未来的银行家( 象牙塔中的叛逆者 )

未来的银行家( 象牙塔中的叛逆者 ) http://caiying.blog.tianya.cn/ 不相信自己的勇气和意志，永远也做不成将军。自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。世间最珍贵的不是‘得不到’和‘已失去’，而是现在能把握的幸福。” <![CDATA[猎头公司的未来]]> caiying111 2009-11-19星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=20253370&idWriter=0&Key=0 　　2008年10月初的时候，我对做猎头的朋友们讲猎头整体市场在最悲观的时候可能消失80-90%，当时没有一个人真正相信我的话，大家都认为我太悲观了。慢慢的很多人发现实际上我的悲观并不离谱。我给各位列了一个公司，最差阶段招聘量可能要下滑50%（实际证明这个数字还太乐观），如果招聘量下滑50%的话，猎头公司能接到的生意要下降80%，而由于生意量严重不足导致竞相打折，反应到生意额上，下滑90%就非常正常了。
　　
　　这的确太可怕了，但问题是这基本上是事实。这也是我对猎头行业的一点模糊的看法。这样，几个问题不可避免的出现：
　　
　　第一：超过50%的猎头公司将倒闭。根据我的了解，大多数猎头公司并没有准备好棉衣，而天气已经到了零下三十度。当物质上、精神上都没有做好准备的时候，倒闭几乎是不可避免的。
　　
　　第二：超过60%的从业人员将离开。生意的大幅度下滑导致很多顾问将面临主动或被动的转型。而大多数公司从成本上考虑也将启用一些薪酬要求比较低的人员。很多资深但水平一般的顾问将由于性价比差而被淘汰。
　　
　　第三：80%以上的猎头顾问的收入将大幅度减少。猎头顾问的收入归根到底由他能创造出来的价值决定，多创造多收入，少创造少收入。不创造立刻走人。总之，对大多数顾问来说，好日子到头了。
　　
　　第四：冬天将特别漫长。有些人认为冬天将在今年结束，我认为最乐观的角度来看也要到2010年第二季度春天才可能到达。好日子早晚要到，但是大多数人或者公司是看不到了。
　　
　　看上去似乎都是坏消息，我想大家要么坐以待毙，要么就是寻找出路。我那当老板的朋友在积极带着他们的同事寻求出路，性格上来说我那朋友不是坐以待毙的人。我将我大约能想到的办法和各位分享一下：
　　
　　第一：节约每一分钱。别最后让一文钱难倒，我朋友已经做了最坏打算，所有的非直接花费都不能花。
　　
　　第二：寻求新的增长点。并不是所有客户都没有需求，并不是所有公司都裁员。优先找那些还有钱的客户。由于他们公司在人力资源管理软件上已持续投入了五年，从软件产品上我们可以贡献一些现金流。
　　
　　第三：劝退那些不能完成任务的人。一个人完蛋总比都完蛋要好。这个年头也没有办法讲太多虚的东西了。
　　
　　第四：对有些同行的建议：如果你的生意陷入困境，如果你本来也没有太多品牌积累，赶紧歇业吧。并不是所有的坚持都有回报。后天很美好，但是你将死在明天的晚上。很多猎头公司的老板做老板很吃力，但是，做一个顾问则是很优秀很称职的，创业不是唯一出路。
　　
　　我的老朋友，顶住啊！支持你！
　　
　　
　　
　　]]> 2009-11-19 13:43:00(0) <![CDATA[顶级猎头狂寻金领]]> caiying111 2009-11-19星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=20253087&idWriter=0&Key=0 　　所谓“金领”，就是平常所说的高端人才，年薪起码在6位数以上。高端人才“争夺战”的原因其实很简单：第一，2004年3月底上海市政府举行了第三批在沪跨国公司地区总部颁证仪式，又有9家企业获得在沪建立地区总部的许可。第二，现在有些国企已经开始在国外上市，急需高薪聘请懂得国外企业管理经验的高级人才。第三，民营企业的发展越来越快，一些已经完成第三次资本转变的民企，想尽快实现国际化、系统化管理。也把目光对准高端人才。
　　“喂，你好，我是Hallen”，字正腔圆的普通话，我半点都没听出对方是个地道的外国人。直到我提完一连串长长的问题，她开始作答时，我才惊问：“你是外国人？”她在电话那边笑，很爽，让你完全想不到她竟然是个顶级猎头。世界知名猎头公司光辉国际(中国)有限公司上海办事处首席代表Hallen,用一口流利的中文，帮我们揭开了在上海寻找金领的神秘面纱。当然，是有限揭露。因为猎头的行规是：保密。
　　
　　问题
　　
　　有经验的人太少
　　
　　这么多需要金领的公司，对猎头来讲无疑是好消息。可是Hallen说，遗憾的是符合条件的本地人实在不多，问题是没有经验。也就是说，他们在行业相关管理经验和长期的计划上，都很缺乏长期的经验积累。尤其是在市场管理方面，更是缺乏在国外大公司长期磨练的过程。
　　
　　MBA太多
　　
　　和几年前相比，上海高学历的人才不断增加，尤其是拥有MBA学历的人员与日俱增。并不是拥有MBA就有机会成为高级管理人才。因为教育是理论，很多名牌大学的学生在美国也找不到工作。
　　
　　Hallen说，起初MBA文凭很少的时候，拥有MBA学历在求职时还是很有价值的，现在MBA很多，价值便不如从前了。但并不是说，MBA就完全没有用处，因为和一般的学校比较，MBA还是有优势的。因为他们的知识主要靠自己看书和课堂上的争论、交流获得，多了很多自主的参与。
　　
　　选择金领关键词
　　
　　经验
　　
　　这是最最重要的。获取经验的方法很多，假如一个人一步步走，在国内读书，在国内工作。另一个人在国外读书然后回国内工作。从短期看，一步步走的人发展比较好，因为他的经验是在国外读书的人暂时没有的。但从长期来看，在国外留学、工作过的人发展要好一些，因为他们后劲足，可以在更短的时间积累经验。
　　
　　硬件
　　
　　这点比较容易看得到。著名学府的文凭，曾经就职的公司等等。
　　
　　调查
　　
　　在决定是否把一个人推荐给某公司之前，先要调查这个人的风格和团队精神。还要调查他的工作经验、以往的销售记录，了解这个人在国外工作的时间，与外国客户配合时的工作磨合情况，与中国客户接触后的反映等等。一般会去他从前工作过的公司调查，也会向他以前接触过的人求证……总之，要费很多时间才能了解一个人。
　　
　　磨合
　　
　　从公司的角度来说，每个公司有不同的沟通方式，有独特的能力，公司文化不同，需要的人不同，磨合很关键。
　　
　　语言
　　
　　考验语言的方法，就是长时间地和面试者大练英语对白，相信一般面试者都没有机会从Hallen那里享受用中文尽情交流的滋味。
　　
　　风格
　　
　　风格是提到高级人才时必须提到的词汇。高级人才要看与公司的文化是否合得来，很多是要看你的管理风格是否与公司的文化相符。在面试中强化自己的风格，是绝对要提前准备的功课。
　　
　　职业真实
　　
　　在面试时，不要让你的外表掩盖你的真实。不要让面试者感觉到你不够自然，这样他们会觉得你的行为会与做事不符。展示自己的风格前提，是职业化。你的处事方式、人格魅力，都是在职业化中展现出来。所以职业装是面试时不二的选择。
　　
　　弱点
　　
　　面试时都会遇到的问题：你的弱点是什么？事先一定要考虑好这个问题的答案。不要多谈你的弱点，这样对方会认为你的能力有问题，也不能回避，或者让人觉得在避重就轻。
　　
　　不能“轴”
　　
　　“真实”不是特别放松，如果和面试官刚见面就显得很热落，满不在乎，随口乱讲话，面试者就会认为你很“轴”。海伦忽然蹦出个地道的北京词儿，吓了我一跳。怎么解释呢？“轴”其实有点“老油条”或者太世故、太圆滑的意思。
　　
　　热点
　　
　　高级的专业人才比较受欢迎。财务总监、人事总监、市场管理总监都是很受猎头关注的职业。
　　
　　]]> 2009-11-19 13:33:00(0) <![CDATA[5分钟如何判断一个高端候选人？]]> caiying111 2009-11-19星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=20253008&idWriter=0&Key=0 　　如果一个经过猎头公司筛选过的中高端候选人，再经由企业HR的判断，可以作为HRD的候选人来面试，人力总经理用5分钟的交流如何判断他是否合适呢？
　　
　　这是一个HRD候选人问我们顾问的问题，我当猎头的朋友几乎是立即致电我们的客户：别人大老远的从一个区到你几乎是关外的公司去面试，5分钟就把人打发？请问这5分钟是如何判断一个候选人的？如有阁下如此慧眼，贵司的招聘还需要那么难吗？
　　
