的过程中，图片采用空灵的、简洁的海上运动作为表现元素之一，色调的继续延用一期红色、黑色、银灰色。全新的导示系统、围墙、体验会馆包装、样板间包装给人耳目一新的感觉，但又似曾相识，与一期现场包装实现完美融合。
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与众不同的车库包装方式
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17英里二期车库包装无疑是最痛苦的一个环节，前后设计方案不下十套，但始终不够完美。这与设计师在这一方面的知识不够有关，毕竟很多楼盘的地下车库导示是直接由物业管理公司做的，不是由专业广告公司设计的。认识到这一点之后，尚美佳设计师几乎跑遍了深圳高档购物场所的车库，目的是想从中找到优秀的设计方案。经过近两个月的考察以及设计修改，最终方案完成。其中的亮点是将沙滩穿石人的造型，立体展示在车库墙壁上，使得沉闷的车库，顿生幽默与乐趣。由此可体现17英里在细节上的关注程度。
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视觉传播之六
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报媒专栏
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占踞太平洋一角——世界著名海建筑巡礼
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万科17英里二期要提升品牌形象，除了一期别墅所奠定的市场影响力之外，还要借助外力。借助外力选择平台很关键。对于17英里二期目标客户而言，对海边建筑的认识仅仅局限于对稀缺资源的占有和景观享受是远远不够的。海边建筑最大的价值主要还是体现在尊贵的居住身份以及独特的居住文化上。因此，万科李兴亚提出了在《深圳商报》开辟一个万科17英里二期特约专栏。对世界著名的海边建筑进行一次集中巡礼，暗示万科17英里二期的居住文化与世界著名海边建筑的呼应关系，提升17英里价值。
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经过一段时间的资料收集和整理，我们在全球范围内选择了17栋最具影响力的建筑进行剖析。《占踞太平洋一角——世界著名海建筑巡礼》专栏从2005年7月21日开始，每周四发布一期，这一方式在后期的品牌积累和销售中发挥着相当的作用。
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》》《深圳特区报》特约专栏
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视觉传播之七
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www.17miles.cn
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网络营销在17英里的营销传播过程中一直占有相当重用的地位。17英里二期网站由拓之林（深圳）房地产网络营公司创作完成。由于一期别墅网站就出自于拓之林之手，因此二期网站创作可以说是轻车熟路。
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二期网站有一个重大调整就是将一期部分内容与二期内容合并，从而使得万科17英里项目门户网站更为完整。网站的创作过程相当快，每做一次修改，万科、尚美佳、拓之林都会在一起讨论，修正不足之处，这一工作方式，对工作效率是极大的提高，只用了半个多月时间，方案便完成，万科方面也很满意网站的效果，如期于2005年8月中旬上传至互联网。
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》》17英里二期网站页面
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视觉传播之八
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《万客会》专刊
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万科17英里二期产品概念是整个营销传播过程中的关键词。如何使VISTA CLUB在目标客户群中广泛传播，加深消费者对这一概念的理解，同时扩大VISTA CLUB的品牌知名度，是营销推广全过程的重要问题。
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通过资源整合，发现《万客会》是一个很好的载体。万科在中国房地产中拥有最详实最丰富的客户资源——万客会。自1999年创刊以来，经过六年的探索和积累，目前万客会会员已逾十万人，这是一笔极其珍贵的资料。有了载体，也找到了对象，接下来就是解决沟通方式的问题。于是万科通过内部协调，《万客会》编写了一期以VISTA CLUB为主要内容的期刊，通过对美国VISTA CLUB的讲解，专家点评以及对万科17英里一期业主的专访，同是对17英里二期建筑特征进行大幅图片的渲染，并辅以文字进行说明，这一手段的运用，对二期VISTA CLUB的推广有极大帮助，清晰了产品特质的同时，也提升了品牌形象。
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》》《万客会》专刊
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视觉传播之九
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新锐杂志夹报
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第三章 圈层营销
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万科17英里的神秘使得很多人不知道这是一个什么项目，这是由17英里的圈层营销造成的，而圈层营销是在一个圈子里进行的，我们只需要这个圈子里的人知道就行了，其它人知不知道对销售的影响并不大，这是17英里一期的营销特征。对于17英里二期营销模式，万科和尚美佳有着相同的意见，那就是要站在企业品牌的战略高度上扩大影响力。扩大品牌影响力，并不等于让品牌泛滥传播，因此17英里二期在延续一期低调营销的基础上，增加公关活动，通过口碑传播来增加项目的辐射力，这一病毒式的传播模式，不仅为17英里二期迅速积累客户，而且为17英里建立了良好的口碑。
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预约参观制度的新内涵
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万科为保证销售过程中的接待秩序和体贴入微的服务品质，并为客户提供充足的咨询时间和良好的参观氛围，17英里二期仍然采用预约参观制度，客户需要至少提前一天以电话或传真的方式提前预约登记，告知姓名、电话、认知途径、预约来访日期和人数，收到预约申请之后，置业经理会向客户确认来访日期和置业经理姓名，并约定当天的来访时间。
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所不同的是，17英里二期的预约参观制度基于保护一期已入住业主隐私的考虑，业主的生活不愿意被人打扰。如果开放现场，17英里无疑会吸引很多人前往，对扩大项目知名度是有帮助的，但这样一来使得17英里每天都闹哄哄，对一期业主是极大的不尊敬，因此17英里二期预约参观制度则更多地体现了服务的人性化。
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圈层营销之一
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当钢铁邂逅浪漫
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激情澎湃的引擎声开启了万科17英里二期圈层营销的序幕。2004年11月27日由中汽南方主办，万科17英里协办的：“中汽南方VIP车主·万科17英里客户璀璨海岸Party”在17英里激情上演。当天共有350余位客户到达，其中陆虎、捷豹（Jaguar）、富豪（VOLVO）车主及家属约280余人，17英里客户及家属约80余人。
 活动当天，满眼望去停车场尽是陆虎、Jaguar、VOLVO等名车的身影，在不动声色中已经宣告了Party的尊贵与阶层。万科17英里还为嘉宾准备了海岸垂钓、风筝竞放、沙滩玩具、海滩烧烤美酒美食、果汁甜点等。阳光铺满了午后的碧海金沙——原石滩音乐会就在这里开始了，热情奔放的欧洲摇滚乐队和菲律宾歌手活力四射的演出刹那间让原石滩动感起来。沙滩上人们在音乐中游戏，在音乐中享受美酒与美食。而这一切注定只属于“少数派”。
 活动的最后一个环节是抽奖。为了让客户对17英里所倡导的生活方式有更深的了解，三等奖奖品为万科17英里限量发行的笔记本（事实上是一本带楼书性质的笔记本，但实用性也很强。），二等奖为全球限量发售路虎、Jaguar腕表，一等奖为全球限量发售的VOLVO高尔夫球具礼包。
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通过这次活动，陆虎、捷豹（Jaguar）、富豪（VOLVO）车主表现出对17英里极大的兴趣，当场有近30名客户进行了登记。
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圈层营销之二
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17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评
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2004年12月18日-19日，深圳首届“中国两江（珠江—长江）民营经济高峰论坛暨2005深圳民营企业迎春团拜会”在深圳银湖宾馆隆重举行。
 两日累计约1500余名民营企业家参与了此次盛会。华为董事长任正非先生、海王集团董事长张思民先生等著名企业家出席了本次活动。
 会场外，17英里的展位前吸引了大批与会人员，许多人对17英里进行了详细咨询并给予较高的评价，约二十名客户进行了意向登记。
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17英里项目再一次通过借助高端社交活动积累了意向客户，成功的进行了品牌宣传。
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圈层营销之三
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农行罗湖支行VIP客户缤纷海岸嘉年华
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2005年4月2日，中国农业银行罗湖支行VIP客户“缤纷海岸嘉年华”活动在17英里倾情上演。参加当天活动的VIP客户约80余人。在美丽的原石滩，农行的VIP客户们尽情享受着海滩拔河等游戏活动及沙滩烧烤美食。在美酒与欢声笑语中，领略了17英里低调却难以掩藏的独一无二的美丽海景。
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圈层营销之四
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17英里携手“产业哲学研讨会”
