天生我酷自飞扬

天生我酷自飞扬 http://suxin12.blog.tianya.cn/ 选择了清醒，怎能陶醉。感受太明白，享受不到暧昧。想爱的完整，心就会碎。太无所谓，就失去滋味。…海风一直眷恋着沙，你却错过我的年华。 <![CDATA[主题：2008属于草根的六大最具前景行业]]> suxin12 2008-3-18星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=13072077&idWriter=0&Key=0 　　众所周知，最舒服最赚钱的工作是那些垄断行业的专属，这么惬意的工作不是人人努力就能得到的，因此，我们把那些无能为力的金饭碗放一边，来关注下经过权威资料收集整理，得出真正属于那些勤奋聪明不断进取的草根同胞的最具前景行业。
　　1. 同声传译
　　同声传译员被称为“21世纪第一大紧缺人才”。随着中国对外经济交流的增多和奥运会带来的“会务商机”的涌现，需要越来越多的同声传译员。
　　　“同传的薪金可不是按照年薪和月薪来算的，是按照小时和分钟来算的，现在的价码是每小时4000元到8000元。”相关人士告诉记者。“4年之后入驻中国和北京的外国大公司越来越多，这一行肯定更吃香，一年挣个三四十万元应该很轻松的。”业内相关人士表示。
　　2. 软件测试工程师（Software Testing Engineer）
　　软件测试工程师在一家软件企业中担当的是“质量管理”角色，及时纠错及时更正，确保产品的正常运作。据有关调查数据表明，目前国内许多软件企业内部的测试人员和开发人员之比在1：5，与国外软件业1：1的比例还相去甚远。
　　以工作3-5年从业人员为例，深圳地区的平均年薪是全国各城市最高的，其中外商独资欧美企业的年薪为17.8万元，国营企业的年薪紧随其后，超过了17.3万元，北京地区该职位的平均年薪逾15.8万元；其中外商独资企业的年薪为全国之最，将近18.5万元。
　　软件测试是正在快速发展，充满挑战的领域。尽管现在单机版桌面软件的测试已经成熟了很多，但对于网络时代的到临，包括微软在内的公司对基于网络的测试也没有一套完整的体系，也是处于探索中，网络中被攻击的可能性太大，这就是为什么黑客在网络上能兴风作浪的原因。网络测试是一个新环境，而且是很大的挑战。
　　软件测试未来的发展空间很大，软件测试工程师的职业之路同样充满希望。
　　3. 心理咨询师
　　据了解，国内现在有上千万人存在不同程度的心理障碍，急需解决。对于从业者来说，或者投资者来说，国内心理咨询业方兴未艾，必须术业有专攻，针对某些特定的群体提供细致、周到、个性化的服务和解决方案改变大众对心理学的片面看法，把专业的术语转变为老百姓能够接受的故事、案例、方法，使之更加普及化、通俗化、时尚化。
　　4. 网络游戏设计师
　　网络游戏，已经不仅仅是年轻人、孩子们的游戏，据笔者了解，在我们眼中异常忙碌的外交官和企业老总，都会忙里偷闲玩一玩游戏，调节自己。可见网络游戏普及率之广。已经悄然成为一种全球化生活方式，改变着这个世界消费格局。
　　而网络游戏本身这个行业已经变成了高技术、高创意、高资金的三高产业，高级人才的火热程度可想而知。。
　　5. 商务策划师
　　随着全球500强企业纷纷入驻，策划已成为颇有市场的“智慧产业”。65％的企业急需聘用企划人员，但90％的企业招聘不到优秀的企业策划人才。据保守估计，目前我国专业策划公司超过1万家，但专业商务策划师不足800人。从业者大多在30岁左右，最低年薪15万元，平均40万元左右，最高年薪已超过百万元。为此，每年商务策划师认证培训，参加者达三四千人。
　　6. 家具设计师
　　3万多家家具企业，家具设计师却不到3000人，平均每10家家具企业只有一个设计师。深圳一家家具厂开出20万元年薪，依然难觅成熟的家具设计师。　　按照国际家具业一般要求，家具企业的设计人员应为市场营销人员的1倍以上。随着房地产业的发达，室内设计行业、装潢行业、家具制造企业均需要专业的家具设计师，家具设计师已逐步成为家具企业、家装企业的核心人物。
　　但目前，我国的家具设计师更多的是只能从事简单模仿、图纸绘制的“绘图员”。高水平专业人才匮缺，导致我国家具虽然出口很多，但大多是贴牌产品，为他人作嫁衣。专家认为，论建材，论做工，国内有些厂家丝毫不输于北欧风情，但设计理念输了，就全盘皆输
　　7. 精算师
　　精算师年收入在12万至15万元我国被世界保险界认可的精算师不足10人，“准精算师”40多人，在当今的国内人才市场上，精算师可谓凤毛麟角。
　　　　随着国际保险巨头在中国开拓市场以及国内企业的需要，精算师是几年后保险业最炙手可热的人才，目前在国外的平均年薪达10万美元，国内目前月薪也在1万元以上。4年以后，随着人们对于保险认识的加强，保险行业的兴起必然会需要更多的精算师。据预测，年收入应在12万元至15万元。
　　（资料源于网络）]]> 2008-3-18 20:32:00(0) <![CDATA[如何成為一位傑出的工程師How to be a Star Engineer]]> suxin12 2007-11-8星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=11661195&idWriter=0&Key=0 　　 How to be a Star Engineer
　　Robert E. Kelley, Carnegie Mellon University
　　(Robert E. Kelley, "How to be a star engineer," IEEE Spectrum, pp. 51-58, Oct. 1999.)
　　翻譯：馬仕毅
　　在1985年，我被問了一些問題,從那時起,我就開始找尋真正的答案。提出問題的是貝爾實驗室(那是仍然是AT&T的一部分，現在屬於Lucent Technologies Inc.)。貝爾實驗室由全世界最好的大學中聘用了最優秀，最聰明的畢業生,然而, 最後只有少數的人真正發揮他們的潛力而成為卓越的工程師。大部分的新進人員發展成可以穩定地完成任務的執行者，生產力並沒有特別突出，無法幫助貝爾實驗室在提昇AT&T的市場競爭力方面，做出顯著的貢獻。
　　貝爾實驗室想要知道的是：傑出的工程師和普通的工程師到底有什麼不同？傑出與否是由天份來決定？還是可以經由學習得來？可不可以設計一套提昇生產力的計畫來幫助表現平平的員工成為傑出的人才？
　　不只有公司才會尋求這些問題的答案。由1985年開始，幾乎所有我遇到的工程師都希望能夠增加自己的生產力。他們覺得自己也可以出類拔萃，他們不喜歡被同事的光芒所掩蓋。因此他們不斷地努力求進步。在現今的職場中，資源越來越少,工作的要求卻越來越多。全球化的競爭，購併風氣,企業裁員使得每位員工所承擔的責任越來越重大，而可利用的資源卻比以前少。環顧你的四周，和五年前比較,那位不是比以前工作更努力，工時更長？誰不是待完成的工作一堆，好多的電話和電子郵件還沒回？大家都在暗自擔心，如果不能再提高生產力，下一個被裁員的會不會是自己？誰不希望能夠重新掌握自己的生活-在工作和個人生活中取得一個更好的平衡點？每個人都聽過：更聰明地工作(work smarter)，只是似乎沒人知道那是什麼意思。
　　我和我的同事從那時起就開始研究公司和個人生產力的問題。來自貝爾實驗室，3M，及惠普公司總計超過一千位工程師在這個研究的過程中，同時扮演了研究夥伴及受試者的角色。為了瞭解傑出工程師的秘密，我們使用了問卷調查，直接觀察，工作日記，焦點團隊(focus groups)，以及面試等方法來收集資料。並在適當的時候使用統計分析，內容分析(content analysis)，及反覆的模型建立(iterative model building)等方法。
　　許多其他的公司也都參與了這個過程，包含了以電機工程師為重心的Analog Devices, Fore Systems, Air Touch，以及一些包含其他領域工程師的公司如Shell Oil, Kimberly Clark等。這些公司採用了我們的生產力提昇計畫。有效地將表現普通的員工轉換成傑出的工程師，而在這個過程中，也讓我們對於產生傑出表現的關鍵因素有了更多的了解。
　　
　　
　　
　　通往傑出之路
　　Lai及Henry在進入貝爾實驗室時，兩人的背景近似。都是由頂尖的大學畢業，平均成績3.8(GPA)。都曾經在電腦公司做過暑期工讀，而且都獲得教授的全力推薦。然而，在剛進公司的前六個月，兩人採取了截然不同的態度來面對公司指派的工作。上午的時間，他們需要上有關電話技術以及貝爾實驗室工作流程的課。下午的時間則參與一些暖身計畫(break-in projects)，這是一些需要完成的次要工作，即使是做得很差也不至於對重要的計畫造成影響。
　　Henry像在寫畢業論文或是準備考試似的將自己關在辦公室中。他收集了許多的技術文件以深入了解最新的技術進展，只有在上廁所或是參加必要的會議時才會離開辦公室。他記得當時的想法是『最重要的事情是：我是否可以證明給我的同事看，在技術上我真的很行』
　　Lai每個下午安排的三個小時的時間來完成指派的工作以及增進技術上的技能。一有多出來的時間，她會向其他的同事自我介紹，同時了解一下他們正在進行的計畫。如果有同事需要幫忙或是時程的壓力很大，她會自告奮勇要幫忙。雖然她對新的工作環境文化不熟，她的同事們還是覺得很窩心。特別是這些本來不是她的問題。
　　有一天下午，有一位同事正在和一個困難的程式奮戰，而整個軟體計畫的時程只剩一週了。Lai以前在修一門高等課程時學過一個新的程式工具，她覺得應該可以應付這個程式，所以她主動提出要幫忙寫這個程式，這樣她的同事就可以專心應付更大的計畫。另一次，有一些複雜的軟體工具需要安裝在每個人的PC上。依照以前的作法，是由每個人自己在電腦上安裝，有問題自己解決。Lai在以前暑期工讀的時候也曾遇過類似的狀況，她覺得由一個人來安裝這個軟體到所有的電腦上比較合理。因此她主動建議由她來做。但是這個安裝的動作比想像中要困難，總共需要兩週的時間。比她原先估計的四天要多出很多。她原本可以放棄這個建議，但是她仍然將這個工作實行完成。雖然她有好幾天必須提早到公司並且加班到很晚，才不會影響到白天的上課及計畫的進度。
　　六個月之後，Henry和Lai都完成了他們的技術課程以及第一個任務。他們的計畫執行成效都被評估為良好而且具有技術上的競爭力。實際上，Henry的計畫成果在技術上可能要比Lai來的高明一些。
　　然而在同事之間的認同度方面，Henry顯然比較不足。雖然大家都覺得他還好相處，同事們還是認為他比較像獨行俠。對於技術的部份相當熟練，但是未必能將他的技能和其他的同事分享。他的行事態度還是和在學校時一樣，只在乎個別的表現。
　　在另一方面，Lai給別人的印象就比較主動積極。她肯主動發掘並解決問題，即使那並不在她的責任範圍內。同事們都覺得她好像進入實驗室不只六個月了。當然，經理們也注意到了Lai具有成為傑出工程師的特質。已經開始考慮要讓她參與更重要的計畫了。
　　大部分的人(如Henry)都對於傑出工作能力的成因有自己的理論，然而，大多數都錯得很離譜。過去14年來，我們對於傑出工程師的成因，有許多令人吃驚的發現，也打破了許多很普遍的迷思。我們的第一個發現是：老闆們和同事們眼中的傑出人才往往差異很大。我們首先請經理人列出他們心目中的傑出人選，然後再建議他們篩選這些人選，請他們想一想如果他們有很重要的計畫要執行，或是重大計畫有什麼緊急狀況，需要特種部隊來解決問題，或是自己要出來創業，需要聘請一些高手時，誰是最佳人選。當我們將這張表拿給表現傑出的工程師們看時，他們往往對老闆們的選擇嗤之以鼻。『Joe怎麼可能會入選？他已經好幾年沒做什麼事了。還有，Maria怎麼沒在上面？每個人有問題卡住了或是需要新點子時都會去找她。』
　　這個反應的差異讓我們停下來重新思索。我們往後退了一個步驟，重新要求經理人以及工程師中的高手分別列出那些人的績效比其他的同事高出許多。特別是做事方式讓其他人佩服的。我們想要排除那些不擇手段獲取績效的人，往往他們對組織造成的傷害大到可以抵銷他們所有的貢獻。
　　這個步驟的結果是：兩方所提出來的人選當中，只有大約百分之五十的人是重複的。優秀的工程師和經理人對於誰的表現比較好，大約有一半的機會是看法不一致的。
　　在我們最早在貝爾實驗室的研究中，我們對受試者做進一步的挑選。只有在經理人及同事們眼中都表現傑出的工程師才會成為我們的研究對象。(在之後研究3M公司時，我們把客戶的看法也考慮進去)。我們同時也考慮了他們所獲得的獎項，榮譽，及考績獎金的數目等。另外，專利及發表文章的數量也會列入考慮。這些條件都滿足的傑出工程師就構成我們研究的對象，由其中分析傑出表現的成因。
　　為了要分出表現平平的表現優異的員工的主要差異，我們請教了高階主管，中階主管，工程師，以及其他研究者的看法。由這些結果中，我們累積了45個主管們及工程師們都覺得會影響傑出表現的主要因素。大致上可以分為四大類：
　　一、認知類的因素：比較高的智商，邏輯推理能力，及創意。
　　二、個性因素：自信，野心，勇氣，以及是否相信可以控制自己的命運。
　　三、社交因素：人際關係，領導能力。
　　四、工作及組織因素：與主管的關係，工作成就感，對於薪資及獎金的態度。
　　接下來，要找出這45個因素中那些是影響傑出表現的重要因素。我們對數百位表現傑出及表現普通的工程師做了為期兩天的測試。我們同時也做了資料的蒐集及分析，建立詳細的個案歷史資料，和員工及僱用他們的主管面談。同時也請他們提供自傳及個人的檔案資料。
　　令人困惑的是，經過兩年的研究，我們的資料顯示不論是認知因素，個性因素，社交因素，或是工作及組織因素都無法作為分辨出傑出表現的有效因素。對於上面列的所有傳統因素，無論是單獨或是合併分析，答案都是一樣：無法藉以分辨出普通工程師和傑出工程師。我們用了十幾種比較資料的方式，將電腦分析應用到極限，然而，每次的執行結果都讓我們當時覺得：我們的分析方法一定是有什麼嚴重的錯誤。我們找不到任何一個可以分辨一個人是否會有傑出表現的因素。
　　難道是另有一些關鍵因素我們還沒有發現？難道我們原先以為的主要因素：認知因素，個性因素，社交因素，工作及組織因素完全與傑出表現無關？
　　我們研究結果的長期效應是打破了一般人對於傑出表現的迷思。而事實上，在我們之後的研究發現：其他的因素也有其影響力。只是大部分的工程師在進入職場時，早已具有足夠的潛力可以表現得卓越非凡，然而最後卻成就普通。成就傑出表現的原因並不在他們擁有什麼，而在於他們如何應用他們所擁有的特質。傑出表現之謎其實在於如何將他們的天分轉換成生產力：就好像將位能轉換成動能一樣。我們的結論是：傑出的表現是努力得來的，與天份無關。(Stars are made, not born.)
