http://esoho.blog.tianya.cn/ 致力于外贸SOHO人士的交流与互助! 网站地址: www.emaoyi.com QQ群号: 11611730 冰点红茶坊 2008-1-18星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=12448228&idWriter=0&Key=0 　　
本人是外贸SOHO,经过两年的发展,有了比较稳定的发展渠道, 因业务发展需要,急需招收兼职业务人员数名:
　　
　　1.英语四级以上, 六级尤佳,有良好的外贸函电写作功底.
　　2.有一年以上实际外贸操作经验;
　　3.熟悉各网络B2B平台
　　4.仅限深圳地区关内
　　5.其他面谈
　　
　　高提成,本人提供平台.只需兼职工作,不占用您的正常工作时间.]]> 2009-3-8 11:38:00(1) 冰点红茶坊 2007-4-23星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=9363583&idWriter=0&Key=0 一：准备

主要是货源、客户资源、合作快递的选择，已经初步告一段落，还将继续选择。

二：推广

1. 招聘兼职业务员和信息推广员，总共约需5名，五月份完成。
2. 广告的选择：网络推广, 2007年投入1万元左右
3. 国外经销商的选择

三：目标

1. 五月份前，每天纯利润在100美金以上，月纯利润在3000美金以上
2. 八月份前，每天纯利润在150美金以上，月纯利润在5000美金以上
3. 十二月份前，每天纯利润在220美金以上，月纯利润在7000美金以上
4. 2008年，正式成立公司，转入专业性外贸公司操作]]> 2007-7-14 9:42:00(2) 冰点红茶坊 2007-3-8星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=8785711&idWriter=0&Key=0 最近，收到很多网友关于Paypal与Moneybookers收款的问题。因我现在主要使用Paypal和E-gold,对Moneybookers还不是太了解，现只能根据网上的资料整理，在此统一作一解答：

目前网上支付的电子货币以Paypal与Monerybookers.
Paypal: www.paypal.com
Moneybookers: www.moneybookers.com
我们一般喜欢把Paypal称为PP,Moneybookers称为MB.

一般来说在ebay上用到的paypal及Moneybookers（主要是欧洲那边用的比较多）电子支付。

区别及相同：

1.paypal与monerybookers均以邮件地址作为帐户（所以申请的时候邮件地址可要选个安全的哦）

2.paypal：注册需要用到信用卡，注册完后，paypal会从你的信用卡里扣除$1.95，以此来验证你的信用卡有效，当有效验证完后（也就是激活）才可以真正用来收钱和发钱（注意：在激活之前，你使用了paypal，有人给你汇款的话，那个钱虽看似到帐，但其实如果你在一定时期内不激活的话，会自动把钱退还给发给你钱的人，我记得好象是3个月不激活的话吧）

3.Moneybookers：注册完后就可以收发钱，这点对于没有信用卡的用户来说非常的方便，当然他也有个激活，但这个激活只是用来给提升你的帐户流量，及你从Moneybookers取钱到国内银行。

4.Paypal帐户里你有钱的话，你也取不出现金来，要取现金的话，必须是美国的银行帐户才能行，或是要找一家中间商来兑换Paypal，不过中间商是否安全不说，相对来说兑换比率也很低。

5.Moneybookers 帐户里有钱的话，可以取现到国内银行，目前国内银行里我是用招行的一卡通，也有网友用的是中国银行。每次转帐到国内会收1.8欧元的费用。

6.Paypal与Moneybookers严禁使用多帐户，也就是说一个人在一台电脑上申请多帐户，很容易把你的帐户给冻结。
======================================================
MoneyBookers提供电子支付服务，同类型网站中PayPal应该属于最出名的系统。MoneyBookers通过自身优势和PayPal处于同等地位，提供用户优质、安全的服务。网站近期推出中文版，为中国地区用户提供了方便。目前，中文版本并没有达到良好的效果；中文用户使用体验不理想，其中似乎没有人民币的币种条件选择，用户信息只能输入拼音（即不支持中文输入）。这样的中文效果并不能满足基本的用户需求，只是将西文字母简单翻译成中文字体而已，不能算正式的中文版。

Moneybookers是什么？
Moneybookers 是一款能让您安全即时地通过电子邮件发送及接收汇款的工具。你可以使用您信用卡汇款，将钱汇入或转出你的银行账户，您可以在任何需要发送汇款(还清欠朋友的债务,对您的网上购物/拍卖付款…)或需要接收别人对您的汇款时使用Moneybookers。
注册用户能够方便管理自己的电子钱包，这样的服务和PayPal类似。据说MoneyBookers在电子支付方面比PayPal更加方便，国内的银行托收比较也方便。因为没有正式（真实）体验其中的过程，所以并不了解这个说法的真实程度。网站访问速度并不理想，处于基本外国空间浏览速度范围。既然已经推出中文版，大概不久以后会在中国投放些许设备，让国内访问能达到满意的程度。]]> 2009-8-20 18:27:00(5) 冰点红茶坊 2007-1-27星期六(Saturday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=8366496&idWriter=0&Key=0 刚刚与一位外贸SOHO的朋友讨论了一些，创业的初始化阶段的事情！那位朋友是在基本没有任何供应商也没有客户的环境下面开始外贸创业的！

她告诉我就在网上找了一些工厂的图片，然后打算就靠这样先弄一个网站就开始外贸单干了！

我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：
分析：只是抄了些其他工厂的图片，并没有详细的产品数据，虽然她之前是做塑料这一行业的，但那些产品都是有几个类别，分别有MP3,小家电，还有小商品。种类都不相同，做SOHO刚开始应该先集中某类的产品，在随后的发展中再去开发新的产品，新的市场。

做法：
一.利用贸易通，中文阿里巴巴，慧聪，EC21,ECplaza.net,和MIC等贸易网站发布求购信息，用IM软件去与工厂沟通。以下资料是可以在这个过程中了解得到的。

