蒙易清风的自由构想世界

蒙易清风的自由构想世界 http://meqf009.blog.tianya.cn/ 一个自由创想和交流的地方，结纳同趣之友。 <![CDATA[网购,我们实惠的生活流!]]> 蒙易清风 2008-12-10星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=15982571&idWriter=0&Key=0 网购,我们实惠的生活流! 蒙易清风一年前无意间从网上购了几本图书,从此一发不可收拾,成了坚定的网购拥趸者,家中所需凡是能网购到的,坚决网购。其实原因很简单：那就是网购实惠，方便，选择性大。我这里有个购物比较，朋友们看看就知道网购和我们去商场购买有多大区别了。如果是图书，在卓越亚马逊上购买，可以比书店购买便宜30%到50%，并且选择面要宽很多，可以相互比较，还可以看到别人的评论。就购物的舒适性来说，一边是喝着热茶，轻松的用鼠标点击选择，一边是冒着寒风，挤车赶到书店，费时费力的选择，两者不可同日而语。家里不久前添置了一台数码相机，同样的品牌型号，去苏宁电器询价，最优惠要1990，无任何礼品。而在网上BtoC的易讯商城只要1200多，正品行货，有发票还有礼品相赠。再说说前几天买的蚕丝被，去超市里的商场看到一个品牌，做工很一般，仅有几厘米的检测口，而且不是100%蚕丝（里面含有抗菌绵也不标明具体比例），打折后要价是680元，而我在淘宝网上买到的是298元，100%蚕丝（有110厘米的检测口，自己取出来验证过），做工精细，包装也很上档次。各位朋友可以自己比较一下，这之间的价差有多大。而就我们特别关心的售后服务来说，网购的东西如果不满意，基本上可以无条件退换货（我自己也退过好几次）。因为消费者的评价对他们来说很重要，特别是在淘宝，如果没有良好的信誉度，他们在激烈的竞争中只有死路一条。反观我们在商场购物，如果不满意想退换货恐怕要花很多精力扯皮吧。另外，根据自己一年多网购的经验看来，最实惠的还是淘宝，譬如一个哈尔斯500ml的保温杯，超市售价89元，从卓越上买是68元，而在淘宝上，只要37.8元，并且选择面也要大得多。一般来说，如果是购买图书之类的，去卓越，当当比较好，数码电子类的，去易讯，新蛋比较好，因为它们做得比较专业，即实惠又让人放心，而生活类物品，个人建议还是去淘宝选择，不但实惠，选择面还宽。譬如老婆怀孕穿的内衣和牛仔裤，商场里很难见到，而在淘宝上你却可以选到称心如意的。我这里的确是在为网购大唱赞歌，如果从更广阔的角度来看待网购的话，我们会发觉，它将对我们的购物理念进行重大改变，并影响到我们每个人未来的生活方式。这首先体现出来是实惠，是方便，是简单，是更多更好的选择范围和品种。用句俗套的官话就是：大大丰富了老百姓的物质生活。在这个寒冷的经济危机时期，对我们这些靠工资吃饭的国民来说，有什么比这更重要的呢？其次是拓展了就业，这样的新兴市场造就了一大批中小型企业和物流人员的生存环境，我想这比起国家运用垄断方式把小舢板拼成巨型航母企业要好上一万倍。而且就他们的信誉度来说，也比我们那些没脸没皮的巨头垄断企业要好不少倍。况且我们是一个人口大国，从国民切身利益的就业角度来说，大力发展中小企业才是根本出路。如果仅仅把目光集中在垄断企业上，那么多出来的失业人员怎么办？都靠政府的救济吃饭吗？再次是减少了资源的浪费，是更为环保的购物方式。先不说其他的，仅仅几千万的消费者不需要乘车去商场购买这一项，我们一年下来就可以减少多少碳的排放量，相应的那些耗用资源的商场我们又可以少建多少，节约到多少宝贵的资源。当然那些吃过三鹿奶粉的砖家是不会这么看，他们有个什么狗屁的破窗理论，主张消耗越多，越能拉动内虚。却根本不动动他们的猪脑子，现在的地球的资源已经被几十亿人口消耗得越来越少，我们尤其是个资源贫乏的国家，不节约使用资源又怎能可持续发展。这群砖家的理论却只图卖弄取悦当权者，根本不顾及我们子孙后代的死活。因此个人以为在尽可能节约资源的条件下促进国民消费，才是我们社会可持续发展的硬道理，而网购恰恰很好的做到了这一点。从某种意义上说，网购是更切合实际的爱国行为。因为我们在节约资源的前提下拉动了内需，促进了就业。最后说说自己这一年来的网购的经验，希望对初次网购的朋友有些帮助。第一选到中意的商品时不要急急下单，最好是货比三家再做决定。这在网上不过是点点鼠标的事，如果是选购数码电子产品可以去太平洋电脑网站看看评测什么的，做到心中有底。第二选购的时候最好看看前面用户的评论，对自己购物很有帮助。如果是淘宝上购物，最好看看卖家的信用等级，有没有什么恶评。而自己在购买使用后，最好花费一点时间写一个真实的评定，这对别人对自己都是有益处，是个人文明素质的体现。第三一般BtoC商城都可以选择货到付款，至于淘宝，肯定是支付宝最佳，唯一比较麻烦的是要先进行网上银行充值。建议一次性充值不要太多，1000 元足够了，以保障自己财产的安全。第四不要去陌生的网站购物，特别是那些价格便宜过分，又要你先付款的网站，基本上是骗你没商量。大慨就这些吧，其实我自己也只是刚刚开始网购，并没有太多的经验。只是觉得网购真的可以省不少的钱，所以写出来，希望对大多数拿工资吃饭的朋友有所帮助。 2008年12月10号]]> 2008-12-10 14:47:00(0) <![CDATA[近期的目标与计划]]> 蒙易清风 2008-4-10星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=13356083&idWriter=0&Key=0 　　

最近遇到大的危机,主要还是我没有一个稳定的好的事业,来支撑家庭未来的生活.很有危机感!因此我要订出一

个可行的计划,来消除这种危机。
第一把目前的工作做好，并争取有进一步的发展，保证基本的经济来源。
第二考虑应聘或者做好一个项目。争取在经济上有更好的收益。
第三要注重理财，应对家庭的财产有一个长远的理财规划。
第四做好身体保健，并注意适当的买保险。
第五改变不良的生活习性，要带老婆多出去走走，要多增加生活的乐趣。
第六争取结交一批志趣相投的朋友，发展我们在上海的人脉关系和社交圈。
第七把早已计划好的文章和项目策划写出来，把自己能做到的都做到，然后耐心等待结果。

]]> 2008-4-10 10:51:00(0) <![CDATA[上海生活社区连锁型特色餐馆构想并运作方案]]> 蒙易清风 2007-8-22星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=10742973&idWriter=0&Key=0 　　上海生活社区连锁型特色餐馆构想并运作方案
　　蒙易清风著文
　　前言---商机在那里？
　　在我的朋友中有很多是在这个城市购房安家的新上海人，谈到未来他们都希望能在工作之余，在自己居住生活的社区中投资打理一份属于自己的生意。因为在面对不稳定的工作和不确定的未来时，有一份自己的生意打理才能让人有安全感，同时也能增加收入提高生活质量。同时基于投资金额的限制、行业门槛、风险的考虑，他们往往会中意小餐馆、小商铺、小服务门店的投资。
　　应该说他们的这种投资的理念并没有错，但从市场的反馈我们却发现，由于投资雷同、低档次竞争、管理不当难以控制成本、琐碎事过多过累、利润太低等多种原因，投资失败往往居多。
　　那么，他们这类群体投资的真正商机应该在那里呢？
　　从市场的成功案例我们看到：加盟有品牌、有好的盈利模式、有好的利润空间、个人承担风险小、管理运作简便，这样的连锁加盟店是最佳的投资方式。并且完全符合投资者的投资目的。为此我们也可以逆向思考，在目前市场中还缺乏这样一个品牌连锁企业时，我们是否可以创建一个并特许加盟发展呢？我想完全可以，因为在上海快速发展并逐步成型的生活社区中，像这样的品牌连锁企业基本上还是空白，正是创立的好时机。
　　再有，从生活社区消费者的角度考虑，我们同样希望获得更好的、更方便的、更有安全感的连锁品牌服务，因为这也是一个注重生活质量的社区时代。
　　基于上述投资和消费的思考，有了这个项目的构想和方案。
　　
　　一对市场的分析
　　
　　1 城市社区的影响力及商业发展分析
　　随着城市的不断扩张，城区的不断改造变化，新社区的快速建设和成熟，社区在城市居民生活中的核心地位已逐步显现。另外从国外的经验和国家的政策来观察，生活社区的不断发展也必然会促进社区商业的不断丰富，从目前比较成熟的上海生活社区就可以观察到，它对我们生活方方面面的影响力已经逐步赶上并超过以前的城市商业区，而未来互联网生活工作形态的实现将会加速这种变化。因此，我们不妨将投资的目光从城市商业区转到社区商业发展中来，以本构想中的《社区连锁型特色餐馆》为例，这样的投资管理成本会更低、未来发展空间更快、更大、也更为容易操控和把握。
　　2 目前社区餐饮市场状况分析
　　目前社区中主要以中小型的餐馆为主，针对社区居民和在社区中的工作人群。中档餐馆多以不同的菜系来体现差异，菜式和装修都会有一定的风格，但鲜有连锁经营品牌出现。主要目标消费群是家庭聚会、朋友宴请、商务会餐和少量的打包外卖，一般单次消费在数十元到数百元之间。餐馆仅有少量的促销行为，譬如每日的特价菜之类，但不系统和专业。其生意好坏主要受菜式、价格、味道、饭店氛围、老板经营行为的影响，往往会出现相邻的店面有的生意火爆，有的却门可罗雀。至于那些低档餐馆多是门面窄小，供应面食、盒饭及特色小吃为主，譬如目前在社区中比较有名的沙县连锁小吃店，兰州拉面一类。
　　3 社区中档餐馆就餐消费特征分析
　　主要在亲朋聚会、小型商务应酬、情侣约会、生日宴请、周日出玩的情况下会去餐馆就餐，他们所选择的就餐地点基本上会是社区里的中档餐馆。对就餐的要求是：挑选爱吃的菜系和比较可口的味道，实惠的价格，环境要干净卫生，不求排场但要有较好的氛围，希望在就餐时感受到人情味的服务，越来越有健康和保健意识，希望在就餐时能得到意外的惊喜和优惠。
　　4 社区中小型连锁特色餐馆进入机会分析
　　虽然餐饮业常常是社区商业中竞争最激烈的行业，却又是社区中最基本的产业之一，个人以为依然有很大的进入机会和发展空间，这是因为一：市场需求巨大，且进入门槛较低。二：目前大多数社区餐馆的经营和管理都十分的粗糙，缺乏技术含量。三：在生活社区中缺乏优秀的连锁品牌店，或者有一定品牌但规模都不大。四：拥有众多四处寻找项目想自己开店的加盟投资者。五：如果运用现代经营模式、数字化、模块化管理，并形成有规模的连锁效应，其投资回报长远且丰厚。
　　
　　二我们的市场定位
　　
　　1 目标市场的定位
　　我们的目标市场定位于城市中的“生活居住社区”，目前这样的生活居住社区仅在上海大约有1000个左右（网上查询所的），市场容量十分巨大。
　　2 目标消费群定位
　　主要针对生活社区的居住个人、居住家庭和社区中的商务工作人员，为他们提供就餐和外卖服务。
　　3 餐馆的经营定位
　　我们定位于连锁性质的中小型特色餐馆，中等档次、就餐实惠；环境清爽、卫生并营造一定的文化氛围；味道可口、菜式有特色且健康滋补；建立连锁店顾客数据库、为客户提供人性化服务。
　　
　　三我们独特的经营理念
　　
　　虽然是进入最为寻常的餐饮业，但因为不一样的经营理念和管理手段，会使我们餐馆所具有的一些特质，是别的同行很难模仿和复制，我们以此来拉开和其他同行之间的距离，确保自己的成功和发展。
　　
　　1 菜式与口味
　　中国菜大致可分为鲁、川、粤、闽、苏、浙、湘、徽八大菜系。其中川菜讲究色、香、味、形，在“味”字上下功夫，以味的多、广、厚著称，具有“一菜一格”、“百菜百味”的特殊风味；湖南菜以腴滑肥润为主，讲究香、嫩、清、脆，其最大特色一是辣，二是腊，烹饪方法以“蒸”“煨”见长；粤菜则注意吸取各菜系之长，形成多种烹饪形式，具有自己独特风味，特点是：选料广泛、讲究新鲜和保健，口味尚清淡但味别丰富，注重时令性，夏秋讲清淡，冬春讲浓郁，煲汤是其一大特色。
　　目前在上海乃至于全国，上述三种菜系是流传最为广泛，也最受消费顾客的喜爱，几乎人人都能接受。还有这是一个饮食口味杂糅的时代，各种菜系之间也在不断的交融贯通。对于大多数消费者来说，除非是对某个菜系有特殊的偏好，他们的就餐选择主要还是以口味和就餐的性价比为主，特别是对于社区内中小型餐馆这种主要做回头熟客生意的更是如此。
　　因此个人对菜式的设想是：以消费者接受度最广泛的川、湘、粤为基础并融合一些地方特色小吃来设计我们的菜式：综合考虑色、香、味、价格、原料成本、上菜速度、季节特点和养生保健等因素，向麦当劳和肯德基学习，以工业化生产模式推出系列综合性价比最好的菜式。不求繁复、高档与精细，但要让消费者喜爱和接受。具体来说是将我们的菜式建立成一套数字化模版（可对应不同的时节进行调整），力争做到符合大众口味同时又简便、快捷、卫生和容易复制操作。
　　
　　2 装修风格与氛围营造
　　作为连锁型运营的社区餐馆，其简洁、明快、个性化的装修风格，舒适、放松、再加上一点中国文化元素的氛围营造，往往是最好的形象识别标识（CIS）和个性体现，它将使消费者在众多的餐馆中发现它、找到它、记住它、认同它。
　　我们知道现代都市人的工作生活匆忙、压力大，当其下班回到居住的社区，无论是朋友小酌还是家人欢聚抑或情侣约会，都会希望有这样的一处餐馆可供选择：
　　 “餐馆的外在形象良好注目，在就餐选择时容易识别辨认；有一定的品牌知名度和美誉度，使之就餐时有格调、有面子和安全感（口味安全、卫生安全、价格安全）；当其就餐时，会因为餐馆内亲切的氛围营造而感到放松、舒适、安逸；菜式不必高档也不必十分精致，但要干净、实惠、快捷、健康、口味好，而一些特制地方时令小吃又会让他们有意外的惊喜。当其就餐完毕结帐时，会得到优惠联络卡，一方面累积消费可以得到优惠，一方面为他们建立顾客数据库，以便提供相关的服务并赢得回头消费，这也让消费者在冷漠的商业时代感受一种久违的人情味。”
　　在如今以消费者为核心的时代，我们的一切装修设计和风格营造必须让目标客户满意，并围绕这个核心目标进行细致的设计和施工，因为一旦确立推广，便很难改变。
　　因此个人建议：以自然和谐的原木色为色彩基调，采用藤、木、石结合来布局装修，门前大厅点缀中国元素以增加亲切感和氛围营造，同时也要考虑运用各种建筑新材料以降低成本。至于餐馆的名称，可以群策群力来起，个人提供《老友记小菜坊》这样一个名字。
　　
　　3 数字化控制与模块化运作
　　个人发现中国菜式制作的随意性太大，因此口味常常千差万别，即使是同一个厨师，同一道菜也会因为各种原因产生起伏。而社区中小餐馆的厨师水平更是良莠不齐，也导致他们的生意起起落落。相比麦当劳、肯德基这些口味基本保持不变的洋餐厅，我们的确有很大的差距。