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2005年4月14日，由民营企业家协会主办的“产业哲学研讨会”在景轩酒店成功举行。
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会议邀请了中国科学院何祚庥院士做“产业哲学与中国产业发展”的主题演讲，铜锣湾连锁集团、中科智集团、三和国际集团、TCL数码等企业高管均有到场，出席嘉宾约200人。会场外，万科17英里的展位吸引了大批与会人员前往观摩，原石滩摄影展的无限风光更是让来访嘉宾驻足良久，不少嘉宾当即进行了客户登记。
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圈层营销之五
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万科•17英里一期喜庆入伙
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2005年4月28日，万科•17英里一期入伙。
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现场布置以喜庆的红色为主，红地毯从社区入口一直延伸到体验会馆，业主们在现场工作人员的引领下，有如踏着星光大道回家，并接受万科人送出的庆贺鲜花，整个入伙仪式显得非常正式而丰富。
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“欢迎回家WELCOME！”的现场包装让业主感到异常亲切，一声简短的问候让业主充分体会到作为17英里业主的尊贵感和自豪感。
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圈层营销之六
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GOING TO OCEAN——17英里第一次业主PARTY
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2005年5月28日，一场只针对少数深圳人的PARTY在万科•17英里现场举行。
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此次活动从下午开始，以“GOING TO OCEAN”为主题，整个活动过程围绕展示大海的“宽广、深厚、宁静、纯粹、活力”，通过“触觉、视觉、听觉”等，让到场业主对海产生感性的了解与感受，并借助声、光、电等现代化设备，强化人的内心体验，使人从更深层次理解和感受大海。
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下午的活动以“TOUCH THE OCEAN”为主题，以丰富多彩的海上运动为主，让业主和朋友感受和触摸大海。活动以“OCEAN CLUB”的开班仪式为起点，游艇、快艇、滑浪帆板、潜水、帆船等活动，使业主充分体验大海的动感与灵性。
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晚上七点半，主题为“FEEL THE OCEAN”的晚会正式开始。晚会通过彩绘、造型设计、舞蹈以及时装表演的穿插，生动展现了大海的静谧、安详、趣味盎然、活泼生动与和谐。
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当天共158人参加了本次活动。活动安排紧凑，内容丰富，得到了业主和朋友的高度认可。通过本次活动既提升了客户的满意度，又为项目二期的宣传做了很好的铺垫。
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圈层营销之七
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17英里二期意向客户“TOUCH THE OCEAN PARTY”
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2005年6月18日，近400位二期认筹客户在原石滩上参加了PARTY，使得17英里平日的安宁和沉默被激情飞扬的水上娱乐活动和动感十足的沙滩活动所取代。
 本次活动主题为“TOUCH THE OCEAN PARTY”，顾名思义，本次活动的目的是使二期认筹客户亲身参与原石滩的各类亲海方式。到场的近400位嘉宾表现出极大的热情和活力。龙华凌志•雷克萨斯系列车展为整个活动拉开了序幕，香车、海岸别墅揉合在屹立于山海之间的简约建筑中，清凉的海风、柔美的浪涛声，为客户带来舒适惬意的休闲度假体验。而豪华游艇、冲浪快艇、碧海潜水、滑浪帆板、海岩垂钓、沙滩排球、海岸烧烤、沙滩亲子活动则让到场客户与大海实现零距离接触。
 活动于当日下午3:00开始，19：30结束。此次PARTY不仅强化了二期客户购买决心，同时也让认筹客户体验到了17英里所倡导的PARTYLIFE生活方式的魅力。
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圈层营销之八
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雷克萨斯车主17英里缤纷海岸Party
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2005年7月9日，63批共190余名深圳雷克萨斯车主共聚17英里原石滩，参加“龙华雷克萨斯•万科17英里缤纷海岸PARTY”。
 当天活动开始时雷声阵阵，细雨连绵，但并不妨碍嘉宾参加活动的热情。游艇、风帆、潜水卷起的浪花与动感十足的劲歌热舞，加上雨后湛蓝的天空与海洋，构筑成一场华美的视觉盛宴。
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参加此次活动的190余名车主，共有约10位客户当场进行了登记，并表现出较强的购买愿望。
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圈层营销之九
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陆虎\富豪\捷豹车主璀璨海岸Party
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2005年7月16日，70余批共200余名陆虎、富豪、捷豹车主与50余名17英里客户共聚在17英里原石滩，参加“中汽南方VIP车主万科•17英里璀璨海岸PARTY 2005”活动。
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圈层营销之十
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民营企业家欢聚17英里
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2005年8月5日，台风肆虐东南沿海，余波席卷深圳。
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当天下午17英里也下起了滂沱大雨。虽然如此，风雨仍阻挡不了企业家前来这里进行夏日激情海岸PARTY的热情。当天下午15：30，约250名来自深圳各区的民营企业家及家属陆续到达现场，参加由广东高科技产业协会、福田民营企业家联谊会及万科地产举办的17英里夏日激情海岸PARTY。
 活动开始后，首先由广东高科技产业商会副会长及福田民营企业家联谊会秘书长发表了讲话，感谢万科地产的大力协助，并希望各企业家继往开来，共勉共赢。
 活动过程中，最受嘉宾欢迎的项目是游艇巡航和快艇冲浪，嘉宾们兴致勃勃，呼啸而去，踏浪而来。亿年礁石旁挤满了垂钓的人，随着一尾尾海鱼被钓上来，欢呼声也随之此起彼伏。
 时近黄昏，自助餐开始，在红酒与佳肴、音乐与欢声笑语中，活动也进入了最后的抽奖环节。共有6名嘉宾获得了由汇丰银行深圳分行提供的精美礼品。
 本次活动共登记了19名意向客户。
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圈层营销之十一
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RE-LUXE新奢华主义总裁慈善派对
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万科17英里：名利场的名利磁场
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2005年8月13日，狂风暴雨的来临，让深圳这座城市的街道冷清了不少。而地处大鹏湾溪涌半岛上的万科17英里私家海滩却在雷电交加的暴风雨中异常热闹。暴风雨让城市放慢了脚步，却未能阻止深圳地产行业部分领袖以及时尚界人士来到这里参加新奢华主义总裁慈善派对的步伐。
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由现代传播主办，万科17英里协办的“新奢华主义总裁慈善派对”邀请了万科集团王石、金地集团凌克、卓越地产李晓平、百仕达地产罗雷、富通地产陈治海、鸿荣源地产周旭、世联陈劲松、现代传播邵忠、本色酒吧陈翰星以及时尚界领袖等100余人同时参加，此次活动倡导以Relax的态度对待luxurious 的生活，即以轻松的态度享受奢华，聚集了如此之多地产CEO和时尚界人士的私人PARTY，在深圳实属少见，同时此次派对更是首次在深圳主办的专题慈善活动。
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万科17英里，开启新奢华主义生活RE-LUXE
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轻松的爵士乐、美酒、五星级酒店提供的国际美食、夏威夷风情舞蹈为此次PARTY拉开序幕，与普通的聚会不一样的是，此次PARTY各位嘉宾的交流多了许多，因此整个聚会的气氛一直相当随意、平缓。
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一望无垠的无敌海景、细软湿润的私家沙滩、造型独特的白色帐篷，静谧而安逸的感觉先入为主。万科17英里在蔚蓝的背景中脱颖而出，逶迤于海面之上。沙滩上，数十瓶价值不菲的马爹利、香槟，静静躺在一个个特制酒架上，不张扬，不炫耀，这些都是世界著名的品牌。
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主题为“以轻松的态度享受奢华”的“新奢华主义总裁慈善派对”借助私家沙滩、马爹利、总裁级地产时尚精英这些元素，巧妙地传达了17英里本身的气质――尊贵典雅，为上流社会所专属。
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“我能与这个世界保持的距离”——让人真正感受到万科17英里的内涵：低调奢华，但充满时尚气息，并带有明显上流社会印记。
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万科17英里：一小时募集八万元善款
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此次“新奢华主义总裁慈善派对”，不仅有百位地产CEO参加，同时此次派对得到了奥比斯国际组织以及马爹利、索尼爱立信、爱可视、ZIPPO等国际知名品牌的大力支持。
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更具意义的是，此次慈善派对所筹集的门票款、拍卖款都用于慈善事业——致力于为世界各国盲人和眼疾患者恢复光明的国际性慈善机构——国际奥比斯组织，让更多的人跟我们一样可以看见蔚蓝的大海。

