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    <title>网站建设与推广内幕</title>
    <link>http://sunpt.blog.tianya.cn/</link>
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      <title><![CDATA[银行——我傲慢，因为我垄断]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[工作文摘            ]]></category> <pubDate>2007-4-26星期四(Thursday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9401452&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/>银行——我傲慢，因为我垄断<BR><BR><BR>　　媒介关于“四大国有银行平均等待时间为85分钟”的消息，引起了人们对银行的关注。对银行的服务，老百姓最不满意的是什么？据零点调查公司2006年度金融服务质量报告，百姓最集中反映的问题，就是排队等待时间过长。我们不仅要问，作为银行的客户，我们普通大众应该等多久？ <BR><BR>　　不用拿这个问题去问国有银行，他们肯定会说，正在想方设法增加网点。但是事实却是，虽然网点增加了很多，我们仍然需要等很长时间。实质上，国有银行不是在满足普通大众的需求上下功夫，而是在让普通大众迁就银行的服务模式。 <BR><BR>　　众所周知，银行有贵宾通道，既快捷又方便，但它只面向贵宾和有钱人。要等的主要是没有钱的人，或者钱比较少的普通大众。可是普通大众为什么要等呢？因为他需要银行的服务，而银行普遍都需要等待，普通大众没有其他的选择。对私服务窗口大排长龙，意味着银行对普通大众的俯视。 <BR><BR>　　长期以来，在“嫌贫爱富”的理念支配下，国有银行已养成了唯我独尊的傲慢和冷漠。对于普通大众，国有银行从来就没有心慈手软过。各种费用说收就收，说涨就涨，毫不含糊。开不开听证会，是不是霸王条款，那根本不在银行的考虑之列。而且样样针对普通大众，大有将普通大众赶尽驱竭之势。银行可能很少真正考虑到普通大众坚定的储蓄行为，对银行信誉与资金周转的贡献。银行利用各种各样的理由，让普通大众在日常的服务中遭受怠慢，支付高昂的时间成本。 <BR><BR>　　国有银行之所以如此作为，就是因为它的垄断地位。目前不管哪种性质、哪类投资主体的商业银行，对于未来赢利增长点的选择空前的一致，瞄准的是金领人群与大型企业等高端贵宾客户，而对中小客户不以为意。反正老百姓的生活离不开银行，服务再差，态度再横，你也得受着、忍着。无形的垄断之网，让我们的生活根本无法摆脱国有银行。 <BR><BR>　　银行怕什么？一怕市场，二怕政府监管。从银行卡跨行咨询收费叫停可以看出，市场的变化，外资银行的大举进入，垄断坚冰的被打破，让长期以来高高在上的国有银行，感受到了人心向背的阵阵寒意。 <BR><BR>]]></description>
	  <comments>2007-4-26 15:43:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9401452&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
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      <title><![CDATA[发生在男生浴室的BT事件]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[情感文摘            ]]></category> <pubDate>2007-4-26星期四(Thursday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9401349&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/><BR><BR><BR>1. 在澡堂里总能听到最前沿的音乐~有一次我去澡堂，听见一位强人唱歌，但是一首歌没有一句没跑调，我又不敢笑，搞的我死命憋，差点得内伤~郁闷~<BR>2. 因为我们男寝室里不许女生进入，所以我们常常在寝室地带裸奔，有次，我去冲完凉，光着身子看见一位检查卫生的女性学生会干部，当时就傻眼了，情急之下，用毛巾挡着头，进了寝室，同时听见了一声尖叫，第二天，全校都在讨论男生寝室有个人裸奔被mm碰到，但是因为头被挡，不知道是谁，我现在想起来都有点后怕，假如我挡的是下面，那么就都知道是我了，现在关于裸奔事件，还是只有我自己知道，郁闷，不匿名就完了！<BR>3. 大学时,公共浴室是节水型的,龙头下有个踏板,踩上才有水,我听人说我班有个浙江的小dd,太苗条了,每次洗澡都要蹦着洗,才下水,哈哈^^^^^^^^^^^^^<BR>4. 同寝室有一牛人，平时巨懒无比。一个周末他把所有能洗的都洗了一遍，包括他自己，于是我们都很好奇，问他怎么了，谁知这牛人说：<BR>“快冬天了，准备过冬了。”<BR>……<BR>接下去的几个月没见他洗过澡……<BR>5. 一次在学校去洗澡路上,迎面一男生刚洗好,发现他手上只有一张报纸和一条毛巾,好奇ing,不知道他怎么洗的<BR>6. 偶一同学考到北方的一所无名大学，结果他在同学录上说，他去洗澡，结果澡堂里连他就两个，他问那个兄弟是哪的，结果是老乡，于是大加感慨：找老乡到澡堂就行了。<BR>7.刚上大学那会,在浴室洗澡。洗完了擦身子的时候,旁边有个赤裸裸男生一直看着我.我被看的不好意思了,问他干什么,他说他没有带毛巾。我问他为什么不带毛巾,他说以前看到旁边钩钩上挂了毛巾,以为那是公用的毛巾,都是用那些“公共”毛巾擦的。当时我就ft了,不过最后还是借了我的毛巾给他。<BR>8.大上个星期到学校的新浴室洗澡，大早上我就去了，当时更衣室就我一个人，衣服脱的差不多了，进来一个长头发的。当时我正好背对她，又没带眼镜，以为又是另类摇滚选手，没在意。后来越想越不对，赶紧找眼镜，擦干雾，正好她脱完上衣，天啊，当时太激动了，然后我就站在那里一直看完她脱完所有衣服，她竟然没注意我（我头发也比较长，而且小时侯经常被误认为女生，现在有时候长头发的时候还被人认错）,后来觉得太过，我叫了她，“同学，这是男生浴室！”我还记得她的表情，然后就是紧张的穿衣秀，后来她穿鞋子的时候，又进来一男生，看到她，又看看我，表情茫然。现在想起这件事还激动呢。<BR>9.有个同学叫陈首银，男的。有天一个同学和他一起去澡堂，他忘了拿毛巾，又回寝室。 另一个不知道，找到个龙头脱光了就洗，等了一会儿不见首银来，就大声喊：手淫啊！手淫？手淫？！！！！！手淫！！！！！！！！！！结果大部分人都来看他怎么手淫。<BR>10.偶们大学，男生洗完女生洗。有一次有点晚，女生等不及了，大喊大叫，（靠，搞艺术的女生就是解放天性啊！）好像要冲进来一样。我赶快洗完，去衣橱的路上朝着门外看，我靠！门开着，由于建筑结构不好，门外可以从一个不是很窄的逢往里看，而且距离不到五米！！我看到一张天真地带着好奇表情的脸，真地发现那双眼从上迅速的移到下...出来后，真地发现她在看着我... ...我气死了！偷看老子胴体！]]></description>
	  <comments>2007-4-26 15:35:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9401349&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
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      <title><![CDATA[一个IT王老五的情感自白书]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[情感文摘            ]]></category> <pubDate>2007-4-26星期四(Thursday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9401125&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/><BR><BR>IT人常说：最有小资情调，平均年薪六万以上的铁钉王老五最多的行业，就是我们IT圈中人了。<BR>要知道我们IT人的优势多多啊！<BR>比如：打游戏比打老婆的人多；搞网恋的比上歌厅的人多；上网看新闻比大街上看吵架的人多；吵架用QQ比动手动脚的人多；明白程序和女人一样都是有BUG要升级的人更多。<BR>小资的标准也是公认的：车——夏利以上；房子——月供，老公自己能对付；儿子——怀上就敢养，不生也不催；票子——给张信用卡（副卡就可以）可以透支就行；面子——比网上的贴图名星小胖体面点就中。<BR>计算公式也简单，最低目标月薪=2000元房贷+1000元车费+500元透支+800元不可预见开=4300元。<BR>我们IT人，年薪六万一月5000元扣完个人所得税后正好OK。<BR>不用操心我们，我们午餐有补助，晚餐有加班也管盒饭，饿不着，其他爱好，有美女天天陪了，都可以Cancel。<BR>我们唯一的麻烦，就是我们，都是铁钉王老五。铁的含义，就是我们比送你宝马的钻石王老五，办你绿卡的黄金王老五，分你股票的白银王老五，差一点儿，我们是铁定靠公司发工资爱你的——王老五。钉的意思，就是我们都被钉在工位上电脑前，靠着INTERNET外联，站起身，看得见，都是本单位女人。该下手的早被下了。<BR>SO，美眉们，想嫁铁钉IT王老五的，请联系前台员工，或者常来前台都行。<BR>IT公司前台MM婚姻内消率，一般都在90%以上，因为招聘的时候，已婚的大姐大哥，早就旁敲侧击过，有固定BF的一律拒绝。<BR>你只需往前台一站，3天内，本公司的铁钉王老五一定都视察过你，你也都初次面试过了；周末第一个约你的，一定要抗住，脸皮厚胆大的，恋爱经验都太丰富，不容易买钻戒；你要仔细观察，从给你发E-MAIL笑话的人选中去发现爱人，他们都是有贼心没有贼胆的好男人，除了拉拉手，你啥都不会损失。<BR>要是3个月试用期后，你还没被分配出去，或者没有中意的，那就只有一种可能了，我们公司高层，甚至CEO，有人对你动心了！<BR>如果你不愿意当前台，你也是高级白领，有自己的职业，那你抽空，来我们这里转转，到前台假装找人，随便拉下把雨伞啊，书啊，笔记本啊什么的，当然里面有你的E-MAIL地址，最好是名片，上面有MSN没手机的。<BR>我们公司，都有CRM，你放心。<BR>为了婚姻大事，黑个把内部数据库，不算大错，更不是难事，你就等着胜利的好消息吧。<BR>Believe  It  or  not  ,如果你真来这里，联想就别去了，他们男女比例挺协调的，开运动会的时候，也早就相过亲了。去，耽误你，不去也耽误我们这些IT铁钉王老五嘛。]]></description>
	  <comments>2007-4-26 15:14:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9401125&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
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      <title><![CDATA[亿万富翁和社会名流的办公桌是啥样?]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[工作文摘            ]]></category> <pubDate>2007-4-26星期四(Thursday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9401106&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/><BR><BR><BR><DIV style="FONT-SIZE: 14px">国际在线消息：《华盛顿邮报》近日刊登的系列照片《权力的办公桌》为人们近距离展示了华盛顿权贵们的办公桌。不同的办公桌展现出主人不同的个性、工作方式、成就以及雄心壮志。<BR><BR><A href="http://gb.cri.cn/16204/2007/04/25/421@1563915_1.htm" target=_blank><IMG height=380 alt="" src="http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425021.jpg" width=600 border=0></A><BR><BR>美国建筑业亿万富翁希拉·约翰逊参与设计了自己的这张办公桌。办公桌安放在她位于米德尔博格附近341英亩的大农场的办公室内。约翰逊的建筑公司正在米德尔博格修建一座休闲养生馆<BR><BR><A href="http://gb.cri.cn/16204/2007/04/25/421@1563915_2.htm" target=_blank><IMG onmousewheel="return imgzoom(this);" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('<img align=absmiddle src=image/url.gif border=0><a target=_blank href=http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425022.jpg'>http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425022.jpg'</a>);}" alt="" src="http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425022.jpg" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" border=0></A><BR><BR>充满活力的约翰逊还兼任华盛顿神秘者篮球队协会的主席。她的办公桌上摆着协会送给她的塑像，以及她的座右铭“心中有大局，做事有激情”（Think big，Have passion）。<BR><BR><BR><A href="http://gb.cri.cn/16204/2007/04/25/421@1563915_3.htm" target=_blank><IMG onmousewheel="return imgzoom(this);" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('<img align=absmiddle src=image/url.gif border=0><a target=_blank href=http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425023.jpg'>http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425023.jpg'</a>);}" alt="" src="http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425023.jpg" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" border=0></A><BR><BR>J·克雷格·文特是美国文特研究所的主席。