　　因此有必要在菜式的设计制作上引入数字化控制手段，以数字化定量的方式来确立每道菜的详细标准，这样做的好处是操作简便和流程化，口味稳定。当然在具体的操作中也不是完全的死板戒条，而是尽量维持在一个中上水准、能满足大多数人的口味需求即可。
　　至于模块化运作主要是基于成本控制考虑，从很多失败和成功的餐馆中我们发现，他们最主要的区别就在于成本的控制上。建议将不同的部门、人员、物资设置成不同的功能模块，既简单又方便管理，还可以根据不同的工作需求进行自由组合。如此可将企业成本控制到最精确，对于出现问题的模块也可随时更换而不会影响到整个企业的发展。
　　一般来说，这样的经营理念是大多数中小餐饮企业无法做到的，据此我们便可以领先竞争对手一长截。
　　
　　4 我们的管理、培训和发展模式
　　同时，这亦是一个管理出效益的时代，一切成功发展的企业均有赖于此。作为连锁性经营企业，其管理核心在人而不在物。
　　首先，我们应以规范化和人性化的管理原则来制定公司制度，做到规范、公平、透明、开放、参与。员工凡有所能、皆有所用，员工但凡努力、皆有发展。员工以顾客为核心，企业以员工为核心，股东以企业为核心来进行管理。做到股东、企业、员工共同发展。
　　第二，要与专业的培训机构合作，做好店员的服务培训、加盟经营者的管理培训、餐馆厨师的操作培训，这也是企业以后长期的盈利增长点之一。
　　第三，以公司直营样板店、合作兼并店、特许加盟店、协助优秀员工开店的方式进行快速的连锁经营发展。并据此建立一套可快速复制发展的连锁运营模式，培养出一个优秀的管理运作团队。
　　第四：公司要多利用高效快捷的互联网络和先进管理软件，进行物流配送、人员管理、经营监控、问题解决、促销活动开展等等（一个开放的、相互交流的专业网站是核心）。
　　
　　5 盈利模式
　　作为连锁型经营企业，我们的盈利模式是多个利润点的组合，大致如下：
　　第一，直营店的经营利润。
　　第二，合作店、加盟店的营业提成费、管理费、培训费、设计装修费、品牌授权费。
　　第三，物品的采购与配送差价（规模越大利润越厚）
　　第四，自有品牌（主要贴牌生产）土特产或半成品食品的销售利润（主要在连锁店里直接销售）。
　　第五，终端酒水营业费用、广告商品发布费用。
　　第六，资本运作的额外收益（譬如上市或者兼并）。
　　个人始终认为，品牌是商业社会中最强有力的武器，而在目前国内食品餐饮行业这样一个多杂品牌无序竞争的时代，正是我们建立一个社区餐饮强力品牌的时机，并且因为占据消费终端连锁店的便利，我们可以很容易的在相关领域整合发展，譬如就餐饮料、饮食土特产、半成品食品等等。随着城市化的加深、生活社区的不断增加、连锁店效益的规模化体现，这会是一个相当广阔的发展空间和利润之源，相信也是连锁店投资经营者乐意的事。
　　
　　6 企业组织架构（略）
　　7 运作资金预算（略）
　　
　　四运作策略与流程
　　
　　主要从成本、可行性和快速发展的角度考虑，建议先从上海外围的新社区着手，然后逐步向市内的社区渗透发展。前期以自营样板店、合作参与店为主，快速打造品牌和模式，在有一定发展后，特许加盟自然水到渠成。整个运作流程如下：
　　首先，我们需要组建一个有想法、有冲劲、有专业知识、认同企业发展理念的专业运作团队，建立一到两家直营样板店，并要有一定的差异化，以便相互对比，评判优劣。（人员架构和岗位责任需要根据运作时的具体情况设置和确定）
　　第二，运作一段时间并不断进行修正，形成一套完善的运作模式，并且将相关组织模块建立起来，完善相关数据库的工作。
　　第三，通过自营店、合作建店、说服朋友投资建店的方式，开设五到十家餐馆，形成初步的连锁规模，并产生一定的知名度和美誉度。同时将运作模式进一步调整完善，并与相关生产商建立起初步的合作关系和采购配送模块。
　　第四，通过多种方式，进行特许加盟的招商活动，但在初期加盟店不宜开得过多过快，主要是怕培训、管理和配送衔接不上，一旦双方产生矛盾，对后面的大规模招商加盟不利。建议以十家左右的特许加盟店为宜。通过一段时间的运作，掌握运营数据，最终形成完善成熟的运作模式。
　　第五，如果上述的连锁店运作顺利，相关系统模块配置完善，可加快特许加盟店的招商发展，并进一步向市中心的生活社区渗透发展。到这时才可以说我们的企业开始迈向了成功的连锁经营。
　　个人建议以上的每一步均要制定详细的《运营计划书》，并严格按照计划书程序一步步完成。预计这需要三到五年时间。
　　其实运作这样的连锁型餐饮企业项目，成功的关键点在于规模化和有效的成本控制，只要将这两点做到位，项目便成功了一大半。而要将这两点做到位，又主要依赖于良好的管理和团队运作。
　　
　　五方案中需要解决的难题与建议
　　
　　1 投资难题
　　这样一个项目，我们需要寻找长线投资人和长线资金的投入。因为这个项目的成功要点在于规模经营，有规模才能降低和控制成本，也才能开拓新的盈利点。建议寻找掌控大笔资金的“操盘团队”来运作，因为这样的团队除资金外，还能带来社会关系、管理经验和相关人才，可以更好的确保项目的成功运作。
　　2 人才难题
　　首先我们需要建立一个核心的管理团队，这包括：策划专才、管理专才、营销专才、财会专才、公共关系专才、广告促销专才、电脑专才、连锁店经营人士、餐饮业经营人士、特许加盟经营人士。而其他人员只需要踏实、肯干、有责任心、遵守企业制度、不太笨就可以了。原则是20%的人才，80%认真不折不扣执行命令的员工。个人建议在项目运作初期，有些人才可以通过兼职或合作外包的方式来进行工作，以减少人员成本。
　　3 选址难题
　　主要从人流量、租金、方便度、店铺布置、水电气配套设施等方面考虑。建议在社区的公共活动区域、几个相邻楼盘的出入口、人们上下班车的位置、热闹的街道上选择。还有一个简单的方法是，对目前的餐饮店铺进行贴身肉搏战，选在它们的旁边（其实常规来说，餐饮往往是聚合在一起发展以聚合人气，甚至发展成餐饮一条街）。当然闹中取静也不失为一个好方法，关键是要将目标顾客吸引到店里。
　　4 装修风格和成本控制难题
　　在所有开店的成本中，装修费用常常占有很大的比重，而我们的装修既要为连锁店考虑控制成本，又要体现出独特的个性风格。个人建议设计出一套能体现我们连锁店独特风格特征的几大组合部件，譬如门楣、招牌、中式旗杆形灯饰，这对于那些资金紧张的加盟店，合作店只要将几大特征部件安装好，色彩统一，便能八九不离十的体现出我们独特的装修风格。很适合一些小资金的加盟店和已经成型的合作店。同时也建议总公司组建专业的装修队、进行专业的餐具、桌椅、小物品搭配设计，以便快速复制。再有店铺的设计与装修将是未来公司的一大利润来源。
　　5 菜式设计搭配难题
　　从配送、操作、成本角度考虑，建议我们的菜式要少而精，有特色，并根据季节的不同善加搭配，随时有新的菜式推出（这一方面应多向肯德鸡一类的洋快餐学习）。另外我们要多从市场角度考虑，善于吸纳其它餐馆中的菜式特色，融合进我们自己的菜品之中，淘汰那些消费者厌倦的菜式。而对于公司下面的连锁店，不应强求全面的菜式一致，而应根据各自面对的不同客户群自由调整。建议公司设立菜式研发部，进行相关的研发。
　　6 操作厨师培训难题
　　因为我们的大部分菜式都可以按照程序来操作，只要有一定基础的厨师便能很好的胜任，因此我们并不需要高级厨师（除非是总部设计研究菜式的厨师）。建议从厨师学校选择，以后可以过渡到与厨师学校合作培训。
　　7 连锁店管理人培训难题
　　建议尽可能将连锁店的管理方式规范化、程式化，那么连锁店的管理者只需要依照管理手册的操作程序，就能很好的进行日常事务管理，维持餐馆的正常运作。这样他们管理起来很简单、管理成本也会很低。
　　9 采购和配送难题
　　对于连锁经营的餐馆，统一的采购和半成品配送机制是控制成本、保证质量、快捷操作、增加收入的重要手段之一。这在公司中也是一个重要的组织机构。建议在运作初期，出于成本和人员的考虑，可选择外包或合作方式进行。而在以后，可与外地的养殖场合作，形成我们自己的采购配送体系。
　　10 电脑系统和内部管理软件设计难题
　　建议在公司运作伊始，便应设立电脑互连系统并作为公司重要的管理手段，进行管理和监控下面的连锁餐馆。这样通过公司设计的《营销管理软件》和摄像头，公司总部可随时了解各连锁店的经营状况。这样有助于降低管理成本、减轻连锁店管理者的工作量。同时我们还要建立一个具有强大应用功能的企业网站，通过后台分为内网和外网，便于普通消费者和内部人员的使用。
　　11 加盟店招商难题
　　根据个人的了解，乐意投资开店的人很多（各行各业的都有），关键要省时、省力、风险小、品牌度高、有利可图、长远发展。建议设计详细完善的招商计划书，在样板店的效应下，从我们的员工、员工的亲朋、我们的顾客由近及远进行招商，成功都会比较高。
　　12 自有品牌的设计和贴牌生产难题。
　　从超市和菜场我们可以看到，特别对于半成品食物，土特产调料品，现在还是一个品牌混杂，质量无法保障的时代。而通过整合之后的品牌设计和包装。譬如《老友记系列特产、半成品》再经由遍布全市的连锁店进行直接销售。企业的利润和未来可想而知。关键是要在全国各地找到好的产品和可信任的合作伙伴。
　　
　　六总结----本构想方案的特别亮点
　　1 选择在生活社区中进行连锁发展。
　　2 独有的社区连锁品牌创立，目前还没有任何强大的竞争对手。
　　3 组建专业化的管理团队进行运作。
　　4 严格的各项成本与品质控制。
　　5 自有品牌商品在连锁店直销的商业模式。
　　6 通过建立顾客数据库进行人性化的关系营销。
　　7 独有的菜系数字化模版程序和半成品配送模式。
　　8 独特的、有中国味的CIS识别系统和氛围营造。
　　上述的每一点都是我们这个项目独有的特色，而当其整合之后，更是一个独特和难以模仿的项目。至少在目前的生活社区中，还没有一家可匹敌的竞争对手，因此成功运作的可能性非常大。就像目前遍布上海大街小巷的《文峰美容美发店》，虽然是从最普通的美容美发入手，但因为庞大的消费人群和独特的经营理念，仅仅三四年间，已经无处不在，发展成为一家大规模的连锁集团，很值得我们这个项目的借鉴。
　　
　　以上仅是一个初步的构想方案，在具体运作中还需要将每一步骤细化并形成操作流程，以形成一个精密的管理运作体系，这样才是一个完整可行的方案。
　　 2007-8-21
　　]]> 2007-8-22 11:12:00(0) <![CDATA[从今天起！！！]]> 蒙易清风 2006-5-16星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=5264731&idWriter=0&Key=0 　　从今天起，决定开始更新和撰写我的博客，希望能够一直坚持下去！]]> 2007-5-16 11:47:00(2) <![CDATA[今天是我的生日！]]> 蒙易清风 2006-1-24星期二(Tuesday)多云 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=3931900&idWriter=0&Key=0 　　今天是我36的生日，但是很悲哀，我还一无所有。没有钱，没有事业，也被人看不起。
　　因此有几条社会真理，一定要让自己铭记在心：
　　 1 这个社会不论你是一个多好的人，有多好的天才设想，没有经济能力，你就什么都不是。
　　 2 如果在挣钱方面偷了懒，必然有所报应，那就是生活得很窝囊，会受制于人。
　　 3 如果没有挣钱的本事，千万不要找一个虚荣，贪婪，绝情而又挣钱比你多的女人，那会让你生活得很难堪。
　　 4 如果在家里不能直接挣钱，即使你做了再多的事，干了再多的活，依然不讨好。直接挣钱才是最明智的做法。
　　 5 从今天开始，努力挣钱，个人的经济独立才是硬道理。]]> 2006-1-24 16:12:00(0) <![CDATA[新年规划！]]> 蒙易清风 2006-1-13星期五(Friday)阴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=3824174&idWriter=0&Key=0 　　新的一年，新的规划，希望今年能完成这些工作：
　　
　　1 开工5家卖场，达到5000-8000/月的销售量。
　　
　　2 撰写<<蓝色小语>>
　　
　　3 完成《禅趣》计划！
　　
　　4 构想并写作《蓝色理想》。
　　
　　5 以后要常来这里，留下自己的点滴记忆！
　　]]> 2006-1-13 11:35:00(0) <![CDATA[愁啊愁！！！]]> 蒙易清风 2005-1-18星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=1072422&idWriter=0&Key=0 　　
　　年关已近，该完成的工作却还没有完成，生存问题大如天，这个年可该怎么过哟！！]]> 2005-1-18 12:50:00(0) <![CDATA[像零售商品一样生产和销售图书－－《温和丛书》完全构]]> 蒙易清风 2004-6-23星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=404880&idWriter=0&Key=0 　　
　　像零售商品一样生产和销售图书－－《温和丛书》完全构想
　　
　　蒙易清风著文
　　
　　 1 针对市场的分析
　　
　　都说现代的人不喜欢读书了，事实上，这完全是一种误解。很多人之所以不买书，不读书是因为不能及时方便地买到他们想要阅读的图书，还有就是图书的价格，是否符合他们心理的承受价位。
　　为什么这么说呢？
　　我们知道，在当前这个现代社会，一方面是竞争激烈压力加剧，这使得人们的生活节奏变得很快，另一方面文化娱乐的多元化又给了人们更多的消费选择。对绝大多数人来说，图书也不过是一种普通的文化消费品而矣。如果阅读消费者不能快速，方便，廉价的得到，他们是很有可能放弃而转向其它的替代品，譬如报刊杂志或者电视互联网的。
　　我也知道有很多人，他们都是喜欢并乐意读书的。但大多时候他们并不是为了某个明确的目地才去读书，阅读对于他们来说可能是一种享受，也可能是一种时间的打发或者说一种可以暂时远离现实平淡生活的趣味经历。他们不是没钱却大多有一个心理承受价位，花费太多会让他们觉得物有不值，他们希望买到价廉物美的趣味书籍来阅读。而且在购买这些书籍时要尽可能的方便快捷，就像从街边的超市里购买一瓶矿泉水那样简单随意，因为他们不愿意花太多的时间去逛书店。
　　
　　 2 《温和丛书》之定义
　　
　　或许我自己正是这样的一个阅读消费者。所以一直期待有出版社可以出版这样的一类书：它们的内容是趣味的，轻松的，休闲的，有品位的。装帧设计是简洁的，素朴的和大方的，书的开本不要太大，也不要太厚，最好能放在衣服口袋里可以随时拿出来阅读。书页的纸张不必太高级，是微微泛黄的并有些粗糙的那种。可以随意卷握，随意勾画，阅读时可以听到书页沙沙作响并有一种亲切感。当然它们的价格同样是低廉的，是大多数阅读消费者乐意接受的。