　　从“己所不欲勿施于人”出发，您都不应该如此对待一个候选人，那候选人短信中说：我保留发信询问他们公司老板的权利。出于情感我是绝对支持他的举动，但出于职业和理智，我朋友则是尽力阻止。
　　
　　但是，你即便有一万个理由，即便这个候选人真的不合适，已经30来岁的人，10余年工作经历的人，相互的交流沟通，总有一些见地值得你听取吧。孔子说“三人行，必有我师焉”，我们总该互相尊敬焉！风水轮流转，说不上，哪天坐在面试桌前的是你，5分钟对你来说是什么样的感受？总有素养可以谈更多点时间吧.....
　　
　　希望人性的光辉至少应该在企业的人力领域普照，让每个人能感受到更多的光明和温暖，即便有不得已的考核和淘汰。
　　]]> 2009-11-19 13:29:00(0) <![CDATA[向他们那样去规划生涯]]> caiying111 2009-11-19星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=20252977&idWriter=0&Key=0 　　不少刚毕业的大学生现在不知道如何进行人生规划，当初自己毕业时也时这样。几年后回过头来，发现过去的自己好傻。
　　
　　我们现在国家的领导人，他们这两个人年轻的时候也是普通人，没有可歌可泣的革命经历，是真正凭实力走到的今天的巅峰位置。他们是我们的领袖，但也是我们可以学的榜样。榜样的力量是无穷的。
　　
　　第一，做好“小人物”，注重积累。
　　
　　不管再小再苦的工作，都要做好。胡锦涛大学毕业之后留在学校当了两年辅导员，在甘肃当了十几年科级干部；温家宝毕业后到甘肃某地质队当技术员、政治干事，一直到十年后，才升到该地质队副队长，一个天津人，在甘肃干到四十岁。地方偏、职务小、专业冷门，都没有阻碍他们坚持下去。他们也都是由于在“小人物”的岗位上做的极为优秀，才进入了大人物的视野；不要怕起点低、不要怕地方偏、不要怕学校不好、不要怕原地踏步的时间长。
　　
　　第二，机遇只给有准备的人。
　　
　　温家宝在甘肃期间，十几年时间走遍了甘肃的山山水水，下功夫搞清楚了甘肃省全部地质构造。70年代末，地质部领导去甘肃考察，甘肃的地质厅长不懂业务，情急之中把温家宝拉去垫背，结果温家宝的汇报让地质部长刮目相看，从此他开始了迅速上升的轨道。抓住机遇只是一瞬间，但是非长期的积累不足以拥有抓住机会的能力和眼光。
　　
　　第三，关键时刻，要能从全局想问题，不能过分计较个人得失。
　　
　　胡总当年在贵州当书记，雪域高原发生叛乱，胡总主动向中央请缨进藏，并且果断承担责任，先斩后奏决定调军队平息叛乱。好在平息成功了，如果没有成功，那么个人就会严重受挫。在这时候，如果以个人得失放在第一位的话，完全可以不去接这个烫手山芋的任务，或者采取比较保守的措施，但如果这样的话，西部可能就没有后来十几年的安宁，他本人也难有今天的辉煌。正是这种不计个人得失，关键时刻豁得出去、敢下决心的精神，打动了小平。
　　
　　第四，坐冷板凳的时候，不能着急，把冷板凳坐热是更大的本事。
　　
　　胡总、温总在当副手的时候，都分管了不少吃力不讨好的事情，比如，意识形态、反腐败、打击军队走私、抗洪救灾等，这些事情做好了无功，做不好有过。但也正是在兢兢业业、小心翼翼当中，才历练出来了今天的大手笔。每个人的职业生涯，总会碰到难啃的骨头，啃过去了，就比没有啃过骨头的人强的多。
　　
　　第五，不要怕接受新的任务，要随时有学习的状态。
　　
　　温总年轻的时候学得是地质，93年之后分管自己从来没有管过的农业，后来又分管自己从来没接触过的金融，每次都是踏踏实实的去下面调研，认认真真的学习。接受新任务，是考验，但更是增加自己能力的机会，不是坏事，是好事。
　　
　　第六，要学会合作和包容。
　　
　　他们二位能走到今天的位置，一个重要原因是，不管在哪个岗位，不管做什么工作，都能和周围尽可能多的人合作好。当科长、处长的时候是这样，当主席、总理的时候还是这样。据说，温最大的特长就是，不管开什么会，他在最后总结的时候，都能把大家不同的观点最大程度的统一起来。
　　
　　这上面六点，人人都懂，但是真正能持之以恒做到的不多。这些是普通人都能做到的事情，但是如果都做到了，那么就不是普通人了!
　　
　　]]> 2009-11-22 19:41:00(1) <![CDATA[德鲁克：终生难忘的7堂课]]> caiying111 2009-11-19星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=20252618&idWriter=0&Key=0 　　这几个月稍微空闲，有时间阅读了伟大的管理着德鲁克的好几本书籍。在大师百年诞辰之际，我将影响德鲁克一生的几堂课整理出来，以誌怀念，也和大家一起分享国际思想家的思想精粹！
　　
　　
　　1995年在与日本企业家中内功对话时，德鲁克说：在我的生命中有7堂课，他们教育我怎样保持高效、持续成长、应对变化、打破常规、超越过去。
　　
　　
　　第一堂课：追求完美
　　1927年，18岁的德鲁克离开家乡奥地利来到德国的汉堡当学徒，同时也在汉堡大学学法律，不过，在那个年代，德鲁克读大学基本上是不用去听课的。德鲁克说，在1927年那个古老的年代，获得大学文凭所要做的事情就是每年定期交一点学费和在考试的时候露个面。
　　
　　但是，那个古老的年代，汉堡的青年旅社、城市图书馆以及汉堡歌剧院却是对大学生免费开放的。德鲁克的第一堂课——音乐课也是受益于当时德国汉堡的这一制度，如果没有对于大学生免费的制度，当时一边做学徒一边读大学的德鲁克是不可能每周都去听歌剧的。
　　
　　德鲁克听到意大利作曲家威尔第的一出歌剧《福斯塔夫》。那晚，他完全为这出歌剧所震撼。当年威尔第已是80高龄的老人了，他的一段话：“在一辈子的音乐家生涯中，我努力追求完美，可惜一直失之交臂。我有责任要再试一次。”这在德鲁克脑海里留下难以磨灭的印象，并以此作为自己的座右铭。
　　
　　德鲁克一生写了40多本书。当别人问他自己最满意的作品时，他总是微笑回答：下一本。
　　
　　
　　
　　第二堂课：上帝看得见
　　古希腊著名雕刻家菲狄亚斯被委任为雅典的帕德嫩神殿制作雕像，但当菲狄亚斯向雅典市府索取薪酬时，会计刁难菲狄亚斯说：“你所做的雕像都是站在神庙的屋顶，并且神庙又是建在高高的山上，所有的人只能看到雕像的前面，而看不到雕像的背后，我只能付给你雕像前面的费用，而雕像的背后由于大家都看不到，所以我不能付给你那些钱。”
　　
　　“你错了，”菲狄亚斯反驳说“上帝看得见。”
　　
　　一语惊醒梦中人，菲狄亚斯的“上帝看得见”这句话成为德鲁克的座右铭，人们要不断追求完美，因为上帝会知道一切的。德鲁克过了80多岁之后，仍旧在构思、创作新的作品，努力做到更加完美，因为上帝在看着德鲁克。
　　
　　
　　
　　第三堂课：终生学习
　　1929年11月19日，德鲁克刚刚迎来自己的二十岁生日的时候，有一件喜事也同时落在他的头上，那就是德鲁克被汉堡最大一家报社录用，当了财经和外事报道的记者。
　　
　　报社的工作时效性很强，早上六点钟开始工作，下午两点十五分就发稿，然后将成型的版本交给印刷厂印刷。在报社工作期间，德鲁克学会了跨学科跨领域学习的方法。之后的将近六十多年的时间里，德鲁克每个三至四年就会选择一门新的学科做研究，有统计学、中世纪史、日本的艺术、经济学等等包罗万象。
　　
　　他对日本绘画甚为着迷，亦有深入研究，并曾写出专著《画笔的冒险：日本绘画》并在克莱蒙特大学帕蒙纳学院讲授了10年的东方艺术课。确实，一个管理学家，讲授东方艺术课，听起来觉得有些匪夷所思，但细细一想的确是德鲁克的成功之处。
　　
　　德鲁克说：“这种学习方法不仅给我一个丰富的知识宝库，也强迫我接受新知识、新思路和新方法——因为我所学过的每门新学科，都基于不同的理论假设，采用不同的研究方法。”德鲁克就是这样一个跨界的飞行者，而且飞出了高度和广度。
　　
　　
　　
　　第四堂课：定期检讨
　　22岁的时候，德鲁克已经是报社的三个总编助理之一了。当时的总编大约50多岁，在每年的新年伊始和半年过后这样两个时间段里，总编都会花费一天半的时间来对过去的工作进行反省，从总结成绩开始，然后找到做得不够的地方，找出可以加以改进的地方。在会议的最后两个小时里要拿出下半年的工作计划，要集中力量解决什么问题？在哪些方面需要提高？团队的每个人都需要学习什么新的东西？一周之后，每个人都需要向总编交一个计划报告。
　　
　　1937年德鲁克从英国来到美国，第二次世界大战期间，德鲁克花了18个月的时间研究美国通用汽车，并且写出了《公司的概念》一书。这个时候，德鲁克想到了总编辑曾经给他讲过的反省课。此后，每年夏天，德鲁克都会抽出两周的时间，来回顾和反省过去的一年。看看那些地方还可能做得更好，哪些地方应该做而没有做，那些地方没有做好。然后，在提出上述问题的解决方案。