　　
　　
　　九個工作策略
　　好了，如果你是一個希望能夠提高生產力，增加自己智慧資產的工程師。你該如何做才能讓別人覺得你表現傑出呢？在我們這個研究之前，這個答案並不存在。無論是在學校或是在職場中，沒有任何地方在教培養傑出表現的工作策略。大多數的人藉由試誤法來驗證自己的想法。然而，許多計術上極有競爭力的工程師因為在這個過程中犯了太多錯誤，使得他們的整體表現僅僅比平均稍高一些而已。例如，他們可能沒有採取主動積極的態度，或者是他們在對整個組織重要性不高的方面主動積極。
　　我們發現，改變你做事的方法以及和別人共事的方法是有必要的。表現傑出的人事實上做事的方法和其他的人有相當的差異。他們將他們的工作策略融合到每天的表現中，產生一個前後一致的行為準則。任何一位具有足夠聰明和動機的工程師都可以獲得卓越表現的能力。
　　盡管如此，這種生產力的發揮並不是像大爆炸一樣的釋放出來。也沒有魔法藥丸或是神奇子彈可以讓你瞬間出類拔萃。而是藉由九個互相結合在一起的工作策略為基礎發展起來的。以下依照重要性排列，分別介紹這九種工作策略。
　　1. 閃亮的軌跡(Blazing trails)
　　你對於之前提到的Lai和Henry的看法是什麼？你是否覺得Henry被低估了因為他只強調技術上的競爭力並不公平？或者Lai受賞識只因她會閒聊？
　　一般的員工，如Henry，腦海中的主動積極是：想出一些新的想法可以讓他們的工作做得更好，或是在公司主動幫忙一些額外的事情，例如規劃年度野餐或是號召同仁去捐血。實際上，Henry覺得他自己很主動，『我收集了最新的技術文件並學習了最新的軟體工具，因而我可以將我的指派工作做得極好。沒有人叫我做這些。』Henry這樣告訴我。
　　Lai很清楚而Henry並不了解的一個關鍵是：只有特定的行為才能讓別人覺得你主動積極。主動積極的真正意涵是：
　　主動追求超過自己職權範圍的更大責任(例如Lai主動幫忙安裝新的軟體工具)。同時仍然能夠完成自己的主要任務。
　　能夠額外付出心力來幫助其他同事或是團隊，就像Lai主動幫助她的同事應付難纏的程式。
　　當有重要的任務出現在每個人職權中間的灰色地帶時，能夠主動承擔起責任，並且將任務完美達成。
　　對於認定的目標或是計畫，不屈不撓地堅持直到成功地執行完畢。就像Lai在幫忙安裝軟體時以加班的方式完成原先的構想。
　　在一般人的印象中，唯一值得主動去做的事是發明一個商業上成功的新產品，比如說發明物件導向的Java語言。如果你花了許多心力，卻無法在華爾街日報頭版上刊登一篇讚美重大貢獻的文章，那你主動的努力就白費了。
　　然而，在我們的研究中，傑出的工程師都堅信：雖然他們非常期望夠主動積極地做出巨大的貢獻，日常中的小貢獻，日復一日地累積起來，也可能造成同樣的影響力。不只這樣，他們發現通常一個重大的發現是在一連串較小的努力之後，慢慢形成的。如果你自己的工作態度是不注重在小地方採取主動的態度，則你所累積的貢獻會逐漸乾涸，而重大的突破永遠都沒有機會發生。例如，Lai主動幫助同事處理一個繁瑣的程式，可能可以讓她的同事獲得一個喘息的空間，而這正是在工作上要產生有意義的突破所需要的條件。
　　傑出的工程師同時也相信，你可以主動做出貢獻的程度會和你的經驗直接相關。Lai在還是新進人員時，大家並不期望她承擔太大的責任，但是她主動對周遭的人做出一些小貢獻為她的同事帶來一些意外的驚喜。同時也很快地讓其他人認同她是一位有生產力的工程師。當她越來越有經驗之後，大家才會開始期望她能夠主動地承擔更高難度，風險更高的任務。
　　我們對Lai, Henry及其他數百位其他工程師的觀察發現，對於任何一個有競爭力的專業工作者團隊，新進人員必須展現主動積極的精神。這樣的態度不只會讓主管感到滿意，更重要的是，你的同事和客戶也會因此而欣賞你的表現。同事們期望中的工作夥伴不會將自己侷限在職務說明書中所列舉的任務中。他們希望他們的同事可以像Lai一樣願意做超過自己職權範圍以外的任務。因為他們知道，如果一個新進的人員的工作份量比自己少，自己就要承擔更多的責任。他們需要能夠延伸自己責任範圍的工作夥伴，無論是和同事更能搭配，提供客戶更好的服務，或是更能應付市場的迅速改變。
　　不只是主管和同事，客戶們也會期望他們所接觸的員工具有這些特質。如果一個新進人員沒有辦法滿足這些期望，他們可能會和Henry一樣，被歸類為有能力但是生產力不足的員工，無法對整個團隊做出正面的貢獻。
　　2. 知道該問誰(Knowing who knows)
　　一般的員工對於建立人際關係網路的想法僅止於有管道可以得知最新的辦公室八卦，或者是和自己領域中的人及獵人頭公司的主管保持聯絡，以便於日後可以轉換更好的工作。
　　傑出的工程師除了上述的管道之外，另外維持了一種更重要的人際關係網路。因為他們了解，目前社會資訊過載的程度已經使得很少人具備完成工作所需的所有資訊。他們可能具備50-80%的知識，但是除非有辦法能夠將剩下的部份補起來，否則他們的工作就無法順利完成。有效的人際聯繫正是他們補足資訊不足的方法。
　　善於利用這個聯繫的人很清楚必須事先和各領域的專家建立可靠的雙向聯絡管道。這個聯繫網路中的專家們可以藉由彼此的幫助完成手邊的重要任務。建立這個網路的主要的目的，是希望盡可能地降低本身的知識不足以勝任新工作的機會。
　　有效的人際網路和一般人的人際關係有兩個最大的不同點：一是有效的人際網路包含了對的人，二是獲得回應的速度快。
　　他們所認識的專家可以第一時間就提供正確的答案。一般人則比較常得到錯誤的資訊，通常是因為問錯人，或是知道答案的專家並不在他的人際關係網路中。他們可能因而被誤導，或是繼續盲目摸索。
　　反應迅速的的人際網路可以使得優秀的工程師迅速的獲得自己所缺乏的資訊，而能夠比其他的人更早繼續進行工作。假設他們花了半天的時間來來問到他們所要得答案，其他的人大概要花一兩天的時間，而且通常得到的還是錯誤的資訊。長時間下來，累積的差異相當可觀。
　　優秀的工程師因為建立了更有效而且更迅速的網路，生產力得以進一步的提昇而能夠超越普通的工程師。即使是具有相同的天份，光靠自己總是有所不足。
　　Andersen Consulting, 一家國際性的顧問公司，指派公司的一位資訊技術顧問 Claudio 來撰寫一份時限很緊的合約提案。這是一份五十萬美元的合約，內容是提供生物技術公司所使用生物化驗程序的資訊技術支援。
　　Claudio記得他有一個大學同學現在在生物技術領域中最有名的公司Genentech Inc.上班，因此與她聯絡，而她則介紹了一位專攻生物化驗程序的同事給Claudio。僅僅用了兩通電話，他就獲得了完成他的合約提案所需要的資訊。
　　發生在Claudio的另一位同事，Newt身上的狀況就不同了。和Claudio一樣，Newt也需要相同的資訊。但是Newt並沒有運用自己的人際網路，而採用了公司的建議，將他的問題貼在公司內部的電子留言板上。第二天，他發現電腦內有40個回應等著他去處理。這些回應的答案有許多是彼此互相牴觸的，但是由於他並不認識這些提供回應的人，無法判斷其中回答的品質。他只好一個一個的去了解和確認這40個回應的內容。
　　因此，當Newt還在為他獲得過多的資訊而傷腦筋時，Claudio已經利用他有效率的人際網路將兩人的差距越拉越大。
　　針對資訊獲得的問題，目前高級主管們普遍的作法是以改進公司內部電腦網路作為解決方案。主管們花了數百萬美元的經費在新增電腦硬體及軟體上面，相信像Newt這樣的員工可以用email解決他們的困境。但是成功的人際聯繫通常建立在一對一的直接溝通上，比較不人性的電腦網路廣播往往效果不佳。傑出的工程師會花許多精神在建立，維繫，及運用由一群專家們彼此互通有無所組成的高效率人際關係網路。和其中有沒有使用高科技沒有直接的關係。
　　3. 主動的自我管理(Proactive self-management)
　　一般人相信自我管理的意義在於對於時間及計畫的控制。如果他們的工作可以在原訂的時程，預算，及規格之內完成，則他們的自我管理一定沒有問題。
　　傑出的工程師們知道主動自我管理的真正內涵決不只是時程及計畫管理。這兩項是每個員工都應該做到，而且是公司付錢請他們完成的。傑出的工程師的工作策略在於主動地創造機會，影響工作上的決策，在工作上表現得極端優異，並且開創自己事業發展的方向。這樣的態度可以使他們加速累積工作經驗和才能，使得他們在公司中的價值增加。
　　Elena在一家提供汽車工業先進陶瓷材料的公司從事研發的工作。她向公司提出出差申請，希望能夠去參加一個生產力及品質的研討會。由於這個研討會的內容和她的工作沒有直接相關，而且出差預算已經快用完，她的上司並不同意。Elena並沒有因為這個決定而打消念頭，因為她相信參加這個研討會會使得她在公司中更有價值。她用了自己的假期去參加這個研討會，並且自付旅費。
　　在會中，她發現歐洲正在發展一個新的品質標準ISO 9000。這個標準建立了一些投標要求，目的在確保原料，產品，及生產程序的更高品質，使得歐洲的公司在全球市場中更具競爭力。如果像她公司這類提供原料的公司無法滿足這些要求，將無法參與歐洲的標案。
　　回來之後，她變得更活躍。她利用自己的時間研究ISO 9000的要求，並且利用午餐會議的時間向她的工作團隊解釋。很快的，她的同事們也開始重視這個議題，並且試著說服他們的上司提早準備歐洲的ISO 9000投標要求對於公司將有很大的幫助。
　　高階的主管們比較難接受他們的觀點。他們懷疑歐洲會形成制定標準的共識，更別說是強制執行新的標準了。然而，Elena不斷嘗試讓主管們了解，她會寄一些文章或是她寫的備忘錄給他們，提醒他們第一家符合這個標準的好處。最後，最高主管們看到了一些實質的好處，因此決定採納這個想法。現在，歐洲已經是他們公司的最大客戶，同時，品質的提昇也對他們的美國市場有幫助。
　　Elena的自我管理使得公司經營得更成功。即使她的主管並不支持，她仍主動積極地提昇自己的價值。同時，她也看到了提昇公司價值的機會。最後，Elena的作法強調了各個工作策略是互相結合的。她的自我管理同時包含了主動積極-有意願做超過她的職務範圍，甚至超過她的上司，而達成一個所有人都受惠的目標。而能完成這些的關鍵在於：她不輕易放棄。
　　4. 掌握全局(Getting the big picture)
　　一般人都有目光短淺的問題。他們只由自己的角度看世界，並且將自己侷限在相同的觀點。
　　傑出工程師反而時常跳脫自己的角度而以許多不同的觀點來看事情。『我的客戶會怎麼想？我的競爭對手的想法是什麼？我的同事呢？我的上司和公司的股東又在想什麼？』由於他們可以用不同的視野來衡量事情的重要性，因此他們能對產品做出改良，或是對問題發展出更完善的解決方案。
　　傑出工程師的觀點是由累積足夠的經驗而發展出來的判斷模式。Sarah在她獲得電腦科學的碩士學位之後在矽谷找了一個軟體開發的工作。在求學以及工作的期間，她用一本筆記本來紀錄她對時常發生的問題及解決方式的觀察。每天晚上，她會仔細閱讀她的筆記本，像偵探一樣尋找問題的模式及其中的線索。
　　依Sarah的實務和經驗，她和其他的新進人員一樣表現不錯。然而，她和其他人最大的不同在於她對於軟體以及電腦邏輯內部的了解。同事們很快就發現了她的洞察力，當有重大的障礙無法突破時會來尋求她的幫助。而這也提供Sarah一個很好的機會可以接觸到一些她原本工作不會碰到的問題。
　　在任職滿一年時，Sarah做了一件同事們覺得非常不可思議的事。她請求調到軟體測試部門。測試工作時常被誤認為是次一等而且前途發展有限的。軟體測試人員的工作主要是檢查其他人的成果，確認軟體的執行和預期中的相同。和其他的研發工作相比，測試工作少了一些開發新產品所帶來的個人成就感。由於他們總是帶來壞消息，例如軟體的臭蟲或是品質的問題，軟體開發工程師即使知道是必要的，通常也是很不情願，甚至略帶敵意地容忍測試人員的存在。
　　但是Sarah將測試工作視為一個新的機會，可以從完全不同的角度來了解她自己的工作。她將會廣泛地了解造成軟體錯誤的原因。可以在一兩年之內累積大量的經驗。同時，可以和最重要的客戶合作，一起開發客戶眼中合理的測試程式。
　　在這個過程中，Sarah可以學到在將來的軟體開發時，如何避免本質上及觀點上所會犯的錯誤。同時，測試工作也使得她有機會了解她同事們的觀點。她由同事們開發軟體的問題及排除的過程中學習到相當紮實的技巧。
　　兩年後，當Sarah重新回到軟體開發的工作時，她在測試部門的訓練開始展現在工作上。她的同事們很快就認定她是軟體大師。Sarah成為他們公司的軟體專家，帶領著公司在矽谷中力爭上游。
　　像Sarah這樣的傑出工程師，可以分辨不同觀點中的細微差異。這並不是因為有天份。而是因為他們主動追尋，並且將這個特質轉換成實質的幫助。
　　5. 正確地追隨(The right kind of followership)
　　一般的工程師相信，擔任追隨者角色的重點在於嚴守分際，毫不遲疑地接受命令，同時不對主管造成威脅。
　　然而，傑出的工程師很早就了解到，副手還可以有更正面的貢獻，一個傑出的第二號人物的真義在於專心做出幫助。他們主動而且積極地投入對組織（及主管）的成功有幫助的事，同時，對於該做什麼及如何做，他們可以做出獨立而決定性的判斷。一個好的追隨者可以和主管充分配合來達成整個組織的目標，即時他和主管之間的個性及工作文化並不相同。
　　這點可能會另許多人感到驚訝，因為一般人認為傑出的人應該都是主管或是焦點人物。通常，傑出的副手對主管所做的幫助在於對於可能有困難的地方事先提出警告，做一個心思縝密的共振板，或是質疑主管決定的正確性。
　　在許多的科技公司中，公司相信客戶真正的需求和知識員工所認為最好的必須做出區別。我常常聽到老闆們和我抱怨當客戶需要的只是一部道奇車，而他的員工們卻造了一部勞斯萊斯。技術員工往往對於製造出最好的相當執著，他們希望能把最先進的技術都用在產品中，即時這樣會造成時程延誤及增加預算。
　　但是有時對錯不一定是絕對的，一位貝爾實驗室的優秀工程師在主管質疑他做了額外的功能時據理力爭。他的主管希望能夠在電話交換機中採用簡化的轉接功能來提前完成產品提供給客戶。
　　她說：『先別管這些額外的功能，這個客戶寧可現在就有一個基本的機器可以用，而不希望因為一個更強的功能多等一個月。』
　　她的工程師回答：『未必是這樣』。並且和她坐下來討論這個產品對這個客戶及其他客戶的的短期和長期目標。
　　『沒錯，短期內對這個客戶來說，這樣做可能有好處。』她的屬下說。『但是這樣做也有風險，他們可能會把我們歸類成較低階的產品線。同時，如果我們現在將這個額外的功能加進去，我們已經在進行中的下個客戶的產品開發會省很多時間。不過，我們還是再和客戶確認一次他們的想法。』
　　這位優秀的追隨者了解他的主管最關心的問題。同時，他也試著將她的觀點轉移到他們共同的整體目標。在可能的狀況下，傑出的追隨者可以稍微修正他們的方向使得他們的努力和公司的目標吻合。不行的話，他們只好另外找一個更適合的公司。
　　6. 團隊合作(Teamwork as joint ownership of a project)
　　一般的員工所了解的團隊合作是在計畫進行中或是解決問題時和他人合作，並且做好自己的部份。
　　傑出的工程師對團隊合作有更高一層的看法。他們將之視為一連串複雜的技巧，包含了參與設定共有的計畫目標，團隊承諾，工作紀律，時程，及分享團隊成就。同時，這也包含了主動促進團隊的互動--讓每個人都覺得是團體的一分子，處理衝突，並幫助其他成員解決問題。
　　有一個醫療器材供應商由於醫院對於他們最新型的加護監視器失效十分不滿，因此成立了一個危機處理小組來處理這件事。這個儀器會不定時的發出錯誤緊急的警告，使得病患和醫療人員都很困擾，醫療人員時常匆忙趕來處理緊急的狀況，才發現完全沒有問題。
　　這個處理小組包含了五個部門的專業人員，包含了生產，研發，及客戶服務的人員。在這個小組的7位成員中，只有Aiden最為優秀，他原本是一個工程師，為了多了解客戶服務相關的事務而調到客服部門。
　　在小組第一次會議進行到了第3個小時的時候，成員們對於該立即採取的行動起了激烈的爭執。Ewing，一位53歲，在公司已經服務25年的生產工程師，希望說服其他人繼續派遣修護人員到醫院維修。而Julie，一位研究部門的新進人員，則希望能夠比照嬌生公司處理Tylenol事件的先例，全面回收產品。
　　隨著討論的進行，Ewing和Julie的爭論越來越白熱化，同時也越不文明。Aiden發現他自己以及其他人開始感到沮喪及煩躁。為了不讓這種狀況持續發展至不可收拾，Aiden將他的感覺提出來，並且建議休會10分鐘，讓大家休息一下來想想有沒有轉圜的方式。
　　當會議繼續進行的時候，Aiden請Julie來代言Ewing的意見，同時請Ewing替Julie的看法辯護，試著利用這種方法來打破僵局。雖然Julie和Ewing有點不太情願，這個策略有效地削減了逐漸升高的緊張及憤怒。這時，其他的小組成員開始腦力激盪，提出可能的想法。一位很有經驗但是害羞的設計師Eloise，坐在角落的位置而且整天都還沒有發言。她用很溫和的聲音提出她的看法：『由於並不是每一家醫院都有相同的抱怨，我們是不是該先找出為什麼這幾台機器會持續發生問題？或許這些機器本身一開始就有故障，也可能是這些機器安裝的醫院有一些特殊的地方。與其全面回收所有的產品，不如只將有問題的機器收回來，同時檢查所有的設定資訊來查出到底問題出在那裡，說不定是磁場太高之類的現象造成的。』
　　她講完時，並沒有其他的成員回應她的想法。討論繼續進行了幾分鐘之後，Aiden加入討論並提醒大家：『我不確定是不是每個人都聽到剛剛Eloise的建議，我想她的方法應該可以幫我們解決這個事件，現在是不是可以請妳再說一次給大家聽？』
　　Eloise再一次地提出她的想法，Aiden注意到這個建議不但展現了對客戶的問題認真回應，同時也比全面回收成本低。其他的小組成員開始支持Eloise的方法來化解僵局，然後開始討論後續的議題。
　　如果不是Aiden出面干涉，Ewing和Julie可能還在爭吵，Eloise的意見可能永遠不會被注意到，整個小組不知道還要掙扎多久。雖然Aiden在小組中的角色是客戶服務部門的代表，他做了超越他職責的努力而增進了團隊的效能。
　　7. 小領導者的領導風格(Small-l leadership)
　　一般人很著迷於大領導者的領導風格(Big-L Leadership):大願景，大魅力，大成功。對他們而言，領導能力是與生俱來的天份。擁有這種天份的人能透過掌權來炫耀自我，對最重要的事情有決定權，同時對於向下授權之類的事並不感興趣。
　　傑出的員工則將領導能力視為一種工作策略，運用於自己的專業能力及影響力來說服一群人團結起來，一起完成重要的工作。這項工作包含了許多方面的努力：幫助團隊創造一個清楚的願景，建立信任並獲得承諾來努力完成任務。爭取足夠的資源以順利達成目標。同時指導整個計畫的進行直到順利執行完畢。
