http://fziling.blog.tianya.cn/ 该来的，它就得来　该去的，它还得去。这样想的时候，有一份释然。要学会生活，在生活中去品味设计，感受设计。这样才能设计有质量的生活！ 凌海孤友 2008-1-27星期日(Sunday)小雨 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=12541976&idWriter=0&Key=0  连续下了好几天雨，仿佛整个世界一下子变得清净了，房间内柔和的灯光，冲一杯咖啡，伴着窗外雨水小声的旋律，听抒情的音乐、看一部爱情电影或者玩联机游戏，这是个慵懒惬意的天气，思绪无束缚地随意飘忽，从过去到未来，从现实到幻想...]]> 2008-1-27 17:43:00(0) 凌海孤友 2007-10-7星期日(Sunday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=11267842&idWriter=0&Key=0 一首如此安静的歌曲，寂寞的感觉！所谓爱情如此而已，翻译过来的名字让人嗟叹不已。爱情之于我们，到底意味着什么呢。不同的歌曲在她的演绎下呈现出一种崭新的风格，有种淡淡的忧伤，却优雅无比，仿佛在看一场老电影，总是让人怀念！
]]> 2007-10-7 12:15:00(0) 凌海孤友 2007-10-6星期六(Saturday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=11257706&idWriter=0&Key=0 这个十月，宁静而安然的天空竞然毫不吝啬的刮起台风来。可怜了外出旅行的人，也可怜了我。
古人言：忧来无方，人莫知之．原来是不错的，即使是悠闲与幸福之中的人们，也是免不了会忧伤．有时候，即便是在明媚的阳光里，美丽的风景前，也会有忧伤来袭.才发现，其实内心滋长的忧伤任谁都敌不过的。
安静是幸福的来源.暗自高兴起来.原本以为，安静与忧伤这样的字眼似乎总是联系在一起的。好在，人生并不真的只有悲伤与失望，还有其他丰富的馈赠，可以用来抵抗这忧伤，使我们不至于沉浸于其中．
在生活中俯拾皆是的细节，一朵灿烂的笑容，一个明亮而美丽的眼神，一句简单却是充满温情的问候，往往就能稀释与消解了我们心中的忧伤，让它化作一缕轻风，消失得没了影踪．看看窗外那些陪着树的叶子丝缕阳光。我知道，认真生活就会体味生活的快乐与幸福。这一年来，多谢陪伴在身边的“音乐”朋友们。带来安静的幸福。歌声传出是那么的安静而忧伤。填补了九月的空白，十月的沉淀.处于一种状态时我总是让自已远离歌声.而后开始慢慢走出.喜欢这样的过程，每一次就像让心灵去旅行,自由，自由，还是自由。
]]> 2007-10-6 13:00:00(0) 凌海孤友 2007-8-31星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=10845717&idWriter=0&Key=0 太多回忆，熟悉开始陌生；太多理想，步履开始蹒跚。
渴望一个出口，可以歇歇脚步，没有回忆，没有理想，只是享受自己。
短暂停留，天亮了，我们继续上路！
所有的人未曾擦肩，所有的事未曾发生，一切只是一场梦。
......
陌生的城市和面孔，我们那么熟悉。
此情此景一杯酒一壶咖啡，以及真诚的自己......
