将军的剑

将军的剑 http://billlan.blog.tianya.cn/ 我不在江湖　江湖却还有我的传说 <![CDATA[江湖]]> 将军的剑 2009-6-21星期日(Sunday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=17815135&idWriter=0&Key=0 　　一提江湖之印象，即江湖险恶，人在江湖身不由己之云云，古有刀光掠影、腥风血雨即为江湖，今有尔虞我诈、物欲横飞即为江湖。似乎江湖即为是非之地。武侠小说中，常有人杰，武功盖世，英明神武，经千般周折，历经磨难，最终之愿为退隐江湖，男耕女织，许为境界。伊时，颇为不解。如此，企不为农民。而今，吾却亦时常向往所谓农民之活法。一分田三亩地，自给自足，与世无争，逍遥快活。然，果能快活否，上有长辈之望子成龙，光宗耀祖之盼，下有儿女之培养，择名校而居，美名为赢在起跑线，亦无法摆脱世俗之看。此为归隐、为农民之所不能也。即为不能，只有江湖，徒增矛盾。苟且偷生、得过且过、轰轰烈烈、扬名立万……，看身边纵有蝇营狗苟、乌合之众、却上风上势，多有官员本为人民之公仆，也亦常出于其之口，实乃虎狼，大摇大摆，明争暗夺。时有满口脏话，毫无素质，贼眉鼠眼之辈,妲己之女流之辈，狐假虎威，自欺欺人。纵然胸有图志，却不愿如此灵魂之脏。清高也即清贫。明道常遭暗算。算计乃小人得志之道，却布满社稷。多有感受，时有看透。无力改变，只能顺应天命，无怨、无悔、无争，本来无一物，何处惹尘埃。]]> 2009-6-24 9:36:00(1) <![CDATA[潜谈感情]]> 将军的剑 2009-6-1星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=17572535&idWriter=0&Key=0 　　谈恋爱的时候
　　你是天使
　　我是王子
　　只要在一起
　　不管在哪里
　　都是快乐
　　狂风暴雨中初吻奏响了爱情的乐章
　　多年以后
　　把爱变成了一本证
　　从此，在我的心理
　　爱是一种责任
　　亲情逐渐取代了爱情
　　在你的心理
　　爱是一种依赖
　　爱着你，是因为爱自己
　　油盐酱醋，酸甜苦辣是生活的本质
　　花前月下，戚戚我我成为童话
　　爱，逐渐模糊
　　王子不在稀罕天使的爱
　　他只要理解
　　天使很难去理解，也很难被理解
　　天使还需要爱
　　矛盾、不解、猜疑、平淡……
　　最后变成了内心的孤独
　　王子不再是王子
　　天使不再是天使
　　王子变成了蛤蟆
　　蛤蟆偷偷地爱上了天鹅
　　蛤蟆很想吃到天鹅的肉
　　天鹅却想得到蛤蟆的心
　　犹豫、挣扎、徘徊……
　　理智与情感不断地战争
　　为了那霎那的美丽
　　爱的本身并没有错
　　只是结果是伤痛
　　是很多人的痛
　　于是爱情变成了海市蜃楼
　　生活是压抑和忍受
　　只有工作才能缓解
　　天使变成了飞鸟
　　飞鸟总是恋窝
　　不断地追求窝的美丽和温暖
　　翅膀长在她的身上
　　想不想飞
　　要看她心里还有没有爱
　　和物欲横飞的诱惑
　　蛤蟆可以没有爱而存在
　　飞鸟一定是为爱而存在
　　告别激情燃烧
　　告别为爱痴狂
　　为了保持不变
　　为了安宁生活
　　留下回忆……。
　　]]> 2009-7-13 21:57:00(1) <![CDATA[杂感]]> 将军的剑 2009-5-20星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=17446145&idWriter=0&Key=0 　　望窗外，高处，战鼓轰轰，工程如火如荼，高楼林立，山脉绵绵，蓝天下，时而见云飘，时而见飞鸟。低处，车水马龙，人来人往。屋边，五颜六色之衣物，迎风飘扬，树叶嗦嗦，草儿晃晃。售楼大厅，繁花似锦，各界人士，不知身价几许，仕途几何，均受极致礼遇，然，美其名曰为“购房者”，川流不息，响声阵阵，时而轻声细语，时而捧腹高腔，唯恐无房可购。唯吾独坐屋内，时而手敲键盘，时而思绪万千。此情此景，难无感慨，经济萧条，席卷全球。俨然似一副假象。美哉，职责所在，责任使然。哀哉，矛盾重重，心有余悸……。]]> 2009-5-27 10:28:00(1) <![CDATA[美哉！美宅！]]> 将军的剑 2009-5-18星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=17420394&idWriter=0&Key=0 　　金榜西门有西施
　　待嫁闺中隐多姿
　　各路英雄竞相往
　　舍我其谁领秀城]]> 2009-5-19 9:18:00(1) <![CDATA[房事！烦事！]]> 将军的剑 2009-5-12星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=17356176&idWriter=0&Key=0 　　
　　
　　很多媒体机构经常会在公开和不公开的场合于我问及房事看法，刚开始思路还很清晰和对自己看法的坚决。后来连自己也模糊了，也就成了烦事。对于09年第一季度出现的房事“小阳春”众说风云。很多人都喜欢预测未来走势，那么有谁在06年的时候预测到了07年的疯长，有谁在07年预测到了08年的萧条，有谁在08年的时候预测到了这样的结果呢。我不想预测什么，只是对事务的认识和理解要有自己的思想，切不可人云亦云。
　　矛盾——如果一定要说之后的局势，我很矛盾。结果就是“矛盾”。目前的房事已经很矛盾，房价与人均收入的矛盾、房价与租金收益的矛盾、房价与经济环境的矛盾、产品机构、供求关系的矛盾……。接下来会有更多的矛盾，首先是政府很矛盾，一方面想卖土地，一方面已经有很多的存量房没卖出去。银行很矛盾，很想贷款给开发商（收益很大），又怕还贷风险。开发商很矛盾，降价还是不降价。客户很矛盾，买还是不买。换还是不换（房）, 从目前看哪个层面都不是好事，也即烦事！每个立场不同的，往往会站在自己的角度去解释。就简单而言，针对接下来的房价涨与不涨，只要是代表着自身的利益，都会有千百种理由去辩证。而也经常在不同的时间不同的地点说着相反的结果。比如开发商哪地，比如代理商接案，为了哪到便宜的地，为了哪到便宜的代理价格。而对客户对媒体的时候却要宣扬未来有多好，价格一定高，这本身就是很大的矛盾。09注定会在矛盾中渡过一年。
　　选择——，在矛盾的前提下，结果还得选择。不管是政府还是银行、开发商、客户都做了选择。而这种选择，只能根据适合自己的方案进行，也就有了不同的结果，没有可比。这种情形是在成熟与不成熟之间的徘徊。并不是客观市场的表象。
　　成熟——，经历过这样的风波，不管是政府还是银行、开发商、客户都变成熟了，这一点不可否认。长远看，不管哪个层面都是好事……。
　　]]> 2009-7-13 21:59:00(1) <![CDATA[08——多事之秋]]> 将军的剑 2008-12-10星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=15983657&idWriter=0&Key=0 　　
　　
　　
　　
　　试问今昔是可年？实乃多事之秋，南方暴雪，汶川地震，西藏动乱，天灾人祸，接二连三，幸有祖国之强，人心之齐，而挽于危难。奥林盛会，同一世界，同一梦想。成功举办，于世人所惊叹。国之强大，却也引来虎狼之嫉。不久，经济危机，席卷而来，本已惨淡之股市，房市更不可睹。投资、消费、出口，所谓三驾马车，皆遇下坡。三农问题，虽也高调，却执行缓慢。倒闭浪潮，一浪更比一浪，就业困难，历史罕见，众有北大、清华学子竞相以售猪肉为职。吾本小民，与吾何干，似轻如鸿毛，实确重如泰山。国之民，为国忧为大，为己之损为小。幸国有人才济济，领导之济国安邦之策，定能读过难关。危机既是转机，重塑大国典范。既是不能，也可安慰云云。
　　国中，地产形势，哀鸿遍野，股市高台跳水，吾亦未能逃之，亏损不少，无计可施。然，且为生计，另寻出路，机缘巧合，去南国越，重操旧业，初见该域，多惊喜、多抱负。因其之起步感同国之十数有年。项目之大，亦可大展宏图。不久，经济危机、币值不稳等问题亦随之而至。国、人、制、策等之弊端多多。地产之业，虽为起步，却已病态。吾等虽有壮志凌云，却无力回天。
　　漂泊于异国他乡，常受相思之苦，妻之盼、儿之唤、家人之忧、友人之思，却不可归。人生所为何，时有迷糊，却也不敢迷途而为。事不可误，心不可死，既来之，则安之。
　　]]> 2009-5-12 14:20:00(1) <![CDATA[哭吧，因为心灵的顿悟]]> 将军的剑 2008-11-13星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=15761958&idWriter=0&Key=0 　　结婚那天，妈问我：坐在角落里象两个要饭模样的人是谁？
　　我看过去的时候，有个老头正盯着我，旁边还有个老太太，发现我看着他们时赶忙低下头。我不认识他们但也不象要饭的，衣服是新的连折印都看得出来。妈说象要饭的是他们佝偻着身子，老太的身边倚了根拐杖的缘故。
　　妈说天池是孤儿，那边没亲戚来，如果不认识就轰他们走吧。现在要饭的坏
　　着呢，喜欢等在酒店门口，见哪家办喜事就装作亲戚来吃黑酒。
　　
　　我说不会，叫来天池问一下吧？天池慌里慌张把我的手捧花都掉地上了，最后吱吱唔唔地说是他们家堂叔和堂婶。我瞪了妈妈一眼：差点把亲戚赶走。
　　
　　妈说天池你不是孤儿吗？哪来的亲戚呢？天池怕妈，低头说是他家远房的亲戚，好长时间不来往了。但结婚是大事，家里一个亲戚没来心里觉着是个憾事，所以……
　　
　　我靠着天池的肩埋怨他有亲戚来也不早说，应该把他们调一桌，既然是亲戚就不能坐在备用桌上。天池拦着说就让他们坐那吧，坐别桌他们吃着也不自在。
　　
　　直到开席那桌上也就坐了堂叔和堂婶。敬谢席酒经过那桌，天池犹豫了一下拉着我从他们身边擦了过去。回头看到他们的头埋的很低，想了想我把天池给拽了回去：堂叔、堂婶，我们给你俩敬酒了！
　　
　　两人抬起头有点不相信的盯着我。二老的头发都是花白的，看上去很老应该有七八十岁的样子，堂婶的眼睛很空洞，脸虽对着我但眼神闪忽不定。我拿手不确定的在她眼前晃了晃，没反应。原来堂婶是个瞎子。堂、堂叔、堂婶，这是俺媳妇小洁，俺们现在给你们敬酒呢！天池在用乡音提醒他们。
　　
　　哦、哦。堂叔歪歪斜斜地站了起来，左手扶着堂婶的肩右手颤微微地端起酒杯，手指背上都是黄黄的茧，厚厚的指夹逢里留着黑黑的泥。面朝黄土背朝天的日子让他们过早地累弯了腰。我惊讶地发现，堂叔的右腿是空的。堂婶是瞎子，堂叔是瘸子，怎样的一对夫妻啊？别站了，你们坐下吧。我走过去扶住他们。堂叔又摇晃着坐下了，无缘由的堂婶眼里忽然就叭嗒叭嗒直掉泪，看到堂叔无言地拍着她的背。本想劝他们两句，但天池拉着我离开了。
　　
　　我跟天池说，等他们回家的时候给他们一点钱吧，太可怜了。两人都是残疾，这日子根本想不通怎么过。天池点点头没说话，紧紧拥着我。
　　
　　第一年的除夕，天池说胃疼没吃下晚饭回房睡觉去了。我让妈妈熬点大米粥也跟着进了房。天池躺在床上，眼里还憋着泪。
　　我说天池不带这样的，第一年的除夕就不跟我们一块吃晚饭，还跑房里这样。好象我们家亏待你似的，一过节你就胃疼，哪有这样的事情？其实我知道你不是胃疼，说吧什么事？
　　
　　天池闷了半天说对不起，他只是想起堂叔和堂婶还有他死去的爹娘。他怕在桌上忍不住，惹爸妈不高兴才推说胃疼。
　　我搂着他说：真是个傻孩子，想他们我们过完年看他们去就成了，再说我也想知道他俩是怎么过日子的。
　　
　　天池说算了，那条山路特别难走。你会累着的，等以后路通了我们生了小孩再带你去那看他们吧。
　　我心里想说：等我们生小孩的时候他们还不一定在呢！但没敢讲出来，嘴上说给他们再寄些钱物吧！
　　
　　第二年的中秋期间我正巧在外出差，中秋节那天又回不了家。我特别想天池和爸妈，我就跟天池煲电话粥。我问天池想我想得睡不着怎么办？天池说就上网或者看电视，再不行就睡那睁着眼睛狠狠得想。
　　那晚，我们直到把手机聊得发烫没电为止。躺在宾馆的床上，看着窗外圆圆的月亮，我怎么也睡不着。睁着眼睛流着泪想天池、想爸爸、想妈妈。想到天池估计也没睡着，说不定正在网上神游。翻身我也打开电脑，重新申请了一QQ号名叫“读你”想捉弄一下天池。查了一下，天池果然在，我主动加了他，他接受了。
　　
　　我问他：这样一个万家团圆的好日子，你为什么还在网上闲逛呢？他说：因为我老婆在外出差，想她睡不着觉所以就上网看看。我挺满意这句话，接着又打出：老婆不在家，可以找个情人代替，比如说网上，聊以自慰一下。半天他才敲出一行：如果你想找情人的话，对不起，我不是你找的人，再见。对不起，我不是那个意思，你别生气。叭叭叭，我赶紧发过去。过了一会他问我：你怎么也在网上闲逛呢？我说：我在外打工，现在想爸爸和妈妈。刚刚和男朋友通完电话还是睡不着，就上网了。
　　
　　我也想我爹和娘，只是，亲在外，子欲养而不能。亲在外，子欲养而不能。怎么讲？我把这句话又重复敲了过去。我有点莫明其妙，天池怎么说这样的话？你叫“读你”，我今天就让你读一次吧。有些事情放在心里很久会得病，拿出来晒晒会舒服些，反正你我也不认识，你就当作听一个故事吧！于是，我意外地知道了天池一直隐藏在内心的事情。
　　
　　 30年前，我爹快五十了还没娶亲，因为他腿瘸加上家里又穷没有姑娘愿意嫁他。后来，庄上来了个要饭的老头还搀着个瞎眼的女人。老头病得很重，爹看他们可怜就让他们在自家歇息。没想到一住下那老头就没起来过，后来老头的女儿就是那瞎眼的女人嫁给了我爹。第二年生下了我。我家的日子过得很清苦，可我从来没饿过一顿。爹和娘种不了田，没有收入就帮别人家剥玉米粒，一天剥下来十指全是血泡，第二天缠上布条再剥。为了我上学，家里养了三只鸡，两只鸡生蛋卖钱，留下一只生蛋我吃。娘说她在城里要饭时听说城里的娃上学都吃鸡蛋，咱家娃也吃，将来比城里的娃更聪明。但他们从来都不吃，有回我看见娘把蛋打进锅里后用嘴舔着蛋壳里剩下的蛋清，我搂着娘嚎啕大哭。说什么也不肯吃鸡蛋了，爹知道原委后气得要用棍子打娘。最后我妥协，前提就是我们三人一块吃。虽然他们同意了，但每次也就象征性的用牙齿碰一下。
　　
　　庄上的人从来不叫我名字，都叫我是瘸瞎子家的。爹娘一听到有人这样叫我必定会跟那人拼命。娘看不见就会拿了砖块乱砸，嘴上还骂着：你们这些杀千刀的，我们瘸瞎，我娃好好的，就不许你们这样叫唤。将来你们一个都不如我娃。那年中考，瘸瞎子家的考了全县第一的喜讯让爹娘着实风光了一把。镇上替我们家出了所有的学杂费，送我上学的那天爹第一次出了山。上车的那会，我眼泪扑剌剌的直掉，爹一手拄着拐一手替我擦泪：进了城要好好学，以后就在城里找工作娶媳妇。别人问起你爹娘你就说你是孤儿，没爹娘，不然别人会看不起你。特别是娶不上媳妇，人家会嫌弃你。误了你娶媳妇，我都无脸去见老祖。
　　
　　爹！我让爹别在说了，这是什么话，还没有用呢咋就不认爹娘呢？娘也说这是真话，要听。你不记得在学校里吗？只要说你是瘸瞎子家的，别人就会拿白眼挤兑你。刚开始连老师都不喜欢你。以后，你带了城里媳妇回家就说俺们是你的堂叔和堂婶。娘说完就在那抹泪。爹说，不要把媳妇带回家，一带回来你娘忍不住就会露馅的。然后往我怀里揣了十个熟鸡蛋就拖着娘走了。
　　
　　我的眼泪也扑剌剌地往下掉，残疾不是他们的错，那是老天对他们的不公。但他们却生了一个完美的天池给我。这个傻天池，这样的爹娘，无法再完美了。我很生气，他怎么就这么小看我呢？
　　那后来，你就告诉你媳妇他们是你堂叔和堂婶？我敲过去这句话。
　　
　　本来我不信。媳妇找的是我又不是爹娘，为啥爹娘都不能认呢？不过我在外十年，爹娘一次都没去过我的学校。第一年工作，我想带他们进城玩玩，他们都不肯，说让人晓得我爹娘是残疾人会在我脸上抹黑，影响我娶媳妇。一辈子都在山里了不想出去了。娘还说她就是从城里来的，也没啥意思。后来，我谈了第一个女朋友，当我认为时机差不多的时候，就带她回了趟家。谁知到家后，她晚饭都没留下吃一顿就走了，我追出去她说，和这样的人过日子她一天都过不下去。还说我们家基因有问题，以后的小孩肯定也不会健康。我气得让她有多远滚多远。回到家，娘在那哭，爹也骂我。说我不听他们的话，非要断了咱家的香火不可。
　　
　　后来，我遇上了第二个女朋友，就是现在我的老婆。我很爱她，做梦都怕失去她，她们家又很有钱，亲戚都是些上等人家，有了前车之鉴我很害怕只能不孝了。但是一到逢年过节我就想他们，心里堵得慌，难受。
　　
　　那你从来就没有告诉过你老婆？也许她不计较这些呢？
　　我没说过，也不敢说。如果她同意了我想我岳母也不会同意的。我和她们住在一起，岳父在外是有脸面的人。如果爹娘来了不是在他们脸上抹黑吗？我也只能在出差学习的时候偷偷回去看上两眼。谢谢你听我说了这么多，现在我的心里舒服多了。
　　
　　下了网，我依旧没有觉意。都说儿不嫌母丑，狗不嫌家贫，看看我们都做了什么？我理解天池的无奈，也了解他爹娘的苦衷。但他们不知道却将无辜的我陷入了无情无义的逆境之中。
　　
　　天将放亮时，我敲开了部门经理的门，告诉他下面的事情请他全权处理，我有点非常重要的事情尽快要办，一切就拜托他了。然后简单收拾一下行李我就直奔火车站。还好，赶得上头班列车。
　　那条山路确实很难走。刚开始腿上还有点劲，后来脚上磨起了泡我就再也走不动了。正是中午时分，太阳又晒得厉害，我只有喘气的份。背来的水差不多快喝完了，我也不知道下面还有多少路程要走。脱下鞋子挤了水泡，那一会疼得我都哭出声来，真想打个电话让天池来接我回家，最后还是忍住了。从路边揪一把芦苇花垫在脚底，感觉脚上舒服多了。想到天池的爹娘此时还在家劳作着腿上忽的一下就来了劲，站起来继续往前走。
　　
　　当老村长把我领到天池家门口的时候，那一片烧得红红的晚霞正照在他们家门口的老枣树上。枣树下坐着堂叔，哦不、是天池的爹，爹比结婚时看到的老多了，手上剥着玉米，拐杖安静地倚在他那条残缺的腿上。娘跪在地上准备收晒好的玉米，手正一把一把地往里撸。这，宛如一幅画，而画中便是这世上最完美的爹娘。
　　
　　我一步一步地往他们跟前走着，爹看到了我，手中的玉米掉在了地上，嘴巴张得老大，吃惊地问：你、你咋过来了？
　　娘在一旁摸索着问：他爹，谁来啦？天、天池家的。啊！在、在哪？娘惊慌失措地找着我的方向。我弯腰放下行李，然后一把抓着她的手，对着他们，带着深深地痛、重重地跪了下去：爹！娘！我来接你们回家了！爹干咳了两下，泪无声地从爬满皱纹的脸上流出。俺就说，俺的娃没白养阿！娘把双手在自个身上来回的搓，然后把抱住我，一行行的泪水从她空洞的眼里热热地流进我的脖子里。
　　
　　我带爹娘走的时候村里是放了鞭炮的。我又为爹娘风光了一次。当天池打开门，看到一左一右站在我身边的爹和娘时吃惊不小，怔怔地愣在那，一语未发。
　　我说：天池，我是读你的人。我把咱爹娘接回来了。这么完美的爹娘，你怎么舍得把他们丢在山里？
　　谢谢！
　　天池泣不成声，紧紧的抱住我，像他娘一样把一行泪流进我的脖子里！
　　
　　]]> 2009-5-12 14:23:00(3) <![CDATA[想]]> 将军的剑 2008-11-7星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=15713413&idWriter=0&Key=0 　　晚上10点钟
　　儿子准备睡觉，躺在床上，若有所思，一会对他妈妈说“爸爸出差很久了，怎么还没回来呢？”
　　妈妈“你想爸爸了是吗？”
　　儿子“是啊，我很想爸爸了”
　　妈妈“那你去爸爸那边玩，妈妈在家里好吗？”
　　儿子“不行，我也很爱妈妈，三个人都在一起不是很好吗？”
　　妈妈“儿子，早点睡觉吧，明天还要去幼儿园”
　　儿子“可是我很想爸爸。”
　　妈妈“那妈妈明天给爸爸打电话叫他早点回来好吗？”
　　儿子“好”
　　妈妈没说话……。

深夜，爸爸做了个梦，梦到了儿子和儿子的妈妈

　　第二天早上7点，儿子和妈妈都起床了，
　　妈妈“儿子，妈妈最爱你了。”
　　儿子“妈妈，我也最爱你”
　　穿好衣服，妈妈给儿子泡了一杯牛奶，儿子不怎么想喝
　　妈妈着急，讲话语气稍大了一点
　　儿子“妈妈，你不是说很爱我吗？”

“我想让爸爸送我去读书”
周末，儿子和妈妈去亲戚家玩，儿子不想回家，
妈妈“为什么不回去啊”
儿子“我要等爸爸回家了才回去”
妈妈的态度让儿子有些不愉快，
儿子“你再这么不乖，我叫爸爸不跟你相亲相爱”
电话打回去，听到旁边儿子的声音“是不是爸爸的电话？”
儿子接了电话“爸爸，我想你了，你马上回来好吗？”
“爸爸也想你了，可是爸爸要工作……。
　　]]> 2009-5-12 14:35:00(2) <![CDATA[老人和狗]]> 将军的剑 2008-10-24星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=15594602&idWriter=0&Key=0 　　老人叫吴伯，80岁，老伴去世已经有些年头了，三个儿子都在外地，已经成家立业，每年很难得能回来看望老人一趟，一个女儿也嫁人了，倒是女儿还经常回来看看。没有一个人和老人住在一起，老人说“习惯了曾经和老伴一起生活的地方”。女儿给老人请了一个保姆，只是帮忙做个饭和洗洗衣服。
　　老人自己决定养了两只狗作伴，一只黑色的名字就叫小黑，另一只是白色的，就叫小白，老人和两只狗每天形影不离。由此，老人觉得不再孤独。
　　老人身体还算可以，经常带着“黑白”出去溜溜，走过很多地方，当初和老伴一起走过的地方都去。可是，慢慢的，老人的记性越来越差，也许和年龄有关吧。
　　一天，老人骑着电动自行车出去了，车尾经过改装，有一个很大的篮子，就是“黑白”的座位了。突然，车坏了，骑不动了，老人把他推到修理处，修理员因为很忙没能先帮他修理，老人想去超市买点狗粮，他摸了摸“黑白”让它们在这里等等。顺便看好车。老人这一走就没回来了。老人忘记了刚才的事情。回到家，发现“黑白”去哪里了，老人很沮丧。于是，老人每天早出晚归，寻找“黑白”。原来半白的头发也一下子全白了。老人已经习惯了儿孙们的离别和分开，可老人很难接受没有“黑白”的世界。孤独、不安、失落……。
　　在老人离开“黑白”的第二天，两只小狗互相狂叫着，引来了很多围观的群众，小黑认为老人抛弃了它们，小黑也觉得老人太老了，跟着老人，很难有吃香喝辣的日子，一会，小黑跳出了篮子，它去寻找新的主人，或者它想自己也有能力过上好生活。小黑走了……。
　　小白一直守着车子，不让任何人靠近，它在保护着车子，也在等待着老人的到来，它无时无刻地想念着它的主人，它怕主人出事情了，没人的时候，它还经常地红着眼睛，在哭泣着。
　　风吹、雨打、太阳晒、饥饿、孤寂……，小白仍然寸步不离，很多群众被感动了，总有好心的人给它些吃的，就这样，一天一天地过去了，小白的身上发出了难闻的气息，小白也变得更加安静和消瘦了。原来全白的身躯变得半白了，谁都不明白小白为什么要这样，只有它自己十分坚定着它最早的想法“保护老人的车，等老人回来”。
　　一个多月后，这件事被周围的群众传开了，也传到了老人那里，老人非常激动，顿时精神焕发，老人赶到了现场，看到了小白，老人哭了，只有老伴去世那年，老人哭过，老人的哭声触动了正在半昏半睡的小白，小白一下子爬了起来，朝老人旺了两声也流下了泪水。周围的群众都在几米开外看着老人和狗，因为一个多月没洗澡的狗，身上的味道已经让人呛鼻。老人没有丝毫停步，他走到狗的面前，伸出了双手，喊了声“小白”，小白马上跳到了老人的手上，偎依在老人的怀里。眨了眨眼睛，委屈中带着强烈的幸福感。老人丢下车，把小白抱回了家。
　　小黑因为自己的怀疑和轻率，变得也不相信任何人，它没有找到新的主人，却变成了一只流浪狗，有一天被几个淘气的小年轻抓了去，炖了一锅，小白从此结束了它的生命，它一直想着吃好喝好，却没想到成就了别人的吃好喝好，被宰的那一霎那，小黑流下了泪水，它想起了老人……。
　　]]> 2009-5-12 14:40:00(1) <![CDATA[笑吧，为那点破事]]> 将军的剑 2008-10-15星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=15507061&idWriter=0&Key=0 　　1、我在沙发上看电视，老婆裹着浴巾坐到我腿上，风情万种地说：“大爷，你就要了小女子吧？”我故意坐怀不乱：“不要不要，大爷我今天身上没钱！”老婆：“什么钱不钱的，只要让小女子爽了就行，事后补个欠条吧！”我晕~~~~~这事还有欠账的！
　　　　　
　　2、我用一只手托起老婆的下巴，挑逗地说：“妞儿，来，给大爷我唱个曲儿吧！”老婆把我手一拍：“客官，请您放尊重些，小女子我只卖身不卖艺！”惊~~~~~~这下撞枪口上了！
　　　　　
　　3、我洗完澡躺在床上看书，老婆从浴室出来一个饿虎扑食把我压在身下，面目狰狞地说：“嘿嘿，小哥长得不错，小女子今天我要尝尝鲜！”我誓死抗争。老婆见我不从，转而温柔道：“大爷，你就从了小女子吧？”我说：“给我个理由先！”老婆贼眼滴溜一转：“小女子刚从牢里放出来，好几年没开过荤了！”我的妈~~~~~~~这理由充分，断没有不从的道理！
　　　　　
　　4、老婆问我：“你们男人老说女人闷骚，闷骚是什么意思？”我说：“闷骚就是外表端庄，内心火热的意思！”老婆又问：“那你看我算吗？”我假装仔细打量了她一番，然后摇摇头：“你不算！”老婆点点头：“我觉得也是，我应该属于明骚。”我心里窃笑：“准确而不全面！”老婆纳闷了：“那是什么？”我得意地回答：“你属于全骚！”汗~~~~~~~这顿打是少挨不了了！
　　　　　
　　5、一天晚上陪客户去KTV很晚才回家，刚进家以为老婆睡了，于是蹑手蹑脚到浴室洗澡。刚脱光衣服，老婆突然出现，厉声喝道：“是不是想毁灭证据？” 我吓了一跳，赶忙说：“没有没有，我出去之前已经刀枪入库了！”老婆嘿嘿地坏笑了两声，伸手摸住我的jj：“嗯，枪还没丢，不过我要检查一下子弹少没少！”乖乖~~~~~~~这也有办法检查？她半宿没睡觉就是为了个这？
　　　　
　　6、老婆喜欢一切美好的事物，包括帅哥靓女，陪老婆逛街的最大乐趣就是她会到处给我搜罗帅哥靓女以供观赏。一次逛街逛累了，我们坐在星巴克的橱窗前欣赏川行的美女。老婆边直勾勾地欣赏边傻傻地问我：“你说这么多美女晚上都跟谁同床共枕呀？”我吃惊地瞪了她一眼回答：“色狼！”老婆也很吃惊：“啊？那岂不便宜那些色狼啦？”我简直哭笑不得，用手指弹了一下她的脑袋：“便宜你个头呀！你说你整天惦记什么呢？满脑袋的高粱花子！我说你是色狼！”“哦！” 老婆似懂非懂地点点头，说了一句气得我肝疼的话：“那我跟她们睡，你跟谁睡？”无语~~~~~~~~~我倒也想跟她们睡，你不得废了我呀？
　　　　　
　　7、有一次发了笔小财，回到家把信封朝老婆一扔：“妞儿，上个月表现得不错，这是大爷赏你的小费！”老婆一副见钱眼开的样子，拿着信封掂了掂，搂住我“吧唧” 亲了一口，风情万种地说：“谢大爷，伺候好大爷是小女子的本分，大爷您常来呀！”我傻乎乎地点点头：“哦，一定一定！”得~~~~~~~简直一对露水鸳鸯！
　　　　　