<BR><BR><A href="http://gb.cri.cn/16204/2007/04/25/421@1563915_4.htm" target=_blank><IMG onmousewheel="return imgzoom(this);" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('<img align=absmiddle src=image/url.gif border=0><a target=_blank href=http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425024.jpg'>http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425024.jpg'</a>);}" alt="" src="http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425024.jpg" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" border=0></A><BR><BR>这位生物化学家兼实业家表示，他喜欢木头的温暖和它的“遗传生命起源”。文特<FONT color=#0000ff>办公桌</FONT>使用的木材来自一棵有着150年历史的枫树。<BR><BR><A href="http://gb.cri.cn/16204/2007/04/25/421@1563915_5.htm" target=_blank><IMG onmousewheel="return imgzoom(this);" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('<img align=absmiddle src=image/url.gif border=0><a target=_blank href=http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425025.jpg'>http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425025.jpg'</a>);}" alt="" src="http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425025.jpg" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" border=0></A><BR><BR>华盛顿商业银行德尔投资集团创始人兼主席弗德烈·马力的办公桌上摆放着妻子、孩子和朋友的照片。（国际在线独家资讯 蒋黎黎）<BR><BR><A href="http://gb.cri.cn/16204/2007/04/25/421@1563915_6.htm" target=_blank><IMG onmousewheel="return imgzoom(this);" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('<img align=absmiddle src=image/url.gif border=0><a target=_blank href=http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425029.jpg'>http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425029.jpg'</a>);}" alt="" src="http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425029.jpg" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" border=0></A><BR><BR>托德·格雷是华盛顿Equinox大饭店的大厨兼合伙老板。格雷在一间荒废的办公室内发现了这张桌子并将它“据为己有”。他说：“这桌子很宽敞，很实用。它的高度刚好适合我把脚放上去。”格雷认为他的办公桌是他的“思考之地，计划之地，以及和员工拿着酒聊天的好地方”。（国际在线独家资讯 蒋黎黎）<BR><BR><BR><A href="http://gb.cri.cn/16204/2007/04/18/421@1551808.htm" target=_blank><IMG onmousewheel="return imgzoom(this);" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('<img align=absmiddle src=image/url.gif border=0><a target=_blank href=http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425028.jpg'>http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425028.jpg'</a>);}" alt="" src="http://gb.cri.cn/mmsource/images/2007/04/25/wb070425028.jpg" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" border=0></A><BR>这恐怕是美国商界最重要的办公桌。作为美国联邦储备委员会主的席本·伯南克不愿谈论自己的办公桌，但伯南克身边的工作人员透露，伯南克在任总统经济顾问委员会主席时就用着这张桌子。（</DIV>]]></description>
	  <comments>2007-4-26 15:13:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9401106&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
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      <title><![CDATA[“见死不救罪”，法律救赎不了道德]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[评论文摘            ]]></category> <pubDate>2007-4-26星期四(Thursday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9401082&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/>“见死不救罪”，法律救赎不了道德<BR><BR><BR><DIV style="FONT-SIZE: 14px">当道德的谴责不足以制止屡屡发生的见死不救行为时，是否可以制定“见死不救罪”以实行法律拯救？昨日在西南政法大学举行的第六次全国应用伦理法学研讨会上，来自广东韩山师范学院的王文科教授提出建议，在《刑法》上制定见死不救罪，实行分类处罚<BR><BR>　　或许现实中见死不救的新闻太多，严重伤害了民众的感情，违背了礼仪之邦的风尚，而且仅仅依靠道德说教不足以扭转世风日下的窘态，王文科教授才想到了设立“见死不救罪”，企图用法律的力量救赎道德的疲软。可笔者认为，这是一种虚幻，在技术层面上根本难以实施。 <BR><BR>　　首先，正如恺撒的归恺撒，上帝的归上帝，法律的归法律，道德的归道德。人类社会发展到今天，法律和道德一直并行不悖，彼此不能取代，足以说明两者发挥作用的方式不一样，法律靠强制力量约束公民的行为，道德则靠潜移默化地影响个人行动，正所谓文武之道，相得益彰。如果，我们非要在见死不救的问题上用法律取代道德，正如专家所担心，很可能适得其反。 <BR><BR>　　根据现代契约理论，国家的责任尚且不能无限，遑论个人？只要依法纳税，遵守三不理论(不侵害国家利益，他人利益，公共利益)，那么，就是一个合格的现代公民。至于遇到别人身处危险之中，是否伸出援手，则纯粹属于个人道德觉悟以及对施救后果的判断上。事实证明，即使眼下没设立“见死不救罪”，勇于救人献出生命的英雄也不少见。同样，设立“见死不救罪”，情况也不会立刻好转，只要内心没有变化，外部力量无能为力。 <BR><BR>　　其次，依照最基本的法律常识，要处罚一个见死不救者在技术上难以实施。到底该如何界定见死不救？王文科教授认为，所谓见死不救是指眼见他人陷入险境，自己有责任救助或有能力救助而袖手旁观的行为。有责任救助？普通公民没有受过训练，不拿国家薪水，不执行公共部门职责，怎么就有责任救助呢？至于有能力，就更不靠谱了，你怎么鉴定一个公民当时恰有能力。法律不是小朋友过家家，是很严肃的，要讲究取证。最后很可能是费时费力，白白浪费了司法资源，却对道德的救赎与事无补。 <BR><BR>　　事实上，建议制定“见死不救罪”，我以为这是典型的病笃乱投医，过分迷恋法律的力量。应该说，眼下的道德滑坡是不争的事实，而之所以出现如此重要的滑坡，原因是多方面的，如社会的转型，如官员的蜕化。其实，社会发展自有其自身的规律，市场经济道德的树立离不开市场经济的完善。当然，道德的完善也不是绝对排斥法律的辅助，如，严格打击官员贪污腐败就有助于社会风气的正醇，如设立见义勇为奖就会鼓励公民乐于助人，如严惩公职人员渎职就会减少悲剧的发生，但必须牢记，法律并非万能，法律管不了道德范畴内的事。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</DIV><BR><DIV style="FONT-SIZE: 14px">&nbsp;</DIV><BR><DIV style="FONT-SIZE: 14px">&nbsp;</DIV><BR><DIV style="FONT-SIZE: 14px">&nbsp;</DIV><BR><DIV style="FONT-SIZE: 14px">&nbsp;</DIV><BR><DIV style="FONT-SIZE: 14px">&nbsp;</DIV><BR><DIV style="FONT-SIZE: 14px">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </DIV>]]></description>
	  <comments>2007-4-26 15:11:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9401082&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
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      <title><![CDATA[“见死不救罪”，法律救赎不了道德]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[评论文摘            ]]></category> <pubDate>2007-4-26星期四(Thursday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9401077&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/>“见死不救罪”，法律救赎不了道德<BR><BR><BR><DIV style="FONT-SIZE: 14px">当道德的谴责不足以制止屡屡发生的见死不救行为时，是否可以制定“见死不救罪”以实行法律拯救？昨日在西南政法大学举行的第六次全国应用伦理法学研讨会上，来自广东韩山师范学院的王文科教授提出建议，在《刑法》上制定见死不救罪，实行分类处罚<BR><BR>　　或许现实中见死不救的新闻太多，严重伤害了民众的感情，违背了礼仪之邦的风尚，而且仅仅依靠道德说教不足以扭转世风日下的窘态，王文科教授才想到了设立“见死不救罪”，企图用法律的力量救赎道德的疲软。可笔者认为，这是一种虚幻，在技术层面上根本难以实施。 <BR><BR>　　首先，正如恺撒的归恺撒，上帝的归上帝，法律的归法律，道德的归道德。人类社会发展到今天，法律和道德一直并行不悖，彼此不能取代，足以说明两者发挥作用的方式不一样，法律靠强制力量约束公民的行为，道德则靠潜移默化地影响个人行动，正所谓文武之道，相得益彰。如果，我们非要在见死不救的问题上用法律取代道德，正如专家所担心，很可能适得其反。 <BR><BR>　　根据现代契约理论，国家的责任尚且不能无限，遑论个人？只要依法纳税，遵守三不理论(不侵害国家利益，他人利益，公共利益)，那么，就是一个合格的现代公民。至于遇到别人身处危险之中，是否伸出援手，则纯粹属于个人道德觉悟以及对施救后果的判断上。事实证明，即使眼下没设立“见死不救罪”，勇于救人献出生命的英雄也不少见。同样，设立“见死不救罪”，情况也不会立刻好转，只要内心没有变化，外部力量无能为力。 <BR><BR>　　其次，依照最基本的法律常识，要处罚一个见死不救者在技术上难以实施。到底该如何界定见死不救？王文科教授认为，所谓见死不救是指眼见他人陷入险境，自己有责任救助或有能力救助而袖手旁观的行为。有责任救助？普通公民没有受过训练，不拿国家薪水，不执行公共部门职责，怎么就有责任救助呢？至于有能力，就更不靠谱了，你怎么鉴定一个公民当时恰有能力。法律不是小朋友过家家，是很严肃的，要讲究取证。最后很可能是费时费力，白白浪费了司法资源，却对道德的救赎与事无补。 <BR><BR>　　事实上，建议制定“见死不救罪”，我以为这是典型的病笃乱投医，过分迷恋法律的力量。应该说，眼下的道德滑坡是不争的事实，而之所以出现如此重要的滑坡，原因是多方面的，如社会的转型，如官员的蜕化。其实，社会发展自有其自身的规律，市场经济道德的树立离不开市场经济的完善。当然，道德的完善也不是绝对排斥法律的辅助，如，严格打击官员贪污腐败就有助于社会风气的正醇，如设立见义勇为奖就会鼓励公民乐于助人，如严惩公职人员渎职就会减少悲剧的发生，但必须牢记，法律并非万能，法律管不了道德范畴内的事。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</DIV><BR><DIV style="FONT-SIZE: 14px">&nbsp;</DIV><BR><DIV style="FONT-SIZE: 14px">&nbsp;</DIV><BR><DIV style="FONT-SIZE: 14px">&nbsp;</DIV><BR><DIV style="FONT-SIZE: 14px">&nbsp;</DIV><BR><DIV style="FONT-SIZE: 14px">&nbsp;</DIV><BR><DIV style="FONT-SIZE: 14px">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </DIV>]]></description>