1.去进行产品资料，产品报价的套取。
2.通过与公司业务员的交流得出市场的卖点。
3.市场取向即哪些类型的产品适合哪些国家的客户。
4.市场的需求如他们都是卖给哪个国家的比较多
5.贸易方式：是自营出口即有自己的出口权，还是挂靠贸易公司？
6,客户是如何来的？是自己找客户，还是靠贸易公司介绍客户？还是常参加展会？
7.公司的规模,可以从他们的月出口量/月生产量,经营时间的长久(如果一间公司经营了10年左右,但还是很少工人的,就肯定是管理方面有很大的问题),如果你能得到业务员的信任,例如直接说明自己是外贸SOHO,外贸业务员一向都是很佩服那些出来单干的,利用这一点可以得知他整个公司的无论从人员方面,工人人数,产品质量,企业的经济状况等都会有一个深入的了解.企业如果长期有负债的话,可能会导致产品的材料用低成本的材料,材料采购不及时,因为对于与这样的工厂合作的材料供应商来说都会要求"现金交易"的.

要点:(即做到上面步法的要点啦)
确定你的身份,告诉工厂你是SOHO还是贸易公司?采取不同的身份就要有不同的套取方式罗.例如你说你自己是贸易公司你就不能再说自己是SOHO啦,就像第7点那里的.

做法举例:
注册阿里巴巴帐号,填自己所有的真实资料.发求购信息,大约的写说自己有XX国的客户需要采购XX产品请报价,及写上一些产品的要求,最好还有附上采购的数量,例如2个高柜之类的.

二,利用虚假的外商身份去套资料,价格.上面所说的是以国内中间商的身份去套,无论你是SOHO还是贸易公司你都是中间商.

在英文的贸易网站上面注册外国的客户身份.然后发询盘给做外销的公司.
更简单的方式就是:注册一个国际通用的邮箱帐号,然后直接发询盘给做外销的公司.

第二点和第一点有所不同,因为大家的身份,工厂对待的态度也有所不同的.所以可以套取出更多有利的信息.
例如如果一间工厂是负债的,你是外商,业务员肯定不会告诉给你知,你是贸易公司,他告诉你的机会也很少,但如果你是SOHO,并与他有点友谊的关系,他是会很真实的告诉给你知道的.

三,跑产品的材料市场,套材料的价格等资料.
这里你需要准备自己的名片,去附近的材料市场跑跑吧,问问他们材料的不同点,采购的价格,及不同数量的优惠.为什么要跑材料市场呢?对于了解产品的成本,材料的成本组成是非常重要的!

以什么身份去套取?你可以说你是某某工厂的,也可以说是贸易公司的,反正你卡片里写什么你就说啥罗!

等着收集一堆材料供应商的卡片及图册回来慢慢分析吧!

这里看来是一个又一个套取资料的方法喔?没错,难道你不了解产品的成本,不了解产品,不了解工厂,不了解市场就去随便的选择产品去做外销么?这样的风险太大了,只要你做小小的努力就可以把风险减少很多.何乐而不为呢?

作者: 佣金猎人
原载: 外贸SOHO,渡虎谷研究]]> 2008-11-14 21:30:00(7) 冰点红茶坊 2007-1-27星期六(Saturday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=8366402&idWriter=0&Key=0 虽说网络是虚拟的，但网络营销比传统营销在销售手法上更讲究实际。怎么样才能在看似虚幻的网络上找到真实的客户呢？怎样使你的订单象雪一样纷纷降临呢？下面就教您几招找客户的方法！

1、产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，图片签名档让你的产品更亮，更吸引人。

2、产品信息的更新：即时更新你的产品。搞好一口价拍卖，每10天发布一次信息，尽量让你的产品信息靠前，这样买家在搜索时会第一个发现你，如果你不急时更新，那么你的信息就会沉到老下面去啦。

3、第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系，用小陈老师教你“用订单，接生意”，不失时机的把握好商机，在那么多求购信息中一定能找到潜在的客户，总有人会和你合作的，不要对一两次的电话不成功而失去信心。

4、及时回复你的相关留言，学会把留言变成钱----金掌柜教你使用留言转订单!

5、提高与客户沟通的技巧：这是一门大学问。千万不要急于求成，一定要让客户感到你的专业，你的诚心，感到你公司的实力。

6、做好电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话回访，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会有反感的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。

7.做好线上交谈，线下及时跟踪，不要放过每一个机会，需要派人上门拜访的一定及时赶到，免得错失了良机，一定要做好线上线下的结合,，争取提高客户成交率。

8.经常在论坛活动，提高个人知名度，你的知名度高了，自然就会有人关注你的产品，一举成名天下知，那时会有客户主动找上门的。

9、热心帮助别人的求助，写好帮帮贴，这样更能提高你在论坛的知名度，取得人家的信任与好感，要记住在帮助了别人的同时也是在帮助自己。

10、不管是在论坛还是与网友聊天，一定要保持文明用语，多写祝福的语言，保持在论坛的形象，因为你就是代表着公司，代表着品牌。

不知这十点对朋友们是否有帮助？欢迎大家热烈讨论。同时欢迎您把成功的经验拿出来与大家一起分享！希望大家都能利用网络赚到一桶金。宋幸福期待着您的更多精彩！谁看谁幸福，宋幸福把幸福送给你！]]> 2007-1-27 23:54:00(0) 冰点红茶坊 2006-12-6星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=7709659&idWriter=0&Key=0 有没有计算机高手？我有一个网站用php和sq数据库的 但是昨天晚上突然间无法打开 服务器提供商说我的站一打开服务CPU资源就占用100% 请问谁知道怎么解决？ 我检查了大半天程序 没有发现异常 在本地测试 也没有发现问题 ]]> 2007-5-30 18:15:00(1) 冰点红茶坊 2006-10-25星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=7185854&idWriter=0&Key=0 
没有订单的时候，天天都在为订单发愁；有订单的时候，却要为生产发愁。