第一款拍卖物品由索尼爱立信提供的时尚手机，经过近30轮竞拍，第一款拍卖物品最终才被成功拍卖，与会嘉宾的热情程度大大超出活动主办方的意料，随后的ARCHOS MP4、皇家雪兰娥锡器酒杯的拍卖也同样得到参与者的积极响应，在事先预备好的三款拍卖物品成功拍出后，参与活动的各位嘉宾意犹未尽，最终主办方加拍了一支“金牌马爹利”，也被现场嘉宾成功竞得，原计划半个小时的拍卖活动，由于各位嘉宾的积极参与，拍卖活动持续了一个多小时才结束。所有拍卖物品均以超出底价2-10倍数的价格被到场的嘉宾竞得。盘点整个募集资金，超过八万元的善款，体现与会深圳各行业知名人士不曾忘却的一份社会责任感。奥比斯国际组织亚洲地区总裁Mr.Pual亲临现场，为爱心人士颁发证书和纪念品。
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附文之七
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在时尚与奢华背后
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8月13日，17英里私家沙滩、100名总裁及时尚精英、共襄“善”举
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对于今天的万科，领跑的意义已远非单纯的做大，而是在企业做大的同时，透视出他对行业和社会的关注。万科是一家公众上市公司，不能做公益事业，但万科持续在利用其对行业和社会的影响力，去推动行业发展和关注社会。
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8月13日，百名总裁级地产精英、国际顶尖时尚品牌、彰显奢华的私人沙滩……这其中任何一个元素都足以吸引无数眼球，而把这些元素聚集在一起，将发出怎样的耀眼光芒？
 以“低调内敛、奢华高雅”著称的万科•17英里再出高招，8月13日， “新奢华主义总裁慈善派对”邀请了地产界百名总裁及时尚精英，会聚万科•17英里私人沙滩，举行了一场别开生面的慈善派对。
一场低调奢华的时尚盛宴
 一望无垠的无敌海景、细软湿润的私家沙滩、造型独特的白色帐篷，静谧而安逸的感觉先入为主。万科•17英里在蔚蓝的背景中脱颖而出，逶迤于海面之上。沙滩上，数十瓶价值不菲的马爹利、香槟，静静躺在一个个特制酒架上，不张扬，不炫耀，这些都是世界著名的品牌。
 8月13日，主题为“以轻松的态度享受奢华”的“新奢华主义总裁慈善派对”借助私家沙滩、马爹利、总裁级地产时尚精英这些元素，巧妙地传达了17英里本身的气质――尊贵典雅，为上流社会所专属。
 与一般活动不同的是，这次慈善派对没有长篇累牍的项目推介，整个过程都在轻松、愉悦的气氛中进行，明星手印、缤纷彩绘、自由交流、享用名酒……万科认为，此次受邀的嘉宾均有极高的品位，对生活有深刻的理解，他们能够通过现场的布置与氛围体会到项目的内涵，无需多谈，而且项目的高贵与否，也不是自己标榜的，而是项目自身所蕴含的，这也是万科17英里所强调的“低调奢华”的含义之一。
“我能与这个世界保持的距离”——让人真正感受到万科17英里的内涵：低调奢华，但充满时尚气息，并带有明显上流社会印记。
100名总裁及时尚精英共襄“善”举
 更具意义的是，本次慈善派对所筹集的门票款、拍卖款都用于慈善事业——致力于为世界各国盲人和眼疾患者恢复光明的国际性慈善机构——国际奥比斯组织，让更多的人跟我们一样可以看见蔚蓝的大海。
派对的压轴戏是慈善拍卖，几件在市场上难寻踪迹的珍品在大家面前一亮相，就成为众目的焦点：ARCHOS MP4、手机、金皇马爹利、皇家雪兰娥锡器酒杯。在一片欢呼声和掌声中，到场总裁均争相竞拍，4件拍卖品共筹得善款5.7万，远超出市场价格。
一次“地产意识流”的领跑
 “这是我参加众多活动中最有品位的一次，显现出地产意识流的改变。”一位老总在派对结束后，对我说，“奢侈是豪宅不变的主题。与以往相比，奢侈的表现方式却在慢慢改变，从以前张扬的奢华转变为低调，强调品位。万科17英里所表现出来的意识流是深圳众多豪宅没有的。” 几位老总一致认为，未来豪宅的奢侈方式会有更新的理解。
 万科17英里推广采用的是一种在意识上的认同，特殊的活动背景、特殊的象征元素，令与会者隐隐地感觉到了万科17英里流淌在内的尊贵气质。
 在业界看来，万科的领跑多体现在开发模式、产品设计上，而这次“新奢华主义总裁慈善派对”显现出万科对于其“领跑者”的新注解，不仅要在“地产意识流”上保持领先姿态，更多的是要推动行业和社会向正确的方向发展。
 对于今天的万科，领跑的意义已远非单纯的做大，而是在企业做大的同时，透视出他对行业和社会的关注。万科是一家公众上市公司，不能做公益事业，但万科持续在利用其对行业和社会的影响力，去推动行业发展和关注社会。
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圈层营销之十二
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沸腾的海水，沸腾的PARTY——汇丰银行VIP客户17英里缤纷海滩PARTY
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2005年8月28日，约280余名汇丰银行VIP客户到达万科17英里原石海滩，参加由万科地产及汇丰银行主办的“汇丰银行VIP客户万科17英里缤纷海滩PARTY”。
 本次活动共有来自深圳、香港、英国、台湾及新加坡等地的汇丰银行VIP客户参与其中，节目丰富多彩：有来自古巴的LACASA名牌雪茄烟品尝及展示、有香港著名发型设计SALON-三SPRIT首席发型师进行时尚发型设计。在艳阳照耀下，玲珑浮突的模特穿上由美国著名品牌泳衣及内衣制作商PRIVATE SHOP的比基尼泳衣，进行沙滩CATWALK，顿时吸引了客户的眼球。CATWALK SHOW 把气氛推向高潮，整个沙滩气氛高涨，动感沸腾。
 除了表演节目外，客户最感兴趣的莫过于动感刺激的海上运动了，一些客户迫不及待地穿上安全救生衣，跃上快艇欢呼着追风逐浪而去；另一些客户则优雅地登上游艇，直奔蔚蓝海洋深处；沙滩上，懒洋洋的躺着晒太阳的嘉宾，啜着椰青，呷着红酒，叼着雪茄，感受着１７英里的惬意情怀。
 本次活动持续了5个多小时，直至晚上8：00客户才依依不舍地离去。本次活动加强了现场的人气，为二期开盘成功的积累了客户，也为公司与银行界的合作关系做出了良好的铺垫。
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圈层营销之十三
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大型滨海文化纪实片――《滨海深圳》开机仪式暨深圳建筑设计竞赛新闻发布会在17英里成功举行
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2005年9月16日下午，在有深圳“绿宝石”之称的大鹏湾畔，在华贵典雅的17英里原石滩，大型滨海文化纪实片――《滨海深圳》隆重开机，主办单位还举行了“海与建筑概念设计研讨会”，为深圳的海洋文化和滨海生活注入新的内涵。
 上述两项活动是由深圳市盐田区政府、深圳市规划局滨海分局共同主办的“滨海•深圳大型系列文化活动”的重头戏。大型滨海文化纪实片――《滨海深圳》由深圳市广播电影电视集团抽调精英电视制作人员拍摄，同时还邀请了王石、韩家英、冯越强等深圳知名人士共同组建了阵容强大的摄制组，远赴西班牙、法国、意大利、希腊等国展开世界滨海城市之旅，参观考察巴塞罗那、尼斯、戛纳、科西嘉岛、那不勒斯、雅典等地中海沿海城市，进行实地取景和拍摄，寻觅对深圳大鹏半岛滨海区的开发有针对性借鉴意义的经验和灵感，寻找海对深圳的意义及什么是深圳的滨海生活等问题的答案。本次活动将为深圳的滨海城市规划建设提出问题、引发思考、提供借鉴，为深圳的滨海生活融入更多的时尚元素和先锋理念。此举意味着深圳在建设世界级滨海城市的道路上迈出了坚实的一步。
 深圳市规划局滨海分局负责人表示，深圳是一个拥有300多公里海岸线的滨海城市，深圳东部的大亚湾和大鹏湾海岸线长达一百四十多公里，南中国海为深圳人提供了优越的居住环境和旅游资源。尤其是地理环境优越、自然生态保存良好的大鹏半岛，被市委书记李鸿忠同志誉为深圳的“绿宝石”，发展潜力不可估量。如何让普通民众深入了解滨海生活，体验滨海城市的魅力，提升滨海文化的认知，从而可以积极地参与滨海城市的建设，引导滨海资源的开发，完善滨海城市的规划。在大鹏半岛的开发时机成熟之际，市规划局滨海分局和区政府联合举办文化活动，为科学合理地开发利用滨海资源进行宣传和探索。
 当天与会的市规划国土局、建筑界、媒体嘉宾参观了现场销售中心和原石滩，对17英里优美的自然景观和气势磅礴的建筑表示高度的赞誉。
]]> 2006-12-27 1:16:00(0) 刻字求音 2006-12-27星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=790076&PostID=7968986&idWriter=0&Key=0 第二部曲 策划·创造力