我们迥异，却在这一刻有着相同的心情。
]]> 2007-8-31 2:11:00(0) 凌海孤友 2007-8-31星期五(Friday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=10845705&idWriter=0&Key=0 某天在熟悉的斑马线上与你擦肩而过，
走过了多少条街才骤然想起，
刚才愣在我面前的女孩，是你么？

]]> 2007-8-31 2:05:00(0) 凌海孤友 2007-8-27星期一(Monday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=10797862&idWriter=0&Key=0  这个八月,似乎过的非常快,转眼,就到了夏天的尾巴上了。
 一切看起来似乎都过于冗长，无论是我的文字还是生活在周遭的星星点点地、或大或小的事务，这一切看起来都似乎过于冗长了。一切似乎看起来都像一个冗长的梦。不经意间似乎用了很多次“似乎”了。
 生命在某些人的眼中看起来是冗长的就像是我的文字，宇宙爆发的瞬间。言语也许会会在某些时候出现过多的褶皱，有人去轻轻的抚平他，有些人同样是轻轻的，但最终还是将他们遗落在某一个时期、某一段念想的角落。
 时光荏苒，岁月如梭，没有会记得我的文字，我也不会更改属于文字本身的事件，我存在并且生活的这个世间在我看来多了与多于原本相矛盾、甚至是我们蓄意去改变它的一些事务。我不想把这一切带进文字的世界，就算腐烂在那里也是如此。印记永远零落的撒在身边驻足的某个位置，随着这个冗长的梦随她去吧
 不作害羞的事。不求自己的益处。不轻易发怒。不计算人的恶。不喜欢不义。只喜欢真理。
 凡事要学会包容。凡事要学会忍耐。凡事相信。凡事盼望。]]> 2007-8-27 9:47:00(0) 凌海孤友 2007-8-25星期六(Saturday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=10785806&idWriter=0&Key=0  今天去为要好的朋友那聊了很多工作上的问题。我说我上星期回家看了下。没有人在家了。家具都是灰尘。忽然朋友在那大叫。你娃的还有时间回去。我很想回家看看都没有时间。原来家是一个避风巷、是一个心灵寄存的最好地方、也是一个人流浪的最终港湾！
 在外工作了的都是背井离乡，或者是在一个举目无亲的地方工作，甚至称为流浪！
可能多多少少我们都会想家，只是每个人想家的程度不同。
]]> 2007-8-25 23:49:00(0) 凌海孤友 2007-8-11星期六(Saturday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=10623063&idWriter=0&Key=0  整个八月又快见底了，我依然很忙。很多的广告还要做。
　　只是时间哪，它不等人的。我匆匆，它也忙忙。我怕一觉睡去，当我醒来时，我已在九月入口的阳光里了。
　

PS：这些时间在整理电脑里的相片。等忙完了这段时间要好好的PS下~~]]> 2007-8-11 22:21:00(0) 凌海孤友 2007-8-11星期六(Saturday)大雨 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=10620450&idWriter=0&Key=0 

兴隆农场
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蜈支州岛
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蜈支州岛-情人桥
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蜈支州岛
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香水湾度假酒店大堂一角
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香水湾度假酒店大堂一角
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香水湾度假酒店大堂一角
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香水湾度假酒店大堂一角
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香水湾度假酒店大堂一角
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香水湾度假酒店大堂一角
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这是上个月公司组织去旅游的一些相片。本来回来的时候想上传上去的。可是一直都没有空，最近太忙了，很多很多事。工作永远都是做不完的……]]> 2007-8-11 17:55:00(0) 凌海孤友 2007-8-11星期六(Saturday)大雨 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=10620215&idWriter=0&Key=0 
]]> 2007-8-11 17:33:00(0) 凌海孤友 2007-8-11星期六(Saturday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=10619352&idWriter=0&Key=0 从目前人们对安利销售模式的争议来看，人们对其的看法主要有三种：
　　(1)安利的销售模式是一个很好的商业模式，只不过有些问题，容易给非法传销者钻空子，经过改良（立法）后可以发展；
　　(2)安利的销售模式就是传销；
　　(3)不太清楚，顺其自然吧。
　　
　　从上面三种观点来看，争议比较大的主要原因是人们对其认识不统一，没有一方能够说服另一方。如：有人说安利就是传销，但没有什么证据，而且国家管理部门也没有确定的说法。
　　
　　但是，从我个人的分析来看，安利不是传销，安利和传销不一样。虽然安利的销售模式也是一个骗局，只不过以前人们把其当作传销来看，找来找去也没有看到什么根本的问题，虽然总是觉得有问题，但又不知道问题在哪里。有人说是受传销的影响,有人说是个别销售人员违规操作,有人说是奖金制度,有人说是培训方式... ...