　　这样的书，读起来很实在很轻松，放在书架上不会寒酸，借给别人也不会很心疼，它予人的是一种温和质朴的感觉。就像我们面对一位多年的知心老友，总是轻松愉悦的。
　　但遗憾的是，现在的书店里已很少看到这样的书了，它们大都摇身一变，套上华丽的外衣，成了所谓的精品。而更为糟糕的是我们的图书市场，大多数人依然抱着图书是一种“特殊商品”的痴想观念，导致出版周期缓慢，内容平庸却定价虚高，基本上是固定在书店销售，恶心炒作却没有真正的营销手段......以上种种计划经济的僵化习气又怎能让我们的阅读消费者花费时间和金钱买书并阅读呢？
　　
　　 3 温和丛书之整体设计
　　
　　针对上述诸多弊端，我作为一个阅读消费者的想法是：我们绝大部分的消费类图书应该像零售商品一样的生产和销售，这样才符合当前市场和消费者的需求。可能这是一种全新的出版运作理念，因此我拿出自己的《温和丛书系列》构想作为引玉之砖，希望得到行家的批评与指教。
　　我的具体构想如下：
　　
　　 1）这套丛书主要定位的阅读消费者是城市各阶层的工作上班族，大中小学的在读学生。因为他们是最为庞大的阅读消费群。
　　 2）内容选题应该不拘一格，以趣味为第一要义，注重阅读时的轻松休闲品味。并尽可能发掘各类好的出版题材，对于那些有重版价值的好书，我们可以在作者授权的范围内，进行符合消费趣味的重新编辑出版。
　　 3）通过专业人士，设计一套简洁，素朴，大方，显眼的的书籍装帧标识，仿佛企业商品的CI设计，凡是出版的图书均套用这一装帧标识设计，形成统一风格，以便最终建立起我们《温和丛书》的著名品牌。广告语--“温和丛书，阅读的趣味”
　　 4）每本书的字数控制在12万－20万之内。书的价格统一定在15－18元之间，按照字数，价格分为不同的档次。这么做是考虑到如果定价太低会缺少足够的利润空间，定价太高又不足以吸引消费者，同时也违背丛书运作的宗旨。另外《温和丛书》不排斥出畅销书，但主要的还是出版常销不衰的图书。
　　 5）销售渠道将是我们的关键和重点，也是我们与众不同的地方。我们销售的主要渠道将是各地的连锁超市，便利店，宾馆酒店，报刊摊点，地铁站里的连锁民营书店。国营的新华书店和大的书城只是作为辅助宣传渠道，不在重点考虑之列。
　　 6）所有的图书按照工业流水线方式制作，一个季度出版一期，每期十本，平均发行量争取达到3－5万册。全年应该可以达到120万册－200万册的销量。
　　
　　 4 书稿的来源
　　
　　 1）从古籍或者已出版过的图书中选择，并进行适当的编辑修改，使之更加符合当前的阅读趣味和丛书的整体风格。
　　 2）从当代的作家中选择，应该特别注重那些不太知名，但文章写得好的潜力作家。
　　 3）从网络中选取。特别是一些热门的作品和那些有潜力的写作者。
　　 4）由我们进行专题策划，再寻找适合的作者来进行写作并出版。
　　事实上，很多时候我们并不缺少好的图书与作者，而是缺少好的策划和营销。
　　
　　 5 《温和丛书》的具体运作流程（题纲）
　　
　　 1）策划
　　 2）选稿
　　 3）编撰
　　 4）成书
　　 5）进行市场营销（重点）
　　 a 营销队伍与通路设计
　　 b 展开市场推广
　　 c 铺货并回款
　　 d 进行市场促销
　　 e 维护并回馈信息
　　
　　这其中最重要的是两个部门－－策划编辑部和销售推广部，通俗来说就是生产与销售。
　　在具体的运作过程中，上面的每一个流程都应该做到标准化,规范化，这样便可以像工业化生产那样，按照程序，运用不同的标准化零部件搭配整合出千变万化的产品来，从而大大提高生产效率和降低成本。既然图书是一种大众消费品，我们这样做无可非议的。（特别欢迎感兴趣的朋友与我一起深入探讨）
　　
　　 6 效益评估
　　 1）经济效益
　　我们取平均值来计算，按｀照最基本的预测，每季度出书10本，每本销量4万册，平均售价16元，那么一年的销售收入将是1920万元，如果65扣发货到零售市场，毛利应在1248万元。
　　当然前期投入肯定是巨大的，特别是市场营销这块将耗费很大一部分资金来建立渠道。不过一旦温和丛书的品牌创立，销售渠道建立完善，所有的成本将会急剧下降，从而体现出巨大的经济效益。并且这种效益是长久的，稳定上升的，可持续发展的。
　　 2）社会效益
　　通过这种图书营销运作模式，相信有更多的人会购书读书，我们还可以通过政府相关部门的推广（这方面我们可以制定一个完美的政府公关计划），掀起一股良好的读书风尚，这对个人，对社会，对出版社都是大有益处的。毕竟一个爱读书的文明社会是所有人都乐意看到的。
　　
　　 7 将来可预见的发展
　　 1）把《温和丛书》打造成知名的品牌，就像当前的《读书》《三联》品牌一样。
　　 2）建立遍布全国的图书终端零售网络（当然是一步一步来），事实上这样的网络一旦建立，除了我们自己的图书销售，还可以代理其它的图书产品，这同修建一条高速公路的原理是一样的。而控制终端是所有零售业的制胜法宝，譬如零售巨头沃尔玛。
　　 3）在适当的时机，推出我们的《温和周刊》和网站，并与我们的图书和零售网络相互配合，全面出击，最终形成有我们自己特色的－－“温和图书帝国”
　　
　　后记
　　这是一个不完整的图书策划构想，之所以不完整，是因为我希望一些具体的操作方式能与欣赏并愿意实施这个计划的人具体商谈。
　　另外我不懂图书运作，可能有些东西表达得很幼稚，同时也正因为这种不懂，使我可以跳出常规的运作方式，尝试这样一种新的运作模式。
　　希望有兴趣的出版社，文化公司，工作室，书商与我联系，我只是想才有所用，并实践自己的构想。
　　
　　蒙易清风
　　 2004－6－21
　　
　　奉上我的联系方式：
　　地址：上海市普陀区子长路77弄31号5楼504室（200065）
　　电话：（021）56958529
　　 EMAIL：meqf@163.com
　　 meqf@hotmail.com
　　 Q Q: 175435869
　　个人文章所在：http://meqf009.tianyablog.com
　　 http://meqf.blogdriver.com/index.jsp
　　特别声明:以上文字创意均属个人所有,欢迎传播文字并与本人联系,但不得擅自使用本创意, 否则将诉诸法律!!!
　　
　　另：
　　 “空有三分计，无会刘皇叔。”
　　各位业内人士有礼了，蒙易急求图书大亨的详细联系方式，以便毛遂自荐，才有所用。万望各位多多帮助，感激不尽！！！
　　]]> 2004-6-23 17:26:00(0) <![CDATA[我可以加入你们吗？（虚构求职故事）上]]> 蒙易清风 2004-6-8星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=362682&idWriter=0&Key=0 　　我可以加入你们吗？（虚构求职故事）
　　
　　蒙易清风著文
　　
　　 1
　　你想见我，为什么？
　　
　　
　　这是一栋独立的老式花园楼房，座落在静谧的滨江路岚溪段。楼房周围被粗大的法国梧桐的绿荫密密包裹住，显得安静异常。现在是下午2点，除了偶尔经过的汽车，周围没有一个人。我从身上掏出地址，再次确认墙上的“意象文化公司”铭牌，这才从虚掩的大铁门走了进去。
　　
　　穿过一片不大的草坪来到楼房的门廊前，推开老式的旋转玻璃门，里面是一间椭圆形过厅。紧靠房门左侧，是接待前台。一位面目姣好的年轻小姐正在座位上忙碌着，见我进去，立刻放下手中的工作，脸上露出职业性的微笑。大慨是年轻漂亮的缘故，她的这种职业微笑并不令人讨厌。
　　
　　问清楚我的姓名和来意之后，这位漂亮的前台小姐立刻拨通了桌上的电话，大约一分钟左右，小姐微笑着对我说，“秦总在三楼办公室等你，我带你过去"。
　　
　　楼梯口在接待前台的后边，被一扇小门巧妙的掩住。是二三十年代那种木质的螺旋状楼梯，保养得还不错，走在上面有轻微的响声，感觉却很好。
　　
　　楼层并不太高，转了两个圈便到了。再向南穿过一条很短的走廊，最里边就是总经理办公室。
　　
　　门是开着的，漂亮的前台小姐领我进去，安顿我在会客区沙发上坐下，又送上一杯热茶，这才悄然离开。
　　
　　略微打量了一下,这房间大约30平米左右，布置得像一个简单而舒适的个人书房，若不是门上挂着牌子，很难相信这会是总经理办公室。唯一奇特的是房间里的办公桌巨大，似乎是特别定制的，上面一左一右放着一台19寸的大屏幕台式电脑和一台小巧的笔记本电脑。
　　
　　一个四十岁左右的中年男子正头戴耳机坐在办公桌边，聚精会神地盯着电脑大屏幕，他的左手不时地按动键盘，右手则揿住鼠标狂点，大约两分钟后，才停下来。
　　
　　　我想他应该就是我希望见的秦总了。
　　
　　 “不好意思，让你久等了”中年男子一边摘下头上的耳机，一边略带歉意的说道。
　　
　　 “没关系，是正在在玩游戏吧”
　　
　　 “是啊，这个小BOSS蛮厉害的，差点被它挂掉”
　　
　　中年男子一边说着，一边起身从办公桌旁走了过来。在他的左手，握着一根红褐色的石楠木直柄烟斗，在我面前坐下后，他拿起烟斗深深地吸了两口，然后十分惬意地吐出一串烟圈来。
　　
　　 “我看过你寄给我的信和文章，感觉有些创意，你在信中说很想见我，为什么？”没有丝毫客套，中年男子开门见山地问道。
　　
　　我微微一笑，很诚恳的回答：“因为个人的梦想”
　　
　　 “噢，有意思！不过我们只是一家小型的私营文化公司，恐怕帮不了你太大的忙。”没想到这位秦总一上来便使出一招太极推手。
　　
　　 “秦总真是太谦虚了，在过去三年里，你们一共策划出了九本畅销书，另外还推出一套很有名气的长销书《趣味品评文丛》，目前已经是出版界的明星了，并且你们最近还获得了一笔大额投资。正准备向文化互动产业发展，公司前景十分看好。”
　　
　　秦总的样子有些惊讶：“看来你对我们公司了解得很详细啊，那好，就直接说说你的个人梦想吧，如果符合我们公司的发展战略，我们会考虑的。”
　　
　　认真准备的“功课”看来没有白费，对这次谈话心中又增添了几分信心。
　　
　　 “我希望加入你们！”
　　
　　 “ 哦，原来是这样，我还以为你是想通过我们公司自费出版你的个人文集！当然了，你的这种想法我们会认真考虑，关键是目前我们还没有招人的计划，所以．．．”秦总看着我一副十分为难的样子。
　　
　　我笑了笑，还好,他的这种拒绝早在预料之中，我只好借助营销中的谈判技巧顺势抛出早就准备好的应对：“我也知道你们目前并没有招人的计划，但我有三个加入你们的充分理由，能给我一点点时间吗？”
　　
　　　“噢，是吗？这我倒想听听，希望真的如你所说，是充分的理由。”秦总自然无法拒绝，因为他的好奇心已被我的话给打动了。
　　
　　
　　 2
　　
　　我的充分理由
　　
　　我端起桌上的热茶喝了一口，也借机调整一下自己的思路和情绪，然后把自己早已准备好的三条充分理由明白的说了出来。
　　
　　 “ 第一，从发展趋势来看，贵公司将要不断的扩展变大，并且预期的前景非常良好，这肯定需要有人才的不断加入，我愿意在这个时候进入贵公司，正是希望借助贵公司发展之际可以提供的广阔空间，发挥自己的工作才能，实现个人的事业梦想。
　　
　　第二，我目前手上有几个策划完备的项目，正好与贵公司的发展战略相吻合，而我个人又没有能力单独来完成这些项目，所以要寻求与你们合作，希望借助公司的力量一起来完成，相信这对我们双方来说都是有利的。
　　
　　第三，我对这一行业非常有兴趣,也对自己这方面的工作能力很有信心，这一点相信你从我的文章中也可以看出来。因此在以后的工作中我一定能够策划出更多更好的项目,为公司创造利润。”
　　
　　在我说完的时候，注意到对面的秦总下意识地点了点头，却又在一瞬间回复了常态，依然微笑着不动声色的看着我，似乎很愿意听我继续说下去。
　　
　　　我则有意识的停了下来，想明确试探一下对方的看法。而这正是我在以往的营销培训中学到的谈判技巧，一般来说都会行之有效。
　　
　　 “你说的三个理由的确很充分，我看过你寄来的文章，也相信你有才华，不过一个人的才华和他的实际工作能力往往并不能划等号，而且据我所知，你对我们这一行毫无从业经验，所学的专业就差得更远了，我记得...噢！你好像是药学专业的吧！”
　　
　　我只好苦笑，这往往是我求职过程中遇到的最主要障碍，几乎是每次面试都会首先遇到的必答题，好在如何应对我早已烂熟于胸了。
　　
　　 “的确是这样，我的专业是药学，对于出版我几乎毫无从业经验。但从开始工作到现在我有着丰富的从业经验，这包括广告促销，创意策划，医药销售，企业培训管理等等，甚至还做过一段时间的畅销书编辑撰写工作。而在这一系列的工作中我也发现，虽然不同行业需求的专业技能有所不同，但最为基本的东西却都是相通的，那就是以营销4P为基础的企业运作方式，一个人只要很好的把握住这个不变的基础，那么不同行业的千变万化自然可以了然于心，这也是为什么职业经理可以在不同的行业中任职的缘由。
　　
　　至于说到个人所学的专业知识，在这样一个快速变化的信息时代，我想它对个人长远的职业影响几乎是无足轻重的。为什么这么说呢？一是专业知识的更新淘汰速度在不断地加快，二是大学所提供的学习氛围更多是教会我们学习的方法和一些基础训练，而不是那些容易被淘汰的过时知识，当然还有最重要的一点，那就是个人的兴趣爱好，我以为这才是个人一生职业选择的风向标。”
　　
　　侃侃而谈一口气说了这么一大堆理由，也不知道对方是否真的认可。
　　
　　 “唔，好像有一点点道理”，秦总叼起烟斗吸了两口，“那么你希望加入我们主要是因为你的能力因素还是纯粹的个人爱好？”
　　
　　 “我想是两者兼而有之吧，当然这其中也是有一点缘故的。多年来我曾一直想做个专职的自由撰稿人，但在跨进圈子的时候才发现，这条路上已经挤了太多的人。虽然我对自己的写作水平很有信心，可要在这么多的人里面脱颖而出并获得成功，显然不是一件容易的事，而生活又是如此的现实，我很怕自己几年努力之后却一无所获。]]> 2004-6-8 10:57:00(0) <![CDATA[我可以加入你们吗？（虚构求职故事）中]]> 蒙易清风 2004-6-8星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=362675&idWriter=0&Key=0 　　
　　
　　就在我感到困惑和矛盾的时候，突然想起营销学上面的一个案例故事：‘与其一窝蜂的随大流淘金，不如向淘金者提供相关的服务，这样也许更容易获得成功’。与此同时我也发现自己身上有一种特别的能力，那就是对于文字作品有非常敏感的市场把握和良好的策划整合能力，并对此有着特别浓厚的兴趣，相信这也正是一个出版策划人所需要的个人特质吧！”