	  <comments>2007-4-26 15:10:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9401077&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
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      <title><![CDATA[奥运礼服，你希望是什么样的？]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[时事文摘            ]]></category> <pubDate>2007-4-26星期四(Thursday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9401031&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/><BR><BR><BR>　西装？中山装？汉服？唐装？再过490多天，中国运动员穿什么样的衣服在开幕式上亮相，成为3月31日下午在北京举行的“2008奥运会中国体育代表团礼仪装备设计研讨会”的焦点话题。<BR>这个事情如果放在其他国家应该是不需要讨论的，美国有西装、日本有和服、韩国有韩服……可这个简单的问题一到中国就犯难了，中国文化博大精深、中国历史源远流长，中国可以当作国服的衣服实在太多了，唐装、汉服、中山装……，这些服装都有一大群拥趸者，每一方的支持者都能引经据典，说出个子丑寅卯来。显然，以中国传统之厚重，以民族服饰之多样，非要找到一个众望所归的服装式样当作奥运礼服，不太可能。<BR>　　从实际意义来说，穿什么衣服亮相并不重要，毕竟穿什么衣服和拿什么样的成绩没有什么联系。但这件事却代表着中国人的形象，特别是在礼仪之邦熏陶的中国人更是注重形象，如此一来，这“穿衣”也就称了奥运会的一件大事。<BR>　　就中国人的“穿衣”来说，争论由来已久，中国是个泱泱大国，至今都没有自己的国服，如果我们有国服，今天就不用为奥运会穿什么犯愁了。<BR>　　其实，只有弱小才会盲目自尊，我们为何不以一种开放的心态来办奥运呢？管什么服装，体现国人气质的是奥运精神的就行。 <BR>　　现在有些活动要求穿“正装”，这只是提倡一种礼貌，“正装”的范围很宽，男性穿西装、中山装、对襟装、绣花传统服装都可以。女性的范围就更大了，汉服、旗袍、礼服等等。如果，有关部门真来道行政命令，规定必须穿什么衣服，只怕会适得其反。一切形式主义的狭隘举动，极端主义的哗众取宠，反而表现出了对祖国文化的不自信。<BR>　　从中国的现实看，中国运动员在奥运会上肯定会以统一着装亮相，只是到时候到底穿什么现在就不得而知了，这就要看哪家厂商能够得悉天机，饱赚一笔了。<BR>]]></description>
	  <comments>2007-4-26 15:06:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9401031&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
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      <title><![CDATA[初创网络公司三原则]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[工作文摘            ]]></category> <pubDate>2007-4-26星期四(Thursday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9400965&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/><BR>　学习7HABITS的时候，有一句话：Common Sense不等于Common Practice.一些好的道理，当我们从书上看到的时候，我们往往没有什么感觉；即使我们从别人的嘴里听到，我们仍然不会为之所动； 直到我们自己经历过的时候，并且甚至吃过亏的时候，我们才能有深刻的理解，并融入到自己的思想血脉之中。<BR><BR>　　比如说以下几个简单的道理，是我最近一段时间感触良多的。一个公司的成功原因很多，但以下三点对于初创网络公司来说是必不可少的：1）好的产品；2）正确的战略；3）合适的管理。<BR><BR>　　1、产品：用户体验<BR><BR>　　网站的收入来自于客户，所以我们要重视特别重视客户的利益，总是要问自己我们能够为客户带来什么利益；与此同时，我们要更加关注用户，只有提高了产品的用户体验，得到用户的喜欢，最终才能达到客户的满意。 为了客户的利益而损失用户的利益，最终会得不偿失。<BR><BR>　　网站最直接关注的数字是PV数，有多少人阅读了我们的网站，客户也关注PV，认为PV高低也直接影响客户收入高低；所以很多网站，尤其新网站会拼命地做很多流量推广。但是，比PV数更重要的是用户数。只有提高了产品的用户体验，花巨资拉来的读者才能转化为用户；只有用户粘性提高了，客户广告价值才能真正体验。<BR><BR>　　所以，产品是王，而用户体验是王冠。<BR><BR>　　比产品更重要的是人，是负责产品的人。 找一个优秀的产品经理很多时候是可遇不可求的。 一个好的产品经理，会革命性地提高用户体验；而一个不好的产品经理，也会轻易毁了一个产品。产品部门，独立于技术和商务之外，有独立意志和观念。<BR><BR>　　2、战略：专注细分<BR><BR>　　战略有很多，有的选择多元化，有的选择专注（focus）。如果让我选择，至少作为一个初创公司，绝对应该选择专注，专注于一个细分领域，垂直发展，细分为王。一个巨型公司选择合作伙伴的标准之一是：专注于某个细心领域，有志于成为该领域的王者。<BR><BR>　　再细的市场，如果做的足够深，价值也足够大。从数学上说，长X宽=宽X长。<BR><BR>　　如果专注了，那些上下游的部分怎么办？增殖业务的部分怎么办？ 去跟别人合作。自己关注自己的领域，做一个最优秀的产品，吸引足够的用户；其他的事情自然有别人帮助你来做，只要你的心态足够开放。专注细分的另外一面是合纵联盟。<BR><BR>　　为什么要专注？因为我们的资金是有限的，我们的管理带宽是有限的，我们能够承受的失败成本是有限的。不要认为你什么都能做，不要在synergy、leverage、customer need的借口下盲目地扩张，走向你不熟悉的领域。<BR><BR>　　把同一个业务在不同的地域转化的难度，其实远远小于在同一个地域转化多元业务的的难度。<BR><BR>　　3、管理：人才台阶<BR><BR>　　管理也很泛，其中最重要的是人才。人才中最核心的是FOUNDER和CEO，如果CEO把自己当作天下第一的时候，这个公司就危险了。 把自己的能力看作C等，去招募比自己优秀的B等的人才作为中层；中层领导再去招募比自己更为优秀的A等人才负责具体项目。<BR><BR>　　就某个项目或者产品而言，直接负责的产品助理应该是最大的专家，他应该比产品经理更懂这个产品，而产品经理应该比产品总监更了解这个产品。 反过来就坏了。<BR><BR>　　不要烂给TITLE.TITLE太高了没有好处，对于其他没有得到那么高TITLE的人是个伤害，对于该人来说也是伤害，因为你已经拿走了激励他努力进步的那盏油灯。招募优秀的人才，给予他们较低的TITLE.让他们自己证明自己。<BR><BR>　　人们不是因为TITLE高才留在一个公司，人们因为这个公司里有很多比自己更优秀的人才所以才愿意在这个公司发展。 一个人能够走多远在于他与什么人同行。<BR><BR>　　用户体验，专注细分，人才台阶，都是commen sense而已，却不是common practice.<BR>]]></description>
	  <comments>2007-4-26 15:01:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=9400965&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
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      <title><![CDATA[经验总结：网站推广的20个策略]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[时事文摘            ]]></category> <pubDate>2007-3-5星期一(Monday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8744826&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/>笔者汇集前辈以及自己多年的网站推广经验，精选出网站推广20个常用的办法，希望对互联网创业的新手有所启发。<BR><BR>　　1.搜索引擎推广<BR><BR>　　登陆搜索引擎，如google，百度，Yahoo等。当然，要想在搜索引擎上有比较好的排名，这首先要你的网站有内容，能及时更新，也要进行SEO（搜索引擎优化）。<BR><BR>　　2.论坛推广<BR><BR>　　在目标受众常浏览的网站、论坛发帖。发贴子不是广告，而是能吸引对方到你的网站上来的有价值信息。比如你可以设置签名。<BR><BR>　　3.Email营销推广<BR><BR>　　花几百元买一个群发软件系统。针对目标受众，发送信息。注意一点，标题要吸引人、简单明了，不要欺骗别人。<BR><BR>　　4.导航网站登录<BR><BR>　　可以登陆导航网站。例如，hao123和265如果不够资格，花几万元买一个月首页推荐。<BR><BR>　　5.资源合作推广<BR><BR>　　通过网站互弹，交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的方式为网站链接。<BR><BR>　　6.投放广告<BR><BR>　　到门户网站或者其它专业网站投放广告宣传。如果实力强还可以在传统媒体上刊登广告，如电视、报刊等。像公交车、地铁等广告方式也越来越受网站欢迎。<BR><BR>　　7.信息发布推广<BR><BR>　　如果你的网站是电子商务网站，那就到分类信息网站、黄页网站等发布信息。<BR><BR>　　8.博客推广<BR><BR>　　这是比较新颖的推广方式。注册国内主要博客网站，然后发布吸引人的信息，吸引其它用户链接。同时博客很受搜索引擎欢迎，所以你在博客上推广的网站也会信息推广。<BR><BR>　　9.e-mail推广<BR><BR>　　获取访问者的e-mail地址。并根据其要求发送信息。可以吸引他下次来访。<BR><BR>　　10.关键词、竞价排名推广<BR><BR>　　买几个搜索引擎的的关键词进行推广。这需要比较大的投入。<BR><BR>　　11.加入广告联盟<BR><BR>　　目前国内有很多广告联盟可以自行选择加入。<BR><BR>　　12.病毒式营销<BR><BR>　　并非篡改浏览者首页，而是通过制作包含有自身网站信息的精美网页、电子书、软件、FLASH作品、贺卡、即时聊天工具等工具和内容。<BR><BR>　　13.通用网址、网络实名推广<BR><BR>　　对于习惯于使用中文的用户来说，用户只需输入中文网址就可以访问网站。<BR><BR>　　14.建立吸引人的特色栏目<BR><BR>　　比如猫扑的特色栏目就是大杂烩。<BR><BR>　　15.活动宣传<BR><BR>　　可以联合其它同类网站搞网络比赛，吸引人气。当然，如果有实力，也可以联合传统媒体搞活动。<BR><BR>　　16.有奖参与<BR><BR>　　通过注册有奖、有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查等方式吸引人。<BR><BR>　　17.安装插件<BR><BR>　　安装插件提升网站流量的很好方式。很多知名网站都有安装插件。当然也有霸道的强制安装。<BR><BR>　　18.制造新闻爆炸点<BR><BR>　　猫扑和天涯的炒作成长历程是很值得新网站学习的。像最近中了500万大奖的林美眉也使500wan.com一夜成名。<BR><BR>　　19.制作辅助网站<BR><BR>　　你可以制作多个关联网站辅助推广主网站。<BR><BR>　　20.域名指向<BR><BR>　　如果资源足够，还可以使用域名指向。<BR>]]></description>
	  <comments>2007-3-5 12:17:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8744826&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
    </item>

    <item>
      <title><![CDATA[搜索引擎关键字推广：流量转为销量的八个策略]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[时事文摘            ]]></category> <pubDate>2007-3-1星期四(Thursday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8696074&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/>对于目前的网络推广活动中，有个根本的东西需要意识到。媒体只是一个广告载体，而互联网其实和媒体不同，他更是一个更方便的营销工具，他需要我们更多的依靠自己的力量和思维去开发对他的利用，而不是选择购买和投放就等着收成的。这相当于我们买了一个路牌广告，我们要花更多精力去考虑这个广告上放什么内容；而我们选择了一个网络广告，我们除了能方便的更新广告本身的内容，更多的，我们要考虑如何利用我们自己的网站平台做更多的事情来配合和利用这个广告带来的流量变为丰厚的利润。<BR><BR>　　如果说，企业在网络媒体中的工作要做个时间的分类的话，我觉得是20%选择媒体，而我们更要投入80%的精力来做好我们内部的工作。让我们的网络行为获得更大的收益。如何在选择网络媒体后完善内部工作呢？这里我们从目前最火热的中小企业网络营销途径关键字搜索为例，深入探讨下如何理解运用此类关键字广告的投放和如何配合网络广告开展内部工作。<BR><BR>　　一，关键字推广的广告媒体：短兵相接的战场<BR><BR>　　我们要说，关键字和搜索引擎的广告方式本身是很科学和有效果的。他很肯定的为企业带去潜在用户。按效果付费的机制也是很合理的，给企业一个很好的评估自己的投入、收入比的平台。企业可以随时去调整价格。但也有一些情况我们必须了解，近年，鲜花、机票是关键字购买最疯狂的行业，特别是机票、演出等（05年就有某关键字代理商表示：今年关键字就做票务行业了）。当然，购买疯狂不一定是坏事，只要购的所值。但，事实上，很多企业购买貌似很便宜的关键字，实际上付出的成本是很大的。这里的问题出在以下几个地方：<BR><BR>　　1、价格：我们制定的单次点击价格过底，就根本排不上位。让很多人找不到我。不甘心的心理，让我不得不提价，由于没有检测的相对盲目增加单次点击的成本，而这种提价，让我们杀敌一万，自伤八千。