　　
　　-------（1）安利的根本问题是：安利的日化、保健、美容等产品根本就不适合人员直销！
　　
　　其实，上述问题都不是根本的问题，根本的问题是：安利的日化、保健、美容等产品根本就不适合人员直销！
　　
　　从最基本的来说，安利的销售模式是多层次直销，简单的说，就是“人员直销+多层次奖金制度”，因此，首先要明确的一点是，安利的销售方式是人员直销，这个是基础，而多层次奖金制度只是吸引人的道具而已。因此，安利的销售模式，基本的问题还是，安利的产品到底适不适合人员销售的问题。如果安利的产品适合使用人员销售，那么，从根本上来说，安利使用这种方式没有什么问题，有问题的只是分配关系，如奖金制度的变化，多一些少一些的问题。但是，恰恰相反，安利的问题就是其产品不适合人员销售。
　　
　　为什么说安利的产品不适合人员销售？我们先来看看什么产品适合人员销售，布恩和库尔茨在其《当代市场营销学》进行了分析，他们认为，人员销售适用于以下情况：
　　1、消费者在地域上相对集中；
　　2、订购的数额较大；
　　3、产品价格昂贵，技术复杂，需要进行特别处理；
　　4、产品分销渠道短；
　　5、几乎不面向潜在客户。
　　
　　我们可以查看一下安利公司的产品，并不适合以上的情况，因此，安利的产品销售也就不适合使用人员去销售。
　　
　　举一个例子,如：现代战争,武器日益发达,仅靠大规模的人员作战是不现实的,结果必然是伤亡惨重,同样,作为商业战争,信息交流的工具日益发达,仅依靠大规模的人员销售也是不现实的。而人员作战往往用于小的突袭等战术。
　　
　　当然，我们上面是根据市场营销学进行的理论分析，安利使用这种销售方式的实际情况是怎么样呢？是不是和我们的理论相矛盾呢？我们不妨来看看实际的销售结果。
　　根据安利（中国）公司介绍，安利公司进入中国市场8年，中国已发展成为安利全球最大的市场，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位，并再度被《财富》(中文版)评为2003年“最受赞赏的外商投资企业”，名列综合评价最佳的公司第27位。2003年，安利（中国）销售额突破100亿元人民币。公司累计投资2.7亿元人民币在全国开设了120多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。
　　
　　从这个结果表面来看，哇，确实不错，100亿的销售额，不得了。甚至，最近有消息说安利2004年度销售额达到160亿，其中国董事长郑李锦芬还获得什么十大杰出营销奖。如果是这样的结果，我们的营销理论岂不是要改写？
　　
　　我们不妨来分析一下上面的数据：13万名活跃的营销人员，一年销售了100亿，这些销售人员可谓安利取得辉煌的功臣，那么他们个体的销售情况怎么样？
　　　　平均来算，每个销售人员每月的销售额为6410元。按照安利销售额3600元-7200元/月，提成比例9%（6%销售佣金+3%浮动奖金）计算，每人每月的平均收入约为576元！这就是安利活跃销售人员的平均收入！北京市最低工资标准还有400多元！如果加上正在努力成为安利销售代表的人员，按一个活跃销售人员发展3个潜在销售代表来计算，销售人员总数将会达到40万人以上，平均收入就会更低。
　　　　另外一种相反说法是，安利销售人员月平均收入月1000元左右，这个数据和上面计算的数据相差较大，如果真是这样，这个收入也算说得过去，毕竟全国有许多人连这个收入都达不到，但是这个数据经得起推敲吗？
　　　　2004年5月,安利中国公司总裁黄德荫在参加《经济观察报》社和中山大学管理学院举办的CEO论坛时，谈到了关于安利销售人员收入的情况，具体如下；