　　8、老婆有吸进凉风就打嗝的毛病。一天傍晚下班打着嗝就进家了，我关切地问：“是不是又喝风了？”老婆故装忧愁地叹了口气：“不喝风又怎么办呢？你都好几天没宠幸小女子了，小女子没了进项，只好喝西北风啦！”我这才想起来有两三天没和老婆爱爱了，于是就上前毛手毛脚起来。老婆一开始还挺配合，到了关键时刻却戛然而止：“得，我还是继续喝风吧！”我有点摸不着头脑：“为什么？”老婆嫣然一笑：“人家老朋友还没走，不太方便啦！”我说呢~~~~~~这几天她怎么这么规矩！　
　　　　
　　9、一个周六，老婆正常休息，我要加班。早晨起来这家伙死缠烂打和我缠绵了一番，然后心满意足继续睡，我却要满怀疲惫去公司。我跟她打了个招呼正要出卧室，老婆在身后来了一句：“爷，赶明儿来呀！”我点点头：“来！”“嗯？”多亏我反应快：“哪敢明儿来呀!今晚就来！”“这还差不多！去吧，小女子继续安睡了！”嚯~~~~~~~~伴妻如伴虎，反应慢了还真不行！
　　　　
　　10、我和老婆大学时就谈恋爱，那时女生可以进男生宿舍，男生则不可以进女生宿舍。一个深秋的夜晚，我把老婆惹生气了，老婆把我撇下自己回了宿舍。那时没有手机，老婆住三楼，我就在楼下喊话给她道歉。喊了半天也没见效果，反而围观的人越来越多。眼看熄灯了，老婆让她舍友从窗户把她的被子扔了下来（被罩是我送的，我认识），我一看形势不好，赶忙喊：“麻烦再扔个枕头下来吧！”哪知没了下文，伴之而来的是满楼的大笑。好汉不吃眼前亏，我赶忙跑回宿舍，盖着她的被子裘被拥香了一宿。第二天早晨我还没醒，老婆就站在我面前一把薅起被子把我扁了一顿：“你个没良心的！害本姑娘冻得流一宿鼻涕，你还蛮自在！”亲人啊~~~~~~你以为我想呀！
　　　　　
　　11、有一年冬天格外冷，某个周末我和老婆到公园玩。看见很多人在湖的冰面上滑冰，于是我就邀请老婆和我上去一起滑，老婆不敢。为证明冰面的结实，我率先垂范先跑到冰面上玩了一圈，看得老婆心里直痒痒，终于有了跃跃欲试的想法。我从湖中心到岸边接她，离岸还有一米左右的时候，我为了更加证明绝无危险，我还纵身跃起，结果只听“啪嘎”一声我就掉进了冰窟窿。还好岸边水浅，水只淹到我的腰部，老婆吓得一声尖叫几乎要哭出来。我费了九牛二虎之力才从泥淖中脱身，在确保我整个人没事之后，老婆很认真地问我：“小弟弟没冻坏吧？”我忍住钻心酷寒使劲点了点头：“还行，小东西是属北极熊的！”嘶~~~~~~ 我现在想起来都觉得冷！
　　　　
　　12、一个下午，我正上班，突然接到老婆电话，很焦急的样子：“老公，你赶快过来，我撞人了，在沃尔玛停车场！”我着实吃了一惊，扔下手头工作奔赴现场。老婆正和一个四十多岁的半老女人纠缠，半老女人的“高尔夫”前保险杠被老婆车撞了一下，老婆车的后保险杠也轻微受损，我给半老女人赔了二百块钱，说了一顿好话，老女人被我捧得挺高兴，乐呵乐呵开车走了。我问老婆：“你撞的人呢？严重不？”老婆赖嘻嘻地说：“刚才倒车的时候是碰见一个帅哥，一不留神就把人家后面的车给撞了。我又不知道该赔给人家多少钱，怕被骗了，只好把你叫来喽！”God save me！~~~~~~这也叫撞人了?你这好色的毛病什么时候能改改？
　　　　
　　13、老婆一直对我的小乳头特别感兴趣，晚上睡觉时经常捻着他们入睡。有一次，老婆问我：“你说男人又不喂奶，长这么两个小东西干什么用？” 我想了半天也没想出个所以然。老婆冲我呵呵傻笑，我胡乱说：“难道就是给像你这样的色狼玩的？”老婆摇摇头：“不对！”我问：“那是什么？”老婆语出惊人：“我看是起到装饰作用！”“什么？”这标新立异的说法让我吃了一惊。“你想呀，男人女人是一样的，女人不喂小孩前乳房起到的是外装饰作用，男人的这个东西是内装饰作用，要是不长这两个玩意儿，脱光衣服胸前没这么个点缀怎么行？好看吗？”唉~~~~~~~老婆没干室内装修设计真是屈了才了
　　祝愿笑了并回帖的同志们感情一帆风顺！
　　]]> 2009-5-12 14:54:00(1) <![CDATA[十年磨剑续7]]> 将军的剑 2008-10-13星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=15489174&idWriter=0&Key=0 　　上海住交会开始了，我和工程部的小李两个人先去，在参加完会议，顺便考察了上海几个楼盘，坐晚班的飞机赶回厦门，我们坐在最后一排，在飞机快要起飞时，又上来了几个人，原来都认识，都是厦门的同行。还有一个多年没见的好朋友，于是就谈开了，在飞机上的一个钟头都在聊天。其中大维这几年一直都在厦门，先后做了十个楼盘，其中九个都是尾盘。因为其公司不大，不好接到第一次的项目，却又成功地处理过很多别人推不动的项目。于是我就把我们项目情况和他们交流了一下。其他还有两个人也都是代理公司老总。于是，我也设了个悬念，让他们回去都看看，谁有信心，就给谁来做。过了几天，大维来公司找我了，双方交流了想法，他公司就他自己一个股东，而且大维此人甚为谦虚，却充满自信，他很认真听我讲着做好该项目的策略，加上他的客户网络，于是就很快就达成共识，有意来操作。对于公司，我已经安排收回对外公示的价格表（由于物价局要求我们之前把价格表一直挂在墙上，也几乎没有按这表价卖出房子），在此表价的基础上还抬高了约6%的价格给大维进行包销，不给代理费，卖高出的价格我方扣除相应税费后归他，而且前期广告投入由他们支出，若能完成任务，返还10万元作为广告补贴。若完成不了，全部他们自行承担，若能成功，对于公司而言是天大的喜事。双方签了合同，就开始执行了。他派驻了人员替换了那几个女生，派驻的人选也都和我进行了沟通，其间也更换过主管。第一个月没有卖出一套，于是我们更加频繁地交流怎么突破。功夫不负有心人，第二个月我们在泉州龙岩做了广告，在厦门大部分中介进行了房源交流，很快就来了一个大客户要购买很多套，由于他给的价格很低，几乎没有利润，就只卖给了他几套。有了好的开始，大家信心大增，接下来，意外就发生了，连续三个月的销售业绩在厦门发布的销售信息排行榜上都是名列前茅。因为那段时间商铺并不好卖。特别是裙楼式的商铺而不是沿街店面。竟然三个月内把所有商铺一套不剩的销售一空，当然其中也有很多的困难，都一一处理。比如，我们的布副广告总是被人为破坏。于是我和大维经常盯着广告。终于被我们发现了，在中午一点钟时，物业管理的人自己破坏的。据调查，是商业经营公司的人指使的，而商业经营公司还是我们自己公司下属的一个机构。也许卖掉尾盘对公司有利，但对于这些部门人员并不利。其间，也经历过这些人和相关单位的刁难和阻拦，遇到这些问题时，李总给了很大的帮助，他总是支持着我们，也亲自出面协调了很多次。还有一些客户问题的协助促成等，每一单生意的促成都并不是简单的事情。大维的精精业业和自信也一直在影响着销售团队，也才有了这次胜利。原先上报给集团2000万元价值的尾盘我们售出了两千两百多万元，超额完成了今年的任务。也因此各个部门的人都领到了奖金。也许除了李总外，公司没有任务人了解在这件事上我付出了多少心血和努力。当然最主要的功劳还是大维他们，没有他们一开始的信心和遇到困难后的坚强意志，没有他们的执行是无法这么漂亮地完成这次战役。也因此我们营销策划部在公司也树立了一定的地位，致少大家因此而获得了奖金。
　　接下来又开始忙着公司的几个大项目，我们联系着全国最优秀的策划公司为我们做项目前期定位，请国际知名的规划设计公司为项目做总体规划。
　　接洽的几个项目都在千亩以上，接下来由于国家一系列的政策的出台，土地并不像以前那么容易取得，必须严格执行“招、拍、挂”流程，这样的方式并不是公司一贯的做法，也因此拿地效率低了。在翔安已经和政府签了一万五千亩地一级开发的协议，也都投入了几千万元的运作成本，却因为市领导的更换不得不停止。
　　老婆和孩子都在老家，现在也有了时间，于是开始锻炼身体，也报了驾考。在离公司最近的地方报了名，每天下班后去练习一会，再跑步回家。之前一直很忙，没有闲瑕时间，也因为车祸后对车的恐惧。所以不想开车，但人总要学会突破，越是恐惧的事情越要鼓起勇气去面对。生活不能被恐惧所吓倒。也确是隔行如隔山，学车并不顺利，安排每次考试都要拖上几个月。
　　由于公司近期内几个大项目都没有明显的迹象表明能取得，哪怕请了其中一个地方政府及相关部门几十号人旅游，考察公司实力也未见成交。于是咨生了一个想法，先以挂牌形式在厦门拿几个小项目来操作，再过几天刚好有几个地块要挂牌，于是李总汇报了集团也请集团领导来考察了厦门市场，当然我们部门也拟了市场报告和配合财务、工程等各部门完成了项目可研报告。也获得了集团的认可，打了几千万元过来做保证金，交给了厦门市政府相关部门，拿地那天，非常激烈。我们成了当天最大的黑马，一下子拿下了八块地的其中三块，在签约时，很多人不知道我们李总是谁，也不知道我们公司是什么来头，只是被媒体冠以“黑马”之称。
　　而其实对于我们公司而言很低调，因为这三个地合起来是集团里最小的项目。也是第一次以“挂牌”形式拿到的项目。拿地的那天，整个公司的同事却是很兴奋的，大家都很高兴，中午老板请大家一起吃饭，不是庆功宴，李总也说了：“拿到了项目我们很高兴，但是这也是责任的开始，我现在笑不出来，因为我觉得接下来我们一分钟也不能停息，我们责任重大，也希望大家都能认真配合”。确实如此，不过大家更希望有这样的责任，才有希望。苦些、累些也是一种福，谁也无法预测，此时公司也在加紧地发生着变化了。我们仍在忙着做可研、修改调整策略，做方案规划，财务也在加紧着融资。奇怪的是靠着公司强大的品牌后盾，土地款还没交，就已经融到了超过土地款一亿多的款，各家银行争着把款贷给公司，只有银行知道，其实他们是第二大“股东”。不管你项目盈亏，他都有高额的固定回报。除了打还给集团保证金外，还预支上亿给集团使用。几十亿的项目启动，就这样不需动用自有资金一分钱而开始了。
　　家人回来厦门了，我的生活也过得更加的充实，也多了很多感慨，有多少歌颂母亲的我不知道，看着孩子不停地哭闹,孩子的母亲那焦急的样子，恨不得把孩子所有的不舒服都自己来抗，看着孩子的母亲仍然用她那十分酸痛的腰背着孩子来回艰难地度步，只为了孩子喜欢这样的姿势才能更好的入睡。再看着孩子用他那长出些许的门牙吸奶时紧紧地咬着或往外拉着母亲的乳头。母亲的额头紧皱,几乎痛得脸色发紫也没吱声，只怕即将入睡的孩子被惊醒。还有,是的很多---。所有为人父母的人啊，一定有很多的体会和这般真情的真实。还没为人父母的同胞们,想想自己的母亲吧，有多久没有回家看看了。是否还清晰记得母亲的容颜，母亲的脸什么时候开始布上皱纹了,母亲的头发什么时候开始变白了，真的应该--常回家看看了。
　　世界上最伟大的工程
　　　　难道不是陪着孩子漫漫成长吗
　　　　世界上最伟大的工程师
　　　　那就是母亲
　　　　父亲,也许只是个不合格的帮手
　　　　更多的父亲,又有多少时间陪在她们身边
　　　　也许是为了生活
　　父亲们每个月汇去的生活费只能称之为"工程材料款"罢了。
　　正当公司紧锣密鼓地进行着一系列工作的时候，突然接到集团的关于项目公司股权变更的信息，一部分转让给当地另一家集团公司。而且项目由新股东进驻运作管理，一时间公司风烟再起，对方派驻了一名管理者。于是公司又多了一位老总，而这样老总没什么文化底蕴，每次开会总是抬高嗓门大吼大叫，事情很少进行好好沟通处理，而是以官大一级压死人的态势来使唤，接下来就有更多的难以明白的事情。听说项目公司转为对方开发代理，又听说对方控股了，也没人知道真相如何。公司又成立了项目部，搬到了另一个大厦的夹层办公，而原先的办公室就留下了几个人，整体形象一再下降。李总慢慢地也管不了事了，后来调回了集团总部，而这边俨然就是新的那位老总在管。于是，本来协议都达成的境外优秀景观公司被取消了，换了当地的小公司；原来国内著名的设计公司毁约了，又换来了与他们合作过的当地小公司，接下来建筑公司、监理公司……都相应进驻了，但没有一家是知名企业。于是“打造精品楼盘”也就成了一个口号。公司成立项目部，我和吴伟也转到了项目部，我负责营销策划部。对方公司有两名做行政、后勤的女同事留下。接下来就是“控制”管理开始了，那位老总把各个部门的负责人几乎全部调整替换成他能控制的人，也因为我是原先公司过来的，不久就该轮到我了，他派了两个人（长年都在外地做项目的人，对厦门并不了解），要来管理我们部门。马上组织我们部门开会，安排我和吴伟把手头工作交接给他们，并配合他们熟悉项目情况，叫我部门的其他同事直接听他们安排。这样，那位老总就可以高枕无忧了。因为他真正控制了公司所有部门。而且他跟着董事长很多年了，董事长到处都有业务在忙，较少来公司，所以全部都听他的。每次董事长一来，他就守着董事长，谁好谁不好，谁行与不行，全靠他一张嘴。当然，老板也意识到了一些问题，他也许也和那位老总说：“现在是在特区了，是在运作知名企业品牌的大项目了，个人素质方面也要提高”。有时也会指责他的管理方式和方法，但似乎没有太大改变。于是，董事长叫来他的亲兄弟来监管。这位老板在境外有自己的上市企业，他是董事局主席，而且为人温文尔雅，素质极高。却十分低调，能有他今天的成就，一定有着很多过人之处。他与各个部门负责人都进行了友善的沟通。刚好他一个朋友在帮他处理一个商场的招商经营工作，老板安排我帮他拟一下招商方案。于是我和吴伟很快就做好了一份方案，而且还组织了很多方案和项目名称的调整，他朋友非常满意也就按着我们的思路来定名称和出手册，也于此老板有了与我们沟通的基础。接下来在项目运作和公司经营上，我也拟了很多想法和操作思路，老板都挺满意，于是他想注册一家代理公司，执行他集团下属的各地区房地产项目，让我来负责。当然这势必引起他与之前那位老总及董事长的怀疑与不满。那天晚上，为了这件事，他们吵了一架，我很感动。老板能为了我有这样的举动，部门的吴伟、林娟、黎黎他们也都十分支持着我，知道我在公司，很晚了也没吃饭，就买了食品赶过来陪同我和鼓励我。因为那段时间除了工作上的事，还有很多运作思路等资料要完成，他们都帮我很大的忙，而新来的两位“主管”，他们都不认同，其中一位在现场管理方面还是有些经验。另外一个就不知道他能做什么。最后，事情有了结果，我又重新开始负责部门了，而且要进行大动作。组织代理公司、加强团队建设，老板语重心长地跟我说了句话：“兰，你要认真做，你如果不行了，就意味着我不行（也许是眼光不对吧），他们适合管兵，我是管将的。我相信你行，好好干吧”。并让我来承包运作，营销和策划两个系统的运作。我很感动。还有什么比这种信任更加能催人上进的呢。于是我的内心里就坚定了要做好，来报达老板的知遇之恩。俗话说：女为悦已者容，士为知已者死。接下来就是认真工作了。在工作上，我向来对事不对人。那两个人安排离开了一个，留下了一个去负责现场，当现场经理。在往后的日子交往中，我们也成了朋友。这么多年来，我似乎没有敌人，只有朋友，至少在我心里没有记过什么人的仇。哪怕那位三次被叛过我的人，还是保持友好的往来。老板给我们团队除了工资外，还有固定的销售点数作为抽成奖金。由我安排，也就类似于内部承包经营机制。我挖来了几名主干，根据项目的进展，他们将逐步到位，先进来的是张泉和林白，分别主管销售和策划。这两位在业界都是很有经验的人，张泉是从一家大型国企挖过来的，他手头上运作的也是四十个亿的项目。他是房地产专业本科毕业，还是估价师、注册律师。林白是当初我们开公司时的得力策划师，由于项目销售在即，也招聘了一些销售人员，一时间，部门的力量可谓兵强马壮。
　　不久，公司买了高级写字楼，很快就要搬过去了。而在此期间，股市大牛，房地产市场大牛。我们在业余时间也投入了股市和房市，获利些许。那段时间，只要买了几乎都赚。我投了几支股票，都是在短期内就获利25%-30%，就抛盘。因为我已经意识到了中国经济的发展，一个大国即将崛起，那么根据早期的荷兰也好还是后来的英国、美国等国家的发展，首先离不开的是股票等金融市场的健全和崛起。果然在我投入股市后的几个月迎来了中国历史以来的大牛市，而且维持的时间很长，而此时，我又开始收缩投资了，这种发展并不符合经济发展规律，中国的股市还是很不成熟，他的收益并没有过多地与企业的经济效益挂钩，而是所谓的铺天盖地的“信息”，有没有“专家”的介入等问题。当后来很多散客被套的时候，我几乎全身而退了。我的驾车考试也过了。于是就买了一部车。同时也赞助家里，在老家的中心地段买了一幢房子，给父母亲住。他们很高兴。其实他们辛苦了大半辈子，而我却常年不在他们身边，来厦门居住他们又不习惯。只有这样，他们已经很满意了。我们家几代都是修理地球的。我是第一个读书考上去出来工作的。接下来就有了妹妹、堂弟之类的相继上大学，出来工作。也因为我小时候第一个离开村里，到外面读书，而取得好成绩后几乎全村的小孩子都跟着到镇里，县城读书了。尽然从那时起，我们村在全镇几十个村里的上大学比例排到了第二名。记得小时候回家都要靠渡轮才能到。现在也靠大家的捐赠和华侨的资助，在我父亲的带领下修了桥。父亲给了我很大的启发，他当村支书以来，带领着全村人先是开发鱼塘养鱼，后又植树造林，家家种上果树，后又开始种植菌类、菇类的食品。之后又搭桥铺路。村里的经济比以前改善了很多，大部门人也都搬出去了。而他辛苦一辈子却没有为自己脱贫致富。在二十年前，当万元户是很了不起的人，还在全镇广播表场，他也是其中一个，可他的钱全借给了别人，有的至今也未还钱。他一生清贫，但却培养了我们几个兄弟。有一句话一直鼓励着我“我不能生在贵族的家庭，那么就让我成为贵族的祖先吧”只是这些年来，原来远大的理想和目标似乎变得越来越小，也许是多了一些沉稳代替了轻浮。但是人生要有目标才会前进。“成功”只是一个概念，对于每个人而言都是渴望成功，那么标准是什么呢？还是踏踏实实地工作，勤奋的工作，聪明的工作，当你不自觉中，也许已经是成功的。
　　工作也如心情，有起有落。闲暇时给自己放了一次假，只想一个人走走。却放心不下父亲的身体，驱车到了省城，把父亲接去医院做个详细的检查。在等待结果的空余，父亲打了个电话，说是30多年没见过的战友，希望能见个面，听说是什么部门的高官。我在担心父亲的希望会落空。我没有把握30几年没见的感情、我没有把握在人生境遇差异的重逢。可是、不多久他真的来了。他们那真诚的毫无掩饰的情感流露，让我惊喜。他又约来了另外一个战友，他们的班长。晚上，一起吃饭。气氛十分和谐，他们似乎昨天才分开。浑然不在乎现在的差异。父亲是个地道的农民、黑黑瘦瘦的。那两位却白白胖胖的，十足的官相。他们谈了很多，大多都是当年的往事。我静静地听着，感受着。席末，我偷偷地跑去买单，不想影响他们的气氛。后来遭到他战友十分严厉的责怪。那晚，父亲很开心。我也从来没见过父亲那种孩童般的笑声。回到老家。村里已经搬迁走了大半。年轻的人几乎都在外面。走遍整村，看不到几个人了。家里买的新房，他们不愿意搬走。父亲还是无法割舍他那片果园。其实，我也喜欢。哪怕在这里无所事。到处都是儿时的回忆。这里，特别的宁静。这里的山、这里的水、这里的路、这里的乡亲……。
　　新公司装修好了，大家兴高采烈地换了个环境，而我们却似乎没有归属感。因为老板又出国了。境外公司也有很多事务需要他的处理，也许因为他与董事长及那位老总的理念和思路相差太远，很难融合。于是公司又变成了之前的管理模式和运作。只是多了董事长经常在公司亲自督政。但他很少管理到细节事务，只是跟他走的比较近的两三个人，每天在他面前说话的人，告诉着他公司的事，以及相应的一些措施。而这些人呢靠谁来监督？！经常是老板在，她们也在，老板不在，她们比谁都早知道，早离开公司不知去向了。“做事的是错的，说话的总是对的。”这句话在公司极为贴切。整个公司人心煌煌，很多人也了解了公司的文化，于是他们等着找各种理由说话，与老板说话。说完后到办公桌上接着看她的小说，看她的股票，聊她的QQ。却似乎越来越得到老板的信任，而做事的人，工程部也好，营销部也好，每件事没有最好的标准，也就成了错误的对象。我们年轻，不善于迂回曲折，也不善于察言观色，每次有什么不同的想法和看法，大多都直言以对。却也经常引来老板的不同意见而导致说我们到底有没有做过的下场。我们也知道，如果任何事情我们总是站在老板的立场说话，一定不会挨骂，我们也能做得到，可我们是在做项目，我们不得不考虑市场经济，考虑客户角度，考虑项目品牌建设，而不是一味地卖高价，降成本。于是也有了那些说话的人的添油加醋，使得我们在老板的心里越来越不舒服。哪怕是项目做得非常顺利，项目四个月时间售出95%，几乎完销。当然，老板总是不满意（取决于老板的心态）。卖得慢说我们不行，卖得好说我们价格定太低，市场把握能力不足等。这些年，我们总是坚持着把项目做好、卖好，而忽略与老板的关系搞好。对于项目是成功的，也许对于我们却是失败了。还好项目的运作得到了业界和新闻媒体界的高度认可。我们推广的公司品牌口号和项目宣传口号都被业界认为是十分优秀的。在业界，我们经常参加行业交流和聚会，大家对厦门乃至福建省内的市场都相互交流相互了解。也使得公司在业界拥有了一定的话语权。每一次的活动特别是新闻媒介组织的活动，我们公司都被在邀请之列，且安排在重要位置。我也出席了其中好几次，每次都十分尽力地去撼卫公司品牌和项目形象推广。公司的复杂一面及管理薄弱一面片语不提。或是职业道德使然，或是也在尽力撼卫自己的一点颜面。我们部门的所有人都很团结很和协，他们也都一直在努力地做着自己岗位的事。我们都是在工作，我们不玩“太极拳”。当每个部门每个月都在大大小小的票据要向公司报销的时候，我们除了公司硬性安排的车贴等福利以外，没报过一分钱的票。我们几乎都是自己打车或用自己的车。我们也请客人吃饭，请媒介应酬，甚至交给物价局等部门的费用、售楼处的一些管理费用等都没有报过。我们也会碰到各种工作上的困难，我们的主管经常要请团队的执行人员吃饭，交流，鼓舞士气。从未报过一分钱，而公司有些人连自己吃饭，商店购物，开车油钱等有票就报。也许这就是社会的复杂和人性的不同。这样的公司，我们不知道能合作多久，也许是责任使然，我们还是认认真真地把每一个项目做得尽量完美，另一个项目的前期准备工作也从未停息。也基本上准备就绪，就等现场的进驻和营销执行了，那段时间也很忙，经常要接受各个媒体、网络、电视台等机构的采访，也可以借此机会向外界发布项目的信息，从而提高项目和公司的知名度和美誉度，也经常到厦门房展会及周边地区进行项目布展以扩大销售渠道。
　　话说我们的孩子十个月就开始说话了，还会偶尔模仿动物来几声，经常弄得大人们破口大笑，因为工作较忙与孩子在一起的时间并不多，很多笑话只是听说。但也有几次正面的接触偶然小记。　
　　　　在他一岁半的时候，有一次，我对他批评，语气重了点，他看着我，似乎在思考着什么，突然很小心地说句：“那么大声”。弄得我实在无地自容。
　　　　他经常念诗都不太正经，自己乱改，比如“枯藤老树封（疯）妈妈，小桥流水哗啦啦，古道西风瘦爸爸，夕阳西下，谁在天涯”。
　　　　两岁时开始会认满多字了，他就经常改口叫我老师了。我在考他的时候，他也要抽几张考考我，实在惭愧，有一次我把“盘”说成“盆”了，他一本正经地说“这是盘子的盘不是盆”，然后还去到处找真正的“盆”给我看。　
　　　　每天睡觉，他总是希望我能讲故事给他听，总是很认真，有一次我讲着很起劲，可是他在笑，我问他干什么。他很得意地说“爸爸，这个我在电视上看过了”。　
　　　　有一次，他自己在玩，跑来跑去，突然摔倒了，头碰了一下，他自己爬起来，我们以为他要大哭了，没想，他很委屈地跑到我身边说“爸爸，我头碰了，我变成傻恒（儿子的名）了怎么办哦”。又心痛又好笑。
　　有一天，带他去医院打预防针，打完大哭，可是抱着他到楼梯的时候，他突然不哭了，他看到了楼梯顶部横梁上的几个字，就朝着我说“小心碰头”。他的记性实在好，记得这是几个月前告诉他的。
　　　　有天晚上睡觉时我把灯关了，到处黑黑的，我看到他在挖鼻子，我说“恒子，我猜你在挖鼻子，他哈哈大笑，然后我问他，你猜猜爸爸在干什么”他看都没看我就回答了“你在看我”，我们两个都大笑。
　　　　快两岁半时，一次我出差回来，和孩子玩了很久，和他妈妈没怎么说话。孩子似乎看得出什么，就跑过来和我说“爸爸，妈妈说她想你了”。我还以为真的。可是他说完又跑去跟他妈妈说“妈妈，爸爸说他想你了”。家里刚好有亲戚，她看着，听着，大笑。
　　一次，我用家乡话和他妈妈讲，我打到了一只大蚊子了，他在旁边，谁知道他竟然听得懂，这还不够，还一本正经地对我说“你有那么牛吗”。也奇怪，没人教过他这些话。
　　有天晚上，他在家里玩，看到小姨在，就说“小姨，我考你一个问题好吗”？，他小姨说“好啊”。他开始了“你和猪站在一起，打一动物？，这个问题是我几天前考他的，他竟然学的有摸有样，他还没开始上幼儿园啊，还真把他小姨给难倒了，他就在一边大笑，看他小姨答不出来，他急了“小姨，小姨答案是象”，把他小姨逗得直乐。
　　2007年国庆节到了，毕业十年，要到母校参加毕业十周年庆。自从毕业后，同学们就从未组织过聚会，这一次，同学们都十分珍惜这样的机会。在宁德的几位同学已经把聚会的行程、住宿、吃饭等内容都提前安排好了。可毕竟是十年了，大家心里都没底会去几个人。大家都在想，如果有一半就很不容易了。但为了这份友谊和情感所在，我还是去了。我驾车前往，一路上没停过，开了四个多钟头就到了，毕业那年，福州到宁德的高速还没修，而现在都变了。到了宁德，车下了高速，我自以为还能认得以前的记忆，却似乎到了新的城市，与同学打完电话才知道车开过头了，多了很多新路和新区。后来还是同学的带路才到达了目的地。一到酒店，大家都惊呆了。我吃惊的是，竟然来了那么多人，四十来人。班上除了些要生孩子的来不了，大部分都来了，有北京来的、深圳来的，还有省内各个地方的。他们吃惊的是我变了，一头长发，穿着十分南洋气息。从那一刻起，大家都投入了十分的激情。非常兴奋。聚会只是短短的两三天，故地重游了母校校园，又安排了旅游点的观光、登山、乘船，享受海上农家饭。晚上的K歌联欢。每天几乎都到深夜两三点才肯入睡。大家都喝了很多酒，也说了很多话，同学们都说：同学聚会，能拆散几对就几对。也有人说：是能撮合几对是几对。当时四年都不敢讲的话，现在讲起来似乎都很容易。谈笑风生中，大家都吐露了当年的心声。似乎日子又回到了十年前，也似乎分别只在昨日。可毕竟是十年了，当初同学的身份只有学生，而现在“科长”“镇长”“所长”“总经理”“经理”……五花八门。但这几天，已经没人记住这些职务的称呼，大家都是同学，一些比较腼腆的同学还是称呼大家当年的“号数”。很多老师、校长都来参加了。两界班主任都能随口喊出我们很多人的名字，特别是我们这些比较调皮的。校长还像当年的豪迈。还是当初刚入学的第一句话：“你们这届，你们这班是我们学校历史以来，学习成绩最优秀的。每个人都是各个地区的拔尖生，才可以进来的，看到你们现在的成绩，我很高兴。希望你们的将来，也是最优秀的”。他的话又一次在豪迈的歌场中回荡在大家的心里。很多同学都会相互问一下这十年来的经历。也许关系好点的，或是当初有些想法的，也许只是一句话“十年了，你过得好吗？”也就足以让人回味无穷了，有的人在感叹“十年了，时间过得真快啊”。大部分人还是感叹“十年了，没什么变化啊”也有的人却也感叹，十年来，错过了人和事。也因为如此，激起了我对十年来的回忆。虽不可言沧海桑田，却也酸甜苦辣。我很感激这十年来，我所遇见的人和事。伤痛和痛苦磨练了我的意志，失败和挫折使我成长。我今天所能拥有的是上苍对我的厚爱和鼓励。也让我有了很多思绪，留下了一些感叹！
　　自古钢易毁，因其无致钢。
　　　　柔者，多柔之于表而隐于暗，力之难测。
　　　　常忘乎得意之时，许四面楚歌。
　　　　蜿蜒漫道，却可近山努水急。
　　　　有谋者，可成一时之器.