　　
　　秦总点了点头，“的确如此，你所提到的正是一个优秀的出版策划人最需要具备的素质。事实上我们社会中一直不缺乏有才华的写作撰稿人，特别是在这个网络时代，因为撰稿人群基数庞大，你总可以找到优秀的撰稿人来。恰恰是那种有眼光，有创意，有营销运作能力的优秀出版策划人最为稀缺，因为所有出版公司都要通过他们的努力，才能把好的作品，好的作者挖掘和培养出来并产生良好的社会经济效益。”
　　
　　 “是啊，是啊”我鸡啄米似的点着头“特别是在这样一个互动的多媒体时代，文字作品已经不仅仅是印出一本纸质的书这么简单的操作方式了。譬如畅销全球的《哈里.波特》的运作，已完全演化成一个庞大的产业链，而相关的利润也成几何倍的增长。即使在目前中国，一部畅销的作品也是电影，电视，书一起上，尽可能地增加作品的附加值。而且越往将来发展，越是一种趋势。”
　　
　　秦总看着我，笑了一笑：“怪不得你会在文章中说自己是一个现实的理想主义者，我可越听越觉得你像是个商人而不是一个文人。”
　　
　　我叹了口气，“这也是没办法的，在目前这样一个利字当头的商业时代，做纯粹而清苦的文人，实在非我所愿。即使身上还留存一些文学激情，早晚也会在冷酷的现实面前消磨得干干净净了。再者说了，那些纯粹的文学作品在这个娱乐取向的时代又有多少价值呢，又有多少人会去认真阅读呢？”
　　
　　 “虽然不是象你所说的这么绝对，倒也是大势所趋。唉，算了，我们还是不要讨论这个问题了。”
　　
　　秦总挥挥手，止住了这个话题。当然我也不愿意就这个话题讨论下去，因为毫无结果和必要。
　　
　　
　　 “既然你对出版策划这么感兴趣，我来问问你，如果让你来做出版策划，选择的标准应该是什么？”秦总突然盯着我，很认真的问道。而他的眼神，也突然间变得像刀锋一样犀利。
　　
　　我不敢轻易做答，考虑良久才回答到“我想应该是趣味的阅读以及阅读的趣味性和实用性吧”
　　
　　 “重点是趣味么？”
　　
　　 “对，是重在趣味。”
　　
　　 “理由呢？”
　　
　　 “因为在我们的现实生活中，枯燥多烦恼多而趣味少。我们的书籍则是说教多功利性强而趣味少。所以我希望能多策划一些充满趣味的图书，即使是一些实用性的读物，我们依然可以通过趣味的方式来表达，这从最近的畅销书《水煮三国》《谁动了我的奶酪》《你的降落伞是什么颜色》也可以看出，读者是很喜爱趣味读物的”。
　　
　　 “读图时代，的确有这种趋向，只怕长此以往，又会流于浅薄和浮华”秦总叼着烟斗，轻轻一声叹息。
　　
　　 “其实也不必过于担心，所谓物极必反，到一定程度又会纠正回复，社会的发展总是这样不断轮回的，也许哪一天，读者的口味又会回到文字阅读趣味上来。”
　　
　　 “希望是这样，不过作为一家私营的出版公司也考虑不了那么多的社会责任，还是从实际出发，让我们谈谈你策划的项目吧”
　　
　　 “好的”
　　
　　我知道与秦总的谈话终于切入到主题了，立即打起十二分的精神，将自己准备好的策划构想一一道出。
　　
　　 3
　　
　　我的项目策划
　　
　　 “具体来说，是两部系列书和一个书吧的设计构想，完全是按照趣味和实用的原则来构想的，也希望以此验证我的策划标准。”
　　
　　 “哦，这个我很有兴趣，你接着说”。说话间，秦总又重新装了一斗烟，然后划燃一根长柄火柴，熏燃烟丝，长长地吸了一口，一副很享受的样子。
　　
　　房间里立刻弥漫起一股淡淡的烟丝特有的香甜味道，让人感觉特别的放松。难怪以前的文人在一起喜欢吸烟斗，原来是可以营造一种良好的谈话氛围。
　　
　　 “我的两部系列书一部是关于武侠的，一部是关于奇幻的。当然，这并不是说我要构思写作两部这样的系列小说出来，而是以一种新的写作手法，以我个人的思维新观念将不同的武侠小说和不同的奇幻小说串联整合起来，通过精华浓缩，品评甚至是参与其中的写作方式，来完成这两部系列作品。”
　　
　　 “哦！原来是这样啊，我基本上明白你的意思，的确是很有创意，问题是出版它们的理由是什么呢？这样的系列丛书会有好的市场前景吗？
　　
　　秦总蹙了蹙眉头，有些担心的样子。
　　
　　
　　 “我可以保证，这肯定会很有市场前景的，具体理由如下：
　　
　　第一关于武侠小说。我主要是指发端于上个世纪五十年代香港的新派武侠小说，它们的写作一直延续到现在。期间名家辈出，流派纷呈，产生过影响的作品也有数百部之巨。目前武侠小说创作虽然渐趋式微，但其读者群过亿并影响了好几代人，依然是一座出版金矿。我们这样通过一种全新的写作观念和方式将这些名家名作重新整合起来分系列出版，不论是留给那些武侠老读者鉴赏也好，怀旧也好，基于这样一个庞大的读者群，市场前景肯定没问题，同时我自己作为一个铁杆的武侠迷，也算做了一点有意义的事。
　　
　　第二关于奇幻小说。虽然这发端于欧美经久不衰的奇幻文学，譬如《龙抢系列》《魔戒系列》《哈里.波特系列》等等。但在华人地区，目前已呈急速蔓延和扩大发展的趋势，这从国内奇幻文学网站的一片火红兴旺景象也能看得出来。在我个人看来，它们应该是新派武侠小说的一种拓展和延续，所以在发展初期，也有人称它们为边缘武侠小说，而最著名的启蒙者应该是香港大名鼎鼎的黄易了。
　　
　　从这样一种发展的趋势我们不难预测到，在今后的休闲文学领域中，很大一部分市场份额将被这种中国化的奇幻文学所占据，目前不过是刚刚开始而已。当然，这也是很多因素促成的，而最重要的因素便是它们是一种“更为自由和互动的文学方式”。因为在这样一个奇幻世界里，你可以架空一切来创作，只要你和你的读者认可。同时它又能与电影，动漫，游戏产生良好的互动联系，所以在市场影响力方面可以说罕有对手。
　　
　　可能是喜欢玩电脑游戏的缘故，我自己就很是着迷于这种奇幻文学，并曾想着投身其间，占据一席之地。只是今年年初当我走进几家有名的奇幻文学网站一看，才真是吓了一跳。不过短短两年，里面已聚集了千军万马，而且流派纷呈，什么历史派，魔法派，武侠派，现代派，未来派，修真派，神话派，军事派...不一而足，长篇巨作多达千部，想当年武侠小说最鼎盛的时候，也不过如此，可见其发展势头的强劲。
　　
　　当然，客观来说，这些毕竟是网上刊载的作品，作者的写作水平又大多稚嫩，所以很多作品只是一堆文字垃圾，让人难以卒读。但这种不成熟，也正是出版公司介入的良好时机。譬如我要写作的这个奇幻系列，便是本着推荐，评说和帮助目的。从那些巨大的垃圾文字中筛选出有趣的精品文章，推荐给奇幻文学的爱好者们。如果条件允许，我们甚至可以买下一些有趣但不够完美的作品，帮助作者重新整理和润色，再以全新风貌推入图书市场，这样肯定能受到读者的欢迎，也是一种低投资高回报的市场运作。
　　
　　第三关于写作方式与写作风格。在我看来，写作方式应该是很重要的，因为趣味的写作方式才能带来趣味的阅读。所以对于这样的两个系列我想通过趣味的小说方式而非呆板的评论方式来写作，也许在传统的写作者看来这会显得有些怪异和不符合规则，但社会的变革已经让我们处于一个越来越娱乐化的多元社会，我们应该顺应这种潮流，尽一切可能满足消费者的多种阅读需求。另外在文字表达方面，我会有自己比较独特的写作风格，以增强文字的可读性和趣味性。
　　
　　第四关于作品的效益。这样的系列作品，也许不可能一下被炒成畅销书，但可以做成长销书，因为我们可以围绕这样的主题不断地做下去，如果做得好，还会产生相当的品牌效应。另外在具体的销售方面，可寻求多元化的销售模式，譬如与刊物网站结成联盟进行有偿刊载，获得可观的边际效益。”
　　
　　说完自己的理由，感觉轻松了很多，看对面秦总的反应，他紧蹙的眉头好像也完全放松了。我放心地喝了一口茶，静静等待着他的评判。
　　
　　 “应该说，是很好的写作创意，对出版公司来说投资不大，效益可观，我想是值得考虑的。不过我有些奇怪，这样的写作项目你应该可以独立完成，为什么还需要我们公司来介入呢？”
　　
　　我实话实说道，“其实很简单，因为我需要一定的生活保证和出版保证，才敢动笔专心写作，如果有出版公司做依靠，写作起来心里会更踏实，也才名正言顺，才不会让家人误会我是在不务正业。另一个方面，如果有公司支持，这样的写作还可以通过团队间的合作，以更商业化的流水作业方式来完成，可以大大提高写作和出版效率。”
　　
　　秦总不由地笑了起来“真看不出来，你原来是个观念超前，行为保守的人。”
　　
　　 “历经波折依然一无所有，岂敢再呈年少冒险之勇，生活么，有时候难免是要屈服于冷酷的现实的。”
　　
　　 “这倒也是实情...生活么...”沉默良久，秦总问道：“你不是还有一个关于书吧的项目吗？我很想听听，看看还有什么新意。”
　　
　　 “希望不会让你失望”我整理了一下自己的思路，把书吧的整个构想以最简明的方式说了出来。
　　]]> 2004-6-8 10:56:00(0) <![CDATA[我可以加入你们吗？（虚构求职故事）下]]> 蒙易清风 2004-6-8星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=362660&idWriter=0&Key=0 　　
　　我可以加入你们吗？（虚构求职故事）下
　　
　　蒙易清风著文
　　
　　
　　
　　
　　
　　 “希望不会让你失望”我整理了一下自己的思路，把书吧的整个构想以最简明的方式说了出来。
　　
　　 “在我的构想中，这是一个专为出版界人士，自由写作人士服务的特色书吧，具体设想是这样的：
　　
　　一书吧的经营内容
　　
　　 1 以书吧的经营方式出现，主要是提供自由写作人，媒体编辑，出版商人，普通文化消费者一个聚会.休闲.交流.购书的场所。
　　
　　 2 能够为自由写作人提供专业写作，短暂居住以及书稿交易的场所。
　　
　　 3 为自由写作人提供各种专业服务和相关咨询的民间机构。
　　
　　 4 配合出版公司开展相关的出版商务及促销活动场所。
　　
　　据我所知，目前在全国还没有一家同类的场所或者机构出现，如果我们率先来做，成功的机会应该是很大的。
　　
　　二书吧的盈利方式
　　
　　 1 通过目标消费者的常规消费获得利润，譬如茶水，小吃，购买书籍等等。
　　
　　 2 通过为自由写作人提供写作场所，电脑网络，伙食及短暂居住来获得利润。
　　
　　 3 通过图书出版，作家作品代理，或者据此跨进相关的文化产业，获得更为长远和丰厚的利润。
　　
　　 4 加强与政府间的合作，通过我们的公益行为，获得其它相关的利益。事实上目前的作家协会已在逐步解体，这肯定会为我们的生存和发展提供很大的一片空间。
　　
　　三书吧的具体经营策略
　　
　　 1 选好位置，开设我们的自由人写作书吧。因为要兼顾聚会，购书，看书，写作的需要，所以最好是上下两层，上面写作看书，下面聚会购书。其中书不在多而在于精，整个装修可以完全的中国书画形式，目的在于营造一种雅的文化氛围。
　　
　　 2 与相关网站合作，或者是构建出版社自己的专业网站。方便我们的自由写作者工作，同时吸引全国写作人才，加强传播并扩大我们的影响力。
　　
　　 3 与尽可能多的其它出版公司，报刊编辑部，图书经营企业建立起合作伙伴关系，因为我们可以发展成一个为他们提供多种服务的文化平台，这也是我们长远经营中很重要的利润来源之所在。
　　
　　 4 吸纳相关人才的加盟，招聘员工并进行培训，打造优秀的工作团队。
　　
　　 5 一旦本计划在商业上可行，则以特许加盟的方式在全国迅速扩展，打造成我们独有的文化经营实体，同时尽可能的拓展相关业务。
　　
　　四资金的主要使用方向
　　
　　 1 房屋的租金与装修费用。
　　
　　 2 家具的购买与图书进货费用。
　　
　　 3 电脑的购买与网络布置费用。
　　
　　 4 网站的建立及维护费用。
　　
　　 5 人员工资费用。
　　
　　 6 日常购买费用与流动资金。
　　
　　 7 市场营销与公共关系费用。
　　
　　我很想做出一个详细的投资预算，又怕预测不准，所以只能列出资金的使用方向。
　　
　　如果公司有意投资这个项目，我愿意全面负责，从资金预算，队伍组建培训，书吧经营与管理一项项去落实并保证有效实施。”
　　
　　 “这的确是一个奇妙并充满创意的想法，如果市场考察有利，我们当然愿意投资，关键是我们把这样一个项目完全交给你来做，你有这方面的经验和能力吗？”
　　
　　秦总咬着烟斗，认真询问道。
　　
　　
　　 4
　　
　　我所具备的工作能力
　　
　　
　　 “对这个项目，我酝酿了很久，也很想亲自来操作，并对此非常有信心。当然除了执着的信念外，我个人还具备这样一些经验和能力：
　　
　　 1 我有丰富的工作经历，曾经做过编书的枪手、文案写手、企业策划人、医药市场销售代表、营销管理者。通过多年的学习和工作经验积累，具有良好的写作和策划能力，较强的的企业管理和市场营销运作能力。
　　
　　 2 有能力从零开始，招聘培训企业团队，组建运营机构，全面管理运营直至走上轨道。对自己的工作努力负责，并愿意承担相关的责任和风险，
　　
　　 3 在管理上能够知人善任，把合适的人才放在恰当的位置。注重团队合作，善于调动员工的个人积极性，会努力营造一种积极进取，民主自由的团队精神。
　　
　　 4 在工作中有善于发现并解决问题的特别能力，并能以最简明的方式处理问题。喜欢不断地创新和发掘事物潜力，用于具体营销工作中以创造佳绩。
　　
　　 5 非常注重运营的效益，在投资过程中一切从实际出发，不会铺张浪费乱花钱。尊重股东，乐意为股东创造利润。”
　　
　　 5
　　
　　在期待中结束
　　
　　
　　秦总不动声色的看着我，但从他的眼神中我能感觉到，刚才的自我表白已经打动了他。我决定抓住这种有利的机会，强力推销自己，争取最终说服对方。
　　
　　 “像我这样的一类人，最最需要的是一个可以发挥自己能力的工作空间，很希望贵公司能提供我这样一个机会，所谓士为知己者用，相信我一定不会令公司失望的。”
　　
　　秦总点了点头，“就我个人来说，非常欣赏你的勇气和个人能力，但这样的一件事不能由我一个人说了算，我们需要慎重考虑，并通过公司的决策层开会讨论来最终决定，当然，我们会尽快给你一个明确的答复。”
　　
　　到底没有最终拍板定下来，心头难免有些失望。当然我也知道，这可能是对方的一种用人策略，或许是出于一种慎重的考虑，这么一想，心中便释然了。
　　
　　我微笑着站起来：“很感谢秦总给了我这么一次难得的面谈机会，也很期待今后我们有合作共事的机会，因为我的感觉告诉自己，你是一个好老板。”
　　
　　秦总哈哈一笑，好像并不拒绝我最后送的这顶高帽子，“对于优秀的人才，我们从来都不会拒绝的。有了消息我会尽快通知你的，今天的谈话很愉快！”
　　
　　 “ 那我就不打扰了，再见！”
　　
　　 “再见！”
　　
　　 ......