　　
　　德鲁克的这一反省的习惯从上个世纪的四十年代开始，一直到生命的结束为止，跨越60年。
　　
　　
　　
　　第五堂课：高人指点
　　1933年，奥地利人德鲁克从德国的汉堡来到英国的伦敦，在一家小型的私人银行做经济师并兼任合伙人的执行秘书。在这里工作了大约三个月之后，银行的创始人找德鲁克谈话了：“你现在已经从原来的经济分析师提升为执行秘书，可是就仍然干的是经济分析师的活，到底执行秘书应该干什么？怎么才能做一个称职的执行秘书？很显然你没有做到。”
　　
　　一开始德鲁克还接受不了，感到很恼火，慢慢地德鲁克意识到创始人是对的。
　　
　　也就是从那以后，德鲁克改变了自己的行为方式和工作风格。此后，每当担任一个新的职务时，德鲁克都会问自己，“为了在新的岗位上提升效率，我应该做什么，怎么做？”德鲁克发现，他一生中变化了无数的职位和岗位，但每一次的答案都是不一样的。
　　
　　德鲁克总结自己做管理咨询50多年来的经验发现，在所有的组织中，那些被提拔起来的，担任新岗位的干将，没有几个人能够成功的。为数不少的人彻底失败，大多数人平平淡淡，成功者寥寥可数。
　　
　　原因就在于他们往往是“新瓶装旧酒”，“以不变应万变”，慢慢地就变得平庸了。德鲁克说，没有人能够自己发现这些不足，一定需要有高人指点迷津。
　　
　　
　　
　　第六堂课：反馈比较
　　1937年，德鲁克从英国来到美国。大约到了1945年的时候，德鲁克选修了三年的课程研修欧洲现代史，尤其是15世纪和16世纪。德鲁克发现，有两个欧洲机制成为推动欧洲发展的动力，一个是南方天主教的耶稣会，一个是北方新教的加尔文教会。两者的成功都归为同一个因素：目标和结果比对的学习方法。
　　
　　每当一个牧师做一件重要的事情，或者是做某一项决策的时候，他们都会把所要达到的目标写出来，9个月之后，他们会把实际的结果和原先的期待做比对，看看那些地方做得好，优势是什么？下一步要做什么，要改那些习惯？那些是没有做好的地方，那些是不擅长的地方？
　　
　　发现这种目标与结果的比对方法之后，半个世纪以来德鲁克都是这么做的。德鲁克说，因为这样可以显示出什么地方需要提高、完善，最后也显示出一个人不能做什么，因此以后就不要逞强。知道个人的优势所在，知道怎样提高自己的优势，知道自己的软肋在哪里——所有这些都是进一步学习的关键所在。”
　　
　　
　　
　　第七堂课：熊彼特的启示
　　经济学家熊彼特生前是德鲁克父亲的好友，早在1902年德鲁克的父亲一面是奥地利财政部的公务员，同时也在大学里讲授有关经济学的课程，而19岁的熊彼特就是听课的学生。在德鲁克父亲的印象中，熊彼特精力旺盛、傲慢自大、生硬粗暴、不可一世。
　　
　　1950年1月3日，父亲带着德鲁克拜访了重病中的熊彼特，这时的熊彼特已经是一个66岁的老人，他对德鲁克的父亲说：“我现在已经明白，仅仅记住个人的著作和理论是远远不够了，除非一个人能够别人的生命带来不同，否则他做的也没有什么稀罕之处。”
　　
　　要知道，熊彼特年轻的时候可不是这样看待人生的。德鲁克的父亲记得熊彼特在30岁的时候，风华正茂，刚刚发表了两部著作，其中就有《经济发展理论》。当时，熊彼特夸下海口说，他最想让人记住的是“欧洲漂亮女人最伟大的情人，欧洲最伟大的骑士——也许还是世界最伟大的经济学家。”
　　
　　五天之后，也就是1950年1月8日，熊彼特离开了人世，终年66岁。
　　
　　德鲁克永远不会忘记熊彼特和父亲的那次对话，他从中得到了三点启发：
　　一、人必须自问，希望他人在自己身后记住他什么；
　　二、人应该随着年龄而有所改变，不仅是个人的成熟度有所改变，同时也要随世界的改变而改变；
　　三、能让他人的生命有所不同，是件值得后人记住的事。
　　]]> 2009-11-19 13:09:00(0) <![CDATA[为什么无法学丰田]]> caiying111 2009-11-4星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=19890337&idWriter=0&Key=0 　　加里·哈默在《管理大未来》中提起一个真实的故事，他曾经向一家美国大汽车企业的高级主管请教，为什么美国汽车企业花了数十年也无法学到丰田的精益生产系统？
　　
　　该高管做出了这样的解释：
　　
　　20年前我们派出年轻人去丰田公司学习，这些年轻人回来之后盛赞丰田，而我们对此嗤之以鼻。我们认为丰田公司只是偶尔实现“零库存”，要想用极少的人生产出缺陷极少的汽车是不可能的。
　　
　　经过以后5年的观察，我们逐渐认识到丰田的优势是一种“全员文化”，丰田公司的每个员工都注入了日本特有的合作和协商精神。美国工人绝不会采用这种“家庭式”的工作方式。
　　
　　丰田公司到美国来设厂并没有受美国文化的影响，并取得了和日本本土一样优秀的业绩。在接下来的5年里，我们研究了丰田的生产系统，包括他们的工厂自动化、与供应商的关系、准时系统等。尽管我们不断进行标杆比较，但在我们自己的工厂却达不到预期的效果。
　　
　　在最近的5年里我们才发现，丰田公司的成功在于其与众不同的管理思想和原则——提升员工的能力、提高领导的责任心。
　　
　　这个故事对我有以下启示：
　　
　　组织学习、最佳实践的引入、标杆对比并不是一件容易的事；
　　在卓越的绩效背后，是精益求精的流程、企业文化和管理思想；
　　领导层的傲慢和偏见是阻碍组织学习和管理创新的重要原因。
　　]]> 2009-11-4 0:56:00(0) <![CDATA[走向未知，相信你能]]> caiying111 2009-11-4星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=19889900&idWriter=0&Key=0 　　走向未知，相信你能，不景气，不放弃，经济危机两年感想录。
　　
　　用了整整两个星期，编写了个查询程序，惊讶的发现，和西方经典的经济学理论完全吻合——经济周期正在发挥作用！源自美国的次贷危机在2008年下半年输出到全球各地，并酿成了1929年以来最大的经济危机，到目前为止，这场危机还没有结束。中国的经济状况则有点诡异，经济危机的到来对一大批出口导向型的中小企业带来了毁灭性的影响，但随着“4万亿”和海量贷款的到来，许多去年已经身处寒冬的房地产企业又迎来了又一个夏天，股市和房市双双高开，迎来了又一个资本烈火烹油的时代。
　　
　　然而，通过银行的大量数据表明，对于大多数中小企业来说，2009年依然是一个不景气的年份。在这一年里，拜访了华南区几乎所有知名电子行业的大企业，也不得不确信，经济不景气，很多企业要过冬，一大批中小企业将会因此倒闭。不过，可幸的是，这个冬天不全是坏事，在冬天里，一些企业开始锤炼自己的内功，让自己在管理方面变得更加强大，一旦春天到来的时候，这些企业往往会有脱胎换骨的变化，并迎来新的一波增长热潮。这也正应了那句经典的诗句：“那些没有让我们毁灭的东西，将会使我们变得更加强大。”
　　
　　许许多多的五百强公司都经历过经济危机的劫数，无论是通用电气还是通用汽车、IBM还是玫琳凯，他们都是在经历了多次经济危机之后幸存下来的。面对变幻莫测的经济形势，他们是如何度过经济危机的？没有一定之规！正如玫琳凯在自传中道出了她这种“信仰”的源泉：还在她孩提时代，她母亲便鼓励她，在走向未知时，相信“你能做到”。这是一种近乎盲目的信心，就像在黑暗中总有人挣扎着去寻找那一丝光亮一样。
　　
　　下面说说电子行业的企业领导人，不少正向世人显示出卓越的领导力和超凡的人格魅力。我也为自己能有机会亲自聆听他们的教诲而荣幸。领导力大师约翰.科特给这种面对危机的本能反应给出了自己的解释：紧迫感！因为变革正在从短期行为转向持久行为，这种紧迫感变得越来越重要。在持续危机的背景下担任领导工作，无疑风险四伏、前途难卜，这就要求领导者具备一种不同于过去的领导力，即“适应性领导力”。
　　
　　我认为，危机情况下的领导任务可以分成两个截然不同的阶段。第一个阶段是危机应对期，这个阶段领导人的任务是稳定局势，争取时间；第二个阶段是调整适应期，这时的任务是消除导致危机发生的根本原因，并为在新形势下进一步发展壮大培养能力。我的企业调查发现，中国这样的企业领导人正在起来！这不得不被认为是个可喜的现象——腾飞的中国，未来，你，好！
　　]]> 2009-11-8 9:34:00(1) <![CDATA[3 行路难，多歧路，今安在？]]> caiying111 2009-11-3星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=19888839&idWriter=0&Key=0 四大高管温总给我的两封“不错的”回信------》