<BR><BR>　　2、同台竞技的特征：关键字搜索引擎广告媒体有个更显著的特性：他是很多同类企业同类服务绝对集中展示、短兵相接的地方。所以，我们千万要把点击和销售稍微分开来考虑，试想，一个用户打算购买机票，他输入“机票”后搜索，肯定会打开不止一个机票网站，而且，他会简单比较。最后，要么选择一个最便宜的地方电话联系购票，要么，如果价格服务都差不多，就会随机选择一个公司联系，这个随机，就让我们的浏览到销售的转化率变的更低了——不要想当然的多少个点击就有多少个销售，笔者建议大家都去做调查和统计分析，得出点击与销售的比例。当然，我们也要调整我们的价格、特别是针对竞争对手调整我们连接的网页内容，争取让打开几个网页的客户能加大选择我们的几率。<BR><BR>　　3、检测与评价：如果我们通过统计，50次点击才一次购票行为，而1次点击1元钱，那么我们销售一张的成本是50元。而如果我们一张票利润只有30元。我们是否投入成本比较高呢？这需要看我们带来的用户类别。通过搜索引擎和关键字的用户，中间还有一类质量不高的用户群“多变型用户”，这类用户没有品牌忠诚可言，随时查询最低的价格和最好的服务。企业服务这类用户的成本是最高的。而且，将他们变为忠诚度很高的用户也是很难的。如果点击换来的是这类用户，说明基本没有自动回头的可能性，那我们就肯定要思考此类广告成本是否太高了。<BR><BR>　　当然，通过搜索引擎搜索的用户，也有一类是很有价值的用户群：首次享受某类服务的用户，他最容易转化成某个企业的忠诚用户。如果能大量争取这类用户，并通过我们的服务把他们吸引成忠诚用户，将是很棒的事情。<BR><BR>　　“短兵相接的战场”，这个是从媒体位置上来讲的，而从顾客购买时机上来讲，这里是一个购买准备期后的购买行为决定期；在这样的广告媒体上除了投放，由于同类化竞争者很集中的在一起体现，顾客购买行为迫切，要竞争胜利需要花的力气必然也是很大的。所以需要企业主在内功修为方面树立与竞争对手的差异化下比较大的功夫；即在如何从网页展示到实际服务中做出自己的特色，完成以下三个工作：<BR><BR>　　1、潜在客户在打开N个网站的时候，15-30秒之内选择打你的电话而非联系你的竞争对手——主要看你的网页表现形式及信息内容怎么打动他<BR><BR>　　2、以及潜在客户与你联系后如何促成销售——电话服务人员素质<BR><BR>　　3、如果让潜在客户签单后成为忠诚顾客——企业服务质量及特色<BR><BR>　　具体点如何做。简单描叙如下：<BR><BR>　　表现：最好专门为百度这样的制作一个入口网页，页面要大气、亲和、专业，让人觉得一看就值得信赖，一看就懂，重点体现公司最打动客户的那点，别一看就一堆文字，没人看。<BR><BR>　　内容：内容是体现公司的优势和服务差异化的。则需要公司针对用户或竞争对手去制定了。<BR><BR>　　服务：建议引进互动营销，如北京乐易通科技发展有限公司继个人通讯娱乐终端SAYHI后，近日推出一款针对企业服务的互动语音网络营销服<BR><BR>　　Baical（www.baicall.com），该产品通过为企业提供一个小小的按纽，让企业可以方便的自己设计或者字节放在网站首页上、活动促销页上、<BR><BR>　　BAIDU、google等关键字连接的页面上、网络广告图片上、企业E-MAIL邮件中，让企业信息网络浏览者，能通过点击按纽，能与企业销售建立起语音互动，详细咨询相关产品信息，同时让企业专业人员深入挖掘消费者信息，实现一对一服务营销。<BR><BR>　　通过树立新的客户服务形象和和便捷的客服互动工具，让网站变成一个互动的展台，让客户更为信任和方便的获得服务，大大提高成交机率。<BR><BR>　　我写这个的目的是唤起大家做内部工作的意识，不要以为投放了关键字就关门等结果或者就直接说这个广告效果好或者不好。有了意识，就会去主动做点什么，只要做了就有收获的！<BR><BR>　　二、网站内容再策划：小资本下的忠诚用户库积累<BR><BR>　　大企业通过提高企业形象，提高品牌度，完善服务、完善会员制度等，提高他们用户的心理满意度，从而加强他们的用户忠诚度。其实，以前做线下企业工作的人很清楚，忠诚用户库的积累是一个很重要的工作。而且，忠诚度不是大品牌才能做的事情，我一个朋友和我说过，十年前他做机票生意的时候，有时候，花了10元的油钱加上半天的时间，给人家送一张只赚5元钱的机票，但最后这些人都成为他们公司的忠诚用户，十年如一日的只选择他们的服务。而用户群也可是相对稳定。这些忠诚用户已经能支撑起他一个票务公司。<BR><BR>　　而，也许也恰恰因为这样，中小企业一直靠着面对面的销售或者上门服务建立他们的忠诚用户，从没去考虑过通过广告、宣传来建立品牌忠诚度，毕竟，这个方面的预算是很大的。所以到了互联网时代，中小企业主也很少在这个方面去下功夫。只是觉得带来了一单就是一单。<BR><BR>　　靠着网络带来潜在用户是很必要的，但带来一单是一单，能不能下次来买随便他这种思路是需要全面改变的。我们既然有了自己的网站，既然有了自己的网络服务平台。那就一定要下意识的为把网络上转移过过来的新用户变为我们的高忠诚度客户而努力：在产品展示和服务展示的基础上，公司服务内容、网站内容需要针对这个宗旨再策划。<BR><BR>　　策划的关键应该是：更有创意的服务、互动的建立——有创意的服务、与客户互动交流，也能加大点击到销售的转化率，加大不需要通过关键字搜索而直接进入网站的此类回头忠诚客户数量。<BR><BR>　　三、更细致的内外工作：把网络流量转化为销量<BR><BR>　　1、竞价科学控制：随时统计通过关键字等各类不同推广方法过来的销量与付出的单位成本的比例、以及购买用户的忠诚度属性，核算成本付出是否合理，如果不合理，情愿降低点击率，损失部分“多变型忠诚度”用户。同时，在广告的说明页中那100个字的文字说明也很重要。需要时常根据对手的情况去更换。<BR><BR>　　2、入口信息升级：通过进入关键字来判断是哪类型客户，然后给这类用户制作专门的入口网页，指定更专门的入口信息，与竞争者对比，制定、展示我们的优势服务和产品信息，把流量转为销量。我曾在一些演唱会销售的关键字广告中，遇到同类企业都投放类似广告，而且单个关键字点击价格达到5元以上，针对这类情况，我们公司降低了关键字的点击价格。让我们的广告排名在百度第5，同时，我们把入口信息页，演唱会宣传页做的更专业，更时尚，看起来更具势力，突出“总代理字样”，同时，突出购票加送小礼物。结果，点击销售比率得到很好的控制。<BR><BR>　　3、增加互动性：提升进入网站、浏览我们广告的客户与我们售前联系的可能性，通过一对一服务，加大小量转化率。如新设BAICALL（www.baicall.com ）等类似的WEB800产品（BAICALL通过为企业提供一个小小的电话按纽，让企业可以方便的将按纽放在自己网站首页上、活动<BR><BR>　　促销页上、BAIDU、google等关键字连接的页面上、网络广告图片上、企业E-MAIL邮件中，让企业信息网络浏览者，能通过点击按纽，能与企业销售建立起实时语音互动，详细咨询相关产品信息，同时让企业专业人员深入挖掘消费者信息，实现一对一服务营销。）。<BR><BR>　　4、为客户忠诚度而战斗：针对提高客户忠诚度、让第一次享受服务的客户再回头而设计公司新服务和站点服务以及技术。通过网络积累我们的忠诚度用户库。<BR><BR>　　5、拓展合作：既然网络化了，就要通过我们的网络资源开辟廉价或高效的合作环境，与我们企业细分市场针对人群一致的企业建立合作，进行交叉营销和宣传，扩大网站流量。这个需要一个专门人员负责即可。要求对互联网相对了解，而且需要有一定的开创性思维（合作模式的制定），可以通过销售成绩来核定工作成果。如现在的大型旅游企业流行与民航、银行开展合作，为他们的会员提供促销来提升自己的销售成绩。<BR><BR>　　6、新广告途径尝试：互联网的长处是允许错误，因为我们可以通过一天就能看出一个动作、一个合作是否划算（除特殊时机）。所以，我们可以时常去统计分析我们的动作应该如何改进，也能不断的去尝试一些新的广告途径，通过效果评测结果慢慢建议一套属于我们自己的推广方法。<BR><BR>　　7、新市场模式：互联网是一个很好的工具，他让信息传递和沟通变的便捷，同时，我们也能利用网络技术开设一些新的适合我们自己的营销模式，最简单的是积分统计和网上礼品兑换，当然还有其他的无库存代销、利润分红分销等模式。我们可以大胆的打开这一扇门。如我们一电话<BR><BR>　　软件SAYHI的推广中，网站上开设推荐人活动，让用户通过推荐朋友使用我们的电话软件来得到一些免费的通话时间，通过一些技术对中间环节的限制与把握（重复推荐的限制和用户有效率的控制），通过这个活动我们软件每天就达到1500-2000名主动有效使用者。<BR><BR>　　8、关注内部：网络只是一个信息传递和企业与网民建立联系的工具。关键还是我们内部的产品、服务、市场能否做到更具竞争力。然后通过网络更快速的告诉我们的客户。总之，目前的互联网广告和传统广告一样，是越来越有利于企业发展的。但是，他也和传统的广告一样，需要我们专业至少是认真的眼光去审视、去判断他们的效果。我们不能盲目投放。而且，目前的互联网广告环境目前只能说“网”，还不能说的上“互联”，因为他只是简单的给企业一个产品展示的位置，我们更多的要利用网络的便利、互动性，去做更多的工作，为企业搭建一个真正的“互、联、网“平台，即”互动、联系、网络“的平台。<BR>]]></description>
	  <comments>2007-3-1 12:53:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8696074&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
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      <title><![CDATA[2007新网客大全：用能力和硬件崛起的十种客]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[评论文摘            ]]></category> <pubDate>2007-3-1星期四(Thursday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8696001&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/>历来都是这样，流行一时的群体都喜欢被人们叫做“×客”。比如墨客，骚客，门客，剑客等等。后来就有了网络，于是又有了黑客，闪客，博客，维客。总之新的“×客”层出不穷，我们一不留神，身边的人都是“客”了。<BR><BR>　　1.拍客：<BR><BR>　　数码相机、拍照手机、DV爱好者把拍摄下来的东西发到论坛，形成规模，成为拍客。<BR><BR>　　2.托客：<BR><BR>　　提供宠物托管、房屋照看等服务，一般由家政公司代理。<BR><BR>　　3.换客：<BR><BR>　　以交换、易物、交友为目的，变废为宝，享受资源互惠的族群。<BR><BR>　　4.搜客：<BR><BR>　　网络搜索的超级高手，可执行某种信息搜索的高难度任务。<BR><BR>　　5.优客：<BR><BR>　　国内最时尚的旅游资讯基地之一，旅游比较搜索引擎，在优客网（www.uoko.com）的资深网友也称为优客。<BR><BR>　　6.威客<BR><BR>　　(1)快乐的有偿共享<BR><BR>　　适合人群：有一定设计专长和创意能力，业余时间较多，熟悉网络交易运作和新生事物的人。<BR><BR>　　简单说威客就是互联网上的有偿分享者。威客源于英文单词witkey（智慧 的钥匙），指通过互联网把自己的智慧、知识、能力转换成实际收益的人。在威 客 网上，个人和企业有任何需求，只需发布任务，公布任务期限和赏金，在网站上等活的“威客”们就会竞标来争取接下任务。威客任务小到宠物取名，大到广告设计应有尽有，赏金也根据难度不同从几十元到上万元不等。经过众多主流媒体的宣传报道，威客族群在2007年初又呈现出再度爆发的趋势，目前国内共有各种类型的威客 网站60多家，“威客”规模已有百万人之多，并且还在以每月30%的速度递增。因为互联网自身的随意性，许多自由职业者、学生等都开始用威客关系取代社会人脉关系来赚取奖金（中标），从而免去了招揽客户的环节。<BR><BR>　　威客运作很简单，首先到专业的威客 网站上进行注册，拥有个人账户。寻求帮助可以提问并向网站支付奖金，然后从竞标的答案中选择最满意的，最后由网站按照百分比发放奖金。提供帮助则通过查看网站悬赏任务确定自己的目标问题，制作答案并提交，中标后收取奖金。<BR><BR>　　(2)主要威客 网站：<BR><BR>　　www.zhubajie.com.cn（猪八戒），www.witkey.com（威客），www.taskcn.com（任务中国）等。<BR><BR>　　威客说：任何“网”上的人，都可能成为“威客”，因为人都有优点，或者说是某方面的优势，你所擅长的，可能正是他人所需要的，这种供求关系，造就了千百万的“威客”。你可以通过你的能力帮助他人，也可以到这里来寻求帮助，作为任务发布者，你只需付出相对较低的成本就可以得到相当数量和质量的解决方案，而“威客”们又可以找到众多的机会，来施展拳脚。（邵宁，“任务中国”网）<BR><BR>　　7.印客 <BR><BR>　　(1)给自己看的书<BR><BR>　　适合人群：任何有文字图片作品留存、整合需要的人。<BR><BR>　　有朝一日能够手捧自己写的书，曾经是每个文学青年的梦想。随着印刷技术门槛的大幅降低，出书已经不再是作家的专属，印客的存在更让这个环节变得轻松简便。现在，印客们的口号是：只要你肯花上二三十块钱，出书梦想就可以轻易实现。他们可以把网民所写、所画、所拍或者把摘录的东西通过印客网排版成印刷品，作为自己永久的珍藏，也可送给亲朋好友留作纪念。<BR><BR>　　“一本100页的标准平装版文集，价格是28元，200页的要43元。”这是某印客网上的定价。小说文集、个人传记、旅行日记、博客文集、管理心得、宝宝日记、家庭菜谱等等，都可以印刷成品。从外形上看，和市场上销售的书籍没什么区别，A5的纸张，经过覆膜、无线胶装、压痕等道道工序制作而成，而且“一本起印，随需随印”的服务对于普通人来说也颇具吸引力，网友通过在印客网站上下载的软件，还可以享受自己的书，自己编辑、自己排版、自己设计封面的乐趣。据工作人员介绍说，很多人开始都是抱着试试看的态度提出要求印刷，但大多数人在拿到成品后都会要求加印送人，或者再出一本新的。<BR><BR>　　因为没有书号，网站规避了印刷品的销售和流通业务，如果作者只是向亲戚朋友等这样的特定人群赠送，则属于合法。<BR><BR>　　印客出书流程：1、登录印客网成为注册用户；2、下载安装“印客通”工具；3、通过“印客通”自己进行排版设计；4、选择所需本数和付款方式等；5、印客网通过邮寄或送货上门的方式把印刷成品送到印客手中。<BR><BR>　　(2)印客网站：www.inker.com.cn（印客网）<BR><BR>　　8.掘客 <BR><BR>　　(1)看新闻，不如掘新闻<BR><BR>　　适合人群：新闻阅读与网络信息的主动分享者。<BR><BR>　　掘客网是一个完全由用户自发参与内容创建、评论和分类的网站，网站内容完全由用户提交，并完全根据用户集体意志决定哪些内容显示在首页上，这样就完全避免了传统新闻网站的内容完全由编辑等少数人的好恶决定，阅读者只能被动接受的局面。掘客类网站的用户不仅仅是新闻的阅读者，还是新闻的发掘者，大家在一起“发掘信息、传递知识、分享快乐”，所以把大家称为“掘客”。<BR><BR>　　(2)主要掘客网站：dig.gku.cn（至酷掘客）<BR><BR>　　9.粉飞客<BR><BR>　　(1)粉丝的最高境界<BR><BR>　　适合人群：把对某部文学、影视作品的喜爱转化为创作动力，对原作进行改写、续写的超级粉丝。<BR><BR>　　粉飞客绝对是个舶来的东西，粉飞客就是Fanfic，即英文“粉丝（fans）小说（fiction）”的缩写，指影视剧或小说等虚构作品的铁杆迷，根据原著人物和情节进行续写或改写。美剧《越狱》在中国的流传催生了粉飞客的壮大，很多网友受不了剧集的停播，自发在论坛上续写大结局和改写支线剧情，讨论剧情的走向，甚至把不同版本的动画、电视剧、电影结合在一起进行创作等。受粉飞客欢迎的作品还有《哈利。波特》、《星球大战》、《X档案》、《迷失》等，好的构想甚至有过被制作方使用的先例。<BR><BR>　　(2)粉飞客网站：各大美剧论坛<BR><BR>　　10.拼客 <BR><BR>　　(1)爱“拼”才会赢<BR><BR>　　适合人群：信奉人多好办事、有人做伴能省钱、志同道合多快好省的消费积极分子。<BR><BR>　　拼客一族也是在2006年成长并逐渐壮大的群体。拼客的出现完全是因为“团购”的出现，大家在网上召集团体购房、购车，所以省下不少的银子。于是有好事者一发而不可收，逐渐办起了专业的拼客网站，既然车、房都可以拼，那么还有什么不能拼呢？许多拼客的口号就是：“我跟你拼了！”<BR><BR>　　生活中能够拼的东西有很多，比如拼饭、拼车、拼爱心（捐助）、拼游、拼购、拼玩、拼学（学车、学外语、练瑜伽等）、拼卡（健身卡、美容卡）等，越是商业繁荣的区域拼客越多，活动也越加趋于理性，比如大型的拼游之前往往要签订合同。大家的目的不光是省钱，也是为了交友，所以讲信用才能受欢迎。<BR><BR>　　到专业的拼客论坛注册，灌水发帖，熟悉拼友活动方式和习惯，选择拼客活动并报名参与，或者进行讨论、建议，与发起人建立联系，参加活动，你就成为拼客了。<BR><BR>　　(2)主要拼客网站：拼客网的地域性较强，建议自行搜索本地区的拼客论坛。<BR><BR>　　拼客说：“拼”其实并没有多么前卫，只不过是大家聚在一起干一件事情而已，在拼的过程中我们节省了资源，而且认识了朋友，可能这才是最前卫的。<BR>]]></description>