　　　　“（安利）销售队伍的人员架构和收入取得与传统外资企业没有太大的差别。一个和约推销员，90％和约推销员平均收入，每个月大概是1000元人民币，9％的大概是5000元－30000元之间，大概是1％是30000元以上，跟大型的外资企业没有什么分别。一个大型的企业上面的高层管理者总是人数比较少，下面的员工总是人数比较多，但是薪酬的分布也是差不多的。”（资料来源经济观察报eeo.com.cn网站）
　　　　按照黄德荫的说法，如果黄德荫所说的“和约推销员”即“安利活跃营销人员”，那么黄德荫所平均计算的销售人员为13万人。进一步推算，90%销售人员月平均收入1000元，这90%销售人员全年的收入共约14亿元。依此计算，9%销售人员月平均收入5000-30000元，按10000元计算，这部分销售人员全年的总收入共约14亿。1%销售人员月收入在30000元以上，全年合计总收入约4.6亿元。这三部分加起来，安利所有销售人员全年总收入约32.6亿元！而安利全年的销售额为100亿,即收入为销售额的30%左右。
　　　　而安利的销售奖金最高24%（销售佣金21%+浮动奖金3%），再加上4%、2%、1%、0.25%各种领导奖和分红，所有的奖加在一起约30%左右。这就是说，所有销售出去的产品，销售人员都能拿到最高奖30%，实际上，这可能吗？
　　　　显然，这个数字是不可能的！我们当然不能说黄德荫说的是假话，可能的一个说法就是，实际参与安利的销售人员不止13万，那么，黄德荫的数据也就失去了意义，反映不了安利全部销售人员收入的实际情况。
　　这就奇怪了，对于不到600元的平均收入，怎么会吸引如此众多的人士呢？我们不要忘了，作为一个商人，每个月收入几百元，那是什么生意？有人愿意做吗？收入几百元，还有投入呢？而且，有人分析，目前在国内做安利的人有100万人以上，
　　
　　当然，这个数字只是平均的算法，我们从安利销售人员所谓的“事业机会”角度再来看看。
　　
　　接触做安利的朋友，都会听到其所谓的事业计划，按他们的说法，做安利的收入情况是：
　　（1）20%顾客服务奖；
　　（2）3%--21%销售提成（另加3-6%浮动奖金）；4%领导奖，下面一个团队一个月销售额达8万元提成可以得到；1%的奖，下线的下线的团队作到8万可获得提成；
　　（3）银章（也就是高级营业主任DD），月收入6000-8000元；
　　（4）金章，月收入10000元以上；
　　（5）翡翠，月收入2万-3万，年底分红33万；
　　（6）钻石，月收入他没说，年底分红79万；
　　（7）行政钻石，年底分红150万；
　　（8）2、3、4、5钻，收入比钻石翻倍；
　　（9）皇冠，怎么也几百万上千万的收入吧。
　　本来，我想，这个数字应该不会有疑问吧，而且，至少有3-4个人给我这么讲过，不会有错吧，我也没有疑问过。
　　可是，安利有多少翡翠、钻石、皇冠，收入情况真是如此吗？
　　
　　还是以安利的奖金制度为例，看看安利销售人员的具体盈亏情况：
　　　　（1）20%的服务奖（优惠顾客奖），这个奖几乎“让利”给“顾客”了，没有人拿到，就不用说了；
　　（2）3%——21%销售奖（再加3%、6%的），我们可以想想，让一个人去上门给人推销日化和保健用品，给20%的提成，有几个人能赚钱的？显然，只靠这部分奖获取收入的人基本是亏本经营；
　　（3）作到银章，要求自己的团队一个月销售额达7-8万。完成这个业绩，当月可以收入21%，即收入1.5万元。可是，这也就是一个月的收入，其他的月份呢？而且，我们来看看就这1万多元是否盈利了？因为，还要给团队的人分成，还有管理成本等。一般来说，完成7-8万元的月销售额，如果通过发展的下线来完成，需要30-100个下线（每个人每月销售额1000-2000元不等），这些下线要从中拿走一大半的提成，即这个银章还剩5000元的收入，试想，有几十个下线，在哪里活动？安利是不提供办公的地方的，这些人找个聚会的地方，一个月怎么也要1000元的租金，另外，你不可能让每个人都去安利的店铺提货，你还要备货，销售7-8万元的东西，怎么备货也要1-3万吧？这就是你的投入了（谁说做安利不需要投入，门槛低？从现在开始，门槛就开始提高了），还有，有的时候你的团队只销售了4-5万，你为了上银章，还要再投入3-4万，这个时候，与你的5000元收入相比，还是在亏本，而且，还投入了许多，就被套牢了。