　　我們都知道有些人非常聰明，卻沒辦法領導最小的計畫。除了智力之外，還要具備其他的能力才能展現小領導者的領導風格(Small-l leadership)。小領導者了解人與人之間微妙的關係，而大領導者則專注在自己的想法，自己的工作風格，與自己的目標。小領導者知道他們必須考慮所有團隊成員的需求，技能，渴望，及權力。
　　這種將注意力放在自己以外的領導風格在職場現實上是比較有生產力的。小領導者通常對於他所領導的團體沒有正式的職權。同事們只有在確定團隊中的領導者對於自己和其他人的利益一樣重視時才願意參與。因此，要將團隊組合起來需要和所有的成員互動，溝通，這對於大領導者而言，是浪費寶貴的領導時間。然而，一個願意和所有團隊成員同甘共苦的小領導者，往往比最有魅力的大領導者主管更能獲得成員的忠誠及信任。
　　傑出領導者的最大秘訣，也是和大領導者及表現普通的領導者最大的差異，在於他們不會假設他們對於其他人的一切事情都能完全掌握。大多數的大領導者相信自己是無所不能的，他們知道什麼是對成員及狀況最好的處置。
　　傑出的小領導者總是會先詢問成員的意見，即使他們覺得他們已經知道結果。Anithia, 一位德商公司在美國的軟體設計師，在開始計畫之前一定會先驗證她對同事們想法的假設是否正確。當她被指派去帶領一個開發網路軟體的計畫時，她在第一次的會議就先詢問成員們對於工作角色和任務的意見。
　　『John, 在上次和你一起執行計畫時，你曾提到你希望能有更多的硬體經驗，目前還是這樣嗎？因為這個計畫硬體的部份非常重要。』
　　Anithia像一個認知心理學家一樣暫停自己的假設，提出一些開放性的問題，讓成員們可以表達他們目前具備的技能以及他們對於計畫的期望及需求。因此，她可以將任務的分配和成員的能力及興趣做更好的配合。她希望能夠避免將她的同事定型，不要像好萊塢製作人一樣製造演員的刻板印象。
　　當然，身為員工不可能總是獲得所有想要任務與福利。但是，沒有正式職權的小領導者可以藉由真誠的聆聽及試著滿足部份的需求來贏得認同。同時這個努力溝通的過程也可以為計畫打下互信的基礎，幫助度過計畫遇到困難時無可避免的壓力。在某一個技術領域展現優越的實力可能可以幫助一個傑出的工程師被指派為團隊的領導者。但是小領導者知道階層的力量並不能延伸到人際關係這一方面。他們會試著創造出一種氣氛，讓成員們感受到『我們是在同一艘船上』。
　　Anithia所領導的計畫後來客戶的反應非常好。在年終慶功的晚宴上，北美部門的總裁對Anithia大加讚賞，邀請她一起到台上來表揚這個計畫及她以前所領導計畫的成功。他說：『如果我們公司有500個像Anithia這樣的人，控制整個北美市場是遲早的事。』然後，他請Anithia講幾句話。
　　就像許多演員獲得奧斯卡獎時一樣，Anithia可以很快的講一些感謝上司及成員的話。而她卻不是這樣做。她邀請了所有的團隊成員一起到台上來，請其中的一位將所有的人介紹給大家，然後她說：『這個計畫是我們共同努力的成果，沒有每一個人的貢獻，不可能有今天的成功，我們對於這個計畫感到很驕傲，非常高興你們也這樣想。』然後他們一起對大家鞠了一個躬。
　　8. 精明(Street smarts)
　　一般人多半太專注在討人喜歡，以為這樣是在職場中快速升遷的方法。他們要不就是對於辦公室內的政治問題太過關心，要不就是故意裝作完全不在乎。
　　傑出的員工了解任何的組織中都有許多正當而互相競爭的利益。藉由他們對組織運作的理解力，可以幫助他們在這些互相牴觸的競爭中，促成合作，凸顯衝突的部份，並且讓任務順利完成。這個動作包含了具備處理個人及團隊動態的傑出運作能力，知道何時該避免衝突，何時該正面對決，同時知道如何將可能的敵人轉化為盟友。
　　記得Sarah嗎？在第4項工作策略中提到的傑出軟體開發工程師。雖然她的同事都覺得她瘋了，她仍然自願請調到測試部門。這個動作不但讓她對她的工作有不同的觀點，她同時也知道那些人會和她日後的工作相關，並開始建立良好合作的關係。這種組織上的聯繫不但可以提高她的地位，還可以讓日後工作上的互動更加順利。
　　在第3項工作策略中提到的Elena，運用了大量的組織運作機智來影響她的公司，將營運的焦點轉移到ISO 9000及歐洲市場的機會。首先，她利用午餐會議的機會將她在研討會中學到的傳授給她的同事。在她對這個議題更加了解之後，她舉辦了更詳細的訓練課程。同時，她向她的上司仔細解釋這個特殊標準對公司的好處，並且藉由寄送關於業務及營收潛力的相關文件及備忘錄慢慢遊說管理階層。當然，在和更上層的管理者接觸之前她一定會先得到她上司的准許。接著她開始訓練她的其他同事如何贏得歐洲客戶的標案。由此可看出，在她試著推銷她的想法的同時，她將這個想法和公司的重要目標結合在一起。同時也很注重組織運作的禮儀。
　　9. 呈現(Show and tell)
　　一般員工認為呈現就是利用炫目的簡報，長篇的備忘錄，或是公開展示自己的成果來吸引管理階層的注意。他們的重心擺在自己的形象以及自己所要傳達的訊息，而不是擺在聽眾。
　　傑出的工程師則會仔細篩選所要表達的資訊，以最有效，最友善的格式來傳遞訊息並說服特定的聽眾。就最高層次而言，呈現的意義在於對於特定的聽眾選擇適當的訊息，或是對特定的訊息選擇適當的聽眾。
　　呈現的重要性是無法迴避的。一位專業人員如果無法有效地以簡報的方式傳達自己的想法給其他的人，在現今的職場中要生存是相當艱苦的。對於大多數的知識工作者而言，這裡討論的重點並不是大型的演說，像比爾蓋茲在超大型的會議中心以最先進的多媒體設備及電腦特效所做的展示。而是針對在公司內部的小型會議室中，對5至20位聽眾所做的簡報。簡報的聽眾多半是同事，上司，或是客戶。而內容多半是技術性的或是與產品相關的議題。
　　對傑出的專業人員而言，簡報準備的過程比較複雜。我們的研究觀察到呈現的表達方式會逐漸修正，由單純的傳達資訊轉變為對訊息的塑造。傑出的工程師通常精通將訊息傳達給特定的對象，說服聽眾接受所要表達內容，及事先對可能產生的批評做出準備的能力。
　　一般人最常見的錯誤會發生在由單純的資訊傳達，提升到試圖運用這個訊息發揮影響力時。在這個過程中，他們聽眾的組成已經大不相同了。然而，他們呈現的風格及的結構卻維持和原來一樣。
　　一位財星500大企業的勞工關係經理在和公司的工會協商新的合約時，面臨了必須降低醫療照顧成本的問題，他以極佳的呈現方式來解決這個問題。在這個協商的過程中，他所擬定的計畫必須同時被公司的最高主管及工會接受。
　　他的主要處理方式是將相同的資訊塑造成完全不同的表現方式。首先他針對一群較低階的工會職員進行為期一週溝通，每天簡報一小部份的資訊。他發給他們清晰而容易閱讀的講義，讓他們可以複製給所有的工會成員。講義的內容淺顯得讓人可以快速理解。這個呈現的主軸在於傳達一個訊息，如果工會同意改變醫療照顧的計畫。公司承諾將所省下來的資金用來更新老舊的工廠設備，使得工廠更具競爭力。同時降低關場及失業的風險。
　　而他稍早對公司的執行長及副總裁所做的簡報基本上含有相同的資訊，但是卻用完全不同的方式來包裝。首先，和對工會簡報相比最大的不同是互動的時間少了很多。因此，大部分的資訊包含在一份詳細的報告中。他以其中有一個很具有說服力的章節來建議接受新的計畫。此外，他有一個小時的時間可以對公司的執行長及董事長進行簡報來加強他的論點。
　　他在簡報中強調，如果管理階層執意改變醫療照顧計畫而沒有任何有創意的補償計畫，工會將不會同意而使協商幾乎不可能進行。他提醒公司目前才剛進入一個快速成長期，股東們可能無法忍受員工罷工。
　　雖然雙方陣營都對他的計畫有一些批評，然而，這位優秀的協商者已經將這個計畫的基礎打得很穩固了。到了最後，管理階層及工會都接受了他的建議案，只做了小部份的更動。
　　在這個案例中有許多值得學習的呈現技巧。但是其中最重要的，也是一般人和高手最大的不同點在於：了解你的聽眾，並且藉此塑造所要傳達的訊息。
　　Meara的工作是設計影像傳輸軟體，可以透過電話線路在醫院的急診室之間傳遞X光片，心電圖指數，及即時的電視畫面。她用了一個電視短片作為簡報的開頭，來對急診室醫師及醫院主管介紹她的團隊所設計的最新軟體。短片以汽車的緊急煞車聲和救護車的警報聲開始，一個小孩被緊急送入急診室，一位醫師開啟她們公司的儀器並且說他只有幾分鐘的時間可以來挽救一條年輕的生命。
　　她說：『我們目前的進展可能可以挽救這個孩子，或是你的孩子的生命。在我們計畫進行中，我們不斷的觀看這個短片來提醒自己，盡量將產品做到最好有多重要。現在，請和我們分享我們的成果。』
　　為了展現新的軟體和之前版本的差異，Meara使用了電子計時器搭配心跳聲做示範。首先，她使用舊版的軟體，在所有的聽眾還在等待螢幕上慢慢傳來的畫面時，計時器已經跑完了，心跳聲停止了，手術室的警告燈也熄滅了。而當使用新的軟體展示時，畫面傳輸的速度變快，在計時器停止之前已經完成影像的傳輸。
　　然後Meara向她的聽眾解釋在產品開發的過程中為了縮短傳輸時間所做的努力。包含了那些嘗試是有幫助的，那些則沒有用，以及其中的原因。她將技術上的論點和醫療專業人員挽救性命的過程戲劇化地編織在一起。
　　Meara藉著讓她的聽眾們感受到自己的孩子被送進急診室的恐懼，吸引聽眾們的注意力到公司的產品。然後戲劇性地展示了新產品的價值。
　　成為閃亮的明星
　　我們對於我們的生產力提昇計畫做了長期的成效評估。觀察工程師們在學習了這些工作策略之前和之後生產力的差異。在過去的7年之中，有超過1000位美國及歐洲的專業工作者受過這個訓練。這個訓練課程曾經授權給專業的訓練機構，同時也有大學將這套計畫用於課堂上以及職員的成長計畫。
　　為了提供評估的基準，我們訪問了主管，傑出的工程師，及一般的員工，請他們列出明顯顯示出生產力提昇的衡量標準。在經過許多次的反覆實驗之後，我們確認了滿足這些衡量標準的員工，在生產力上確實有明顯的提昇。
　　然後我們訪問了300位參加者及300位沒有參加人員的直接主管，根據這些衡量標準來評分，第一次評分是在參與計畫之前，第二次則是在完成計畫之後8個月。
　　在這個主管評分的分析中，參與計畫的人員在生產力上都有顯著的提昇。參加過這個訓練的工程師不但解決問題的速度變快，工作產出的品質也提昇了，同時不斷地讓他們的客戶感到驚喜。
　　這個傑出工作策略的計畫並不是用來矯正生產力低落的員工。參與計畫的人員中，有30%是本來表現就已經很優秀了。然而，他們生產力的提昇仍然是相當顯著。
　　生產力提昇最顯著的是女性及少數民族的工程師。根據他們上司的說法，參與計畫前後的生產力差異平均值可以達到400%。
　　這個訓練計畫的成功驗證了我們研究的主要發現。要大幅提昇生產力並不需要魔法。當一個工程師表現平平時，通常不是因為他的能力不足。而是因為他從來沒有學過可以提高他生產力的工作策略。一旦他了解了這些策略，他就開始邁向傑出之路。]]> 2007-11-8 23:22:00(0) <![CDATA[[就业指南]如何在3个月内拥有3年的工作经验]]> suxin12 2007-11-8星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=11661171&idWriter=0&Key=0 　　
　　很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。
　　
　　　　很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的职业能力。
　　
　　　　我一直有个感觉，在“模仿中成长，在创新中成功”，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，强调的是工作效率，而不是创新。对于企业而言，过度的创新必然导致过多的失败，以及效率的低下。
　　
　　　　以下方式是我的成长中曾经做过的，也是我用来训练新员工的方案。你们也可以试试。
　　
　　　　看到很多谈应聘技巧的帖子，其实并不实用，有菜谱并不代表能做出好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出来的本事。
　　
　　　　所以，我这里要强调的一点是，你收集到的任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构，这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。
　　
　　　　何谓“学习”？学习学习，学而习，习而成习惯。光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。
　　
　　　　这个过程需要维持两至三个月的时间，一定要坚持下去，你会看到自己的变化的。否则，你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。
　　
　　　　一切一切，其实，你们比的不是其它的东西，只是比的速度。
　　
　　　　这也是为什么我那么强调基本功的原因。
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　1. 职业分析：
　　　　　　A. 分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业
　　　　　　B. 确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业
　　　　　　C. 确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。
　　　　　　
　　　　　　2. 编写行业报告——着重对行业全面性的把握。
　　　　　　A. 通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。
　　　　　　B. 参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。
　　　　　　C. 将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。
　　　　　　
　　　　　　3. 编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。
　　　　　　A. 根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿（按每分钟150字的演讲速度，即两个小时）。
　　　　　　B. 将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用PPT软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。
　　　　　　C. 培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。
　　　　　　
　　
　　　　告诉大家两个名人是这么成长的．
　　　　
　　　　一个是教英语的李阳，他读大学时成绩不好，英语不及格，然后他做什么去了？他跑到没人的地方大声喊英语去了．
　　　　
　　　　一个是做广告的叶茂中，他卖广告卖不出去了，他跑回家写书．别人看到的和他自己说的是拿着书出版出了名，发达了．其实做过这个事的人才会知道，当他把这本书写出来时，能不能出版已经不重要的，因为他知道他变化了．
　　　　
　　　　我当时也是没办法了，把所有的钱买了台电脑，在家里做了三个月这个事，三个月后的变化是惊人的，我的父母、我兼职的公司的老总，最重要的是我自己，都感觉到了自己的变化。
　　　　
　　　　完全不同了。
　　
　　　　其实我写的已经不是理论了，其实什么都没有技巧的，只是多看书，然后多做，硬磕，坚持下去，刚开始觉得没变化，没感觉，很累，坚持不下去，然后做着做着，就越来越快了，然后慢慢的有变化．
　　
　　　　而且有意思的是，我在家呆了三个月，做的事其实根本与我所从事的工作没有一点关系．只是这三个月的训练，对于我的逻辑、结构、全局性、文字表达能力、口头表达能力有了极大的提升。
　　
　　　　至于收入翻５翻，当年一个月也就八百块钱，然后做完这个训练后整个人的状态都变了，有自信了，然后写了一个方案去应聘，结果进了一家大公司，当然，开始我还不想去，因为对方只给我800/月，还要自己租房子，吃饭，觉得不好，但是对方连续四个月三次打电话找我，于是我去了，结果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工资的，重要的是你自己的能力。第一个月，我就挣了八千块，我以前想都不敢想的。然后两个月就转了正，而有一个有关系的同事，呆了一年还没能转正。然后每个月的收入超过工资几倍，还有年终奖两万，出国旅游，其实也不累，我到这个家公司的同时，还到另一家广告公司兼职，呵呵，很回忆的过去。
　　
　　　　现在看到太多的人谈工资，我确实不喜欢，我这几年都不和老板谈工资的，因为说出来好笑，帐面工资高了，还要多扣税．
　　
　　　　我只在意公司的分配方式，怎么样算提成和奖金，年薪．
　　　　
　　　　上个月有一个和我同龄的名牌大学MBA来我现在所在的小公司应聘,不愿意和人事小姐谈,老板不在,我就来谈了,我说好呀,以你的资历我不能和你谈给谁做副手的问题了,我跟你谈谈公司的分配方式吧,其实我们公司普通员工的收入都不高的,长沙平均水平,只是不忙,周末休两天,工作满一年还有一个星期的年休假.
　　　　
　　　　但是公司几个部门负责人还是有钱的,象我三十岁,一年18万左右的年薪,其它的我就不清楚了,有几个我一个星期才见一次的,比我还小,只怕拿得比我还多.你应该也是这样的吧.
　　　　
　　　　他要求6千一个月的月薪,我说这倒不重要,重要的是公司不会给你安排业务的,你自己找业务回来,公司给你平台,给你配团队,能挣多少钱是你的本事.
　　　　
　　　　我说完了,问,你有什么想法吗?他说没想法,起身走人.
　　　　
　　　　太有意思了,你在长沙想拿六千一个月,你等别人找事给你做,你为什么不能自己找到项目呀?六千是底薪呀,差不多7万2千的底薪,如果是这样的,那我自己算我应该拿到二十五万以上的年薪了.
　　　　
　　　　从来拿底薪和拿年薪的人就是不一样的.
　　　　
　　　　如果你不敢拿年薪,你就不要想着谈什么老板给你少了.
　　　　
　　　　企业是要盈利的,资本家是要剥削的.问题是,如果你是一个真正能创造价值的人,你自己所创造的价值你是可以拿到手的.
　　　　
　　　　大学毕业生,如果什么经验也没有,只有知识,没有技能,能找到一个给你几百块钱,让你在这里呆着学东西的企业就应该感谢了,如果你觉得这种企业不是你所向往的,你在上大学时就老老实实努力学,少玩,多练.
　　　　
　　　　我工作有一个总结,钱永远不会是目标,但是它会是结果.