	  <comments>2007-3-1 12:47:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8696001&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
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      <title><![CDATA[百度空中网上市全程解密 李彦宏曾嫌发行价太低]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[工作文摘            ]]></category> <pubDate>2007-2-28星期三(Wednesday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8680916&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/>红杉资本中国基金合伙人 张帆<BR><BR><BR><BR>　　上市前的准备工作<BR><BR>　　企业做到一定程度的时候，就直接面临了是否上市的问题。在我们风险投资商看来，上市是有几个非常重要的含义：<BR><BR>　　第一，上市是企业创业者和员工打造了一个里程碑。对于创业者来说，上市是获得一种认可；而对于员工来说，每天没日没夜加班晚上在办公室睡觉，编程序，最后一上市，期权能够兑现，更加激励他们的成就感。<BR><BR>　　第二，在上市之前VC的股票是不流通的，风险投资商无法实现投资的回收增值，自然也就无法拿钱回报投资人。一个基金生命期一般是十年，我们一般希望被投资的企业在五到六年内就可以上市。如果超出这个时间我们不退出，十年之后把一些不能流通的股票还给我们的投资人，是没有意义的。<BR><BR>　　所以，上市也是我们对企业的一个要求，我们会跟企业探讨，上市之前你需要准备的条件是什么，什么时候是你上市的最佳时机，这个时机的讨论可以有内在和外在的因素。<BR><BR>　　内在因素就是，你的利润有没有到一定的阶段，在香港创业板、内地的中小企业板、新加坡、伦敦的板块条件都比较低一点，三、四百万美金可能就上了;纳斯达克现在的条件越来越高了，利润需要七百到八百万美金，而且增长幅度不错才可以。<BR><BR>　　还有外在客观原因，比如说如何动作，走多快。像去年上半年，新东方和中国教育网(ChinaEdu)，都想当中国教育概念第一个在纳斯达克上市的股票。那个时候，竞争对手就形成了一个外在的因素，因为谁都不希望另外一家跟自己同类型的企业比自己先上市。其实，上市对公司来说在全球媒体有一个巨大的宣传和品牌推广效应，如果对方开始走，你要考虑你怎么走得更快。<BR><BR>　　还有一个例子，珠海炬力和中星微都想做中国第一个芯片上市企业。当时从一开始到投行进入、最后路演，两家都争得一塌糊涂，最后还是邓中翰坚决地把中星微推上去。当时投行都不想做了，他说：不做不行，必须要上，哪怕价钱低一点。<BR><BR>　　上市一旦不成，对公司的打击也很大，一是公司丧失了大量的跟运营没有关系的人力、物力和财力。而最大的打击是公司员工的信心，其次是市场对你也失去了信心。所以上市不是一个很轻松的事，而是非常策略性，需要全面细致的计划。<BR><BR>　　决定要上市的时候，风险投资人要问创始人：你愿意不愿意当一个上市公司的老总?<BR><BR>　　创业者是大股东，上市以后财富都暴露了，这是第一点;第二，公司每个季度，CEO、CFO都要站出来进行财务报告，跟投资人面对面的沟通。这些事情不是很简单，你要发大量监管的报告，有的人天生就不喜欢这个。<BR><BR>　　还有公司因为以前是小企业做帐，财务管理都是很随意的，导致上市之前发现帐本复杂，得重新审计，确实伤筋动骨。<BR><BR>　　解决方案是找一个好的CFO。这样的人才不多，百度CFO王湛生是当时我们找猎头物色的，王湛生原来是普华永道专门做上市审计的合伙人。我们觉得，这样的CFO在上市之前一年半进入最好。<BR><BR>　　CFO请来之后，财务问题，萨班斯法案内控的管理问题，最头疼的账务审计问题等等都要理清。尤其是过去两年、三年的东西要审计清楚，然后让四大会计师事务所签个字。<BR><BR>　　等这块理得差不多时，公司就开始跟投行接触。<BR><BR>　　“选美”投行<BR><BR>　　我们当初召开过“选美”，就是寻找合适的投资银行。董事会的人都坐在一起，然后投行的人过来，一个小时一批，我们管这个叫选美。<BR><BR>　　我们则要帮助企业思考，哪一个投行最适合我们。也并不是所有的企业都挑高盛，有的企业高盛不愿意跟你做，有的企业没准高盛愿意做，你还不愿意选他。比如像分众和百度都选了高盛，但是空中网高盛就不太愿意接，当时德意志银行、UBS(瑞银)、摩根斯坦利、雷曼兄弟都来了，最后我们选瑞银。<BR><BR>　　投行对于行业的熟悉程度是公司必须考虑的问题，比如百度上市时，李彦宏就说选择高盛就一定要高盛分析师安东尼·诺托来写分析报告。安东尼·诺托是美国高盛研究部门专门负责互联网分析报告的分析师，在美国很有名，他写的报告对机构投资者影响很大，比如GOOGLE 85块钱上市的时候，他是第一个跳出来说GOOGLE能到两百，过两天真到了两百，形成了一个心理效应：安东尼·诺托都说要到200，那赶紧买呀!他一个人的话语权有这个分量，他的确懂互联网，什么样的人来写你公司的研究报告很重要。<BR><BR>　　路演的时候你去找什么样的投资人，投行会列出很多机构和人选。投行会告诉你，你应该跟什么样的投资人讲我这个股票适合什么样的投资人来持有，这些投资人对亚洲的股票和对中国的股票了解多少。<BR><BR>　　选择投行的标准是适合你自己，像百度选择高盛和瑞银，沈南鹏的项目用美林比较多，携程网用的是美林，如家也是美林。这些银行在上市的过程中给公司足够的支持和资源。<BR><BR>　　对于投行来说，是否要为公司上市制造概念，我觉得这个过程并不是特别的相关。为什么投资人买你这个股票?你凭什么在纳斯达克上市?这个概念在投行进来时已经很丰满了，投行进来前我们就知道百度是中国的GOOGLE，将来发展潜力巨大。<BR><BR>　　发行定价谈判<BR><BR>　　在整个上市过程中，VC的参与很重要，因为有的时候VC要代表创始人和董事会和投行及各个中介机构来协调。<BR><BR>　　在发行价上，我们在选美的时候就会问投行：你们怎么评估这个公司？有的投行为了拿到单子就说“你这个公司值十亿美金”，给我做了很多表格，但很多成份在吹牛；也有的公司特别保守，你也不喜欢。<BR><BR>　　最终企业要选的是一个对你这个公司有很多兴奋点，同时又有能力把价格做起来的投行。其实，在选美的时候谈股票定价没有任何意义，真正谈判是在路演完了以后，因为路演是在美国证监会(SEC)批准基本通过了。<BR><BR>　　然后是投资人的兴趣。路演不是必需的，但是大多数公司都要做路演，在香港、新加坡、伦敦、纽约几个地方停一停，召开几个大的午餐会、早餐会跟投资人去讲一讲，让CEO真正站出来说两句话。投资人也有一对一的见面会，有的投资人的问题很幼稚，对中国一点都不了解，如中国政府现在允许互联网吗？有的投资人就问得很专业，比如搜索引擎下一步的发展该怎么样？对公司来讲，也通过这个方法来挑投资人。<BR><BR>　　至于最后定价怎么定，一个比较经常用的数字是，通过上面说的那些手段推销了多少股票，尤其是超过认购多少倍，比如百度达到几十倍、上百倍。这个倍数说明，定价的时候公司愿意定高一点，因为投资人兴趣明显是有的，本来要发行几千万美金的股票，现在需求达到了几十亿。高盛给百度一开始定价是18到20美金，路演快结束时，我们就跟高盛说要提高发行价。因为定得越低高盛越高兴，因为是他掏钱把你整个股票全接过来，然后卖出去，所以你给他的价格越低，他越好卖，同时他找的那些投资人越领情。<BR><BR>　　定发行价也是一个很艰难的谈判，很多时候要拍桌子。当路演结束那一天，李彦宏说：“不行，20美元太便宜了，这个价格太低了。”那个时候谈得很紧张，过两天要上市交易了，等于箭在弦上，要不我们不干了，不干你投行就回去了，投行手里也有很多的筹码，你也有他的筹码，这个事对高盛是很大声誉的损失，所以双方最后谈判，挺不容易让步到27块钱。<BR><BR>　　我们得挺创业者，不上市对我们压力也很大，在这点利益上我们是跟创业者是一致的。<BR><BR>　　上市的最后几天是很艰难的过程，因为总是发生一些意想不到的事情。<BR><BR>　　当时空中网上市前两天，网易突然提前公告说上一季度无线增值服务大幅度下跌。当时瑞银就说：“上不了，网易这么大企业都不行，空中网怎么行？”我们也是用了很多软硬兼施的手法才能逼他们就范。 <BR>]]></description>
	  <comments>2007-2-28 9:05:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8680916&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
    </item>

    <item>
      <title><![CDATA[一个职场人10年跳槽经验总结]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[工作文摘            ]]></category> <pubDate>2007-2-27星期二(Tuesday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8670092&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/>首先，真正的高级人才是不用找工作的，因为只有被工作找的份。但是，难免有些高级人才厌倦了旧的工作环境，或者遇到天花板，没有了发展空间，或者遇到新老板上任后排除异己来提拔自己的亲信等等，如果您真打算自己去找工作，那么至少需注意以下几点：<BR><BR>　　1.网上求职尤其需注意那些一天到晚在网上打招聘广告的公司。这类公司通常分成两类：一类是垃圾公司，如一些别有用心的保险公司、中介公司等。这类公司以获取你的个人资源和个人信息为目的。<BR><BR>　　二类是某些小有名气的公司，但由于用人条件苛刻并且薪资待遇与他们的苛刻要求不匹配，所以一年到头在招人，却总也招不到让他们满意的人。还有一些著名公司，以打广告为目的，招人为幌子，一个破烂职位能放在网上招一两年。<BR><BR>　　2.千万小心猎头公司。他们更象是猎狗公司，他们嗅觉灵敏，对打探个人隐私有着狂热而又执着的癖好，往往是工作没给你找成功，却把你现在工作的公司，以前工作的公司闹得沸沸扬扬。如果你不想丢掉现在的工作，不想让你以前的同事议论非非，那么，请慎重选择猎头公司，慎重透露你的隐私给猎头公司。切记切记。<BR><BR>　　3.只给你发邮件而不打电话叫你去面试的公司，必须不予理睬。通常是一些垃圾公司，没有能力满足你的基本要求。他们自己也没把握雇得起你，所以连电话费也免了。<BR><BR>　　4.第一次电话就让你于某月某日几点钟去哪里面试的公司，必须立刻回绝。因为你到时候到那里一看，一堆刚毕业2、3年的年轻后生正爬在桌子上填写简历。你跟这些人竞争的结果就是你的工资最多只有他们的1倍高，5、6千顶天了。那么应该怎么回答呢？告诉人事经理，我没空，我只有莫月某日下午几点钟才有空，若不然，就不用去了，浪费时间，肯定是低级职位。<BR><BR>　　5.第一次面试就让你带好学历学位证书去面试的公司，千万别去，因为不用问，肯定是低级职位。<BR><BR>　　6.去公司面试前必须问清楚是谁面试你，如果得知不是总经理或副总经理来面你，那么我劝你立刻回绝这个职位，因为如果面你的是个低三下四的中层干部，那么你的职位肯定是低四下五的低贱职位。总之，打扮得笔挺结果给猪看了，即花钱又浪费时间。<BR><BR>　　7.一进门就让你填一堆表格的公司，必须立马走人，因为这是招聘中低等员工的惯用伎俩，特别是对那些喜欢出一些狗屁不通的试卷的公司，千万不要跟他们浪费时间。况且，应聘的人为了得到这份工作，根本就不可能按自己的真实情况回答这种测试卷，废纸一堆，招聘的人根本不懂人事管理。<BR><BR>　　8.不要去人才市场找工作，高端职位不是放在菜市场上卖的。<BR><BR>　　9.如果公司所在城市离你较远，需要飞机前往，一定要问明公司报销不报销路费。如果不报销，或者说如果录取就报销的公司，建议不要冒险去试。即使十个面试者中最后被你淘汰了九个，你还是会发现该公司的福利待遇极差极差。惨痛教训，切记勿再试。<BR><BR>　　10.要知道一个公司的整体面貌和素质如何，那就请留意人事部职员的面貌，尤其是人事经理的素质往往是一个公司整体素质的缩影。如果接待你的人事经理较热心较礼貌周到，那么该公司的工作氛围一般较好，如果人事经理较冷漠或不很礼貌，那么该公司同事关系往往较残酷较冷漠。<BR><BR>　　11.不要试图跟新加坡或台湾老板共事，否则你就等着身心接受摧残和扭曲吧。<BR><BR>　　12.注意Hr的职业病，几乎每个HR都有窥探癖和多疑症。<BR><BR>　　13.最后一条，也是最重要的一条，12年的跳槽经验表明，较好的中国公司及正规的外企正愈来愈倾向于日本企业的终身雇佣制度，即：拒绝跳槽，拒绝人才流动。所有的HR都有一种固执而又变态的心理：他不希望成为你的第一个开苞的男人，但却强烈地希望是你的第二个雇主，并且是在该领域被第一个雇主用了5年到八年之后，同时希望自己是你的最后一个雇主。所以HR对你的跳槽经历往往怀有一种强烈的偏见和关注，对你跳槽原因的研究兴趣近乎变态。所以，对于绝大多数求职者来讲，最好的选择就是：不跳槽。或者至少在一个单位工作5~8年再考虑跳槽，而作为对这5~8年经验的积累的回报，薪水往往应该加倍，否则就是你贱卖了自己。这就是薪水一路加倍的秘密。<BR><BR>　　14.最后，祝各位达人职业生涯中薪水加倍加倍再加倍！<BR>]]></description>