A
温总 2009-11-03 10:00:57

师兄的观点是正确的，充满了理想和力度。但也正如那位安永人文中也提到，对于留下来的人，他是崇拜和尊敬的。不是因为对方绝对的优秀，只是人家更能克服这一方面的困难而更适合这一领域。
我客观地说一句，四大肉体上的艰辛恐怕外面的人还是无法全想象到，而这令你纵有雄心也难有条件去成为理想的人。从某个程度上看，那个安永GG不也很可能当初也充满才华理想，但四大的现实也将他变得平庸，因此看到这点就无奈离开了...
选择哪个也好，合适就行，然后就是努力做好它。就好比一个人充满活力而善于交际，却由于家长和专业选择原因，走上了科研道路，那再走下去终究没能最大程度发挥他的天赋特长；一个人是爱因斯坦的头脑但误入田径队，那再努力也难成刘翔。
哈哈共勉！

B
from 温总
日期 2009-11-3 12:39
主题 Re: FW: 佳文共赏-----别了，同事们---安永牛人farewell letter [C1]
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此文聊作娱乐，吾亦一笑置之。那位兄台既已“为之付出过”，也已找到“内心真正喜欢的东西”，一切的转变也就自然而为。我们谨祝福他可矣。暂时退让是为了更大的前进，即使你成功失败，不代表永远如此；在生命这一需要漫长积累的过程中，忍耐和等待再加懂得放弃，便是人类的智慧。
每个人都有他自己的理想，理想也无须唯一的标准或途径，活得潇洒坦然也能成一种人生追求。走好自己的路毕竟最重要，别人的意志也何须强求。懂得自嘲,呐喊,应变，也就证明他心中依然是雪亮的了。
百花齐放，百家争鸣，快哉。

象牙塔中的叛逆者感言：
看完温总的回信，为有这样的师弟赞一句，中大出来的人很少有温总这样的思想了，深为赞同！

记得，几年前在浙江，很偶然的机会认识了丁磊，深谈中，他给我讲了几句至今难忘的话：
经历过的事情是一种收获。你一定要做你喜欢做的事情，你不要勉强自己去干一件自己不喜欢的事情，这我觉得是非常非常重要的。当你喜欢做一件事情的时候，你一定很愿意把它做好，一定会钻进去，会成为一个领域的专家。

丁磊的话给了我很多启发，不知道四大的那家伙是否喜欢他的工作，疑惑中，工作当然充满了辛苦的，不用说他四大，我们也经常加班的，还没有加班费，但我们很多人都没有怨言。因为我们喜欢自己的工作，把它当事业来等待，我想是这样的。

李白的《行路难》：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，其实前面还有两句：行路难，行路难，多歧路，今安在？喜欢一件事情，就请努力去做，认真去做，把它当作生命的艺术品来用心去对待，所以我非常欣赏工作中那些敬业的同事。

我建议同学们在毕业时候找工作时候，一定要找一份自己喜欢的工作，把自己的兴趣放进去。只要你有信心，坚持努力，终有一天你会心想事成的。
---------丁磊]]> 2009-11-3 23:41:00(0) <![CDATA[2 你经历过由蛹化蝶的痛美地带吗]]> caiying111 2009-11-3星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=19888274&idWriter=0&Key=0 　　华生同学，《别了，同事们---安永牛人farewell letter》一文中许多观点不甚赞同。
　　
　　人生就是选择，选择往往比努力重要，选择了四大，那四大就应该是施展拳脚的绝佳地方。不如意，更多的应该从自己身上找原因。随着你人情的练达、专业的积累，将是一个你由蛹化蝶的痛美地带。记住，不要被琐事所缠绕，要为心中的大事而作准备！
　　
　　你的豪情是被激起还是退缩不前？海边有风告诉你，答案或许并不重要，因为已经选择了，你已经进入了这个领域。要始终为了心中的梦想--成为所在领域杰出、优秀、卓越的领航者，而努力向前，不被束缚。
　　你在我眼中，既不是曹操，何来“老骥伏枥身残志坚”，更加不是陶渊明，所写的文字在我看来，只不过是无能的见证，那是弱者的表现。在我看来，轮椅上的张海笛比你强多了。
　　
　　
　　一个庸碌无为之人必将被野心勃勃处处抓住机会时刻学习的人所取代。
　　
　　《别了，同事们---安永牛人farewell letter》的作者难道你不该反思下么？“人要有一点理想，但不能太多。”
　　
　　无论一个人读过什么样的大学，无论从哪里起步，都不重要。重要的是，你自己内心是否有真正喜欢的东西。你是否真正为之付出过。当我四年前进入金融领域，也充满了迷茫，但每一天我都脚踏实地地走，也问过自己：愿意为之付出多少年，也在所不惜。四年后，当年那些靠关系靠资源进入我们银行的，说实在的剩下为数不多了，没有关系的我还在继续往前走着。
　　
　　你是抱怨你周遭的环境，还是不顾一切沉浸在自己的努力中，一步一步地向前走呢？
　　
　　生命是一种长期而持续累积的过程，也许，怀着平常心，好好生活，努力向上，对人生有好的追求，对挫折有乐观的看法和反思，才是我们应该有的人生态度。
　　
　　请转你同事，当然也欢迎转给所有四大的人，也欢迎和更多的四大人交流学习与提高。
　　
　　蔡颖（海边有风） qq 32874104
　　
　　
　　如不懂国语，可以将以上文字刷到百度词典翻译框内，网址如下：http://dict.baidu.com/
　　
　　如想更了解本人，请移步：
　　http://caiying.tianyablog.com
　　]]> 2009-11-3 23:16:00(0) <![CDATA[1 安永牛人farewell letter]]> caiying111 2009-11-3星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=19888152&idWriter=0&Key=0 　　昨天晚上收到我们温华生师弟给我的邮件，挺有意思的，因经过组织部审查，政审合格，没有出现任何不良问题，不过为了让一切“阳光作业”，特“揭发”如下，欢迎检举：
　　
　　发送时间: 2009年10月30日 18:16
　　主题: FW: 佳文共赏-----别了，同事们---安永牛人farewell letter
　　
　　
　　
　　
　　亲爱的同事：
　　
　　给各位请安啦！
　　
　　在下英语六级文盲，还是说汉语吧，国语水平欠佳的同事，可以将以下文字刷到百度词典翻译框内，劳驾！网址如下：http://dict.baidu.com/
　　
　　身在曹营已经两年有余，如今是挥泪告别的时候了，在此就不再感谢各位老板了，因为我已经用一年无偿加班的实际行动报答过他们的知遇之恩。也希望我们这种雷锋式的义举能够获得公司和劳动部门的肯定。据说雷锋做好事从不留名，但都记在日记本上，而且后来还发表了，所以地球人都知道了。可惜我们都没有记日记的习惯。我只希望倘若有一天EY一统江湖，也记得给我们立一块无名英雄纪念碑。清明重阳的时候再派HR的同仁们去献献花。
　　
　　至于其他同事，我就不一一表扬了，因为虽然分手了，但还可以做朋友是吧？我想这应该叫做好心分手。以后在群发搞笑邮件的时候记得把我的EMAIL也加在里面。
　　
　　当初人家问我四大怎么样，我说就是找一群毕业生参加龟兔赛跑，留下来并跑到最后的都是乌龟，因为兔子都跳了（声明：本人崇拜乌龟）。人家就问我是什么，我说我是另类，被人家误以为乌龟，当长跑选手培养的，谁知我其实是只螃蟹，跟的忒累！现在终于掉队了！
　　
　　尤其在2008年以后，在四大的生涯就像是一段有爱无性的感情，虽然你不停的对我说着甜言蜜语，许诺天长地久，但却始终无法满足我，这段感情终究是没有前途的，所以我决定还是分手吧！
　　
　　不过话说回来，经历了两度春秋之后，我确实收获颇多，包括我曾经一窍不通的会计学、一度充满敬仰的银行业以及不期而遇的肩周炎。这要归功于所有帮助过我的SENIOR和MANAGER。但如今本人年老色衰心强体弱，纵然老骥伏枥身残志坚，可干起活来依然是力不从心，顿生不如归去之心，就不再鸠占鹊巢、忝列门户（记得上次用这个词的时候人家都说我有学问，所以再用一次）了，但愿从此买菜东市下，悠然做晚餐，过上幸福的生活。
　　
　　在EY最大的遗憾就是当上了SENIOR，却没亲眼看到它印在我的名片上，可谓人生一大憾事。另一件难忘的事就是在刚刚结束的FS的GROUP LUNCH上，我以压倒性的运气成功的在六十人参加五十五份奖品的抽奖活动中一无所获，成功卫冕。
　　
　　在过去的近八百个日夜里，我目睹了无数个同事红尘中来去匆匆壮士一去兮不复还，开始的时候还没怎么在意，我把他们都当成是群众演员，以为只有我才是角，谁知到头来才猛然发现自己也是个跑龙套的。但我还是希望有志之士能够坚持不懈，修成正果，成为响当当的角！
　　
　　只有亲眼目睹自己身边一个个同事各奔前程分崩离析自成千古之后，离情别绪和怅然若失之情才真正被激发出来，我始终都是个性情中人，心理也没有曾哥那样的纯爷们那么坚强。我想我将来肯定做不了替所有其他朋友扫墓的人，我宁愿先把自己的名字刻在石碑上。所以我必须在我所在乎的所有朋友全部离开以前离开。
　　
　　本来想写成诗歌体的，谁知写着写着就变成散文了。希望今后能继续与各位交流，有兴趣的加我QQ，没兴趣的就加我MSN吧（因为这个我一般不回）。真心感谢每位坚持看到最后一句话的同事，当然你别是倒着看的！祝各位幸福！
　　
　　手机： ***
　　邮箱： *** @163.com
　　QQ： ***
　　MSN： *** @msn.com
　　
　　前安永大龄未婚文艺男青年
　　周 ** 2009年10月
　　
　　]]> 2009-11-3 23:10:00(0) <![CDATA[老狗熊玩不出新把戏]]> caiying111 2009-10-29星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=19765479&idWriter=0&Key=0 　　一个月前，《华尔街日报》刊登了一条2008年雷曼兄弟破产前夜的故事，说的是9月13日傍晚，正要出门参加社交聚会的巴菲特收到英国巴克莱银行主管戴蒙德的电话，希望巴菲特提供担保，协助他们收购雷曼兄弟。巴菲特急着出门赴约，而戴蒙德的计划听起来又是如此复杂，于是，巴菲特建议戴蒙德把具体交易计划传真给他。但当巴菲特午夜时分回到酒店时，惊讶地发现什么也没收到。
　　
　　时间过去了十个月，直到有一天，巴菲特不经意地询问女儿苏珊，自己手机屏幕上的一个小图标代表了什么。这时，他才明白，这正是那天晚上一直等待的戴蒙德的邮件。今年9月15日，巴菲特在《财富》杂志举行的一次会议上首次承认这个失误，并表示，“千万不要通过手机来联系我！”
　　
　　极有可能是巴菲特不懂手机的功能，让我们没有躲过一场全球金融海啸！太刺激了，世界各大媒体纷纷转载这则消息。
　　
　　我看后却是哑然失笑，暗叹道：巴菲特真是个老狐狸。巴菲特总爱说“老狗熊玩不出新把戏”，当他这次又在我们面前装傻，与他十年前在金融危机中玩失踪没什么两样。否则，他同时收购高盛和通用电气，为何又是那么爽快和高效呢？
　　
　　小把戏,骗骗天真的孩子还差不多,用来骗银行的,小儿戏而已!
　　]]> 2009-10-29 15:21:00(0) <![CDATA[在人家恐惧时，我要贪婪]]> caiying111 2009-10-29星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=19765399&idWriter=0&Key=0 　　金融危机的紧要时刻，巴菲特的手机也发生危机，这已不是第一回了。十年前，我读到最出色的巴菲特传记作者罗温斯坦写的《营救华尔街》（When Genius Failed），惊讶地发现，美国长期资本管理公司在崩溃前，曾向巴菲特求助，巴菲特报出了一个解决方案，便与盖茨一帮人出游了。
　　
　　但罗温斯坦写道：“巴菲特报告中所使用的词语出现了错误：报价所针对的是长期资本管理公司（即长期资本基金的管理公司）名下的全部资产，而不是长期资本基金名下的全部资产。所有人都清楚，这绝不是沃伦•巴菲特所要的。”什么意思？有兴趣的读者可以读原书去，反正巴菲特提出的方案根本不可能操作。尽管巴菲特的手下提出了替代方案，但他们没有可以改变报价的授权，而巴菲特本人根本就联系不上。
　　
　　巴菲特方案当然“黄”了，长期资本管理公司最终在美联储的帮助下收拾了残局。我开始还觉得有些惋惜，要是能联系上巴菲特多好，那可是“英雄救美”，名垂青史啊。
　　
　　而随着我对巴菲特的研究渐渐深入，觉得事情没这么简单。巴菲特的伯克希尔公司中后期成长策略主要是购并，该公司每年的股东大会搞得有声有色，巴菲特一方面是为了享受被崇拜的感觉，另一方面是打广告，让其他企业主感受到伯克希尔其乐融融的企业文化，把企业卖给他，所谓“姜太公钓鱼，愿者上钩”。而且，后者才是巴菲特的主要动机。
　　
　　一般的价值投资者讲究的是好东西最好还有好价格。但在繁荣年代，即便是坏东西高价格，你也未必能买到，傻钱太多啊。所以，巴菲特最得意的名言是“在人家恐惧时，我要贪婪”。卖家与买家都恐惧，好东西会出现高价格。不过，有时也会出现坏东西高价格。高价买了坏东西，最后搞得狼狈不堪，巴菲特干过，当然明白此中的厉害。长期资本管理公司极有可能是个坏东西，但巴菲特又不能断然拒绝，这不显得在大家恐惧时，他也恐惧了吗？所以，也就故做阴差阳错，不仅条件苛刻，还要玩失踪游戏。巴菲特真要联系对方，他的通信条件还不至于差得办不到吧？
　　
　　2007年，由巴菲特“钦定”的传记《滚雪球》出版，我忙不迭地想知道巴菲特自己如何解释为何没有成功收购长期资本管理公司。书中详细谈到了巴菲特在旅程中不断思考收购的可能性，说是有一天，在长达两三个小时的时间里，由于卫星信号不好，想联合收购长期资本管理公司的高盛总裁科奇无论如何也联系不上巴菲特。