　　
　　走出公司大门的时候，天已近黄昏。仰头望去，高远的天空中，一大片落霞映在天际，绚烂而华美。一种童年时代才有过的单纯与快乐突然间充溢全身，我独自沉浸在这种美妙的感受中，竟然有些呆住了！
　　
　　 2004-6-4
　　
　　后记
　　
　　惶惶然求职无门，只好杜撰出这样一个虚构故事来毛遂自荐，希望有出版公司能够慧眼识人，用我所长。也希望有圈内的朋友能为我指点方向和举荐，他日若有成，当感激不尽！
　　
　　另外，本虚构求职故事也可延伸为一部当代虚拟类经营小说，书名大概可以叫做《我的虚拟生活构想记》，内容是个人从平庸生活中惊醒，然后重新应聘求职到最终梦想生活实现的全过程，以写实的手法写作，融入自己的理想生活理念.创业理念.经营理念和发展理念。虽然有很大的意淫成分，但尽可能按照真实生活来描写，希望最终达到的目的是依据小说的虚构创意，可以复制成现实生活的实体。
　　
　　当然这也是一种无奈之举，如果自己的梦想在现实生活中无法实现，也只好以虚拟的方式表达出来了。不过可以保证的是，这将是一种趣味的读物。
　　
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　　 ]]> 2004-6-8 10:52:00(0) <![CDATA[母亲节哦！]]> 蒙易清风 2004-5-9星期日(Sunday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=277644&idWriter=0&Key=0 　　今天是母亲节，真是惭愧，只能打个电话回家，连礼物都没有，唉，我这个当儿子的真是废物一个。]]> 2004-5-9 18:52:00(0) <![CDATA[最近！！]]> 蒙易清风 2004-4-25星期日(Sunday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=240881&idWriter=0&Key=0 　　最近郁闷无比，所有发出的帖子有如石沉大海，毫无回馈的消息，我真是怀疑自己的能力，难道自己真是一个不合时宜的空想家吗？]]> 2005-3-3 10:24:00(3) <![CDATA[重塑《天骄》之玩家构想上]]> 蒙易清风 2004-4-16星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=216022&idWriter=0&Key=0 　　蒙易清风著文
　　近段时间玩目标软件制作的网络游戏《天骄》玩得有些痴迷，并对其设计，制作，市场推广和未来发展产生了浓厚的兴趣，通过比较和亲身体验，感觉这是一个无论在画面、效果、内容设计、还是文化内涵方面都做得不错的一款国产网络游戏，远比某些叫嚷得厉害的国产网络游戏制作得有水准。
　　但同时也发现，这个游戏在市场上的表现却差强人意，远远没有体现出它应有的商业和娱乐价值。当然，这里边也有其自身的一些原因，特别是游戏本身一些很好的特色没能完全发挥出来，而市场营销策略又制定得简单而牵强，这就好比一个天生丽质又能歌善舞的女孩却被招进草台班子做表演，浪费了良材美质，实在令人惋惜。
　　个人酷爱游戏，长期做市场营销工作，并在一个网络游戏公司工作过一段时间，因此想从一个玩家和市场营销的角度来谈一些自己的看法，目的是希望能够尽己微薄之力，促进《天骄》这样一个优秀的国产网络游戏变得更好玩也更耐玩，同时也希望与爱好这个游戏的朋友进行有益的交流。虽然游戏是商家的，但乐趣却是我们玩家自己的。
　　一游戏的特色并改进建议
　　虽然模仿了《暗黑》和韩国网络游戏模式而来的，作为一款国产网络游戏，《天骄》自身也很有一些独创的特色，而这正是吸引游戏玩家的亮点所在。
　　但在沉迷其中一段时间之后，却感觉到《天骄》设计中很多独创的特色并未完美的体现出来，亦有很多设计得不如人意的地方，让人不吐不快。
　　1游戏的文化内涵
　　总体来说游戏对秦汉文化把握得比较精准，并给人一种历史的厚重感。这从游戏的画面，地图，五行设计，怪物设计，还有道具设计就可以很好的体味到。比起一些虚幻的轻飘飘的武侠游戏设计，这款游戏的文化内涵无疑要深厚的多，也比较吸引我们这种比较成熟的上班族玩家。
　　其不足之处在于游戏的内容策划方面显得平庸和乏味，设计思路也放得不开，未能超出行侠仗义，惩恶扬善的老套路。另外也许是设计制作人员不足的原因，无论是地图设计还是怪物道具制作，都有偷工减料之嫌。如果仔细对比一下《暗黑》，就能明显的感觉出来了。当然，这也可能和游戏是由单机版转换过来有关，其实与其多而雷同的地图，道具，怪物设计，不如做得少而精并有特色一些，还能减少服务器的压力和费用。
　　这里特别想要说一下游戏中相生相克的五行设计，可以说这是我们老祖宗留下的文化精髓，如果加上阴阳和八卦那就更热闹了。只是这样的设计一定要做得有趣而不繁复，否则容易吓跑玩家，毕竟这只是游戏而非学术研究，因此建议这种设计能够以高级套装的形式出现在游戏中，譬如设计一些古典神话人物的高级套装，其隐藏属性能够五行相生自行激活，威力增加一到三倍，并发出耀眼的光彩来，相信会很受玩家追捧。应该说这样的游戏设计并不困难，却可以很好地增加游戏的可玩度和耐玩度。
　　2游戏的打造系统
　　个人认为，这是整个游戏中最具特色的设计，也是我个人比较喜爱的一项技能设计。客观来说整个设计还算合理，但也有一些值得改进的地方，个人有如下一些改进建议：
　　1）增加打造熟练度设计。即玩家打造一项物品的熟练度越高，那么该项物品的制作水平就越好，使之术业有专攻，减少了同质化趋向，促进材料使用，并增强了玩家相互间的合作。
　　2）增加玩家打造摆摊设计。价格可由打造者自定，但须在某个NPC那里取得合法营业执照，并交纳相应的税金。这样一来，打造高手将有用武之地，既方便了其他玩家，也增加了游戏的乐趣，还搞活了整个虚拟市场。
　　3）增加装备道具合成系统设计。即同类的装备道具可以相互合成新的装备，按不同的机率产生精品、凡品和废品，这样做既可以有效消除玩家手中的垃圾装备，也增加一种碰运气的游戏乐趣。
　　3游戏的摆摊交易系统
　　游戏中设计这样的一套系统，的确方便了不少的玩家，但以一个玩家的角度看来，整个系统的设计还不算完美，很有一些值得改进的地方，个人建议如下：
　　1）增加委托销售系统设计。即玩家可以将自己的出售物品委托给NPC商人或摆摊玩家标价售卖（可按比例扣除相应的佣金），这样既能丰富商品，满足希望交易的玩家，又减少了摆摊数量，减轻场景过多承载量，消除游戏卡机的弊病。
　　2）增加营业许可证制度设计。即只有申请过营业许可证的玩家才能摆摊贩卖，同时还要缴纳相应的税金。这样做的目的是限制游戏中摆摊的玩家人数，同时催生一批玩家商人，通过玩家的商业智慧调控市场，增加游戏中经营的乐趣。事实上，虚拟社会同现实社会是一样的，一切都必须建立在经济基础之上，也只有这方面做得好的游戏才会给人予真实感，才会让玩家越玩越有劲。
　　3）建议配合上述改进增加投资设计，增强博彩设计。因为有投资便会有收益和风险，这给喜欢运用商业智慧的玩家带来了乐趣和福音。而增强博彩设计，又可以给玩家带来不断的惊喜，毕竟在现实中我们大多数人的运气都不会太好，为什么不能通过游戏来自我满足一下呢！同时也使游戏中“玉佩”这个道具发挥其应有的作用。
　　4游戏的任务系统
　　相对大多数网络游戏简单枯燥的杀怪升级来说，任务系统设计增加了游戏的乐趣。但在《天骄》中，任务系统的设计过于死板，缘由可能是照搬了单机版《秦殇》的任务模式，这实在有些食古不化的呆气。其实对于变化和互动性都很大的网络游戏，任务系统的设计也要相应的随机与活络，这样才会合宜而不死板。建议在原有固定任务不变的基础上，增加玩家可以随时进行和放弃的开放式任务设计，或简单，或复杂，或容易，或困难。并且这样的任务可以全部征集玩家的建议来设计，以实现商家与玩家的互动与交流，一举多得。
　　5游戏的帮会系统
　　这是个在很多网络游戏都有的设计，但在《天骄》中却被弱化了，因为加入与否，对玩家在游戏中的作用和影响都微乎其微。我个人认为，这是《天骄》设计的一个缺憾。因为人是群居动物，而现代社会中人的孤独和寂寞感又往往特别的强烈，那么游戏中的帮会往往可以起到互助互益，增强友谊与交流的作用，如果再有《传奇》那样的攻城设计，帮会争斗设计，那就更能振奋人心，让人热血沸腾了。其实在《天骄》这样一个秦末乱世的社会里，这样的设计才是最为合情合理的，为什么偏偏就没有呢？是技术原因还是被忽视了呢？
　　二游戏的营销策略与个人思考
　　这样一款比较不错的国产网络游戏，却在市场上未得到与其品质相符合的位置，我想很大一部分原因应该归咎于该游戏的营销策略制定得粗疏而简单，在这里个人从市场营销角度出发，谈谈自己的一点思考，希望对游戏今后的发展有所帮助。
　　1游戏的市场定位
　　我想对于任何产品来说，市场定位都是首先要考虑并慎重对待的问题，网络游戏当然也不例外。
　　从《天骄》这款游戏的设计和内容来看，应该是那种有历史感、注重内在趣味而非以绚丽画面、场景、打斗取长的作品，那么将它定位在那种年纪比较成熟，注重游戏内在品质的玩家群体是否更为适合呢？如果我们再明确一点，重点应该是那些能在工作中使用电脑的上班族玩家。
　　相对于网吧中的学生和自由玩家群体来说，这或许是一个更值得发掘和关注的网络游戏消费群体。因为他们本身具有稳定的消费能力以及成熟的消费观念，一旦游戏被认可，将会成为稳定和忠实的消费群。
　　当然对这样一个网络游戏消费还不高的群体，我想游戏在设计方面还应该有一些针对性的改进和变化，以增强对这个消费群体的吸引力，有鉴于此，个人提供如下之建议：
　　]]> 2004-4-16 10:56:00(0) <![CDATA[重塑《天骄》之玩家构想下]]> 蒙易清风 2004-4-16星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=216021&idWriter=0&Key=0 　　
　　1）游戏挂机之多赢互利设计
　　在《天骄》网络游戏中，玩家能够组队挂机，这对于像我这样又想玩游戏升级，又要兼顾工作的人来说无疑是个一举两得的好事，也可以说是游戏吸引人的特色之一。但在游戏中真要长期挂机，却发现自己很不受欢迎，常常中途被人踢出来，让人郁闷无比。
　　其实就市场营销角度来说，玩家组队挂机应该是一件多赢互利的好事。首先这样做对商家有利，因为玩家上线就要消耗点数，所以是多多益善而不必管玩家是怎样玩的。其次是对挂机的玩家有利，特别是那些既要考虑工作，又希望玩游戏升级的玩家。在挂机中不知不觉中又升了一级，感觉是非常的爽，也比找人代练要划算得多。至于那些兢兢业业不挂机的玩家，也许会认为这样不公平，实际上这既是很多人观念上的误解，也是设计方面不合理造成的。毕竟玩游戏的目的是为了得到娱乐，一个游戏玩家只要在这方面得到了满足，哪怕再辛苦，他也是甘之如饴。这同我们辛辛苦苦工作挣钱是完全不同的两回事。或许有的厂商觉得这样一来就太“便宜”那些挂机的玩家了，我觉得这就完全是厂商的脑子出了问题，仔细想想厂商凭什么赚钱的，应该会明白这个简单的道理的。
　　由此个人建议《天骄》的组队挂机系统应在现有的基础上增加如下设计，一是增加挂机人数，可从目前的9人增加至20人左右。二是针对那些不挂机自己打的玩家，每挂机一人，可额外获得5%-10%的增加经验值，让他们乐意接受挂机者。相信这样调整之后，会有一个各方都满意的局面。
　　2）自动练级体系设计
　　这是一个比较大胆的设想，源于游戏中不断出现的外挂。
　　我想，大慨90%的厂商都是痛恨外挂的，务必封杀而快之。但有没有哪家厂商静下来想过，为什么外挂的生命力会那么强，总是野火烧不尽，春风吹又生呢。
　　机戒的揿动作鼠标，枯燥无聊的杀怪，漫长而无可奈何的升级等待……这正是外挂滋生的根源所在。并且囿于游戏模式所限，《天骄》也同样存在这些问题，并在很长一个时期内不可能有根本性的改变。那么，我们是否可以逆向思考一下，与其让玩家使用外来的，破坏游戏平衡的恶劣外挂，不如开明一些，提供玩家自动练级系统，最终解除玩家枯燥，烦琐，无聊，痛苦的升级和无奈。只要做到不破坏游戏的平衡，公开透明运行，那么这种自动练级程序便对厂商无任何不利影响，而又造福了大多数不堪忍受枯燥升级之苦的玩家。
　　譬如游戏中希望自动练级的玩家可向游戏中的NPC提出申请，在支付一定练级费用后，设计好自己的练级路线和练级方式，便可在游戏中自动练级了。想想看，作为玩家此时便可以捧上一杯热茶悠闲地坐在电脑前面，看着游戏中的“自己”在努力杀怪升级，那该是多么轻松惬意的事啊！
　　2游戏的推广和市场营销促进
　　我个人是非常难以理解《天骄》的市场促销方式--“玩游戏赢POLO轿车”。也许这听起来很吸引人，也很有冲击效果，但若仔细分析，便不难发现这纯粹是在给轿车做广告，真正让受众记住的是轿车而非游戏，等于是买了鞭炮响给别人听。
　　再从实际的运作效果来说，即使是游戏厂商一丝不苟的兑现了承诺，几十万注册玩家又有几人能够如此的幸运呢？恐怕是微乎其微吧。这种比中五百万彩票头奖还难的几率对绝大多数玩家来说又有什么意义呢？即使是从炒作的角度出发，这也做得很不高明——太假也太玄了吧。
　　所以从市场营销的角度来说，这绝对是最糟糕透顶的促销方案，因为没有一种普遍适用的营销促进效果，至少像我这样的普通玩家在玩游戏的过程中不会去奢想这种可望不可及的大奖，这样的几率根本就是不可能嘛。
　　希望《天骄》游戏厂商能够学学超市卖场的促销做法，设奖要针对大多数普通玩家，因为他们才是真正的上帝，厂商若真要感谢并回馈玩家，应该是面向他们。