这是我进入公司的第二个月了。第一个月算是交了白卷，没有任何业绩。当然，这对一个新人来说再正常不过了，所以我也用不着自责。一个月千把块的底薪对于我们堂堂英语八级的英语专业本科生来说，简直是一个耻辱，可是社会就是这么现实，一切靠订单说话！好在帮人做了个网站，再加上原有网站的广告收入，马马乎乎也可以达到收入5K。

这个月好象很不错，国庆过后就接了一小单，单子虽小，只有4000美金，却让自己有了信心。于是趁胜追击，没日没夜地与国外客户沟通，竟然连续从两个新客户中获得了两个4万美金左右的订单。初略算起来也有60多万人民币了。抽成3%，就是说这个月有差不多两万元的收入。有时候做外贸就是这么好笑。

接下来就是生产出货的问题了。这也是我最头疼的地方。以前的工作很少和生产打交道。现在却什么都要做。客户老在追货，而生产永远在推脱。

今天原本应该要去参加钟表展，但我认为这种小展会，未必会有什么效果，于是和老板推脱就不去了。再说手上还有几个订单急着要处理，去那边，岂不是会拣了芝麻，丢了西瓜？
]]> 2009-6-4 12:35:00(6) 冰点红茶坊 2006-9-10星期日(Sunday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=6736451&idWriter=0&Key=0 1. 福步外贸论坛 http://www.fobshanghai.com 网站得分 95分
世界网站alexa排行第4109位（根据2006年最新三月排行，下同），拥有近10万注册会员，当之无愧地成为了国内第一人气外贸社区. 值得推荐！

2. 跨国采购网外贸论坛 http://forum.globalimporter.net 网站得分 90分
有很多实用外贸知识， 世界网站alexa排行第3590位，人气较旺。值得推荐！

3. 合众出口网 http://www.exporteam.com 网站得分 90分
分类较清楚，有条理，内容齐全，目前世界网站alexa排行第7290位

4. alibaba外贸实务 http://club.china.alibaba.com 网站得分 90分
借助alibaba平台，提供了大量有用信息，经验交流方面强项十分明显，值得推荐！

5. 中国国际海运网外贸论坛 http://bbs.shippingchina.com 网站得分 85分
拥有领先的海运交际网络,专业打造海运界最大的网上俱乐部，物流方面强项明显。目前世界网站alexa排行第5727位。

6. 外贸精英论坛 http://bbs.cnexp.net 网站得分 80分
分类较清楚，有条理，内容齐全，但是整体结构较为薄弱，目前世界网站alexa排行第8350位

7. e贸网 http://www.emaoyi.com 网站得分 80分
外贸网址导航、国际买家询盘和外贸博客是该网站亮点。网站信息完全免费，值得推荐！目前世界网站alexa排行第32407位。

8. 外贸之家 www.waimao.org 网站得分 75分
主要以外贸知识为主，适合外贸初学者交流。目前网站排行第68093位。

9. 贸易人社区 www.maoyiren.com 网站得分 75分
很好的一个站点，内容齐全。外贸网址导航是其亮点，但是以外贸人才为主的转向是其败笔。目前网站排行第39507位。

10. 外贸英才网 www.tradeHR.com 网站得分 75分
作为外贸人才类的专业网站，该网站定位非常好，且有大量实用的外贸工具，值得推荐，目前网站排行第17300位。]]> 2006-9-14 13:48:00(2) 冰点红茶坊 2006-9-10星期日(Sunday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=6736267&idWriter=0&Key=0 各位外贸同仁：

本博客及网站www.emaoyi.com均为本人私人创办，仅为与各外贸人士交流之用．由于本人平时工作较忙，照成长期未能及时更新和维护，本人对此深感歉意．

很感谢金陵互联有限公司，在e贸网难以为继的时候，提供５Ｇ的网站空间，并给予技术支持，使本站有了继续生存的保障．但是由于少数网友的恶意攻击，e贸网论坛上出现大量的垃圾帖，严重影响了e贸网的正常运行和发展．经查证，这些发帖者的ＩＰ很大一部分来自某外贸社区工作人员．本人对此种行为感到非常愤怒，希望这些人能够停止对本站的攻击，否则本人将采取严厉的措施进行还击．

e贸网更新主要是对首页进行了更新，添加了大量最热门的国际外贸网址．同时去除了外贸采购信息．去除国际采购信息专栏，主要是因为e贸网目前缺少资料的来源及无足够时间做每日更新．但如果将来条件允许，该栏目将会继续存在．对于历史的国际采购信息，本站仍将保留，但首页不做链接，网友们可直接通过http://buy.emaoyi.com继续访问．

如果有任何建议和意见，烦请email至emaoyi@gmail.com. 本人将尽快回复．同时，本人希望有志同道合的外贸人士能帮助本人，将本站管理好，谢谢！

希望大家还能继续支持外贸SOHO论坛(esoho.tianya.cn)和e贸网(www.emaoyi.com)

e贸网站长：Roy Lei
QQ: 34657391
Tel: 0755-83092959]]> 2007-4-20 10:25:00(1) 冰点红茶坊 2006-8-25星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=6545788&idWriter=0&Key=0 作为企业的战略性计划，拓展国际市场应当受到最高管理层的重视，并建立相应的预算、工作部门、支持部门。

对于业务人员要了解国际市场，同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户，其实客户就是你自己。从自己出发审视你销售的产品。你的产品有哪些特点，用在哪些公司、部门、设备、产品上，做到知己知彼中的知己。先在内功上多努力，不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。所以，我仍然花篇幅要求大家在自己产品上下工夫。

开拓国际市场其实是个非常简单的事情。和中国企业不同，欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰，从事某类产品的公司非常有限。从公司战略的角度来说，应该根据过去出口经验先划分势力范围，可以用洲为标界，从中标明最大竞争者、最大贸易商、最主要市场。一步一步细分下去。当然，作为贸易人员可以选一个国家建立这样一个体系作为情报服务的基础。