　　
　　　　谈到职业规划，有人说过职业可以规划的，我也相信未来可以计划的，问题是，你是不是这个能不能计划出你未来的人，以及，你身边有没有熟悉你的高人指点，如果没有，那你自己都不会明白你自己的未来是什么的，就象象你去做所谓的性向测试，说不定是你自己在自欺欺人了，这种事多了，没人会把自己算成一个坏人的。
　　
　　　　所以重要的还是那一句话，复杂的生活简单过，简单的事情重复做。
　　　　
　　　　你是中文系的，如果你的年纪还不是很大，建议你凭你自己的能力，哪怕是工资少点，你都要进最好的广告公司，去呆上一年半载，按我说的方法偷师，基本能力提升了，慢慢的你会遇到一些贵人的，还有你会涉及一些行业，慢慢的，你会发觉你内心深处喜欢的行业。
　　　　
　　　　呵呵，特别是哦，女孩子，只有努力才能进大公司，只有进了大公司才能遇到优秀的男生。好男生都关在写字楼里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你选择的工作圈在你努力的阶段就是你的生活圈。
　　
　　　　在你的成长过程中，有五个人非常重要。
　　　　　　
　　　　第一个，导师，教练。
　　　　他教给你实用的技巧、一定的工作经验，而不是知识。他可以给你指明方向。
　　　　这个人可能是你的上司、前辈、学长。
　　　　　　
　　　　第二个，陪练，同路人。
　　　　任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯，练出来的。在这个练的过程中，是一件很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量变到质变的过程，在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。
　　　　他可以是和你共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生命中所爱的人。
　　　　　　
　　　　第三个，榜样，他是你人生的标杆。
　　　　在你一生中，在不同阶段，会有不同的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步一步向他靠扰。
　　　　最重要的是那个你看得到摸得着的人，你知道，不需要通过机遇，只需要通过努力就可以达到的榜样。
　　　　　　
　　　　第四个，敌人，看不起你的人，拒绝过你的人。
　　　　人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会给你真正的动力。
　　　　　　
　　　　第五个，最重要的是第五个，你们觉得第五个人是你自己。
　　　　世界上没有救世主，任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子，只有自己才可以救自己。
　　　　这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点，懒，方向不对，方法不对，没有坚持。
　　　　如果你自己做不到，你不要怪别人。
　　
　　　　基本功是你自己的，细节所积累下来的，能让你迅速融入新环境．
　　　　
　　　　
　　　　不知道怎么跟大家谈基本功这个问题．
　　
　　　　很多东西大家都没把它当基本功了．
　　
　　　　比如说，我想要的人，他打字很快，他很少很少写错别字，有丰富的词汇量，逻辑很清晰，用词很准确，这些看上去难不难？
　　　　
　　　　但是在我这两年见过的应聘的策划文案来看，只有两个人做到了．一个是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一个是中文硕士生，还没毕业．
　　　　
　　　　其实大学到底教给大家什么了？
　　　　知识？
　　　　
　　　　大学阶段必须打好你的基本功，这些决定了你就业后的学习能力，阶层简单工作的工作效率．
　　　　
　　　　如果谁还说打字、排版是文员做的事，那只能说他是真正不明白真正的职场需要。
　　　　
　　　　你们在大学所学到的知识，都是同质化的了，如果将知识变为通用的、标准化的技能才是重要的。
　　　　
　　　　既然学的东西没用，那在大学还要不要认真学习呢？
　　　　
　　　　当然要，因为这些东西是系统性的，这个学习过程能培养你的学习能力。
　　　　
　　　　知识不能改变你的命运了，但是它可以改变你的气质。
　　　　
　　　　如果你读个四年大学出来，你的气质还不能好一点，那你的大学就真的白读了。
　　　　
　　　　经常有人在问面试穿什么衣服呀？
　　　　
　　　　穿什么衣服重要吗？
　　　　
　　　　重要的是什么人在穿这些衣服。
　　　　
　　　　重要的是你的精气神，你的气质。
　　　　
　　　　有一天有一个应聘文案的来了，我叫设计总监先和他聊聊。
　　　　
　　　　聊完了，我说这个人不行吧，设计总监说为什么？
　　　　
　　　　我说我们调性不符，我们多少都有点书卷气，而他是一脸的江湖气。
　　　　
　　　　果然，呵呵。
　　　　
　　　　招聘方当然是要看应聘者的外形条件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的气质，是不是符合公司要求的。
　　
　　　　重要的是兴趣。
　　　　
　　　　然后是狂练基本功，简单重复积累。
　　　　
　　　　学打拳，你先站三个月桩再说。
　　　　
　　　　面对新人，我说很多东西，你会发现，每个字你都认识，每句话你都看得懂，但是你理解吗？
　　　　
　　　　领悟，是教不了的。
　　　　
　　　　自己努力吧，自己重复做，再会明白自己最想要的是什么。
　　　　
　　　　你考公员员如果死活考不上，那你应该去想想，这种机械性的考试你都过不了，那是不是学习方法，或者兴趣不对呀？
　　　　
　　　　做销售，同样的，从基阶做起吧。
　　　　
　　　　你的财政学对你有没有帮助？
　　　　
　　　　当然有，你对销售的认识会不同的。
　　　　
　　　　象十年前我卖保险，人人都跟银行比，算利息，都算得没有银行高，只能说死了人有赔了。
　　　　
　　　　而我是怎么算呢？我用递增，还是增减年金公式算，呵呵，比银行高呢。
　　　　
　　　　另外，别人说死了人有赔，最多是说得婉转点。
　　　　
　　　　我可没把它当死人卖呀，我把它当礼物卖，当成父母送给孩子的礼物卖，卖得可好了，呵呵。
　　　　
　　　　现在哪个做人寿险的人敢说他一年做两百多单？
　　　　
　　　　呵呵，我好象一年做了二百四十单左右，全是年缴哦。
　　
　　　　这个世界上最穷的和最富的人都在做销售．
　　　　
　　　　做销售的人底薪很低的，大多数人拼的只是体力罢了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，还是在一个行业里多坚持，找到高手做师父带你．
　　
　　　　我说说当年我混日子的时候怎么过来的．
　　　　
　　　　那年头电脑还紧俏，我只要一有机会就到别人电脑上练东西，终于练成了今天的电脑基本功，一方面要多学，一方面要多用心．
　　　　
　　　　然后，我每天做记录，记下工作的流程，记下别人说过的工作中重要的话，其实什么叫行业经验，很多老手随便说的话，都是行话了，有它的意思的，听了就要想，就要去查，很多东西就知道了．
　　　　
　　　　为什么要记录，因为什么叫职业化？职业化就是标准化、流程化，模式化，你多看多记多想就能明白了，这些东西在很多地方都是通用的。
　　　　
　　　　有一点，如果这里收入还可以的话，你好好学吧，任何工作都要呆一两年，你才会有认识的，跳来跳去的对你不好，真的，你还在磨性情的时候，只要你保持学习的能力，别下班玩去了就可以了，有压力才有动力，好好留心心仪的公司招聘的要求，按那个要求去做一个一年的训练与学习计划，一年后，那个公司在等你。]]> 2007-11-17 16:47:00(1) <![CDATA[联想的45条成功法则]]> suxin12 2006-10-31星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=7251421&idWriter=0&Key=0 　　联想的45条成功法则
　　
　　(1)利用传统制度中的资源，营造一条新兴之路。在新旧制度犬牙交错的环境中，找到一个反抗旧制度但又不立即与其分裂的方法。充分利用两者的长处——旧制度的稳定和新制度的机会，而又避免两者的短处——旧制度的僵死和新制度的风险。
　　(2)做出一条光彩夺目的项链来。有的人像一颗珍珠，有的人不是珍珠，不能像珍珠一样闪闪发光，但他是一条线，能把那些珍珠串起。企业的领导者必须知道自己的价值所在——你是那条线。 `
　　(3)在商品的买卖之间有一种东西，能唤醒人们的梦想和激情。一些优秀的人被训练成商人，并且开始以商业准则来衡量自己的行为，这没有什么不好。
　　(4)真正的尊严是不怕被别人践踏的。让自己的利益、自尊和身家性命时刻处在风险之中，是一件有意义的事。它促使一个人坚忍、挺拔和斗志昂扬，并且顽强地保持一种既崇高又有实效的道德水准。
　　(5)“定战略”始终是治理公司的第一要旨。在这里没有一劳永逸，即使是那些最棒的战略也会因时而变。
　　(6)把国家的大潮流用好用足。利用“天时”和“地利”去实现公司的市场计划。
　　(7)了解世界正在发生什么事。优秀的管理者都是胸怀大局的人。
　　(8)实用主义的处世方式和远见卓识一样重要。杰出的企业家都是信念坚定的人，同时又是超级机会主义者。处理公司内外的纷争，所凭据的常常不是原则，而是常情，不是个人的得失，而是公司的利益。
　　(9)斗智不斗勇。这世道的许多事情并不在于一时一事的秉公周正，而在于维系大局的平衡，所以既然不能“智取”，那就认罚。
　　(10)谨慎行事，同时敢于铤而走险。每逢需要豁出命来放手一搏的时刻，绝对不能踌躇不前。
　　(11)绝不轻言放弃。把5%的希望变成100%的现实，是联想的管理哲学中最令人激动的部分之一。与其说这是管理，倒不如说这是信念。
　　(12)办公司就是办人。一支队伍比一个产品更重要，所以必须带出一支队伍来，公司才能长久。
　　(13)选拔继任者是“最艰难的工程”，必须早做打算。一个公司如同一个人的肌体，如果不能吐故纳新，也就必然失去生机。
　　(14)把权力和利益交给那些真正承担责任的人。这是激发一个人的潜在能力最有效的办法。
　　(15)绝对不能以“和稀泥”的方式处理人事之间的纠葛。一个机构的领导者中一旦出现嫌隙而又不能迅速弥合，就会让属下不由自主地划线站队，各自确定爱憎以及寻找靠山，进而使整个公司不能避免派系的侵害。
　　(16)永远只做自己能力所及、而又有利可图的事。一个卓越的经理有足够的智慧辨别什么是自己能做的，什么是自己不能做的，什么东西虽然很好，但不是现在做，而是在将来的某一个时间做。知道自己不能做什么常常比知道自己能够做什么还要难，越是伟大的人就越是如此。
　　(17)经理人员特别善于在政府官员面前推销公司，就像销售人员特别善于在用户面前推销产品一样。
　　(18)抢在产业的起飞阶段进入市场。这是商场制胜的奥秘之一。
　　(19)一项产品即使在设计方面完美无缺，也不能算是最后的成功。因为生产一台机器和生产100万台机器之间的区别，绝不仅仅在于数量，它将导致整个生产的组织和流程发生根本变化。
　　(20)一项产品的启动，需要贯通整个组织的链条。在拥有正确的战略方向、成熟的技术和足够的资本之后，决定胜负的关键之役常常取决于一个小组甚至一个人。只要一个环节出了错，就会满盘皆输。
　　(21)最好的东西不一定是用户所需要的，只有最适合用户的东西才是最好的。市场的选择和实验室里的选择是完全不同的两回事。在实验室里可以不遗余力地追求完美，但是在市场上，用户不在乎你的技术是否完美，他们只关注自己的需要。
　　(22)让亿万普通人认识到自己的需要。最佳的广告策略不是推销产品，甚至也不是推广形象，而是在企业利益和客户需求之间，找到一个最好的结合点。
　　(23)向消费者献上最好的产品，再加上诚实、微笑、循循善诱和百般奉承。商业的权力和资本已经无法驱使民众为己所用，普通百姓口袋里的钱成了推动国家经济发展的最重要的力量。没有任何一种力量能够强迫老百姓购买他们不愿意买的东西。
　　(24)不要只把眼睛盯着有钱有势的人。普通人的需求往往能带来至关重要的转折点。
　　(25)每做成一笔生意，就交到一个朋友。不仅要让自己赚钱，而且还要让客户赢，让代理商赚钱。生意做得越多，朋友也越多，做生意的机会也就越多。
　　(26)技术当然是推动企业前进的力量，但若仅仅凭借技术，那就一事无成。因为任何技术都是短命的，真正使公司生生不息的，是创新技术和把技术推向市场的能力。
　　(27)每个人都需要得到认可。精神的认可和物质的认可，都是不能缺少的。即使是那些最有才华、超凡脱俗的人，也在乎别人说什么。
　　(28)相信人的本性中具有追求利益的特征。一种好的利益格局，能够让人们把这种追求与职业的责任感结合在一起。
　　(29)员工的收入体系永远都是治理公司的一个支点。成功的战略是将这一连串支点连成线，建立一条坦途。否则一切会议、号召、战略目标都将成为例行公事，毫无生气。
　　(30)找到一条途径，以法律和道德都能认可的方式来确认员工的利益。这需要智慧，还需要足够的耐心。
　　(31)管理的要旨在于，让每个员工都清楚在什么时间什么地点做什么事情。每项业务活动之间既不能有空白也不能有重叠，当然更不能有冲突。
　　(32)理解和掌握媒体。媒体与企业就像一对各怀心事的恩怨夫妻：企业借助媒体的力量营造声势，媒体则无论情势顺逆都能从中渔利。
　　(33)不要在意舆论的褒贬。当公司成功的时候，它容易成为一部分人的攻击目标。当公司受挫的时候，它又容易成为另一部分人的攻击目标。
　　(34)你在为自己争取活路的同时，也必须让别人活。那种只顾自己痛快不管别人死活的做法，必然会遭到顽强的反击，其中的关键点首先不是法律，而是常情。
　　(35)最好的财务制度具有一种“预警的能力”，能让公司的每一个人都以更确定的方式感受到责任和压力。
　　(36)投资者喜欢诚实的企业管理者。大多数管理者都会奉行“家丑不外扬”的原则。这是为了公司利益，还和个人品格有关。但事实证明，公司从诚实中得到的好处，总是比人们想像得要多。
　　(37)善于学习。杰出的人常常会犯同一个错误：过分关注让自己成功的领域，而对新兴的事务反应迟钝。
　　(38)掌握资本的特性——小钱和大钱不一样。量变会带来质变。你经营一桩20万元的小买卖时，盈利10%并不难，但是你要让手上的20亿元赚回10%，那就要困难100倍。
　　(39)必须学习如何对付屈辱、艰辛和失败，也必须学习如何对付辉煌和成功。否则，成功就会成为一种妨碍自己发展的不利因素。
　　(40)常怀危机意识。就像人们在危机中容易失去必胜的信心一样，人们在成功时也容易忘记危机。
　　(41)警惕缓慢逼近的危险。它常常比突发性的危机更可怕。
　　(42)百折不挠。你和别人的不同不在于有没有过失败，而在于遇到失败的时候，有没有坚忍不拔的意志。
　　(43)退却比进攻更需要勇气。对于一帆风顺、志得意满的经理人员来说，更是如此。
　　(44)不要把企业当成一个真正意义上的家。员工既要感到有温馨的一面，更要奋勇争先而感到压力的另一面。
　　(45)矢志不渝。每个公司在初创时都是激情满怀的，问题在于随着岁月的流逝会不会渐渐冷漠。所以，有必要在每年的第一天里问问自己：我还有当年的那份激情吗？
　　
　　]]> 2006-10-31 17:38:00(0) <![CDATA[出租司机给我上的MBA课]]> suxin12 2006-10-27星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=7211461&idWriter=0&Key=0 　　出租司机给我上的MBA课
　　
　　我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
　　
　　“去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~”
　　
　　“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
　　
　　“做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
　　
　　“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元……”
　　
　　“怎么算出来的？”我追问。
　　
　　“你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”，我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。
　　
　　“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
　　
　　强！这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。
　　
　　“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others' shoes.”
　　
　　“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。”我想了想，说不知道。
　　
　　“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！”
　　
　　我不由得开始佩服。
　　
　　“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。”
　　
　　“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”
　　
　　有道理！我越听越有意思。
　　
　　“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”
　　
　　“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。
　　
　　“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”
　　
　　“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！”
　　
　　“在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
　　
　　太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。
　　
　　“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
　　
　　说的多好啊！
　　
　　“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
　　
　　“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”
　　
　　到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”
　　
　　我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课。
　　
　　
　　
　　[注一] 关于真实性。事情绝对是真实的，并且我尽最大努力忠实于这名司机的原意，包括数字、选词、语气、构句等。除了我记忆力所限不能100%精确外，基本重现了当时的场景。我没有“润色”，因为我以为他的感染力比我要大。
　　
　　[注二] 关于星期五。我发出了诚挚的私人邀请，希望他能来给我们做一场演讲。但这要尊重司机本人的意愿，如果他并不愿意、或者不感觉合适而未能成行，只能表示遗憾了。希望文章能够弥补希望参加的人的一些遗憾，也不枉我写了这么长。]]> 2006-10-27 21:38:00(0) <![CDATA[羊是这样打败狼的]]> suxin12 2006-10-27星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=7205886&idWriter=0&Key=0 　　羊是这样打败狼的
　　
　　從前有座山，山青水秀，丰庶富饶，半山处最好的地方生活着一群羊，羊们守着天赐的足水足食过得很舒服，以为自已就是这山上唯一的统治者。直到有一天，山上忽然冲下来一群狼，羊们在损失惨重后才意识到山项是狼的世界，没有什么比狼对羊的威胁更大了，羊们的日子开始暗无天日。
　　
　　老羊头领是个投降派，一味地为了保命不予抵抗，甚至还把不听话的热血青羊送入狼口，这么一来，羊们觉得攘外必先安内，于是造了老羊的反，新一代羊领袖诞生了。新领袖有着过羊的智慧和惊羊的胆识，羊们象崇拜水源一样的崇拜他，都尊称他为大水”，特别是大水领着众羊奇迹般地打退了一次狼的进攻后，羊们更加发疯似地爱戴他，家家户户都挂着大水的像，言必称大水，大水说的话被印成了小册子，每羊一本。但是，狼依旧在吃羊，羊们几无还蹄之力，整日里东躲西藏的，活得十分辛苦。
　　
　　终于有一天，大水召集众羊开会。大水说，他和狼有了一次谈判，狼首领同意由大水每天供给狼足够的羊，这样狼就不再下山来捕羊了，在狼吃饱的前提下，羊们可以过一种相对平安的日子。?羊们惊呆了，因为这样每天就将有不少数量的羊被送上山去吃掉，那么羊们最终不是全被吃完了嘛，大水为什么要同意这样做呢？不过，羊们还是相信大水的权威，他是几百年来羊群中罕见的睿智的领袖，高瞻远瞩、无羊能比，羊们仰望着大水，希望他只不过是说了一个笑话。
　　
　　大水语气沉痛但十分刚毅地说，这是一个没有法子的法子，不是玩笑而是即将施行的法律。大水说他将亲自组建一只铁血执行队，每天所有的成年羊都要参加抓阄，抓到的羊不能有异议，由铁血执行队送上山顶去给狼吃。铁血队的羊也不例外，也要参加抓阄，只不过为了不影响任务的执行，每天轮流派铁血队的一只羊参加。大水说他自已和未成熟的小羊不参加抓阄。这个决定令羊们起了一阵危险的骚动，但终究还是大水在羊们心目中长久以来形成的根深蒂固的权威占了上风，羊们还是愿意听大水把话说完。
　　
　　大水拿出了一个小盒子，大水说，他有一个梦想，他的梦想就是终有一天?羊们能把狼从山顶赶走，从此山上山下都是属于羊的美丽乐土，他坚信他的方法定将实现这一梦想，只是，这需要几代羊甚至几十代羊的不懈努力，他的方法是不能外泄的，如有半点风声走露，给狼知道的话，那么等待全羊类的只能是毁灭的结局。
　　