　　然而，传记作者施罗德写得很清楚，这并不是巴菲特收购失败的原因，科奇最终还是联系上了他。下面的这段话才是关键：“如果照这样走下去，一切都会非常顺利。但到了周一，巴菲特再次玩起了'消失'，这大大考验了科奇的耐心，他对于向长期资本管理公司提出报价以及后面的收购步骤，变得越来越没有耐心了。”
　　
　　当然，圣人难为。巴菲特玩些把戏，也是人之常情。今年8月4日，路透专栏撰稿人Winkler向巴菲特发难，说他利用政府的救助，用纳税人的钱收购高盛和通用电气，大发国难财。更有意思的是，后面的跟帖至少有几万字，观点各式各样，有兴趣的读者可以上网看一看。]]> 2009-10-29 15:19:00(0) <![CDATA[优秀卓越的银行必须拥有足够自信的成本]]> caiying111 2009-10-29星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=19764412&idWriter=0&Key=0 　　最近看到一位朋友的总结，觉得很对.他说，下面是无法承受A股市场在2009年8月那样的大幅下挫的人：
　　
　　1、号称长期价值投资，却连自己所持股票的年报都没认真看过。
　　2、资金基本上都压在了股票里，现金头寸管理失当（或者根本没有这个意识）。
　　3、持股的未来几年业绩复合增长小于15%且PE弹性小于2的（或根本还没明白怎么算估值弹性及业绩估算的）。
　　4、08年底以来总体投资收益率小于70%的。
　　
　　相信四点大家都会认同，不需要进一步表述。
　　
　　这个市场有一心进场掏空资金池的不良企业，就像那个一口气掏空了双色球奖池的河南高人，但没有谁进来一心是送钱的。对投资者来说，最关键的问题是，如何消除一个投资决定所面临的“不确定性”。
　　
　　坦白讲，这很难。我曾在一篇笔记中，写过相关思考:
　　
　　“建筑师必须在开工之前，就确保房子的质量无忧，最起码能牢牢地站在地面之上，而不要担心随时垮塌的风险。如果我们把洪水、地震作为考验房子质量的系统性风险。那么，再严重的暴风骤雨，也不应该成为房子裂缝甚至倒塌的理由”。
　　
　　在建筑界，这看起来是个天经地义的事情。
　　
　　“但是多年以来，只有大师级的投资人物，才能做到在投资之前，就知道自己可能盈利，并且90%的情况下，可以全身而退，而不是常靠运气。”
　　
　　某种意义上，投资之前，也需要一个严谨的设计和施工纸，就像去建房子一样。我们银行的工作，有很多时候需要对国内外的行业进行行业分析,特别是宏观研究，当整体行业的趋势是向上的,以往业绩良好的企业在我们银行的授信期限内,它盈利的可能性大是比较可预期的,银行的风险也会相应地减低.但是我们不能不看到,客观正确的行业分析还是远远不够的,行业分析可能只解决“设计”中的小部分问题，是属于宏观的层面,对于一个完美房子的出现，或许仅相当于20%左右的贡献-----尽管行业分析对银行来说已经是够困难的了。
　　
　　行业分析不够,企业基本面分析不够,那么在我们银行实际的工作中,如何做到尽可能的防范风险和管理风险,或者换句话说,一家优秀卓越的银行应该如何管理风险?
　　
　　我一直很固执的认为,自信对于交易来讲非常重要，然而做到自信却非常困难。银行向企业贷款或者出借信用很容易,但是需要企业归还贷款或者履行承诺却不是件简单的事情,除了道德风险外,还有信用风险等等等等.市场有句名言：计划你的交易，交易你的计划。但是，由于市场的不确定性，计划你的交易(银行和企业之间的融资)相对容易，而在交易你的计划时，却常常会因为未来的不确定性(系统性的和非系统性的)而使你的交易计划(典型情况是企业因种种原因违约)难以执行。计划你的交易时，你充满了信心，而执行计划时，信心往往会输给市场和信用的不确定性。
　　
　　一家优秀卓越的银行必须拥有足够自信的成本,成本何来?源于对国际国内宏观大势的分析判断,源于对所授信行业的深刻理解,源于对企业本身以及该企业上下游足够的把握,源于对风险的管理.
　　
　　还有最重要的一点,源于该银行对人才的挑选,对人才的爱惜培养,对人才的充分信任支持,给人才提供宽广的平台去发挥.
　　
　　优秀卓越的银行必须拥有足够自信的成本,而成为一家优秀卓越的银行所需要的足够自信的条件实在是太多了,而任何一个环节的缺失足以让这家银行"默默无闻",上百年的英国巴林银行对风险的忽略让它自己从此在银行界消失的教训是值得好好吸取的.
　　
　　近来有段空闲的时间,是该好好考虑下上面的问题了,千里之行,源于现在.]]> 2009-11-6 13:13:00(1) <![CDATA[寻找心之所向]]> caiying111 2009-10-28星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=19746695&idWriter=0&Key=0 从前，有个牧童，在很小的时候就被人拐走了。当他长大后，已远离了家园，家的印迹变得遥远而模糊，只有村口的钟声仍时时回荡在心际。
　　
　　虽然已几乎没有了寻根的线索，但他仍决定不顾一切去寻找家园。寻找了许久，仍毫无线索，但他却并不气馁，因为他感觉那心灵的钟声已愈来愈清晰，愈来愈接近了。终于有一天，心灵的钟声牵引着他回到了家乡，回到了老母亲的身边。
　　
　　相信，在我们每个人的心灵深处，都有一种特别的声音，一种特别的记忆，有了它，我们便不会走失。
　　
　　“一切无如心真实”，这是布袋和尚的话。事实上，撇开世俗的层层迷雾，你会发现，内心深处的声音和渴望永远都是最真实的，而一个生活得快乐而充实的人，常常是那能够听从心灵呼唤的人——他做着自己喜欢的事情，追求并呵护着心爱的人，展现着真实而独特的自我。
　　
　　耐人寻味的是，在美国历史上，那些取得巨大的成功的总统，往往都是听从内心声音的人，甚至于，他们在许多时候都坚定不移地信任内心的感觉。无论是华盛顿在独立战争中，还是林肯在南北战争中，抑或是安德鲁·杰克逊在亮剑人生中，都清楚地表明了这点。
......
]]> 2009-10-28 17:51:00(0) <![CDATA[最不为人知的内心修炼]]> caiying111 2009-10-28星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=19739914&idWriter=0&Key=0 　　做银行，无不追求轰轰烈烈大开大阖，然而事实上你会发现精彩和奇迹只是别人的传说，艳丽的情节中自己只是不起眼的配角。
　　。
　　做生意，无不希望一夜暴富光耀门楣，然而当你为了扬眉吐气急功近利，而看不到整个过程必然的平缓大势和他人的痛苦、损失，那么你将更像一个冒失鬼。所以“知其雄，守其雌；知其阳，守其阴”，如果你决心成就功名，你积累所有力量的过程都应该不显山不露水。所以一张一弛谓之道，一进一退才能真正出类拔萃。身边很多银行界的朋友同事都喜欢看《潜伏》，我想或许是有原因的，或许他们在主角身上看到的不是明星孙红雷，而是他们自己。
　　
　　把自己放到最低处，并不表示内心卑微。最不为人知的内心修炼，胜于任何场合的耀武扬威。《潜伏》之所以走红，在于有人为了心中的信仰甘愿默默无闻地“潜伏”，而看的人则在潜伏者身上看到了真正的自己。
　　]]> 2009-10-28 13:04:00(0) <![CDATA[是谁偷了我们的工作时间？]]> caiying111 2009-10-28星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=19739738&idWriter=0&Key=0 最近，美国微软公司的一项调查显示，美国的劳动者平均每周上班的时间为45个小时，但是实际上，其中至少有16个小时“不具生产性”。另外，美国工作政策中心的统计数据显示，在过去10年，美国人每周平均工作时间在持续拉长，有些甚至长达70个小时。由此似乎得出一个结论，工作时间越长，浪费时间也越多。