　　所以，作到银章，还是亏本经营。
　　（4）作到金章，是有六个月达到7-8万元的销售额，显然，与银章一样，还是亏本经营；
　　（5）作到翡翠，是发展3个金章，一个金章是有6个月达到7-8万元的销售额，6个月共计48万的销售额，再加上其他销售额，一个翡翠下面的团队一年的销售额150-250万，这个翡翠这个时候主要拿领导奖（4%和1%），按4%和1%的领导奖计算，收入是7万-8万/年。当然，翡翠是参与年底分红的，按安利2003年，有1万左右的翡翠（这个数字安利最清楚），即100亿的0.25%由这些翡翠来均分，一个翡翠可以分2500元，即一个翡翠一年的收入合计是8万左右。可是，这还没有算他的投入，他还要自用，而且他的团队这个时候约有500人，等于说，他管理着500人的团队，收入8万，哪有盈利可言，如果在一个普通公司，管理500人，收入会是怎样？所以，作到翡翠，依然是亏本经营。
　　（6）作到钻石，是发展6个金章，与翡翠的计算一样，他的4%的收入达到14-16万元，再加上分红，按安利2003年有1000个钻石计算，一个钻石可以分红3万左右，合计一年的收入是16-20万，也就是月收入1万多元了，这个时候，他的团队约有1000人左右。这个时候，他的培训室就更大了，一个月的租金至少也要5000元吧，再加上其他支出，而且，他还要备货，1万/月的收入能维持的了吗？可以说，他这个时候几乎没有什么利润。不过，还好，他是钻石了，可以到处讲讲自己的成功事迹，收点演讲费什么的，一场5000元，一年讲几场，还是略有赢余的，可怜的就是那些听讲的了，还要交门票费，没想到这些钻石就指着这些门票的收入了。可以说，作得好的钻石，也就略有赢余，不好的，能保本不错了。
　　（7）作到行政钻石，是发展9个金章，团队有1500人左右，4%年收入为22-24万左右，按2003年安利约有100个行政钻石，0.25%的分成每个行政钻石可以分25万-30万，一年的收入是50万左右，再加上讲课费（一场高一些了，1万元一场），年收入合计60-70万元。这个时候，除去成本，可以说是略有赢利了。
　　（8）作到三钻、五钻的，2003年有10-20个，年收入终于超过100万了，终于发了；
　　（9）作到皇冠，2003年也就几个人，收入几百万。
　　从上面的分析可以看出，在安利，作到钻石以下的都是亏本经营，作到钻石以上的有多少人呢？按安利2003年有1000个钻石，100个行政钻石，20-30个3、5钻，几个皇冠，总共赢利的人也就1200人左右，那么，有多少人再做安利呢？安利说有13万人，这个赚钱的比例是1%，意味着99%的人是亏本经营。另外，有的人测算，做安利的有100万人，因为安利有1000个钻石，一个钻石的团队是1000人，就有100万人了，说以，这个100万人的说法还是很有道理的，这样来看，做安利的人也就千分之一的人盈利。
　　
　
　　
　　可是，现实中我们看到到处是钻石再演讲，什么机会的，对于上面的数字，这不是骗人是什么？
　　
　　从上面的分析可以很容易看出，多层次直销是建立在从业者整体亏本的基础上发展，而一般传统行业是建立在大部分人盈利、少部分人亏本的基础上。如果传统行业大部分人亏本，这个行业根本就无法发展。而多层次直销是整体亏本的基础上，还能发展，怎么去解释？只能是去骗。
　　
　　显然，使用多层次直销的后果是什么?就是效率低下,销售人员99%亏本经营！！！这不和打仗一样吗？靠大规模的人员作战，结果必然就是伤亡惨重！！！！


----（2）安利公司为什么非要采用这种多层次直销的销售方式呢?
　　
　　从上面的分析可以看出，现有的多层次直销公司的产品显然不适合人员销售,而安利公司为什么非要采用这种销售方式呢?