　　所以大水将这个法子写好装在这个小盒子里，仅传给他以后的羊领袖，只有当他的梦想实现的那一天，全体羊类才可以聚在一起打开这个盒子将他的方法公之于众。不过那一天，在座的诸羊肯定已经都不在了，大水只能要求他们以坚定的信念相信这个方法，为了子孙后代的幸福，为了羊类的繁荣昌盛，按照大水的要求完成这个方法。
　　
　　大水不抓阄并不是因为他怕死，大水说他若死得太早这方法就将无法推行，等到大水选出新的有足够毅力和决心来继续实行其方法的新羊类领袖时，大水将不待抓阄就自行上山去送给狼吃。
　　
　　讲到这里，大水已是泪流满面，羊们都被震憾了。
　　
　　为了那个崇高而壮丽的梦想，羊们热血沸腾了，羊全体通过大水的新法律，那就是每天送十只羊去给狼吃，在大水的提议下，考虑要照顾母羊和小羊的合法权益，每天只要求一半的母羊参加抓阄，小羊则除非是狼特别提出要吃羊羔餐，否则不能参与抓阄。此外，还有一些补充细则也在大水的建议下秘密讨论通过，比如，羊们要致力烹饪事业，尽管羊不吃荤，但手艺不可不练；又比如，羊们要致力于生育事业，鼓励多生，地有多大产，羊有多大胆，只要能生，就要不停地生下去；再比如，羊们要加强外语学习，特别是狼的语言，要作为羊的第二语言普及教育，等等等等。日子就这样一天天过去了，狼和羊的世界都在悄无声息地发生着变化。
　　
　　首先是羊的数量惊人地增多了，狼们再能吃，每天十只大肥羊也足够了，想想以前穷追猛打下来一天也不见得能扑到几只羊，狼们现在的日子简直象天堂一样。而羊呢，除了抓阄时凄惨一点外，其余的时候，不再担惊受怕地左躲右闪，一日三餐两觉过得极有规律，身子骨儿都健壮起来，半山坡又不缺水草，羊们饱喝足后可以放心大胆的生儿育女，到后来每天出生的羊发展到几十只乃至上百只。
　　
　　狼呢,本来就不如羊会生，而且狼们比较文明，狼们一定要相爱才生孩子，不象羊那样无后为大，加上每个狼都过得很舒服，物质生活水平一高，精神生活就更上档次，狼们不愿意为了生育孩子而让自已过得辛苦不堪，所以慢慢的狼社会开始流行丁克家庭。许多年轻狼都声称这辈子只要两狼世界。
　　
　　世界在进步，狼的要求也越来越高。手艺高超的羊厨师们开始到狼国去当外劳，它们烹出的各类佳肴令狼们吃得赞不绝口，欲罢不能。而且狼们后来发现，羊厨师们烹出的兔肉宴，鼠肉宴比羊肉宴要好吃许多，慢慢地，狼们都比较喜欢吃兔肉和鼠肉了。后来狼吃兔子吃得狠了，兔子急了也咬狼，结果有那么几个壮烈的兔子，不怕死地去做了全身整容，披上狼皮变成小狼崽子，趁狼不备用炸药炸毁了两个狼最喜欢住的洞穴，自已虽也没了全尸，但好歹也给狼们造成了一定的损失，从兔子的角度来说，已是十分惊人的成就了。不过这是题外话。
　　
　　
　　狼们对羊越来越有好感，为了多交流，更为了让羊多多提供能满足自已要求的服务，狼首领允许羊们到狼世界留学，后来更出台了移民法律，给羊发灰卡（也就是长期居留证），符合要求的还可以接纳为狼国公民。这时候，羊的数量已经多得不能在半山坡上住下了，有本事有条件的羊都开始千方百计谋求去山顶狼的世界，虽然那个世界与他们的家园是那么的不相同，但是好歹可以换个身份啊，成了狼以后就不用再遵守羊的法律，至少没了日日抓阄的恐惧，就算是在羊国当大款也比不上在狼国当小厮啊。
　　
　　
　　就在大水的孙子顺利成为第一个留学狼国的羊的那一年，大水去世了。他选了一只被尊称为大山的年青羊作为下一任头领，大山完全明白老头领的计划，?他在老头领在世时就是最忠实的执行者，大水曾经说过，大山办事，我放心。
　　
　　大山和众羊出于对大水的无限热爱和敬畏，没有依照大水的遗言把他的遗体送到山顶给狼吃（也考虑大水去世时年龄实在太大，狼们多半不会接受这种质量的肉），而是把大水小心地保存了起来留给后世羊瞻仰，大水的小盒子就放在他的身边，两者都被严密保护着。
　　
　　狼世界的变化愈来愈大，主要是由于大多数狼不用捕食一天到晚什么事都不干，狼一闲古怪就多，狼的后代们开始变得叛逆怪异。最突出的是有一批自称为护羊党的狼出现了，他们要求不岐视在狼国生存的羊，要给具有狼国籍的羊们跟狼一样的权利，狼和狼国籍的羊应有平等地位等等。甚至还说，羊是狼的朋友，号召众狼抵制吃羊。?反正狼和兔子自上回炸洞后就结了死仇，狼集中全部精力一门心思收拾兔子，就算不吃羊也饿不死。
　　
　　科技兴狼，科技也兴羊，狼的日子因为高科技的迅猛发展而越来越现代化和舒适奢化，而羊们则发明了许多捕食机械，出口到狼国，于是鼠类鸟类都自投罗网，有时候还居然能逮住鸡，这可是狼除兔子外最爱的美味。渐渐的，狼都不怎么爱吃羊肉了，有的嫌有骚气，有的说吃了容易发胖。发展到后来羊国竟然可以连着好些天都不用抓阄，羊们受到的威胁越来越小。最后有一日突然出现了决定性的事件，一只狼（护羊党的坚定分子之一）在和羊的亲密接触中，居然和一只漂亮的小母羊产生了爱情，两边都非羊不娶非狼不嫁。
　　
　　此事虽遭到两边家族的激烈反对，然而狼社会的统治阶级们已习惯了和羊交融互惠互利生活，加上狼国的狼口增长率已经因为很多年青狼的不愿生育而出现了负数，故此没有利用国家机器来干预这件用狼的法律衡量应属于基本狼权范围内的事，而爱情的力量是无可抵挡的，相爱的狼和羊逃到山顶一个比较荒僻的地方开了一家赌馆，就此生活下。以后居然有许多的狼和羊效法前例，都跑到这里来结婚开赌馆，于是这个荒僻的地方就此发展成了狼国里一个极有特色的繁华无边的赌城。
　　
　　那个决定性的事件导致了一种（或两种）新生物种的出现，那就是混血的狼或者羊。为了按其承继的显性血统的不同来区别称呼，狼和羊都同意，象狼的混血后代，就叫作羊狼，而象羊的混血后代，就叫做狼羊。
　　
　　狼国还有一条比较特殊的法律，那就是只要是在狼国土地上出生的生物（即使它是兔子的血统），都承认它具有狼国籍。这一条法律后来据考证说是因为狼国最初的建立是由许多个不同的狼部落在战斗中达成协议所导致的，虽然这则法律并不能保证同一国籍的生物就不同籍相残（比如狼还是一贯地见兔子就要吃），但是对羊来说，这条法律可真是天大的好事，所以很多纯种的羊都被鼓励采取各种方法前往狼国生下后代。
　　
　　
　　山顶上的狼世界里出现了数量日增的狼国籍小羊。?这种小羊虽然长的完全是羊的样子，可是羊话都说不利索了，并且最显著的变化，是它们适应了狼的饮食习惯，虽然羊肉还是不吃的，但是兔肉宴什么的已可以象狼一样享其滋味。对于这种惊人的进化后果，留在羊国的羊们有两种反应，一种是啧啧地叹息世风日下，羊不再羊；一种是频繁地带着自已的孩子出入狼国快餐店在羊国的连锁店（那本是为了方便下到半山坡上与羊共存的友好的狼的），让自已的孩子也早早的接受这种饮食文化。有趣的是这两种反应经常在同一只羊身上出现，而且奇怪的是小羊们居然都很喜欢这种狼国特色的食品，一到节假日里快餐店里简直羊满为患。
　　
　　几代的时间就这样波澜不兴地逝去了。混血的羊狼或者狼羊们又继续的生下混血后代，到后来简直已看不出象狼还是象羊了，不过这批混血生物都明显的聪明和健壮，充分说明了杂交的优势。当然，还是有一些为数不多的固执的狼，守着血统纯粹的规矩不肯放弃，但因为它们的数量越来越少，婚配的机会也越来越小，最后不得不近亲通婚，生下的后代不是痴就是傻，而且也没有再生育的能力。羊却没有这个危机，本来羊就多得不得了，输出了一半到狼国剩下的还是不胜枚数，所以纯种的羊群仍然十分壮大，关于这个问题曾有一只聪明的羊狼博士后专门写了一篇题为《优等物种的悲哀》加以分析阐述。当然此文由于将狼算作优等物种，将羊算作劣等物种，在狼世界和羊世界都引起了轩然大波，羊首领（已经是大山后的第三代领导人了）向狼首领提出了严正抗议，后来还是狼首领出面澄清说那只羊狼这样写只是一个笔误而已，又向羊国作了一点象征赔偿，此事才不了了之。
　　
　　最后，终于到了那一天，最后一只纯种狼在被大家遗忘的最高的山洞里，凄风苦雨地咽下了最后一口气，从这一刻起，山上山下都再也没有纯种的狼了。而吃羊的习惯，早在十数年前就被禁止了，因为几乎所有的狼（更准确地说是狼国籍生物）都多多少少有着羊的血统，吃羊已是一件有违伦理的事。
　　
　　
　　最后一只纯种狼的去世，在狼国并没有得到关注，但是在羊国，却引起了地震般的轰动，因为羊领袖（第四代领导）大草宣称，已是到了打开老首领大水留下的盒子的时候了。这时距大水时代已差不多有百年，大水当年当着众羊声称他要将狼从山顶上赶走的故事已几乎成了神话，现在居然要将神话在现实中展现，每只羊都激动地聚到了安放大水遗体的灵堂里。大草无比崇敬地从大水棺中小心地取出了盒子，打了开来，拿出一张已经发黄发脆的纸，很小的一张，上面写着密密麻麻的字。大草的嗓子微微有些发颤，但声音还是清晰可辨的：
　　
　　我的后代们，我的子孙们，你们如能听见下面我要说的话，那就说明，我的梦想终于实现了，我从心底坚信这一点，真的到了这一天时，我在九泉之下也会大笑。我的方法，想必聪明的你们必然已经猜到了。是啊，我们是羊，狼吃羊是天道自然的规律，而如果我们和狼比拼武力，则千世万世都逃不脱被吃的命运，所以，唯有忍得一时，用我们羊最厉害的武器去谋求长远的胜利。而我们的武器是什么呢？那就是亲和。我们所谋求的最终胜利是什么呢？那就是再也没有吃羊的狼存在。我们一定要和狼亲和，要学会他们的生活，要渗透到他们中间，甚至要变成他们的样子，我相信，若论生命的坚韧力和适应力，我们羊比狼要强。为了生存，我们能受千辛万苦。狼本来也是善于生存的，可是，如果我们让他们过得越来越舒服，他们的生活能力就会越来越差，最后就不得不什么都依赖我们，我深信最后连生育繁衍他们都将不得不依靠我们，那么到了这个时候，羊征服狼的日子就不远了。我亲爱的后辈们，我感激你们一代一代忠实地执行了我的计划，我幸福地预见到你们终将使这山下山下成为相安共存的乐园，请不要忘了那些舍身饲狼的英雄前辈们，他们是值得你们后世万代敬仰的。享受你们没有威胁的生命吧，我祝福你们。
　　
　　
　　大水的遗言在空中回响，羊类屏息静听着，全体肃然!（完）
　　]]> 2006-10-27 13:01:00(0) <![CDATA[韩国动画之我见]]> suxin12 2006-10-18星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=7113768&idWriter=0&Key=0 　　许多年以来，韩国被大家认为是一个很特殊的国家。虽然，它有着丰富的动
　　画制作经验，并且已经参与了许多全球性的动画制作项目。但是，她仍然拥有着
　　向好莱坞和日本动画公司提供雇佣地的服务。现在可能是韩国公司转变他们角色
　　的最好时机了。在九十年代，很多韩国公司将自己的创新计划赴诸实施，制作了
　　很多动画作品。但迄今为止，他们还没有获得成功。尽管如此，鉴于这种情况，
　　一些韩国公司仍然开展了许多新的计划。他们似乎更专注于在国内拓展自己的事
　　业。我愿意为韩国动画公司的成功提几点他们可利用的关于海外销售和如何取得
　　投资的技术的建议，也许这是一把打开美好未来之门的钥匙。
　　
　　海外扩展的必要
　　
　　　　韩国动画产业需要海外市场的原因，从根本上讲，是因为韩国国内的市场太
　　小，仅仅依靠韩国市场不足以收回他们的制作成本。自然，海外市场的销售就成
　　为了唯一的选择。在韩国一部标准的电视动画系列剧（共三十集、每集三十分钟
　　）需要投资两百万（以美元计算，下同）。一部在电影院放映的剧场版动画片也
　　需要投资相同的数目。但是在大多数情况下，很难单单从韩国国内市场上收回最
　　初投资的两百万元。一般，免费电视网的放映许可权为十万到二十万元之间，录
　　像带发售权为大约十万元，产品的广告推销权大约要花费五十万元。由此看来，
　　二百万元的总收入是最乐观的结果了。而且，在变幻莫测的娱乐业中，对于作为
　　其中一部分的动画业来说，这些收入也常常得不到保证。因此，韩国动画公司要
　　想从自己制作的动画作品中得到稳定的收入，那么除了向海外市场发展再也别无
　　他法了。
　　
　　　　但是，韩国动画公司似乎并没有去合理地解决这个现实的问题。虽然，韩国
　　动画公司有着自八十年代末期电视动画繁荣开始，到现在十几年的海外市场的销
　　售经验，但他们在国际动画市场上的销售却很少获得成功。其原因是因为他们作
　　为韩国广播电视网的下属，不可能在九十年代很快调整为自主开发动画作品的工
　　作室。韩国动画公司需要一套系统的方法去和国际市场接轨。因为只有有组织的
　　有计划的向国际市场靠近才能确保从现在开始有一个稳定的收入。
　　
　　　　不用说，"预售"是像韩国这样的国家在海外销售中应采取的重要的策略。因
　　为她不仅是在国际市场中降低失败可能性的一种方法，而且还对估计市场的需求
　　有很大帮助。因此，不论是谁，希望在动画生意中获得稳定收入，最好放弃他们
　　传统的销售方式，特别是在韩国这样的国家里，除非她能在动画作品制作开始前
　　就在国际市场中进行了充分的预售工作。但是，大多数韩国的公司都没有进行这
　　项工作，这无疑是闭着眼睛走向悬崖。Ｙａｎｇ－ｇａｒｙ，一个三维动画恐龙
　　明星和其同名的动画片是我在韩国见到的一个例外。他出现在报纸和广播节目网
　　中，韩国的每个人都惊奇的发现她已经从海外市场上获得了三百万元的利益。但
　　不幸的是，她只是一项有益的尝试，并不是最终的完美的产物。由于缺少产业的
　　支持，这个故事最终以失败而告终。Ｂｕｎｇａｂｎ是一部电脑三维电视动画系
　　列剧（共二十六集、每集三十分），生产者正在尝试ＭＩＰ电视台在过去三年的
　　做法，加强这部系列剧在国际市场中的销售，并且还为ＫＢＳ（韩国广播电视网
　　）制作了一部特别剧场版。
　　
　　国内的合作
　　
　　　　如果韩国动画产业的"前辈们"所处的严峻的世界性地位被大家所认识的话，
　　我建议那些大集团利用它们有着很强实力的销售代理，给动画作品海外市场销售
　　助一臂之力。在以这些"巨人"（像三星、现代、ＬＧ这样的大公司）作为后盾的
　　条件下，会很容易达到预期的目标。但是，大多数这样的集团企业却因为九十年
　　代末爆发的东南亚经济危机，而纷纷从娱乐业中退出。只有一个例外，那就是作
　　为现代公司广告部的Diamond广告公司，不但近期制作了一部分韩国动画作品，并
　　且通过他们在此项目上开展的多元化的国际合作获得了丰富的海外市场的营销经
　　验和技术。由于对韩国来说海外动画市场仍然是有着前进可能性的发展的舞台，
　　所以刚刚涉足这个领域的公司会很容易发现他们的生存空间。几家新加入的公司
　　，例如Mirror Vision 公司，便已经成为海外动画市场的营销专家。他们已经成
　　功的出口了几部影片，因而，我希望这些受人关注的新生公司会在动画领域有所
　　作为。
　　
　　　　另一个打开海外市场的关键是"大生产"。正如前面我所提到的，大多数动画
　　制作项目中，韩国总是"受到雇拥"，并且常常有很多大制作的动画项目在韩国进
　　行。尽管如此，韩国动画公司依然缺少在海外市场上的自给能力，但他们仍有着
　　一项优势存在，那就是韩国动画业与好莱坞和日本主要的动画工作室有着一定的
　　联系。从韩国动画产业起步依始，就存在着在自己与国际动画市场之间架起一座
　　桥梁的潜在能力。如果可以开辟一条与这些有联系的主流电影公司或动画公司室
　　合作去进行新项目制作的道路，这将对动画产业的发展非常有帮助。目前，为达
　　到这个目标，正在进行着一系列的尝试。例如Ｓｕｎｗｏｏ娱乐公司就正在制作
　　的电视动画系列剧Milo's Great Adventure（麦洛的伟大冒险）与负责全球范围
　　的发行销售工作的Fremantle Corporation of America公司进行着合作。韩国Do
　　ng---A Co Ltd 与五家日本公司合作了一部名为Gundress的剧场版动画片。Hahn
　　 Shin Corp是另一个动画公司积极寻求海外发展机会的例子。Mr. Peter Choi，
　　 Hahn Shin 公司的首席执行官，同时也是Daewoo Corp 公司的导演，不但由于他
　　执导的作品而且由于他在国际市场中的积极运作被大家所熟知。这些使得Hahn S
　　hin 在国际动画市场中更有竞争力，而且无疑使Hahn Shin成为积极的海外市场的
　　经营者。Hahn Shin 的剧场版动画片Turtle Hero(忍者神龟)，将在韩国电影业中
　　创造一项在国际影视市场中通过预售而得到投资的最高金额的纪录。
　　
　　新技术
　　
　　　　韩国动画制作室在全球动画产业中所扮演的角色会对海外的投资者产生很明
　　显的影响。一些人预言，因现在韩国公司拥有对自己制作大型动画项目而进行的
　　策划经验，韩国动画产业将是继知名的日本动画业之后的又一个成功者，并且将
　　会分得一部分老牌的动画市场。另一些人认为，韩国有着三维动画产品的生产优
　　势，韩国动画产业进入这个领域并不算晚，并且将会具有经济上和技术上的竞争
　　力。韩国动画产业已经由于具有左右动画生产领域的具有竞争力的价格优势获得
　　了繁荣。但是在传统的动画市场，和中国及一些南亚国家的竞争却变得越来越困
　　难。韩国则更应该继续保持在三维动画制作领域的优势，因为，技术的优势将发
　　挥它的障碍作用去阻挡其他国家的发展脚步。此外，动画公司还可以得到政府提
　　供的包括三维计算机图形技术在内的多媒体项目的支持。基于三维动画和特技将
　　会比过去传统动画使整个产业获得更大利益的这种事实，政府的支持不断在增长
　　。现在，创新的主张和先进的技术比单纯的劳动在此领域更有影响力。因为，高
　　质量的产品对整个产业结构来说非常重要，动画公司应该将新技术注入他们的动
　　画作品以进入市场。
　　
　　打开市场
　　
　　　　韩国公司应该多关注中国市场，因为它有着像韩国过去一样的所谓"高质量劳
　　动、低工资报酬"的优势存在。不久，韩国将丢弃这项优势。韩国动画公司拥有者
　　丰富的动画制作经验，应该与中国在制作机构中进行合作。随着中国经济的增长
　　，中国在新千年来临时将会成为空前广阔的市场。主流的好莱坞工作室已经开始
　　用像迪斯尼动画片《花木兰》这样的产品去占领亚洲市场。但是《花木兰》在韩
　　国市场上并不像迪斯尼预料的那样成功。这主要是因为，《花》剧所用的讲述故
　　事的方法和表达方式不同于亚洲的习惯而不被观众所认同。与好莱坞相比，韩国
　　对中国的地理和文化理解有着更多的优势，这就是韩国动画工作室更容易生产出
　　比好莱坞的产品更有趣、成本更低的原因。韩国公司应该在这个领域中保持与中
　　国的稳定的合作。因为，韩国有着很长的动画生产历史，这就使得韩国公司在这
　　个领域中比其他国家获得成功的可能性更大。
　　
　　从九十年代早期，就预言"雇佣"的计划将从韩国消失而转向中国。但是，在两千
　　年的韩国仍有许多"雇佣"计划。这也许会给韩国的动画产业协会成员一些安全感
　　，他们不需要改变他们的工作程序，不需要在生产的道路上承担不可预料的风险
　　。但是，这些韩国的动画公司将来不得不去为改革而投入他们现在所得的利润。
　　拯救韩国动画公司在全球动画产业中生存的唯一办法，就只有新的观念和数字技
　　术。
　　
　　转载自动漫地带（http://it.megajoy.com/comiczone/index.htm） ]]> 2006-10-18 22:39:00(0) <![CDATA[五种致命的职业失误]]> suxin12 2006-10-12星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=7056451&idWriter=0&Key=0 　　五种致命的职业失误
　　
　　一头驮着两袋大白盐的驴子，在商人的驱赶下艰难地蹒跚前行，在过桥时驴子不小心掉到河里，当它被商人救上岸后，惊喜的发现自己背上的袋子重量大大减轻，原来白盐被水浸泡后融化了一半。商人自叹倒霉，驴子却很高兴。
　　在返回的途中又经过那座桥，驴子嫌背上的袋子太重了，就故意掉到河里，它以为这次还会像上一次一样，背上的袋子被水泡过后重量会减轻，没想到袋子被水浸泡后反而更重了，最后驴子被淹死了。
　　原来，这次驴子驮的是两袋面粉。
　　
　　思维悟语：
　　有些错误是可以犯的，有些错误是不能犯的，尤其是那些致命性的错误，但困难的是如何分辨哪些错误才是致命性的。
　　
　　1．崇奉金钱至上
　　崇奉金钱至上是第一种最常见的职业失误。许多人虽然口头上不说出来，但在骨子里还是认为有钱就有一切，一个人成功与否的最终标志就是赚钱的多少，这种失误导致的结果就是在追求金钱时的盲目性。
　　客观来讲，在今天这个商品经济时代，没有钱的成功是根本不可想象的，在这里我们并不是要否认金钱的重要性，而是要探讨赚钱与健康的职业生涯之间的关系。有些人不明白为了赚更多的钱有时需要放弃眼前的赚钱机会，不明白高品质的生活质量有时比赚钱更重要，不明白一个难得的发展机遇是无法用金钱的多少来衡量的。由于缺乏对金钱的正确认识，这些人常常会陷入金钱的迷魂阵，试图抓住身边每一个可能的赚钱机会，却迷失了正确的方向，不知道自己生活的位置在哪里，最终走入死胡同。
　　曾经有一本名为《穷爸爸富爸爸》的财经书风靡一时，在一次演讲会上，作者曾批评某位记者没有金钱意识，不懂得运用投资的手段赚取更多的金钱，这位记者当即反驳道：我并不认为赚取更多的钱比我目前的工作更重要，我喜欢我的职业，愿意为之投入时间和精力，我从工作中得到的快乐远远超出了赚更多的钱，你有什么理由认为你的生活方式就一定适合我。那位作者听后，张口结舌，无言以对。
　　金钱只是一种工具，它是用来更好得为人服务的，有些人可能视赚钱为一种乐趣或者事业，但更多的人只是出于维持高品质的生活质量而需要金钱，如果让无限追求金钱增长的行为影响到生活质量，那就是本末倒置了。
　　
　　2．忽略新技能的培训
　　正确的职业规划应当注意根据社会的需要，不断增加新技能的培训，使个人的职业发展始终处于成长期。事实证明，随着社会的自由化程度越来越高，个人赚钱的机会越来越多，只要你能够提供市场所需要的新服务和新技能，你就可以获得应有的报酬，现在人们需要解决的主要问题不是该不该赚钱，而是平衡赚小钱与赚大钱之间的关系。但许多人在追求金钱的时侯只考虑赚多赚少的问题，忽视了学习新技能为以后发展铺路的问题，结果什么钱都想去赚，最后由于技能单一，缺乏含金量，始终在维持生存的层面上疲于奔命，重复循环。
　　真正的聪明人在赚钱的同时会经常问自己：这样做能不能学到新的技能，是否有利于自己未来的发展目标？只有让有限的时间和精力的投入都能够形成一种合力，这样才能迅速向更高的层次发展。
　　
　　3．根据收获决定付出
　　第三种致命的失误是根据获得决定付出。大部分人在做某件事情的时候会考虑付出与收获之间的比例，如果付出大于收获一般会选择放弃，即使迫于无奈去做，也会敷衍了事。从投入产出的角度去看这样做并没有什么不科学的地方，但是如果从专业素质养成的角度去看，这样做又是极其有害的。
　　一个专业作家与一个业余作家最大的区别在于他不能靠灵感来写作，因为写作是他的职业，即使脑子里空空荡荡，他也要强制自己集中精力每天在纸上写点什么，直到优美的文句，曲折的情节从笔端流淌出来，有时候这种看似无用的过程会持续很长时间，但是一个专业作家不会因为写不出东西就扔掉自己的笔，坐等灵感的到来，因为他知道这个表面上看似无用的投入过程是一个专业作家必须维持的水准。同样，一个真正专业化职业人也不会简单地将付出与获得挂钩，即使明知付出没有收获，也同样能保持高素质的职业发挥水平，这样的职业人才具备真正的专业素质，才能成为行业中最优秀的精英。