　　　　皆有勇者有所成。
　　　　再有度及肚者，其人不人，而为众。
　　　　众者，大成也。
　　当聚会结束时，大家分头回程了，却还是当年的依依不舍。只是少了当年的眼泪，多了心灵的感悟。当车往回开的时候，这才意识十年真正过去了。这几天的梦，又要被现实取代了。我们走完了毕业十年，也同样经历着十年的磨剑，即将迎来的是又一个十年，剑也才刚刚磨好，那就是我——将军的剑。
　　
　　
　　
　　
　　]]> 2009-2-11 22:23:00(1) <![CDATA[十年磨剑续6]]> 将军的剑 2008-10-13星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=15489166&idWriter=0&Key=0 　　时间到了2004年了，有一天，在公司接到一个电话，问我有否在公司他要前来坐坐。挂完电话，我还不知道是谁，没过多久，黄总大摇大摆地进来了，原来是龙岩目前最大项目的开发商老板黄总。可能是专程来看看公司，以放心合作吧。果然，他那天坐了很久，整个公司走了两遍。并和我们交流了项目的一些进展和想法。当天就答复我们项目一定与我们合作。接下来我们更加频繁接触。他也经常就跑来公司，而此时，由于经常性的应酬和公司的繁忙，身体不行了。导致神经衰弱，经常睡不好觉，人也消瘦，饮食的不规律等一系列问题导致生病，住进了医院。
　　在医院的几天，每天看着灰冷的墙壁和一张张陌生的紧张的脸孔，心情也如阴雨绵绵，而公司还有那么多的事情，那么多项目的跟进，下个月的工资在哪里？！每个月发完工资的第二天，我就开始想着下个月的款从哪里来，虽然也都会有些收入，但是公司的人员不断增多。设备不断完善，业务不断还要拓展，股东的口袋却都在萎缩。电话来了，黄总又到公司了，我等护士出去的时候，偷偷拨掉了点滴，跑到公司和他见面。虽然合同没签，可很多工作都已经在配合了，我们也给他完成了两本方案和项目平面作品。他也很满意，把我们做的方案摆放在他收藏图书的书架上。他几次表示项目合同随时可以签。但他现在还缺乏些资金，正在谈合作开发的事情，等确定后马上执行，并预先支付我们款项。可谁会想到，等他确定了开发合作后，就是与我们分开的时候了。他的合作者自己有一家代理公司，他希望代理能由他们来执行，黄总也只能答应了。黄总也表示要支付给我们一些费用作为补偿。我没要。我和黄总表示，我们的友谊胜过这些费用。也希望后面还有合作的机会。可这种打肿脸的背后是公司的硬撑。我们也知道这些资金的重要性，那又怎么样呢，能多维持一个月、两个月吗？。
　　由于公司的繁忙，当初开连锁餐饮的计划也只能搁置了。找了店面，也跑了很多机构，使我们意识到了要想做好是要投入很大的资金和精力才可以的，不能三心二意，为了使公司走专业化路线，在这方面投入了不少的人力和物力，却也忽略了关系运作。已经开始不想和人家吃吃喝喝了，可谁知道，在目前的中国，也许很多的业务都是在酒桌、饭桌甚至夜总会里谈成的。而每天上下班的所谓“才子”都只是简单的执行者。
　　我们也参与了几个项目的投标。对方都表示，我们的方案是前三名内，但我们没赢下项目，自然有其“道理”可言。而我们却不善于这些“道理”，我们只知道如何操作项目的“道理”。存在的就是合理的，而合理的并不一定是有“道理”的。当我们逐渐明白这些的时候，公司已经很困难了。
　　还有三个项目都是签了合同，我们也都有工作组在执行各自的任务，可三个开发商都在拖欠着我们款项无法支付。按他们的话“你们公司没钱，最多关掉公司，而我们却还要背上银行债务啊”，看起来，他们比我们更累哦。也或许是他们不想付帐的招数之一吧。
　　有一个开发商，在内部开会时，几乎大家都喜欢我们的策略和平面作品，而只有老板一定要在项目立面图上加上一只鹰，才够“鸿图大展”。在项目LOGO上也要上一只鹰，而这只鹰四面被方块包围着“永不出头”。他却一定要如此效果。由于算命先生跟他说过，他命里忌水。于是小区规划不能有水景，如喷泉之类的景观配套。也不知项目是卖给客户还是他自己住。当他要支付酬劳时，似乎觉得别人欠他很多钱。说安排我们工作人员住宿，希望我们都在服务，那住宅是工厂车间，两间空房子除外什么设备也没有。他从来未曾意识他有错，错的总是别人。于是我们只能也放弃了这样的合作者。我们常说，我们做这行是“孙子”行业。确实如此，对待项目我们要有“孙子”——孙武兵法般的神奇和智谋。可对开发商，我们还要提供孙子般的服务，经常没有尊严可言。
　　那段时间，公司买了两部影片——“创世纪”和“林尚沃”让大家轮流着看。从中得到很大的精神鼓舞，大家也很认同这样的信念，“做生意不是获取利润，而是获得人心，得人心者，得天下”。我们人心很齐，团队很团结。可公司仍然因为资金问题陷入了极度的困境。无奈之举，公司只好减员，换场地，通过关系介绍了一部分员工去其他公司上班，公司搬到了住宅区一个开物业公司的朋友友情提供了两套打通的住宅给我们暂时使用，不收我们的租金。我们叫搬家公司搬了三次大卡车才把公司的物品设备从写字楼搬到了这里。开发商依旧在拖欠着我们的款项。在这里，我们艰难地又渡过了两个月。无奈之下，只好卖掉公司，当我们在那里看着别人把东西一件件往外搬的时候，大家都没说话，只是沉默。因为那搬走的是大家的梦想。留下的是这些年努力的回忆。我们把卖掉公司的款项平均分配给了每个人，不管他是否股东，都是公司忠实的伙伴。
　　我们造就建筑、建筑却没有造就我们，我们策划楼盘无数，却没有好好策划自己，好好工作的人，今天依然在好好工作，聪明工作的人，工作聪明的人，大多数都已经让别人来好好工作了，我和我的战友们，多少次的共同战斗，多少次的悲欢离合，多少的故事，永远也无法重来。我们共同的努力留下过数个操盘业绩的神话，却没有留下我们的姓和名，我们知道自己很渺小，我们总是挖空心思地琢磨着如何解决项目的滞销之苦，后来又千方百计地介入项目的优生优育，却很少考虑着我们的自己，于是，在江湖中有我们的足迹，却没有我们的传说。
　　这是2005年初，过几天就是农历春节了，大家今年可以提早回家过春节了，这年的春节，心里空荡荡的。回到老家，在汽车站发呆的时候，突然看见一只鸟飞过一棵树，跟着就掉下了几片树叶，在寒冷的天气里，并没有很多人在意这样的场景，我拿出笔记本，写下了一首诗“雁飞叶落寒霜天，又是佳节寻乡情，且望年年有生机，悲叹岁岁如是兮”。于是在思考和寂寞中渡过了又一个寒冷的春节。
　　春节后，肖彬、郑鉴他们几个都去了一家大公司上班了，一个开广告公司的朋友在洛阳接到了一个房地产项目，因为他们一直都在做广告方面业务，房地产行销企划不在行。于是邀请我去帮忙。我就跟着他去了。同时他也给我安排了一个助手——小静，一个很有才华的女生。我那朋友不常在这里，于是我和小静开始了解项目，与开发商沟通，安排现场的营销及管理。培训、写方案、做广告、三维制片、项目定价等一系列工作，每天都有忙不完的事情。这个开发商也是第一次开发项目，他一期的房子承诺交房的时间已经到了，可工程形象却不尽人意，连一期的房子都卖得很差。因此，也不时有客户到现场吵闹。很多客户等着装修新房结婚的、过年的都被耽误。开发商要靠着销售的回款来安排日常开支和后绪工程投入。我们来的第一个月就针对这些问题加强了客户服务意识和营销促成能力。当月的业绩就比以往提高了三倍，第二个月业绩仍在持续上升。整整两个月时间，工作也上了轨道。一天接到老婆的电话，说是宝宝好象快要生了，希望我能在身边。当初我就是答应那位朋友只能来短期帮忙，于是我和朋友说要回厦门了，这边的工作已经可以正常运作。只是开发商口碑实在不好，为交房的事，客户还是有意见。一天，家人打来电话说老婆已经住进了医院很快就要生小孩了，我马上预定机票，可是没办法订到机票，飞往福州、厦门的都没有位置了，我只能赶往郑州买了火车票。孩子没能等我回到家里就出生了，看来也是急性子啊。在火车上的时候家里打来电话，是儿子，母子平安。火车还在呜呜地往前开，而我觉得时间很难熬。亲爱的老婆，我常年都无法在你身边，连宝贝出生的时候我依然不在，我是个不称职的丈夫和父亲，我要用双倍的爱来补偿你们。可你也一定能理解，我也是为了我们的将来在奔波，在路上，对，在路上。
　　第二天，我赶到老家医院，看到了小雅，她很甜蜜地叫我看了儿子，其实当我进来时，儿子似乎有所感应，他那可爱的双眼已经盯着我了，不过没一会就大哭起来。似乎在责备我怎么现在才来。孩子爱哭，护士推着一车（六个）小孩去洗澡，出来时，只有一个小孩子在哭，就是我们家的宝贝了。在医院住了几天，回到老家，老婆习惯在老家，有老人家照顾。于是安顿好了家里，我又一个人回到了厦门。同时也多了一份思念和牵挂在心头。到厦门和朋友交待了洛阳项目的工作，朋友也给了一些酬劳。于是就离开了。同时也带走了前几天为这个项目“河洛世家”作的一首诗“河水清清杨柳边，洛风兮兮歌神赋，家家正奇永相生，世世龙脉帝王根”。项目在洛阳，开发商是正奇公司，其实，我还为他们开发商做了些形象设计、企业宣传资料等题材，也打算重新树立公司的品牌形象而对项目的销售启到良好的作用，可是还没有完成，却又是有缘无份，我看了看我写的标题为“奇正相生正奇腾飞”的一些稿件，也就只能把他留在了记忆，我也清楚的知道我不可能和这个朋友一起做广告的，而他希望我们能够在一起，于是也想把主业放在房地产代理，接下来也不知道他哪里获得的信息，也许真的只是个信息，可对于一个刚入新的行业的人来说，信息就已经很重要了，不管自己如何，就要去闯，要让我和一个设计的小陈很短时间完成一份项目策划提纲，我们做了，提交给了他，后面就没有下文了，过两天，他又说龙岩有项目要找代理，我们一起去，我想，他现在的情况不就像我的当初吗，而他却经常在遗憾现在才开始做这个行业，很多年以前他就有这样的机会他没有把握，在我和张总一起开始到处闯荡的时候，他在广告方面就做的不错，却也不屑这个行业了，而他看到张总、还有一些朋友都在这里有了些发展，加之这些年广告的不好做，才有了这样的干劲。我并不知道，我的路在何方，可是我意识这并不是我要走的。我不能这样“独行”。或者是所谓的“大师”习惯于一个人到处游说。我需要团队，我需要从新开始学习，我需要新的环境，可是我也矛盾，好好的公司，我们并没有把他做好，我不太想和很多业界的朋友联系，我也不敢和张总以及原来集团的房总和卢总他们联系，我要做的好才敢和他们联系，我怕他们对我失望。而此时，我并不只有一个人，我的工作、我的事业代表着一个家庭，我有责任，却也感到莫名的孤独。
　　一天，在报纸上无意间看到一家很大的企业在厦门的招聘信息，这家企业是山东第一大企业，超过海尔、青啤等很多知名企业，他们进驻厦门。于是我随意拿出了纸和笔，手写了一份简单的简历就寄走了，也来不及电脑输入发邮件。马上要离开厦门几天。过几天，这家公司的人打来电话预约面试。好几年没有参加面试了，这几年来面试别人无数，真是三十年河东，三十年河西啊。面试的那天，没有做什么准备，就是怕见到熟悉的人。果然见到了梁斌，当年一起共事，还一起出过车祸的企划总监。这公司面试很奇怪，不是一对一的。我们参加面试的人共有十几个，一起坐在会议室，一会进来几位公司领导，他们坐一边，我们坐一边。我坐在最后的一个不起眼的位置。集体面试就算开始了。先是逐个自我介绍了一遍。然后就是考官问一些问题，各自回答，其中有两个研究生毕业，大部分都是本科学历，几乎都是房地产业就职过多年的同志。有的很能讲，有的不怎么说话，我说话不多，只是针对高档别墅住宅规划问题阐述了自己的观点并例举了几个自己考察或参与规划评审的项目案例，几个考官都较为兴趣。面试会整整进行了一个下午的时间。第二天，公司就通知我再来详谈，效率之快，让我兴奋。我咨询了总台得知，这次只通知两个人了，主要是和我们确定一下待遇等细节问题。因为公司收人是编制性的。人员一旦招入要向总部报备并有集团统一工号，俨然一副国企性质。
　　那天和几位领导见了面，谈得很愉快，老板姓李，大家都喊他李总，文质彬彬，气度非凡，与这些年见过的私企老板有所不同。只是他对我提出的待遇稍迟疑了一下，似乎我明白了些什么，这不是私企，不是老板说多少就多少。工资级别都有统一的标准，他还是答应了。于是我就进了公司，成了这个集体的一员，和我一同被招入的是从建发集团跳槽来的吴伟，他也是冲着公司这个品牌而来的，大家都知道建发是厦门实力最强、品牌最强的公司。我们在同部门——营销策划部，我是主管，还有一个集团的老员工“在公司12年了”分管我们部门。也是从这个时候开始，我过上了与以往不同的生活方式和工作氛围，周末双休，按时上下班，工作量不大，环境优雅，这是区别于这几年来的不同，虽然我的办公场地由办公室变成了办公桌，七十平方变成两平方，我的名片也由总经理变成了主管。自己的公司变成了别人的公司，但是心情还是十分舒畅，没有了那么多的压力，没有了油盐米醋的烦恼。慢慢也就习惯了。因为公司正在接洽省内的几个大项目，还没定下来，于是经常跑这些地方，（福州、泉州）考察项目和做市场调研报告。正想着双休太长，还不太习惯之时，李总叫我们可以周末时去其它地方考察、学习，比如上海、深圳、广州等都可以。多注意学习，使我们十分感动。一个企业如果只是用你所能，你的发展总是有限的。很难得还有这样的机会，而这是大多数私企业老板所无法做到的（致少是没有这样的想法）。一个真正能发展或注重发展的企业是十分注重与人才的共同发展。那么建立学习型的组织是十分必要的。难怪这家公司从十几年前的安置下岗工人的小公司发展到今天如此航空母舰般的集团性公司，集团总部旗下控股三家上市公司。地产置业集团是公司的第四大产业，而其拥有的开发量和土地储备量为全国第一。我很庆幸能进这样的公司，能有这样的学习机会。第一个月发工资时，很多人告诉我是公司几十个人里工资最高的，除了三四个集团派来的老员工，我的工资比其他几个部门的经理工资都高。我震惊了，却并不高兴，也就成了议论的焦点。很多人也同时开始感到不愉快或是公司的“不公平”。而且我是没有任何领导关系背景而来的。因此，在第一个月考核签定表上我的分数很低，乃至无法转正。因为考核表是各个部门经理互相评的。有些人也就不太喜欢我留在公司，此时，我才明白一个道理：在大公司，关系第一，能力第二，会做事不如会搞关系。当初也想到这个环境并不太适合我的特点。我只想把事情做好，可这并不能证明在公司就有发展的机会，我想过离开，李总很认真地跟我说了句话：“兰，我很看好你，不要懈气，你就把这些当作一次困难和考验吧”。他严然也知道考核的事情，在内心，我越开始感激李总，很庆幸公司有这样开明的头。
　　有一天早上10点钟左右，手机响起，是老家打来的，心里一噔，是有什么事吗，也很久没给家里去电话了，电话的那边是老妈的声音（简单对话）
　　　　“青”
　　　　“妈”
　　　　“青，你知道今天是什么日子吗”
　　　　“不知道啊，你是说冬至吗，妈”
　　　　“不是的，冬至是昨天，那你知道今天是农历多少吗”
　　　　“我还是不知道啊”
　　　　“青，今天是你的生日啊”----妈的声音突然变得很低沉。
　　　　“我都不记得了”
　　　　“你都好几年没过生日了吧，今年好好过过好吗”---妈似乎想哭，我知道她一定在想，儿子一直在外，很辛苦，连生日都顾不上。
　　　　“是啊，好像挺久没过生日了”-----其实儿子不辛苦，儿的生日是妈的难日，我的眼眶红了。我强忍着抑制住自己的情感，否则，妈一定会先湿润眼睛的，
　　　　接下来，都忘记了说些什么了，我几乎开始了挺长一段时间的思绪飘忽。
　　　　我想起了儿时的过生日，那也是一家人的节日，每个人吃一碗大大的面和一个鸡蛋，就这么简单，可总是在几天前就开始盼望着这天的到来。那已经是二十年前的事了，自从8岁离开老家去上学，后来又工作，又经常出差，就几乎没在妈身边过过生日，后来有了爱人，又有了孩子，每年记着很多的日子，可就是经常不记起自己的这个节日，我的亲人、爱人和朋友们，能好好生活是我最大的快乐。
　　接下来，我开始学习很多东西，逐渐学会了与所有人的友好相处，各个部门经理之间经常争吵，各自为主，而也只有我似乎越来越与他们每个部门都保持着友善的沟通与往来。我也一直在想着做些什么事，来证明我存在的合理和价值。机会总是给予那些有所准备的人。分管我们的主管要调动到罗源项目，李总让我全权负责部门事务，而公司前些年有在厦门收购了一个尾盘，现在售楼处还在，还有三个女生在现场销售，剩下两千万的商铺（裙楼二、三层）未售，近两年来只卖了不到两百万元。而今年集团给的任务是八百万元的指标。现场的女生也早已经习惯了卖不出去的情形，没有激情，还经常看到她们在售楼处与客户争吵。我就接过了这个任务。如果不改变销售方式和人员，是无法售出的。于是我开始利用厦门人脉关系网，首先要寻找到一些合适的人来卖，第二步再研究卖给那些人，通过什么方式和渠道，其实也就这几个问题，逐一地找到合适的答案并不困难。当然事情进展也并不十分顺利，我先后找了十几个团队或个人，大部分人也对物业进行了研究和分析，他们都没有什么足够的信心做好这件事。也就不敢急于动，我也知道，如果只有我去主管这个项目，还是那些人在执行，效果一样不好，或者我拿出当初一个人销售一个滞销楼盘75%的干劲来做的话，也是可以偿试，但是我会失去公司其他事情的发展，毕竟我不是冲着这些尾盘来的。
　　]]> 2008-10-13 16:08:00(0) <![CDATA[十年磨剑续5]]> 将军的剑 2008-10-13星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=15489149&idWriter=0&Key=0 　　快到年底了，厦门有一个风气，所有公司都会摆尾牙宴，请公司的职员或相关合作单位，表示感谢。我们都赶回了厦门，安溪、河南项目也回来了代表，还有厦门项目及公司的人，集团的人，另外多了几位嘉宾，就是那三位救我们于生死火热中的恩人。他们能来到，我们真是高兴，晚上喝了很多酒。这一年，都在奔波中渡过，也经历过生死考验，春节回家过年，母亲无意间发现了我头上的伤痕。我故意留了长头发，也没有掩盖住那条长长的伤疤。在母亲的一再追问下，我清描淡写的说了那事情，之前我特意叮嘱我的女朋友和妹妹不要告诉家人，所以她们还不知道。母亲哭了，她在责备我为什么不告诉她，她好来照顾我。可我知道自己的一点疼痛也远比不过母亲的担扰，我不想家人为我操心。我是家庭的长子，我的职责是承担家里的重担，而不是让人担心牵挂的。我要让家人都过上好日子。不过看着母亲伤心难过的表情，我的泪水止不住的往里流。可怜天下父母心。母亲经常跟别人说，我从小到大都没让她担忧过，小时候自己一个人在外求学，几乎都是第一名的成绩拿回家，每年的三好学生奖状是她最好的收藏品。而现在她担忧了，她责备着我有很多的困难没有告诉她，她开始不自信，我在外的生活过得好不好了。从眼神里，我看到了母亲比以前苍老了。
　　像往年一样，只是短短的在家呆了几天，又要分别了，父母亲虽然每次都有万分的不舍，可现实都还是如此，他们也不希望自己的儿女呆在家里修补地球啊。
　　回到公司，事情似乎更多了。很多项目都在执行中和接洽中。年后，河南的项目开盘了。开盘的当天，客户排队排到了另一条街，我们请了十二个保安来维持场内外秩序，最后还是无法确保一切顺利。售楼处的两扇大门都被挤破掉，玻璃摔得粉粹。有一个女同事手被挤脱骨，送往医院护理，其他的公司人员一半的同事由于音量太大说很多话，导致说不出声，还有几个客户知道了我们的住处，五点钟就来了，希望跟我们一起上班而希望照顾到一间店面的购买。有一个客人为了买到还当场下跪。从来没见过这种场面，这是在卖店面，而不是住宅，当初除郑州以外，河南的其他地区商业店面价格几乎都在6000元/平方米以内，而我们开盘价是12000——20000元/平方米之间，当然在规划上我们做了上下两个一层的概念。利用地理坡差和入口不同使得两层的商业都定义成“第一层”，而避免了第二层店面不值钱的规划，也做了半年时间的酝酿和积累客户，而高调开盘。三天售出了七百多间店面，完成项目的80%多，其余的是留下来不卖的。很多客户抢到店面，而不知道它位置在哪，连房号都不知道。工作人员每天都见不到太阳，早晨很早就到现场，晚上还要整理资料，总结。有时都到深夜两点。可是这场战役打得漂亮和成功，一时也引起了很多媒体的观注。连中央电视台都联系上我们希望采访。我们拒绝了，我们不希望成为售点，我们只知道做事。但也出了问题，也由于物业的好卖很多人都要通过关系或赠送红包等方式能买得到。整个现场由一个总监负责。开发商知道了他在这里的违规收受红包，金额还不小。开发商要求我们更换主管，一定要廉洁自律，又有能力的。因为接下来还有很多事情要做，还有住宅没卖，专业市场等物业都未售以及客户的签约、服务，商业的招商等等重要工作。而每次救急的时候，张总似乎总是想到我，由于这个项目至关重要，也关系到公司的存亡和发展。张总也特别在意，于是他几乎也是每个月都会来关心一下，并且和开发商交流而增进感情。且说这边的开发商，也是厦门过去的，他们前一个开发的项目据说营销总监换了八个，其中一半是被他们炒鱿鱼的，另一半是忍受不了开发商的情绪化管理而炒了开发商的，总之，不太好配合。也基于此，张总更是不敢随意派人，公司的营销总监，他们都不满意了。张总与我交流了这事，从他的言语我知道他希望我能去顶。但也知道我手上还有很多项目在跟进，只能取舍。最后，我还是决定去了，而这一去不知道要多久。女朋友总是默默支持着我的工作，默默忍受着一个人的寂寞和毫无保障的不确定关系。于是我将这些年所有的积蓄都拿出来买了一套房子，两房两厅的。总也有个交待，这一年，2002年。很多人梦想着在厦门有一个家，能把户口迁到厦门来。我们也总算实现了一个小小的愿望。同时，郑鉴（我一起从小到大的朋友，现在的同事）也和我买了同一个小区，同一种户型的。其实这也是他女朋友建议之下，我们才完成了一次重要的决定。买完房子，交接了手上的工作，当然，接项目换人的跟进往往意味着从新开始。这个行业，特别是开发商经常都是认人的，几乎就是放弃了几个楼盘的跟进，而去了河南。
　　且说到了河南，第一天就被同事（当地的同事）给“端”酒，端醉了，河南的“端”酒为化，全国唯一，听说很早以前，这里很穷，他们当地人一般都是端酒让客人喝，而自己舍不得喝，以致到现在，还是如此。他们端酒让你喝，从一杯到三杯，六杯，九杯，似乎你不能不喝。那表示对主人的不敬。中原人喜欢喝的是白酒，我和郑鉴当天都喝醉了。这里有几位也都是厦门公司派来的。租了两套房子，请了阿姨做饭。这个城市并不太大，每天上班的交通工具都是靠走。第二天，一早去上班时，满天的雪花飞舞，却也别有一翻滋味，好久没见到雪了，几次都是到北方出差才可以看到的。很快，我接管了现场的工作，由于项目一直都在介入很熟悉，主要是报表、客户资料、销售资料进行了疏理。每天的报表我自己来做，郑鉴负责合同的签定、管理、归整。确实很忙，有几百份合同需要签定，又要融入当地的文化。
　　记得当初和张总来接案时，第一次到了郑州，在火车站附近要买一包烟，店家说要去批货，希望我们能帮他换点整钱。我们不肯，看店家还是个女孩子，似乎挺真实的。张总就先拿了一张一百元的给她，她很快就点了一叠小钱给我们，我们点了下，少了十元钱，她说是吗，又把钱拿回去点给我们看，而且看她确实补上了十元钱，张总接过手时觉得比刚才更少了。于是又要点，她很不乐意地把钱从张总手上抢了过去，说“不换了，不换了”就把一百元钱还了过来。这其间的招数就在于她点钱的厉害，每张都点两次（折叠的），虽然钱不多，也幸亏没被骗。
　　话说我们到了平顶山，整天忙得时间也过得很快，虽然也有安排周末轮流放假，但是我似乎没有休息过一天，因为每天都有报表，而且经常要到开发商的办公室汇报工作，交流碰到的一些情况和问题。也由于工程上的一些问题，有些店面实在难以过目，十几平方的店面里设有五六根排水管，也造成了小部分客户要退房。当初疯抢的场面过后必然迎来理性的看待和管理，有一客户自称是底下县里的公安局的工作人员，希望我们能把款退还给他，他不想买了。开发商未能应允。于是这个人跟了我两天，我上班，他来了，我下班他跟着我回宿舍，我进商场绕了一圈出来，他还在，难怪，这跟踪学，他肯定学过，到宿舍就坐着，不怎么说话。我们还是让他一起吃了饭，足足两天，实在没有办法，我申请给他退了款。接下来，就是推出“布匹专业市场”的销售、签约、广告投放，客服、招商、资料整理，培训学习等每天都有忙不完的事情。与几个开发商老板倒相处得十分愉快。开发商一个老总也安排了一个小亲戚在我们这工作，我们都相处得很好，于是那个“很难配合”的开发商也并不像江湖传言那般恐怖。下了班后，我们还经常与开发商一起打球、泡茶。
　　我们的团队大多都是年轻人，却又都是背井离乡，下班后确实也偶感思乡之情和孤独。于是我们大家都办了健身卡，还可以锻练身体，也偶尔打打牌。到了晚上，大家都非常期待我的手艺，由于阿姨晚上不上班，点心只能我们自己处理。每天都煮面条，每天都被吃得光光。最怕的事情还是喝酒，其间又因白酒喝多了几次，身体明显不行了，还去了医院，医生说最好不要再喝酒了，顶多是少量的偶尔。可又有什么办法呢？和开发商、和当地银行、政府机构能不喝吗，在中国酒文化根深蒂固，不喝似乎就意味着不会办事了，悲衷至极啊。
　　突然，在短短的几天内“非典”传遍全国，大家人心煌煌，开发商两位老总从厦门回来，也被隔离了半个月不能出门，又刚好碰到五一节，可以放个长假，大家也都担心回去后回来被隔离，因此，都没人回厦门。那应该干点什么呢，来平顶山都半年了，每天都是工作，于是几个人商议就在河南范围内旅游吧。年轻人最大的特点就是敢干，死都不怕。于是几个人非常低调地准备了行李，很怕被居委会的人碰见，旅游不成被隔离那就惨了。于是就到了登封看少林寺，又到洛阳看了龙门石屈、白马寺、开封的龙池、清明上河园等好多地方。整个旅途中有喜有悲，喜的是一路顺畅，不像往年节假日去旅游的人满为患，而且每个景点门票一律打折，我们在龙门石屈的时候，就我们五个人，还有两个老外。我们开玩笑说，把我们记帐的本子交给河南财政局就可以统计今年五一节河南的旅游收入了。