半数以上职场人工作效率不高，白领加班是家常便饭

同样的问题也困扰着中国职场人。前程无忧（www.51job.com）近期对3482位职场白领进行调查，结果显示能6小时以上高效率工作的人只占8%（278人）；有17%（591人）的人认为自己的有效工作时间是5－6小时；有32%(1114人)的人认为自己上班只有一半时间（4－5小时左右）“具有生产性”；更突出的是另有19%(661人)的人认为自己每天的有效工作时间在2小时以下（包括2小时）。

显然我们当中的很多人，在一天的工作时间内，会处于这样的“不具生产性”状态：似乎总是忙忙碌碌，感觉时间不够用，但到了下班前“清点”工作成果，却往往发现有很多计划好的事情都没有完成，忙碌的一天似乎没有什么效果，于是加班成了不得不为的事情。前程无忧的调查显示，加班已经成为职场人每周的“家常便饭”。有82%左右的职场人每周都会加班，其中34%的人每周加班次数频繁，双休日也受工作打扰。

调查还显示，八成以上的加班者抱怨加班会影响第二天的工作效率。我们不得不承认，延长工作时间，会扰乱原本有序的作息规律，从而影响到第二天甚至以后几天的工作效率，使后续的工作也受到影响，形成恶性循环。显然想要提高工作效率，减少加班，必须找到那些“偷”走我们时间的“元凶”。

“元凶”之一：依赖记忆做事，缺少计划

临下班，Andy总会发现某项重要的工作没有完成，比如考勤表必须要交，明天开会的内容要准备一下，而自己就是不能提早想起这些事来。

俗云，好记性不如烂笔头，我们的大脑有时也会给我们开个小玩笑，忽略一些其实很重要的事情。而没有计划的工作，看上去是“随机”地处理遇到的事，这样很有可能忘记最需要在当天解决的问题。

解决方法：列出明天所要做的事情，这些事情中包括今天部分完成的，并给每件事标出处理顺序。

“元凶”之二：拖到最后期限

Waters有个很不好的习惯。每件事都会拖到最后期限才能完成。由于时间的压力及紧迫感，往往匆忙了事，之后又需要反复地去修改，浪费了时间。

从心理学角度，喜欢把事情放到最后一天完成的人，通常是对自己所做的这件事缺乏信心。因为信心不足，总期待有更好的方法或结果出现，等到了最后一刻才不得不“交卷”完事。“交卷”后，通常给自己的心理暗示是，如果我有更多的时间我会完成得更好。

解决方法：把一项任务拆分成几个阶段，每完成一个阶段小小地奖励自己，这样可以建立信心。

“元凶”之三：不及时把信息资源归类

Echo觉得每天总在找东西。大老板终于决定与这家客户合作，但是关于客户的详细背景资料不知放哪里了；前几天同事发来邮件好像消失了，那上面有客户的具体联系方式；上周会议记录似乎并不在面前一堆文件中……

归类的作用是可以让人最快速地找到当下需要的信息。不要以为这样会浪费时间，一旦习惯养成后，可以省下很多反复搜寻的时间。

解决方法：在遇到新事情的时候要马上进行分类。注意分类建好后，要让自己很容易找到，否则也一样会浪费时间。

“元凶”之四：不会拒绝别人的请求

Jane的人缘很好，因为她从不拒绝别人提出的要求。Jane的口头语是，工作上能帮的就帮一下，人家也挺为难的。于是，Jane不得不需要加班来完成自己份内的事。

热心帮助会增加自己的成就感，但是人的精力与时间有限，当热心影响到自己的本职工作，导致本职工作无法完成，由此带来的打击会更大。毕竟我们活在当下，只有自己活得好,才能更好地帮助别人。

解决方法：向提出请求的同事说不。

“元凶”之五：缺少弹性时间

某天一上班，Jones就接到上司的电话，原定出差的工程师生病，公司需要他临时去外地为公司的一个产品做现场演示。原本Jones排好的工作计划就此打乱，突然而来的出差任务严重影响了Jones的工作效率。

虽然我们不能预见突发事件，但我们可以预留一些时间来应对。排满的工作计划表看似很紧凑，很有效率，实质上是一根拉紧的橡皮筋，再有突发事件，橡皮筋已无延伸的可能，结果可想而知。

解决方法：每天留一些让自己随意的时间。

寻找偷走时间的“元凶”的意义在于找到能够更高效率投入每天工作的方法。如果我们很熟悉我们的工作，而且能够比其他人都干得更快，为什么我们不能早点回家呢？让我们和加班生活说拜拜吧！