　　在人才竞争激烈的时代，要想取得成功，仅仅是人才还不够，还必须是具有专业水准的人才，才有希望脱颖而出，胜人一筹。
　　4．在错误的方向做无用功
　　当环境发生逆转时，许多人不是从熟悉的领域跳出来，开辟新的事业，而是继续在旧的专业领域中做无用功，希望通过追加投入来改变失败的命运。这就是第四种致命的职业失误——把时间和精力花在错误的方向上。
　　人们有一种习惯思维定势，那就是难以割舍自己已有的优势积累，这种只知进不知退的做法，不仅不能挽救个人职业衰退的命运，相反却有可能使人错失新的发展机会。在一个失误的方向继续花费时间和精力也许会延缓失败的到来，但要想取得成果和新的增长只有将有限的资源投入到新机会中才有可能。每个人的时间和精力都是有限的，在个人的职业发展道路上不要等到大势已去，才不得不罢手，那样做就太晚了。明智的做法是找到一个止损点，当发现形势不对，就马上当机立断，调整职业发展方向，只有这样才能使损失降到最小。
　　
　　5．旧成果妨碍新的创业
　　最后一种致命的职业失误是在昨天的成功中牺牲掉明天的辉煌。通常人们习惯于守住过去成功的果实不放，不愿意冒险，尝试新的机会，使自己更上一层楼。尤其是在职业发展正处于稳定增长阶段，要脱离可以把握的成功轨迹，跳到另一个不可预测的新兴领域中，一切从头开始，确实需要有很大的勇气和冒险精神。这种冒险是否值得，当然是仁者见仁，智者见智，在这里我们并不是鼓励所有的人都去做冒险家或新事业的开拓者，因为那是不切实际的。但在一个职业动态化的时代，我们无法肯定旧的成功能带来多长时间的安全感，如果没有一点未雨绸缪的意识，不去尝试一些新的机会，那么我们损失的可能不止是一个更辉煌的明天，还有未来的竞争资格。
　　
　　上面所说的一切是人们熟知的，也已经被大量的实践经验充分证明职业失误。个人职业生涯衰落的原因基本是犯了5种致命的职业失误中的至少一种——这5种失误都可以使健康发展的职业生涯走向衰退，但同时也都是可以避免的，关键是看个人是如何去做。
　　
　　第三章职业素质：分析你的核心竞争力
　　
　　一、个人内在要素
　　
　　一块冰孤伶伶地躺在山岗的草地上，它羡慕地望着天上的鸟儿，慨叹自己命运不济。
　　小草关心地问它：“你为什么烦恼呢？”
　　冰唉声叹气道：“为什么命运这样残酷，让我生来是一块冰，而不是一只鸟。你看鸟儿可以在广阔的蓝天自由飞翔，我却在地上寸步难行。”
　　小草笑了，说：“你可以的，只要你有热情，也是可以自由活动的。”
　　冰将信将疑地问道：“真的吗？”
　　小草鼓励它说：“你要有信心，相信你自己。”
　　于是，冰开始努力激发自己的热情，这是一个艰难的过程，不过渐渐地它感觉到自己在融化，开始自由流动了。当冰最终融化成一滩水时，它欢快地从山岗上蜿蜒流下。
　　冰非常感谢小草堆它的鼓励，小草却笑着说：“这还不是你全部的潜力，其实如果你有更大的热情，你就会像鸟儿一样在空中自由翱翔了。”
　　冰惊讶地问：“这是真的吗？”
　　“为什么不试试呢？”小草鼓励道。
　　冰停下自己的脚步，开始更进一步激发自己的热情，它拼命的吸收阳光的热量，忍受着形体变化所带来的痛苦，慢慢的它感觉到一股巨大的升腾力量由内心产生，这股力量推动着自己脱离地面不断向天空飘去……
　　靠着自己的热情，冰终于化作一团在空中自由飘荡的白云。
　　
　　思维悟语：
　　系统的内在要素存在着多种组合方式，每一种新的组合结构都会创造一个全新的系统。
　　
　　在认识到职业环境所面临的巨大挑战后，本章我们将从全新的视角审视自我内在世界，这是制定个性化的职业生涯战略的基础。现实的新变化迫使我们重新理解自己所拥有的资源，并要求我们以新的方式利用这些资源。
　　昨天的工薪族们不会去考虑市场变化和公司兴衰，他们只要知道自己的职业是什么并忠于这份职业就够了。同样的他们也不会去了解自己职业天赋和个性需求，因为传统职业最大限度地抹杀了个体之间的差异，你或者我想什么并不重要，我们每个人身上所蕴含的潜在才华也无人关心，大家都知道标准化的职业模式不会给个人一个表达自我的机会。但是，事实上就个人而言，我们确实更适合于干另一种工作而不是我们现在所从事的工作。这种无奈的悲哀只是个人职业生涯中诸多不幸事件中的一件。我们被雇用是为了让我们完成一些事先已规定得非常具体明确的活动，只要我们能够并且确实完成了这些活动，我们就获得报酬。职业就是一些事先做好的模具盒子。如果正好合适倒也不错，但是公司雇佣的目的不是让我们展示自己的能力。职业对我们的要求是按预先的规定行事。
　　但是现在情况不同了。在一个消除了传统固定职业的社会，没有人事先规定我们应该做什么，我们要用一切可能的方式增加个人的职业附加值，为公司提供更好的服务，为社会提供更有价值的资源。同样，那种朝九晚五按部就班的工作模式也不复存在了。如果每个人都在与别人竞争，那么总会有其他人愿意接下你手中的工作并为之投人额外的时间。今天的工薪族们也许无法创造120%的奇迹，但他们悲哀地发现自己正面对着这样的职业衡量标准。
　　在这样的职业标准要求下，人们最好从事自己最擅长的、自己真正想做的和最适合自己的气质，以及能最好地发挥个人职业天赋的任何工作。在新的工作模式里，公司是根据最终的工作成果来支付报酬，个人更像那些推销自己产品的小公司而不是固定于某个职位的小职员：你是一个经营者，你经营着自我这个小公司。如果你的小公司缺乏创造和销售自己产品的能力，那么公司下一次就不会接到生意。客户是为获得的收益付费，而不是为你的职业付费。
　　在一个职业动态化的时代，我们必须将职业视为事业来经营，这种经营不是传统概念上的专业技能精益求精，而是根据市场的变化，灵活调整个人的内在素质要素组合，使之能提供社会所需要的新“产品”，这是一种动态的职业经营，是属于你个人的终身事业。
　　在新的工作模式下，我们的内在因素成为决定个人竞争力高低的核心要素。个人的需求、动力、技能、社会关系和偶然的因素会结合成某种独特的组合，这种组合就形成了适合我们的工作，或我们为之而奋斗的工作，即个性化的职业事业。
　　
　　二、传统的人才标准
　　
　　一只老虎从小在公园里长大，它有着高贵的血统，美丽的花纹，非常受游人的喜爱。这一天隔壁笼子里来了一个新邻居，刚刚捕获的一头凶猛黑豹。
　　黑豹初次见到百兽之王时非常敬畏，老虎问它：“你的出身是哪里啊？”
　　黑豹谦恭地回答：“我以前一直生活在非洲大草原。”
　　老虎骄傲的说：“那你可就不如我了，我是在动物园高级保育室出生的，出生后就一直由人类服侍，每天有新鲜的牛奶和牛肉，还有许多人从很远的地方来专程拜访我。”
　　黑豹试探地问：“难道您从来就试图没有逃出这个笼子吗？”
　　老虎诧异地问：“我为什么要逃到笼子外面去，在这里风吹不着，雨淋不到，每天有吃有喝，你只需时常吼两声，展示一下漂亮的皮毛，那些人类就会激动地大呼小叫，为你奉上食物，这样的生活难道不好吗？”
　　黑豹听老虎这么说，不禁对它产生鄙视之心，懒得再理那只可怜的老虎。
　　
　　思维悟语：
　　当人们在追求形式的完美时，往往容易忘记一个朴素的真理——任何形式都是为本质服务的。
　　
　　传统的招聘模式一般是考察个人学历和工作经历。如果没有这两样东西，你就寸步难行。随着好职位的日益稀缺，这种资格的竞争也越来越激烈，有时求职者对公开职位的竞争比例竟高达50：1。为了满足人才市场的资格要求，提高自己的职业竞争力，人们被迫不断提升自己的学历水平。在中国考研热一浪高过一浪，这种现象与其说是中国人更具研究精神，不如讽刺地讲是为了谋求一块更有份量的“敲门砖”，为找到好工作镀金。
　　但是，这种传统的招聘模式现在正遭遇新的挑战，今天越来越多的公司认识到，招聘的目的是为了选拔能完成工作的人才，而不是选拔高学历的人才，他们在招人时关心的主要问题不再是“你有硕士文凭吗”或“你有什么样的工作经历”，而是“你将如何解决这个问题”以及“你怎样证明你能胜任这份工作”。
　　传统的聘用制度建立在教育和经验这两块基石上，而现在一个显著的转变是：许多公司正准备放弃传统的人才标准，采用新的模式来评估谁有资格承担必要的工作。
　　那么，这种转变又是因何而来呢？
　　首先让我们看看教育，许多人还没有意识到，传统的教育不再能够保证知识和技能的顺利获得，现在最好的教育通常发生在校园之外。这是因为现代科学知识和职业技能的更新速度越来越快，而学校教育由于要维持一定的稳定性，所提供的教育会相对滞后于现实社会的需求。另外那种以学习成绩和文凭为最终教育结果的教育模式可能培养出具备很高的学习能力的人才，但它对个人解决问题的能力和创新能力的培养却毫无益处。无论是什么原因，教育在今天的意义已经大不如以前，过去一个人拥有大学学历就会被社会视为人才，今天研究生、博士生找不到工作已经不算新闻。在高等教育普及的今天，一张大学文凭或一张研究生文凭已经不能再叩开成功的大门，教育越来越不能给予人们任何安全的保证。
　　另一方面，在固定职业的时代，个人的工作经验是公司的一笔财富，这意味着某人能熟练地胜任某项固定的工作。但是在动态职业的时代，个人的经验有时却会成为公司的包袱，它阻碍了公司的创新能力和快速反应能力，这是因为在长期实践过程中所积累形成的固定观念往往会控制人的思维方式，使人们习惯按照经验的轨迹去思考和判断，并对任何新的改变都抱有本能的抵触情绪。在一个快速多变、动荡不定的竞争环境中，绝大多数公司对经验的依赖性并不是很强，它们需要的不是适合过去工作职位的经验，而是能解决目前新问题的能力。
　　教育和经验在过去曾经很长一段时间是人才招聘和求职的基础，尽管它们不能代表一个人的真实能力和实际所能承担的工作，但它们却是求职简历中的基本要素。这种传统的人才评估标准的地位在过去从未受到过怀疑，至今我们仍用它来决定我们赖以谋生的工作。不过请注意，职业的风向已经开始转变，一套崭新的坐标正在建立，今天如果你还使用旧的坐标图规划自己的未来，明天你将会发现自己跑错了方向。
　　
　　我们应当使生活成为一种梦想，而且有创造力使这种梦想成为事实……]]> 2006-10-12 21:34:00(0) <![CDATA[奋斗5年从月薪3500到700万！]]> suxin12 2006-10-5星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=6981313&idWriter=0&Key=0 　　奋斗5年从月薪3500到700万！(不止是谈赚钱，故事非常感人！)
　　
　　偶的忠告：要想学点什么，首先学会有耐心
　　阅读准备：眼药水+眼镜+耐心+一颗平淡的心
　　
　　来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个刺?#45;--没有半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。
　　
　　今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的一件事是你要有你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动。这样的状态，就是每个人梦寐以求的状态。
　　
　　朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有道理。
　　
　　1，上海
　　
　　1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的，大学考上了国家排名前5的重点大学，当时分配是98年，父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟，喝酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命，就决定辞职，去上海打拼一下。呵呵，现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。
　　
　　我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本不要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会。同学和朋友一个个工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急—难道这里还真没有我的用武之地了吗？
　　
　　3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一个广告公司招策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错，再说毕业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪3500，还好，生活问题暂时解决了。
　　
　　很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。
　　2，邂逅
　　
　　上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩，做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭，他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵，不过，那段时间存款为0。
　　
　　有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打不到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉开后门就要上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。
　　
　　第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”，她呵呵笑了，说：“今天就让给你了！”。
　　
　　就这样，我们认识了。
　　
　　3，热恋
　　
　　她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也是刚到上海，在一家贸易公司工作。我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚脱离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。
　　
　　我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵。
　　
　　有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了。我们一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了。我们相拥而泣，幸福异常。
　　
　　很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见见她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。
　　
　　然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。
　　
　　4，彩礼
　　到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公司的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作从不计较加班，补助什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
　　
　　这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看我这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠慢，带她表妹在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了。
　　
　　到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们决不能少于15万的。说着还看看我。
　　
　　天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技巧。我该怎么办？让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么？家里的底子我清楚，决不能向家里伸手。那该怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了。”，我笑着不置可否的回答。
　　我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题。
　　
　　5，诺言

这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开，心里就像刀割一样，眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的；自己的工资？天啊，我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱，这次去还要准备出血，再说我就是攒钱，也要为我们结婚买房作准备啊，15万给了她家，我们将来怎么办？。。。

这么多年来，我对自己的了解是，我喜欢出奇招。想了3天，我有了一个办法，心就定了。芸有时看着我，不知所措—她知道我的脾气，家境和经济状况，可是，她也知道她无力改变她****想法，而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她，别担心，我有办法了。

很快，到了她家了，见面，递上礼物，聊天。。。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱。很快两天过去了，我们也该走了，这时该来的也该来了。最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D，你在我们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外，希望你们能今年（新的一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了？你们商量一下，也和你家里商量一下，好吗？对了，我们这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有。”

我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨，伯父，小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张的脸都变了，看着我怕得要命。是啊，最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。

“阿姨，伯父，你们的心情我我理解，养女儿不容易，再说只有一个女儿，我觉得15万如果比比投入，不算多，甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”

“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的，也不一定合适，您二位先听听。

“15万应该给。但是我觉得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同时你们也觉得我合适，那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给。

“你们和阿芸看中的人，不应该]]> 2006-12-3 16:39:00(1) <![CDATA[美國FBI招工題目(据说答對題的人没有几個),看看你小學]]> suxin12 2006-10-5星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=6981205&idWriter=0&Key=0 　　美國FBI招工題目(据说答對題的人没有几個)
　　
　　1）企鵝肉
　　問：一個女孩有一天給一個男孩做了一道菜。男孩吃完了，但是覺得味道怪怪的，於是他問那女孩：這是什麼肉啊？女孩說：這是企鵝肉。男孩沉思了一會兒......痛哭了起來，自殺了。為什麼？
　　2）跳火車
　　問：一個人坐火車去鄰鎮看病，看完之後病全好了。回來的路上火車經過一個隧道，這個人就跳車自殺了。為什麼？
　　3）水草
　　問：有個男孩跟他女友去河邊散步。突然他的女友掉進河裏了，那個男孩就急忙跳到水裏去找，可沒找到他的女友，他傷心的離開了這裏。過了幾年後，他故地重遊，這時看到有個老人在釣魚，可那老人釣上來的魚身上沒有水草，他就問那老人為什麼魚身上沒有沾到一點水草，那老人說：這河從沒有長過水草。說到這時，那男孩突然跳到水裏自殺了。為什麼？
　　4）葬禮的故事
　　問：有母女三人，母親死了，姐妹倆去參加葬禮。妹妹在葬禮上遇見了一個很型的男子，並對他一見傾心。但是葬禮後那個男子就不見了，妹妹怎麼找也找不到他。後來過了一個月，妹妹把姐姐殺了。為什麼？
　　5）半根火柴
　　問：有一個人在沙漠中，頭朝下死了，身邊散落著幾個行李箱子，而這個人手裏緊抓著半個火柴。推理這個人是怎麼死的？
　　6）滿地木屑
　　問：馬戲團裏有兩個侏儒，瞎子侏儒比另一個侏儒矮。馬戲團只需要一個侏儒，馬戲團的侏儒當然是越矮越好了。兩個侏儒決定比誰的個子矮，個子高的就去自殺。可是，在約定比個子的前一天，瞎子侏儒，也就是那個矮的侏儒已經在家裡自殺死了。在他的家裡只發現木頭做的家具和滿地的木屑。他為什麼自殺？
　　7）夜半敲門
　　問：一個人住在山頂的小屋裏，半夜听見有敲門的，他打開門卻沒有人，於是去睡了。等了一會又有敲門聲，去開門，還是沒人，如是者幾次。第二天，有人在山腳下發現死屍一具，警察來把山頂的那人帶走了。為什麼？
　　 2)那人以為是被送出火化，所以想跳出來逃命，不料被摔死了
　　 3)當那個男孩跳下水救祂女友時，祂女友的頭發纏著祂，祂以為是水草，所以拼命的想擺脫水草，反而將祂女朋友給害死了，後來聽說沒有水草，所以自殺了。
　　4)她想見到那個帥哥哥，以為只有在葬禮的時候才能看到祂，所以為看到祂，就把她姐姐給殺了。
　　7)當祂開門的時候因為是在山上，一開門，祂把來的人撞下山了，所以那人不得不一直不停的爬，最後體力不支累死的，罪不可恕的當然是開門的啦！
　　
　　看看你小學畢業沒有?