	  <comments>2007-2-27 10:59:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8670092&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
    </item>

    <item>
      <title><![CDATA[从丁磊的经历看成功创业的个人特征]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[工作文摘            ]]></category> <pubDate>2007-2-27星期二(Tuesday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8670058&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/>1、兴趣　　<BR><BR>　　丁磊从小就喜欢无线电，很大程度上，他是受了父亲的影响，他认为自己将来最骄傲的职业，就是成为一个电子或者电气工程师。高考时，他填报了成都电子科技大学。<BR><BR>　　2、思考<BR><BR>　　丁磊说过，大学四年最大的收获就是学会了思考。可以完全自学一门功课，他看书速度很快，一般都从后面往前看，看到后面的关键字，有看不懂的，就到前面去看这个描述，一般来讲在两三个星期的时间内就把一门课掌握。后来在接触Internet的时候，这种思考技巧对他发挥了重要的作用，因为当时还没有相关的教材。<BR><BR>　　3、叛逆<BR><BR>　　毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。电信局旱涝保收，待遇很不错，但丁磊觉得那两年工作非常地辛苦，同时也感到一种难尽其才的苦恼。<BR><BR>　　1995年，丁磊从电信局辞职，此举遭到了家人的强烈反对，但他去意已定，一心想出去闯一闯。他曾经这样描述自己的行为：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”<BR><BR>　　4、眼光<BR><BR>　　在Sebyse广州分公司工作了一年后，丁磊又一次萌发了离开那里和别人一起创立一家与Internet相关的公司的念头。在当时他已经可以熟练地使用Internet，而且成为国内最早的一批上网用户。<BR><BR>　　1997年5月，丁磊决定创办网易公司，尽管当时中国很少有人听过上网，但他深信Internet会有非常巨大的前景。<BR><BR>　　5、拼命<BR><BR>　　从创业到现在，丁磊每天都在关心新的技术，密切跟踪Internet新的发展，每天工作16个小时以上，其中有10个小时是在网上，他的邮箱有数十个，每天都要收到上百封电子邮件。<BR><BR>　　6、坚强<BR><BR>　　丁磊最苦的日子是2001年9月4日。这一天，网易终因误报2000年收入，违反美国证券法而涉嫌财务欺诈，被纳斯达克股市宣布从即时起暂停交易，股票沦为“垃圾股”，随后又出现人事震荡。当时丁磊年仅30岁，在常人难以想象的压力面前，丁磊没有被吓倒。<BR><BR>　　7、果断优秀商业计划书<BR><BR>　　面对生存压力，丁磊果断决定从两方面着手，一是压缩经营成本，二是跳出传统意义的内容，率先投入到短信业务和网络游戏业务中，这为网易走出低谷乃至今后的股价飙升起到了决定性作用，挽救了网易。<BR><BR>　　8、低调<BR><BR>　　在个人财富急剧膨胀的时候，丁磊一直保持低调、平和的个性。丁磊曾对媒体表示，网络首富只是自己创业过程中的副产品。在他看来，只有亲身感受生活，才能触摸到普通人的快乐，才能使自己的创意更具生活的真实性。喜欢金庸的丁磊曾坦言，最喜欢金的小说《天龙八部》，诸多人物中又最喜欢段誉和王语嫣。<BR>]]></description>
	  <comments>2007-2-27 10:56:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8670058&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
    </item>

    <item>
      <title><![CDATA[个人站长的两条新出路]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[工作文摘            ]]></category> <pubDate>2007-2-27星期二(Tuesday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8669976&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/>2007年的春节过完了，许多个人站长都在考虑新的出路了，今天就和大家一块儿来探讨一下，欢迎讨论。<BR><BR>　　出路之一：赚老外的钱！<BR><BR>　　虽然国内的广告联盟不少，但是流量转化成钱的转化率太低了，诚信又差，本来收入不多，还常常被广告联盟剥削。<BR><BR>　　如果你做站水平有了，推广网站的经验也有了，那么就考虑考虑做外文站吧。就拿英文来说，英文的点击广告每次点击大部分的每个点击都是中文的10倍以上。<BR><BR>　　中文的一个点击不过一两毛钱，英文的一个点击都是几十美分，甚至有的一个点击就高达十几美金。<BR><BR>　　如果你有一个中文站，每天有5000ip、做中文站的话，每月收入能够1000都很难。<BR><BR>　　如果你的有一个英文站，每天有5000ip流量的话，一个月收2000美金也是很轻松的。<BR><BR>　　Google AdSense联盟中的火狐浏览器推广，一个中文下载0.1美金，8毛钱，这对于中国站长而言，已经很不错了。但是一个英文下载呢？直接就是1美元，折合人民币就是8元。<BR><BR>　　像Keso的博客每天都有几万流量，如果keso再开一个英文博客，每日的流量也能达到几万IP的英文流量，那每月收入上万美金不成问题的。（kseo离开千橡了，可以考虑考虑这个策略。）<BR><BR>　　国外的广告联盟主要分两种：<BR><BR>　　1、Google AdSense这种按照点击提成为主的广告联盟。<BR><BR>　　Google AdSense封帐号特别厉害，要小心了，千万不要玩小聪明。那样Google不会给你钱，还会K你的帐号。<BR><BR>　　如果你还没有Google AdSense帐号，对Google AdSense还不大了解，你可以到这里来：http://www.51zhuanqian.com/Google-AdSense/<BR><BR>　　2、CJ这种根据销售提成的广告联盟。<BR><BR>　　按照销售提成的模式在美工已经运作的非常成功了，大部分单子都是一个转化就可以提成几十美金。国内已经有不少高手靠这类联盟，每月赚几万美金的。<BR><BR>　　强烈建议大家做CJ这类靠销售提成的广告联盟，做这种广告联盟的话，甚至没有网站也可以赚钱。而且一般不会被K 掉。<BR><BR>　　心动吧？可能你会说你英文不好。英文不好没关系，先借助在线翻译工具。然后再慢慢学英文，花时间多了，就慢慢适应了。（我现在每天都在《Second Life》和国外MM玩，以快乐的学习英文）。<BR><BR>　　出路之二：专心做自己的产品和服务<BR><BR>　　对于大部分个人站长而言，其中其中的一小部分的流量可以做的非常大，可以赚广告费，也可以养大卖掉。但是大于大多数网站而言，如果没有足够的流量去赚广告费。那么你就该如此来考虑：<BR><BR>　　赚钱的方式一版都逃不出这三类：卖服务、卖产品、搞投资。<BR><BR>　　而大部分人都将从事卖产品或者卖服务的事业。你的网站想赚钱，你就要好好考虑考虑你要卖什么服务？你要卖什么产品？<BR><BR>　　网站对于你而言，只是一个帮你做营销的平台或者工具。当然能力强的是直接把自己的产品和服务和网站融为一体。<BR><BR>　　什么产品和服务好卖呢？<BR><BR>　　考虑考虑你熟悉的人群或者行业，看看他们在互联网上有哪些需求，然后开发相关的软件、或者用网站提供相关的服务，然后你来满足他们。<BR><BR>　　产品可以是软件、源代码、电子书、光盘、虚拟产品、传统商品等等。<BR><BR>　　服务可以是设计、技术、咨询、培训、推广、VIP权限、虚拟货币等等<BR><BR>　　做产品和服务，千万不要盲目的模仿，一定要选择自己熟悉的小领域，自己最喜欢做的。这样玩着做，就可以做得非常好。策划自己的产品或服务的时候，你可以思考一下以下几个思路：<BR><BR>　　1、帮助客户赚钱<BR>　　2、帮助客户省钱<BR>　　3、帮客户省时间<BR>　　4、给客户带来方便<BR>　　5、给客户带来快乐<BR><BR>　　单纯的靠一个网站赚钱，越来越不容易，但是利用网站来销售产品或者服务，越来越容易。<BR><BR>　　不要把自己陷入到网站中，应该跳出把，把网站和互联网当成工具来使用，你将会看到更多的赚钱的机会。<BR>]]></description>
	  <comments>2007-2-27 10:51:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8669976&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
    </item>

    <item>
      <title><![CDATA[手机网游：下一个经济奇迹？]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[工作文摘            ]]></category> <pubDate>2007-2-27星期二(Tuesday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8669882&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/>掌控网提供的最新数据显示，中国市场上运营的手机网络游戏已多达30余款。这些手机网络游戏通过不同的渠道占了相当的市场份额。由于手机随时互联的特性，手机网游相对于PC平台具有先天的优势。即将开通的3G网络，也将为手机网游带来全新的发展。<BR><BR>　　可以说，手机游戏进入了一个高速增长期。然而，产业链的不成熟、商业化运营模式的探索等诸多因素也制约着手机游戏的进一步发展。在这个大潮涌动的关键时期，如何解决发展中存在的难题、如何将已经赚取的眼球换算成实际的效益等都成为手机游戏行业急需解决的问题。<BR><BR>　　2007年1月，上市仅一个季度的联网手机游戏《水晶之树》正式公布第一期运营数据。《水晶之树》上市仅三个月，在来不及进行大范围推广的前提下，在5万用户群体中实现了月收入20万、用户日平均在线时间3小时、同时在线人数突破1500的惊人运营数据，成为国内首款实现盈利的手机网络游戏。对于《水晶之树》引领的是一个什么样的市场，数据可以说明一些问题。<BR><BR>　　2006年年底，IDG的一份分析报告语出惊世：2008年手机游戏市场将增至400亿元人民币的规模。分析人士对此认为，这一预测与业内对即将启动的3G给市场带来巨大推动的乐观看法不无关系。2007年，随着3G商用的形势逐渐明朗化，国内手机游戏市场将面临井喷式增长。易观国际对于手机游戏市场的定义则严谨得多。在对魔龙、空中、数字鱼等手机游戏公司作出调查分析后，易观分析师估算，内地手机游戏市场规模到2008年后将超过60亿元人民币。不过即使以如此保守的估计，60亿元的市场规模也已经超出了2006年PC网游的总体市场份额。<BR><BR>　　在2007年之前，曾经有一种比较悲观的说法，把手机游戏称为茶座游戏、公车游戏，认为玩手机游戏往往是一种冲动的消费，靠一种没有意识的行为填补生活中的零碎空间。因为没有一款好的产品，所以行业内对这种说法无力回击，而《水晶之树》实现了平均在线时间3小时的事实，似乎应该可以为此前的说法画上句号了。3小时的时间，虽然尚无法与PC网游相提并论，但它确实是一个不短的时间。这充分说明，只要是一款好的游戏，在手机上依然能为玩家带来比较优质的游戏体验。这种体验，不仅填补了一些所谓的零碎时间，也成为多数玩家比较重要的休闲方式，真正“黏”住了消费者。<BR><BR>　　2006年是中国手机网络游戏集中发布的一年，上百家游戏企业、上千款产品，却只有《水晶之树》等几款游戏能够达到较高的用户黏度，原因来自对手机网游市场发展规律的创新认识。《水晶之树》还是业内率先免费而且率先盈利的一款游戏。今日的PC网游市场，已经全面实现了免费。手机网游作为后来者，不可避免地也将走上同样的运营模式。作为国内首款终身免费的休闲类手机联网游戏《水晶之树》，不仅率先免费，而且率先盈利，这证明了通过前端免费游戏，道具和模拟交易后台收费的方式，将是手机网游的重要运营模式。可以肯定的是，由于中国无线行业在全球领域的领军地位，这种收费模式也将成为引领世界手机游戏市场的领先商业模式。<BR><BR>　　随着3G的脚步越来越明晰，手机游戏将进入实质性的市场开发阶段，手机游戏的应用也将更为普遍。3G对于手机游戏来说，意味着更强的终端表现力、更快的传输速度，它会在各方面为手机游戏开发商提供更好的展示舞台，比如手机网游会随着3G的到来上一个大的台阶甚至成为新型的产业。可以预见，3G的到来，将为手机游戏发展带来大幅度的跃进和更显而易见的实际收益，手机游戏的大规模爆发指日可待。<BR><BR>　　长期以来，手机网络游戏在面临巨大的机遇的同时，也面临着不小的挑战。一方面是巨大的市场机遇，另一方面却是从没有一款好的产品能够吸引住大量消费者，真正撬动消费市场，形成一种潮流。这成为制约中国手机网络游戏发展的最大瓶颈。《水晶之树》的出现至少令2007年与之前的任何一年有所不同。2007年，中国手机网络游戏已经有了一款能够突破用户平均在线时间3小时的产品，2007年中国手机网络游戏进入盈利。2007年，手机网络游戏将在正确的方向下驶入快车道。<BR>]]></description>
	  <comments>2007-2-27 10:44:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8669882&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
    </item>

    <item>