　　到开封的第一天，我们住在一家市中心的宾馆里。大概到了深夜三点，我突然听到房间里有一个很响亮的咔嚓一声，我醒了，当我眼睛睁开时，看到一根竹杆往窗户外缩，大吃一惊，连忙叫醒同房的张伟，起来一看，我们的裤子掉在了地上，往窗户看去底下有两个人正急匆匆走去，地上扔着一根竹杆。我们的衣服都挂在屋里墙壁上的挂钩上，而此时都在地上，少了一件上衣，还好裤子太重了，导致了竹杆断掉，我们找宾馆协调，似乎这事已是司空见惯，宾馆的人并不太在意。只是在结帐时，给我们适当优惠了点。于是当时我们开玩笑：我们知道当时包拯为什么会在开封那么出名，原因是作案率高啊。短短的几天旅行，经历了好几次的路上查温度。“若有人发烧，就会被送往医院隔离”。一切还算顺利，又回到平顶山，继续着繁忙的工作。该项目的操作也是平顶山历史以来最成功的一个案例，随着这个项目的热卖，旁边又规划起了几个商业项目，但进度都并不顺利，区域有了商业的带动，也许会热起来。但区域的商业容量总是有限的。也有很多开发商找到我们，都是本地的开发商，没有任何关系基础。我们也不敢承接，当地更有人以我们公司的名字反着排来注册了房地产代理公司，一时间，代理业也在当地兴起，很多广告公司都多了经营范围“房地产企划，代理服务”。这个项目从帐面上的代理费公司会领到近一千万元。当然也会有一些隐性的支出。
　　很快，时间快到春节了，开发商先期支付了一百多万元的代理费，但是工作人员都没领到奖金和抽成，也许共患难容易，共富贵真的很难。不知道出于什么原因，老板都没什么交待，于是所有的工作人员都有了意见，直到春节放假了，大家都回家了，还在等着公司财务的奖金发放。最后，是由转帐的方式，每个人领到了两千——六千元的奖金，差距甚远。
　　节后第一天上班，公司通知我到集团总部开会，要一整天，我不知道所为何事，没有准备就到了集团公司，开始开会了，才知道参加的人员有集团的董事长、总经理、财务总监及张总和我五个人。探讨公司的发展问题，并有一个议题，是将公司的部分原始股份无偿赠与我，具体的数量没定，但是事情已确定办理，整个公司几十个人，唯独我享受该待遇，而三年前我进公司时，还只是个业务员，现在是公司副总，又能得到集团老板的重视和厚爱。我感激不尽。可跟着我的兄弟们怎么办，我心里有了想法，倘若公司给了我股份，在股份收益时，我也会按比例分配给肖彬，郑鉴他们。这么多年来，没有他们的一起执行，我一个人的力量也是十分有限的。我深知道我有今天除了领导的拉动，还有他们的推动。
　　在厦门公司呆了几天，又去河南了，对于开发商而言，总是希望我们的人都在。这次我们吸取了教训，不要追求过多的项目，把眼前的项目做好，那是最好的保障。项目回款也相当顺利，只是拖欠员工的奖金，迟迟未能发放，也许张总确实也有苦衷，可大家并不能理解，也影响了情绪，开发商略知一二。于是找到我了解情况。我坦白说了原因，开发商立即预支了几万元给我，说让先发一部分的奖金。今天，能让开发商有此举动，大家又感到欣慰。时间又过了半年，代理费也陆续回款，可当初承诺给大家的佣金却没有一次兑现。又在异地操盘，很多同事开始感到疲惫和失望。项目也做的差不多了，于是大家想留下部分当地招收的员工足以应付尾盘处理了，想离开这里回到厦门。与此同时，我和郑鉴在厦门的房子也交屋了，装修的事情只能交给女朋友来处理。听说为了搞好装修，她忙得瘦了许多，有时为了少几块砖，大热天的跑进跑出，实在不忍。
　　河南的项目也终于差不多顺利结算了，我和开发商沟通了一下大部分员工想离开的事情，并交接好手头工作，两位老总都极不舍我们离开，却也能理解。我和张总也沟通了事情，申请了部分奖金给大家发放，虽然有差距，大家年轻人做事，并不是以“利”而为目的，当然“利”只是一个因素，可更多的是感情，更多的是希望和目标。当他们看不到这些时，“利”就成了极小的因素了。
　　而半年多来，公司股份转赠的事迟迟也未能办理，也未提及。虽然这对于我而言只是额外的，可这就是人性使然，千万不要随意承诺，只要承诺了就一定要兑现，不管是事情也好，感情也亦如此。我的信心也有些动摇了。我送大家回到了厦门，在公司结算了工资，于此，我也向集团老板请辞，他们看我去意已决，为此，还开了会议，最后，同意我离开。在近四年时间的共事，留下了很多美好的回忆。我感谢公司给予的机会，感谢领导们的厚爱和同事们的支持，后来公司由于有了些资金，入股了成都一个项目的开发股份，转做开发商了，由于人才的缺乏，代理项目也基本停掉了，张总也就亲自到成都项目上岗，公司总算也有了个飞越，我很欣慰。
　　我离开公司后依然忙得不可开交，先是拟写了一份餐饮连锁计划书，准备操作餐饮连锁，搞计划，筹资金、找店面、物设人选，还有配方专利申请。一个朋友在一个开发商的支持下，也注册了代理公司，肖彬已经先我而进了这家公司，他一直邀请我能入股合作，在我还在河南的时候，我帮他们推荐宁德的一个项目，由于有比较可靠的关系，那个项目很快就签定了。也一直因为这个朋友为人浮夸，个性怪异，虽然很有才华，但要经营企业却大有不足，所以我迟迟未能答应。后来他知道，我准备在做餐饮连锁就开条件说，这个也列入公司的投入来经营，这下，我答应了，于是郑鉴、张伟等人也都来了。
　　在这之前还有一家泉州的公司希望我去加盟，还把我的名片都打好了，公司副总，条件是12%的股份和5000元月薪，我没有去，却也协助他们去山东接洽了一个项目，提报的就是我和原来公司的策划经理。
　　快到中秋节了，我突然想起了一个故事：一个老头住在海边的一个小屋里，当他老的时候，走不动了，每天坐在轮椅上，看着大海。好奇人问他为什么每天都要来，以为他还是在看是否有人又落水了。老人说，我一生中救了二十七个人，都没有一个人回来看过我。老人很悲伤、很孤独。我不正也有一个这样的恩人吗？经常都会想到他，但总是在各地奔波，刚逢中秋节，于是我想办法联系上他，他也很忙。我买了一盒最大的月饼，送给他太太，希望他们幸福，好人有好报。
　　房子装修好了，客厅、餐厅都是米白色的，次卧是蓝色的，主卧是粉色的。虽然装修并不豪华，但很温馨。我们都很满意，我和小雅的婚期也定了，乘着新房迎新人。2003年的10月，国庆节假日期间，我和小雅结婚了，婚礼并不太隆重，似乎都是按着传统来举办的。先是在老家办了两场，又回到了厦门办了一场加上之前的拍婚妙照、订酒店、发请贴等事情。把我这注定劳碌命的人都忙得快喘不过气来了。但乐在其中，突然感觉自己长大了，又多了责任。小雅很高兴，这种飘泊的情感终于有了归宿。
　　节后，很快又投入到工作去了，但是没多久，公司的股东——龙岩开发商郭总不满意我那位朋友的管理，公司也处于亏损状态，于是他要撤股，还有我朋友及另外一个小股东。他们只能服从于大股东的决议。后来，我和肖彬、郑鉴、毛宏四个人一起买下了公司，我那朋友干脆回福州经营网络。公司刚搬了场地，四百平方的写字楼，三十多个人，大家推选了我来担任总经理，负责管理公司以及和开发商的往来、项目的接洽等各种事务性的工作。于是公司最大的那间办公室留给了我，足有七十平方，大班桌椅。书柜、沙发、茶几摆放齐全，还有大面积空置，我在地毯中间搞个了个高尔夫球洞，平时可以练练推杆。难得的创业机会开始了。
　　第一个项目是泉州永春的一个小项目，总销不到三千万，老板姓陈，很年轻，也很实在。由于项目太小，我们不想投入太多精力，因此和陈总商量，我们帮他做全程策划，销售方面只派驻一名主管，协助他把现场销售做起来。因为项目再小，如果是全案操作我们同样要投入足够的人力和运作成本。并不能平衡成本，项目从接手到销售完成才三个月时间，陈总分文未少地在合同约定的时间内支付了我们的服务费，我们也因此建立了很深厚的友谊。
　　同时，我们去了江西的南昌、九江、广东的珠海、东莞等地区帮一些开发商做了前期市场调研和产品策略定位，有偿与无偿服务兼容，也只能维持着公司的开销。
　　不久，南平接到了一个商业项目的策划和销售，当时，我和肖彬在江西九江考察完项目直接乘火车赶往南平，不料火车坐过头了，火车经过的是南平的一个小站，我们并不熟悉，就到了下一站——古田，也就是我的老家，我门下车了，因为与开发商约好了时间，我们没有在老家逗留，直接乘车赶往南平，项目也顺利签了合同。很快就派去了队伍，肖彬带队，全部销售人员都由厦门公司带去，一时间，主力都投放到南平，在南平还接洽了一个项目，很有意向，我们也投入了不少精力，帮忙开发商做了些前期工作，只是开发商实在是实力有限，项目迟迟未能动。直到很晚，他挖走了我们一个销售经理，自己运作了。南平商业项目从前期的策划定位、广告执行，到销售，也算顺利。而开发商由于急着回收资金到其它地方拿地，与我们商量，如何能最快速度拿到钱，少一点无所谓。后来利用他们在当地的关系，我们在销售上提高了价格再到评估机构评估了资产价值全部抵押给银行，拿到了几乎全部的贷款。而所售出的几十间店面一一让客户退房，我们所做的一切策划、定位、招商、销售、提价、退房……等都是为了配合开发商。项目没能按合同获取相应的利润。但开发商也支付了我们一定的报酬。由于时间不长，在这个项目上，我们也还算盈利。
　　武汉的大型商业、住宅综合项目，我们接洽了三个月，来回投入了二十万左右的成本，项目最终没能签定，开发商一直给予我们希望，最后却自己来执行。由于这个开发商有几个股东，其中一个是福建福清的富豪，另一个是西北的富豪，还有一个是上海的官员，我们同时做好了三个股东的分别攻关策略，他们公司的集团总部在上海，我们就往返于上海和武汉，为了要与这些人能见上面还得和他们的秘书处理好关系，每个股东也都有着不同的性格和爱好，其中西北的那个是我们见过的开发商里最细心也很有魄力的一个，他们在上海的别墅项目做的非常好，我们有几次都是在工地上见到他，他们的项目本来已经都做完绿化了，可他非常不满，于是全部从新来过，又投入了新的设计和施工，种的树种也是亲自把关，在每栋别墅前院种上了各种不同的名贵树。把地下室（私人影院和健身功能房）的外部做了阶梯式处理，并在上面种上了花，使得本来只是靠开高窗采光的功能房也可以享受到阳光还有花香，还有很多其他的细节，都让我们大开眼界，因此，我们也很欣慰，其实在与每个开发商的往来中逐步也提升了自己，他们也都有自己很独到的眼光和个性的一面。也促使我们与每个开发商的交往都要坦城相待，不能“忽悠”。另外一个做高官的，很是和他的身份相匹配，为人、做事、说话都是个中高手，也让我们无法琢磨他到底在想些什么，可在与他的交往中，他一向稳重，又不失诚恳，也从未说过我们的不足之处，却相反经常给予我们鼓励，使得我们更加有信心和投入更大的精力。另外一个是福建的也还凑合算个老乡，还有一点拐来拐去的介绍关系，交往也还算正常，他们也都还算认可我们，但是他们是几十亿价值的项目也希望找个全国大牌的代理商来配合，我们的公司实在太小了，后来我们也找了厦门最大的代理公司之一，和他们想配合把项目拿下，也带着他们的代表和他们接触了几次，还是没能把项目拿下，其中也有很多人情因素吧，他们最后到国内的几个重要城市挖来了一批比较强的人自己运作，我想对于他们来说也是高明之举，这样很多人才也才会专心做他们一个项目，如果给我们或是别人来代理，没有把握大家会投入公司多少的人才和精力啊。
　　龙岩的项目，也就是之前公司的股东开发的，又把我们的营销总监挖走了，不与公司签定服务合同了，而这位营销总监就是曾达。当初我们离开泉州开发商回厦门公司时，只有他和胡子留下来。我们走后，他们力量缺少，也未能把公司经营起来，也就是碌碌无为，前不久，刚回到厦门，没做什么事。我们刚接管了公司后，在其他几个股东反对的情况下，我把他叫来了，而且把营销总监这个事关公司销售命脉的职务给了他。至少，在这之前他对不起我们团队两次了，我并没记在心里，我总是觉得人总是会成熟的，情会改变人的。没想到，他又一次的离开我们团队，而去跟了开发商。如此无法患难与共，怎能合之。对于我们而言，并不只是意味着失去一个人。
　　龙岩有六大开发商，拥有了整个龙岩85%的土地储备量，这六个开发商我们接触了五个，而每个开发商都和我们保持了良好的往来。我们也在为他们做着很多事。其中一个开发商，股东之间发生了矛盾，以致被司法拘留，项目停滞。还有一个开发商在谈条件时，希望我们公司只服务于他们一家，而且目前的几个主管名单要列入合同。我们没有答应。
　　]]> 2008-10-13 16:06:00(0) <![CDATA[十年磨剑续4]]> 将军的剑 2008-10-13星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=15489102&idWriter=0&Key=0 　　2000年初，我第一次入股合作的公司成立了，这一年，我23岁，离学校毕业三年。公司注册的性质是综合性实业公司，四个股东。我们在非常繁华的路段租了套170多平方的办公楼，配备了整套的办公设备。每个人的电脑都般到公司，一时间还挺像样的，公司确定了主业为三大块：房地产代理、策划；高尔夫行业；和安防系统工程设备。我为公司的总经理。年青人在一起做事，就是很有干劲，就如公司的装修，其实就是刷刷墙壁、简单装饰，也没有请工人，几个人自己一起忙乎着。心情也十分的舒场。对于公司的未来，不知会如何，也从来没有过自己做公司的经验。几个人都是第一次。刘华、郑鉴、光头，我几个股东都是如此。于是很快我们把架子塔起来了。很快，一些朋友也都加盟起来。如肖彬，大志、郑军、谢辉等。
　　刘华负责安防系统设备业务的开展，我负责高尔夫业务的开展，并共同执行房地产业务，而这时正逢炒店面的大好时机。通过研究我们决定以炒地皮为重点，因为他的交易金额大，如果能成交收入都是很大笔的。于是我们放弃了很多小的机会，如店面及项目的代理。几个人的经历主要是来往于地皮的中介和炒作。于是我们通过多种渠道落实到了整个厦门有待开发的地皮和烂尾楼，并落实有意要转让和出让的意向，一边联系厦门以外的大投资商，进行收购。于是每天的拜访、应酬等十分繁忙。每个人既是老板，更是业务员。几乎在公司的时间很少。当然也经常在周末和下午快下班的时间一起去高尔夫球场练习打球。一时间谈的是几千万几亿的地块，玩的是高尔夫，使得几个年青人很容易沉迷于这般表象。而实际上，每个人都在投入，因为没有什么收入，而大单并不容易成交。
　　记得那时谈的最大的最有可能成交的三个单是，一个烂尾楼的收购中介，对方了出3300万元，我方中介的客户只愿出资2800万元。若成交我方可获得几十万的中介费和代理权，前后接触了三个月，最后由于购买方的不够果断被其它的公司以3000万左右的价格收购。事实证明后来该公司从该项目中获得近亿的利润，可我们没有获得任何报酬。
　　另外一个地块的中介，双方说好中介费用为250万元，双方老总都到进入谈判合同条款阶段，并在五星级酒店商定最后合同。其中只由于一个条款，一方认为先检查地基需要打砖基后付钱，一方认为先付钱打砖基，若不合格他方承担。只是这一个条款，使得两方互不相让，最后不欢而散，而那天双方到场人员足有近20号人。
　　还有一个香港老总，我们给他介绍了一个地块，看过也十分满意，因此，我们经常到他公司接洽地块事宜，项目启动事宜。也与我们签定了中介合同，条件是给我们三套房子和五十万元的现金。最后却由于该老总对厦门失去了信心（因为当时远华事件，很多开发商都离开了厦门）。以及帐上资金不够支付该款，放弃了厦门公司。
　　我们的合作自然也就不能成功。于是在忙了大半年时间，实际上没能成交任何一笔业务，而此时刘华，因为没有介入房地产业务，不太清楚我们的工作，及没法介入就先退出了公司。
　　由于地块事宜没能赚到钱，公司只好改变经营思路了，一次在打球时听说海边的高尔夫练习场要转让，而且周边也规划好了拟建一个标准的球场，这样应该会有发展前景。几个股东商量着如何把它承包下来，于是接下来的日子就经常在球场了，一来可以了解一下来打球的客户情况和数量，二来也可以多练练球以提高球艺。对方也很有诚意。
　　那段时间由大志介绍了一个项目，是漳州的一个休闲山庄，我们得经常到现场去考察和与对方老板见面，于是就把高尔夫练习场承包的事宜（主要是合同的签定）交给了曾达处理。话说这边的休闲山庄，老板姓林，听说是当地的首富，可要经营几个山头的山庄，资金实力似乎远远不够，所以林老板的意思是要我们帮忙策划经营和招商引资，刚好快到厦门九八贸易洽谈会的到来，于是我们加紧时间挖掘了一些题材并做了一些宣传材料，又在展馆租了摊位。我们几个人还印了对方公司的名片在展会里接待各国的客户，帮林老板顺利把活动做完，并且在厦门地区大大地提高了知名度，也导致了后期很多厦门地区的客户到那边休闲渡假和集体活动。而对于我们却没有体现什么收入，曾达也没能把球场顺利签约下来，反而被一个新的买主给拿走了。
　　公司经营了一年，也因为年轻付出了代价，当初的轻浮和狂妄不得不面临冷静的时候了。公司要关闭还是继续维持呢？也许少年得志，并非是一件好事，也许上苍才刚刚开始考验我们，每个人心中都渴望成功，当然成功的标准在每个人的心里定义也不同。突然间想起了一句古话：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为……”。
　　对于企业的管理经营并不是简单的一项工程，所谓百年老店，只是极小部分的海市蜃楼，部分的企业经营三年都要同样面临资金困难的问题而倒闭，部分的企业又会为经营了五年而碰到管理问题而出现困难，接下来就是业务的可持续发展问题，体制问题，核心竞争力问题，企业文化问题而出现危机，我们在第一关问题上就出现了危机，不得不选择关掉公司。
　　时下，房地产市场正悄悄面临着历史性的转机，郑鉴跑去应聘了一家房地产代理公司做销售人员，很快就上岗了，预售的是市区内位置很好的项目，只是项目是烂尾盘，换了几个业主迟迟未见工程形象，售楼处也只是一处不足一百平方的简易搭盖，郑鉴给他们推荐了我一起上岗，我看了看项目的体量和规划，很有信心，也想利用销售获得奖金而东山再起，销售部有一个经理，后来又来了个助理，还有几个销售代表，我就成了其中一个，也因为是代理商，上班条件待遇都并不好，但是很忙，每天都要市场调研，经常开会，总结，写报告及熟悉项目的资料。只是项目并不顺利，听说开发商欠了很多的钱，而为了经常躲债东躲西藏，万一被撞见或电话找到，此人总是一个回话“下周四一定还你”，到了下周不见人影，若再碰见，还是那句话，与他打过交道的商家哪怕是小小的装修款，办公用品款都几乎没有不知道那句话的。有一次上班，到了售楼处，门还没有开，门上写着两个大字“还钱”。门也进不去了，无奈之下经理吩咐我们去做市场调查，类似情况发生好几次了，到后来干脆售楼处值钱的东西都被搬走了，钥匙也换上了别人的。项目实在没办法运行了，开发商也再没资金注入，不过看着开发商老总，开着一部很破的捷达车，大家都不明白这个几亿的项目怎么就会在他手上了呢，也许就两个字“忽悠”。
　　于是我们代理公司也同样被忽悠了，花了半年时间，付出了很多心血，没有拿到一分钱，还要帮他到处找买家，想着接下去继续有机会预售这楼盘，大家都跟着情绪低落，听说几个女孩子把印好的不用的宣传单拿去当废品卖了，吃水煮活鱼了，真是“屋漏偏逢连夜雨”啊，而此时，我接到公司的安排调到公司任市场拓展部经理了，后来才知道，是因为在销售处有一个销售美女和公司的老板关系很好，在偶然间把我写的项目答课问及总结拿来学习时，被老板看到，于是老板经常关注我的作品及总结，并安排考察和了解我。于是就有了这个职务的上岗，接下来开始接触开发商，融资渠道，还接触了当初并不了解的“老人骗子集团”他们专门利用拉存款而获取回报的方式，幸好提早撤退。
　　公司也是隶属于厦门最好的代理公司控股的新注册的一家小代理公司。也因为这个项目未能顺利见效而陷入困境。于是我的任务就十分艰巨，也因为这个职务，与老板走的很近，很多次和老板一起出去接待开发商，回来还要写项目可行性分析，及企划推广方案等。后来终于在市区内又接下来一个小楼盘，更复杂的烂尾楼，这个项目经过公寓到写字楼又到酒店公寓的规划变更，也经历过推行困难而滞销。没办法了，代理公司一般都是为开发商治病的。对于优生优育的楼盘，开发商大多能销售，也会有很强的自己的队伍。我完成了接单前的谈判，企划推广方案，接下来的就安排给策划部和销售部的跟进，因为没有其他项目，公司的销售总监，经理及大部分人员都在一起进驻该项目了。
　　过了不久，通过朋友的介绍，承接了一个泉洲的项目，坦白的说并不是营销代理，而是派几个人进驻到开发商，取开发商的工资，而对于公司则是每个月不到万元的收入。由于公司的业务量有限，而人员相对过剩，没办法之下所采取的寄存在开发商的方式，这是极其危险的下策，因为很有可能派驻的人员会被开发商收买，而开发商也很容易给更高的条件和发展平台，于是这位主将就非常关键了。公司在派将方面十分为难，后来老板找我谈话，希望我能去，于是我就马上上任了，到了开发商公司发现有很多的事情要做，而会做事的很少，要管理整个售楼现场，还要企划平面推广等工作，而现场好几位都是三十几岁的女人。当然，我对女人并没有什么歧视，只是这些人确实有点不同，大多没有资力，听说个别还是和老板的父亲打麻将打着打着熟悉了，才进来的，而我一个只有二十四岁的年轻外地人能管理好、主持好工作的事吗？我并没有惧怕，当务之急就是先建立人际关系，于是很快我叫来了肖彬来协助负责现场，此人，人高马大，一脸英俊，足以使这些女生云里雾里了，郑鉴也来了，还来了两个人，一个是当初一起注册公司的曾达，虽然他在第一次公司的收尾方面做的并不厚道，把公司场地出租的收入和公司设备都归为己有，我们体谅他当时的生活处境，但此人个人操盘能力不错，还是把他叫来了，还叫来了一个平面设计高手，此人胡子较长，人品很好，为人忠厚老实以至三十岁了还单身一个人，我们都称呼他为“胡子”，我们住着租在一起的房子，确也不亦乐乎，工作上也就得心应手了，老板每个月都会来看我们，其中一次就是月初向开发商领取“收益”，每次都请我们吃饭，去的最多的就是湖心酒店，自助餐每人48元，火锅海鲜，啤酒免费，每次去都同样一种感觉，能吃快吃，这店很快会倒闭的，因为我们每次去都觉得我们赚了，而不是店家，没个人来两只螃蟹，几只虾，还有鳗鱼等，还有啤酒两箱，时间不限，我们看了看，每桌的人都吃的有说有笑，大口吃菜大口喝酒，只有店家不知道出于善意还是不会算成本。果然不到两个月就改变经营了，条幅上的48元改为38元，奇怪，价格更低了，但是所有的海鲜都取消了，也许反差太大，去的人就少了，再两个月，就在江湖上消失了，而该店家老板一次也没见着，他不在江湖，江湖确都是他的传说。没有了这家店，我们的吃饭也就少了主要方向，于是改行吃牛肉，泉洲的牛肉做的特别好，牛杂，牛肚，牛肉，牛肉羹，味道扑鼻，在接下来的日子，我们初步估算吃了几头牛了，在外做项目的几个单身汉，白天只能是工作，而晚上节目丰富，年轻就好动，但都挺节制，更多的是一起打牌，看足球，我们希望为中国队进球而欢呼，但是没有。却因为美国9.11事件而欢呼了一个晚上。
　　项目卖得很顺利，老板对我们的工作也很满意。不久开发商在河北的保定也注册了地产公司拿到了地，正准备拆迁了，开发商的老板与我们的老板商量了很久，后来又决定派我去河北打头阵，于是安排好泉州的工作就匆匆上岗了，飞机先飞到北京，没有在北京逗留就被在那等的人接去了，直奔河北保定，北方的路确实与南方的大不同，说朝一个方向走就基本上是直行到底，没有太多的弯路和山坡，只有路两旁高高的树和灰蒙蒙的天气，听说北京的天一年难得见到几天的蓝天和白云，更多的是你是风儿我是沙，我们合在一起就是沙尘暴了，到了保定住的房子都安排好了，三房一厅，每间房间都有两张床，听说要来不少人，都是做前期的和工程部的，这里的水冰凉透骨，接下来几天就是去熟悉城市，熟悉个案和自己的项目，有好几次吃饭的时候店家都告诉我们你们晚上最好少出门，九点以后最好不要在街上走，特别是你们外地人，原来是当地治安不好，经常到了晚上满街都是啤酒瓶子乱扔，老板一起呆了几天就回去了，就剩下我一个人与这边公司的几个人一起，白天一样地忙着工作，项目在市中心，一个旧城改造的商业项目，目前还是一个旧的工厂，需要拆迁，离项目的动工及至销售却还要一年以上的时间，日子很难过，特别是到了下班，只有一个人，每天都在街边吃饭，一盘冷菜，一碗面条，一瓶啤酒，偶尔换换烧烤之类的食品，由于商家的提醒，吃完饭就只好回宿舍了，看书、看电视、睡觉，漫漫长夜，孤枕而眠，每天早上去上班的路上都会看到同样的场面，就是在街道两旁井然有序地排列着农民工，每个人都拿着家伙，当然有的是抗着，面前放着一个破破的牌，“木工，泥工，短工”等，等到了中午人就少了一部分，而他们的姿势也由站着、蹲着变成了躺着了，个别稍胖的人，呼噜声比旁边驰过的车辆声还大。
　　过了几天，真的来了几个人，一个是什么县的退休老干部（县书记）听说是来搞公关的，一个是工程部调来负责拆迁工作的，于是宿舍就热闹起来，但是由于年龄的差距也很少沟通交谈，唯一沟通的方式就是象棋了，还好水平相差不大，与我年龄相当的只有司机小陈，听说他也是老板的关系，但没有和我们住一起，于是也只有很少几次的一起喝酒吃饭，一次到他们住的地方去吃饭，问要瓶喝还是杯喝，当然还要问吗，“杯喝”，后来后悔了，那杯子拿上来一看差点晕过去了，一瓶酒到下去只到了2/3杯，没办法，喝吧。
　　拆迁工作并不顺利，很多公关问题还需要处理，而我负责的营销策划方面，也都属于前期调研、定位、规划问题，通过市场调研和地块的分析写了一份报告，也由于没有人手平面方面的设计没有开展，设计院还得介入，规划也只是纸上谈兵。开发商的负责人也有自己的构思，我们几次开会探讨这些问题，我提出了很多不同的看法，并没太在意其间的方式，也许是年轻人吧一般只注重提出自己的看法，也坚定自己的想法是建立在充分市场调研和项目分析基础上的，却没有考虑用什么方式。什么语言来提出这些想法，该负责人是设计院出身的，他考虑较多的是规划设计方面的优化，对于市场为导向的规划建议不太容易接受，他也是公司派来的人，他需要面子和权威。而我也并不善于讨好人而生存，但是在过程中，并没有任何争议和不友善，因为大家都是出门在外，共同在为公司做事，当然这种友谊也仅仅停留在工作上。离开泉州，离开厦门，离开朋友和亲人已经一个多月了，时间过得很慢，这个月似乎过了一年，听朋友说，女朋友经常在公司对着窗外发呆，有飞机飞过时总是会看一看，哪怕她知道那架飞机上并没有她所思念的人！