之后，开始和你列名的企业进行联系。我们成为挂名活动。你必须让你的客户知道在中国的某个城市有一个公司在做这个产品。可以通过发传真，发电子邮件，发名片，发产品样本，甚至拜访他们。这个时候要注意记录和后续跟踪，不能说我发了一个邮件就没有消息了。要持续，毕竟世界上在那个国家、在那个城市就这么一个公司做这个产品的贸易活动。应该说一个国家都会有一个你可以找到的公司，那么你至少也可以遇到30个贸易潜在合作的伙伴。要记住他们的名字，一定要和本人进行联系。许多人都在用Dear Sir.这是个最没用的词，中文叫“敬启者”。既没有沟通也没有尊敬。哪怕是“Trading Manager”都会让人感到舒服些。

参加国际展览会。外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会，一方面是企业形象的宣传，一方面是和顾客最直接的沟通。你可以直接从参展的人群中见到你的顾客，了解你顾客的想法和要求，也会知道你竞争对手的情况。一个优秀的口语将为你在顾客处留下好印象。平时要积极的联系。一个好的外贸销售应该会两国以上的外语。

建立你的客户档案。拥有了你的客户档案后，要持续沟通，电话，传真，邮件，圣诞贺卡，只要你持续从事这个行业，你就要想着你的客户，要关心你的客户，他/她的公司和家人。至少许多公司是这么关心我的。

建立你的信誉。要说到做到。尽管你非常想达成合同，但是你知道企业不能按期生产，那么你要告诉你的顾客，在这个定单中的数量是不能完成的，你能按时守质完成的数量是XXX。不要怕失去这个合同，失去一个合同不能比失去一个客户对你的信任更重要。坚持原则，树立你的企业形象。

如果你的产品在某一地区销售很多，要经常统计，并给予销售公司以更多的优惠。要知道你的顾客利润高了，对你的定单将稳定增加。帮助你的顾客发展也是外贸业务人员的工作之一。长久的合作是最重要的。许多外贸公司的利润率低于5%，但多年稳定就是这个道理。

慢慢开展工作，按部就班不急于求成将使你成为一个伟大的外贸人员。]]> 2006-8-25 10:17:00(0) 冰点红茶坊 2006-7-2星期日(Sunday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=5895323&idWriter=0&Key=0 由于服务器空间已满的缘故，很久都没有去更新www.emaoyi.com。没办法，自己搞的是一个免费网站，自己没有钱，外面又没有资金投入，上千块哪里找。可是要停办，又觉得怪可惜的。网站怎么说也在三个月内就杀入ALEXA 10万名以内，当天还保持在五万以内。

昨天上午尝试地在百度帖吧上发出了寻求合作的帖子，呵呵，还真快，就有两家虚拟主机服务商愿意免费提供空间。经过考虑，我最终选择了金陵互联的服务器，他们能够最多提供5G的免费空间给我，这已经够用了。

给他们设置了一个广告，并加上一段文字链接，一个小时后，我就把内容全部转移到新的服务器上了。感谢金陵互联，感谢大家支持！
]]> 2006-7-2 14:32:00(0) 冰点红茶坊 2006-6-24星期六(Saturday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=5795431&idWriter=0&Key=0 很多外贸人士都懂得利用google搜索有用的信息，但是除了google的搜索引擎外，google还有很多功能可以用于寻找外贸客户和潜在商机。google的alerts功能便是其中之一。

Google Alerts(Google 快讯)是Google的新闻定制自动发送，用户可以在Google Alerts管理中心定制所需要的内容，Google会在设定的时间内(即时，每天，每周)给用户发送Google搜索到的新闻文章，非常方便，用户可以用这个功能来跟踪一些新闻报道，业界动态，获取最新的国际事件等等。当然我们外贸人员可以利用google alerts (Google 快讯)来定制我们需要的产品信息。


我个人感觉，Google Alerts的最大作用就是：让用户能迅速而方便地获得其所关注的信息。Google Alerts能将有价值的信息主动推给用户，大大减少了用户获取信息的时间。实现了“不上网而知天下事”。

可以访问google alerts的官方网站www.galerts.com定制需要的内容，充分利用google的这个工具有效寻找客户和商机。]]> 2006-11-18 13:20:00(2) 冰点红茶坊 2006-6-20星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=5741485&idWriter=0&Key=0 为保护您的利益，您在遇到来自尼日利亚等西非国家的邮件时，注意是否有以下几种情况：

1） 邮件的中心内容与从尼日利亚或其他非洲国家设法转出的一笔巨款有关。由于当地政府对这笔巨额财产要征收高额税，他需要转入您名下的国外账户来逃税。为了感谢您的帮忙，事成之后，他愿意付您可观的酬劳。除此之外，信上还会附上这笔钱目前所在尼日利亚银行的账户号码，鼓励你去核实。如您表现出对此事的兴趣，他会接着问您索要手续费等。这类邮件是典型的尼日利亚骗局，它是一种起自二十世纪八十年代的、十分典型的网络骗子的行骗手法，因缘于尼日利亚而得名。设局者利用网民在网络营销中急欲成交的心理和金融知识匮乏的情况来设局骗财，所以请大家务必小心，不要上当。

2） 利用我国一些公司对国外招标程序不太熟悉的弱点行骗。在电子邮件中以西非国家共同体、其他地区经济组织和政府采购的名义进行国际招标，以优惠条件吸引中国公司投标。随后便要求投标公司先期支付一笔这样或那样的费用。有的则以官方机构名义，邀请国外公司来商洽签订"政府采购合同"，以高价求购货物，骗取一些公司的信任。诈骗分子随即要求他们提前支付手续费。当大量手续费诈骗到手后，就没了下文。

3） 初次接触，在收到出口方首轮报价之后，国外客户对价格及产品规格指标没有提出任何异议，即允诺大定单，要求出口方提供形式发票。接着，以办理政府批文，或在卫生部注册为由，要求出口方先期支付这笔费用。在出口方支付之后，客户即石沉大海，杳无音信。