　　小学试题，
　　今天中午看我同学的小孩的试卷上有道题目，我看了半天也不明白
　　心想很有难度于是就静下新来看看。结果半个小时才做出来。
　　题目如下：
　　甲对乙说：当我的岁数是你现在的岁数时，你才4岁。
　　乙对甲说：　当我的岁数到你现在的岁数时，你将有67岁。
　　问甲乙现在各有多少岁？？
　　]]> 2006-10-7 15:05:00(1) <![CDATA[给年轻工程师的十大忠告]]> suxin12 2006-7-6星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=5948428&idWriter=0&Key=0 　　给工程师的肺腑之言，适用于所有的年轻工程师
　　
　　　　[1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！
　　
　　　　[2]可以做技术，切不可沉湎于技术。千万不可一门心思钻研技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为技术只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个工程师！
　　
　　　　 [3]不要去做技术高手，只去做综合素质高手！在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他"什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！"这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。8051很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器！技术以外的技能才是更重要的本事！！从古到今，美国日本，一律如此！
　　
　　　　[4]多交社会三教九流的朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！
　　
　　　　[5]知识涉猎不一定专，但一定要广！多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！！
　　
　　　　[6]抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！要想有前途就不能一直搞开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！！！
　　
　　　　[7]逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。。这些工程师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能技术不错！
　　　　[8]工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，示波器（可以买个二手的），仿真器，编程器等，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是准备自己的产品，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是产品，拿出象样的产品，就可技术转让或与人合作搞企业！先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住！
　　
　　　　[9]要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投资人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！！特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会...
　　
　　　　 [10]该出手时便出手！永远不可能有100%把握！！！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功！ ]]> 2006-7-20 20:31:00(1) <![CDATA[写在情人节]]> suxin12 2006-2-14星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=4099679&idWriter=0&Key=0 　　曾经，
　　是否有一朵这样的红玫瑰在你心中绽放。
　　曾经，
　　是否有一个美丽的名字成为你夜夜梦中的呓语。
　　曾经，
　　是否有一份深深的爱让你大喊：“为了你，抛弃天下又何妨？”
　　也是曾经，
　　愚蠢的丘比特、糊涂的月老只将心动给了其中的一个。
　　也是曾经，
　　三个字：“我爱你！”换来的却是四个字：“我不爱你！”
　　也是曾经，
　　承受爱一个人的痛苦却始终得不到被一个人爱的幸福。
　　…………
　　有这样一个故事（本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合，请不要对号入座）：
　　男孩在见到女孩的第一面的时候就发觉自己爱上了她，这绝对不是一见钟情的爱。
　　单相思是很苦的，男孩很聪明，他决定告诉她，告诉她自己的想法。
　　男孩知道有可能得到的是拒绝，但是至少也许可以作为一段美丽爱情的开端……
　　认识的过程很平常，很普通，却很惬意，不过在深夜电话中聊天真的可以拉近心与心的距离吗？
　　爱情，很容易让人冲昏头脑，对，的确是这样的……
　　表白，意外的被接受了，是该高兴吗？
　　时间，带来了失败的开端。美丽的爱情宣言变成了愚人节的玩笑…………
　　直到男孩清醒之后，才发现了这残酷的事实……
　　接着来的，自然是厌烦与拒绝，伤心与痛苦……
　　 “这就是所谓的没有缘分！”
　　女孩这样说。
　　 “爱一个人不需要任何理由，同样，不爱一个人也是……”
　　女孩还这样说。
　　 “我只知道我会永远永远的这样爱你，永远永远的为你守侯……”
　　男孩这样回答。
　　 …………
　　故事没有结束……
　　男孩这样说也这样做，只希望能够用自己的付出去打动一颗不属于自己的心。
　　还有什么叫痴情吗？
　　女孩的每个举动、每个变化都会牵动男孩的心。
　　还有什么叫迷恋吗？
　　梦中的呓语、酒醉的低吟，都离不开女孩的名字。
　　还有什么叫疯狂吗？
　　感动！
　　男孩得到了女孩的感动！
　　还有歉疚！
　　男孩永远无法得到女孩的爱。
　　丘比特的恶作剧？月老的童心？
　　制造了两个人这样的关系。
　　男孩完全不计较回报的付出、不计较目的的爱永远都只能得到感动和歉疚。
　　 “如果你给我一个机会，你会知道我对你的爱有多深。”
　　 “好，我可以做你女朋友，但我却不能做到爱你。”
　　 “如果你能爱我，我可以用我的一切去换。”
　　 “你知道这是……不可能的……”
　　女孩哭了，男孩想哭，却忍住了，他知道了自己该做什么。
　　让自己心爱的人伤心，比让自己伤心要更痛苦十倍。
　　爱一个人，无论用什么方法都要让她幸福，让她快乐。
　　第二天，男孩变了……
　　没有了以往的痴情，没有了以往的眷念，也没有了以往的疯狂。
　　男孩以后再也没有去找过女孩，甚至再也没有说过一句话……
　　仿佛这段故事就随着太阳的升起而结束……
　　 …………
　　故事还是没有结束……
　　 v有人说，时间能冲淡一切，但也有人说，时间能证明一切。
　　三年后，
　　当男孩和女孩即将结束学业，各奔前程的时候，
　　当男孩和女孩分离后也许再也不能相见的时候，
　　当女孩仿佛想到做点什么的时候，突然听到男孩进了医院的消息。
　　 “为了救一个小孩，被汽车撞了，还没有度过危险期……”医生如是说。
　　女孩哀求着想要见他，医生不同意。
　　 “那求你转告他让他一定要坚强地活下来，因为我……我发现我非常的爱他……”
　　医生在昏迷不醒的男孩耳边如实说了这句话。
　　医生仿佛看到男孩皱紧的眉头微微地松开了，嘴角泛起一丝笑意……
　　但是不幸，第二天早上，随着太阳的升起，一个灵魂同时离开了它的躯体开始飞升……
　　女孩又哭了，男孩没有哭，临死的时候，嘴角泛着微微的笑容。
　　在墓碑前，女孩仿佛听到男孩的声音：
　　 “我希望能永远看到你快乐幸福的笑脸……”
　　此后，女孩一直快乐坚强地生活，再也没有伤心过。
　　也许在别人看来，故事的结局未免不太完美，并不圆满，
　　但是不正如男孩所希望的，女孩得到了幸福与快乐。
　　也许曾经你的生命中也深爱着这样一个人，
　　由于种种原因，你们却永远无法在一起，
　　你怎么面对的呢？
　　不过，请记住：
　　爱一个人，
　　无论用什么方法都要让她幸福，让她快乐。
　　即使，要你选择放弃。]]> 2006-3-1 21:32:00(1) <![CDATA[2005]]> suxin12 2006-2-9星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=4054298&idWriter=0&Key=0 　　一个不留神，2005刺溜一下就要不见了，留给偶的，只是匆匆的背影，偶甚至还没来得及看清楚她的面容……
　　　　　　
　　看看2005的关键词，“超女”都是男的，“大长今”是做饭的，“禽流感”是可怕的，“无极”是无聊至极的，“神六”是值得骄傲的，“矿难”是频繁的，“劈腿”是司空见惯的，“魔兽世界”是火爆的，“传奇”是免费的……
　　　
　　　　看看2005的风云人物，连爷爷是想统一的，小马哥是反台独的，李敖是勇敢的，小泉是打死也不道歉的，韩美林是创作福娃的，金城武是很帅的，侯主播是周董的，王菲的孩子是李亚鹏的，王小丫不是农大校长的，高秀敏、傅彪、陈逸飞和古月是英年早逝的……
　　　　
　　　　看看2005的卓越企业，Thinkpad是联想的，西门子手机是明基的，雅虎中国是阿里巴巴的，苏丹红是肯德基的……
　　
　　　　看看2005的天气情况，春天是流感盛行的，夏天是蒸桑拿的，秋天是很短的，冬天是暖和的……
　　　　
　　　　再看看自己，生活是重复的，工作是无聊的，房子是租来的，车子是公交的，工资是不够用的，爱情是可遇不可求的，亲情是要珍惜的，友情是要培养的，身体是要保重的……
　　]]> 2006-2-13 17:43:00(1) <![CDATA[最棒的玉米～最棒的你！]]> suxin12 2006-1-23星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=3919112&idWriter=0&Key=0 　　最棒的玉米～最棒的你！
　　一個老婆婆在屋子後面種了一大片玉米。一個顆粒飽滿的玉米說道：“收穫那天，老婆婆肯定先摘我，因為我是今年長得最好的玉米！”
　　可收穫那天，老婆婆並沒有把它摘走。“明天，明天她一定會把我摘走！”很棒的玉米自我安慰著。
　　第二天，老婆婆又收走了其他一些玉米，但是，唯獨沒有摘這個玉米。“明天，老婆婆一定會把我摘走！”棒玉米仍然自我安慰著……。
　　可是從此以後，老婆婆再也沒有來過。直到有一天，玉米絕望了，原來飽滿的顆粒變得乾癟堅硬，整個身體像要炸裂一般，它準備和玉米稈一起爛在地裡……
　　就在這時，老婆婆來了，一邊摘下它，一邊說：“這可是今年最好的玉米，用它作種子，明年肯定能種出更棒的玉米！”
　　
　　也許你一直都很相信自己，但你是否有耐心在絕望的時候再等一下！
　　很多事情只要換個角度想就不同了，心境也會因此跟著不同；多把事情換成多角度的方式來想，很多想法和點子也會因此從腦袋瓜子中跑出來，這樣來對待自己有可以使自己少點煩惱……多點好心情，並且可以發現很多新的事物唷。
　　送給最棒的你 …… ]]> 2007-1-21 20:59:00(1) <![CDATA[慧根與會跟]]> suxin12 2006-1-18星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=3872795&idWriter=0&Key=0 　　慧根與會跟
　　職場上除了要有「慧根」之外，還要「會跟」。
　　因為只有「慧根」，不「會跟」，也不能成大器。
　　最近行政院主計處公布七月份的失業率為5.23％，比六月份上升0.12％，是今年以來失業率最高的月份。巿場也陸續傳出大企業醞釀裁員的消息，預估下個月失業率將再向上攀升。
　　如我之前的預測，大失業潮又將來臨。
　　在不景氣之下，企業用人也將更審慎、嚴謹以對：而求職者為保住飯碗，也要有所省思。以台塑董事長王永慶先生、鴻海董事長郭台銘先生、台積電董事長張忠謀先生三位知名企業經營者來說，外界對他們的認識是脾氣兇、工作狂、具霸氣的企業家，也是紀律嚴明的指揮官。依我的觀察，他們也都是懂得選才、用才的經營者，且用的是具有「慧根」及「會跟」的人才，才能建立他們的企業帝國。
　　另一方面能與這些又主觀又霸氣的老闆長期共事的員工，如今也都身價非凡。顯然，跟對老闆，人生真的大不同。
　　企業就怕用錯人,這年頭企業找人，人找企業，都是在找最佳的媒合對象。懂得選才、用才、留才的企業，才能在競爭激烈的環境中屹立不搖，長長久久。用錯了人，小則浪費經營成本，大則可能動搖企業生存的根本。而企業老闆用人，最怕找到什麼人呢？以我個人為例，我最怕用到「傲」、「笨」、「懶」、「慢」、「貪」的人。
　　● 傲
　　自以為很有才華、恃才傲物的人。這樣的人，不懂得蹲馬步學功夫，凡事自以為是、特立獨行，即使主管有心傳授功夫，也不屑接納或無心為之。因為自認什麼都懂，即使公司安排教育訓練也不願參加，也不願了解或融入企業文化，甚至可能會違抗公司制度。
　　● 笨
　　交代或教過的事，得一而再，再而三的提醒與督導才能完成，不僅浪費眾人的時間與成本，更可能成事不足、敗事有餘。即使是明師，用到笨徒弟，也要徒嘆奈何，更何況事事講究經營成效與效率的企業，根本不符合成本效益。
　　● 懶
　　這類人通常不是不會做，而是不願做，只想坐享其成，遇事總是抱持多一事不如少一事的心態，或是能推則推，當「眾人皆忙我獨閒」的袖手旁觀族。公司緊急用人時刻，更不會戮力為公司賣命。如果公司裡有這類人物在，不僅會造成公司勞逸不均，辦公室也容易發生爭執與不愉快。
　　● 慢
　　不是不會做，也不是不願做，而是聲聲慢的慢郎中，凡事拖拖拉拉，沒有效率，旁人已經快要心臟病發了，他還老神在在，一副從容自在，這樣的人不僅容易延誤商機，更會拖垮團隊進度與效率。
　　● 貪
　　有貪念的人容易凡事計較，計較工作輕重，計較福利多寡，更嚴重的是貪錢，若是品性不佳，甚而可能鋌而走險貪污、弄垮公司。英國具有232年歷史的霸菱銀行就是毀在一個28歲年輕人的貪念上。
　　‧企業愛用的人才企業老闆偏好採用什麼樣的人才呢？就是具有「慧根」及「會跟」的人。
　　工作技能並不是天生就會的，需要透過後天的學習與實務操練。只是在學習的過程中，我發現因個人資質、用心程度、企圖心與否，每個人的進展與表現，有相當大的落差。簡單言之，就是「慧根」和「會跟」的差別。具有慧根的人，只要稍一點撥，就可以快速融入企業文化，掌握公司的業務運作與資源。
　　稍加訓練，就可以掌握工作重點與精髓，完成主管交代的任務。具有慧根的人，很容易聽懂主管的話，甚至會解讀主管的「心經」，因此很快就能掌握工作竅門，集各級主管經驗於一身，甚至將主管的武功發揚光大，如同《倚天屠龍記》的張無忌。
　　沒有慧根的人，則認為工作是苦役，上班是不幸。工作只是一份薪資而已，食之無味，棄之可惜，悟不出工作的樂趣與精髓。
　　然而，職場上除了要有「慧根」之外，還要「會跟」。
　　所謂「會跟」，除了要選對師父、跟對師父之外，最重要的是懂得從師父身上學功夫。會跟的人，懂得蹲馬步學功夫，懂得從師父的一言一行中觀察其中奧妙精義，因為
　　學習不光是言教而已，有時身教更是精華所在。我認為「會跟」的人具有以下特質：
　　● 慎選師父
　　名師不一定出高徒，有慧根的人要選對師父，才能學得一身紮實的好本領。所謂「對」的師父，不只是道德操守、專業均足以成為效法學習的對象，還要看是否志同道合、有格局及事業企圖心，才能在職場上互相牽成。
　　● 不怕罵
　　嚴師出高徒，主管賦與你任務，過程中有錯或疏失之處，之所以罵你，也是在趁機教導並傳授功夫，所以要不怕罵，經得起罵。只是一事不二過，每經一次罵就得學一個功夫，才算不枉費罵人與被罵的人的時間與精神。
　　● 忍受獨裁
　　主管日理萬機，命令與決策得迅速果決，有時難免獨裁，加上高階主管多少有一些霸
　　氣，而有霸氣的人脾氣一定不佳，甚至有些獨裁，只要獨裁為公，出發點是為公司
　　好，身為部屬應能理解主管的處境，並予以支持配合。
　　● 揣摩上意
　　揣摩上意不是阿諛逢迎，而是隨時了解主管要什麼，知道主管對事情的要求與期待，並明瞭任務的最終目的與手段，自然就懂得如何做對事，或將一件事做出令主管滿意的績效，讓主管無後顧之憂。
　　● 提升速度感
　　在這百倍速度前進的時代，主管除了重視成本、品質外，非常重視速度，一旦主管決策完成，一定要隨時講究速度與效率，全力以赴才能即時跟上主管的腳步。 ]]> 2006-1-18 8:29:00(0) <![CDATA[世界的最后一晚]]> suxin12 2005-12-27星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=3644556&idWriter=0&Key=0 　　亲爱的朋友，你好!每当看到大街上车水马龙，人来人往，听到又有哪个朋友升职、加薪、买房买车了，再回首自己，每天忙忙碌碌，从早到晚，从童年到现在…… 有没有问过自己，我们每天究竟在追寻什么？金钱、名誉、权利、美色…… 难道这就是每个人的一生吗？
　　忽然有一天，一位上海的姓陈的朋友转发给了我一篇文章，这篇文章的名字是<世界的最后一晚>，看完之后，觉得很平静，这是一种没有浮躁的心情，于是，我决定把这篇文章分享给更多的朋友，期待您也能从她之中得到点什么，下面就是文章的原文：
　　"世界的最后一晚
　　我在一所工业技术学院改制成的大学兼课，教大一英文，近两三年来固定选用一种叫成功(Success)的原文教科书。今年，破天荒教到一班英文能力
　　高段班，我决定拿成功系列里最难的一本来当教材。备课时，课本里的最后一课吸引了我，因为它的标题叫作世界的最后一晚。文章作者名叫Ray Bradbury，像这种文章当然是科幻短篇，特别的是，它写得幻而不科，没有高科技，不关乎外星人或殒石，笔调文艺得让学理工的大学生觉得不够炫，不够刺激。其文章的配图居然是一幅手绘的居家景象：四口之家晚上共聚一堂，妈咪在喝咖啡，爹地倒咖啡，两个女儿在客厅地毯上排积木。数十位廿岁出头的学生向我抗议：这幅插图有没有摆错？世界的最后一夜只有这样？"
　　
　　做为一个有家有孩子的而立之人，我却深受文章感动。它假想的情境是：地球上所有的成年人都同时做了一个梦，梦里大家清楚知道，不久后的某一晚，就是地球的最后一夜了。故事的主题，就是这一家如何度过最后一晚。两夫妇还是把碗筷洗得干干净净，还是把孩子送上床道晚安，在此当中，两人不停地对话，好象要把握机会把话说完。两人上床时，特别感觉到：能够睡在干净清爽的床单上，其实就是一种幸福。为妻的忽然想到厨房水龙头没扭紧，连忙奔下楼关水，再回到床上时，两人相对失笑：地球都要毁灭了，居然还忙着关水。两人最后的对话是，互道:Goodnight!