　　接下来的日子我经常也哼起来了一首歌“为了生活人们四处奔波，他们在追寻着什么……”，男人，你可以不去爱他，但一定要理解他，女人，你不要去理解她，但一定要爱她。为了生活，为了工作她理解我们的相隔两地，她理解我的奔波，而我呢。爱她多少了，怎么去爱她了，只有在心里，对于女人来说那是不够的。
　　后来由于拆迁实在遇到问题，要异地建一个新厂房才搬旧厂。这也给我们的离开提供了机会，因为是碰到了不可预见的问题，营销策划方面可以推后介入了，我先后对这边的开发商，集团开发商老板以及自己的老板提出了暂缓这边的工作进度先回泉州的想法，很快就得到了批准，心情非常放松，于是公司定好了机票，离开的那天我不要公司车送，准备去北京逛逛，咱也去爬爬长城，看看故宫吧，不是说不到长城非好汉吗？我早早地一个人背着简单的行李，踏上了保定开往北京的火车。本想在北京还可以三个钟头的观光游玩时间，没想到了北京探路了一下，得知去机场要一个钟头的时间，只好匆匆忙忙看了一眼故宫，马上就赶往机场了，这次没能当一回“好汉”，遗憾啊！
　　回到了厦门，在飞机上很多北方的游客就争先拿出相机赶着拍厦门的夜景，厦门的夜啊，特别的美，也难怪是国际旅游滨海城市，宜居典范城市，当然还因为这里有日夜思念的人，只可惜每次的回来都是短暂的旅行，注定着多一次的离别。第二天到公司走了一下就马上要到泉州报到了，泉州的兄弟们都依然如故，晚上大家喝得大醉，开心也是酒，伤心也是酒，相聚是缘也是酒，分别有惜也是酒。中国的酒文化历史悠久，人际关系很难想象没有了酒还能如此和谐吗？很多人讨厌酒却又离不开它。
　　泉州项目的二期也销售接近尾声了，老板知道成本已早早回收，接下来每天的销售业绩都是利润，成绩却一直很好，项目在泉州也是名利双收，口碑形象良好。于是开发商黄总十分满意，他正准备着自己注册代理公司，并想挽留我们跟着他，这就是做代理行业经常会碰到的现象，派去的人都被开发商挖了。因为代理商经常要画个饼挂在墙上，而人家开发商的饼是现成的，当公司准备就绪，开发商就和我们几个沟通了，这次他并没有支会我们代理公司的老板。黄总的意思是代理公司由我们负责，还可参股，面对如此诱惑，如何决择？而此时代理公司正处于十分困难境地，厦门的项目开发商回款十分困难，几乎入不敷出，也几乎发不出工资。可我知道，老板需要我，需要我们的团队。也因为要选择，日子就不能像往常一样了，不是退就是进。出于职业道德，我们只能是退，可是退是否要同时增加了公司的负担。没有项目，工资本身就是一种负担。可我们也并不想用这种方式留在开发商处而得到更好的发展机会。面对着兄弟们的选择困难，我只能与我们老板沟通了此事，老板的话让我坚定了信心“你们回来吧，不用考虑公司的财务问题，只要公司有口气在，就不会饿着你们”，老板也深知代理行业最大的资本就是人才。突然想起一句话“留住金钱是下策，留住企业是中策，留住人才是上策”。就冲着他的这句话，我与兄弟们传达了思想，宁愿跟着老板吃稀饭，也不要再留在泉州吃牛肉了。当我们与开发商黄总表态时，黄总一时惊讶，完全出乎他的意料。此人行事果断，英明自信，而且平时待我们都也相当不错，也只怪我们来的方式。如果是应聘来此公司，说实话有这样的机会是老板看得起我们，又有谁不愿意留的呢？可能黄总与董事长沟通了该事，董事长（黄总兄长）当晚从香港赶回来，听说是专程为留下我们而来的。第二天，一早，两位老板在他们那极其豪华的办公室与我们深刻交谈，确实很想让我们留下，甚至是给我们一半的股份（代理公司的），曾达心动了，他留下了，设计师胡子跟着留下了，我、肖、郑也同时请辞告别了两位老板，内心里，我们非常感激老板能如此看待我们，何得何能，受此恩惠。因为我们的老板也来了泉州，在等待着我们的回去，并与开发商的结算，事情也总算有了结果。
　　刚好碰上五一长假，回了趟老家，在家里的几天想了很多，接下来如何是好呢？接项目吧，给公司接项目，于是翻了翻在此前留下的名片，突然想起前不久有一位女生到售楼处说是为一家开发商考察项目并学习如何操盘的。当时我们谈了一会儿，还算愉快。她也说过，有机会与我们引见老板认识。于是马上去电联系，很快电话接通，她很快就帮忙约到他们老板，说“老板十分认同我们操作的项目和我们的团队，也想有机会见个面。于是就约好节后上班的第一天到他公司拜访。我和张总（代理公司老板）沟通了此事，于是节后直接回到泉州。我和肖彬两个人一起去拜访了那位开发商老板——白总，使我们吃惊的是，白总并不像泉州的绝大多数老板，此人温文尔雅，谈吐谦逊，纯粹一幅儒商之像。名片一看，果真除董事长职称外，还有建筑师，研究生什么的，其言谈谨慎，谈吐间略闻商业精明能干之气。四十左右的年龄，开奔驰、住别墅，经营着几家公司。他首先表示认同我们之前操作的项目，也多方面了解了我们这些执行人。他从建筑商起家，现在刚介入地产开发。刚接手了一个安溪的楼盘，问我们是否有兴趣看看。没有多加考虑，马上出发前往安溪。我们坐在他的奔驰车上，一路上言谈不多，白总带我们仔细看了项目和周围的情况。这个项目的取得似乎挺复杂，当初也内部推广过半年时间，价格只有1250元/平方米，而当时安溪最贵的项目售价是1600元/平方米。所有项目价格在900——1600元/平方米。在了解完相关情况后，我们与白总约了第二次见面时间，我说“白总，我们就不回去了，在这先住两天，详细了解当地的其他个案以及相关项目后，第三天，你看是在这或是泉州，我们再见面”，他马上答应就在这边见吧，而且对我们的认真态度表示欣赏。接下来的两天，确实比较辛苦，所有安溪的楼盘都进行详细的调研，还好不是太多，就十几个项目，整个城区也不大，白总的楼盘还属于市郊，听说周边村镇都很乱。
　　项目立项为“电力住宅小区”，整个项目除建筑规划尚可，其他如：景观规划、物业配套，车流人流动向规划等方面都存在不足，而且完全可进行调整。两天后，我们与白总如期而遇，我们谈了很久，从市场情况到客群情况，再到项目的规划初改调整和推广的思路。特别是我们提出了两个观点：一、价格不能是1250元/平方米，要卖安溪最贵，相应的进行项目适当调整和定位包装，引领市场；二、客户不能只是农村进城的和内部职工的消化，这些都无法改变低价命运。要对安溪到厦门、泉州购房的客房进行截留和掠夺，而且提出了不少支撑因素。白总很高兴，我们顺便邀请白总有空去趟厦门，顺便去公司坐坐，他很快就答应了，顺便叫我们提提怎么合作。我说“这样吧，白总，我们先回去，马上安排策划部及调研小组再进行详细的调研和问卷走访，需要一个星期，一周后，我们给您提供详细的报告和项目的调整意见，顺便给您提供合作模式，届时，希望您能亲临厦门，我们还得让张总与您见面商谈合作事宜。在安排市调的期间，又与白总见了两次面，他很希望我们能多见见他，多说说想法。这边与张总商议着如何提合作模式，纯代理给佣金还有溢价分成，由于公司处于困难阶段，在执行期间的费用都成问题，于是多加了一条，签约后马上先预付我方数万元。白总真的来了厦门，见了张总，他给张总提了一个意见“条件都好说，重要一点是能不能让兰（我）长期在岗，并谦其公司的副总，分管营销，企划”。张总同意了，快到发工资的时间了，公司财务告知确实有点困难，需要向总公司借款来发。于是我想加快与白总的合作进程，我带上了公司拟好的合同去泉州找白总，果然，合同很顺利就签下来了。随后，他们财务就先给了我几万元预付款，我马上带回去公司应急。合同签了就放手认真开始做了。首先是案名，我们建议了几个，白总比较喜欢我提的“富贵天城”（富贵天成的皆音），因为在这种三县城市不需要太文化味，而是贴近当地文化，追求富贵，向往城市的梦想而展开。我们的定位就是安溪第一的“好房子”，而不是只售1250元/平方米的中下水平了。对项目我们进行了规划微调，按白总的意思，我们把天城改成了特区，他说厦门是安溪人向往的居住特区，我们在安溪就是“富贵特区”，在推广上，我们用了闽南语“喝好茶、住好厝、富贵特区最最好”，安溪是中国茶都，茶文化历史悠久，但都是闽南人，很少外来人口，如此，语言贴近人心，易于传播。两个月内，整座安溪城谈论的都是富贵特区。因为我们地毯式的营销，谁都逃不掉眼球和耳语的传播，集中攻势进行电视、街道横副、罗马祺、广播、夹报等多种手段宣传。而且把工作人员分成几组，对所有单位进行联系派发资料，开盘前，在体育场连续办了三天的晚会演出，送了上万把雨伞。洽逢雨季，大家都用上了这些“免费”的雨伞，一时间整个安溪“满城尽是富贵特区”。原来的“电力居住小区”很快被淡忘在记忆中，一个老先生学者，还写了封信寄到厦门公司，对我们的楼书推广文案和做法表示了高度的认同并夸张地说“这是安溪历史以来做房地产项目最厉害的一次，前无古人，后无来者”。还按他自己的理解方式对方案进行说明。由于白总对项目资金的投入需要尽快回笼资金，于是在我们准备还不是最满意的时间点就需要开盘了，从签合同到开盘刚好两个月整。项目顺利开盘了，先期推出的均价是1800元/平方米，比城区内卖最贵项目还高出200元/平方米。现场由肖彬负责，大部分销售人员由厦门带过去，并且在泉州挖了两位经验比较丰富会讲闽南语的售楼人员，整个销售团队和统一形象在安溪也是标新立异。大家因为工作而愉快地生活在一起。哪怕大家的生活条件并不好，我们租了一间很大的套房，大家都住在一起，设备极其简单，最好的就是一台老式的21寸电视，但那段时间一直以来都很忙，安溪很小，也没有什么娱乐休闲的场所和环境，于是正如解放军刚成立初期一样的“小米加步枪”为了同一个梦想，把这个项目做好，就如一场战役，对待每个项目就像战场一样，只能胜利，失败致少意味着失业。功夫不负有心人，果然，项目开盘一周就售出了几十套公寓。比当初1250元/平方米的价格卖了一年的业绩还要高出几倍。白总也十分满意我们的业绩和工作态度，一个月售出了整个项目的四成，接下来的工作就更忙了，除了销售，还要签合同，办按揭回款等事宜。我们的代理费也是根据合同签定回款后才请领的。我们将第一个月签定合同的明细做好核算并向开发商申报请领代理费了，三十万元出头。肖彬上报给了白总，白总推迟了几天都不愿意支付，也许到钱的问题，很多的友谊或是之前一切认同就变得苍白无力了。当然，白总也并不是那种纯粹想赖账的人，只是觉得似乎太轻松就被我们赚走了，才一个月签的合同并不多的情况下，就要支付这么多佣金了。按此计算，整个项目要支付我们约四百万的代理费，他心中也打了算盘，而还有一个借口，说我怎么不能整天都呆在他的项目帮他负责所有营销策划事宜。因为就在这段时间，我们公司发生了些变化，现在手头上也有两个可靠的项目，公司开始注重发展问题。公司提拔我为副总经理，协助老板管理公司。主要是发展项目问题，人才吸纳及内部管理，另外还有两名总监，分别是营销总监和企划总监。当初，我刚进公司时的上司，销售经理还是销售经理。而这几位年纪都大我几岁，但大家都是年轻人，相处还算愉快。在工作上，也因为分工较为明确，没有什么分歧。大家的工作也都是向老板负责。且说，我上任了该职务，确实无法每天都到安溪了。有一次离开了一周时间，因为和老板去了趟山东，考察和接洽项目。白总不满意，肖彬向白总请了两次款都不愿意支付，从山东回来，我马上赶往安溪，跟白总沟通。第二天，我把代理费分文不少地拿了回来，而且第一次预付的款也没让白总扣除。我的内心十分感激他，公司也与此同时渡过了财务危机。售楼处的工作人员每个人也及时领到了第一次奖金。对于团队，恩危并重和以情动人、以理服人是十分必要的，整个团队和公司都点燃了希望，大家干劲十足。整个项目的开发和营销都上了正常的轨道。
　　不知道确实是因为经济问题还是其它方面，此时，白总也开始运酿着自己的算盘了。和我们的个别业务人员私自沟通，想留下她们，而与我们公司毁约。这样可节省几百万的支出。当然，与此同时，我们也并没有意识到问题的严重性。我仍然跟着老板张总到处接洽项目，这时与厦门的一个半山豪宅项目正接洽进展顺利，通过十几家代理公司方案的比较，最后留下了两家，其中一家就是我们。我相信在专业上和团队上并不会输于对手。而对手却是业内接业务的高手，他们很有一套专业以外的谈判方式和介入合作的方式。因此，事情迟迟未能确定。
　　不久，我们又去河南看了个项目，这个项目是由老板朋友推荐的，他们自己没有兴趣，或是信心不足操作这个大型商业项目，我们很重视，我和老板去看完项目回来，马上派驻策划部门跟踪并在短期内完成一份可执行的市场调研报告及项目操作报告。这个项目很快就接下来了，公司派驻营销总监带领团队进驻河南平项山的商业项目，整个策划部门的精力也短期内全部服务于该项目。
　　今年，我24岁，本命年，大家都说本命年行事要多注意，我并没在意。一天，我们几个公司的主管、张总、我、营销总监崔一、企划总监梁斌，由梁斌开车去晋江接洽一个项目，看完项目后由于时间还早，我们打算去安溪看看兄弟们，并和白总他们开发商见见面。在路上，张总接到一个电话是集团公司房总打来的。说我们开的车，最好四点钟前开回公司，原因并没说明，张总也没太在意，因为有工作嘛，服从工作为主。而就在今天出事了，出大事了，也在出事后，房总才告诉我们，说是今天长期给公司看风水的一个老先生跟房总说的，这部车如果没有下午前回来可能会出事。有时候很多事情你不相信都不行。
　　我们到安溪后，晚上与开发商白总及工程副总还有肖彬、郑等几个人一起吃饭，席间我们喝了些酒，当地酿的米酒，入口清爽却后劲十足。吃完饭，我们赶回厦门，在路上一山间弯路，不知说到什么问题，梁斌说“我开车开了八年了，从来没出什么事故”。说完不到五分钟，只听到一声巨响，车撞到了山，往上爬了几米倒翻下来。仰趴在路上，周围一片死一般的安静，没有路灯，没有住户，车翻在大马路中间，一边是山，一边是深沟，底下全是石头。又是在转弯处，如果此时前面来车或是后面来车，一定来不急躲闪，也没地方躲闪，而再次撞到我们那已不成样子的车。且说翻车后，张总还很清醒，他一个个名字喊了一遍，都有人回应，只是车门打不开，每个人都是倒立着，而此时我感觉周围都是水，不，也许是血，又感觉头部凉凉的，用手一摸，血在大量往外涌。顿时失去知觉，在模模糊糊的记忆中，依稀记得有几个人跑过来，在对面的山顶上刚好有一家叫志闽的旅游区。老板先是听到一声巨响，出来看知道是出事故了，马上叫上他们的医护人员，带着药箱开车下山，可能前后没有几分钟，他们一个老板带着两个女的助手，把我们的车门踢开，一个个拉出来。他们看着我血流不止，马上先帮我止了血，抱到车上，老板把他穿的衣服脱下来盖在我身上。亲自开车，接下来的记忆没有了，可能是晕过去了。当我模模糊糊又有记忆时，我看到有人在我头上动，房间有很亮的灯光，很多人在轻轻地说话。耳朵也可以听到针钱在头皮穿梭的声音。我庆幸我还活着。有很多种情况可能就去另一个世界了。如果没有他们来救，如果车没停住倒翻到山沟，如果前面来车，如果出事的地点再偏一两百米没有人看到，如果……。当医生走后，我醒了，只有一个崔一在旁边，崔一跟着老板叶总的车来的，而叶总他们先走了，他们还要回去看看另外两个人怎么样，还好他们三个伤都不重，全身到处都是轻伤。感谢上苍，感谢这些好心人，又让我醒过来了。这是同安的医院，设施很简单，不能拍片，如果要住院还得转院。我和崔一商量着，那就回厦门吧，医院也不太管我们，也没车可派，任我们在寒风中等待公司的车来。不一会儿，公司司机老李开着车，车上还有房总，也接到张总和梁斌了。把我们接上后急忙送往厦门中山医院。接着就是拍片准备住院，我强烈要求不要住院了，不太习惯，没事的，回家休息吧。他们最后还是同意了我的要求，可能拍片的结果出来没有什么太严重。在车上才听房总讲到车的事情，也说到出事后车已经爆废了。车内到处都是鲜红的血迹。他们的电话不停，大概都是家人还有集团公司领导等。只有我，没有电话，因为我没有打过一个电话告诉任何人，我怕她们担心，房总叫我先打个电话给女朋友，毕竟这么晚了，我看看大约是凌晨二点了。我说不要了，这样更不好，她会很担心的。车开到我们租住的家楼下，大家要送我上楼，我拒绝了，这么多人这么场面，我女朋友会怕的。要让她觉得没什么事，只是很普通的交通意外而已。
　　当我进门后，我在房间外面先敲了几下门，小雅应声了，她起来准备开门。我说“你先不要开门，我先跟你讲个事，一会你看到我别怕，我坐车受了点皮外伤，现在头被包上了”。她还是很着急地把门开了，她哭了起来，怎么这样啊，全身血迹斑斑，头被包得像雪人。她足足发呆了好几分钟，才缓过神来帮我换衣服，让我躺下休息了。这晚，没有梦，睡到了天亮。
　　第二天，几位老总和同事陆续来家里看我。肖彬也从安溪赶回来看我，销售现场让郑看着。医生说要一个星期后才能拆线。可现在公司有那么多事情，我在家呆得实在无聊。那几天确实也感到累，特别是行动不太方便，最难受的是头皮痒，硬是躺着，然后女朋友和我妹妹两个人一个抱头，一个用温水小心地擦洗。一天天身体明鲜恢复了。此间，张总也去拜访过那位救命恩人，并答应过几天会来厦门接受我们的晏请。但愿世间人无病，哪怕架上药生尘啊！这次的事情，突然间感悟颇多。第七天，我一个人去中山医院拆了线。情况紧急，我马上赶往安溪，头上还留一条蜘蛛线。见到了白总，现在的态度并不如以前了，以前他需要我们的执行带给他信心。现在不需要我们他也看到曙光了。所以，心路历程发生了变化，这也不怪，只是人性使然，造化弄人。再多言语也无济无事。
　　过了几天，张总叫我回厦门一起到南昌考察一个项目，同行的还有策划部的两位同事，需要一周时间，回来后完成市场调研和项目可研。我们到了南昌，项目位置就在“八二八”——当时主席居住过的革命根据地，留有当时的建筑和主席起居室，连设备都保留完好。只是如今，这里多了一个高尔夫球场，这里的空气特别好，鸟语丛林，但走路时，你会担心小鸟会随时在你头上或身上留下“天屎”。也很久没有打高尔夫了，一直都很忙。由于白天都要工作，于是只有利用清晨的时间。这几天都特别早起来，六点多就到练习场，探杆一个多小时，再吃饭工作。开发商请我们吃了一顿饭，当地特色“小龙虾”，当店家端上一整个脸盆的“小龙虾”，我们吓坏了。后来，在开发商的介绍下又认识了两位开发商。抚州的和南昌县的两个项目开发商。于是顺便调研了这两个项目。做市场调研需要调查楼盘外还要“扫街”——对商业进行统计分类、街区分析、人流车流统计等等。还要跑相关政府部门以及统计、建委、房管规划等部门。晚上还要对白天的资料进行归纳总结。
　　]]> 2008-10-13 16:01:00(0) <![CDATA[十年磨剑续3]]> 将军的剑 2008-10-13星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=15489001&idWriter=0&Key=0 　　1998年的七月初，我又乘着开往厦门的火车。可谁又会想到，在同一列火车的不同车厢内，就有我思念的小雅，一起感受着同一列火车的呼呼声，感受着那一个漫漫的长夜，老天真是捉弄人，往往一对心爱的人，却总是要经历很多的阴差阳错，很多的困难，才能走到一起，而我也不知道以后能否和她在一起，那一晚，我没见到她，她也没见到我。
　　临走时，我把手机留给了一个朋友，当然里面欠了些话费，让他帮我还掉，而我的老板也没支付我几个月的工资，只是平时给了一些差旅费用。我们还是友好地分手了。
　　我乘着轻轻的风，又来到了厦门，当我走出火车站时，面对着那广场，自己怎么也忘记不了一年前在这里独自疯狂般的喊着“一定要回来”，只是没想到以这种方式回来，又似乎那只是昨天的事，这一年多来的经历，使得分别后的同学觉得我老了很多。当我离开广场后的5分钟内小雅也从同样的火车走出来，而我们始终没有碰上面，这段时间来，怎么在电视里才能看到的画面情节，却这么时常地在我们俩身上发生。于是同一天开始，我们来到了同一个城市，也许将来走向不同的命运和经历。我很快找到了陈中、刘伟并和他们一起租房子在黄厝海边的农村，房租三百元一个月，那边离市中心很远，可是很安静很美。接下来的日子，又是开始找工作，虽然有了些经历，可是在厦门找工作还是很难。于是白天找工作，下午回到家累了到海边走走，如果他们俩去晚自习，我就跟着一起厦大上课，或者背着吉它，一个人在海边的大石头上，尽情地弹唱。虽然弹唱的水平很差，但此时没有别人，只有自己，孤独又豪迈的自己，看着无边的大海，看着海水敲打着礁石，突然想起一句话“人间谁无烦恼，风来浪也白头”。因此，大海每次都能给我失落后的鼓励，也使得我对人生的理解更加成熟。偶尔也会和几个朋友借酒当歌，畅怀人生，为了节省开支，每顿饭依然控制在二至二块五毛钱。最大的想法就是能好好地吃上一顿，可是不能。过了几天，非常难得地应聘到一家店里去做促销员，老板是破例收了我一个男生，于是一家店里除了我一个男生外，其余八九个都是女生。刚上班的第一天，就被那些女生逗乐，在知道我姓兰后，开始说什么“天上掉下个兰哥哥”。也许是因为那店开了两年，从来没来过男生的原因吧。个个都主动和我认识，虽然我长得并不帅，又不高。而我的工作是负责促销店里不定其促销的各种物品。那天到促销9元钱一把的去毛刷，上班多久得站多久，而老板似乎还要求要站多久还得说多久。虽然在南平时经常讲课和推销产品，可这样不停地说着重复的语言，我实在有点接受不了。到了中午，那些女同事们都有准备着午餐，而我呢，中山路的午餐都很贵，一餐起码吃掉六七元以上，于是我买了个面包和矿泉水，三元钱，跑到轮渡码头边上吃完了，故意逗留了少许时间，又回到店里，在那些女生面前，我不能流露出一副寒酸的样子，那是男人的尊严。到店铺后，还得故意挺着肚子，似乎告诉她们我去大餐一顿，其实男人要尊严的背后，也许就有那么些虚伪。下午仍然如此，时间过得很慢，一天下来，腰酸背痛舌头干。我开始怀疑自己是否适合做这份工作，是否值得做这份工作了。第二天仍如第一天一样，机械地过了一天，没有大区别，区别的只是每天走过的客户不一样。每天都这样的活，何时能有出头之日呢，连个温饱都难以解决，又学不到太多东西。于是第三天，我当即立断，辞了职。可出来后又想好端端的有了暂时解决温饱的工作，又陷入饥饿。几天后，一个中学同学联系到我说他在厦门做了事业希望我能与他合作，我当然开心啊，于是我见了他，他提着手机，带着墨镜，疏着像是擦了一斤油的头发。这小子是不是发了财，是不是真的做什么大生意了。于是见面时，都有点感觉自卑。在学校念书时，我是班长，学习也是第一名，而他绝对是个差生，可在他的话语中得知另外一个同学也在厦门，听说也混得不错，可他的成绩比刚才这位仁兄还差，突然间有了些感慨，可是又能怎样呢。每个人都有每个人自己的生存方式。于是当天他就带了我找到了另外那个同学，出入酒店吃饭，晚上又到夜总会看表演。我长了二十多年，并没有去过那样高消费的场所，一天下来，估计也花了一两千元吧。第二天还是这样的生活，但就没有听他们讲起过做些什么事情，也没带我去参观过公司或店面什么的。第三天，听其他同学讲他如何到处借钱，没什么事做。他可能知道我没什么钱，说这两天回去一趟，弄点钱下来，一起做些生意。可是明明身上没什么钱，晚上还要去夜总会，我真是不想去，可是又不好说，那两个同学还叫了些人，大概六七个人一起到夜总会，说来也是奇怪，人就是这么奇怪，什么人就有什么样的生活，在里面没有见面过的客人，一起唱两杯酒就熟了，出来后还开车送我们各自回家，而刚才要结帐时，一个同学并没有钱，非得找他老板来，否则，砸场。不知道后来如何摆平，因为他叫我们先下楼去了。这样的生活，我已经严重地意识到不适合我，也不能再有一次这样的生活了。花天酒地很容易就使一个人走向堕落，况且，我们没有任何资本和资格来享受这样的生活，更何况那并非是一件值得称之为“享受”的生活方式。于是接下来的日子，我把传呼机关掉了，我和他打了招呼，我要去外地，不要找我了。
　　人的一生，路是自己选择的，中途也许有人给你指过、带过，最终得走向何方，只有靠自己去走。冲着目标方向奋斗过，哪怕始终没能到达，也不会留下太多遗憾。在这条路上，人要十分理智和清醒地认清哪些适合你，哪些不适合你。当然这是很难的，就因为有很多的困难，人生也许遭遇同样经历却不同面对的人与人的区别。在花天酒地的生活中，我选择了逃离。在困难而纯真的生活里，我选择了面对。在接下来的日子里，依然整天忙碌地寻找工作，以致回到家，总喜欢美美的睡上一觉。
　　生活也许总是千方百计磨练人，一天晚上大概凌晨一二点了，我和刘伟、陈中都早已入睡，忽然觉得身边有很多的声音，声音越来越大，越来越杂，我以为在做梦。很热，以致我都把被子踢到床底下。可是潜意识里感觉天已亮了，因为周围似乎有了光亮，于是我很不情愿地睁开了双眼，这一睁却把我从床上惊跳起来，两边的窗户都冒着火光，而我们的房间已经被大火包围了。于是在我的惊叫声中，刘伟、陈中也都如此地惊醒起来，原来我们的房子被烧起来了，我们在二楼，当我打开房门，发现一楼的火势非常旺，也已经往二楼上窜了。我们来不及拿东西，来不及穿更多的衣服，赶紧选择了一个火势较小的窗户往下跳。当我们顺利跳到地上时，发现周围已围了很多人，大家都用脸盆、水桶到处泼水呢。顿时场面很乱，也没人理睬我们，于是我们也到处找着帮忙救险的工作，一会儿消防救护车也来了，在他们的抢救下，火势得到控制。而我此时刚回过神来，乖乖，自己怎么睡得那么香，又庆幸，没能让大火吞没了。这几个月来，怎么就经历过水火之灾呢？也许如中国古学中的阴阳才能协调吧。
　　第二天，我们搬家了，换了一个离海边更近的房子，是直接靠海的，底下是海边餐馆，而我们住的是屋顶临时搭盖的房间。风很大，可是景观也很美，于是我们经常早晨起来到海边拾拾贝壳，对着大海大声地歌唱，拥抱着整个大海，而夜晚也总是听着海浪的声音一起进入梦乡。而就在这几天，凑巧碰到了一个小雅的同学，她说小雅也来厦门了，和她在一起呢。于是在我的邀请下，她们来看我了。她们看着我们那么简陋的房间，一间十平方米左右的房子，住了三四个人，除了两张床没有任何东西。那位同学主动要求让她来请我们吃顿饭，也许她已看出我们的窘态了。因为她早来厦门几年，相对我们算十分富有了。小雅也来了，可是她的态度依然十分平淡，似乎没有在南平和我一起相处过那么长的时间。从她眼神里很难读懂她的思绪。因为她一向不多话，是那种比绝大多数男人更不会轻易表达情绪的十分理性的女生。我们饭后一起逛了整个厦大，在言谈中才知道来的那一天坐着同一列火车，不同的车厢。出了车站，走向不同的方向，人生的缘份聚聚散散，有时真是天注定的。人很难去改变，该有的会有，不会有的强求有何意呢？既然如此，随缘吧。我们大家相处了一个中午，又十分平淡地分了手。听说她快准备去一家房地产公司上班，而我连工作也没有，连温饱也没有解决，自然更不会向她表达什么了，可我的心是不会改变的。至少知道她的情况，至少在同一城市，至少也可以找到她，我已十分心满意足了。那一夜海浪的声音特别的美妙，我睡得很香。