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事实证明，无论是一个公司的品牌运作还是一个房地产项目的营销实战，都必须具备良好的竞争力保障。这种保障首先是策划力的保障，包括策划理论力，即驾驭项目的能力。这不仅仅是能写一个项目策略案，或是整合一大堆资源，而应是像导演一样，需具备很强的驾驭全局的能力，对一个项目的预期大事件要有非常清晰的认识。还包括策划实战力，也就是运作项目的能力。
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尚美佳始终认为，一个有系统性的好策划，能让一个房地产项目决胜于千里之外。在万科17英里二期主要体现为对项目土地资源的理解，项目建筑价值的提升，生活方式的引导，营销公关活动的组织，广告创意表现等等，万科17英里的成功，可以说有力的验证了尚美佳的策划及资源整合能力。
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第一章 产品理解
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17英里二期是建筑美学的集合体
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美是一种不能用生存竞争加以解释的东西，美的设计是把某种计划、规划、设想和解决问题的方法，通过视觉语言传达出来的过程。在以往的房地产销售中，关于形式的设计与包装是带有一定争议的。如“某某楼盘构造独特，外立面设计新颖，吸引很多购房者掏钱下定”，这与其说是褒奖，不如说是讥讽，即靠花哨或特立独行的外表唬人。因而，很长时期以来，理性的产品功能主义一直为人们所推崇。开发商及购房者似乎都陷入这样的执着状态：较真、敏锐、理性、犀利，对每一根线条、每一块面积、每一个细节都放大数倍，以深入研究其实用的功能，将给买家带来的利益或看得见的预期的价值。
 随着整个社会审美水平的提高，功能绝对至上的观点受到质疑，而关于建筑的艺术化问题再次受到关注。建筑师们对新建筑的审美标准当然包括建筑的观赏功能与使用功能，但他们主要的着眼点放在建筑的语言风格、建筑的内在结构与外部环境处理、建筑的新材料新技术运用，以及建筑的使用观赏功能与建筑语言风格的协调统一上。
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万科17英里二期建筑由近二十年来香港最成功的建筑师之一严迅奇先生担纲。他的设计风格现代、高雅、耐人寻味，在香港和亚洲地区有大量建筑作品，并在国际上多次获奖。在17英里二期建筑设计中，其不乏国际化的眼光和超前的创意，获得万科的高度赞赏。特别是在建筑形态上以“波浪型的建筑造型”很好地解决了景观面的问题，同时与一期别墅相融，极富美感。在建筑材料的选用以及建筑的内部结构都以消费美学和视觉吸引力为先导，于是空间功能在审美的前提下被模糊化、意向化、情趣化进而被发展为新的使用自由，让居住者变被动的享受为主动的体验。
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发现建筑的视觉之美
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建筑的美感主要集中在其外立面上。17英里二期产品，建筑设计师严迅奇根据17英里特有的地理属性，将建筑实体与山体相结合，实现住宅空间与自然环境相融。在空间设计上强调建筑的通透性，住户既能看山又能享受海景。整个设计围绕“纯粹休闲度假”的理念。通过建筑实体的变化凸现滨海物业的特性。在建筑的外立面设计及布局上，以一个一个相互叠加的“田”字构成，四种户型均在“田”字中产生，其中有L型、I型、点式公寓和顶层太空仓四种。特别是建筑的“波浪形”，为尚美佳在后期的创作中提供了很多的表现形式，其最后确定的广告主画面，就取自于建筑“田字方格”的局部。
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“铜”金属的创意发想
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铜板是17英里建筑的代表元素，因此在17英里二期建筑材料的使用上，仍然以铜板、锌板为主。铜板与普通材料不同，它表面光滑，色泽沉稳，质感和触感都很温厚质朴，有一种自然的美感。建筑师考虑到色彩与材质的冲突感，将锌板作为建筑外观的点缀。铜板属于典型的工业化材质，有着金属的神秘。应用于建筑时形成的视觉效果就是大气、内敛、优雅。
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另外17英里二期采用欧式NIJ系列铝合金门窗，其玻璃采用6mm+0.76mm+6mm的夹胶玻璃。
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这些独特的个性特征，为我们在进行17英里二期创作时提供了更多的灵感迸发。
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功能多样性的启示
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在没有固定功能约束的时候，自由发挥就是最大的功能。
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连廊是17英里最能代表不确定状态的空间。木质连廊是17英里组织纵向视觉空间的载体。不仅可以使住户在纵向视觉上形成一个停顿空间，同时避免纵向视线的空洞。
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这些特性直接导致的是生活形态的多样性，由此思维发散开来，17英里二期提供的是一种更为轻松的、更注重自我、更注重享受的度假生活方式。这一发现为我们在17英里二期建筑概念的寻找上提供了依据，VISTA CLUB，便是在综合了所有建筑特征之后得出来的产品推广概念。
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万科17英里二期产品概念的演变
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万科１７英里地块最具价值的表象是“零尺度临海界面”。 海岸，是海洋与陆地交汇的地方，是稀缺的海岸资源，学术上属于景观的稀缺性（Rarityof View）。依傍着陆地的敦厚，享受着海洋的宽广；汲取着土地的精华，享用着海水的滋润，一处不可再生的向往之地。
“海建筑”的由来
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在进行产品概念的提炼过程中，我们查阅的资料简直可以用“海量”来形象。
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在查阅资料的过程中发现一个有趣的特点，中国虽然有3000公里的海岸线，但传统居住形态是非滨海的。中国传统的房子都背海而建，中国人作为大陆民族，对海历来比较畏惧，人们觉得打开门窗看见的是海，心中比较茫然，较之如此，我们更希望能看见人，因为中国人毕竟是很重视人气的。但是随着近些年来人们生活水平的提升，价值观也在发生重大改变，很多人已经认识到海洋景观属于稀缺资源，极为有限，按照现在的建筑速度，可能在未来20年内，带海的房子就没有了。而且通过国外的资料显示，1988年洛杉矶一所150平米的海边小房子，打开窗户看见的是马里布（Malibu）海滨，市价只要50万美元，现在都已经是200到300万美元了，在短短的十多年里暴涨了三四倍。
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这样的一个发现让我们异常惊喜，于是“海建筑”的概念直接诞生了。一开始，这一概念得到万科的高度认同，但在随后的探索和发现的过程中，“海建筑”解决了产品的物理属性，精神属性在产品概念中得不到体现，概念过于具象，想象的空间不够，而且与17英里所保持的“神秘和低调”的推广调性有偏差，不能够对17英里二期所倡导的生活模式起到推波助澜的作用。产品概念的探索仍在进行。
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17英里二期产品概念：VISTA CLUB
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经过几轮的探讨研究，万科17英里二期的产品概念一直没能定下来，解决问题的办法尝试过很多，有抽象的，也有具象的；有生活方式描述的，有在建筑特征上进行概括的；有异域风情的，也有客群心理暗示的。但经过与万科讨论后，觉得之前的任何一种方式都不能很好体现17英里二期产品特征。这个产品概念既要有高度，也要体现高品质，还要有一定神秘感。自17英里二期确定了以产品概念作为市场启动的引爆点之后，产品概念把握是否精准，直接影响到后期推广的形象。产品概念的探索仍在寻找过程之中。
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厚积薄发
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经过近两个月的胶着，17英里的产品概念仍然没有定下来。2005年5月16日23：00，在公司的大会议室，17英里二期产品概念头脑风暴仍在进行。参与风暴会的创作人员都提出各自意见。王德源最后说：“在17英里的创作过程中，我们一直在遵循的‘复杂事务，简单把握’的创意原则，走到现在大家都忽视了，原因是大家把太多精力放在对产品的研究和目标客户群的解析上，没有把这些有效的信息进行整合并提炼，大家把17英里想得太复杂了。既然万科17英里的创意概念来自于美国加利福尼亚，那我们为什么不在美国当地，找出一种与17英里二期物业形态相吻合的建筑概念复制到这里来呢！”这时大家都恍然大悟，我们确实都忽略了这个问题，原因是对一件事情过于投入时，我们往往会被局限，而不能自拔。公司创作总监阿文突然说：“前几天王受之先生为17英里提出一个产品概念叫VISTA CLUB，这个概念我们都没听过，在网上也找不到相关的资料，一直搁置。”顿时大家开始上网查找，从一大堆英文网站上找到了有关VISTA CLUB的相关介绍，竟发现与17英里二期出奇相似，当时的兴奋和激动，是无法用言语来表达的。
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尘埃落定
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2005年5月17日，去万科提案！
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开会之前，全面负责万科17英里项目营销工作的深圳万科地产销售经营部总经理助理李兴亚说：“到目前为止，我们的工作安排已经相当紧了，为了缩短工作时间，我们现在把二期产品概念定为VISTA CLUB，你们在这个方向进行创作。”当我们打开方案，提出的产品概念竟与万科相似，万科人的眼神中表露出惊讶，后面的讲稿过程愉快且激情四射，而且在提案文件上，尚美佳提供了关于VISTA CLUB的很多验证材料与分析材料，进一步证实这个概念的可行性。于此，万科17英里二期产品概念尘埃落定，VISTA CLUB。
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为什么是VISTA CLUB？
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VISTA是一种起源于西班牙，流行于美国加利福尼亚上流社会的一种休闲度假屋。
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VISTA的起源
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美国加利福尼亚州的马里布（Malibu）海滩，一向是Hollywood名流的集中地，它号称拥有全世界最美丽的海滩。这里不但是冲浪运动的发源地，也是每年冲浪爱好者们经常汇聚的地点。它距离好莱坞不远，倚仗全美最好的海景，吸引了几乎所有好莱坞巨星在这里拥有一栋面向大海的度假屋。比如朱莉亚·罗伯兹、塞隆、布拉德·彼特等，从家中直接跳到海里只需要10秒钟。从1870年起，圣塔摩尼卡（Santa Monica）就以海边度假胜地而闻名，被称之为美国的运动天堂。越来越多的人前往定居，在存够钱买这里的房子之前，人们便已经迫不及待地搬进出租公寓，预支当地的闲适与优雅。
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在海滨，绝美的海景映衬着海边的建筑，这些建筑在金色的阳光、细软的沙滩、蔚蓝的海水之衬托下，如自然的神来之笔勾勒出天际线的轮廓，而建筑在海边，日复一日，俯视绝美海景，由此当地人称这种在海边用来度假的房子为VISTA，而VISTA有VISION和VIEW之意，据说WINDOWS下一代操作系统将被称之为VISTA。
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17英里的VISTA CLUB
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17英里作为南中国海滨的名流聚集地，其建筑本身的意义已远远超出了“景观好的房子”这种肤浅认识。从根本上讲，17英里二期既是家庭休闲度假的载体，同时更为商务接待创造了可能，因此VISTA集合了度假和聚会的功能，属于财富名流的第四空间，具备了CLUB的意义。而把这两个词合并成VISTA CLUB，不仅能够丰富17英里二期的建筑特征，对生活形态描述也有极大帮助，由此17英里二期产品推广找到了语境及话语体系。
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VISTA CLUB的标准
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17英里二期产品概念确定了，王德源却提出了疑问。
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“VISTA CLUB这个的产品概念我们怎么去演绎？一个在中国从没出现的产品概念，我们怎么传播？对于这样一个舶来品，消费者能接受吗？……这一系列的问题，都是我们不可预测的，要想让这种产品概念迅速渗透到目标客户脑海中，我们就必须在VISTA的基础上提炼出一系列属于VISTA CLUB的标准，以使17英里在市场有效区隔竞争对手，同时还可以避免VISTA CLUB的产品概念不至于轻易就被复制到其它项目上，树立唯一性。”王德源说。此想法得到万科的赞同，并在当天会议上正式确定了VISTA CLUB的标准：
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1. 必须享有无障碍壮阔海景；
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2. 地处暖温带或亚热带的气候条件；
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3. 高档次、高品质的建筑产品特征；
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4. 户型设计通透性好且室内可灵活分割；
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5. 在加利福尼亚，VISTA CLUB是上流社会的一种流行度假住宅；
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6. 在美国，VISTACLUB是热爱生活、有品味、尊贵的代名词；
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7. 建于海边，本身意味着不菲的价格，VISTA CLUB只是被少数人所享有。
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第二章 过程方案
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复杂事物 简单把握
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万科17英里一期因“我能与这个世界保持的距离”这个推广主题而深入人心，二期将以怎样的形象出现在目标客户群眼前是营销过程中最关键的环节。综合“距离”所带来的品牌价值，二期传播仍然以“我能与这个世界保持的距离”为核心，但具体广告表现怎么展示，这需要从产品形态，客户的购买动机、消费心理等各个方面去探索和研究。在17英里二期长达近半年的提案过程中，有趣却也极其痛苦，这是任何一家优秀的广告公司都经历过的，但在17英里二期的提案过程中，“复杂事物，简单把握”的原则为我们的创作工作提供了无穷无尽的灵感。
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过程方案之一
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2004年12月6日
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“波浪型”建筑的启迪
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2004年12月6日下午两点在万科三号会议室，这是一次例会，也是一次二期产品沟通会，除了万科、尚美佳两家公司人员之外，还有万创的工程人员、香港许李严公司的Charles。Charles是专程从香港赶来为大家作产品说明的。
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会议是围绕着二期模型进行的，从建筑的规划理念、布局、户型设计谈起，进而就一些细节问题进行深度沟通，如材质、露台、层高、开间、连廊等等。话题转至二期建筑的形态，“波浪型”的建筑规划，其A、B两栋建筑呈内收与外凸状，犹如波浪般灵动，并与海岸线、一期别墅布局的弧度呈相融之势。
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在二期产品特性的理解上，尚美佳与万科17英里的工作人员及建筑公司的认识达成一致，在进行产品分析的过程中，由于充分领会了建筑的核心，将“波浪”作为创作灵感，应该是一个正确的方向。由此展开了万科17英里二期较为漫长的创作工作。从提案的结果来看，还是取得了不错的成果，尚美佳直接PK了另外几家参与竞标的公司。
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过程方案之二
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2004年12月26日
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SEA HOUSE的诞生
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第二轮提案仅剩尚美佳一家公司。经过第一轮提案，虽然取得了不错的成绩，但通过检讨和反思发现，直接将二期建筑的抽象构图作为广告主画面，不仅暴露了二期产品的特征，而且神秘感完全消失，在消费者的心理会造成“万科17英里二期只是两座高层建筑”的直接认识，将二期的不利因素与缺点暴露无遗，这对17英里二期的销售是不利的，此路行不通。
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尚美佳第二轮提案创意会仍然在大会议室进行。通过与万科工作人员沟通，万科给出的信号是在后期创作中应以产品概念为主，但在具体的方案上，许李严公司没能提供二期建筑概念的指向。经过17英里一期之后，二期的创意会大家已经不是在天马行空，而是有针对性地提出问题，这为我们的创作工作提供了很大帮助。一期主要的表现元素是BOX，别墅提出的定位都是围绕HOUSE进行的，HOUSE也是对别墅大房子的形象概括，而二期户型偏小，但同为BOX设计理念，BOX相对于HOUSE形态较小，正适合二期户型。二期与一期一样，最核心的价值还在于大海的资源，客户看中的就是位置，所以二期定位更应突出海资产的稀缺性，由此二期产品定位“SEA BOX”的概念新鲜出炉了。