4） 客户以支票或远期汇票形式支付定金，然后要求出口方立即出运，由于票据需要托收，银行在托收不成功或发现票据系伪造的，往往已经迟了。

5） 初次接触之后，即要求出口方提供来华的邀请函，目的是利用国内企业发邀请函，其实并无采购或拜访企业的真实意图。我们建议对不熟悉的客户不要发邀请函，以免他们在华有违法行径时影响到企业的声誉。

虽然有这样那样的骗局和欺诈行为存在，但客观地说，尼日利亚仍是个大市场，关键是我们在和尼日利亚人做生意时要根据尼日利亚的特点，严格遵守游戏规则，采用对自己有利的贸易方式，那么产品销到尼日利亚市场的前景仍旧是十分广阔的。以下建议一些和尼日利亚人做生意的注意事项：

1）客户委托尼日利亚任何银行开出的L/C，我们一定要求必须要经过第三国且资信佳的银行保兑（如汇
丰银行、花旗银行、渣打银行等），没有经过保兑的L/C坚决不收。

2）有的客户以尼日利亚银行不能T/T大额外汇为由，千方百计的要求和你做D/P的条款，你不要答应，在尼日利亚汇往境外的大额外汇是不受限制的。而且尼日利亚有的银行资信不佳，采用D/P的支付方式，银行可能和客户勾结，在客户没付货款的情况下放提单而使我们的企业蒙受损失。

3）当客户只T/T了部分货款，要求你发货后再给你T/T全部余款以赎取正本提单时你一定要注意，发货后给客户传真付本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，因为在尼日利亚，海关和客户勾结只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走的事情时有发生。

4）对来中国的尼日利亚客户不要过分的热情，在华的费用一般要他们自己承担，同时要婉言拒绝他们提出的索要高挡物品和借钱的要求。不要担心生意做不成，只要你卖给他的商品他觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。

5）支票或汇票在银行托收成功之前，不要出运货物。以防在货物出运后再发现托收不成或票据系伪造时，出口方陷于被动。

总之，我们和尼日利亚客户打交道的时候，要擦亮眼睛，既不要被骗，也不要因为个别欺诈行为的存在而对整个尼日利亚市场失去信心，只要遵循国际贸易的惯例，采用对自己有利的安全的方式，不心存侥幸心理，一定能在贸易中始终处于主动
一、在尼日利亚，黑人公司多如牛毛，绝大部分公司的办公条件极其简陋，我们接触过的一些公司办公室只有几平米，室内不过一桌、一椅、一部电话而已，有的甚至在经改造的集装箱内办公，一般很难辩别谁是骗子，谁不是骗子。1997年我的一位尼日利亚客户来中国到我们的工厂买货，经对我们的企业考察后，一次买了8个货柜的商品，这个客户在中国通知他尼日利亚公司立即给我司T/T全部货款，我们收到全部货款后也按要求给他发了货，回到尼日利亚我去他的公司拜访时发现，他租的办公室只有六平米，条件简陋的难以想象，如果我事先到过他的公司看一看也许我就不和他做了，但是我们一直做到现在，从来没有出现过问题，基本都是双赢；在拉各斯我重庆的朋友周先生结识了一个大客户，这个尼日利亚公司在维多利亚岛有一座办公楼，很气派，我曾经自己开车陪周先生去过这家公司，经过商谈这个客户向周先生订购了3000辆摩托车，并煞有介事的派员来中国周先生的公司进行了访问，周先生对这家公司非常信任并庆幸有了可以长期合作的伙伴，这个期间尼日利亚方面以他们在广州的办事处的资金有些暂时的困难为由向周先生借8万美金并表示在给周先生的公司T/T货款时还清借款，当周先生满足他们的要求后，这家公司从此就蒸发了，再也找不到任何人。以上的例子表明，我们很难为朋友们查询谁是不是骗子，在尼日利亚这种查询是非常困难的，只凭一、两个电话就确认谁是骗子是不可能的。而且这种查询也可能出现付面效果，真正信用较好的客户得知如此被查询，也许就不再和你做了，他们会另找渠道，同时也使你失去了机会。
二、尼日利亚骗子多，这是现实，但是说尼日利亚人全是骗子也是有失公平的，你只要到位于尼日利亚最大的港口LagosApapa港去看看，难道每天卸到码头上成千上万个集装箱全是骗来的？这就是说尼日利亚是个大市场，关键是我们在和尼日利亚人做生意时要根据尼日利亚的特点，严格遵守游戏规则，去尼日利亚发展的前景是十分广阔的。

三、和尼日利亚人做生意要注意的事情

（1）不要做D/P（托收）的条款，因为尼日利亚有的银行可能和客户勾结，在客户没付货款的情况下放提单而使我们的企业蒙受损失。
（2）客户委托尼日利亚任何银行开出的L/C，我们一定要求必须要经过第三国银行保兑（并要求如伦敦银行、花旗银行、渣打银行等对L/C保兑），没有经过保兑的L/C坚决不收。
（3）对来中国的尼日利亚客户不要过分的热情，在华的一切费用一般要他们自己承担，同时要婉言拒绝他们提出的索要高挡物品和借钱的要求。不要担心生意做不成，只要你卖给他的商品他觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。
（4）有的客户以尼日利亚银行不能T/T大额外汇，千方百计的要求和你做D/P的条款，你不要答应，在尼日利亚汇往境外的大额外汇是不受限制的。
（5）当客户只T/T了部分货款要求你发货后在给你T/T全部余款以赎取正本提单时你一定要注意，发货后给客户传真付本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，因为在尼日利亚，海关和客户勾结只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走的事情时有发生。
总之，我们和尼日利亚打交道的时候，只要我们自己把方方面面的情节把握好，是不会被骗的。]]> 2006-6-20 9:00:00(0) 冰点红茶坊 2006-6-8星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=5583822&idWriter=0&Key=0  随着科技的发展，通讯技术的日新月异，SOHO式的工作形态开始得到越来越多人的认同。所谓SOHO就是“Small Office，Home Office”，“小办公室，在家办公”。但是这种工作方式是否适合你呢？综合考虑SOHO优缺点的同时，不妨换个角度，从星座性格来分析是否适合SOHO.
　　白羊座