　　
　　这个问题的答案就是：因为这些多层次直销公司不用负担因为这种销售效率低而产生的费用和风险。
　　
　　主要原因由于多层次直销公司和销售人员是经销关系，而不是雇佣关系。在经销关系中，你销售人员卖不出去产品，跟公司没有什么关系。具体分析如下：
　　　　对于多层次直销方式，关键的问题安利的产品不适合人员销售，而安利非要使用这种销售方式，结果必然是销售效率低，销售效率低带来的是销售人员收入低，成本高。销售人员必然是亏本经营。
　　而单个销售人员销售效率低，少数的人参与销售是没有意义的，必然要大规模的实现人海战术。但是为了拉拢大量的人，实现人海战术，高层直销人员会利用“事业机会”来吸引直销人员，这种方式的主要问题是直销公司转移经营成本、没有承担销售风险的问题。
　　对于一个销售人员来说，能不能卖出产品，不是仅靠自己的努力就能卖出的，还有很多因素，包括产品质量、价格、技术支持、售后服务等。销售人员卖不出去产品，但是销售人员也在努力工作，对于这种工作，不能仅由销售人员自己承担。
　　销售人员也作了努力，付出了成本，没有成交，有其他方面的原因，但是这部分工作是有成本的，包括时间成本、精力成本等。对于没有成交的销售工作，这部分成本，一种方式是公司承担，公司给以很高的工资；一种是公司与销售人员共同承担，公司发给工资，但给的工资很少，销售人员要为自己很少的工资负责；还有一种方式，是销售人员自己承担，公司不给工资。
　　对于销售人员的收入，是销售人员和企业的一种博弈，取决于双方对销售业绩的预期。当销售人员预期可以取得很高的销售额时，销售人员倾向于低工资（无工资）高奖金的方式；当销售人员预期无法取得高销售额的时候，倾向于高工资低奖金（无奖金）的方式。对于企业来讲，与销售人员的预期基本相同，但选择的方式却相反，即当企业预期销售人员可以获得较高的销售额时，企业会选择给销售人员较高工资低奖金（无奖金）的方式；当企业预期销售人员不能取得较高的销售额时，企业会选择给销售人员低工资（无工资）高奖金的方式。虽然双方的预期是一致的，为了各自的利益会选择相反的方式。
　　对于这个情况，通过“租佃理论”和信息经济学分析过，当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业与销售人员会通过奖金体现收入，这时没有工资；当销售风险很小时，企业给销售人员固定奖金，如果这时销售人员的努力比较容易监测，双方会形成雇佣关系，奖金演变为固定工资；当销售风险一般时，固定工资和奖金会同时采用。
　　对于多层次直销，由于销售效率低，销售成本高，销售风险也相对高。在这种情况下，企业给销售人员的报酬只有奖金，而没有工资，但多层次直销公司采用 “人海战术”规避了风险。
　　但是，由于“信息不对称”，销售人员接受了大量的关于“事业机会”的培训，这种销售方式的高风险没有被销售人员普遍认识。当销售人员只重视机会，忽视高风险时，受到高额奖金的吸引，形成了错误的预期，其做法也就不难理解了。直销人员高达70%的流失率，也说明了高风险的“信息不对称”，在这些人经过实际的操作后，收入还不如其他行业，只好选择离开。
　　多层次人员直销具有人性化销售的优势，但是销售效率低、销售成本高，直销公司利用这种销售方式的优势获得了市场，而多层次直销人员创造了优势，却因为销售效率低而收入少，并且承担了所有的销售风险；顾客为这种高成本的销售方式支付了昂贵的费用。
　　对于多层次直销公司这种将成本和风险全部转嫁给销售人员的行为，双方应该形成利益共享、风险共担的关系，而这种关系就是“既有固定的工资（地租），也有奖金（分成地租）”。即直销公司应该给销售人员工资,双方应该是“雇佣关系”，而非“经销关系”。当然，直销公司也应该认可这种关系，既然认为这是一个“事业机会”，比其他行业机会要高，那么，收入也应该比其他行业高，对于这些工资，当然是给得起了。
　　直销公司给销售人员支付工资，是直销公司为这种销售方式支付成本、承担风险的具体体现。这部分工资就相当于直销公司为直销人员付出了努力、没有成交的工作承担的部分成本。