      <title><![CDATA[年货类网站生意猛增六七倍 创意网站春节也淘金]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[工作文摘            ]]></category> <pubDate>2007-2-27星期二(Tuesday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8669765&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/>对商场、超市和各大庙会而言，刚刚过去的春节又是一个不折不扣的“黄金周”。一些网站也开动脑筋，以颇具创意的点子抢占春节商机，在虚拟世界淘到了实实在在的金子。<BR><BR>　　年货类网站生意猛增六七倍<BR><BR>　　春节期间，易趣网、拍拍网、淘宝网等大型购物类网站都开辟了年货专区。北京年货食品团购网、麦考林年货网等更是瞅准时机，专攻春节年货市场。在北京年货食品团购网上，水果、蔬菜、粮油、肉类、海鲜、水产、干果、名酒、茶叶、糕点等应有尽有，还有不少是市场上买不到的特供商品，种类齐全，价格也便宜。“市场上卖996元一瓶的53度茅台酒，我们的团购价是每瓶498元；市场上卖280元一瓶的进口AK－47伏特加，我们的团购价是220元一瓶。”该网站负责人张震介绍说，平均下来，其价格要比超市便宜20％至30％，而且免费送货。“今年春节打出‘年货’和‘团购’的旗号后，确实更吸引眼球了。今年春节的配货量是去年春节的两倍多，是平时的六七倍。”<BR><BR>　　易物网日均易物300件<BR><BR>　　“普洱茶叶套装礼盒4盒，想换公交IC卡”，“公司抽奖一等奖奖品电子血压计一个，想换随身听”……在易物网的春节礼品交换专区，昨天一天就登记了320条最新信息。把过节期间收到的用不着的礼品拿到网上去交换自己需要的东西，易物网想到不少人的心坎儿里去了。该网站还开设了企业礼品专区，240家企业在此登记了交换信息，欲以批量烟酒、工艺品、礼券、优惠券等交换办公用品、媒体广告、劳保产品等。记者发现，在昨天下午两点半到三点的半个小时内，就有18位个人和一家单位换物成功。该网站负责人朱人杰表示，春节期间，其日均易物量在300件左右，交换成功率约为20％，比平常提高了六七个百分点。<BR>]]></description>
	  <comments>2007-2-27 10:34:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8669765&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
    </item>

    <item>
      <title><![CDATA[网络营销：六种常用方式的评价和分析]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[工作文摘            ]]></category> <pubDate>2007-2-27星期二(Tuesday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8669504&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/>近几年，互联网在我国获得了巨大的发展，根据CNNIC2003年1月公布的统计数据，中国网民人数已经达到5900万，而网站数量则超过了38万个，越来越多的企业开始尝试上网，建站，希望通过网络进行广告宣传，推广产品，提高销售额。<BR><BR>　　与此相应，各种类型的网络广告和网络推广服务也不断产生，“条幅广告”、“按钮广告”、“大幅面广告”、“搜索引擎收费登陆”、“搜索竞价排名”等等…，种种名词让人眼花缭乱，对于一个不太熟悉网络的企业，要选择一个适合自己的推广服务，真的不容易。<BR><BR>　　正因为此，在网络推广方面，不同的选择使企业得到的效果差异很大，有些企业花钱不多，却让销售额成倍增长，另一些则在大笔投入之后，还是感到毫无效果。<BR><BR>　　下面，我们将逐一介绍、分析和比较各种不同的网络推广产品，帮企业做个参谋，选择出最适合自己的那一种。（注：*为一颗星）<BR><BR>　　一：电子邮件营销<BR><BR>　　受欢迎指数：*<BR><BR>　　效果指数：*<BR><BR>　　付费依据：购买邮件列表，大约在2000元左右<BR><BR>　　代表厂商：无<BR><BR>　　所谓的电子邮件营销，就是企业购买邮件地址库，将自己企业和产品信息通过电子邮件发送出去。对于邮件接受者来讲，这就是垃圾邮件。笔者每天收到的1000封邮件中，最多的一次“垃圾邮件”就高达986封。这种营销方式的优点无从谈起，缺点到是很多。首先是目标不明确，基本上是光撒网的形式。其次由于收件人对此深恶痛绝，看到此类邮件就删除，缩效果更是谈不上，第三，很多人都设了反垃圾邮件系统，对此类邮件根本不收。第四，对企业的品牌伤害之大不可估量，建议不要采取此种营销方式。<BR><BR>　　二：文字链广告<BR><BR>　　受欢迎指数：**<BR><BR>　　效果指数：*<BR><BR>　　付费依据：根据放置时间长短付费<BR><BR>　　代表厂商：各个门户<BR><BR>　　文字链广告，就是写一段话，将此段话链接企业的网站后放置在各大门户的相应板块。如果用户上网看到了并且点击，则可到企业的网站上浏览一番。否则，只是花钱买了一句话。笔者曾对这种广告带来的点击率做过统计分析，在中国最大的门户首页面，号称每天几千万次的pageview的前提下，带来的点击大概在1000次左右，然后就是价格确实非常昂贵。此种方式适合于财大气粗的巨头企业，目的不是为了通过链接带来定单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。<BR><BR>　　三：搜索引擎结果文字链<BR><BR>　　受欢迎指数：**<BR><BR>　　效果指数：**<BR><BR>　　付费依据：按放置时间长短收费<BR><BR>　　代表厂商：慧聪<BR><BR>　　之所以无法评估效果，是因为这个业务刚刚推出，之所以受欢迎指数被评为两星，是因为慧聪打了一个所谓“中国搜索联盟”的招牌。慧聪是做分类广告起家的。为了适应网络的发展，慧聪把以前的包版业务做到了网上。包的是电子版。此种方式的优点在于对目标客户比较聚焦，例如，用户在搜索“椅子”，他在搜索引擎结果出来的是“椅子”相关的企业。由于是按照放置时间长短来收费，所以此种武器的缺点是用户不知道自己的网站到底被多少人关注和看过，不知道那个订单是由此带来的。同时由于刚刚推出，不知道生存能力如何。关于其前阶段的炒作，业内人士一般认为慧聪只是想借反google的名义吸引眼球，联盟本身无法给客户带来有效访问量。<BR><BR>　　四：网络图片广告<BR><BR>　　受欢迎指数：***<BR><BR>　　效果指数：*<BR><BR>　　付费依据：按照“展现次数”和“展现质量”来收费<BR><BR>　　代表厂商：新浪<BR><BR>　　网络图片广告包括“条幅广告”、“按钮广告”、“大幅面广告”，因为这类广告几乎都是伴随着互联网诞生即出现的，因此又被称为“传统网络广告”（大幅面广告虽然是近年出现，但本质上是“按钮广告”的扩展，并不是新事物）。<BR><BR>　　网络图片广告广告和报纸、杂志等传统媒体上的广告很类似，也很容易理解：当网民浏览一个网页时，它上面放置的广告条幅、按钮等就会出现，从而被人看到。<BR><BR>　　通常来说，网络图片广告价格昂贵，按照“展现次数”和“展现质量”来收费：显示的次数越多，在网页上出现的位置越好，价格就越贵。这与报纸杂志几乎是一模一样，头版的广告自然比二版的贵，发行量大的报纸广告也会比发行量小的广告贵。提供传统网络广告的网站，经常会对自己的客户说：“这个页面每天有很多人访问，你的广告将会出现很多次，而且位置非常明显，这将给访问者对你的产品留下深刻印象，所以会带来很好的推广效果…”，这听起来合情合理，实际上呢？<BR><BR>　　由于投放盲目，受众（即看到广告的人）太分散，在大多数情况下，这类广告会被浏览者所“忽视”！如果你在看到这篇文章之前刚刚浏览了某个网页的话，你能告诉我，它上面的广告是什么吗？我有99.9%的把握，你说不上来。<BR><BR>　　在网络中，“点击”是个非常独特的概念，一个浏览者会“点击”他感兴趣的内容，从而了解更多，如果网民注意到某个广告内容，并对它感兴趣，就会点击进入广告客户的网站（譬如投放广告的企业网站），进一步了解相关产品和服务，因此，记录下一个广告被点击次数的多少，也就能精确统计出它的效果。<BR><BR>　　经过大量数据的测算表明，网络图片广告的平均点击率仅为0.3%，也就是每显示1000次，会被点击3次，通常，显示1000次此类广告的价格在30~90元之间，也就是，得到一个点击，企业要付出10~30元。<BR><BR>　　综合来说，网络图片广告适合于那些有着大量广告预算，同时目标客户群极为广泛的企业和产品，譬如“手机”、“电脑”、“常用药品”、“保健品”、“汽车”…等等，如果你的企业不属此类，最好慎重选择这种网络广告形式。<BR><BR>　　当然与此差不多的还有流媒体广告等。<BR><BR>　　五：搜索引擎结果登录<BR><BR>　　受欢迎指数：****<BR><BR>　　效果指数：***<BR><BR>　　付费依据：按被搜索引擎收录的方式和时间收费<BR><BR>　　代表厂商：搜狐<BR><BR>　　互联网上有太多的网站和信息，网民怎样才能找到自己想了解的内容？答案是：用搜索引擎。搜索引擎是互联网的基础服务之一，也是网站推广的基本途径之一，如果能够被比较知名的搜索引擎收录，就会被查询相关信息的网民发现，从而被访问。<BR><BR>　　搜索引擎结果登录，是指缴纳一定的费用，然后被收录，目前新浪、搜狐等均提供这类服务，它通常包括两种类型的收录，一种是普通型登录：“仅保证收录你的网站，不保证排名和位置”，也就是说，你交了钱，他把你的网站放在他的数据库中，但同时在数据库中的还有成千上万的其他网站，当网民搜索的时候，你的网站会出现在非常后面，如果网民有耐心一家一家看下来，就会访问到你的网站。显然，这种收录的推广效果不能保证，当然收费也会便宜些，现在的行价是300元/年（指收录你1年，需要300元，如果你想放的时间长些，要多交一些钱）。<BR><BR>　　如果你希望排名靠前，那就要选择“推广型登录”，在推广型登录中，你的网站保证排在搜索结果第一页，从而被别人看到和访问的几率大大增加。这种服务一般要2500元/年。“推广型登录”刚推出的时候，确实是一种优秀的网络推广服务，花费不多，效果明显，但是随着时间的推移，它的效果越来越差。为什么呢？因为提供这种服务的搜索引擎，保证把你的网站排在搜索结果第一页，但没有限定一页会放多少家网站。于是，参加服务的网站越多，第一页的就越多。为了解决排名问题，这些搜索引擎想出了一个“滚动排队”的方法，即所有排在第一页的网站，进行滚动，今天你排第一，明天就是第二，后天第三…不断往后排，直到排到最后一名，然后再过一天，又变成第一，循环往复。<BR><BR>　　搜索引擎结果登录花费不多，是一种适合中小企业的网络推广形式，但由于服务模式的缺陷，他的效果不稳定，并不是最佳选择。<BR><BR>　　六：搜索引擎竞价排名<BR><BR>　　受欢迎指数：*****<BR><BR>　　效果指数：*****<BR><BR>　　付费依据：按照为客户网站带去的实际访问量收费<BR><BR>　　代表厂商：百度<BR><BR>　　搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推广服务，他以“提升企业销售额”为直接目标，具有覆盖面广、针对性强、操作灵活、投资回报高等特点。因为搜索竞价排名有众多其他类型服务不可替代的优势，从而逐渐成为网络推广的主流产品。<BR><BR>　　竞价排名与搜索引擎收费登录有类似的地方，但本质上很不一样。说他们类似，是因为他们都借助搜索引擎这个平台来进行推广，说本质不同，是因为竞价排名不是按照排名的时间长短收费，而是按照为客户网站带去的实际访问量收费。<BR><BR>　　前面谈到，“点击”是网络中的一个独特概念，如果网民注意到某个广告内容，并对它感兴趣，就会点击进入广告客户的网站（譬如投放广告的企业网站），进一步了解相关产品和服务，记录下一个广告被点击次数的多少，也就能精确统计出它的效果。竞价排名的收费方式，正是记录下有效点击的次数，并以此为收费依据，因此，他是一种真正按照效果收费的网络推广服务。<BR><BR>　　概括起来，竞价排名有四大特点：<BR><BR>　　第一个特点：广。竞价排名通常是联合了众多知名网站，共同提供服务。譬如国内的百度搜索竞价排名服务，联盟包括了中国所有的主流门户网站，只要投入极少的资金，用户的网站就会占据中国所有大流量网站的搜索结果前列黄金位置。这些网站不仅包括雅虎，搜狐、网易、新浪、腾讯等等人们可以想象的到的所有大牌网站，也包括上海热线、21cn等等地方强势网络媒体。只要在百度的竞价排名投入很少的一部分预付金，就可以在500多家网站的搜索结果里排在前列。这些网站的网络用户流量占到了中国所有网民流量的95％，无论哪里的用户都可以轻松看到排名结果，广泛的受众保证了这种营销方式的效果。<BR><BR>　　第二个特点：专。竞价排名的服务模式是让用户注册属于自己的产品关键字（即产品或服务的具体名称），当网民通过搜索引擎寻找相应产品信息时，该网站将出现在搜索结果的醒目位置，成为客户首选。这是真正的点对点广告投放，不浪费一分钱的广告费，让商品找到买家，让买家找到自己想买的产品，针对性极强。举个例子：人们想买手机的时候，他会通过搜索引擎查找相关品牌的资料，排在前面的网站推广的产品就会有很好的销售机会。竞价排名就会解决这个问题：用户想买的东西正是广告要卖的东西，极大的降低了厂商的推广成本，让人们很方便的购物。<BR><BR>　　第三个特点：全。很多企业都提供多种产品或服务，即使是同一种产品，也往往有多种名称，竞价排名不限制用户注册的“产品关键字”数量，通过注册大量“产品关键字”，企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现，从而最大限度地得到潜在客户的访问，获得最好的推广效果<BR><BR>　　例如：一个鲜花销售店，在以往的宣传中他只能让人们了解到他只是一个销售鲜花的商店，但参加竞价排名后，人们可以了解到他更多的产品和服务，如：礼品、蛋糕、鲜花店连锁、网上鲜花速递、水果篮等，同时到了节假日，他还可以根据人们的需求推出一些新的产品与服务，并及时的注册新的关键字，让潜在的客户能在第一时间找到他，在短短几天带来巨大收益。<BR><BR>　　第四个特点：活。竞价排名按照为客户带来的访问量付费，任何参加竞价排名的用户都可以灵活的控制自己的成本预算，随时按照自己的监测效果来调整竞价产品关键字的价格。先进的成本控制措施，使得用户的每一分钱都会物有所值，真正为用户带来良好的效益。<BR><BR>　　根据用户的实际使用效果来看，竞价排名是真正能够帮助企业带来新客户，帮助企业提高销售额的最有效的网络推广服务。它极其适合于希望自己的产品走向更大范围市场的中小企业用户。这种低成本、有效而灵活的营销方式会得到越来越广泛的应用。<BR><BR>　　网络的发展为广大企业提供了一个极好的供求信息交流平台，如果能够有效利用，将会使企业销售额得到大幅度提升。在网络上，客户的访问，即“点击”，最能表现一种网络推广方式的真正价值的。传统网络广告，搜索引擎收费登录，搜索竞价排名等都能为企业网站带来访问，但又各有特点，所需的投入也有很大差异。比较起来，搜索竞价排名是目前最先进的网络推广服务，投入不多，效果却非常突出，可以说是性价比最好的一种方式<BR>]]></description>
	  <comments>2007-2-27 10:12:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8669504&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
    </item>