　　生于新生命最蓬勃发展的春天，白羊座在工作上，总是展现出旺盛的事业心。做起事来洋溢着自信，加上有不错的领导能力，让白羊座事业上通常会有出色成绩。不过，喜欢冒险却缺乏耐心，常常阻碍事业进一步发展；至于死要面子、喜欢听好话也是白羊座最大的通病，善加利用可成为最佳的工作动力，但不慎也可能导致失败。

　　SOHO优势：有冲劲、爱冒险，能掌握每个创业商机。

 金牛座

　　别以为天长地久只是神话，当金牛座的人下定决心作某件事后，谁也无法说服他们改变决定。耐心是他们个性上最大的优点，而承受力、容忍力高则是金牛座另一个值得称许的特质。不过，不要轻视他们的牛脾气，当他们固执起来，再大的风雨也难以撼动他。而害怕改变的倾向，有时会影响事业的发展。

　　SOHO优势：有恒心、毅力，当SOHO之路遇到困难时，可以坚持下去。

 双子座

　　双子座的人脑筋动得飞快，有极佳的的沟通与说服力，不管面对谁，谈什么话题，双子座总是能说得别人哑口无言，有时因此得罪了不少人。多变是双子座个性很大的特色，他们喜欢做不同的尝试、热衷学习各种新奇事物，有因此双子座总是多才多艺；不过，真要双子座的人持久某一件事则有违他们的天性，也因此他们常让人觉得其难以信赖。

　　SOHO优势：生性机灵、反应快，能从容应付多变的SOHO工作。



　　巨蟹座

　　充满母性的巨蟹座的特色，就是只要在巨蟹强硬的外壳下的一草一木，他们都会极力保护，因此在职场上，巨蟹座仍不忘扮演母亲的角色，一方面积极张罗资金及人力资源，让员工衣食无缺，另一方面又亲切的体谅别人，努力营造最舒服的办公环境，让工作伙伴可以放心冲刺。不过，巨蟹座只擅长对内事物，至于对外来的挑战，就显得保守谨慎多了。

　　SOHO优势：SOHO状态下能保持事业与家庭的最佳平衡。



　　狮子座

　　说狮子座是天生的领袖一点也不为过，他们总能很果决的指挥别人做事，而除了自己，他们几乎不为别人工作，幸而狮子座有极佳的智能及直觉可适应诡谲多变的情境，因此能让被指挥的人心服口服。不过，要注意的是狮子座的骄傲使他容易流于过度自我迷恋，过强的支配欲、更让狮子座容易专制独断，而引起反弹。

　　SOHO优势：聪明、有领导力，能在创业后正确指引员工方向。

　　处女座

　　处女座的完美主义常让旁人吃不消，但却是赚钱的最佳资产。为了追求完美，他们行事前总经过慎密的规划，因此能让每件事达到最大的效益。而周详的思维、讲究秩序及精准的个性，让处女座很轻易的找出公司的潜在缺失，以防范未然。然而切忌不要过分挑剔别人，否则容易造成旁人过大的压力。

　　SOHO优势：讲究完美、思虑周全，优秀的表现总能让客户印象深刻。

　　天秤座

　　天秤座喜欢拿个秤子衡量所有的事，要求事事公平，否则会寝食难安，然而他们天平的基准，只在于能否说服自己，也因此经常可看到天秤座立场漂浮不定。此外，富外交手腕、有魅力、懂沟通协调艺术，加上擅长与各阶层的人相处，让天秤座走到那儿都吃得开。而讨厌紧张的步调虽让他们很难独立开创事业，所幸他们很有个人魅力，能轻易吸引理想合作伙伴。

　　SOHO优势：极佳的外交，可轻松摆平客户及工作伙伴。

 天蝎座

　　有强烈第六感的天蝎座，让他们能轻易洞悉别人的动机，巧妙让人对自己言听计从。冷静、意志坚定是天蝎座的优点，让他们能精准掌握出时机，不过，天蝎座一日多变的脾气、多疑，城府较深等较负面特征，经常吓跑别人。不过，由于天蝎座拥有喜欢以艰难目标来考验自己能力的个性，让他们在事业上能有很不错的发展。

　　SOHO优势：冷静、喜欢挑战的个性，让其洞察商机后紧咬不放。



　　射手座

　　射手座的世界观是一般人难以比拟的，他们善于担任开疆辟土的工作，让他们工作总是勇往直前，即使失败也无妨，因为大不了重来一次。射手座的人有很好的幽默感，喜欢逗别人笑，极端外向的个性，让他们轻易的将活力发散出去。射手座的人喜欢工作，但讨厌官僚主义及公司制度，因为他们害怕失去自由，也因此适合自行创业。

　　SOHO优势：喜欢开疆辟土的天性，看到目标必勇往直前。



　　摩羯座

　　摩羯座总是谨慎面对工作，坚守着底线，最让人佩服的，是当他们认真起来，再困难的事都能有完美的结果，而务实和执着是摩羯座致胜的关键。由于担心准备不足，万一失败付出的代价太大，摩羯座行事保守，喜欢依照旧有的标准行事，从不冒险走快捷方式，听起来或许有些枯燥，但循规蹈矩的行事，却也让大小事都难不倒他们。

　　SOHO优势：认真执着、务实小心，稳扎稳打的作风，稳定成长。



　　水瓶座

　　分享与给予是水瓶座的特色，他们像个水瓶般，不断地将瓶中的水倒给别人，分享自己的所有。爱好自由是水瓶座的天性，加上喜欢挑战惯例与趋势的特性，因此，中规中矩的工作让水瓶座不耐烦，他们的作法是拼命超前，并希望别人能跟得上他们。宽以待人是水瓶座的特色，他们不会企图驾驭别人，因而能与每个人保持良好的友谊。