这一方案的提出得到了万科的认可，同时也被基本确定为二期的产品推广概念。
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过程方案之三
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05年3月10日
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最远的距离是从思想到行动，最近也是。

17英里二期产品概念“SEA HOUSE”在得到万科基本认可之后，接下来的工作就是要回到二期主形象的创作中来了。

17英里一期的成功推广，很大程度上是“距离”一词的低调成功。二期的形象我们将从哪里着手？从诸多的情况综合来看，二期面临的市场压力与机遇并存，但由于项目整体形象已经深入市场，且海岸线资源的极其稀缺，完成销售的压力并不大。既然在销售没有压力的前提下，我们将做什么？于是“如何在营销中提升万科品牌价值以及17英里品牌价值”成了我们思考的焦点。从项目品牌高度的发展规律来看，它需要利用二期巩固一期建立的品牌基础，而且仅仅是巩固是不够的，品牌的成熟必然需要在成功的基础之上提升。

由于一期为别墅，二期为小户型公寓。如果说一期是17英里品牌的建立与巩因，那么二期就应该是17英里品牌的成熟与提升。这是一种超越。

但是如何以二期来巩固并提升一期建立起来的高端物业品牌高度？分析问题，我们仍然是从“复杂事物，简单把握”着手。“距离”的本意原为AB两点之间的尺度，那么构成距离的必然会有本体和与本体相对的参照物，而本体与参照物共同构成参照系。在本体“我”不变的情况下，一期距离的参照物是世界，二期形象要超越一期，就要使二期距离的参照物超越一期，什么事物才能超越世界？这是一个问题。

我们再从目标客户群来分析，一个人在征服世界后最需要征服的是自己。卸任后的布什顾问卡伦·休斯在接受美国《财富》杂志的采访时如此评价权力：我对自己生活的控制权比以前大得多——这正是权力的终极形式。超越自我，突破自我才是人生境界至高点， “我”与“我”的距离实质就是物质的“我”与精神的“我”的距离。20世纪最伟大的哲学家之一路德维奇·维特根斯坦说过：世界最大的距离就是人类从头到脚的距离，即从思想到行动的距离。意指提高哲学思想对社会的实践性、对人类行为的指导性，而能在思想与行动间自由行走，非超出常人之思想境界者可达。