]]> 2009-10-28 12:52:00(0) <![CDATA[你要做渔夫,还是银行家]]> caiying111 2009-10-27星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=19731987&idWriter=0&Key=0 　　象牙塔中的叛逆者:关于现在与未来的思考.
　　
　　《渔夫与银行家的对话》是一个极其普通，极其平淡，又富有哲理的一个小故事，文章通过银行家与渔夫在小渔村的偶然相遇以及他们之间的对话，揭示了银行家与渔夫的不同生活态度。其实又何尝不是芸芸众生的两种不同生活态度的写照呢！看完这个小寓言后,发现自己对生活充满了疑惑,ANYWAN,路还是要去走的.
　　
　　这篇小小说的构思就像一个圆，渔夫充实的生活既是小说的一个起点，亦是银行家追求的一个终点。众所周知，圆的起点与终点本来就是一个相同的点，即既是起点又是终点，但这两点的汇合的一瞬间，却几乎是生命的一个轮回，道理的在平淡而质朴的，但缺不乏味的语言间娓娓道来，故事的寓意颇似佛家所讲的参禅的三个阶段“看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。”
　　
　　可惜，我们大多数人一生都不能悟透其中的道理，有的可能一生都在权力场，名利场勾心斗角，苦苦挣扎，本以为有权有钱就可以享有人间的一切快乐，但是他们都错了，家庭的温情，朋友纯洁的情谊。人与自然的亲密接触，都不可能是靠金钱就可以买得来的。
　　
　　在这浮躁的年代里，我们都习惯于各种各样的“奋斗”中。而将人世间最宝贵的天伦这乐或是纯洁的友情抛之脑后，且借口堂而皇之：忙！
　　
　　是啊，忙！在传统正统观念中，人们总将那些没有休息或者根本没想到要休息的，将家庭放在一边的工作狂摆到极高的一个典范位置。作者提出渔夫的生活态度是对传统观念的一种反叛，一种挑战。是啊！为什么我们不放缓一下生活的步伐，感受家庭的温暖，朋友的情谊，以至大自然的每一缕清风，每一棵小草，每一朵小花对我们的遗赠呢！只要你做到了，你就会发现生活的每一天都是如此的充实，如此的精彩。与钱不钱没关系！
　　
　　一篇小小说的构思看似平淡，其实是匠心独运。所以我喜欢.
　　
　　一开始：银行家以其敏锐的职业触角发现了渔夫可以赚更多的钱。但一句话“这些鱼足够一家人吃的了。”让一个甘于过平静生活的渔夫跃然纸面。
　　
　　接着：银行家非常自以为是的为渔夫设计未来，从中亦可看出银行家对赚钱确有一套，但在渔夫连续的“然后怎么样呢？”的反问中，银行家却出人意料又在情理之中的说出了和渔夫现在生活一样的老年生活。
　　
　　最后：“难道这些不是我现在就已经在做的事吗？”渔夫的这一回答可谓石破天惊，犹如晴空霹雳，银行家没想到聪明反被聪明误，当然只能无言以对了。此处亦是全文的点睛之笔。
　　
　　银行家何以无言以对，作者没有直接点出，是全文的一个空白点，留给了读者丰富的想象空间，也拓展了文章的艺术意蕴，令人回味无穷。
　　
　　现在与未来，到底该如何选择？有时真是一个难题。
　　
　　看不到未来,就把握不到现在;把握不到现在,就没有未来.这两句话是我大学是很尊敬的徐老师对我们说的.很欣赏,在这里,也把它送给大家,希望大家把握好现在,拥有美好未来.
　　]]> 2009-10-28 0:01:00(0) <![CDATA[如何选择银行]]> caiying111 2009-10-27星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=19731734&idWriter=0&Key=0 　　今天下午，某零售食品连锁店的谢总给我电话，关心起了我工作的事情，很感动——原来还是有很多人在关心着自己的。
　　
　　谢总是我们银行的老客户，他的企业中等规模，属于贸易型的零售企业，有点类似于国外的麦德隆和沃尔玛，虽然说他们的产品不同，经营方式却大同小异。谢总是典型的年轻企业家，人非常谦虚，经常向我们请教银行的业务以及零售企业发展的问题。个人认为他以后必有大作为——看一家公司的未来先看这家公司的管理层，看一个人的前途先看他的个人品质和学习力。
　　
　　我认为，对银行信贷而言，最大的风险不是借款人规模小、产品市场波动大，而是我们不了解客户，很多客户编造资金用途，挪用银行信贷资金，用于高风险的投机，使银行承受了巨大的风险。国内的上市公司、民营企业频频出事基本都是因为这点，德隆是最典型的。很多银行都栽在这个陷阱里，不是因为他们不懂这个，而是因为他们太多的关注看得见的东西，却忽略了许多看不见的东西，而人品的考察则应该是第一位的。　　
　　
　　谢总问，银行作为融资方的企业，很多公司都希望能同商业银行建立长期、稳定、全面的合作关系，要怎样做才有效、可行。谢总的这个问题很典型，也问得很到位，不少国内的上市企业家都问过我类似的问题。在这里，我整理了下思路，就其中几个方面(非所有方面),大概粗略概括下。
　　
　　国内银行由于所有制形式、规模、理念的差异，对借款人的要求不一样，比如国有四大行对抵押品看得很重，渣打却可以免抵押免担保，因而提供的服务也有差异。如何选择合作银行，如何利用银行的软力量，应成为当前融资企业特别重视的问题。
　　
　　银行的软力量是指银行的企业文化、信贷文化等软性因素及其产生的影响力。银行软力量对内影响到银行的经营战略、职能设置、产品设置，对外影响与企业的合作关系的建立和密切度。银行的软力量在许多方面都有体现，需要企业认真考察。
　　
　　首先，要考察合作银行的信贷文化和企业文化。当前国内许多银行，尤其是国有商业银行与客户的关系只是简单的产品的维系，银行只是从单方面出发考虑产品的安全和回报，考虑的是产品的销售和风险控制。这种信贷文化下，许多银行实行严苛的贷款评审机制和不良率容忍、考核机制，使得信贷部门乐于傍“大款”，选大客户，好客户。在企业经营好的时候锦上添花；在企业出现困难的时候不仅不会雪中送炭，反而会出于保全已发放贷款的目的釜底抽薪。
　　
　　其次，部分银行内部职能分设，存款、贷款、结算、国内业务、国际业务归不同的部门，部门间缺乏横向协调和联系机制。企业选择此类银行时，只能挨个拜码头，寻求支持。一般企业因机构、人力配置局限，经不起这么折腾。对于这种银行，企业即使舍得投入人力、物力、精力，效果也不见得有多好。
　　
　　第三，要考察银行的产品的多样性和研发能力。银行是提供金融产品的特殊企业，丰富的产品是银行提供全方位服务的保障。这正好与特色化日益明显、多样性越来越强的企业金融需求相匹配。如果你的企业中等规模，两三个亿资本金，年利润3000万左右，就最好不要找花旗、汇丰这样的外企，这样情况的企业在外资行那里是得不到比较好的重视的，相对来说找全国性的股份制商业银行是个不错的选择，譬如中信、福建兴业、浦发。如果你的企业外贸比较频繁，需要经常开信用证、保函等，千万不要去找城市商业银行，一来它们的网点少得可怜，离开它们出身的城市，在外面几乎没有什么网点，二来它们的国际业务产品、经验、人才相当的缺乏，如东莞银行、广州信用社。在这里我不是要批评哪家银行，只是实话实说，本人特别不喜欢兜圈子说话。
　　
　　第四，要考察银行的经营战略。根据企业的文化和竞争优势，不同银行有不同的经营战略。如外资银行对国际贸易融资和国际结算有优势；有的商业银行和投行、信托、担保建立战略合作关系；部分中小银行因规模、所有制等原因，在大投资、大项目上竞争不过国有银行（凡是资本金少的中外资银行、凡是城市商业银行都几乎在大项目上竞争不过国有银行的，所以特大项目找它们也是白找，那些小银行根本没有钱借给你——在几乎所有的全国性的大型项目，如南水北调、青藏铁路、广州东西两塔建设几乎掌控大局的都是国有大银行，如果你见到小银行的身影，那它们也是参与行而已，仅此而已，牵头行？小银行想想就算了），就只能将中小企业作为一个增长点，许多为此建立了中小企业贷款专营机构。不同的企业要根据自身经营特点和资金需求特点，有针对性和区别的选择合作银行。
　　
　　不同银行的软力量将对合作企业或产生正效果，或产生负效果，影响重大深远。有针对性的选择合作银行，不仅在贷款上可以起到事半功倍的效果，也对企业的长远发展非常有利，需要企业的引起重视。
　　
　　
　　
　　
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　　]]> 2009-10-27 23:42:00(0) <![CDATA[《地铁惊魂》沉思录]]> caiying111 2009-10-27星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=19710989&idWriter=0&Key=0
　　丹泽尔•华盛顿和约翰•特拉沃尔塔都属于好莱坞名人堂的重量级人物。这两位巨星的区别在于前者踏上星光大道之后，接戏严谨但产量不高，凭借自己的努力当上了影帝；特拉沃尔塔就不一样了，他是上世纪七十年代迪斯科舞王，曾经风靡全美，一度被视为马龙•白兰度的接班人。少年得志，难免轻狂，整个八十年代特拉沃尔塔浑浑噩噩，接拍了不少烂片，毒舌影评人称其为“一个误闯好莱坞的傻小子”，一直捱到1993年，接拍昆汀•塔伦蒂诺的《低俗小说》才正式东山再起。吃一堑长一智，其后出演了不少卖座影片，终于跨进了千万美元片酬的巨星行列。这一次，他再次以标志性的痞气出演反角，既不是初闯江湖的小混混，也不是野心勃勃的间谍特工，而是一个工于算计的劫匪，他竟然劫持了纽约的地铁，勒索美国政府。与他飙戏的正是同龄的丹泽尔•华盛顿。它就是翻拍版的《地铁惊魂》。

　　在遥远的35年前，好莱坞已经出品了同名作品，算得上经典的动作惊悚片。翻拍经典是一种挑战，时间的指针已指向2009，和1974年相比，新片必须注入更多的时代元素，GPS、手机、笔记本、无处不在的网络……以瑞德（特拉沃尔塔饰）为首的四个歹徒，突然劫持了纽约地铁，并以18名乘客为人质，勒索市政府在一小时内交出一千万美元，扬言每迟一分钟就处决一名人质。他们的勒索电话打向地铁调度中心，接电话的碰巧是调度员盖博（丹泽尔•华盛顿饰）。盖博是一个工作勤勉并很有业务能力的员工，目前他正遭遇一场关于受贿案的调查，没有多少人相信他是清白的。事件的初始，愚蠢的纽约州政府认为这是一起恐怖活动（绝大部分该类电影中，当事的州/市政府都是以低能而倍受嘲笑的面目出现），直到瑞德杀了第一个人质，人们感觉到事态不像他们想象的那么容易解决。这时候，瑞德对盖博发生了小小的兴趣，他们谈到了信仰、习惯、爱好等等话题。这为后来的动机解密留下了线索。大量的媒体关注此刻正在发生的事件，股指大幅下挫。瑞德通过网络查到盖博正经历令其焦头烂额的受贿调查，他以一个人质的性命逼着盖博承认了受贿的事实。在众目睽睽之下，老男人盖博的眼泪将滴未滴。市政府的赎金在最后一刻送到，瑞德指明要盖博亲自解押，然后顺利出逃。而此刻，由于股指暴跌，瑞德的黄金期货价值大幅飙升。从来没有开过枪的小职员盖博在警察赶到之前逼停了以为得手的瑞德，并扣动了扳机。

　　新版《地铁惊魂》是好莱坞商业片的样板，除了结尾的桥段略显老套之外，全剧有四分之三的内容堪称精彩。一起骇人听闻的事件造就一直紧张的气氛，一个胆有天大的狂人策划一个貌似天衣无缝的阴谋吸引你的眼球，一个前半生混得不灵、本与该起事件无关的小人物总能从大局出发，与犯罪狂人斗智又斗勇，最终成为市民英雄，但他一定显出很淡泊的样子，就像剧中的盖博乖乖地买了一加仑按时回家。这是好莱坞产品最典型的制造模式，屡试不爽常看常新。这种套路一旦说白了，似乎是手到擒来般简单。其实一点也不简单，它的模式将永远如此，但它的表现手法却需要不停地翻新，瓶子可以是旧的，酒却必须是新的，否则观众一定不买账。在《地铁惊魂》里，算得上超牛的并不是剧情的设置，电影放了十分钟，一般的观众都能猜到那个很痞很有个性又很有原则的劫匪瑞德不可能只为了区区一千万美元而冒如此之大的风险，他一定另有不可告人的目的。我们也都知道最终的瑞德一定难逃法网。结构如此老套，甚至剧情里也不泛明显的Bug，为什么还能吸引人？