　　如果多层次直销公司给销售人员的工资，就把这种销售方式的风险信号传递给了销售人员，使销售人员能够进行比较，判断这个行业的销售风险，销售人员可以从工资高低判断这种方式的风险，工资给的高，说明风险小；工资给的低，说明风险高。
　　如果直销公司认为这种销售方式风险很低，完全可以按照“租佃理论”，选择既有工资又有奖金的方式。直销公司给得起工资，那它发展的越大越好。从第七章的分析结论可以看出，直销公司会采取一个利益均衡点，这时的销售人员数量是有限的，而不会无限制的发展销售人员，造成市场的混乱。这个时候，人力资源的使用也是最有效率的。对于政府的管理来说，只需要管理公司就可以了，而没有必要去管理数量众多的直销人员，管理的难度也相对降低了。
　　
　　-----（3）结论：安利的销售模式就是世界商业史上的一场骗局
　　
　　安利公司明知人员直销效率不高，却为了商业利益使用多层次直销方式，利诱销售人员，在“创造”了“富人”的同时，也使更多的人收入减少，基本上是亏本经营，这是“把少数人的幸福建立在大多数人的痛苦上”。虽然法律对此很难作出裁决，但安利的做法无疑不会得到人们的认可，必定受到社会的谴责。这就是历来安利公司广受到人们质疑的主要原因。
　　对于安利而言，直销公司、直销人员、顾客是三个主要参与的角色，最后的结果是直销公司降低了经营成本、获得了效益，是最大的赢家，而直销人员完成了从发现顾客、销售、服务的全过程，获得很少的收入；顾客却购买了价格高的产品，没有形成多方共赢的局面。
　　　　从上面的分析，采用多层次直销往往会形成以下局面：
　　　　1、销售效率低
　　多层次直销由于销售人员销售效率低，按照世界直销协会联会的数据，每个直销人员平均每年销售额1.5万元，以一般公司的标准，支付员工薪水都不够，公司如何存活？
　　2、公司赢、销售人员输
　　多层次直销制度不符合社会公平的组织设计，因为公司不必支付薪水、负担保险，不必做广告，节省宣传费用，而销售人员承担了宣传工作，完成从发现顾客、洽谈、签定和约、送货、售后服务的整个销售过程，付出极大的精力，但大部分销售人员收入低于社会平均水平，对销售人员极不公平。
　　3、编织美梦
　　虽然直销公司明知销售人员收入的真实情况，多层次直销事业机会成功几率不高，却过于夸大成功后的高收入，编织美梦拉人入伙，对成功可能性避而不谈，而实际上每个经销商能够拿到多少提成，有多少人能够成功，依人们努力的程度与迈向成功的目标几率而言，与传统事业机会成功几率相差无几，甚至更低。
　　4、价格昂贵
　　多层次直销由于销售效率低，为了提高销售业绩，维持多层次的高提成，必然提高产品售价，而与直销公司宣传的通过直销方式能够减少中间环节，降低价格的理念截然相反，对顾客而言价格反而更加昂贵。
　　5、浪费社会人力资源
　　多层次直销由于单个销售人员的销售效率低，为提高公司的销售采用人海战术，使许多人改变观念，从事所谓的“直销事业”，却在这种效率低下的方式中浪费了大量社会人力资源，对社会稳定造成一定影响。
　　6、人际关系的破坏
　　由于多层次直销的销售活动主要在亲戚朋友等熟人中间展开，而赚亲戚朋友的钱，是极具人际关系风险而富有争议的事，人情压力会让对方勉强购买、卖方腼腆销售，买卖双方无法通过有效的商业谈判，正常的进行讨价还价，往往造成人们买了第一次，后面惟恐避之不及，导致朋友疏远、亲戚龌龊，将人际关系金钱化、物质化扭曲，我们通常认为情义无价，而多层次直销采用这种方式，是最昂贵的一种社会成本。
　　7、误导咨讯、扰乱市场秩序
　　商品一旦通过多层次直销方式销售，由于网络结构太长，无法形成有效的管理，而销售人员效率低，为了提高销量通常会夸大产品性能，甚至将正常商品加以神奇化，原因无它，因为参加人需要狂热情绪，没有太多理性。并且，为了使消费者改变目前使用的产品，多层次直销惯常通过销售人员攻击、抹黑竞争产品，败坏市场商业秩序。
　　
　　
　　结论,推荐]安利的销售模式就是世界商业史一场骗局!