　　建议最好采用积分兑换奖品方式，即游戏玩家可以通过不同的积分等级，换取相对应的奖品。积分则通过游戏中玩家获得的锦囊随机产生。这样便保证了玩家获得奖品的公开，透明和普遍性原则，并且多玩多得，既增加了上线率，同时还能带动虚拟市场中积分买卖的火爆，一举多得。至于奖品金额，最好是控制在10-5000元之间与电脑、游戏相关的物品，譬如游戏点卡，电脑主板，显卡，显示器一类的，具体还可与一些厂商进行联合促销，可以很好降低促销成本。
　　按照这样一种促销方式，我们可以想象一下，以10万元的轿车奖金进行折算，可以奖励多少玩家，又能调动多少玩家的上线积极性。
　　3游戏的长期市场运营策略
　　网络游戏前期投入巨大，运作周期漫长，我想任何游戏厂商都会努力去延长游戏的生命力,获取最好的投资回报。
　　关键是在营运过程中怎样才能达成这一良好的愿望呢?特别是像《天骄》这种从成功的单机版转换过来的网络游戏，个人以为有几点值得厂商关注。
　　1）应按照网络游戏的规则进行合理的调整，特别是在场景地图和任务系统方面。
　　毕竟单机游戏和网络游戏属于两种不同的游戏类型，若只是简单的移植，肯定会出现场景转换烦琐雷同，地图容量不足，容易卡机，任务单调乏味之类的毛病。那就不如将地图做大，合并雷同的场景和怪物，减少不必要的场景转换，升级时再开放新的场景。虽然这样做难免进行伤筋动骨的大调整，却更符合网络游戏的规则，很多根深蒂固的问题也可以迎刃而解。
　　2）应努力倾听玩家的声音，认真考虑玩家的建议。
　　个人在游戏公司的时候曾与游戏主创人员谈起过这个话题，发觉很多人对此是不以为然，并认为游戏是他们这样的聪明人设计制作的，完全可以控制玩家于股掌之间，为什么还要费心去取悦玩家呢？
　　当然了，单从技术角度来说，他们的这种自以为是也是可以理解的，关键在于网络游戏的运作更多的是一种商业行为，并且又是在这样一个以消费者为导向的高竞争时代。俗话说态度决定行动，一个游戏企业经营的好坏，往往可以从他们对玩家的态度上表现出来，并且会越来越在游戏的运营过程中起到关键作用。
　　事实上，重视玩家需求并尽力取悦玩家常常是一种低投入高回报的讨巧行为。我个人长期从事市场营销工作，知道维护好老客户在绝大多数情况下比开发新客户能获得更大的收益，并且付出的成本更低。
　　3）坚持自己的特色，挖掘出游戏的最大潜力。
　　虽然技术在不断的进步，游戏数量在不断的增加，但同质化的现象也日趋严重。因此一款有特色（譬如天骄）又能满足消费需求的游戏就显得格外的与众不同，也更能赢得玩家的青睐。而对于游戏商家来说，将游戏自身的特色发挥得淋漓尽致远比追求技术上的时髦更重要也更有效果。因为已经拥有了一个相互契合的固定消费群，只要能够很好的满足他们，便会给企业带来良好的效益。
　　4）提供给玩家更多游戏乐趣而不是磨练。
　　很多玩家愿意花费巨大的精力和金钱投入到网络游戏中来，是因为现实生活中的压力，无奈，无聊和不如意，他们唯一希望的就是能够从游戏中获得乐趣。
　　按照等价交换的原则，这本来是顺理成章的事，但在实际游戏过程中我们却发现，很多游戏厂商似乎更愿意给我们提供磨练的机会而不是期待中的娱乐享受。也许游戏厂商的意图是让玩家在苛刻的环境中缓慢升级从而使游戏时间增加。这在发展初期的打怪升级模式下也许很有效果，但在今天这样一个逐渐多元化的网络游戏时代，这样一种简单而苛刻的强留玩家方式还会有效吗？我看是值得怀疑的。
　　不妨学学“围棋”这样一种古老的游戏，让高段有高段的乐趣，初级有初级的趣味，而不必把游戏的动力单单寄注于升级方面。如果做到这一点，恐怕你想让它不玩都难。
　　5）从市场角度出发，善用营销手段，注重品牌塑造。
　　以个人的观察而言，这是很多游戏企业都不太重视的方面，也许是因为企业大多是由技术人员组成的缘故吧。
　　关键是营销手段真的不重要吗？如果我们仔细探究“盛大传奇”当年成功的原由，就会发现他们的成功并不在于产品的出众，而是对市场的准确把握以及有效的营销手段。
　　提倡从市场角度出发，是希望能开发出玩家满意并接受的游戏产品。而善用营销手段则能让企业花最少的成本，取得最佳的效果。至于品牌的塑造，则是游戏企业今后能够做大做强的基础，同时能获得最大的边际收益。
　　三最后的补充说明
　　罗哩罗嗦阔论了一番，多少有点站着说话不腰疼的味道。毕竟自己也在游戏企业里呆过一段时间，知道相对于繁复多变的企业运作来说，玩家所考虑的问题不免简单和片面，所提的一些建议在各种因素作用下未必有很好的可操作性。但还是愿意花这么多的精力和时间写出来，实在是因为对网络游戏入迷至深的缘故，并深信“网络游戏”在今后将是最风行的低成本高趣味娱乐方式，很有市场前景。同时也希望关注这一领域的同道朋友能与我交流和探讨。
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　　哦，对了，我是《天骄》二十区东方明珠一个小小的普攻游侠（天999），一身的垃圾装备，最希望能得到一身极品装备的奖励（如果可能的话）。
　　 2004-2-8
　　
　　]]> 2004-4-16 10:55:00(0) <![CDATA[网络游戏〖自由国土〗构想方案（修订稿）上]]> 蒙易清风 2004-4-16星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=215996&idWriter=0&Key=0 　　蒙易清风著文
　　
　　一市场状况及前景分析
　　 2002年对互联网来说，是网络游戏异常火暴的一年，而在2003及未来，这种火热将会一直持续下去，并最终形成一个庞大的互联网娱乐互动产业。就个人的感觉而言，随着互联网宽带的普及，网络游戏将成为人们继电视之后又一种常规的娱乐方式，对从事的企业来说是一种很好的盈利模式，因此其前景美好，值得资本投入。
　　但与此同时，我们也应该清醒的看到，在这样一个全新的产业中由于盈利的诱惑，将导致资本的大量迅速涌入，由此更会加速整个市场的变化。明后年，现有的格局肯定会被整和重组，更为强势的资本将进入，目前的弱小则暗淡出局。另一方面，由于要取悦消费者和增强自身的竞争力，目前单一的游戏模式也肯定会被不断的创新和发展，“蛋糕”在不断做大的同时，市场的细分也会越来越明显。而这也正是市场不断成熟的体现。
　　二我们的目标消费群定位及其描述
　　构想〖自由国土〗这样一个创新的网络游戏，目的是希望能够提供给广大玩家一种比较全面的游戏趣味，虚拟的实现玩家在现实中无法达到的理想生活。
　　总的来说，它将主要提供这样一些游戏乐趣：
　　玩家在游戏中的探宝历险经历，畅快杀怪建立个人功勋的成就，个人虚拟财富的增长，能够收藏到无限多的宝物和特别装备，得到经商的乐趣,打造物品的乐趣,虚拟结婚的乐趣,聊天交流的快乐，通过自我表达得到别的玩家的认同，获得荣誉，获得更多的知识，组建自己的兴趣团队，构建自己虚拟的理想乐园，甚至能通过游戏提升自己的素质。
　　基于游戏的上述特点，我们锁定的目标消费者将具有以下特征：
　　他们的年龄在18－40岁之间，基本上有一份稳定的收入（包括在校大学生），女性占四分之一。除了网吧之外，他们还在家庭和工作单位上网，并且这种趋势随着宽带的普及会越来越明显。相对网络游戏而言，他们主要有以下几种类型：
　　 1本身就是狂热的网络游戏迷，任何一种新鲜的网络游戏都想试一试，只要觉得有趣，就会玩下去。
　　 2玩过好几种网络游戏的玩家，随着年龄阅历的增长，他们不满足目前网络游戏单一的练功升级模式，希望找到更成熟一些，更有内涵一些，趣味更多一些的网络游戏来玩。
　　 3主流工作族，他们的社会层次较高，以前不屑于玩网络游戏，认为那是一种没品位的游戏方式。但随着网络游戏影响的加强，以及他们自身的孤独无聊，并在日常中承受着工作的压力，竞争的压力。为了缓解压力和娱乐，他们将逐渐尝试并接受这一互联网娱乐方式。对他们来说，游戏收费是小问题，关键是要物有所值，最好是上班也能偷闲一玩的网络游戏。
　　 4一群工作松闲或是新型家庭女性，他们有大量的时间需要打发，收费无所谓（比做一次头发便宜多了），关键是要让他们觉得这游戏有趣（最好是可与人交流的，带有情感的趣味）。
　　三游戏的初步构想
　　 1 游戏背景设计――这是一个完全虚拟的世界，可以从远古的洪荒时代一直到我们想象中的未来。这个世界主要由不同的人类，邪恶暗势力及其控制下的怪物，神话人物三方组成，作为玩家的人类将从最初的原始部落开始，借助神的力量，抵抗和暗势力的入侵，并不断的拓展领土，建设自己的家园，向高级社会升级并最终建成你理想中的虚拟世界。同时也定居在这个世界中，享受这个虚拟社会的种种乐趣。可以这么认为，这是一个将《文明》《神话时代》《帝国时代》《暗黑破坏王》《网上虚拟社区》《虚拟人生》《网络学校》《休闲游戏》融合起来的一种新型网络游戏。它将主要针对和吸引那种素质较高，年龄偏大（20－45），比较成熟的玩家，这正好也是我们网站和实体的目标消费群体。
　　2 游戏中城邦发展设计――由最初的部落，一步步向未来社会升级发展，每发展一级（由诸如人口，军事力量，疆土面积，财富积累等指标来决定是否能够升级），都会增加新的城市功能，同时娱乐休闲内容会增加，抵抗暗势力的力量也会增强，个人的各种用品也随着城镇的升级而不断丰富。还有一个显著的特点就是城市的建设风格将由玩家投票决定，因此每一座城市的风格都是不一样的，功用也会有不同的差别。由于玩家注册的时间不一，所以城镇的发展也是不一样的。最初游戏只有3－5个居住部落点(皆可对应现实社会中的城市和实体)，当每个城市发展到五千或者一万人时，人口上限达到饱和，就必须派出勇士出去开拓新城，并有相关的激励机制给予奖励。第一期预计发展10到20座城邦，容纳5到10万在线玩家。玩家可以在不同的城市中往来，也可以迁移，但都会受一定的条件制约。发展太缓慢的城市还可能被暗势力毁灭掉，而玩家将被随机降生到新的部落。每个城市将由广场，军事，商业，文化，神庙，生产，娱乐，私人居住空间等方面组成，每个方面又由相关的特色内容组成。
　　3 游戏中的职业设计――分别设计有拓荒探险者，职业军士，制造者，投资经营者，神的使者几种职业，他们因为不同的工作而获得报酬并升级（都有不同的级别以供提升）。不同的职业之间可以相互转换，并主要靠市场中的报酬机制来平衡不同职业的人数，如职业军士通过打怪获利，投资经营者靠买卖物品抽税和投资股票盈利，神的使者则靠供养等等。当他们想出城去历险寻宝时，可以在城市的军营里统一转换成同级别的战士（也有不同的级别区分），便可以像其他网络游戏一样，与怪物进行实时战斗。每个玩家都通过生命值，经验值，幸运值，点数值来标识状态，并产生其相应的功用。
　　4 游戏中的装备与宝物设计――其实每个人都有收集，占有和使自己不断强大的内心欲望，这也是很多游戏玩家为什么喜欢在游戏中找寻装备，升级装备的原因（事实上我也是这样一个痴迷者），目前大多数游戏在这方面都有很好的设计,我们要做的不过是集其大成,做出简单,有趣,让玩家喜欢的装备设计。唯一一个与众不同的设计就是：不论何种职业都可以穿同样的防备，也可以使用任何一件武器（可以从最原始的木棒到未来尖端的光线粒子枪和激光剑），即在装备上只有等级而没有职业的限制，这是与目前所有网络游戏都不同的创新。当然我们并不排斥个性化，差别在于你获得的装备属性，你的不同升级方式，你镶嵌的宝石不同。想想看，你能使用不同的武器与怪物作战，那是怎样一种令人兴奋的快乐，当然我们也会设计相应的条件，如必须取得相关的执照。至于宝物，主要是令游戏的组合变化更多，也更有趣味，总之我们会借鉴当前网络游戏中好的东西，再配合自己的特色来设计。
　　]]> 2004-4-16 10:40:00(0) <![CDATA[网络游戏〖自由国土〗构想方案（修订稿）中]]> 蒙易清风 2004-4-16星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=215992&idWriter=0&Key=0 　　
　　5 游戏中的内容设计――玩家之所以玩游戏，总是希望从中有所得，即使是打发无聊的时间，也希望打发得有趣味一点。因此游戏的内容设计也主要遵循这样的思路来进行：有趣并有益，以下是我个人的一些构想：
　　A 玩家将在这里得到拓荒，建设，发展的乐趣和成就感。
　　B 玩家将体味到民主自决好处，并对现代民主制度有良好的认知。并且你还可以竞争城主一职，行使相应的管理职责（有如论坛版主）。
　　C 玩家将能通过多种游戏方式得到诸如社会发展，科学原理，外语，百科，神话等方面得常识和技能，体验一种通过游戏来学习的全新感受。并且其内容会不断的增加和完善。
　　D 因为有共同的爱好和价值观，玩家更容易在这里找到同类朋友（还可以虚拟结婚，），谁让这是个令我们日益孤独的时代呢。
　　E 一如古希腊的民主风尚，你可以在广场上发表论坛话题（好的帖子会有额外奖励，一般的则会有“稿酬”），探讨游戏和游戏以外的话题，同时可以进入酒馆，与玩家就不同的内容即时聊天（与社区的聊天室整合，不同的是你在这里聊天可以升级，可能需要付费）。
　　F 如果城里的生活太枯燥，你可以出城去打怪和探险（能够召唤神灵助战），找寻宝物。也可以独自或和朋友组队在城外建立拓荒居住点，并发展起来,和主城组成城邦联盟。
　　G 可以玩很多譬如打牌，下棋，泡泡龙，坦克战之类的对抗小游戏。可以在里面经商炒股（也许在以后的发展中，除了买卖游戏中的物品外，还可以买卖现实中的物品），也可以什么都不做，在里面发呆。
　　一切都在不断的发展中，未来的内容是没有止境的，希望这是一个可以令玩家长久呆下去的游戏，或者说是一个用游戏来体现的虚拟社区。