　　过了几天，有一家公司通知我去面试，也是一家房地产公司，那老板三十多岁，十分精明。他的面试方式也十分奇特，拿着一张报纸稿，是房地产广告，叫我分析和评判优缺点以及自己的构思。我已记不清是如何表达，他挺满意的，但说我没有任何经验，他不敢轻意录取我，而他那商人的特点都流露得十分清楚。他们原来是代理公司，要为一条商业街店面做一些企划报告，叫我说花一个月时间去调查分析后作出一份报告，然后才决定是否要我，而这一个月不给任何工资。我没有答应，因为我没有那么多的生活成本，也不太自信这样的赌注，但是引起了我对房地产行业的兴趣。于是我自己真的花了几天时间跑了些楼盘，调查了些资料，晚上就写写总结，于是一份七八页纸的对厦门房地产业认识的一篇文章写好了。当然这只是自己出于一时兴起而写的，没有任何特色。接下来也面试了几家公司，但大多数是没有什么底薪的业务或推销的工作，没有一个是十分正规的工作和好的机构。
　　听说厦大门口一家录相厅要招收写字工，每月六百块钱的固定工资。我书法在学校时曾获过奖，胜任肯定没问题，对方也一直在催我是否可以上岗，又怎么情愿去呢？而生活的困难又不得不逼得我不去考虑，左右为难。有一天刘伟的亲戚也来厦门找工作，叫我带他去人才市场看看，那地方我去过几趟，一直没什么效果，于是我就带他去，自己根本没兴趣也没带任何简历，只是习惯性地提了包包，到达人才市场时已是十点多了，那里人山人海，这年头怎么找工作的人那么多呢？就像一个路人说的，厦门每天都有几万人在找工作，每天又有不少人只能离开，能留下的都是优秀的。他的话一时激发了我，难道我真的不行吗？真的要被厦门所排斥吗？我不相信。于是我那天反而特别认真地看起了每个招工摊位。当我来到一个正在准备收摊的位子时，已是十一点多，那是一家房地产代理公司，招收的岗位不多，要的人也不多。而招收人已收集了几百份应征材料，正准备离开，我看着她要走，还是冲上去问了话，一个三十左右的女士还是挺有礼貌地对我说“实在不好意思，我们招满了，很遗憾”。我想怎么不带简历，不早来一会儿呢。当我还在自责中，突然间想起，这几天写的文章还在包里，于是就拿出那份原稿，“小姐，这样吧，这是我写的一份材料，你先留着看看，可以的话再约好吗”？我赶忙在上面写了电话号码（BP）。她很无所谓地收了起来。可出来后又后悔了，怎么把自己写的东西不明不白给人家了呢，连个姓名，情况简介都没有，人家哪会理睬呢。
　　机会却总在不经意间来到你的身边，当你每天十分需要地去做一件事情，住住并不会做好。而你认真去对待，不要太有奢望地偿试，往往却能做好。没想到过了两天，当我正准备去接受六百元的写字工工作的时候，我接到了传呼，就是那家公司打来的，叫我去面试。于是我赶紧向郑鉴借了件白衬衫，穿得精神点。因为我的衣服已没有一件是新的了。虽然借来的衣服并不很合身，可是很新、很干净。来到公司，那里已经等候了有二十几个人，听他们在闲聊时，已经知道有好几个都是在行内做过多年，经验也很丰富，形象也都比我强，于是我开始担心，原来并不是那么容易。于是我如大家一样在面试考官那停留了大概十分钟时间就离开了。也不知在里面说了些什么，反正很自然地应对了一下。
　　过了两天又接到复试的电话，这次是两位老总直接面试，看着其中一位颇有学者风范气质的男人，三十多岁，神采飞扬，一边看着我写的东西，一边看着我，并偶尔才开口，问了几个问题。那天走出老总办公室时，还是有十来位等待着面试。
　　又过了两天，公司通知我可以去办理上班的手续了，当我十分开心地到了公司，路上一直想着呆会办手续时的排队场景，没想到今天不同了，没有其他人，只有他公司原来的员工，还是那位在人才市场里见面的林女士帮我办理了上班手续。传达了老总的意见，他说老总认为你有业务能力，也有企划文案的基础，人也挺真诚，所以可以培养。总共就招收了两个人。我的天，我高兴得差点狂叫起来，可我还是压抑住了，而且还分配了一张靠窗的办公桌给我。窗外，可以看到半个厦门，有高楼，有大海，有中山路的大建筑，我似乎在做梦。于是，在我心里特别的感激林女士，更感激那两位老总，我要用一辈子来感恩他们，不管在公司能做多久，他是能让我能留在厦门的起点，恩师。我要努力工作，对得起自己，对得起他们的眼光。于是我发誓一定要做最好。
　　熟悉了公司的各位同事及公司的基本状况和业务范围，我很快进入状况，公司领导直接管辖我们的总经理是一位女士，三十岁左右，人很干炼。她想让我在企划方面有所发展，但必须先接触销售，才能更了解客户，了解市场。于是在第二天，我就被派去公司唯一的一个项目，坐落于厦门火车站边的一幢高层商住楼。当时的市场环境下，对于高层建筑，以及写字楼式的商务楼都不好卖。以致我进去后才知道，公司已经承接该项目好几个月了，只售出不到十套，除了较差的市场环境下，工程上也没多大的优势，项目才正准备出地面。在那里，已经有几位先我而进入公司的同事，又听说在之前近半年时间先后离开过好多人，主要是因为项目卖不好，没有业绩，而这行业是靠销售提成才能获得高额回报，固定的工资不高。每个人底薪五百，包括我。也许有很多人会因为困难产生悲观心态或不自信，而我的一个想法就是如何能改变这种局面。所庆幸的是，这里的几位同事感觉都不错，男的比我帅，女的也挺漂亮。就是说那俩男的吧，一个叫肖彬，一米七八的个子，长得也不错，就是一个标准的男生身材，只是有点酷，不爱说话，显得非常聪明和高傲。另一个叫封伟，非常成熟、幽默，善于和人相处。还有几位同事，就不一一介绍了。在那天公司安排我住进了公司宿舍，刚好和那位酷哥肖彬是同一间房间，二个人一间，隔壁的房间也住着两位女生。有此条件对我来说已是梦寐以求的。因为那是套房，比我之前住的民房都要好，而且住在莲花地段，在当时该区域是厦门白领区，租住着很多的青年白领层，交通方便，生活也很便利。最主要的是我不需要花租房子的钱了。
　　第三天，刚好是中秋节，公司员工一起吃了饭，每个人还发了五十元过节费，我十分开心，怎么才上班三天就有钱领。于是我当天就和陈中、刘伟他们买了些酒菜，共同庆祝庆祝，想想这段时间大家有一顿没一餐的，想想陈中为了让我能出去将两人只剩的十块钱全部给我，自己在宿舍饿一天，等我晚上回来，才将剩余的钱买了便餐两个人共进的。我非常感激他们，我的朋友们。当然，我们男人之间没有太多言谢之语，只是那天大家都喝了不少，望着那些即当牙杯，又当茶杯，而此时变成酒杯的十分简单的杯子，以及杯中的酒，成了我们最好的爱，也才明白为什么诗人总喜欢酒后作诗，为什么曹操的对酒当歌，无人不知。酒，可以让男人更加的成熟，也因为平时很少喝酒，才会更珍惜这有酒的日子。而这些快乐是公司给予的，我不能马虎。于是第二天一大早就去上班，上班在售房部守株待兔了一天，没来三组客户，又过了一天，仍然如此。每个人的积极性都受到严重打击，而且成交率很低，所以我向公司提出我每天花半天时间出去跑市场，做调研并进行记录和分析。
　　接下来的近一个月时间，我每天出去市调，跑遍了全市所有的楼盘，并将每个楼盘的情况做了市调表，以及各个区域的项目分布图，及楼盘的总结等等。并不定期地进行跟踪调查。一个多月下来，我对各个楼盘的情况都有了一定的了解。而此时我的大部分同事都仍然在售楼部守株待兔。第一个月下来，我没有卖出房子，但由于没休息一天，连同加班费，领了七百多元工资，于是我和同学们有了可以多次改善生活的机会。因为我已搬到宿舍，平时又忙，所以没法经常在一起，而最多的娱乐方式就是晚上和肖彬一起下象棋，可是他老赢不了我，以致象棋经常被他扔掉，因为他也是个很好胜的男生，再加上他那高傲和不服输的心态，却老赢不了我这样一个很土又很一般模样的学弟。而我又下起棋来总是“不到最后一个子死光都不认输”的耐性往往让我转危为安以致胜出，更让对方觉得有机会取胜却还是输了，也经常是因为找不到被扔的棋子，他又想赢我，于是一个月内，他买了好几次的象棋。我相信由于我的原因，让他的棋艺精进了不少，以及他的傲慢和锐气在不断转向冷静和沉稳，但从他身上，我学习到的东西更多，他很聪明，很有想法和理想，以及商业的头脑等等。
　　第二个月开始，我除了仍然在不断学习，基本上是书本知识。而那时根本没人教，也没有标准，因为那时国内代理业只是少数些大城市才开始，由于台湾、香港模式的引进才产生了房地产代理业，整个厦门此时也才四五家公司从事该行业。
　　记得这个月公司又准备接一个项目，要在半个月内完成一份企划推广思路，而这个任务就落在了我这一个从来没写过商业计划案的人身上。于是我想尽办法找来一些书籍了解这样一份商业报告的框架和思路以及这个项目的特点和对于房地产的一切相关资料，当时还是很少，没办法只好靠自己努力了。于是日夜加班，终于在第七天，我拟完了一份三十页左右的报告。老总一看，半喜半忧，喜的是觉得我的思路挺好，文字也不错，可忧的是怎么看也不像商业企划案，按老总话说更像一份大学论文。于是老总给了些提示和指点，叫我重新整理一下。接下来经过几次的反复修改和调整，终于在约定期限内可以向开发商提交了报告。而我也作为技术人员向开发商作了口头讲述，也由于老总对我的信任，接下来对客户的跟踪接洽基本上由我自行安排和组织，于是很快经过与开发商的往来，成为了很好的朋友。开发商对我们的方案也表示认可，因为在当时我们在没有收钱的情况下，主动完成这样一份资料，已是很多开发商所奢望的。因为大多数开发商的想法是把房子建好卖出去就好了，哪需要什么策划，什么代理。
　　除了和开发商经常性的联系外，我的主要工作还是要卖房子，因为来现场的客户仍然很少，于是我采用了电话开发客源和地毯式的扫街推销。电话开发主要针对企业的名单进行电话问询。因为虽然项目定位是商住两用，可我仔细分析该路段，以及这样的产品不适合居住只能是商务楼。而后来也验证了这一点，所有购买的只有一户为居住使用，其余全部是商务用途。于是每天走十个大厦，每个大厦从一层到几十层爬楼梯一户户地敲门，派报、讲解。比之前跑保险所受到的礼遇好多了。因为这次是房子，是有型的物品，而不像保险是一种让许多人认为希望他出事的不吉祥的东西，当然，主要是因为观念的影响，保险其实也是一种商品。在多种渠道的推广中，我的笔记上记载了几个客户名单，于是我又十分认真的对待每个客户，我希望致少能成交一两个。于是我采用了主动上门方式进行拜访，因为我发现能买办公楼一定是要老板拍板，但老板没太多时间到处比较看房，就如其中一个客户是在拜访中听办公室的人讲老总最近业务扩大想租大一些的办公室，也没想到要买，只是想租，而我的想法是说服他买，而不是租。我要引导他，既确保了有办公室，又增加了固定资产的投资，果然在我十分诚意的约见下，老总很愿意听我的投资分析报告（因为我事先已拟好了一份关于租买投资财富的比较），他们很忙，经常出差。我经常要了解他们老板回来的时间，并在她们一回到公司的第一时间在等她们，而她们也非常认可，很快就成了朋友。最后客户表态“阿兰，这事情你帮我们决定吧，你说买，我就买，你在哪上班，我就买哪的楼”。老板是一对年青的夫妇，女的才29岁，而在面谈时，她猜我的年龄说和她差不多大，可我当时才22岁。最后，他们就一下子买了两套，几个月后又买了一套，另外一个客户是石狮的年青老板，因为我很有信心让他成交，因此我几次到石狮登门拜访，在我的诚意下，他每次来厦门不管有无谈及购房都要约我一起吃饭、喝茶，当然最后也成交了。在与客户的接触过程中及每次的接洽重点事宜我都详细地记录下来，并作认真的分析，也经常站在客户角度处理问题。还有台湾的客户，我用同样的真诚和努力与他们相处，以致使得两位台湾客户在台湾时就给我打电话，说这两天就会来厦门，到时希望我有在厦门，然后一到厦门就邀我一起吃饭，喝茶等。经常如此，最后房子卖掉了，也成了朋友。于是我发现只要我记在本子上的客户成交率达到了80%左右。
　　记得第三个月我的工资领了2700元，其他同事最高的一个不到1500元。领到工资的那天晚上，我一个人在房间把门锁起来足足数了三遍，似乎在做梦。接下来花了一千两百元买了一部手机，为了更好的做好业务，我还是一如既往地努力着，而有了之前的一些挫折和失败，以及成交后的快乐和信心，使我更加懂得如何把握客户，如何站在客户的角度，不是做业务，而是做置业顾问做投资分析。对待每个客户都要真诚，哪怕他不买，也要让他很愉快，就如和一对菲律宾的华侨老夫妇多次的交流，很是愉快，后来有几天没来了，我就想尽办法找他们，打电话给各个酒店，最后在华侨酒店找到他们，而听酒店的服务生说其中一位老人家身体不好，前几天生病了，一直都在酒店，没有出门。我在很短的时间里买了一束鲜花，送过去。当然进到他们房间时，他们俩十分感动和惊讶，最后当他们离开厦门时，除了与我道别外，还有点不好意思地说，他们主要想买住的，我们的项目不太合适。她们打算买**花园两套打通，问我是否可以，我当场表示，如果想商住两用，我们项目也不错，如果只是住，**花园绝对比我们合适。你们买**花园吧，我支持你们。这下他们才放心决定买下，否则还心里不安呢。客户之所以要买你的产品，首先是他能喜欢你，这是很多人都知道的道理，但执行起来是挺难的，而我还认为，客户不仅是因为喜欢你，而是他觉得在你的面前，他会喜欢他自己。
　　接下来的日子，依然经常都会感受着成交的乐趣。有国家机关单位、有海外的、有国内其他城市的等等客户。除了提高了业绩，也让我对很多部门、很多行业有了更深刻的了解。因为在与客户交谈中，不是你只想着把房子卖给他们，而是了解他们的需求，友好的沟通和做好投资分析，成交也是顺理成章的事。
　　记得成交的最大一笔生意是，把一楼的商场给卖了。当时，老总给了我一个提示说，**公司想租一个很大的商场开连锁餐饮用的，叫我满试试看。于是我针对我们一直卖不掉的商场做了细致的分析和投资分析报告以及市场调研和其它案例的比较，以及针对于他们餐饮业的目前人流量各个时段的记录分析，有备而来。再先调查好他们企业的特点和股东结构，准备充分后，就在电话里进行了预约，当然电话里不宜讲太多，只要让他能见你就是成功的开始了。于是我选择一个合适的时机，从保安那知道了老板上了公司，于是打到办公室第一时间给他问候，并且说明针对他餐饮开店项目，给他送去一份资料。这种情况老板再忙也很难拒绝。他公司位置很偏，可我还是很快就到达了，他没有太多时间，只是让我把资料先放着给他看看再说，这也许是老板们节约时间的精明之处吧。当他不太明白你的来意时，不会太轻意浪费时间。于是到了晚上快下班时，我给他打了电话，大意是说知道你白天很忙，请您于下班后百忙中能抽空看一下那份资料。就这样接下来的几天也想了很多策略。最后，见到了他们几个股东，并在几个股东同时在场时，我亲自做了口头的汇报和投资分析，致使他们认为可以由租转向买。于是在不到一个月时间，500万元一单的生意成交了。一下子，开发商和我们公司都为资金的事松了口气。开发商老总亲自私下设宴来请了我们美餐一顿。也由于开发商对于项目的资金运作就顺畅了很多。
　　不久的几个月后，我们公司与开发商就终止了代理关系。在代理的业绩中，我一个人完成了百分之七十多，因为当时销售十分困难，且每套房子的总价只有三四十万，我很相信一句话“一个公司80%的业绩往往是20%的人完成的”于是一开始我就把自己定位成了那20%的人，总算功夫不负有心人。在此其间也认识了很多的同行并成为朋友，也经常和老总一起参加房地产沙龙、联谊活动等。对于该行业有了更深刻的理解和认识。由于公司没有其他的代理业务继续进行，原先我接洽的那家开发商也选择了另外一家代理公司，那开发商老总亲自和我沟通了为什么要选择另一家公司的理由，他认为那家公司的几位老总都是女的，而女人比较细心，其实也可能因为他们关系和资金实力都比我们强。虽然他不和我们合作，可把我当成了朋友，就比如因为忙于做业绩中途有个把月没和他联系了。还记得他有一次打电话给我说“小兰，你真不够朋友，这么久了都没和我联系”。并约我到公司坐，生意不成人情在。我感到挺欣慰的。
　　公司没有了代理项目，离开了很多同事，肖彬更早就离开去了乌鲁木齐创业，走时本想约我一起上路，我觉得没有资本也没有实力，于是没有去。因为公司还有二手房的中介业务，一部分人转向二手房部门，而我跟着老板一起经营高尔夫产品的行业。于是很快先开了一家高尔夫用品专卖店，我主管业务方面。
　　时间到了99年初，想想这几个月来，突然由身无分文的穷酸小子经过老板给予的机会和自己的努力总算立足了，也积累了少许资金。当然大部分都支持给了兄弟朋友们，而且也由于生活的相对稳定和工作的较为顺利，我和小雅也开始了较为频繁的来往。慢慢地小雅被我的真心有所感动，于是也基本上才确立了男女朋友的关系。记得有一次，有件事情让我十分感动和担心，她知道我整天很忙，生活上也很简单，于是担心我的身体和营养，在很不方便的情况下，因为她住在单位宿舍，没有自己的厨房设备，她还是想办法顿了一大杯的红枣莲子木耳汤给我，当她打电话说要出去了，把汤送来给我，她在湖滨南路离莲花坐车只要十分钟时间。于是我很幸福地在车站等她，过了半个小时，仍然等不到人。于是打电话到她单位，说已走了半个小时了，于是我急了，不会出现什么事情了吧。她又没电话，我也不敢离开车站去找她，万一她到了，看不到人该如何办。于是我又非常担心地又渡过了十分钟时间，那十分钟足足让我等出一身冷汗。终于看到她了，当然看到她端着一杯热腾腾的汤，脸上还带着幸福的笑容，可我却还责备了她，怎么让我等那么久，怎么怎么发了些意见。从她的眼神里感觉到一丝的委屈。没事就好，于是到了住处，在我一再追问的情况下，她才说了“刚才本想坐公交车怕你等太久，后来坐到的士上，可觉得满杯的汤会颠簸倒掉，并且太烫。于是又下车走路过来，一路上小心不让杯里的东西倒出来，于是走得慢了些”。突然间，那杯给很多人看似普通的汤，甚至旁边的店里也可能只卖几元钱的汤，却给了我无限的感激和用钱无法买来的幸福，那是一杯甜甜的爱。这种爱心及大家的信任使我有着更加强大的使命感，我要把工作做好，要让身边的人幸福。此时想想离开学校已经有两年多了。记得厦大大专的自考课程还差两科，一直没有时间去学习和考试。而这次国家教委及厦门自考办通知今年没有全部合格的要多加三个课程，而4月份刚好这两科都有在一起，于是我赶紧报了名，并利用晚上时间把两门课看了一遍，有空时也去厦大听了几堂课。也没太多时间准备，因为要经常出差，到了考试前的两天公司突然让我去参加广州举办高尔夫的交流会，以及到东莞及深圳进点货。于是我出发了，还好事情办得相当顺利，白天参加交易大会和交流会，晚上在五星级酒店组织餐会，在那里认识了很多高尔夫界的朋友，以及广东省的省级领导。在这行业我是个新手，也是当天晚上最年轻的一个小生，可正如武侠小说里所述的小可我年轻气盛，我不知哪来的勇气跑了好多桌与他们敬酒、交换名片，互相认识，所庆幸的是，高尔夫是高尚的，也是文雅的，每个人相处时都十分文雅友善，并且听着他们对高尔夫的执爱和各种经历故事，使我更加喜欢上了高尔夫。此时，他们有很多都是打球高手，而我只是为了工作，偶尔才去打打练习球，还没有真正下过场，因此在这方面没办法和他们沟通太深，但是，他们打球所使用的球杆我是相对专业的，我已经也学会了整个制作流程。晚会还是在十分愉快的气氛中结束了。
　　第二天一早我们赶到东莞办完进货的事，再转到广州，同行的封伟留下来，而我第一次也是一个人乘飞机到福州，再连夜赶到宁德，因为第二天要考试了。那些关系都还在宁德没转出来。第二天考完试又连夜赶回厦门，后来成绩出来了，两科也都过了。因此，本来97年就可以领到的证，由于时间和工作的原因直到99年才领到。也是此时，才算是大专学历。但除了感受过厦门课堂和留宿过厦门宿舍外，遗憾的是没有真正上过大学。
　　接下来我一个人又出差到了上海，杭州等地方，去了很多球场，见了很多行业商家，也偶尔到球场练练球。一个十分友善的台湾老板，年纪大概50多岁，他有空就来找我并教我打球。因为高尔夫就是靠动作，动作开始就要规范和标准学起来就很快。我很庆幸，在他的指导下，球技也在不断进步，更重要的是，很多人看我的动作像是职业球手。当然水平与职业选手差多了。而高尔夫就像吸雅片，一打上就很容易上瘾，很难释手。不同的是，高尔夫是健康的、阳光的、绿色的、生活的。正如他的GOLF的四个字母所代表的意思。我很认真，为了学好每个动作，又不可能整天跑去球场打球，只好自己白天一有空就找个地方练习挥杆，推杆。晚上回到宿舍拿毛巾当球杆，用墙壁顶住头等等动用了一切可用之物，练习规范动作。对高尔夫产生了极大的兴趣，而很多的人都知道高尔夫是高尚的运动，似乎也代表了某一层次的人才能享受的，也的确要学会及能从事这项运动都是要花费很多资金的。对于我这样的基础和没有什么资本的人来说，就只能偶尔打打，并利用其它的方式来提高技能。
　　球杆的生意并不是太好做，特别是中国高尔夫消费理念的薄弱，但他一定是一个朝阳产业。在当时有两种球杆有市场，一种就是国际性品牌的球杆，面向直接消费者的高端客群，另一种就是仿冒球杆，满足很多虚荣心的及作为赠送朋友用途和球场的定单等。而国内的品牌，除了一种百慕的还行，其它都没有市场，何况我们所开发的品牌无人知晓，又缺乏庞大的资金来推广和技术创新。因此，除了固定的销往新加坡和印尼（老板自己的网络）外，很难有大的推广，再经营几个月后，老板们也决定放弃这样的行业，并且当时得知我们注册的品牌已被别人先注册走了。因此，就没有再行生产和推广了。于是公司只留下了物业中介。在十分友好的情况下，我离开了这家让我永远无法忘记的公司、老板及同事们，我在心里将一辈子感恩着他们。是他们让我留在了厦门，让我得到了成长。
　　接下来的日子，我变成了相对自由的人，而此时有很多的机会让我都能赚到钱，比如和朋友们一起炒店面，以及进行球杆的原材料买卖。记得那时，联系了一个工厂的业务，向我定了一车的毛坯杆，一方面我又直接在其它工厂寻找到货源，那一次结款是美金。当我把一整车球杆让他运走时，他给了我一叠的美金。而我从来就没有见过美金，也不知那是不是100面值的美元，可我在交易过程中根本没有表现出我不知，反而是十分熟悉般地点着那一张张的美金。也没想过，那如果是假的拿什么来赔给出货的工厂。年轻就是敢冒风险。幸好，没出现什么意外，当然最后又将一整叠的美金给工厂货款，自己只赚到其中的几张。然后又一个人拿着这几张美元到黑市换回了几千元人民币。接下来又做了几笔如此生意。自己就是一个中转站，而此时，杭州、上海等地的客商也打了电话向我要货但是必须是货到才汇款。我没有太多的运转资金。于是将大部分的定单都送给了同行的朋友，此时，郑鉴也出来工作了，也在房地产公司，记得他当初为了进这个行业，每天都在我工作的售楼处学习和了解。以至他去面试时信心十足，很轻松地进了一家很大的开发商去上班了，比我当初能得到一份工作似乎轻松很多。我们此时也一起帮投资客炒了些店面，有了些收入。
　　一天上午，我闲着没事就出去街上走走，突然看见有两个人站在一栋楼的底下，抬着头往上看，同时似乎在商量着什么，于是我就无意识的走过去，也想问问是否有什么忙可以帮的，我上前和他们打了个招呼，并介绍了一下自己，问他们是否想买这里的楼，他们都是外地来的，也许看看我并不像骗子，就和我很友好的说起了事情，确实想买，听说这里有些房子在拍卖会里准备拍，知道我是做房地产的就更想了解一些情况，于是我把他们约到旁边喝茶，马上打电话让肖彬了解一下情况，肖彬已经从乌鲁木齐回来了，现在正从事与拍卖行相关信息的行业，因为刚好记得前些日子有听他提起这栋楼的情况，不一会，肖彬就来了，顺便带走了两位客人，过两天就听肖彬说那两位客人已经买了两套那里的房子了，还塞给了我几千元的介绍费，后来又听说那两位客人又拉了些朋友来买了几套，看来还是觉得买得合适。无意间，做了件好事，却也让自己得到了报酬，只要有心，到处都是商机。
　　期间，认识了一个老家的朋友——谢辉，他是郑鉴的同学，也自然成了我的好朋友，记得他第一次见到我时，分了烟给郑鉴他们，却没有给我，后来他说看我很斯文，以为我是当老师的，应该不会抽烟。话说我离开了公司，就自然要搬出公司的宿舍了，于是我和郑鉴、谢辉几个人合租了房子。那段时间，因为赚钱也容易，日子过得意气风发。于是也开始了打算一起注册公司的事宜。
　　]]> 2008-10-13 15:47:00(0) <![CDATA[十年磨剑续2]]> 将军的剑 2008-10-13星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=15488981&idWriter=0&Key=0 　　接下来的两个月里跑遍了福建各个地区，洽谈了上百家的经销商，还是没有一个愿意先付钱再提货，原因在于我们的产品没有任何品牌，质量说明书、生产工厂说明，价格也很高，而我的老板急着需要回笼资金，又怕这些商家提走货收不到钱，所以情况陷入疆局。在这两个月里没能卖出一件卫浴设备。但对这个行业有了挺深的认识以及了解了各地建材的一些特点。当回到南平时，身心疲惫，可自然不能停下来。哪怕是休息一两天的时间都几乎没有，因为还有那么多的朋友们，还有大家的“安利事业”以及“家政服务中心”。看着大家都日渐消瘦，实在痛心。虽然大家还是充满信念。但长此以往，身体将受不了，于是我们打算先停此家政服务中心的业务。让大家安心上班和冲刺安利事业。我和我的老板了解了各地的情况后，老板打算采取其它的思路，比如就在南平设点直接面向客户。于是接下来的日子，就是在南平做市场调查和准备店铺事宜。