　　明星与他们的演技是第一位的。丹泽尔•华盛顿是好莱坞公认的才气演员，他主演的电影很少以好勇斗狠见长，他挑戏看中的不是片酬，不是名导，而只看有没有戏。《训练日》就是最好的证明，在本剧中，他将一个普通职员窘迫受逼的心理演绎得非常到位；万年配角特拉沃尔塔已经谈不上帅了，发福的中年，越来越宽的下额，没变的是他的气质，举手投足全是戏，当得起一个酷字。这就是电影卖座的本钱。

　　千钧一发之际拌以温馨无比的亲情爱情，既有效地舒缓了紧张的气氛，也很有催泪弹的良好效果。体现人性向来是好莱坞电影标榜的原则之一。《地铁惊魂》里故意安排了几个与本案无关的桥段，让小职员盖博也有机会与老婆诉一下衷肠；为了鼓励他勇敢与坚持，他的太太还命令他下班后带一加仑牛奶回来。让一个小小的活计抗衡正在经历的生死事件，并最终做到。这既是好莱坞常见的手法，也足以证明美国人的价值观，没有什么比温暖的家庭和宝贝的儿女更重要的。这当然能打动人，因为市民英雄一定能解决危机。

　　好的商业片还体现在节奏的掌控上。即便像《黑鹰坠落》这样很单纯的战争片，也存在节奏的调和技巧。《地铁惊魂》里，悍匪的枪口与烦躁、高速奔驰的列车、命悬一线的人质都在将电影的节奏往快里推，与此同时，盖博平静的反应、无奈、妻子的担忧，押送赎金的警察、大腹便便牛皮哄哄的市长等等又在有意地减缓紧张的节奏。一张一弛，布局高妙。

　　新版《地铁惊魂》远算不上经典，它的故事并不复杂，结构也称得上简单，为什么它能出彩？这是很值得我们的电影人思考的地方。不是一万盆菊花堆出来的片子就叫大片，更不是甩出一条超长的辫子满天飞就叫巨制的。
]]> 2009-10-27 2:39:00(0) <![CDATA[相逢的人会再相逢]]> caiying111 2009-10-27星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=76330&PostID=19710979&idWriter=0&Key=0 　　
　　昨天是书语的大喜日子，他要在中山结婚了。作为他兄弟的我当然也是万分的欣喜，昨天下午和英伟一同驱车前往中山石岐为他庆贺。书语姓吴，我呢，总是习惯叫他吴总，那是当然的嘛，他一看也是个老总的样子，现在不是，以后肯定是。吴总的婚姻在市中心最繁华的地方王子饭店（一听名字自然让人想起那是个白马王子和美艳公主喜结连理的皇家胜地，王子嘛，就是吴总了），婚礼现场，热闹非凡盛况空前，场面轰动。新娘子也是非常之漂亮。
　　
　　书语是我大学本科时的同学，他法律系的高材生，我呢计算机的。在大学三年级的时候我们很偶然的认识，因为兴趣相投、志同道合，自有相见恨晚的感觉，后来就成为了可靠的同学兼朋友。毕业后他在广州奋斗了些不长不短的日子，就去了中山，那个让他爱情事业双丰收的吉祥之地。再后来他在中山有了番成绩，就此定居。再后来呢，想着以前的大学岁月之时，他和美丽的新娘子已经来到我们桌前给我们大家敬酒。。。。。。气球飘起，彩带发扬，笑语喧哗，祝贺声声，闪光灯此起彼伏。。。。。。。我们衷心的祝愿书语和他爱人新婚快乐、白头偕老、早生贵子、婚姻美满幸福！我特意告诉新娘：明年我们要来看他们的小王子!
　　
　　宴席开始前，我看到了啊中。他见到我也从远处走过来打招呼。老实说，我是不认识啊中的，我认识的那个是他的弟弟啊华。啊中和啊华是孖生兄弟，外貌体型都非常之相像。啊中是书语的同学，法律系的帅哥，他是老大，啊华是他的弟弟，和我同班，也是计算机的，我们大学都是同一年级的。尽管我错把他当做他弟弟，他却走过来告诉我们，他认识我——开心意外之时，想想也是的，自己在大学时或许是小有名气了吧呵呵。
　　
　　就这样，在书语的婚姻上，我们五个大学的同学，坐到了一起。中少、韬哥、英伟、我，还有03的师弟，小马。有着相同的学习经历和大学背景，沟通起来话题很多。
　　
　　大学时，我应该没有和中少打过招呼，如果有的话，那我也是和他弟弟打招呼的，因为我根本不认识他，他的名字也是刚刚才拿到手的——相比那些校花的名字，男生之间的联系方式自然是容易很多拿到。中少不单是健谈之人，而且也相当之留恋大学时代的生活。我们几个人从大学时的读书考试、业余活动、玩cs，一直聊到法律系的几大系花，以及追女生、初恋等等等等。说得最多的也是中少，突然间我发现，两个多小时的时间，我和中少无论从谈话的时间还是话题方式，都比我与他弟弟，我的同班同学，多得多。恍惚之间，我都不知道是该为又结识了一个“老同学”高兴，还是为以前没有与他的弟弟啊华，我的同窗深交而遗憾。也许我们每个人都是在生命这场旅行中拉着行李箱赶场的行人，相识的同伴未必是最谈得来的人。想到这里，我无限的遗憾。相逢却不相识的人相逢了。
　　
　　下面来介绍韬哥，我们是从同一个地方性的小县城考上中大的，高中隔壁班的同学，大学时他是信科院电子系的精英，各科成绩都相当出色，表现良好，属于老师校长眼中的国家栋梁型人才，国之稀宝。临考前，我曾经还拿着电子设计的电路图请教他，惭愧！每每想到这里，我都觉得自己把我们院的脸都丢光了。大二临近尾声时，我们在那依山傍海的校园里照了不少相，互相颇有点惺惺相依的感觉。仍旧记得，他和我的那帮同学离开那号称“海上云天，天下珠海”的人间美景时，是我送走他们的。之后的联系就少多了。毕业后，他进了海关系统，端起了铁饭碗。我们的联系又频繁起来，相逢的人再相逢。（第4次修改此文时，都感觉写到这里，有点高攀的意思——尽管事实上一点都没有，特此说明）那家伙半年前还对我说准备辞职，不当公务员了，我怀疑他脑子进水，思维短路 ( 用我们的专业老师的话说是，电路没有设计好！ )。还好，在大家的反对声中，他又恢复了当年高考的清醒，至少我去深圳还可以享受到未来海关关长的贵宾级接待。话说回来，他认识书语的时间比我早，我也不知道他们认识的，无怪乎，我见到他和新郎新娘合影时，自然感到很意外（外加惊喜），这家伙也来啦！
　　
　　下面说说英伟。人十分之nice，乐于助人（之所以这样评价他是因为不少大学女生都向我私下反映：他经常到她们宿舍去，我很奇怪的想知，不知是否有借修电脑之名行非份之想否。兼于他也帮我修过电脑，给了他个AAA级的评分）不过就是经常忘记如何开车，老是迷路。他和我回广州时，他开车，方向却是黄埔。让我非常之怀疑他是不是故意想把我们开去东莞的，在7600多米的黄埔大桥上，他非常非常地确定我不想去东莞happy的时候，他才开对了路。如果星期一不要上班，真不知道他会把我开到哪里去。7600多米的黄埔大桥上，耳膜有点坐飞机的感觉，桥太高了，高处不胜寒啊。一路上车很少，一边欣赏着远方的点点灯光，一边东一句西一句聊着，一边回忆着大学时的生活，我笑，淡淡地，笑。心底那个渴望重新升腾，多年了，一直不变。多少人年纪大了的时候，回忆从前，总会多少有些遗憾和可惜地说：“当年，如果。。。。。。”我知道，如果，当年，英伟最想做的事情是：大学认识多点朋友，交个好的女朋友，谈场轰轰烈烈的爱情。人生，没有如果，在一些关键时刻，人就必须作出关键选择，否则，日后无论多少回忆和后悔都于事无补。
　　
　　依旧锐气不减的是小马，03级，政务院政行系某班班长，现在古镇的中国人寿当培训师。当初他毕业时，我力劝他留广州，他认为他的选择很适合自己。看到今天的他，朝气蓬勃，精神十足，我相信了——人在合适的时间，合适的地方，做自己喜欢的工作，幸福事情也！人生总得有个理由才可以做决定，进而付出时间、经历、感情。我记住小马那份温和、平静和微笑。面对人生职业选择的岔道口，他选择他自己的路，然后勇敢的面对自己选择的结果。差不多三年，小马没有换过那份辛苦工资却不高的工作，一直很认真很诚恳地努力付出着，也一直相信他自己的选择是正确的，相比那些自以为名校出身心猿意马频繁地换工作的人来说，他值得我尊重和佩服。几年来，我知道小马也在熬着，至少在向着梦想一步步前进着，而且每一步都那么的踏实、坚定。人经历的每个地方,每个人,每件事,都要付出时间和生命,小马还付出了感情。他比那些同为名校毕业、却吃不了多少苦、整天换工作的校友还明白了多一点，那就是：吃得苦中苦，方为人上人。
　　
　　相逢的人会再相逢。《明年今日》里有句话说，在有生的瞬间能遇到你，竟花光所有运气。是的，相逢的人会再相逢,握手的人会再握手。
　　
　　多年以后，我都会记住大学时那一个个白玉兰沉醉的日子，以及在那些微微海风灿烂阳光下陪伴我一起走过的人。
　　
　　2009-10-27凌晨2：31
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