　　SOHO优势：满脑子稀奇古怪念头的水瓶座，最能引领流行、创造新商机。



　　双鱼座

　　浪漫是双鱼座最大的特色，他们相当重视情感上的关系，并重视精神层面的自我实现，多数的双鱼座都有极高的艺术天赋，而对双鱼座来说，人生就象是表演舞台，让他们尽情挥洒，不过，由于经常将事情看得太美好，常有受骗的感觉。双鱼座很少替别人工作，对金钱也不甚执著，不过，他们拥有12个星座中最佳的洞察力及创意，成为他们工作时最佳的资产。

　　SOHO优势：天生浪漫的双鱼，弹性的SOHO工作让他们如鱼得水。
]]> 2009-2-12 17:45:00(2) 冰点红茶坊 2006-5-27星期六(Saturday)小雨 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=5415395&idWriter=0&Key=0 
1. 出境货物报检单
2. 出口货物报关单
3. 出口货物明细单格式
4. 汇票
5. 内销合同工矿产品
6. 内销合同农副产品
7. 普惠制产地证
8. 商业发票标准
9. 商业发票通用
10.受益人证明标准
11.受益人证明通用
12.bill of lading
13.外销合同通用
14.形式发票标准
15.形式发票通用
16.一般产地证
17.装箱单标准
18.装箱单通用

地址：http://www.emaoyi.com/bbs/ShowPost.asp?ThreadID=583]]> 2006-10-20 18:16:00(4) 冰点红茶坊 2006-5-27星期六(Saturday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=5415339&idWriter=0&Key=0 
To Know who are the top ten in your industries?

Come on, you'll find the answers at http://www.emaoyi.com/sites.

]]> 2006-8-17 13:21:00(3) 冰点红茶坊 2006-5-16星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=5263728&idWriter=0&Key=0 工作以来，一直发现自己很难静下心来，好好地写写东西。大学的时候，与同学搞文学社，办报纸，那个曾经自诩为文学青年的我已经被生活折磨得消失了。

即使是现在的这个博客，也使自己有了很强的功利性质。原本只想在博客里写写自己的日志，只不过加了一些自己搜集的采购信息，结果博客成了天涯的第一外贸博客。既然现在已经把博客的内容转移到了自己新建的网站www.emaoyi.com上，我想这个博客还是应该恢复到原来写日志的用途。也希望所有的访客朋友来这里，不单是为了我的国际采购信息，也是为了倾听我的心声。]]> 2006-5-18 20:44:00(2) 冰点红茶坊 2006-5-16星期二(Tuesday)阴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=5263647&idWriter=0&Key=0 每到这个时节，我总会想起小时候随母亲一起上山采茶的情景。
　　那时，我家在山坳里有几亩茶园，茶叶是我家的主要收入来源。每年农历三月，茶树抽出了新芽，满眼望去，山上都是绿油油的一片。这个时候，母亲就开始准备上山采茶了。在上山之前，她总会抱着我，对我说：“乖，等妈妈采完茶回来，就去给你买糖果吃！”儿时的我毕竟嘴很馋，为了早点吃到糖果，便叫嚷着要和母亲一起上山去。母亲经不住我的请求，屡屡答应了。
　　但小小的我哪会采茶？到了山上，初时会跟在母亲后面胡乱采几把茶叶，过了一会儿便扑到茶树上，在上面打滚。结果不仅压坏了茶树，还被茶树上的毛毛虫咬得身上到处都是疙疙瘩瘩的。我并不感到害怕，反而觉得有趣。每每这个时候，母亲总要假装生气地折来一根小树枝，作势要打我，而我却对她顽皮地扮个鬼脸，迅速地躲进茶树丛里去。母亲也被我的鬼脸逗笑了，于是整个山坳里回荡着我和母亲欢声笑语……
　　在我幼小的心灵中，采茶是一件很有趣的事情。等稍微大一点的时候，才发觉没一片茶叶里都凝聚着母亲的血汗。母亲每年从农历三月开始一直到农历七、八月份都在山上天天不停地采摘着。春天阴雨绵绵，空气湿润倒也罢了。到了夏天，不仅天气变的炎热得让人难以承受，山上还有蛇虫时常出没。　　　
只可惜，我刚体会到母亲采茶的艰辛，我便再也没和母亲上山采茶过了。12岁以后，我到离家和远的县城一中上初中，后来又上了高中、大学，然后工作，逐渐远离了母亲，远离了家中那几亩茶园。
　　又进入阴雨绵绵的三月，茶园里的茶树大概已抽出了新芽，母亲大概此时正在采茶吧！突然间，我很想念母亲，想念和母亲一起采茶的那些日子。]]> 2006-6-12 14:01:00(4) 冰点红茶坊 2006-5-3星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=5092188&idWriter=0&Key=0 好东西要与大家一起分享！
好多的国际买家询盘任您搜索，都是好东西
看看http://buy.emaoyi.com]]> 2006-8-21 15:50:00(3) 冰点红茶坊 2006-4-11星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=196815&PostID=4799894&idWriter=0&Key=0 来源：网友博客

分享A

很多客户只询价，不下单，是很正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要小心了！（外贸风险时时存在！不要初生牛犊不怕虎！还是慎重点好！）

除此之外，可以自行分析以下原因：

1）你公司（包括你自己）给客户的信誉度如何？

2）你的产品报价的价位（与市场行情差价）如何？

3）你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清）？

4）你可以把自己发出去的传真、电子邮件换个角度看一看？（如果你是客商，你会不会接受？）

分享B

将电子询盘转化为真实订单：一个较好的回复询盘样本

Sample a better reply

Dear buyer:

It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets on September 15,1998.I sent you a company catalog at that time.I can send you a second catalog if you need?You are not the only importer in Brazil that has asked us about bamboo baskets. I have also received inquires from ABC company,Universal Co Ltd in Brazil,but they always inquired another kind of baskets.I will introduce this kind of basket for you if you need.Would you like me to help you by making a special sample for you Brazil market?We are a professional bamboo products manufacture with 14 years experiences in China,offering over 1,500 various kinds of bamboo products and monthly output up to 5 millions pieces.We are the best manufacturer that you can trust in China.The details for the product(as the attached photo)you inquired as following :FOB XXX,Min.Order:2,000,Price:USD1.80/pc,Delievery Time:30 days after the receipt of send you a smaple with catalog together.