　　6 游戏中的价格体系设计――在构想中,这是一个互动的,仿照现实生活的经济体系 ,所有的价格都是变动的,包括npc人物出售的基本装备和用品,其价格随物品（主要由制造者生产出来，打怪时随即掉出来，或者玩家得到的特别奖励）的多少而上下浮动(你在游戏中可以随时查询到它们的数量)。这样就可以让有兴趣经商的玩家在游戏中通过囤积买卖来发财或者破产。主要设计三种货币，它们是钻币，金币和银币，其比价为1钻币＝100金币＝10000银币。玩家可以有多种方式得到它们。如果愿意，你也可以用点数卡来置换它们（也是浮动的比价）。时机成熟时，我们也将在游戏中开设股市和期货经营，让这游戏更接近于现实社会。
　　7 游戏画面设计――在我的构想中，这是一个画面简洁，明朗，美观，细腻的网络游戏，当然不必盲目去追全3D效果的风，在视觉和操作上要尽可能的体贴玩家，要看起来舒服，操作起来简单（对于繁琐机戒的操作会有自动辅助设计）。音响效果要好，可以有不同的音乐选择。人物比例不要太小，并且要将不同的装备细腻的体现出来。如果可能的话，最好加上不同的四季天气变化。人物头像，着装打扮最好融合东西方特点，不必有偏颇。怪物设计可以是现实加神化加科幻，神话人物则是东西方的大聚合。以目前的电脑设计能力，我想达到几年前《暗和破坏王2》和《帝国时代》的画面水平应该是没问题吧。
　　8 游戏运营设计――总体来说，我们会按照常规出售点卡的方式来运营游戏，但又因为我们的游戏是同实体和网络社区整合在一起的，所以玩家将可能通过多种途径获得玩游戏的点卡，甚至是不用付费的消费奖励。实际上这是一种互动的消费，一如你在大的商场中购物后可以获得免费午餐一样。并且我们还会通过网下的多种活动，创造更大的消费圈。试想一下，如果我们有5－10万固定的，成熟的，有消费能力的，有共同价值观的消费群体，他们将会为我们带来什么呢？另外这是我们自己制作的游戏，所以不用付出高额的代理费，即使加上设计制作费，我想运营成本也要比目前的代理游戏低，并且对游戏的升级和修改也能更及时和到位。
　　9 游戏的服务和GM设计――我玩过很多网络游戏，感到特别不理解的一件事就是他们恶劣的服务态度和GM的素质低劣。他们往往自顾行事，对玩家的呼声和问题反映视若无睹，更糟糕的是，他们居然容忍GM的作弊，问题出现后，一句解释的话都没有，我想再好的游戏在这种服务条件下都会被毁掉的。其实很多玩家只是需要一个公平的游戏环境，他们乐意为游戏付费只是希望在其中得到乐趣。
　　对于大多数玩家痛恨的外挂行为，我想一方面将设计做到位，使外挂无用武之地，另一方面则要坚决进行严厉制裁（譬如删掉其帐号），因为只有这样才对大多数玩家公平，也才能长久的将游戏玩下去。再就是GM的设计，我的构想是，他们（将公开从玩家中招聘）将以骑士的身份在游戏中出现，为玩家提供服务，追踪作弊者，同时他们也须接受玩家的监督，每月一评，一个季度被评不及格者，将被辞退。受到好评者，将在游戏中有升级的体现，并获致奖励。
　　整个游戏的构想大概是这样的，当然在具体制作和设计时，会根据现实条件进行改动，希望我的构想能被更好的制作表现出来，同时还能弥补其中的不足。
　　
　　四〖自由国土〗网游戏独有的特色与说明
　　事实上，每一款网络游戏都或多或少的带有自身特色，但比较之下，大多只是一种形式的变化，在游戏规则功能上毫无创新，而《自由国土》这个游戏的与众不同却在于规则与功能上的创新，形式方面反而毋须特别设计，博采众长，便于玩家轻松操作即可。具体言之如下：
　　 1 图形界面与文字界面有机结合，并能随时相互转换。
　　实际上是将常规的图形网络游戏与网上娱乐社区的完美组合。这样做的好处一是在目前的技术条件下，可以增加很多游戏的趣味和功能，但不增加设计难度，不会造成图形界面的不稳定（以后随着技术的发展，还可以逐步全面图形化）。二是能让上班族在上班时间也可以偷闲玩游戏，不怕没时间，也不怕老板的监视：）。三是可以随时在游戏中上论坛，进入更完备的聊天室，还可以进行新的知识学习。（由于是登陆不同的界面，所扣点数会有所不同）
　　 2 游戏中升级方式重大改变。
　　除了常规的打怪升级之外，在游戏中经商，聊天，上论坛发贴，学习百科知识，下棋玩泡泡龙都能升级和得到奖励的金钱。当然也可能犯规被扣经验和金钱，使之更符合现实社会性，同时制约不文明玩家、作弊的玩家。
　　 3 武器装备使用重大改变。
　　武器装备通用，只以等级和个人属性（如敏捷，力量，智力）限制，而不是像目前的网络游戏那样，以职业来严格划分，也即一个人可以使用游戏中的所有武器装备，并且所有的属性，技能都依附在武器装备上，它们和玩家本身形成一种动态关系，不同玩家由于等级和个人属性的不同，如在使用同一武器时，威力是不一样的（可设计一套公式来确定变化），这对绝大多数玩家来说，将是一种新奇的感受。
　　 4 职业的重大改变。
　　职业的划分与使用武器，装备无关。而是他们在从事与本职业有关的项目时，可以根据他们的职业级别，得到额外的好处。譬如武士在打怪时可比别人多10％－50％的经验值或者是攻击力，探险者在探险时可比别人多10％－50％的幸运，学士在聊天，论坛发贴时比别人多得奖励，并且所有的任务和活动，需要获得相应的职业执照才能进行。当然他们是有等级差别的，一个人可以获得所有的职业执照，他可以随时自由的转换自己的职业。
　　 5 加入文化内涵，使之耐玩度大大增强。
　　具体表现在游戏中则是融东西方历史文化于一体。倡导民主，自由，平等，多元的精神理念。譬如在游戏设计中，召唤护法神的内容来源于西藏的密宗，装备中的黄金套装来源于中国的古代历史人物，神话人物（如孙悟空斗神宝甲，赵子龙白银铠，关云长翡翠甲，姜子牙玄天神袍等等）怪物则从西方的魔幻世界中选出。在游戏内容上，有很重要的民主表决制(譬如城邦的建设)，个人荣誉制度。之所以这样组合，在于这是个地球村时代，大众已逐步接受了全球观念，所以游戏中的表达既不能太东方，也不能完全西化，而是要将他们有机的融合在一起，才会被玩家认可。另外，文化的内涵还在于它将展现给玩家一个个性独立，可以自己决定生存方式的游戏世界？
　　 6 通过网络游戏这种娱乐性强，容易被大众接受的方式，构筑一个社区似的庞大网络世界平台，使其生命力延长，并可随着网络技术的不断发展来增加新的内容，发展新的游戏功能，来源源不断的吸引消费者的加入。
　　 7 随着游戏不断成长升级的城市，目前游戏中的城市都是早就固定设计的，没有一丝一毫的变化，而在这个游戏中，城市是随着玩家的变化而变化的，从建筑风格到城市等级，是否与其他城市结盟，是否与其他城市开战，都是由玩家通过民主自决机制来实现的，使玩家对自己的城市更有成就感和归宿感，
　　 8 在游戏中设计更多的装备，更多的武器，更自由的娱乐选择，并加入各种套装的概念，召唤护法神的概念，自由改造属性，随意切换画面，建立理想的民主自治城邦，组建个性俱乐部，恋爱结婚，经商，聊天室聊天，论坛发贴，学习百科知识，真人对战玩休闲小游戏......这就是我们提供给目标消费者的快乐之源。
　　 9 在游戏中，由于各个城邦所处的地理条件不同，所以他们的出产也就各不相同，这就为各个城邦之间的贸易打下了基础，游戏玩家可以作为商人贩运买卖物品获利，也可以在当地将初级出产物加工成高附加值的商品，通过贩运，获取巨额利润。当然这也是有风险的，特别是在贩运途中，有可能被暗势力的怪物抢劫，所以雇佣兵和保镖行业将兴旺起来。事实上，这在游戏中都是一环扣一环的。
　　 10 建议在经营中，网上网下两条线可同时进行，网下主要是建立连锁的沙龙式收费俱乐部（可以特许经营方式进行），提供多种消费，满足部分玩家希望在现实中互动的要求。
　　]]> 2004-4-16 10:39:00(0) <![CDATA[网络游戏〖自由国土〗构想方案（修订稿）下]]> 蒙易清风 2004-4-16星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=215986&idWriter=0&Key=0 　　五游戏制作流程
　　因为个人并未有过网络游戏制作经验，所以构想的这一流程，可能很不专业。仅仅希望突破常规，提供制作人员一点新意。
　　第一步以一个玩家的角度，虚拟一部《自由国土亲历冒险记》小说，详细讲述自己在这样一个网络游戏中的各种故事，尽可能写得完备一些，把游戏玩家所期望的东西全部表达出来。
　　第二步由企业人员，媒体人员，游戏专业人士，资深玩家根据这篇亲历记谈出他们的游戏印象和游戏结构，并讨论其优缺点，技术上的难点，最后总结出一个被认可的方案来，形成完备的可执行计划书，在制作过程中，不断制造出新闻热点，吸引玩家的注意（最好是吸引他们参与进来）。
　　第三步根据上述计划书，按模块制作游戏。
　　程序方面－－这是游戏中最重要的工作之一，可惜个人对此一无所知，所以不能多言，只是希望游戏性能至少要达到《暗黑破坏神》《神界》或《秦殇》的水平。
　　图像方面－－我想在这方面完全可以借鉴当前成功的游戏，从游戏界面，人物设计，怪物设计（在设计它们时，要复杂一点，有个性一点，最好也能体现一点他们的情感，同时要给它们说话表达的权利）,服饰道具设计都可以采取拿来主义，然后整合成我们游戏中想要的东西。这样做不但效果好，而且省时省力，因为有内容方面的创新，所以这方面不必过于求新求奇，画面简洁精美，操作简便即可获得大多数玩家的认可。
　　内容方面－－主要依据我们游戏的特色来制作，同时在游戏过程中增加征服攻击战役以增强游戏的乐趣，目前看来内容很多，其关键是要考虑技术上的可行性，以及设计，运作和日后维护的成本。
　　游戏系统方面－－主要是构建一个虚拟中的真实游戏世界，对各种属性，技能，交易，升级，价格体系，要设计一套科学的运用公式，来增强游戏耐玩度并在游戏中达到平衡。
　　文字方面－－要有人情味和趣味，力图表现出文化方面的一种品位。
　　音乐音效－－要完美的体现游戏现场的效果，砍杀怪物时，要有身临其境的感受。音乐要做得大气一点，可考虑西藏，北欧等异域风情。
　　第四步将上述模块综合成一个完整可运行的初级游戏。
　　第五步进行内部测试并调整，完善之。
　　第六步进行公开测试，同时开展营销宣传工作，可以多些噱头，如请密教的活佛做我们的设计顾问（关于护法神方面，手印方面），赠送开光游戏光盘纪念品等等。
　　第七步正式推出，并加大营销宣传力度（考虑到我们的目标消费者，赠送游戏光盘时不要仅仅限于游戏媒体，对于发行量大的时尚杂志也应考虑，同时开展一些现场促销活动）。
　　第八步进入实质性收费，同时以特许经营方式，逐步建立网下实体连锁，随时举办各种活动，促进它们的双向发展。
　　第九步进行日常维护，并根据玩家的意见，适时推出新的升级版本。
　　六本游戏对公司的利益所在
　　投资营运这样一个内容庞大的网络游戏，花费将是巨大的，同时也要承担一定的风险，那么在付出之后，它将给企业带来什么样的利益呢？
　　 1 对游戏企业来说，拥有自主开发的游戏便相当于有了自己的知识产权和核心竞争力，要做中国互联网娱乐的强者，这是必然要走的一步。
　　 2 虽然游戏前期开发的费用巨大，并要承担很大的市场风险，但若成功，其利润绝对比代理游戏强，并且不会受制于人。若游戏本身品质优秀（我相信不会比目前韩国的游戏差），还可以出售代理权，获取代理费用。
　　 3 可以因此建立一支自己的游戏开发队伍，不论是今后的新游戏开发，老游戏的升级维护，都大有益处。
　　七游戏开发特别建议
　　一如果贵公司决定开发这一网络游戏，那么在组成开发团队之后，个人建议整个团队移居在郊区或郊县，进行半封闭式开发工作，这样做的好处是：
　　 1 不必理会生活中的琐事，不必耽误上下班的时间，有更多的时间在一起工作，形成一种良好的工作氛围，可以心无旁骛，专心致志于开发工作。
　　 2 由于在一起较长时间的生活工作，熟悉之后，便于大家的相互沟通和团队协作，可以使开发工作勇猛精进，尽快开发出成功的游戏来。
　　 3 对于游戏开发者来说，机动灵活的工作时间更有利于提高工作效率。
　　 4 办公费用比在高级写字楼里更为节省，环境却更好，更利于开发人员的身心健康。
　　二也可以按照其他产业界的做法，将游戏中一些技术方面的工作如游戏画面制作，音乐制作可以外包给专业制作公司来做，这样可以加快开发的速度，降低管理成本，同时在质量上也有保证。
　　三对于游戏中娱乐社区的建立，完全可以连人带网站从网上挖过来，最后整合成我们自己要的东西。就我所知，很多优秀的私人网站早已无力维持，他们十分乐意被企业招安的。并且这样从维护到建设我们都不必再招人员了。当然在整合之后要注意的是其个人网站的特色与我们设计理念方面的冲突。
　　附言：
　　个人有一些设计方面的具体考虑，如游戏的界面，装备的设计，交易的方式，画面的切换，社区的内容等等，因为工作量太过庞杂，个人资料也不全面，所以不在这里一一详细列出，敬请原谅。
　　
　　 2003－8－19
　　
　　
　　一点多余的话————
　　这其实是一篇旧文章了，因为没有企业愿意使用，所以基本上是一篇失败之作（可惜了我好多时间的心血）。现在重新翻出来是希望能够废物利用，因为我们可以根据这样的构架写作一部有趣的虚拟游戏小说，如果有朋友或者出版机构感兴趣，欢迎与我联系，我相信这将是一部很有趣味的玄幻类小说。
　　
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　　 2004-4-7修订