　　特别令人感动的是丈夫说的一段话：你知道吗？除了你和两个女儿，其实也没什么好留恋的。我从来不曾真正喜欢这座城市，也不喜欢我的工作，或者任何你们三个以外的事薄。如果真要说舍不得，恐怕只有四季的转换，热天里一杯冰得透透凉凉的水。还有，我喜欢你熟睡着的时候。这段话真正点出了人生的真正价值所在。
　　
　　享受四季的转换就是能和大自然和谐相处；爱喝暑天的一杯冰水代表的是健康的身体和简单的欲求；能沉沉睡去表示心中坦荡无虑；至于留恋妻女，可不就是对亲人的爱吗？也许有人问，世界都快灭亡了，文章里的主角怎不去做些特别的，值得大书特书的事情？为何所谈都是枯燥例行的琐事？其实真正的幸福，就是每天准时上下班，下班后能跟爱人一起，看书、看电视、聊聊今天,然后一起相拥入眠......
　　
　　看似例行的琐事，其实是最幸福的事。而最难的事，是如何将最平凡的事，持续地维持；将最幸福的事，永远的珍惜! 所以本篇说的概念，是最难的概念，也是所有的高科技，无法阐述的事......
　　望着一个个一双双年轻的眼睛，想着他们毕业后都是要进计算机热门的行业，等着领高薪，分股票的，整个世界还等着他们去认识，追求，购买......
　　
　　忽然之间，我明白Success的编者为什么要把这样一篇字汇并不特别深，句子一点也不难懂的文章安排作为一套共四册教材里的压轴之卷。
　　原来，世界的最后一晚，我们所最依依难舍的，就等于是我们所认定，人生的最终价值。所谓成功的最后一课，就在弄清楚人生的最终追求。编书的人其实是对着所有学有所成，走出社会去追逐名利的年轻人预言：人生最快乐的，或许莫如家人围绕，在绿叶转红的时刻喝杯好茶，且在每一天终了时，感激上天赐予清爽的床单，又可以睡个好觉了。 ]]> 2006-1-3 16:37:00(1) <![CDATA[快樂其實是一種習慣]]> suxin12 2005-12-20星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=3572470&idWriter=0&Key=0 　　一大早，我跳上一部計程車，要去郊區做企業內訓。
　　因正好是尖峰時刻，沒多久車子就卡在車陣中，
　　此時前座的司機先生開始不耐地嘆起氣來。
　　隨口和他聊了起來：「最近生意好嗎？」
　　後照鏡的臉垮了下來，聲音臭臭的：
　　「有什麼好？到處都不景氣，你想我們計程車生意會好嗎？
　　每天十幾個時，也賺不到什麼錢，真是氣人！」
　　嗯，顯然這不是個好話題，換個主題好了，我想。
　　於是我說：「不過還好你的車很大很寬敞，即便是塞車，也讓人覺得很舒服……」
　　
　　他打斷了我的話，聲音激動了起來：
　　「舒服個鬼！不信你來每天坐12個小時看看，看你還會不會覺得舒服！？」
　　接著他的話匣子開了，抱怨政府無能、社會不公，所以人民無望。
　　我只能安靜地聽，一點兒插嘴的機會也沒。
　　
　　兩天後同一時間，我再一次跳上了計程車，
　　再一次地要去郊區同一家企業做訓練，然而這一次，卻開啟了迥然不同的經驗。
　　
　　一上車，一張笑容可掬的臉龐轉了過來，
　　伴隨的是輕快愉悅的聲音：「你好，請問要去哪?堙H」
　　真是難得的親切，我心中有些訝異，隨即告訴了他目的地。
　　他笑了笑：「好，沒問題！」
　　然而走沒兩步，車子又在車陣中動彈不得了起來。
　　前座的司機先生手握方向盤，開始輕鬆地吹起口哨哼起歌
　　來，顯然今天心情不錯。
　　
　　於是我問：「看來你今天心情很好嘛！」
　　他笑得露出了牙齒：「我每天都是這樣啊，每天心情都很好。」
　　「為什麼呢？」我問：「大家不都說景氣差，工作時間長，收入都不理想嗎？」
　　司機先生說：「沒錯，我也有家有小孩要養，所以開車時間也跟著拉長為12個小時。
　　不過，日子還是很開心過的，我有個祕密……」
　　
　　他停頓了一下：「說出來先生你別生氣，好嗎？」
　　
　　當然好，只要是快樂的祕密，我這個念過心理學的都感興趣。
　　
　　他說：「我總是換個角度來想事情。例如，我覺得出來開車
　　，其實是客人付錢請我出來玩。
　　像今天一早，我就碰到像你這樣的先生，
　　花錢請我跟你到陽明山去玩，這不是很好嗎？等下到了陽明山，
　　你去辦你的事，而現在是花季，我就正好可以順道賞賞花，抽根菸再走啦！」
　　
　　他繼續說：「像前幾天我載一對情侶去淡水看夕陽，
　　他們下車後，我也下來喝碗魚丸湯，擠在他們旁邊看看夕陽才走，
　　反正來都來了嘛，更何況還有人付錢呢？」
　　漂亮！多精采的一個祕密！
　　
　　我突然意識到自己有多幸運，一早就有這份榮幸，
　　跟前座的EQ高手同車出遊，真是棒極了。
　　又能坐車，心情又開心，這樣的服務有多難得，
　　我決定跟這位司機先生要電話，以後再邀他一起出遊。
　　接過他名片的同時，他的手機鈴聲正好響起，
　　有位老客人要去機場，原來喜歡他的不只我一位，
　　相信這位EQ高手的工作態度，不但替他贏到了心情，也必定帶進許多生意。
　　
　　快樂其實是一種習慣
　　
　　心理學家發現，快樂其實是一種習慣，不管大環境怎麼變，
　　EQ高手的快樂決心是不會改變的。
　　
　　當我們能換一種心態去看待自己的工作，
　　並帶著遊戲般的愉快心情面對工作，
　　你會發覺自己的內在能量強大許多，
　　抗壓應變的功力也因此大為增進，
　　而這，也正是貫徹快樂決心的漂亮做法。
　　
　　我自己就常覺得，工作其實是一種偽裝，
　　讓我有很好的藉口及機會，能因著演講及各種活動，
　　去認識許許多多有趣精彩的人，這不是很過癮嗎？
　　（更何況，往往還有人付錢呢！）。]]> 2005-12-25 11:46:00(2) <![CDATA[妻子情人红颜知己的差别]]> suxin12 2005-12-12星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=3483307&idWriter=0&Key=0 　　什么是妻子？就是你愿意把积蓄交给她保管的女人。什么是情人？就是你偷偷摸摸地
　　去和她约会又怕妻子撞见的女人。什么是红颜知己？就是你能把有些秘密说给她听却
　　不能说给妻子听的女人。
　　妻子是一种约束，约束你不能随便和别的女人交往；情人是一种补偿，补偿你想从妻
　　子那得到却又无法得到的激情；红颜知己就是一种点拨，点拨你心中的迷津。
　　妻子陪你过日子，情人陪你花钞票，红颜知己陪你聊聊天。妻子不能替代情人，因为
　　她没有情人有情调；情人不能代替妻子，因为她没有妻子的亲情；妻子和情人都代
　　替不了红颜知己，那是心灵的需要。
　　妻子是一个和你没有一点血缘关系的女人，却为你深夜不回家而牵肠挂肚；情人是一
　　个和你没有一点家庭关系的女人，却让你尝尽做男人滋味尽情消魂；红颜知己是一
　　个还没和你扯上关系的女人，却能分担你的快乐和忧愁。
　　妻子是一个家，是一个能给你浮躁的心带来安抚的港湾；情人是家的累赘，只是不到
　　万不得已你不想甩掉；红颜知己是家的点缀，没有她你不会觉得寂寞，但你会觉得
　　生活没意思。
　　妻子的关心像一杯白开水，有时会成为一种唠叨，只是在生病时才成为一种温馨；情
　　人的关心就像在白开水里加了一勺糖，慢慢地品上一个晚上还不满足；红颜知己的
　　关心就像工作到午夜喝一杯咖啡，越喝越提神。
　　妻子怀上你的孩子会深情地问你想要个男孩还是要个女孩，情人怀上你的孩子会哭着
　　来问你该怎么办怎么办啊？对于红颜知己，你会把你的情人怀孕的消息告诉
　　她，并问她你该怎么办。至于妻子，你会在她发现你的情人肚子大了的秘密后才告诉
　　她：“其实，我早就想告诉你了。”然后拼命地向她解释，并作可怜状。
　　妻子回了娘家一个星期不回来你也不想，情人三天不见你就给她打电话：上哪去
　　了？今晚我们到老地方喝杯咖啡好吗？心中有了苦闷，你最想找个红颜知己倾诉，告
　　诉她你在妻子和情人之间疲于奔命，实在受不了了。
　　最让男人受不了的是妻子的唠叨，情人的眼泪，红颜知己的误解。妻子的唠叨使男人
　　的心乱上加乱，情人的眼泪让男人已硬的心变得酥软，红颜知己的误解把男人的心
　　由悬崖推进深谷。
　　最好的妻子，就是男人能从她身上找到情人和红颜知己两种相互交织的感觉，只是这
　　种感觉男人很难找到。最好的情人是在你和她的关系被妻子发现而主动退出又不提
　　任何要求，只是情人很难做到这点。最好的红颜知己是有一天她能成为情人，甚至妻
　　子，只是这种想法很难实现。
　　如果有可能，男人都在想把红颜知己变成情人，如果再有可能，再把她变成妻子。只
　　是变成妻子的红颜知己就不再是知己了，因为很少有男人把自己的妻子当成知己
　　的。男人心中有好多秘密不能随便说给妻子听。要不，那还叫男人么？
　　娶一个妻子是为了怕别人说闲话，找一个情人是为了给单调的生活加点味精，交一个
　　红颜知己是想给空虚的心灵浇点鸡汤。男人一生都在寻找的不是一个妻子，也不是
　　一个情人，而是一个甚至更多的红颜知己。
　　有些失去是注定的，有些缘分是永远不会有结果的，爱一个人不一定要拥有，但拥有
　　了一个人就一定要珍惜，不要等到伤害的时候才去乞求原谅，不要等到失去的时候
　　再去挽回。如果我不小心流下一滴泪水，那是因为我不愿意忘记你是谁。]]> 2007-1-21 21:32:00(3) <![CDATA[疼出来的女人]]> suxin12 2005-11-29星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=3354329&idWriter=0&Key=0 　　

女人是疼出来的,又有多少男士能真正理解这个故事的含义呢?
女人入洞房那天，早早收起了自己的鞋，等男人脱鞋上炕，女人却双脚踩在男人的鞋上。男人见了，“嘿嘿”笑着说，还挺迷信。女人却认真地说，俺娘说了，踩了男人的鞋，一辈子不受男人的气。男人说，俺娘也说了，女人踩了男人的鞋，那是一辈子要跟男人吃苦受罪的。
　　女人开始试探着管男人，先从生活小事儿开始，支使男人拿尿盆倒尿罐，男人全干了。地里的庄稼女人说种啥，男人就种啥。左邻右舍女人说跟谁走近点跟谁走远点，男人全听女人的。男人正跟人闲侃，女人一声喊，男人像被牵了鼻子的牛，乖乖就回去了。男人正跟人喝酒，女人上前只扯一下耳朵，就被拽进家。有人激男人，这女人三天不打，她就上房揭瓦。你也算个男人，怎能让女人管得没有一点男人的气概？若是我的女人，非扇她两鞋底不可。男人不急不慌地说：把你的女人叫来，我也舍得扇她两鞋底子。那人急了，你懂个好赖话不？上辈子老和尚托生的没见过女人！真不像你爹的种，怕老婆！
　　村里人再有大事商量，男人一出场，人们就说，这商量大事你也做不了主，还是把你家女人请来吧。男人还真把女人叫来了。
　　女人能管住男人觉着很得意，直到有一天女人在男人耳边说起了婆婆的不是。男人红了眼，一声吼，想知道我为啥不打你吗？就因为我老娘。我娘一辈子不容易，我爹脾性暴躁，稍有不顺心，张口就骂举手就打，我爹打断过胳膊粗的棍子，打散过椅子。我娘为了我们几个孩子，竟熬了一辈子。每次见娘挨打，我都发誓，我娶了女人决不捅他一指头。不是我怕你，是我忘不了我老娘说的话，她说女人是被男人疼的，不是被男人打的。
　　女人惊呆了，她没想到男人的胸怀竟这样宽广。
　　男人在外再同人神吹海喝，女人不喊也不再拽耳朵，有时会端碗水递给男人。有人问男人，咋调教的？男人却一本正经地说：打出来的女人嘴服，疼出来的女人心服。

]]> 2005-12-11 8:57:00(6) <![CDATA[一日一生過人生不迷惑]]> suxin12 2005-11-17星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=210191&PostID=3237100&idWriter=0&Key=0 　　幾天前在家裡有線電視頻道「清涼音」正在播一場演講，看了以後獲益良多，迫不及待的想跟別人分享，講給老婆、同事們聽，大家也都覺得心有戚戚焉。講題內容是最有效率的潛能開發。我是從中間看的，這位教授問現場觀眾三個非常好的問題，第一個問題是「你想要活到幾歲？」然後把答案寫下來。第二個問題是：「你現在幾歲？」，也把答案寫下來。然後把第一個答案減去第二個答案，這個數字就是你還有幾歲可以活。這雖是一個簡單的數學，但是重點是他的問法。
　　接著教授問，「還有六十年可以活的人舉手」，現場有不少人舉手，「還有五十年可以活的人舉手？」，我心裡暗暗吃驚，因為照這種算法我只剩四十五年可活，跟現場的人比起來求生意志是最低的了。
　　教授就這樣一路問下來，一直問到”只剩”十年可活時，現場只剩下一位先生了，教授笑笑的恭喜他：「你是第一名喔！」哇，這重點在於你自己的選擇。你如果”想要”活到一百歲，你該怎麼做？該不該一大早起來做運動？該不該注重養生保健？
　　如果只剩十年可活你想怎麼活？還會這麼執著於這些身外之事嗎？還會亂發脾氣看不開心嗎？如果早知自己的死期，是否會改變自己的人生觀？大家都不願意老，但是歲月不饒人，時間還是無情的消逝。
　　教授接著說，一般人的一生不外乎有三個階段，第一個階段是學習階段，第二個階段是工作階段，第三個階段是退休後享受人生階段。他問現場的人想不想趕快退休？現場大家都迫不及待想趕快退休。教授又問，退休之後要做甚麼？
　　有人回答去旅行，環遊世界；也有人答說做義工、志工。教授提到，有很多人拼命賺錢，以為等到賺到幾千萬後退休後再來好好享受人生，結果一朝檢查出來得到不治之症，甚麼都沒有享受就不甘心的離開了。也有人退休後天天出國旅行，玩了一陣子之後又覺得人生失去了目標，好像一直玩樂也欠缺一點甚麼。那麼應該要怎樣來面對人生呢？
　　他提出了「一日一生」的觀念。
　　也就是每天都要學習，保持學習的動力；每天都要工作，維持生活的目標；每天都要享受人生，而不是等到退休之後才來享受人生。我聽到這裡，覺得很有道理。當一個人不想學習新的事務時，就是心態老化的開始。當工作已經熟練，沒有甚麼人生目標時工作就提不起勁。常常樂於學習新的事務，時時訂定一個小目標，或者用某件工作或任務當作一個指標，激勵自己完成目標。我也從當天開始就來享受人生，做幾件自己最快樂的事，每天都享受人生，即使明天就走也沒有遺憾。
　　教授舉了一個例子，他的父親是小學校長退休，退休之後了無生趣，每天就是等死。他鼓勵他父親和母親來聽他兩天的演講活動，聽完之後他父親講了一句話，讓他和他母親感動到流眼淚。他父親說：「我要活到一百歲。」接著問他母親說：「妳每天幾點起床？」因為他母親每天清晨五點半就起床做運動，而他父親則是睡到自醒，所以雖是一起生活了這多年卻完全不知枕邊人何時起床。第三句話則問他母親說「存款還有多少？」因為他父親從不管錢，薪水完全交由老婆處理。他父親決心開始為自己以後的三十年好好健康的活著，好好的享受人生。他母親很高興，幾十年嘮叨竟然比不上兒子的幾句話有效。
　　所以，朋友們，馬上行動吧，每天都要找時間給自己一些小快樂，好好享受人生，像我預定七月五日要和學校同事一起去登玉山，這些日子就開始游泳慢跑健身培養體力，我把這件事當成一個指標，督促我自己要維持最佳的體能狀態；說實在的我蠻感謝這位提議要去登玉山的同事，因為我的生活作息改變了，讓我下定決心堅持運動,而這份挑戰讓平淡的生活多了一些期待。]]> 2005-12-11 9:15:00(5)