　　全国正在流行一部片子——泰坦尼克号，片中男女主人公在一艘巨大的轮船沉没前后的感人故事，我们所有的同学都看了，大家都在为这样悲壮的爱情故事发表着各种看法。接下来没多久却发生了件使我至今仍无法忘却的事，它没有那艘沉船号的震撼和曲折，而对于我的一生也许将无法忘记。那是1998年的6月22日，南平遭受了200年来最大的一次水灾，从早上到中午，水灾的情况还不是很明显，只是江水很满，地势非常低的地方受到一些伤害。谁也想不到水灾将发展到什么程度。小雅上班的公司是个电器城，公司地理位置很低，如果江水淹到路上，电器将受损，于是他们公司全员组织转移货物。而其他同学也大多都忙着处理公司的事情。中午过后，水势以惊人的速度在上涨，记得我还走着赶去汽车站，那时江水还没满上路，而从车站回头时，滨江路已走不了人和车了。整个下午水都在涨，路一条一条被淹。到了下午六七点，已经看到江里直接飘来了一幢幢被水冲走的房子和各种物件和动物了。过往闽江的大桥已见不到面。再一会儿大半个南平已经被淹在水中央，据说此时的建欧已是基本全城被淹，无法出入，靠直升机在送进物品了。我的同学朋友们也都基本回家了，还好我们住的地方是南平地势最高的住宅区，应该很难被淹到，只有小雅没有回来，六点多时，打了个电话，别人接的说都在搬东西没空。接下来连电话也没人接。过了一两个小时，还不见人回来，而当时我到下午开始就很急着让大家都能回家，可小雅却迟迟无法见到。于是我安顿好家里及公司事情，赶紧飞跑去她们公司。可是当我跑到离她们公司还有两条路时，已是被水淹没，这该如何是好，她们的公司在一楼，已经全部被淹了，而离她公司不到二十米就是大江，水流最急的地方。于是我急了，当时就只有一个想法，无论如何要到她公司看怎么啦。于是发动了所有同学去找船只，怎么也找不着。我打电话到110，110的人回电话告诉我“同志，我们也被困在水里，没办法呢！”于是我想到车行或修车店买两个轮胎，搭上木板做为船只。跑遍了还没被淹的所有店铺，他们都不卖，因为都在准备着搬家或没空理我。我急得像老鼠一样在满街乱窜，而时间很快一个小时、一个小时地过去了，仍然不见小雅回家（家里留了人等着），一会儿，通讯也断了，全市的手机都不能用了。家里没有电话，我更急了，一会儿跑回来看看回来没，又跑出去。一直往返五六趟，也吃不下任何东西了，时间到了晚上十二点，整个南平乱了，离水面近的每条街都挤满了人，这一夜有太多的人无法入睡，他们挤在路上，等待着被水淹掉房子的家人或亲人、朋友能顺利脱离危险。消防队员们有的开着船到处载人、救人。还有的消防队员们十几个一组，十几个一组地穿着救生衣用绳索将每个人连在一起，下水去打捞，救人等等，反正是没有人敢一个人单独行动的。在人群中着急的其中就有我和我的同学们。于是我有了想法，我学过游泳，从六岁起就会游泳，我就游到她公司吧（估计有几千米）。可是当我想靠进水边时，就被警察和消防队员们拦住，于是，我一直观察着警察的动向，过了一会儿，肖防队员都出发了，而警察的视线管不住那么多人，于是我以很快的速度脱掉了衣裳和鞋子，以及将身上的物品全部拿给了我的同学，我准备出去了。这时我的几个女同学都流下泪水，她们不希望我出去，可他们也知道无法阻拦我，她们都已感受到我对小雅的爱，也似乎比自己的生命更重要。因为连消防队员都不敢单独前进，都不敢不带救生衣。午夜十二点，随着洪水的来临，天气也变得十分阴凉，我没有想更多的东西，我只想见到小雅，我想，她一定出事了。她的公司都被淹了，她会在哪里，于是，我逃离警察的视线，拨开人群一下子就跳进水中，而此时让我感动的事情也发生了。我同学的老板，三十多岁，很讲义气，他看到我一个人出去，他也脱了衣服下来了。他说：“兄弟，我陪你吧！你能这样为同学，我也能为你这位朋友”我非常感激，可此时，我也没有表情和多余的思绪去表达我对他的感激和谢意，我只感觉到混身的冰冷以及水上飘浮着各种杂物时而碰到身上，情况并不如平时游泳那样自由。而我的那些同学，我回头看了一下，他们对我充满担心的眼神中，却又充满信任。我相信他们如果会游泳，也都下来了。而周围所有人群的目光全部聚集在我们身上，我已听不清他们的话语和警察的叫喊了。我们只顾着往前冲，很快，我们游出了二十米、五十米、一百米……也不知道多远，但我相信那种速度足以破我之前游泳的最好成绩记录了。可当离开人群越远，我越感觉到那种刺骨的冰冷和孤独。我们在互相问询着，互相鼓励着。当我们游过一条街道，彻底摆脱人群目光的时候，我们已感觉到力气在不断减去，我们又不敢用太多的仰泳，生怕撞到哪里去。以及流到水势太猛的主江处。慢慢地、慢慢地感觉来到了另外一个世界。因为这里一片漆黑，除了水声没有任何声音，那夹着冰凉的水声，显得格外的单调，而此时双方已感觉到我们的呼吸声由平静转向急促了。而水中的飘浮物却似一个个的人头到处都是，每碰到一处，或当手拨开那些似乎长有毛状的东西时，那心里的害怕远比过冰凉的水，此时我才相信，爱的力量也是人类抵抗危险和困难的爆发力的源泉。于是我摆脱了心里的害怕，摆脱了那些阴凉的思绪，继续游着。可是人的体力是有限的，又使我不得不相信，人不是万能的，有很多时候你改变不了周围的事情，我感觉到人要往下沉，没有力气了。而在黑暗中陪我的这位仁兄，可能也遭受着如此的折磨。眼睛也越来越模糊了，我们自己都看不清自己了，周围也没任何的眼睛，而老天可能看到了。在我们实在没有力气时，眼前出现了一幢房子的屋顶还没被淹没，于是我们拖着疲惫的身体爬到了屋顶准备短暂的体息。因为此时离目标地已不是很远，我们根本没有考虑到那边又会怎么样，或到那边是否能游得回来。只是想她一定在那等我，在水中还能承受的冰凉，一旦离开了水面，似乎更不行了，我们站在屋顶直发抖。而当时根本没想过如果再出去有可能真的回不来了。慢慢地，可以听到声音“有人吗”“有人吗”，使我想起了“泰坦尼克号”的场景。于是我们回话接应了，一艘消防队的船正到处寻找有没被困的人，按着我们的声音，他们马上把我们扶到了船上。他们看到我们冷得不行的样了，就拿了衣服给我们披上。按着我们所指的方向，小船划到了小雅公司的位置。第一层已经完全淹没，而她公司就是第一层，一个很大的商场以及隔楼的办公室。可眼下已全部被淹，整幢楼一半在水下，而一楼也没有通向二楼的楼梯甚至通道。我拼命地喊着小雅的名字，而船上的二位消防队员用一个微弱的手电筒到处照射，嘴里不停地喊着“有人吗？有人吗？”。可就是没人应答，而到处是飘浮物，我不敢想了……也不知道过了多久，也不知道后来我是怎么回到家的，又不知道怎么睁开了眼睛，我已经躺在家里的床上了。也许是昨晚晕倒了，也许是脑袋记不清其他任何事情了。可实在太累了。从昨天下午起，全市都已经停水停电了。一大早，同学们就到外面送水车接来了很多的水为我准备。可我睁开眼四周扫射了一下，仍然没有小雅。于是我赶紧爬起来，又想着往外冲，过一会儿，有人敲门，我跑去开门，眼前的一幕让我又惊又喜。喜的是小雅没事，她回来了。惊的是，她全身脏得满是泥土的身子差点让我认不得了。所有的同学一下子欢呼起来，大家急着问起她的情况，她说全公司人员一起忙着抢险搬物品，可最后水浸过了公司，根本走不出去，楼上也上不去，还是从窗户外打开一个通道，一个个爬上去，到顶部安全的地方，那么多人紧挤在一起过了一夜。我想她一定受苦了，她应该好好洗个澡，而家里没有足够的水，于是，我也不知道哪来的力气，刚才还浑身不舒服，便和邱强、胡源一起到山上去找水，花了很多的时间，而也许在我走的时候，同学们和她说起了昨晚我的事情，她顿时有所感激，可她也许没有在场，没有亲眼目睹着事情的经过，所以她的感受也许还比不过其它同学。
　　经历过了洪水天灾后的不久，又发生了一件坏事，“安利”取消了传销制，改为店面直销了，也许意味着这次我们认为是事业的工作性质突然改变了，我们也清楚意识到这样的变革对于同学们的每个人都能发展是很难的。于是我们组织召开了家庭会议，让大家决定未来的路。于是有的选择去更远的城市，有的选择回去考公务员，毕竟南平这样的城市也太小了。小雅也要离开，她打算先回家，再做其他打算。在那段时间里大家都有了决定，但一直迟迟未采取行动，因为大家都非常珍惜这份情义和相处在一起的日子。当小雅辞职的那一天傍晚，我第一次单独约会她，她答应了。此前我一直不敢约她，怕影响她的情绪和感情。我们在闽江边逛了很久，也互相说些未来打算的事。天空慢慢地黑了，而我向她表白的胆子却慢慢地大了。于是，我们选择了一处相对少人的江边石椅坐下。其实我不用表白，她早就知道我的心，她很聪明，她没有接受我，可她也没有理由拒绝我。她在徘徊，可她还是决定离开南平，要离开我，也谈不上分手，因为我们根本没什么开始，也许只是我单方的承受着这种爱着一个人的滋味，而她也许正想着摆脱被人爱的约束，在她心中也许曾经动过心。也许曾经爱过，可她就是那种很难轻易接受别人爱的高傲的女生。我们因此说得很伤感。我也想祝福她，让她走吧，人家有选择的权力，而我知道这一走，以后很难再有机会在一起了。于是我想祝福着她能幸福。毕竟，我能给予人家什么呢？可是我不知哪来的勇气，我竟然开口向她说：让我轻吻一下吧，就算‘吻别”了。她没有摇头，当然也没点头。发呆似地没说任何一句话。于是我把她拥在怀里，这一下却足足应该有一二十分钟吧。在我们拥抱的那刹那，很奇怪地下起了雨，这雨很快就下得很大，周围的人拼命地跑上街道，也有跑过我们身边的人，看着我们，也许有他们的想法，可是我们彼此似乎根本不在乎雨下得多大，依然吻在一起。那是我和她人生以来的初吻。就在这风雨交加的夜晚，双方感受着对方的爱，我们十分忘情，十分投入。当周围的人群早已跑光，当雨下得实在大了，我们才发现我们已被雨浇得全身湿透了。于是，我拉着她的手，跑到街上，拦了一部车回家，在一路上，她长依在我身上，而此时我觉得，做男人真好，可以给自己心爱的人温暖和安全感，而她似乎还沉浸在梦里，说不出任何话。在那刹那，我对自己说：我爱她，不管多难，我一定要娶她，我要让她幸福。回到了家，我们回到各自的宿舍，那一夜，也许两个人都难以入睡了。
　　第二天，我以为她一定会改变一些主意，也或许接受我了，可没想到她依然恢复到那一副清高的样子，似乎昨晚没发生过任何事情。在接下来的几天，我们也有过单独相处的时间，可没有任何肌肤之亲，因为她还是认定要走，要离开我。这世上如果说天气让人很难着磨的话，我觉得女人更让人难以着磨，也许人们常说的“女人唯一不变的就是善变”，有一定的道理。同时也让我想起了一句话“男人，你可以不爱他，但一定要理解他，而女人，你要去爱她，但千万不要去理解她”。因为女人是无法理解的。接下来的日子，也让我十分失落，那一夜的初吻也许就是分手的礼物吧，没几天，她真的走了，我送她到车上，面对着自己心爱的人离开，面对着我无能为力给她幸福，面对着我那一夜对自己发过的誓，我如大多数的男人一样，把泪水往里咽。接下来的几天，分别送走了很多同学，有南下深圳、海南的，有北上上海的。总之，每个同学的离开都是一次次心路历程的考验。彼此都在祈祷着对方。往后的路还很长，而我因为小雅的离开，不想让这座城市给自己留下太多的回忆，免得自己老是活在过去而影响着生活和工作，我也决定离开了。
　　]]> 2008-10-13 15:45:00(0) <![CDATA[十年磨剑]]> 将军的剑 2008-10-13星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=15488947&idWriter=0&Key=0 　　毕业十年风雨路
　　十年磨剑展新颜
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　感谢上苍给了我生命，人生的意义在于过程而不是结果，因为结果对于每个人来说都是一样，走入天堂。每个人的一生都是一本书，当时间如太阳逐渐落下时，那本谱写了几十年的书是否值得自己去翻阅和珍藏，在于书中的内容和真谛。
　　每个人的一生都有酸、甜、苦、辣，也都有悲、欢、离、合，那就是人生的经历。不同的态度和方式去对待这些相同的经历就是一个人区别于另一个人的根本原因，一种命运区别于另一种命运的所谓“注定”。人生没有必要后悔，但需要去理解和思考。
　　《十年磨剑》的意义在于本书记载了我步入社会十年的经历，俗话有曰“十年磨一剑”，十年来经历过水灾、火灾、车祸、病痛的风风雨雨，也经历过从一无所有到起起落落，到如今所谓的“五子登科”。是上天的考验和恩赐。太阳才刚刚升起，他将激励与鞭策着我的未来。本书也没有运用华丽的语言来点缀故事的情节，只是真实的描述经历，真实的写照。谨以此书让自己留下旅行中沿途的风光，也让有机会分享的朋友更加了解自己。人世间最难的是自己了解自己。人生最渴望的是让亲人和朋友的理解，每个人也都是一本书，就看我们用什么心态对待它，就让我们在旅行中学会宽容、理解以及和谐共处吧。
　　
　　
　　亲爱的朋友、恩师、亲人们：
　　请看看蓝天吧！
　　我正如一朵白云，
　　飘忽不定，
　　请看看窗外吧！
　　我正如一缕清风，
　　轻轻地来，又轻轻地去。
　　人生总是聚与散，
　　相处的日子给我留下很多思绪。
　　每次的离别，
　　没留下什么，
　　却带走了一缕尘埃，
　　那是思念，是真情。
　　感谢你们，
　　是你们让我成长，
　　祝福你们健康、快乐。
　　
　　
　　
　　
　　
　　对于一个渴望下一场雪的南方，依然只是寒风凛冽，却怎么也等不到印象中那满天飞舞的雪花，那洁白的世界。那是一九九六年的冬天，和往年没什么区别，而对于我却是极不一样的冬天，因为告别了这个冬天，即告别了学校，告别了被社会和家人的抚育，而是新的开始，承担责任的开始。记得在即将离开学校的那段岁月，到处充满了离别的伤感，那一年，刚好取消了国家分配工作的政策，很多的同学，有关系的托关系，没关系的寻开心，突然间在同窗四年中都未去珍惜和感受的同窗之情，被释放了。
　　我的母校——福建宁德财经学校，我的那一届同学据说是学校历史以来最优秀的一届，当然只是指同学的成绩。因为刚好只有那一届是重点中专线，就说我吧，考的中考成绩是比所有中学生都渴望上的地区最好的高中分数线还多出24分，而我的那些同学，很多比我成绩都还要好，因此却没上高中，直接进入重点中专，而在当时能进入如此财经类中专是在家乡出人头地的大事了。我的名字也是第一次随着红榜被学校贴满了整个镇上。随着三年多时间的社会变化，当毕业将走上社会时，一切都变了，而这种将面临社会挑战，不被安排工作的局面对于我来说也许是人生注定的开始，我并不害怕，因为我喜欢这样的抉择，我不喜欢被分配单位，而“腐败”地渡过青春。学校的四年生活也是颇有回味，曾经获过福建省的书法大赛三等奖，学校一等将；曾经从学习前五名到倒数的转变经历；曾经经常帮同学写竞选学生干部竞选稿，却自己从不参加；曾经从200元起卖袜子到旷课半月跑到外地做生意而差点被开除的经历；曾经……。
　　所有认识我的人都认为我从小开始读书起就是好学生。就如所有人的家长一样，我的父亲、母亲从不为我的学业而担心过，从八岁起就到外面读书也让我学会了独立和坚强。如今，父母亲已为了我四年来的学业含辛茹苦，到头来，还要到处拖关系想帮我安排一个好单位，我能感受到他们的心酸和无奈。而我其实早就酝酿好了独自远行，到更发达的城市求职创业。于是当很多的同学还在悲叹世事难料，还在不解为什么不被分配，对酒当歌时，我已将我当时基本上所有的积蓄买了一台传呼机。在当时，传呼机不仅是一种工具，也可以是一种身份的象征。既然要出去就需要把握信息的能力，于是我只好做了投资，信心十足闯荡天下，我想我无法生长在贵族的家庭，那就让我成为贵族的祖先吧。小时候听大人说过一个故事，有个书生学识渊博，才高八斗，寒窗苦读十年书，终于可以科举考试了，忘记了是考什么，总之如果考上了就可以做官了，他考了前三名，可是名额只有两个，而前三名没有进行成绩的先后排名，三个名额要去掉一个，主考官用当时农村里用来做米糠的工具，把三个名字放进去，结果他就被吹走了，也就是仕途无缘了，他回家后生了病，从此就放弃学业，加入了面朝黄土背朝天的修补地球工作，那个人就是我爷爷的大爷爷，从他开始经历了六七代到我的存在，几百个人都是地道的农民。小时候，我就开始发奋图强，也是当初第一个从小学就向家人提出要求到镇上小学去读书的一个，那年我八岁。离开了家人，自己开始学会独立。饭是在学校食堂寄蒸的，没有菜，除了偶尔家里有带来些菜外，大部分是要靠自己准备，所谓准备也就是买些简单的可以直接吃的了，记得当时吃最多的就是榨菜了，一包两毛钱可以吃两天。还有豆腐乳就更耐吃了，比较好的就是买一碗鱼汤，确实是鱼汤，有带鱼肉的一碗两毛钱，吃不起，每次都叫卖鱼汤的不要装鱼，也就只有五分钱了，人家油饼一个卖五分钱，我每次都和老板商量给我煎个特别小的，老板就卖给我两分钱，也够配一餐饭了。我一个星期的生活费是一元钱，到了周末经常都有剩下买些零食回去给弟弟妹妹吃。而住的地方更是换来换去好几回，因为都是投靠在别人家，其中有两次都是投靠在很老很老的老人家里，一整个庭院深深的大宅，平时很少有阳关可以照到屋里，住着几个老人，而我就住在离大厅背后的一间房里，后来才知道那是老人家快要归西的时候就住在那间房的，还好那时我堂哥也来读书了和我一起住在那，但奇怪的事几乎每天晚上睡觉都会摔到地上去，堂哥也很董事，我们就互相都让对方能睡里面靠墙的，就比较不容易摔地上。后来老人搬走了，我又投靠了另一对老人租的家里，是一个住着很多人的更大的庭院深深。两个老人分屋睡，其实我也就是借用她房间一个角落铺一张床，在生活上没有和他们在一起，一两年下来没有上过他们的饭桌，吃的时候就在客厅摆个椅子随便将就。住的很多人都是租客，我每次吃饭时都会看到他们进进出出。晚自修回来从进房子的门口到房间大约要走三分钟，到处一片漆黑，没有灯光，当然，这与房子的设计有关，每个家庭的人都躲在自己的房间，别人是感受不到他们的私生活的，就连他们屋的灯光也没有照射到公共空间一样。而有好多晚上，肯定也没有人看到过，我站在那不到一米宽的通道，看着对面的面馆人来人去，却怎么也舍不得花四毛钱过去吃碗面。我多么希望能改变这样贫穷的生活啊，那就只有一个出路，好好读书，那时学习就业机会并不多，大概靠读书走出去的只有10%的人，而我的目标很简单就是先成为那10%的人，以后的路以后再努力吧，就这样半流浪地读完了小学的课程，内心里也十分感谢这些老人们给了我无私的帮助。到了初中就有学校宿舍可以住了，对我来说已经是非常幸福了。而这时家里的生活条件也好了一点点，父母亲总希望能多给我点钱，让我生活好一些，可是我已经习惯了简朴的生活，习惯了独立。刚进初中时的期中考试我考了第八名，开家长会时前十名的都得到了老师的表扬，父母亲也很高兴，因为我们班在年段就是最好的班级了，而我并没有高兴，相反让我有了压力，但也有了目标，期末，我考了前三名，从那以后我的成绩就几乎都是班里的前三名了，任何一科都是。以至到初三的时候经常要参加单科竞赛，全部的五科，不管全班派去的人是一个还是两个，最多三个。我都有份去参加，也因为营养不够和过度疲劳，使得小小年纪就有些神经衰落。母亲带我去吊了营养液，也幸好没有影响最后的中考，我还是得到了全班的第一名。话说回到现在即将就要面临社会了，我和一位同班同学——王章按事先约定好的到了泉州安溪的一个小镇上见了一个公司的老板，是王章的亲戚，他是公司的最高长官也称之“董事长”。他们公司集团总部设在小镇上，董事长在我们来的第一天亲自接见了我们，并交了一套钥匙给我们，帮我们分配了一套房子，就住在董事长住的楼下，先安排我们做财务工作。对于那么偏僻的小镇，我们能来工作，公司很欢迎。记得整个集团总部就两个外地人，其中一个就是我。对于当时来说，还没真正毕业就能有如此条件不错的工作已是在学校被很多人宣扬和羡慕的事情了。
　　我开始了人生以来第一份工作，记得那个小镇人口很少，街道也不热闹，只有到每周周五街上才十分热闹。因为当地还保留着很久以前一直传到现在的赶集，就是只到每周的这一天很多的乡村人带着很多的东西来卖，而很多的小店也只有这一天才开，而我就在这样一个封闭小镇上的公司上班，每天见不到十个人，除了上食堂解决温饱问题和上厕所解决农业支援问题，基本上也没离开办公室和住处。每天都在重复着简单的工作和简单的生活方式。于是，也逐渐开始怀疑自己的定位是什么，梦想到底是什么，每天都在问自己就这样下去吗？，一直过了一个月，却觉得时间过得很久。最后，还是觉得这种工作环境和财务工作并不太适合我，也许这也是大多数年轻人共同的特点——心浮气躁的原因吧。刚好快过春节了，于是就十分草率地告别了同学，告别了公司领导以及那个自今还给我留下深刻印象的小镇。
　　那年的春节，过得和往年十分不一样，除了往年一样的许多节目外，更多的是几位同学一聚就开始说起理想，说起将来，而我的大部分同学都还在念书，因为他们都上了高中而后上大学，而我却是因为当初成绩比他们都好，却没上大学，早早地出来（所幸的是在中专后两年里我几乎完成了厦门大学大专的所有课程。而记得当时我们几个同学也因此成了学校广播表扬的对象，从我们自学考试的事情被学校知道并广而告之后，就开始了全学校参加自学考试的热潮。三年后，学校也成了地区重要的自学考试考点了）。
　　话说春节过得十分简单，也没太多心情去享受那中国人最美的节日。春节后又来到了学校，因为还有些毕业的工作要做。很多的同学分开几个月，又重新在一起，那种感觉，也许一生都难以忘怀。大家一起畅谈着各自的经历，很多人还指责我为什么离开那不错条件的工作，那段时间，我和两个志同道合的同学又开始谋划着将来，并准备着一起上路。于是在学校十分短暂的两个月相处。大家只能依依惜别。很多同学都留下了离别的泪水，很多的情感也只能把他留在学校，谁也没有把握自己的未来，更何况去给别人未来了。
　　一个阴雨蒙蒙的季节，天空看不到蓝色，只有几朵黑黑的云，可能预示着我们的路将是十分坎坷。我们三个人——我、胡源、邱强。也告别了学校，乘车先经过福州，准备由福州再转车去泉州。听说泉州的机会比较多。当我们到达福州已是晚上六点多，天气有点阴凉，又下起了一点小雨。在车站，我们买不到再行的车票，我打了个电话给我在福州的老乡同学小雅，当时她在福州上班，一直以来我在学校都挺喜欢她，但只是在心里。她十分冷艳，却又漂亮和有气质，而且听说有很多的学长都追她，她一个也没接受，于是我也一样不敢冒然前进。记得当我和她接通电话，说我要远行是路过福州，她沉了一下，随后是一段令人忘忽所以的话语：“都这么晚了，一定要那么赶吗，要不你们来我这过一晚，明天再走吧”！接下来我已忘记我说了些什么。大致内容是我们三个人已经定了马上要走的意思。于是我们在马路上拦过路车，可一直都没拦到车，于是在十字路口，三个人分三路，一个人拦一个方向。一会儿，我的其中一个同学阿强突然和一个陌生的男人靠得很近并十分诡异地往一角落走去。我看着十分疑惑，于是赶紧过去和阿强打招呼，他用十分神密的眼神看着我，意思是不要说话，不要紧，我们有好事了。可我一直观察他旁边那人，绝对不像好人。刚好那一段时间，社会上到处有骗局，于是我赶紧叫上胡源一起跑过去把阿强拉走，并支开那个人。后来才知道真的是当时很多骗子用的一套，捡到一大叠钞票，邀别人去分赃，因为阿强的单纯，差点就被骗了。
　　雨越下越大，车却等不到，而我此时似乎一点力气都没有，脑袋里想的都是刚才电话中与小雅的对话，似乎老觉得今天她的话中似乎对自己有好感和挽留之意。但也许人家只是出于礼节罢了。于是心里一直在矛盾，又想拦到车走，又不愿拦到车。于是又过了大概十几分钟，而这十几分钟我基本不在看车，而是软绵绵地坐在地上，回味着刚才的电话。终于鼓起了勇气对他们讲不走了，要去找她，她当时在福州一酒店总台工作。我那两位同学也都挺喜欢她的，于是就去了。当我们到她酒店碰到她时，心情十分舒畅，而她似乎十分平常，并很好客地和我们聊聊天，最后安排我们到一间客房休息了。第二天，她用电话叫醒了我们，于是我们在福州呆了一个十分平淡的夜晚，第二天起来大家稍准备一下就出发了。
　　97年，香港回归祖国，是一个举国同庆的快乐一年，而对于三个刚出校门的年轻人——邱强、胡源和我来说，是人生转折的一年。因为一开始他们就十分的艰难，三个人口袋合在一起可能都不到一千元钱，而就是这样的初生牛犊不怕虎的志向涌动着他们每个人心中创业的热潮。他们并不会想到接下来面对他们的生活是何等的境况……。
　　在一个还夹着丝丝寒意的春天里，我们来到了福建晋江，投靠的是邱强的一个在打工的朋友，他们住的是集体宿舍，条件非常艰苦，我们三个人的到来让他更加为难。因为他生怕他的老板知道留宿外人，但是朋友就是朋友，他还是热情地帮助我们。我们三个人就挤在两条极其普通的沙发上睡觉。每天早上在他朋友上班前离开宿舍，到外面找工作，一直到晚上夜黑了才回家，也生怕影响朋友和被他老板知道。为了节省开支，每天吃两餐简单快餐，找了很多的单位，基本上没人理睬，因为人家觉的我们这样学校出来的学生在工厂做普通工人不稳定，留不住，另外，当时我们还没真正领到毕业证，说我和邱强连身份证都没有。因为当时在学校无法办理身份证，而进学校前年龄又没够，没办身份证。连个起码的证件都没有，只有一张显得苍白无力的推荐表和一些奖状类的东西。于是接连好几天，都没找到工作。而我们所担心的事终于发生了，他朋友的老板真的知道了，叫我们马上搬走，而我们基本上到无路可走的地步，但每个人靠着仅存的信念坚持着。第二天一早，按着一个信息，三人赶往石狮的一家公司面试。（每人还拿出10元钱，填表格要收费）因为人不少，所以老板决定我们三个人一起面试，记得第一个问题是：怎样拐人？，我们三个听得互相傻眼，怎么会问这样的问题呢，这分明是骗子公司嘛。那位年纪大概在50岁左右的老者似乎查觉些什么，因为我们仨没一个人回答。于是用着他那根本不够地道的普通话重新说了考题，怎么样拐人，拐理的拐。他把“管”说成“拐”了，我们这才松了口气，于是三个人轮着回答了一遍。接下来又问了几个问题，大概不到20分钟时间，老者说你们都被录取了。于是吩咐其它人带我们到另一个地方（一处住家）拿出了很多产品，开始讲解产品（一些所谓的保健品，美容用品等）并且把产品说得比神厉害，最后就轮到叫我们支付一点保证金，办理相关证件，就可以拿一些产品和资料去各个地方开拓市场了。阿强人较老实，他已准备好真的按着那人的做法办理，且要几乎花光所有的钱。我和胡源已经意识到问题了。于是赶紧乘中午所谓业务培训时间，拉上阿强离开那个偏僻的住宅。路上阿强还一直在疑惑为什么不试试。当我们成功离开那里，到了石狮市中心时，又不知道走向何方。于是又按着石狮大街小巷刊登的招聘信息，走了几家，发现很多都不够地道。时间快到晚上了，怎么办，没地方睡觉。