由此在一期“距离”的基础上，我们巧妙地利用了哲学家德维奇·维特根斯坦的话“最远的距离是从思想到行动，最近也是”作为二期的延伸。

单看这句话，对目标客户群有极强的感召力及暗示特征，有思想又有行动力的人才是真正的思想者，光有思想全无行动之人，只是空想者，对于常人，从思想到行动的距离是最远的，而对于17英里目标客户，从思想到行动的距离却是最近的，因为他们兼具财富、学识、智慧、品位、思想修为等等，具有相当的行动力。从而，思想到行动的距离区隔了富人与普通人之间的物质距离、富人与富人之间的精神距离。

经过三轮提案，尚美佳与万科就17英里二期已达成共识。2005年5月1日，万科深圳公司正式与尚美佳机构签订万科17英里二期服务合同，尚美佳与万科17英里再次携手。
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过程方案之四、五、六
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05年5月25日
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海库、WINDOW HOUSE、ZOOM HOUSE

经过第三轮提案之后，方案已经成型。而万科在此时变卦了。

万科的这次变卦主要在两个方面。第一，二期产品概念经过认真分析之后，SEA BOX的产品概念包容性不够，第二，二期的推广形象仍然以“我能与这个世界保持的距离”不变。

二期推广的主形象仍然以“我能与这个世界保持的距离”不变，这个好办，经过一年多的服务之后，对于这个主题的精准把握，尚美佳可以说是轻车熟路。但二期产品概念推翻重来，这意味着我们又面临一次挑战。

在接到万科通知后，尚美佳立即组织创意会，这次头脑风暴会主要形成以下三个产品概念，即海库、WINDOW HOUSE、ZOOM HOUSE。

“海库”的产品概念来源于王德源的创意。大海包容万事万物，而万科17英里无疑占有稀缺的海资源，海库在很大程度上是17英里稀缺资源的集中体现，而且这种产品概念包容性够，给人的想象空间大，有一股强大的张力，但最终万科没有接受此方案。

WINDOW HOUSE的产品概念主要来源于对万科17英里目标客户群和二期产品形态的思考。看海和向海展示自己是欲望由主动到被动的过程。17英里的目标客户群可以说是非富即贵的城市英雄，但物质生活的丰盛并不能使他们能够获得足够的满足感。他们在成功之后，潜意识里会有把成功释放出来的渴望，他们需要一个展示自己的平台，而万科17英里恰恰适合他们，所以从某种程度上讲17英里为他们提供了一扇展示自己的窗户。而且从17英里二期的产品形态来看，一个个相互累积的“田字方格”，从远处看就像是由一个一个窗口累积起来的，综合这两方面的因素，17英里二期产品概念WINDOW HOUSE便产生了。而且这一方案在此次提案中被作为主推方案与万科进行沟通。方案取得了万科一定程度上的认可。ZOOM HOUSE也是基于WINDOW HOUSE的基础上提出来的解决方案之一。

虽然最后的方案定为VISTA CLUB，但是现在回头再看看这个产品定位，有意思的是VISTA CLUB的产品概念与WINDOW HOUSE有很多相似之处。

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主形象，仰望BOX
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在确定二期推广主题以及产品概念之后，剩下来的问题就是平面该如何表现了。

每个房地产项目都有自己的主形象，有的主形象是楼盘的建筑效果，有的则是抽象的创意图，万科17英里一期主形象是以别墅倒影来直接传播楼盘的信息，这一形象，恰当的表达出“我能与这个世界保持的距离”具象的物理特征，那么二期呢，她需要怎样的视觉传达？

起初，我们尝试过很多方案，有的是从建筑的“波浪形”特征来解构的，有的则以纯粹的创意图来表现，实践证明，前面所用的几种方式，对项目的整体把握力并不够，而且不利于项目一贯保持的神秘色彩，暴露了项目某些方面的不足之处，经过近六个月的探索，思路越来越明晰。

万科17英里二期最具表象的特征就是高层建筑，而且建筑是以一个个相互垒加起来的BOX组成的，最简单的符号就是BOX。任何创意都是一个不断尝试的过程。既然17英里二期最具代表的特征就是BOX，那我们何不用BOX来表现？思路有了之后，剩下来就是如何去演绎，设计师尝试用二期顶层最具代表性的BOX，作为项目形象的主表达，当截取效果图之后，发现效果非常之好，一个简单的建筑元素，在用于广告画面时，就像是一个昂首迎风的男人，高贵、傲气、自信的形象脱颖而出，提案的主形象被万科一致通过。
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》》万科17英里二期VI展示
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》》万科17英里二期VI展示
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第三章 居住文化
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建筑有它独特的语言，但意义不在建筑本身，更多的则是在传达一种居住文化。随着社会文明的进步、生活水平的提高，人们对居住空间的要求越来越高。住宅也正在发生着一些功能性的转变：从物理空间转向生活质量空间，继而再转向享受空间，这是一部人类文明进程史。

众所周知，一个定位准确、独具特色的楼盘往往具有浓厚的居住文化氛围和极强的生命竞争力。有人认为居住文化的营造可以通过现代的科学技术实现，这是一种片面的观点。技术层面改变的只有居住的“形”，而对居住中“神”、“韵”的把握却是一门深厚的学问，除项目的地形、地貌、气候、环境等外在因素外，还有人为地有意识地对居住氛围的营造。

就17英里而言，其独特的建筑特征为营造一种全新的生活形态创造了可能，那么到底是一种什么样的生活方式才能准确传达出它的居住个性？我们的目标客户群，目前到底过着怎样的一种生活，他们需要什么样的生活方式？由于这一系列的问题涉及较广，并不是三言两语就能讲清楚，我们所做的工作只能是针对本项目进行。如果我们所倡导的生活方式，能够被客户所接受，那么我们就成功了，至于这种居住文化的社会影响，并不是我们所要考虑的问题。
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附文之五
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不经意间被改变的生活
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作者:肖正旭
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文化差异，缔结不同价值观。生活方式，是一个城市精神和文化的浓缩。

2005年6月28日，在美丽的大鹏湾畔，旅居澳洲多年的聂总、澳籍人士高健先生、搜房网他山先生以及现代传媒陈佳颖小姐，还有尚美佳部分创作人员，在万科17英里现场，由万科地产深圳公司销售经营部副总经理李兴亚先生主持，展开一场关于大海价值的对话。此次沙龙，大海价值与生活方式，东方与西方一直没有离开，轻松的话题，在逐步深入时却给了与会的人们一些顿悟。

从东西方建筑谈起

生活天天都在改变，而每天谈论最多的事情却与生活无关，工作之外的度假成了一场有预谋的活动，海边的休闲度假更是奢侈享受，在相同的生活内容里，东西方所表现出来的形式却大相径庭。

按照李兴亚的说法，“中国是一个海岸线并不长的国家，随着生活水平的提高，奢侈品的购买能力快速提升，而纯粹意义的度假却一直未真正走进人们的生活。快速发展的二十年，讲求速度的深圳人，物质生活得到改善，而对于大海仍然停留在‘看’的阶段，积极参与到大海里，只是平日极少空闲的时间中微乎其微的娱乐，与大海一起的生活更是被速度冲淡。”一段简单直截了当的开场白，将与会的嘉宾带入沉思之中。

一种生活方式的产生，总是伴随着一种建筑形态的诞生。在短短的中国现代建筑史上，各种各样的地产开发商正在尝试各式各样的海边建筑，却又与海边保持着一定距离，看似简单的距离，却对建筑里的生活制造出各种各样的形态。

“深圳是一座线形城市，长期的西部开发造就了深圳的繁华。而深圳东部却处于一种无序开发状态，一种无心插柳的行为，却让这里聚集了一大批城市精英，指引着未来的居住方向。”久居澳洲的高健讲道，“东部拥有深圳最稀缺的资源，特别是山体和海景。在西方，海边住宅对人的生活方式起着极大影响，这种海边建筑随着时间的增长，价值也在不断提升。过去的50-100年时间里，升值最快的物业是海边物业，这便是最好的证明。”他还说到，“海边的住宅又可以分为城市海景、有参照物的海景住宅、无障碍海景住宅三种，在悉尼，最贵的房子是海边既能看到悉尼歌剧院又能看到悉尼大桥的房子，缺少一样，价值便大打折扣，此类建筑因自身独特的资源优势，在一个家族的传承过程中，被世袭了下来，除非这个房子的主人愿意转让，建筑才有可能易主，这种建筑便是有参照物的海景住宅。我觉得17英里就属于这种类型的建筑。”

同一片大海启迪不同的人

穿越烦杂的城市，每个人读到的大海都不一样，但留在记忆里必然有一点是相同并且难忘的，那就是大海以及海边的房子在不经意间改变着我们的生活，这一过程也许是在一瞬间完成的，却启示着人们对生活的真实渴望。