　　]]> 2004-4-16 10:36:00(0) <![CDATA[品读《上海壹周》之个人感受上]]> 蒙易清风 2004-4-16星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=215942&idWriter=0&Key=0 　　蒙易清风著文
　　 1
　　这是上海一份定位于白领和小资们看的报纸，它讲究一些情调和趣味，这是我喜欢阅读它的缘由。虽然就我目前的生存境况来说，与白领阶层和小资生活完全的不搭界，但借着这样一份报纸感受一下，总是可以的。
　　从创刊读到现在，我也算得上是《上海壹周》的资深读者了，阅读既久难免思考，思考之余又忍不住信手涂鸦，不经意间便有了写这样一篇文章的想法。
　　因为不是一个受过专业写作训练的人，而我个人倾向的写作方式是尽可能将自己的想法完整趣味的表达出来。所以文章的风格完全自出心裁而不受约束，也许是有些怪异的。
　　 2
　　《上海壹周》分A，B，C三大板块，每个板块16个版面，分别由不同的栏目和广告分享，栏目基本上是固定的，只是在每一期根据内容有细微的调整，总体来说，变化不会太大。
　　既然大多数报刊都采用这种栏目基本固定的编排定式，《上海壹周》也就没有必要别出心裁，毕竟内容重于形式，这才是报刊的安身立命之本。
　　现在，就让我们从A卷开始慢慢品读吧：
　　A1封面
　　照例，这是漂亮美媚（间或有帅哥）固有的天下，坚持不变已成了《上海壹周》的招牌面孔。从一个成年男性的角度，是希望这一风格能够更加漂亮的延续下去。
　　A2-5时尚
　　也许时尚并不完全让人喜爱，但它的鲜亮和与众不同却总是最能吸引我们的眼球。我不是一个时尚的人（主要是没能力为时尚买单），但这并不妨碍我以旁观者的角度欣赏那些时尚的人和物。尽管有些时候这些时尚会流于艳俗和哗众取宠，但我对“她”依然持赞同的态度，因为“她”可以给我们单调乏味的生活制造五彩的梦想，这对大多数人来说，已经足够了。毕竟，我们不能对“她”期望过高。
　　A6新娘
　　实在佩服他们的这种勇气，可以把纯属两个人的私事秀在大众面前，如果说这也是种时尚，我只好微笑着默然无语。当然我还是艳羡并祝福那一对对甜蜜作秀的新婚夫妻，能够结缘相伴，总是人生一大喜事。
　　A7广告或者宠物
　　我并不拒绝精美有创意的广告，但多数情况下，还是希望这是属于宠物的栏目，尽管自己并不养宠物。
　　A8-9专题
　　这个用画面表达某些想法的栏目，满足了我们读图时代的阅读要求，它的内容也许有趣，也许无趣，这都无关紧要，重要的是它在表达和记录。或许若干年后,这些专题可以辑录成老照片出版。
　　A10-11旅游或者旅行
　　一直有这样一个梦想，有一天开着自己的越野车，和心仪的人儿在这个星球上随意的游走，喜欢的地方就住下来，厌倦了便继续前行。一路上通过观风景，品美食，交朋友，探险，读书，写作充盈我们每天的生活。
　　这或许是很多人梦想中神仙眷侣一般的生活，不过现实总是冷酷并且乏味的，为生计忙碌的众生哪得如此惬意的人生呢？所以只好感受别人的旅行经历，再于个人的想象中满足自己可怜的梦想罢了。栏目中那些“壹周游侠”是叫人艳羡的，她们四处游走并留下鲜活美丽的足迹，旅途中有伴若此，那该是怎样的快意！这也是我阅读本栏目的趣味所在。
　　A12室内或者房子
　　很爱看这个栏目，因为自己天生喜欢享受舒适愉悦的室内生活。想想看，一套坚硬冰冷的水泥盒子在经过巧妙的设计和装饰之后，变得有了个性，有了色彩，有了生气，成为舒适的个人生活空间，这种质的变化总是值得惊奇和赞叹的。当然对于那些造价昂贵却华而不实的装饰设计我是无法认同的，它们总是显得太精致也太艺术化了，过高标准的超越了我们大多数人的现实生活。即使是真正的富人，如果整天都那样“艺术的”生活着，不也憋的慌吗？我以为生活还是要随意一点好，特别是这种纯粹个人的生活空间。希望这个栏目在以后多推荐一些平民化的诗意生存空间，给大多数的小资或伪小资予实际意义上的装饰指导。
　　A13生活方式
　　每个人有每个人的生活方式，厌倦了自己生活方式的人，不妨看看别人的生活方式，也许可以从中借鉴到些什么。我欣赏里面一个叫LISSA的女子，因为她的生活方式与我的截然不同，让我有些羡慕和向往。
　　A14身体
　　我们的身体是值得探究和关爱的，因为身体不好是要痛苦的和花钞票的，身体不美总是让人沮丧的，身体太胖却是让大多数人发愁的。偏偏我的身体太瘦，总是盼望着长胖的。
　　A15-16餐饮
　　以前读壹周，最喜欢看番茄蛋汤的文章，不单行文有趣，还有现实指导意义，现在内容依旧，读来却总是觉得少了点什么，少了点什么呢？――味道
　　 B卷
　　B1新闻
　　说是新闻，其实早就旧了，如果改成新闻观察或是新闻调查，或许更为切题。
　　B2壹周集纳
　　确切的说是一盘大杂烩，如果你忙得只看这一份报纸，或者说你懒得看其它的报纸，那末读一读，有助于你了解我们这个星球最近都发生了些什么事，否则的话还是去读专业点的新闻报纸或者上新浪网比较好一点。
　　B3壹周话题
　　流行或者大众关注话题的采访与讨论，创意不错，但限于版面，不够深入。仿佛教堂里举行的西式婚礼，气氛刚刚调动，却又到了结束的时候。
　　B4－5壹周追踪
　　针对现象，探究本源，在这里可以满足我们天性中固有的好奇心，同样的毛病是，把厚味的中餐做成了流行的快餐，总是感觉到有些淡薄和欠缺。
　　B6-8壹周策划
　　这是B卷中最有份量的大餐。我很喜欢的栏目。虽然不是每期的策划选题都叫人喜欢,但大多数都保持了较好的水准,譬如那个“媒体让男性走开？”的专题就很值得我们媒体深思。而“当70年代人遭遇80年代人”则不免让我个人生出许多感慨来。事实上，我本身也是个喜好策划的人，所以不免对这个专题有了更多的兴趣：这些策划专题是怎样设计出笼的？背后是一群什么样的人在支撑着它的运作？文章的采访者经常是盛艳红，她该是一个怎样忙碌的记者呢？这一切的一切，可真想探究个明白。
　　B9-10壹周国际
　　一个以编译为主的栏目，在我们这个不能直接读到国外媒体的国度，开这样一个小小的窗口总是好的。
　　B11壹周财经
　　最近常在这里看到一个叫“纽约客”写的文章，很是佩服他广博的知识面，不知道他是不是一个自由写作人？至于栏目，我以为不如改为更具实用性的“壹周理财”，也许更受读者欢迎。
　　B12-13壹周体育
　　我对这一栏目不感兴趣，所以保持沉默。
　　B14壹周前程
　　记得以前有个栏目，专门讲述这个城市中白领精英的故事，虽然我们不需要榜样，但是通过阅读他们的个案，对大多数企盼成功的人来说，多少是一种启迪。我喜欢那个栏目的设计内容，只是没想到它现在会变得如此的平庸和大众化。
　　B15都市英语
　　我从来是跳过这个栏目，不是因为不喜欢，是自己的英文实在太烂。它让我在计划的人生中有了一个远大的梦想，那就是有一天能轻松的阅读这个版面。
　　B16壹周个案
　　比较有趣的一些人和事，稍稍有点异类，却并不出格。
　　]]> 2004-4-16 10:16:00(0) <![CDATA[品读《上海壹周》之个人感受下]]> 蒙易清风 2004-4-16星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=29475&PostID=215937&idWriter=0&Key=0 　　C卷
　　C1娱乐．文化
　　毫无例外，总是明星们的玉照。他们是我生活中最熟悉的陌生人。
　　C2娱乐综述
　　从大道消息到小道绯闻，都集中在这里，最有趣的当属“马屁精”栏，可以让心理承受能力最好的人读后浑身起鸡皮疙瘩。
　　C3-5壹周娱乐
　　依旧是明星们唱主角，不过可以成为年轻白领茶余饭后的谈资，特别推荐恋爱对象是追星一族的认真阅读，可以投对方之所好，融洽双方情感。
　　C6壹周文化
　　这个栏目的定位似乎要高雅一点，有这个城市最近的文化活动介绍（直白一点就是广告）。对于有志于高雅起来的小资们或者附庸风雅的大款们，严重推荐。
　　C7恋字
　　有趣的栏目名字，其实是给图书做广告，不过我很喜欢。有的书可能正是因为这里的介绍才去买来阅读，而有的书看了这里的介绍就不必再花冤枉钱去买了。不奢望这个栏目办得像纽约书评一样有水准，只是希望推荐者在文章中多说点实话，少些水分，替我们这些爱书者省些零碎银子。
　　C8-9音碟影碟
　　严格来说这是两个栏目，把它们放在一起，是因为它们存在一种共性――主要推荐好的音乐和电影。我也许算不上发烧友，但作为一个爱好者还是比较合格的。常常比照着这里的介绍去买音乐碟片，却总是一无所获，强烈建议作者提供购买地址（最好是廉价版）。影碟的遭遇也相差无几，我几乎租不到他们推荐的影片，要么，就在一两个月之后，可以租到其中很少的一部分。作为一个影迷，我是很希望看到这里推荐的影碟。
　　C10专栏
　　事实上很多的流行报刊都设有这样的专栏，它们所针对的似乎也是同样的读者群，因为很多专栏作家会在不同的报刊上写作他们同样风格的文字，就像一群游来游去的鱼，在不同的报刊中觅食。我是很佩服这些专栏作家的机敏和灵气，却有些担心写这样的小块文章会不会很快把自己的才情和生活积累给耗费掉呢？因为这对一个写作人来说，是很可怕的。
　　喜欢读专栏中盈盈，安妮宝贝，连岳，谁谁谁，吴苏媚，嘉纹，资深美女的文章。他们的文章让你感到在平淡的生活中依然有小小的情趣所在，很适宜风和日丽的下午茶时段阅读。
　　盈盈据说是位美女，吴苏媚，嘉纹的名字听来不错，很有女人味道，资深美女这名字就实在太有趣了，关键是那时髦的“资深”二字，让人浮想联翩。连岳在《南方周末》的专栏我以为比这里的好，谁谁谁关于职场的文章很是俏皮，也有一点淡淡的柠檬酸。至于安妮宝贝，说实在话我很佩服她。这佩服并不因为她是“美女作家”，或者说文章的出格表现，而是她那种踏踏实实坚持不懈的写作态度，这对很多人来说，是寂寞难耐的。这至少证明了一个真理，自由写作人要出名，除了天分更要勤奋。从她近期的文章来看，不管是内容还是文字都明显的成熟了很多，有种舒淇似的蜕变。
　　C11文选
　　强烈建议将这一版面和恋字版合在一起，组成壹周阅读版，因为她们本来就是孪生姊妹，实在没有分开的道理。在这次两会中有一份“关于加强全民阅读量”的提案引起很大的关注，我以为这对报刊类媒体来说是件好事，《上海壹周》何不闻风影从。
　　C12－13情感
　　我想很多痴男怨女都会喜欢读这个版面，白领嘛，小资嘛难免有些矫情的成分，这是可以理解的。
　　“故事”总是精巧而别致的，好比苏式的盆景，虽为人工所造，却是方寸之间，起伏转折颇具情趣。另外值得赞赏的是小君的配图极好，虽在功夫之外却有画龙点睛之妙。
　　“Kevin”的文字极妙，情真意切的打着太极推手，认真的王顾左右而言他，很有当外交家的潜质。当然这不是Kvein的错，个人的情感问题哪里去找统一的解决之道呢，所以他只能做个好的听众，出一些善意的无关大碍的意见，而这对求助者和读者来说都是有益的。
　　“星星知我心”的Aimee几乎就是一个女巫，不过这是一个招人喜欢的女巫，感觉有点像是动画片中的蓝精灵。和恋人一起研读她的星座解释，是件甜蜜的事。
　　C14游戏
　　我不玩“汤包填字”，因为它让我的记忆神经大受折磨。但我周围那些有聊或无聊的朋友却对它极度感冒，这只能说明我是一个落伍的人。
　　极爱读“帖子”，真是妙文，值得向所有生活过得严肃枯燥无味的人氏推荐。
　　C15关注
　　明明就是广告，偏要取这么一个幽默的名字。
　　C16在上海
　　如果你想早一点与国际接轨，或者说期望着嫁出我们这个国度，过点异国情调的生活，那么仔细的看“在上海”吧，它可能会给你提供某种诀窍。
　　 3
　　我是个嗜好读报的人，最喜欢的阅读方式是一次买上好几份喜欢报纸，安闲的坐在家里，一边喝茶听音乐，一边慢慢的阅读。
　　诸位可以想象一下，一叠叠报纸摊在面前，任你翻阅，仿佛饕餮之徒面前随意享用的美食，实在是件快乐无比的事。
　　掀动报页，以一种闲闲的心情去阅读，不必太过认真，读罢，则任它们像秋天的落叶一样滑落在你的四周，听它们细微的轻响有如轻风掠过树叶，然后静静的堆积在你的周围…阅读之趣味亦于此萌生，而一些好的思考和创意往往会在这时候像鱼一样自动的蹦出来，真是美妙之极。
　　《上海壹周》是我常读的报纸之一，因为它的情趣和休闲，如果说报纸也有性别区分的话，我以为她就是位俏丽并招人喜欢的“都市女子”，一如办公室中的office小姐。当然,这并无轻视的意思，只是它本身的角色定位使然。
　　作为一名喜爱“她”的读者，还希望她是一位不断成长的，丰富的有内涵的“知性美女”，而不仅仅是漂亮的“花瓶美女”。
　　这里提出个人一些小小的建议，也许有助于“她”更好的成长。
　　1 我们这个社会白领的阶层在不断的扩大和成长，那么定位于他们的报纸是否也该与时俱进呢？至少不应落伍于他们成长的步伐吧。
　　2 标准的白领精神是知性，品位，趣味，内敛，时尚。定位于他们的报纸是否应该趋和于这种精神呢？
　　3 如果可能的话，是否可以增加一些版面，A卷无需变动，主要是B卷C卷可以各增加四个版面，这样有些内容可以做得从容些，也可以增加一些实用的内容和广告（但千万不要刊登过多的垃圾广告，以免向《申江服务导报》靠齐），成本增加后是否要提价，可视广告能否拉平来定。
　　4 虽然是上海本地的报刊，其实在外地也有影响，现在提出一种“大上海”概念，我以为可以紧跟这一概念，把报纸的内容和影响力扩大，做成一份区域报刊。
　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　哦，一不小心写了这么多，就这样停住吧。
　　
　　 2003．4．3
　　呵呵，一篇无聊的旧文章。
　　
　　]]> 2004-4-16 10:15:00(0)