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      <title><![CDATA[QQ另类营销：是社区体验激活了在线经济]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[工作文摘            ]]></category> <pubDate>2007-2-27星期二(Tuesday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8669442&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/>作为现实生活中的IBM首席执行官，彭 明盛严肃认真，西装革履，作风严谨且日理万机。不过，谁能有幸看到他的另一面：一个不修边幅、随随便便，无异于硅谷IT青年的典型做派？是的，这已不是梦想，但也不是现实，而是在“第二人生”充满奇思妙想的三维网络虚拟世界中。<BR><BR>　　2006年11月14日，彭 明盛在虚拟中的中国紫禁城登台演讲，这使他成为网络虚拟世界首位500强企业高管。他不无自豪地说：“我也有了自己的网络化身。”他是在“第二人生”中开启网络生活的。<BR><BR>　　这并不是为了好玩，网络中蕴藏的巨大商机让IBM成为首批嗅到机会的500强企业之一。IBM明确宣布，将成立新的部门开发此项业务，并计划投资上亿美元。在“第二人生”这个目前最受欢迎的虚拟世界中，路透社甚至派驻记者，报道这里发生的一切。这俨然是一个网上国度，“虚拟人生”的居民在短短的三年时间内增长到120万，有自己的首脑和货币，以及林林总总现实世界中的各种事物正在快速向上迁移，仅仅在过去几个月，就有可口可乐、耐克等现实世界中的超过40家公司进驻其中。<BR><BR>　　QQ的“另类人生”<BR><BR>　　没有人敢忽视网络的力量。美国林登实验室也是在偶然中开启了这项事业。不久前，“第二人生”还是一个游戏场所。而在中国，有一家公司正在密切关注着这一切，谋而后动，这就是“企鹅化身”腾讯，他们想开启中国的“第二人生”帝国。但是，腾讯走了另一条路。<BR><BR>　　多年前，网络启蒙教父级人物尼格罗庞德曾预言了人类即将进入数字化生存时代，如今在线生活正是这种生存模式的社区化体现。<BR><BR>　　互联网的社区经济继无线增值服务和网络游戏之后也成为了中国互联网发展的一个强劲推动力，通过社区化提高网络服务的契合度、提高网民的忠诚度和黏度，也正成为每个网络公司关注的焦点。而社区之所以成为核心，正是因为在各种新技术的辅助下，更好地满足了人们在当前互联网时代的需求，那就是超越简单产品和服务的体验性，以个性化、情感化、娱乐化、休闲化为代表，一种体现互动、个性的互联网新社区生活业已到来。<BR><BR>　　腾讯公司CEO马化腾曾将其概括为：“一个超越空间之上的、巨大的网络群体，一种与传统社会不同的新的人类生活模式——在线生活。”<BR><BR>　　在腾讯看来，基于QQ完整的关系链，每一个QQ用户不但可以享受IM沟通、群体交流以及存储等基础应用，还通过Blog、相片、音乐、VIP服务、多媒体应用以及无线应用的有效整合，成为一个个人化的社区门户，强调与好友的共同参与、交流、互动和体现个性。而在Blog、相片、音乐、VIP服务、多媒体应用以及无线应用这些增值应用领域，拥有中国最大规模用户群的QQ还可以形成不同领域的群居型社区，例如音乐社区、相册社区，等等。形成最独特的社区网民个性体验中心。<BR><BR>　　由社区生活到社区经济<BR><BR>　　四年前于QQ上低调登场的个人虚拟形象设计服务，曾被很多专家质疑为“鸡肋”。正是这群看似简单的卡通小人，近年来却频频“出位”，成为了可口可乐、摩托罗拉、耐克这些世界级品牌的合作伙伴。没错，它就是QQ秀，就是腾讯打造的在线网络营销。<BR><BR>　　从互联网作为一种新生的技术力量诞生开始，就吸引了越来越多的人们将活动的印迹从现实延伸到网络。互联网社区也逐渐经历了单纯信息发布、简单双向互动沟通和新技术辅佐下的个人社区中心等三个阶段。当社区生活成为人生不可或缺的环节时，它的经济价值必然凸现出来。<BR><BR>　　腾讯内部人士透露，QQ秀的创意，最初只是来自于一家韩国网站给每个用户设置的Avatar形象。如今，QQ秀已经成为全世界最大的虚拟形象平台。当绝大多数用户已经习惯了在QQ聊天窗口中浏览对方的虚拟形象，这种经由人际关系连接起来的服务就产生了一种强大的品牌传播力。美国北卡罗来纳大学教授Larterborn就曾将这种传播力定义在其“4CS”整合营销理论中。<BR><BR>　　事实上，腾讯的QQ秀服务刚刚推出不久，它就已经开始作为一个平台，为一些品牌做植入式推广。诺基亚的“绝色倾城”系列就曾经借助该平台推广自己的产品，著名运动品牌Adidas也曾经在QQ秀上推广自己的三叶草系列服饰。<BR><BR>　　2006年夏天，可口可乐公司联手3DQQ秀，在全国范围内开展了声势浩大的品牌推广活动。腾讯在QQ秀中为可口可乐加入了大量的定制服饰，每天有数十万人通过可口可乐随饮料附赠的活动代码，兑换活动专用的3DQQ秀，其天文数字般的传阅量更是难以统计。<BR><BR>　　最新的一例是双方联合推出了2007年Q宠新年伙伴，随着中国猪年的到来，Q宠新年伙伴“猪猪”作为新年大使进驻Q宠物社区。此次可口可乐和QQ宠物合作的主题是“新年回家”。针对这一主题，QQ宠物和可口可乐一起，量身定做了QQ宠物的新年伙伴。“猪猪”这一卡通形象将会作为QQ宠物社区的新年大使，成为QQ宠物社区的一员。用户通过购买可口可乐获得iCoke积分，只要拥有200iCoke积分，就可以领养QQ宠物，同时获得“猪猪”；在宠物社区中享受到新鲜有趣的体验，比如让自己的Q宠宝贝和猪猪一起进行表演和游戏。此外，QQ宠物还专门设计了四款包含可口可乐卡通形象代言人物阿福、阿娇，以及QGG、GMM的互动游戏。<BR><BR>　　“品牌客户与QQ秀合作，主要是看中了QQ秀巨大的用户基数极其强大的传播力。”腾讯互联网在线社区总经理许良告诉记者，“以前我们经营QQ秀，把它当作一种纯粹的产品，后来发现了它在品牌传播上拥有先天的优势。”<BR><BR>　　QQ还和兴业银行联袂推出了国内首张虚拟信用卡。“与兴业银行的这次合作，将QQ秀的服务范围扩大到了金融领域。”许良说。<BR><BR>　　由现实到虚拟，由虚拟而现实，这就是腾讯所规划的未来。当然，在网络世界，你永远不知道将来会发生什么。<BR>]]></description>
	  <comments>2007-2-27 10:06:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8669442&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
    </item>

    <item>
      <title><![CDATA[网络门户：新闻标题的微观操作策略]]></title>
	  <author>孙破天</author>
	  <category><![CDATA[工作文摘            ]]></category> <pubDate>2007-2-27星期二(Tuesday)晴</pubDate> 
      <link>http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8669414&amp;idWriter=0&amp;Key=0</link>
      <description><![CDATA[<br/>新闻标题常被称为新闻的“眼睛”，是对新闻内容加以概括或评价，在新闻当中起着极大的作用。而网络媒体的新闻写作模式不同于传统的纸媒，对于当前网络新闻标题的制作，业界没有形成实践理念的共识，并且存在着很多误区，学界也没有形成系统的理论框架，对于网络新闻标题的写作目前还处在摸索和探讨之中。<BR><BR>　　在不同的媒介当中，新闻标题的作用都是在起一个“标记”的作用。但是不同的媒介，由于其物理形态和传播符号语言的不同，新闻标题制作有很大的差异。 报刊在新闻标题制作方面有着大量丰富的经验，但其经验不能直接运用到网络新闻的标题写作中，毕竟媒体形态和传播方式不同。<BR><BR>　　据美国知名的民意调查公司盖洛普一项联合调查研究表明，网民往往通过浏览标题来决定是否要阅读这则消息。参与调查的读者们阅读过56％的标题，相比之下，调查对象只读过25％的新闻报道正文。而国内网民看新闻只阅读标题的比例则高达80％，点击网页详细看新闻的比例则不到5％，制作标题成为网络编辑的最基本功，也是网络编辑重要工作之一。<BR><BR>　　网络有着自身独特的传播物理特性，版块设置和报刊有着很大的不同。网络新闻标题和新闻内容的版块分割突出了标题的点题和引导功能，网络传播的多媒体技术也为其新闻标题的写作提供了更加广阔的形式。新的传播平台带来了内容制作方式的转变，在这种转变当中，不同理念的冲撞一步步促使标题写作的进步。在当前在网络新闻标题写作的当中，各大网络媒体风格存在着很大的差异。<BR><BR>　　标题与摘要是否结合？<BR><BR>　　报纸新闻标题是由主、引题、副题组成，可以通过不同的字号字体和颜色来加强吸引力。网络由于页面的原因，标题往往是单行，而且标题与内容是被分割在不同的页面。阅读新闻内容必须点击标题链接到另一个页面。单行式的标题写作模式使得趋于简练，措词简洁，单行标题必须传达出更多的新闻内容。网络新闻标题与单行化趋势紧密相连的一个特征就是新闻标题用字与措词的简洁，也即前人所谓的“事以简为止，言以简为当”。<BR><BR>　　但是单行化的标题通常很难将新闻关键内容一言而概，许多有价值的信息不得不舍弃。有些网站开始采用“标题+内容摘要”的方式来弥补单行标题的不足。对此有部分研究者认为：单行实题最大的缺陷是不得不舍弃一些主要甚至很关键的新闻事实。为了弥补网络当行题传递信息不够全面的劣势，新闻摘要的形式在一些西方主要新闻网络媒体上开始被大量采用，并且深受欢迎。这一形式可使用户在只浏览主页及各分类新闻主页的情况下，就能对当日要闻要点了然于胸。<BR><BR>　　英国BBC网站的做法是在各个栏目的每条新闻标题下面给出简短的概要，类似报纸上常用的小标题形式。这样做的结果是它的新闻网页的长度增加了许多。天津“北方网”以前也尝试类似的做法：读者的鼠标在滑过某条新闻标题时，屏幕上会即刻自动生出一个很小的的文字框，内中显示出该条新闻的提要；挪开鼠标，这个小框就自动消失。但是这种做法带来的问题是：读者鼠标的移动会带来内容的弹跳，破坏了整个页面的整体性，读者阅读起来感觉比较费劲。有些网民仅仅从标题了解大概信息即可，但是弹跳出来的内容打断了其本来的阅读计划。北方网已经放弃了这种做法。<BR><BR>　　另外一个问题是：如果将标题和内容简洁捆绑在一起，则会使读者仅仅阅读这两项，而具体的新闻内容很有可能不会被点击，如此一来，网络新闻的形式称为了“标题+内容提要”的模式。新闻事件的细节和背景则被隐藏在了处于另一个界面的新闻正文中。新闻的具体内容很少有人会去理会，尤其是在信息海量和受众接受信息“摘要化”的环境下。那么，该事件也就被“提要”化了。由此可见：网络新闻标题和内容摘要的捆绑不是一件十全十美的事情。解决“标题单行化”的问题，还应该在技术应用和版面的规划上有所突破，找到解决之道。<BR><BR>　　虚题实题如何把握？<BR><BR>　　从报纸标题写作来看：虚题和实题构成了标题写作的两面。主题可是实题，即叙述新闻事实；也可是虚题，即评价新闻事实，揭示其意义或隐含的观点。但在单独使用时，应是实题或有叙有议的虚实结合题。往往虚题可以起到点睛的作用。虚实相结合往往会带来极好的传播效果。业界主张网络新闻标题的写作也应该采用实题方式，实题的写作可以带来新闻事件的点睛和提升，新闻信息直接直观，一看标题就知道新闻事件，但是实题缺乏活泼和吸引力，标题比较生硬。<BR><BR>　　报刊和网络媒体标题最大的区别是：报刊新闻内容就在标题之下，读者可以一目了然，但是网络的内容在另一个页面，这导致了虚题本身就在很大程度上引导了受众的取舍。“概括出新闻事实，不能靠务虚的感慨或空泛的议论，否则就会造成网民的判断、选择新闻的困难。”网络媒体的新闻标题采用虚题会使得接受虚题的结论而对其进行取舍，不会去点击新闻内容的页面，从而最终会影响到点击率。实题可以一目了然使读者了解事件大致情况，不至于将事件隐藏在虚题的评论当中。<BR><BR>　　目前网络媒体的新闻均采用的是实题，只有部分评论文章采用虚题，或虚实混合。如：《保总局展开第三次环保风暴 潘岳任第一副局长》、《温家宝会晤菲律宾总统 东亚峰会签能源安全宣言》、《北京警方称发病猪肉谣言短信可判刑5年》等。由此看出：网络新闻标题的实题写作方式可以把事件核心要素完全展现给受众，避免了事件不被点击仅仅传播结论的现象。如果上述的事件采用虚题的方式来写作就不会将事件最关键的核心要素摆在读者的眼前。在网络媒体中，应该提倡“核心要素”前置的结构模式。<BR><BR>　　当前在网络新闻中，娱乐和社会新闻占据了用虚题写作标题的绝大部分。这种形式利用虚题写作的方式来大肆造势，哗众取宠以到达吸引人眼球的目的。有些新闻标题就是将事件中的噱头标出来，将主观臆断的想法作为标题。可见，网络新闻标题中的实题和虚题必须把握好关系，不是说在网络新闻中绝对不能使用虚题的形式，也而是应该尽量使得新闻事件得到最大化的传播。有时候虚题会阻止受众向下一个页面点击，就阻止了进一步的传播。如果毫无顾忌的使用虚题的方式来写作标题，那么会使得网络哗众取宠和故意引人眼球的标题越来越多。这本身对新闻事件传播的效果是一个极大的伤害。<BR><BR>　　新闻标题是否该滚动？<BR><BR>　　滚动标题的新闻发布方式是新闻网站的一大特色，但如今发生了些变化。如新浪网最近撤销了滚动发布新闻的方式，转向了做精做深做全各类新闻，向深度、全面、多角度、全立体方面报道新闻事件。而新华网则还保持着滚动播出的形式。标题的滚动与否看起来是一个很小的细节，但是这涉及到了信息分类的问题。<BR><BR>　　滚动的新闻信息给网民感觉是混乱，如果将信息分类，那么网民接受起来很方便。但是有人指出：滚动的标题可以带来时效性，但美国学者罗兰。德 .沃尔克疑问：网络新闻是滚动屏幕好还是点击到另一页更好？公说公有理，婆说婆有理，几方各执一词，作家玛莎。萨蒙斯认为：“网络读者不喜欢滚动，大多数读者在转页的时候会停止阅读。”但是没有滚动就不叫互联网，滚动是互联网的特色，可以在有限的版位里显示更多的新闻，更体现了网络海量信息的特色。<BR><BR>　　现在网民接受信息的模式不是被动的，他们会主动去搜寻自己需要的信息。滚动的标题带来的仅仅是各个领域的简短性消息，不具备板块细分的功能。所以受众喜欢从专门的板块中寻求信息。有的网站采用滚动的发布方式，但很多是处于“滚而不动”。<BR><BR>　　信息来源的匮乏和仅仅追求形式会使得网站的公信力下降。滚动发布的方式本来是要提高网站的实效性。可是仅仅采用了形式。在信息海量的环境下，按新闻事件的性质分类并且做好做精专门板块是十分必要的。网络新闻标题应该突出事件的“版块性”，符合版块的要求。网络新闻的标题应该具有创新和传承的双重推动因素。<BR>]]></description>
	  <comments>2007-2-27 10:03:00<a href="http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=618814&amp;PostID=8669414&amp;idWriter=0&amp;Key=0" target="_blank">(0)</a></comments>
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