“在国外留学的时候，我经常能看到一家几口在海边享受假日，他们对建筑的理解是真正参与其中；而在国内，我们对各类稀缺资源的拥有完全是精神与形式上的，表现出来的是极大的占有欲，使不使用倒是其次了。所以我认为大海的价值只有在使用的过程中才能得到体现。海边的房子里，我可以随意安排自己的度假日期，而不必按照日历来计算出游的时间，我可以按照自己的意愿来生活。”陈佳颖小姐讲。当她抛出自己的观点时，整个沙龙的气氛便一下子进入高潮。

“我记得大学时候的一个同学，每次考式不及格的时候，他都会去海边。有一次我问他为什么这么做时，他回答我说大海能让我阴霾的心情烟消云散，可见大海在每个人的心理扮演的角色都是不一样的。”旅居澳洲多年的聂总道。而他山则说：“同一个深圳，东西部所表现出来的生活方式是完全不同的。驾车穿行于深圳，我们能看到速度写在每一个深圳人的脸上，这种生活过久了我们会慢慢习惯，而生活本身的意义也就模糊不清了。所以，只要有时间，我就会来到深圳东部或是更远的地方，享受适合于自己的慢拍生活。”

生活的改变在不经意间

清丽的阳光透过落地玻璃窗照射进来，眼底下的大海在平静中泛起一朵朵浪花，远处的两只小渔船随浪而行。
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“由于工作的原因，我常常会在各城市间来回奔波，但不论多忙，我每年都会抽时间去一趟丽江，那里不仅有天堂美景，还有人间烟火，以前去丽江是为了解当地的建筑，现在去则完全是为了放松。前后的目的不同，但是形式却是一样的，这样的转变我几乎是在一瞬间完成的。”聂总讲道。
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“由于多年生活在国外的经历，所以常常能看到很多人在海滩上享受着充沛的阳光、冲浪、游泳，海边的茅草吧里随处可见拿着一本书一躺便是一天的人，在他们看来，度假生活理应如此。反观我们以前的生活，每次度假，我们都会将自己的时间表安排得满满的，做得最多的事也许就是照相了。所以我认为大海的价值在于它不仅能提供给我们景观享受，更多的是我们的生活方式能被大海所改变，而对于大海边的房子而言，度假只是随意的安排，不必按照日历来计算出游的时间，生活是按照意愿来进行的。”高健先生讲道。
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在一个造富的年代和一座拜金的城市，慢拍地享受生活已被赋予深层的含义。碧海棕风，梅沙浅湾，加上数条海鲜食街，数个豪华游艇会，近１０个滨海高尔夫球场，深圳东部沿海地带实际上已成为深圳乃至内地新贵一族的再生之地。
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从奢侈品消费看中国当代贵族生活
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奢侈品（LURURY）在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。箱包类的全球顶级品牌路易威登，曾是拿破仑皇后的专宠。夏奈儿、迪奥、纪梵希、欧米伽等品牌旗下更是拥有诸如戴安娜王妃、麦当娜、奥黛丽·赫本、舒马赫等众多国际重量级人物。“中国奢侈品消费”人群正在迅速增长中。迅速富起来的中国人正在以各种各样的方式，实现着自己心中的奢侈梦想。
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中国人天生就爱奢侈品
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中国经济的繁荣，造就了一大批百万富翁和不断扩大的中产阶层，速度之快令全球奢侈品巨头瞠目。LVMH、RICHEMONT和GUCCI，都在忙着奔向中国大陆城市，考察店址，宣传商品，为招揽大量讲究穿戴的消费者打下市场基础。摩根士丹利分析师克莱尔·肯特说，人均收入达到2500美元之后，奢侈品消费将急剧上升，他预计中国的奢侈品消费者最终将达到一亿人，与日本不相上下，也会成为全球最赚钱的奢侈品市场。她在最近一份报告中称，“中国人天生就是奢侈品的受众”。
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阿玛尼宣布，在2008年北京奥运会之前要开30家店。就在同一条大街上，同样豪华的杰尼亚店现已开业。中国已经成为杰尼亚的第四大市场。GUCCI最近在杭州和成都开了店，在中国的店数增加到了6家，PRADA已有六家店，计划再开九家。
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热闹的不只是服装。卡地亚已经开了九家店，还计划再建七家。轿车制造商也竞相进入，关税和其它税务收费使价格平均上升了65%，但进口豪华车的生意在中国十分火爆。今年头五个月，宝马在中国销售了7621辆轿车，比去年同期多了60%。宾利（BENTLEY）去年在中国卖出了70辆车，其中有19辆价格超过了一百万美元。5月，法拉利（FERRARI）的上海展厅开业，几十辆法拉利在拥挤的街道上轰鸣而过。在北京车展上，戴姆勒-克莱斯勒的经理向众人介绍了迈巴赫61的两位买主之一，27岁的高尔夫球场开发商王先生。他连同各种税费在内共支付了90万美金，那天穿着T恤衫和运动鞋来取车钥匙。
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谁买得起奢侈品
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奢侈品消费是从需求消费向个性休闲消费转型的产物。中国的新富阶层（即17英里目标客户群，在这里我们称其为中国当代贵族），在新一轮全球经济大爆发中，显示着与众不同的竞争力，而奢侈品已经成为他们玩味生活的代名词。
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完美嫁接：稀缺资源，顶级奢侈品
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当下，中国的豪宅要么豪在建筑的装饰，要么是对稀缺资源的占有。纵览全国，豪宅在稀缺资源的占有主要体现在山景和水景的占有，兼顾两个绝对稀缺指标的并不多见。而万科17英里最具价值的特征就是对稀缺海洋资源的绝对占有，而且建筑立于山体，与大海保持临界距离，属于稀缺中的极少数。
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因为稀缺，所以奢侈。
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稀缺，对于消费者而言是一种难度，即拥有的难度和占有的难度。占有稀缺的资源，既是对财富实力的考验，更是对品位认知的考验，在物质层面是经济能力的比拼，在精神层面是品位和鉴赏力的角逐。
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如果说海洋资源是特殊化商品，那么，海边的建筑无疑成为中国当代贵族顶礼膜拜的对象，而海边的建筑所能提供的生活方式或者叫居住文化，它是在奢侈的建筑上演绎而来，由此万科17英里二期居住文化RE-LUXE便走入了我们的视野。
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17英里，开启新奢华主义RE-LUXE
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新奢华主义概念的提出，最早见于香港《号外》杂志。而这种概念对于中国消费者而言是陌生的。
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“新奢华主义RE-LUXE（RE-LUXE合并字，是RELAX与LUXE的结合）”。“新奢华主义”的意思是消费的升级，即人们乐意买下对自己有重要心理意义及情绪价值的东西，不仅注重产品的使用功能，还可以用来证明消费者的个人情绪，如自信、舒服、自在、轻松、快乐、得意等。
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从某个角度来说，“新奢华主义”是对生活品位提升的追求，是一种理念的奢华，而不仅是集约的奢华。提倡“新奢华主义”，将奢华视为生活的品质提升，赋予生活最重要的价值。它是人们享受健康、自由放松、高舒适度生活、温暖人际关系的一种心灵追求。
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那么毫无疑问，南中国太平洋一角上的万科17英里二期，为新奢华主义生活在中国的演绎提供了充分必要条件。于是，一种全新的，属于极少数人的生活方式，在南中国的大鹏湾畔诞生了。对于这样的生活形态，我们也不需要所有人都知道，目标客户群能够心领神会即可。
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第三部曲 实战·执行力
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17英里二期营销推广两大原则：低调传播、圈层营销
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在房地产市场中，同质化传播具有普遍性。高大全的形象和铺天盖地的信息没能够使产品本身从众多资讯中脱颖而出。万科17英里二期在营销推广的执行上坚持走“低调传播和圈层营销”的思路，保持项目一贯的低调作风，以持续的市场影响触动目标客户群的敏感神经。业内对17英里营销传播的评价是“17英里的低调是一种更高明的张扬”。在推广节奏上分三个推广阶段但并没有明显的时间段区分。在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并合配合楼书以及客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到快速消化和提高品牌知名度的双赢结果。
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第一章 节奏把控
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三个阶段，张驰有度
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万科17英里二期营销推广分四个阶段，分别为低调认筹期、形象推广期、现场开放期和开盘四个阶段。每个阶段都有明确的任务指向。
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第一阶段借17英里一期成功销售，顺势推出二期产品认筹信息，使得没有买到17英里一期别墅的客户持续关注二期产品；第二阶段以二期产品概念为主，针对目标客户群释放产品信息，勾起目标客户群的好奇心，在媒体策略上采用时隐时现的策略，充分吊足市场胃口；第三阶段结合项目现场实景，引出VISTA CLUB特色产品的不同之处，以活动为主让目标客户群充分体验“新奢华主义RE-LUXE”的生活主张；第四阶段为开盘期，提高目标客户成交率。
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四个阶段执行，但并无明显时间段区分，根据市场的动态变量，及时调整推广手段，张驰有度的策略，为二期产品推广及品牌建设提供了有力的理论基础。