　　我们回到晋江，再想赖着脸皮呆一两天吧。赶到晋江时，时间还不是太晚，走在街头看到一处小菜馆大概不到30平方，外面张贴着招聘杂工（洗菜洗碗等）。我们被这几天的困难折磨得基本上吃不上饭了，于是鼓起勇气前去问问是否要我们，那个体态显得肥胖的女人看着我们甚至不理我们。不管我们再真诚也不理睬。等我们离开时，她自言自语说了句，“开什么玩笑，这群外地人”。我们的心情真是无法理解，连真心做个洗碗工都不成，于是回到阿强的朋友那，说我们已找到工作了，这两天单位整理一下我们就能搬走。于是又渡过了一个有地方睡觉的夜晚，第二天一早起来，我们商量改变这种找工作方式，还是找人帮忙吧。于是每个人到处想找有关在这里的熟人，终于胡源找到同学校一个学友的姐姐在一家酒店工作，但只能帮忙安排一个人到厨师部当帮厨，于是三人商量先由胡源先进去，再跟师傅说是否添人或再想办法。于是胡源当天就进了一家酒店的厨师部，同时也解决了住宿问题，住进了一间住着十几个小工的大房间，他们最高文凭的只有初中，刚进去那天就看到他们在打牌赌博，房间杂乱无比。
　　胡源开始上班了，就是洗菜、洗碗、切菜等，没其他事，而我和邱强连想要这样的工作都不能实现，又过了两天，这两天我和邱强还在到处寻找机会，而胡源很忙，但每当睡觉前，同宿舍的那些人都在打牌。而胡源一个人抱着吉它弹着一首首足以让人泪下的歌。因为他还在担心着我们，他的两位兄弟没地方着落。如果有酒，那还不错，至少可以在酒的麻醉中畅怀和抒发此时的情感和同甘共苦的友情，生活的挫折都只是短暂的，一切都会好转，而我们却连一瓶酒都舍不得买，活着是首要的前提。
　　终于有一天早上，朋友的老板又知道了我们还住在宿舍，就下了最后通牒，让我们今天内一定要搬走，无可奈何中我们不得不选择其他办法。最后商量了一下，做出这样的决定，胡源先留在酒店，邱强离家近（泉州地区），先回家，我去厦门，那里有一个同学——陈中，在厦大念书，还有一个同学——郑签在集美大学念书。他们都是我从小到大的最好的朋友。于是一场同苦同难而未享受甘甜的友谊就要分开，那是生活的所迫。庆幸的是我们没有后悔，更没有对生活和未来失去信心，而且更加珍惜那份友情。
　　1997年4月份的一个晚上，我一个人来到厦门，第一次到厦门，当我随车驶进厦门大桥时，被一路的夜景迷惑了，在我之前二十年里，根本没见过这么好的城市夜景。很快到了车站，一下车，我就在心里对自己说了句话“我一定要在这里立足”，我喜欢这座城市。那种一见钟情的奇怪感觉油然而生。同时也为自己乡巴佬进城的大惊小怪而感到悲哀。在沉醉中已感到时间不早了，于是找了个过路人问厦大怎么走，那个路人十分友善地说，“这里离厦大挺远的走不到，你要到火车站坐1路车或21路车”，并一直指引着跟我说得非常详细。难怪人家说厦门是文明城市，这里的人和在晋江、石狮见过的人差异也太大了。于是我顺利地到达了厦大，按着陈中给我的地址，找到了他，他看着我一副疲惫的样子。“很久没见了，出去喝两杯吧”，我只要先填饱肚子已是非常足矣，他还是学生，我都出来“工作”了，怎么能让他破费呢，只要能让我有地方挤挤睡已是万幸。实在推不了，还是让他请了一顿饭。那顿饭虽然只花了十几块，可我第一次吃饭用那么多的刀刀叉叉，那是在厦大一条街的一家中西小餐馆。我越发感觉城市人生活的品味，总之这一路上的人、一路上的景、一路上的事，我都十分认真地去感受着，去用自己的思维方式思考着……。而此时的我，只有几件衣服和已记不清有多少钱了，大概不到200元吧，连最值钱的一个手表也在晋江时给弄丢了。当天晚上我就在朋友陈中的宿舍美美地睡了一觉。还好陈中宿舍的各位同学都很好，他们都是自考的，不是原招生，于是管理不严格，才好让我能栖身而无人管。当然，同时也就相对乱。
　　且说，到了厦门，接下来的日子吧，并没有比晋江的生活好。刚开始几天在人才市场和报纸招聘信息上获得信息并投去简历，但基本上石沉大海，杳无音信。于是打算改变方式，每天起很早，拿着一张厦门地图，开始扫街式的寻找工作机会，凡是沿街的店面、酒店、公司等都进去问是否有招人，每天都在四十家以上，还是没人管要。记得有一个酒店的大堂经理，他看着我，眼神一上一下，再看看我的毕业推荐表，没有说一句话，又把表格还给了我。但我从他的眼神中可以读懂他要说的话，文凭太低，人太矮，还想来这里找工作。一个星期下来，已走了很多的街道，面对着无数次的挫折，可始终没变的是我的执着信念和勇气，以及我朋友陈中的鼓励和支持。记得其中有一家公司（卖保健药品的）。所谓面试实际上是产品说明和动员会。一开就是晚上七点到十一点，而那次陈中却在那幢大楼外面的门口等我几个小时，毫无怨言。等我下来时，他还十分担心我并问长问短。有这样的朋友，哪能让他失望呢？。于是更加努力，终于在过了半个月后的一天，我到了国贸附近的莲富大厦，走进去看到了一位模样很绅士的中年男人坐在一张办公桌边，我鼓了一下勇气，走过去问是否有招人，他很直爽地回答“有”，经过简单地谈话，他似乎并没在意我的证件、学历等，以及我的“高度”，还鼓励我一定行。于是第二天，我办理了应聘的一些手续，原来是一家保险公司，要做寿险业务员。条件是还要交1000元押金和免工资培训半个月，试用期工资300元，三个月后达到业绩才能转正。这样的条件对于当时的我来说已是非常之好了，而我也自认为很喜欢这样的具有高挑战性的工作。可就是这1000元的押金哪来呢？只有先借钱了，绝对不能向家里人拿，否则他们会很担心。幸好有一个朋友提前出来工作了一年，他所有的积蓄只有三千元，而我本来只向他借600元，他却给了我1000元（那时我已在心里对自己许下诺言，以后一定要报答）。想想这段在厦门不长的日子，每个朋友都无私地帮着我，郑鉴、林尧、李婷婷、刘华等等。我只有用努力来报答他们对我的期望。
　　我顺利地办了手续，开始了培训工作。而那时，我和陈中正从学校搬出来和另外两个朋友租在壕头村的一间民房，没有任何的设备，只有两张床和铺着破旧地板还露着水泥面的地面。可我们已十分知足了，记得那段时光，每天六点起床，而由于周围的吵闹晚上都得十二点过后才能入睡。每天吃的就是村里卖的快餐，一顿一个人两元到两元五角钱，一天五元钱的生活费。偶尔得个牙痛和小毛病也只能忍着。终于半个多月过去了，要到考试的时候了，全部一百多名同学式的同仁，经过笔试和面试等环节，当成绩公布的那一天，我绝对不敢相信，我得了第一名，公司还发了个奖杯给我。而有好几个都是保险专业毕业的专科、本科生呢。我想我的努力没有白费，于是进入了试用期。三个月的任务是保费二万元即可转正，很多的同事和朋友们都一直对我说做保险最重要的是人际关系，如果都没熟人和人际关系，肯定做不来，而我认为有熟人只是好上路，而真正做得好应该是勤奋、真诚和技巧等等。我在厦门除了几个都在念书的同学外，没有任何一个熟人，于是，我上班时每天以寻工作的努力态度进行地毡式扫街推销，当然这次吃的闭门羹就更多了。因为是来推销，几乎所有的人都反感，而一到中午或下班后就到湖里摆放咨询台进行定点业务。同时每天非常认真地不放过任何能联系到人的方式，比如一张并不认识的名片。终于在不到半个月的时间，我的第一笔保险业务做成了。我是按着墙上的广告电话找到一位房地产公司老总。那位老总只愿意给我十分钟时间，当我和他谈到快一个小时时，由于他实在太忙，不得不和我告别，但是他起身时跟我说了句话：“小伙子，本来我并不需要再买保险，因为我都买过很多了，看你的真诚和谈吐，我决定按你的计划买下吧，你先回去，明天我叫人到你们公司找你”。我给他推荐的是二万元的保费，我不知道真的还是假的，难道业务有时会这么容易吗？记得也有一位客户都跟踪了很久了，而且他也主动邀我到他家两次了，都说决定要买了，可过两天却告诉我，他的什么亲戚也在做保险，没办法为了情面只好和他的朋友签约了。于是，我还打算刚才说的这位老总有空时再登门拜访，第二天，我一如既往早早地到公司开完晨会，出去拓展业务，直到快中午时，我想回公司打打电话。没想到我一回公司，一个主管马上找到我说有一位老太太在等我。一定要和我签约，别人代签她都不肯，她已等了两个小时了，我顿时无比感动，见到老太太，老太太非常和善地对我说，她老公（也就是昨天见的老总）很忙，没办法过来，叫她一定要来找我，并且和我签合同。那是我人生以来第一笔称之为业务的交易（之前进行的很多小买卖不算）。我非常感激他们，后来听说他们都去南京了，我就找不到他们了。但是我今生无法忘记他们，因为他们一直鼓舞着我的人生，我的信念。接下来的日子，我还是一样，每天用脚走几十公里的路，上下几百层的楼梯。终于一个月不到，我又做成了一笔单子还是两万，而当时有一个同事经常和我一起跑业务，可他一笔也没做。看着他的辛苦和着急的样子，对于刚出校园的我来说，充满了同情和理解。于是我决定将这二万元业绩送给他让他也达到转正资格，等发了奖金，把奖金给我。这样，我们两个人都能提前转正。后来才听主管讲我是第一个业绩达到提前转正的，三个月内的任务，我一个月内实现两次。
　　然而，困难总是永远存在，老天也似乎对我的磨练还不够，一个月后，我那位同事没有维护好客户，客户提出要退保，而公司不知是根据什么制度：退保要扣其六千元，客户当然不肯。于是在我基本不知情的情况下，问题却在升华，客户告到消费者协会，公司认为（主管传达）这些损失要让那位同事承担，而那位同事此时把我抬出来。责任推到了我来承担，而他却不见人影了。总之，事情十分恶劣。我十分诚恳地将这次业务的情况写了记录，并且和消费者协会配合处理，而客户始终没有怪我任何问题，只是觉得为什么退保，要扣掉六千元，我也不是很明白。这件事情可能对公司也造成了一定的影响，而我却也成了受害者，并且接下来的一个多月都在这件事的循绯和检讨中渡过，却没有领到一分钱的工资和奖金。我当时估计了一下，我的工资（三个月了）奖金和押金应有5000多元。可是公司可能认为还不够赔他本来应不还给客户6000元的损失。总之，我没领到一分钱。可我还要忍受着生活的折磨，我已身无分文，每天都不知明天能否生存，连坐公车的一元钱也经常拿不出来，只有走路。这件事情，我不知道错在哪里，有时人太好，为别人考虑的多，勇于承担责任，对自己真的很累，但我没有后悔过。而此时也基本靠着我那些仍在念书的同学来维持着我的生计，暗然泪下。
　　]]> 2008-10-13 15:40:00(0) <![CDATA[十年磨剑续1]]> 将军的剑 2008-10-13星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=268386&PostID=15488908&idWriter=0&Key=0 　　不久，听说在晋江的那个朋友——胡源已经离开晋江回南平了。听说在后面的二个月，他成了那个酒店的名人，因为当初他进去做帮厨时，知道同事们都没念过书，于是也说自己是初中毕业的。可后来一次无意间，他的大专毕业证书被人看到了，于是大学生做帮厨的事很快传遍了整个酒店。他最后选择了离开，他也意识到那一定不是长久之计，因为每个人心中都有一个梦想。也就在我十分失意时，胡源从南平打电话找到了我，让我过去和他一起创业，至少可以先安排一份工作，因为他已经帮我落实好了一家单位。
　　经过两天的思考，我下定决心，好吧，先离开吧，否则只会影响这边的同学。于是我和主管道了别，有事情有可随时找我，而对于一个身无分文却能放弃公司应该给他的5000元，不知道是为了什么。
　　我提着一个简单的破包，走在火车站，我没让朋友们送我，因为他们都要念书，分别总是很凄凉。自己梦想的地方留不住，几个月的辛苦和酸痛，突然间思绪万千。觉得自己非常渺小，可我仍然没有失去信心和对厦门的喜爱。于是疯狂般地在火车站大喊一声“我一定会回来”。看看周边惊讶的人群，顿时不知想些什么，可能连自己也惊讶得不知所措。于是很快就消失在美丽厦门火车站的人群中，随着鸣鸣的火车声，开始驶向南平，那是97年的秋天。
　　我一个人上了火车跑到最后一节车厢，打算好好地睡上一觉，可怎么也难以入眠，脑袋里都是这几个月在厦门的经历。顿时一种孤独的感觉油然而生。很快地在静静的黑夜里那鸣鸣的火车声伴随着一夜的思绪。离目的地越来越近。
　　天刚刚亮，终于进站了，于是我抖擞精神下了火车。透着一股凉风，目光在人群中徘徊，很快就在那本就稀少的人群中发现了胡源，他瘦了，也感到老了些，可一样是那么有精神，一下子时间似乎缩短了很多，听说邱强在家准备到学校去教书了。我们相互拥抱了一下，一路上没说太多，似乎两个人都在用心去交流着，相互间都知道这几个月的伤感“兄弟受苦了”。当南平的城市还沉静在睡梦中，却不知道如何来了我这位不速之客，而城市不会因为一个人的来去改变什么，至少，此时的我只希望这里能接纳我。
　　我很快到了住处，才知道原来挺热闹，还有一位朋友玉山早在等我们了，我们住的就是他那还没装修的家（听说不久的将来，他准备装修结婚用的），至少，现在不用为房租和没地方睡而发愁了，我很庆幸。那一天，我们没有再休息，而是听胡源讲着接下来的安排，我们一起做“安利”，白天上班，于是安顿好后，在胡源的介绍下，我进了一家香精香料公司，名头是总经理助理，而公司也就基本只有我两个人是全职的，除了老板娘和一个老财务及一个门卫外没有其它人了。那老板约四十岁，人很好，是从国企出来的。我的工作很轻松，前几个月基本上就是熟悉产品。而业务也基本上是一些常客，不用到处开拓市场，所以有足够的业余时间。于是我们都参加了“安利”。当时只有三个人，但是大家都知道在安利环境很容易就认识很多我，再如果有些能力善于沟通和组织的话，也很容易被人尊重。接下来的日子，就是如何发展网络和销售产品，以及强化自己对产品的了解和每天晚上的学习，听课等等，没有一天闲下来，每天仍然是一二点钟睡，而第二天赶早起来上班，还好南平的生活标准很低，一餐几毛钱的锅边糊也能解决。
　　记得那段时间，每天都很快乐，因为有事做，我们没理由不努力，很快我就熟悉了业务，也经常到福州、广州等地培训、学习。很快我们俩在当地“安利”圈就小有名气了。并且把会场之一设在了住处，每天强化训练着上台讲课，连我自己都很难想到，我这样一个胆小的人也能讲课，记得在念小学一年级时，老师问谁想当班长请举手，全班除了我之外都举了手，因为我害怕，虽然读书一直成绩优秀，但当老师叫起来回答时，经常脑袋短路，回答不出来。如果老师问谁做了坏事，明明不是我，也会脸红的我，如今居然敢当着几十个各种年龄段的人面前讲课，讲完一堂堂完整的课。记得一次一位从小认识我的朋友黎燕，当她听我讲完一堂课时，半个小时内没有回过神来。她用一双百分百惊讶的眼神发呆着。那堂课也吸引了几位朋友加入安利，而当人群渐渐离散时，她才跟我说话：“这真的是你吗？”在她的印象中，我是一个少话的好男生。随后她也加入了。于是，我记不清当时怎么样把很多的同学都招到一起，特别是家乡的没有分配工作的校友，很快就变成了十几个人，而此时邱强也来了，我和胡源如家长般的一个个安排介绍工作，一个个带领发展安利，每天学习、分享，除了每天的快乐以外，也多了很多的责任。为了增加收入，每个人除了正常上班，发展安利外，还自己做一些晚上的工作和周末的工作。后来在胡源的提起，我们大家的支持认同下，干脆组建一个家政公司。但却没什么资金来注册公司，在当时也没太多概念。可是年青人就是敢做，没想太多，第二天就成立了“大学生家政服务中心”，我负责写宣传单，并且为了消除客户对家政的介心，把自己的相片都贴在上面，一时间将住处附近区域的大街小巷都贴满了宣传单。但也因此我失去了工作，因为老板也知道了，问我是否忙得过来？是否能安心工作？我选择了离开公司，全心全意组织好这个并非正规的组织机构。接下来的日子更忙了，每天传呼机响个不停，果真有效，家政服务中心的业务非常多，可我们收费很低。二十个人每天也都派上场，因为上行下效，每次有什么脏活、累活我们自己都先上，比如清洗抽油烟机，清洁、打扫等。我和胡源每次穿着西装，而到了客户家换上工作装，开始工作。因此口碑很好，没几个月，我们名气非常大。很多的人都知道了有这么个“大学生家政服务中心”，而确实我们的组织几乎都是大学生。以致南平政府的家政公司找上门来找我和胡源商谈共同合作之事，其意思是靠我们的影响力和团队及吸引力与他们合并，其实应该是收编，给我们挺高的工资条件，我们没有答应。然而，虽然业务非常多，但由于我们收费低，每个月下来除了照顾组织的吃饭、住宿问题外，基本无结余。且把每个人忙得晕头转向，就比如我、胡源、邱强每天晚上得把在外面兼职工作的、家教的团队人员一个不漏地接回来。我们还要每天进行学习、讲课等等。当然也很充实，团队非常有凝聚力，没有任何一个人说过苦说过累。
　　改变我一生的一件事情也在悄悄地发生着。我听说福州工作的那位让我心里牵挂的同学小雅已辞职在家。于是我非常坦诚地邀请她也来南平，她考虑了几天终于来了。当我从福州学习回来看到她的第一眼时，我混身失去了力量，我激动，看着她穿着一身黑色的连衣裙，在窗户前让微风轻轻吹动着的长发是那么的迷人，时间不允许发呆太久，于是强忍着心里的感受和平常人一样的态度打了招呼（因为她对我根本没有那种感觉）。于是和对待其他同学一样安顿好，然后帮忙找工作，在接下来相处的几天里，也许很多人都看出了我对她的情感，也都十分支持。当然都是在她不知情的情况才敢表露的。每天还是和往常一样忙，不过很快小雅的工作也有着落了，一家公司答应明天让她上班，而我呢，明天要赶到福州去学习、办事两三天。当我在福州出差正忙时，收到了南平的传呼，我回了，是小雅的，她对我说了一句话“你什么时候能回来”，没第二句话，我感觉不对，因为我出门时已交待可能要两三天，而中午就收到她电话，一定有事情，我一再追问有什么事，她都没有说，只是问什么时候回来，我说会尽快的。于是挂断了电话，可我坚信一定有事情发生，于是我什么事也没办赶紧坐车回南平，到南平已是晚上六点多，当我赶到家时，很多同学都在一起。看到我来，没等她们把话说完，我赶紧冲到小雅房间，看到她在哭，我顿时不知所措。看着她的样子，我顿时也十分难过，我问她怎么了，她还是没讲，因为她非常有个性和坚韧，也不爱向别人诉苦。可是她一定受到很大的委屈，她不让我再问，而此时她却让我把手借给她，我以为我听错了，没想到她握紧我的手，相互间就这样沉默着。其他同学都在客厅，房间就我们两人，那天还刚好停电，只是借着微弱的窗外一点余光。可我清楚地看到她握着我的手时，有了点安慰的感觉。我也就没多问发生了什么事，就这样静静地过了不知多久，她说没事了。于是起来一起去吃饭，而对于我来说，几乎从来没有握过女生的手，况且是自己喜欢的人，又是一个高傲及有个性的女生。在晚饭期间，同学们的七嘴八舌才大致清楚发生了什么事，她去上班的第一天，老板就叫她一起吃中午饭，还有客户。吃完饭回办公室就想对她使坏，被她逃跑掉。而对于一个那么纯洁有个性的女生怎么能忍受得了。知情后我和胡源恨不得马上找到那个人狠狠揍他一顿。谁会忍受自己心爱的人被人欺负呢？除非不够爱她。当然每个人选择的方式是不同，而对于一个年青人来说，采取一些过激的行为也是符合年龄的特征，因为年青就是冲动，还好，那个人对小雅没怎么样，否则，也许很多人都会因此改变命运。也因此事让我想入非非了好几天，我以为她对我有了好感，她可能也从其他朋友中感觉到我对她的感情。只是她又仍和以前一样的艳如桃李却冷若冰霜。难怪在学校有那么多的学长追她。而其中有一两个很优秀，却都被她拒绝。
　　有一天，小雅说她有男朋友了，而且会来南平看她。没过几天真的来了个人，瘦瘦高高的，模样还不错。当我在街上碰到他们时，看着他们那么亲密的样子，我不知道是如何走回家的。我听说他要来所以到街上买了一个大西瓜准备回家招待他们。可是到家时，才回过神来，刚才在外面碰到他们俩，好像是说他要走了，去送他，怎么早上来，中午就走了呢？我一个人呆在家里，不知所措，也很奇怪那天流了鼻血。虽然爱一个人希望对方幸福，但又有谁愿意有机会不想和自己所爱的人能在一起呢？当意识到自己爱的人不爱自己或她爱着他人时，那种感觉足以让人流下鼻血，突然间感觉到自己的感情挺脆弱，直到过了好久，她才坦白那个是她亲哥哥，是给她送东西来的，而她那时也根本没有接受我，不喜欢让我陷得太深才这样做的。从那后，一切还是如住常，她也上班了，而且一样晚上还得兼职，而我和胡源仍然每天当着家长似的对他们每个人关怀备至。无论多晚，经常是十二点过后了，把每个人接回来才睡觉，也许，我们的真诚影响着每个人。使得大家都如亲人一般互相照顾、和睦相处，没吵过一次架和发生过不愉快的事情。虽然大家都很辛苦，也不富有，渐渐地，小雅也在感受着我的点点滴滴，当然她仍然是一个不愿轻易付出爱的人。而我和胡源随着人际网的扩大和自己的努力，在朋友圈大家都十分信任和支持。也有好几家公司的老板想找我们去上班。
　　春节又将来临，这是98年的春节，大家都回家过年了。这一年除了经历了很多的困难和生活经历外没有挣到钱，甚至连债务都没还完。回到家，为了让父母亲不担心，那些苦提都没提到，当然也就没有拿钱回去孝尽父母。可是知子莫若母，母亲从我在家的几天可能察觉出我一定受了很多苦。时间也过得很快，初六我就打算回南平了，母亲在我走的那天（因为没有准备，也不知我急着走）偷偷向人家先借了一千多元钱，硬是塞给我。看着母亲那双爱子心切的眼睛，我没有拒绝，但是我还是跟她讲说：“我有钱花，你不用担心”。母亲还是给我自尊心：“妈知道你有钱，多带点花得安心些，多吃点，注意身体”等等，当然不止这些。要走的那一天，母亲很早为我准备了早餐，以及帮我的鞋擦了个干净，并且准备了袜子和鞋垫。可当我准备穿袜子时，我记得那双袜子早已被我穿出了两个大洞，所以在外面每次洗袜子时，都是自己偷偷地洗完。当然也没有任何人会帮忙洗袜子，而且每次穿袜子也都是偷偷地不让别人发现那破了洞的怪物。当我还是如往常穿起袜子时，发现两个洞已没有了，多的是用针线补过的。于是我很容易想像到这样的场景，母亲帮着我洗袜子，却发现破洞，她的心情肯定也是受过折磨，又在微弱的灯光下那一针针补袜子的神态，于是我的眼眶顿时湿润了。虽然这只是如大多数母亲对儿子所做的极小的一件事情。因为母亲的伟大之处远不只如此小事，可对于我来说，才发现这难得的春节都没好好陪在母亲的身边多说说话，又要离开，作为母亲虽然很希望我能多在身边，可她又是对我外出的理解和支持。只能在心里说声“谢谢您，我亲爱的母亲，我一定会出人头地的”。
　　告别了家人，告别了给了我美好童年回忆的故乡，我又来到了南平，接下来所有的同学朋友们也都回来了，又开始了如往日的生活。我用大部分的资金偿还了去年超支的费用，面对着每天仍然很忙却没有利润的“劳动服务中心”，面对着每天忙到深夜才收场的“安利”，却不见账上有多少变化，我于是打心里边打算再多做点事。于是接下来又接触了两家公司，一家是做科技产品的，叫我也入点股份，让我当副总，显然我没有充足的资金，另一家是当地最大的集团企业之一，虽然听说欠下政府很多的资金，可政府没办法还一直在扶持的一家大型企业，这家公司主要以家具生产和销售为主业。可就是这么大的一个企业却没有企划部。于是我们商谈了一段时间，也说服了老总应把企划部组建起来，对产品和营销推广中注重全局性和策略性，以及对产品的提练、定位、包装，企业形象和品牌的树立等。于是，过几天办公室就多了个企划部，就只有我一个人，于是我打算花一定时间对企业的各个工厂、公司做一个全面的了解，并且对产品的整个生产过程都要深入了解。头几天基本上都在工厂，而下了班还得面对“安利”和“服务中心”，以及那么多的同学朋友，我们在一幢楼租了几套房子，吃饭大家经常都在一起，我还得经常展现厨艺和当好家长。
　　不久认识了一个老板，一个30多岁的年轻干练的老板，是“安利”里面朋友介绍的，他一定要认识我，他是靠做食品起家的，现在打算做建材生意，主打产品是一种特殊材料的卫浴设备。非常有诚意地来邀请我帮忙，做市场推广。对于现在有这么多的机会，也有这么多的人看得起自己，我想如果没有前面一年时间以来的痛苦和经历过无数次的求职失败的种种困难。也许人就会变得轻浮和骄傲了，所以我感激之前的经历，也感激那么多信任我的朋友。人，特别是一个年青来说，感性也许胜于理性，面对那个老板对我如此的信任和在乎，而且亲自登门了五次，当他诚意地跟我讲“刘备三顾茅庐”，而他愿意花更多的时间和次数来，直到我肯出来帮他，话都讲到这个份上，我还能说什么呢。于是我只好向公司辞了职，放弃之前这么大的企业，这么好的工种，和挺好的待遇，很多不懂内情的人都觉得我不可思议。为了义气和感性我放弃了，却愿意跟着一个实力相差极大的年青老板帮他创业。因为他没什么经验也没有足够的经济支撑。后来才知道，除了已经有很多现成的产品外，基本上没有什么推广费用，而是每月从他原来食品店获取的利润来支撑。而当时整个公司其实就我们两个人，我也没和他谈任何关于工资待遇的事，因为我想，既然人家这么看重，也是要做出点成绩，把产品成功推出去。他一定不会亏待我的。这过程中，我可以不要工资，只要能生活就好。这些都不是问题了，让我担心的只是因为业务要面向全省，要经常出差，就对南平的事情和朋友们无法照顾了，包括我心爱的人。但是他们都非常理解和支持我。他们也知道我已决定的事一定有我的道理。
　　98年初，老板给我配了部手机，有了完整的通讯设备人也变得更加自信了。于是乎，从那时起，经常一个人背着一些资料和简单的行李走遍福建省的各个地区及城市和部分经济较好的县城。花了半个月时间下来，去了很多地方和接触了很多建材经销商，没有一家愿意先付钱铺货再经销的，因为当初我们的产品基本属三无产品，而且连一个象样的公司都没有，只是说把这些货卖掉（货源的取得，老板是保密的）。我只管卖货，也有几家公司是很有诚意的，如厦门、宁德的经销商，愿意提供场地给我们，让我们自行试销或他们代销售完付款。可老板每次都有所担心，没成交。我的出差费用非常低，省内基本上都有同学，因此很少住酒店，最多也是几十元的招待所，老板也十分节省，记得我跟老板来厦门与一家经销商谈合同之事时，我们还是一起挤在同学的宿舍里过的一夜。一张一米二的床上一头一尾睡着我和我的老板。这么艰苦的环境和条件下，我依然十分的快乐和充实，因为我的人生目标中前四年就是不要赚多少钱，但一定要吃很多苦，经历很多事情和走过很多路，见很多人。因为我相信一句话：在商场上，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。每个人都是一本书，你要用心去读他，只有了解才能沟通，而沟通是人与人之间最难也是最重要的事情。
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