I look forward to see your reply!

买家您好：

很高兴再次收到您的查询：您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您，如您需要我可再寄一次给您。

您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商，我们也曾收到来自巴西ABC、Universal等的进口商的查询，但他们总是查询另一种竹篮，如您有需要，我可以向您介绍那一类的竹篮，您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您？

我们是有十四年专业竹制品经验的中国制造商和提供超过1,500种多样的竹制品，月产量达五百万个，是您最值得信赖的中国竹制品供应商。您询问的产品如附图资料如后：XXXXXXXXXXXX。我明天会寄一份目录给您，若您能提供您的快递帐号，我们将把样品一同寄给您！

期待尽快收到您的回复。

~
点评：

（1）给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这样有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。买家一天中会发出许多查询，如果您的回复与其它回复相比无任何出众地方，只能陷于一大堆无聊的产品报价，不会吸引买家。这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。在本例中，供应商使用的是时间和事件：“您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您”；

（2）给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。在本例中，供应商告诉买家你的竞争对手或同行正在与我取得联系，并且我一直协助你的同行抢占你的巴西市场。如果供应商原先的合作客户是A级买家，那么对这位新买家就具有带动作用；如果是同级，这位新买家就会更加迫切的进入竞争状态中来；当然你不能告诉你的买家“我们原先一直和比你规模小的买家合作”，这样会使他觉得对你的信心不足。原句是：“您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商,我们也曾收到来自巴西ABC,Universal等的进口商的查询”；

（3）告诉买家作为供应商你是做什么产品的？你能做到如何？买家凭什么完全的相信你？这就是企业介绍与实力规模证明。在本例中，供应商用一系列数据证明了自己的规模与实力，如：“十四年专业竹制品经验”、“提供超过1,500种多样的竹制品”、“月产量达五百万个”；

（4）不是我要向你索取什么，而是我能为你做什么。切记服务理念。在本例中，供应商热忱与负责的服务态度使买家能够感受到与其合作的良好基础。如：“如您需要我可再寄一次（目录）给您”、“如您有需要,我可以向您介绍那一类的竹篮”、“您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您?”；

（5）主要问题：所答即所问，所答非所问；

很多供应商认为网络营销首先就会遇到一个问题，即样品寄送的问题。其实到目前为止我们也没很好的办法解决这一问题，但这位供应商就很聪明。买家要样‘品’，那我就免费寄一份样‘本’给你看，也算所答即所问。但样‘品’呢，怎么说？反正供应商没表示是否免费寄送，只要你给了快递帐号，我就会一同寄送，如果你要不给快递账号呢？我也没说不送（但后来，他告诉笔者，还是送了，轻工艺品，不看样品不成）。这也算所答非所问吧。

（6）不寄样本行不行？行！网络沟通无极限，虽说样品不能电子传送，但样本总归是能够电子传送吧，而且方便，快捷，成本较低。我们说不仅是回复时可以传送样本，而且平时就应该使用这种方式做推广。在本例中，加上上面附的图和后来附的资料，就是一个完整的产品样本。如果你还有其它样口可以推荐，也完全可以一并附上。

（7）记住：吸引买家回复你的回复。本例是如何做到的呢？

A，我可以再寄样本给您，如果你回复我；

B，我可以向您介绍您的同行采购的那种产品，如果您回复我；

C，我可以为您做些特别的样品，如果您回复我；

D，如果你想知道1,500种样品如何，我可以向您介绍，如果你回复我；

E，如果你想要样品，请回复我；

F，期待尽快收到您的回复；

一封完整的感谢信：感谢+公司介绍+负责人的签字或署名

分享C

1。你的行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。你的产品质量在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），以达到报价的正确性。

2。在我每一个报价和寄样后都必须请求客人有反馈的过程。对价格和质量以及其它问题的意见。大部分都有回复。

3。在来往邮件中尽量语言的专业性和针对性。

让内行的客人看到你的邮件就知道你是此行业内的熟手。

4。开发一个新客人的周期是半年到一年，特别是在网络上。别老是想到客人的订单而是先交朋友和交换有价值的信息和意见。

5。现在做外贸的人越来越多，竞争也越来越历害。故特别注意服务和经常学习，避免出错。

分享D

1、首先将客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以我做外贸的经验，骗“财”（价格）骗“色”（样品、资料）的客户太多，不值得追捧。

2、关于真假买家，可以通过交谈（面谈、电话、传真、EMAIL）来辨别（这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应）：真还是假？行家还是生手？只要问他几个关键性的问题，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和中国的哪些企业有过生意往来，和中国做生意有多长时间（也就是说是否为“中国通”）等等，通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”，“实”与“虚”，“大”与“小”。

3、从外商提供的名片也可以判断客户的实力，如：公司所处该城市的地段，有几条电话线、传真线，有没有自己的网站，是零售商、批发商还是进口商？在当地是否代理过一些著名的品牌，等等。

4、做外贸其实就是做服务，谁的服务好，谁就能赢得客户。服务好包括如下几方面：

A）报价恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然别人会对你的传真不屑一顾；

B）对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。

~
网络开发

信息时代，网络成为传递信息的高速公路，它成倍提高着我们的工作效率。今天，我们共同探讨如何开发网络的潜能，远程协同办公及如何网络开发；借此机会与大家一起来探讨如何进行网络开发。

网络开发我是分五个阶段来获取自己的信息，一、发布信息， 二、搜索信息，三、到中国出口商品会上和其它网站上所提供的进口商资料，发邮件或传真， 四、到一些、BtoB网上去聊天，寻找客人; 五、到相关的论坛上去找客人。

首先，我们来探讨第一大点发布信息。

一：发布信息

所谓的]]> 2006-4-11 14:35:00(1)