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顺势而行，低调认筹
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2004年8月28日，万科17英里一期别墅正式解筹。在随后近三个月时间内，一期107套别墅全部售出。原本一期登记客户达900多人，真正购买的只占到九分之一，在没有成交的客户当中，有很大一部分是有购买能力的，之所以没有成交，其中一个原因是由抽签结果导致的，毕竟房子数量有限，而购买的人太多了，另外一个原因是一部分客户处在观望期，当回过神来时，房子已经卖完了。短短三个月时间，个别单位已经升值达300万元之多，这让很多人后悔不已。
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万科17英里二期便是在这样的情况下推出的。2004年10月18日万科17英里二期正式接受认筹。
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第一阶段战果
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由于一期一部分客户未消化，自17英里二期正式接受认筹，有290位客户直接将一期5万元定金直接转化为二期认筹金。通过有限的几次媒体信息发布，该阶段共有逾400人登记认筹。
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逆势下的叛逆之花
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重镑炸弹“新国八条”出台
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2005年4月27日，国家七部委联合颁布《关于做好稳定住房价格工作的意见》出台。一时间全国热热闹闹的楼市顿时像被泼了一盆冰水，很多人预言“房地产的冬天”已经来临。
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这次宏观调控的矛头直接对准豪宅，显示出政府调控楼市的决心。而且这次调控不再局限于敲敲边鼓，而是直接深入到土地、税收、金融等楼市心脏地带。
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首先在土地方面。政府将进一步加大对土地的监管力度，并对土地的恶性炒作强行遏制。税收方面，政府充分运用税收这一有效手段来影响楼市。这包括房地产交易税、土地出让金等方方面面。除了提高开征税收的幅度外，还新产生部分税收。比如在调整楼市高档住房比例搭配方面，政府对购买高档住宅的消费者加收相关税费。金融方面，以后开发商贷款的门槛也将相应拔高，一些有不良信贷记录、实力不济的地产企业将被挤出房地产开发市场。
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17英里：响应国家政策，及时调整营销策略
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这次宏观调控的影响之大，打击面之广，不亚于1993年宏观调控。17英里作为顶尖豪宅之一，受其影响是必然。
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万科作为全国房地产开发企业的第一品牌，及时响应国家政策，作出了退还诚意金决定，并于深圳市公开颁布“新国八条”之日起正式停止认筹，据称此次调控，万科退还的诚意金达数千万。
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一时间，万科17英里认筹停止。认筹停止，并不代表客户积累也要跟着停止，就当时的情况来看，二期还没有拿到预售许可证，推广方案必须做出调整，该阶段的工作重点转向现场开放所需的各项事务的准备工作，由此17英里二期产品宣传攻势正式展开。从稀缺资源、产品说明、居住文化进行一一解构。推广的形式由媒体传播转向公关活动，而推广的形式主要以客户通讯和报媒专栏为主，事实证明效果极其明显。同时该阶段网络传播也大面积展开，主要针对17英里二期产品概念进行渗透传播，该阶段的网络文章《17英里：万科叛逆之花二度绽放》，自投入网络，一石击起千层浪，一次自发性的关注在网络中形成。
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第二阶段战果
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该阶段虽然已经停止认筹，但是客户来电量却不减，除去认筹客户之外，该阶段共累积客户逾1000人。
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附文之六
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17英里：万科叛逆之花二度绽放
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作者:肖正旭
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剑走偏锋：叛逆之花迎风而立
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这个夏季，楼市有点冷。
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在一系列宏观调控影响之下，本来就风起云涌的楼市，更是呈现出一片风云突变之势。宏观调控的“弩箭”尤其令高档住宅市场不寒而栗，很多高档项目售楼处一改往昔的门庭若市，如今已门可罗雀。
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大势的冷清，令一向“气势冲天”的开发商们陷入消沉。在经历了刻骨铭心的“93调控”之后，“5.11新国八条”无疑是一颗重磅炸弹，让热闹无比的房地产行业立马暗潮汹涌。有人说像万科这样的企业有义务在这种时刻站出来指引航向，毕竟93年宏观调控之时，万科是“幸存者”，应对突变必有绝招。6月5日中城联盟高层闭门会在万科建筑研究中心召开，王石的中庸以及中庸的万科这一次打出“共度风雨，守候彩虹”，不知道留给中城联盟30多位大佬的是希望还是更多迷惘。
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都是来源于市场，都是为了市场。相对于万科这样的企业来说，为市场指引航向，功过自有评说，如同江湖上的快意恩仇，平日之间的打斗只是功夫切磋，危难之时方显英雄本色。况且在深圳，调控的影响每个人心理都有一本账。房地产业内比较有代表性的说法是，深圳目前不存在泡沫。
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万科17英里一期层叠别墅悄然售空便是最好的佐证，低调得有点离谱，但符合万科的性格。当17英里二期即将推向市场之时，一切似乎都发生了变化。在宏观调控的背景下，一期产品提价速度之快和二期独特的产品特点，将再一次全面检验万科对稀缺城市景观下另类产品的把握力和解析力。
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产品说话：17英里只有一个
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值得一提的是，17英里二期在产品规划建设之初，正值深圳海景住宅依次开发之时，这使得17英里二期在操作的层面上，遇到来自市场的竞争与阻力。但万科的一位管理层很有霸气地说：在中国，17英里只有一个，别人想超越，在产品开发上那还得下不小功夫。
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首先是17英里二期产品设计仍然由香港许李严建筑师有限公司（前身为严迅奇建筑师事务所）介入。主设计师严迅奇先生为二十年来香港最成功的建筑师之一，曾有半岛酒店二期、香港新机场中环机场大厅、Pollock Path山顶公寓等作品问世，北京著名的南银大厦、希尔顿酒店等亦出自严迅奇先生之手。
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然后是BDS景观设计公司的加入。这是一家见长于高级度假酒店设计，擅长亚太地区操作的国际化规划及景观公司。１７英里项目由Brian Kent Sherman主笔创作。
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事实上，万科１７英里二期产品最具价值的表象是“无障碍壮阔海景”。根据17英里特有的地理属性，依托自然地形，以海岸线为原始造型，将建筑外形设计为波浪形，实现建筑实体与山体相结合。在空间设计上强调建筑的通透性，住户在享受山景之时，充分引入海景资源，使得每户均有无敌海景，体现海滨住宅的特性。建筑的外立面设计及布局上，以一个一个相互叠加的“田”字构成，三种户型均在“田”字中产生，其中有L型、I型和点式公寓三种。
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据称，17英里二期产品均为精装修发售，且装修将做到让居住者无法修改，看似豪言壮语，在万科人的嘴里说出来，不由得会让人产生几份猜想，或许是万科这样的企业说的每一句话都在无数的努力之后，又或者是万科陡然绽放的几分杀气令市场害怕。
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都是有根据的猜测，都是善意的玩笑。产品能否迎风怒放，仍需要市场来检验。不过在这个炎热的夏季，17英里二期为冷清的房地产市场注入一股另类之风，正如万科17英里广告中提到的那句话一样：我能与这个世界保持的距离。
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17英里二期开放日：非常暴雨，非常17英里
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2005年9月17日，17英里二期示范单位揭开神秘而高贵的面纱，面向已认筹客户及诚意登记客户公开展示。17至18日两天客户到访量315批，到访车辆420辆。
 9月17、18日两天，适逢一年一度的大涨潮，并且遭遇到台风的猛烈吹袭。在狂风暴雨下，丝亳没有阻碍客户看楼的热情。在销售中心及二期B座开放的A、B、C三个主力户型的示范单位里，挤满了参观的客户。他们捧着椰青，一边品尝月饼一边留心听取现场销售人员的细致讲解。在示范单位宽阔的阳台上，烈风掀起惊涛骇浪，乱石穿空的壮观景象赢得了客户的一片赞叹。海天一色处的云霓彩霞的光影变幻与大海蓝绿相映的瑰丽景色，更是令客户啧啧称奇。
 大部分客户对装修标准给出较高的评价，表示与其想象的装修标准较为相符。在销售人员的引导下，大部分客户在参观完示范单位后反馈了宝贵的意见。
 本次开放日的成功举行，为10月1日的开盘奠定了良好的基础。
]]> 2006-12-27 1:14:00(0)