(部分内容来自《直销的本质》新华出版社2004年10月出版）
　　直销的讨论网站http://zxdbz.bbs.xilu.com
　　《打破安利神化》http://www.tianyaclub.com/new/Publicforum/Content.asp?idWriter=0&;Key=0&strItem=develop&idArticle=43559&flag=1


从目前人们对安利销售模式的争议来看，人们对其的看法主要有三种：
　　(1)安利的销售模式是一个很好的商业模式，只不过有些问题，容易给非法传销者钻空子，经过改良（立法）后可以发展；
　　(2)安利的销售模式就是传销；
　　(3)不太清楚，顺其自然吧。
　　
　　从上面三种观点来看，争议比较大的主要原因是人们对其认识不统一，没有一方能够说服另一方。如：有人说安利就是传销，但没有什么证据，而且国家管理部门也没有确定的说法。
　　
　　但是，从我个人的分析来看，安利不是传销，安利和传销不一样。虽然安利的销售模式也是一个骗局，只不过以前人们把其当作传销来看，找来找去也没有看到什么根本的问题，虽然总是觉得有问题，但又不知道问题在哪里。有人说是受传销的影响,有人说是个别销售人员违规操作,有人说是奖金制度,有人说是培训方式... ...
　　
　　-------（1）安利的根本问题是：安利的日化、保健、美容等产品根本就不适合人员直销！
　　
　　其实，上述问题都不是根本的问题，根本的问题是：安利的日化、保健、美容等产品根本就不适合人员直销！
　　
　　从最基本的来说，安利的销售模式是多层次直销，简单的说，就是“人员直销+多层次奖金制度”，因此，首先要明确的一点是，安利的销售方式是人员直销，这个是基础，而多层次奖金制度只是吸引人的道具而已。因此，安利的销售模式，基本的问题还是，安利的产品到底适不适合人员销售的问题。如果安利的产品适合使用人员销售，那么，从根本上来说，安利使用这种方式没有什么问题，有问题的只是分配关系，如奖金制度的变化，多一些少一些的问题。但是，恰恰相反，安利的问题就是其产品不适合人员销售。
　　
　　为什么说安利的产品不适合人员销售？我们先来看看什么产品适合人员销售，布恩和库尔茨在其《当代市场营销学》进行了分析，他们认为，人员销售适用于以下情况：
　　1、消费者在地域上相对集中；
　　2、订购的数额较大；
　　3、产品价格昂贵，技术复杂，需要进行特别处理；
　　4、产品分销渠道短；
　　5、几乎不面向潜在客户。
　　
　　我们可以查看一下安利公司的产品，并不适合以上的情况，因此，安利的产品销售也就不适合使用人员去销售。
　　
　　举一个例子,如：现代战争,武器日益发达,仅靠大规模的人员作战是不现实的,结果必然是伤亡惨重,同样,作为商业战争,信息交流的工具日益发达,仅依靠大规模的人员销售也是不现实的。而人员作战往往用于小的突袭等战术。
　　
　　当然，我们上面是根据市场营销学进行的理论分析，安利使用这种销售方式的实际情况是怎么样呢？是不是和我们的理论相矛盾呢？我们不妨来看看实际的销售结果。
　　根据安利（中国）公司介绍，安利公司进入中国市场8年，中国已发展成为安利全球最大的市场，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位，并再度被《财富》(中文版)评为2003年“最受赞赏的外商投资企业”，名列综合评价最佳的公司第27位。2003年，安利（中国）销售额突破100亿元人民币。公司累计投资2.7亿元人民币在全国开设了120多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。
　　
　　从这个结果表面来看，哇，确实不错，100亿的销售额，不得了。甚至，最近有消息说安利2004年度销售额达到160亿，其中国董事长郑李锦芬还获得什么十大杰出营销奖。如果是这样的结果，我们的营销理论岂不是要改写？
　　
　　我们不妨来分析一下上面的数据：13万名活跃的营销人员，一年销售了100亿，这些销售人员可谓安利取得辉煌的功臣，那么他们个体的销售情况怎么样？
　　　　平均来算，每个销售人员每月的销售额为6410元。按照安利销售额3600元-7200元/月，提成比例9%（6%销售佣金+3%浮动奖金）计算，每人每月的平均收入约为576元！这就是安利活跃销售人员的平均收入！北京市最低工资标准还有400多元！如果加上正在努力成为安利销售代表的人员，按一个活跃销售人员发展3个潜在销售代表来计算，销售人员总数将会达到40万人以上，平均收入就会更低。
　　　　另外一种相反说法是，安利销售人员月平均收入月1000元左右，这个数据和上面计算的数据相差较大，如果真是这样，这个收入也算说得过去，毕竟全国有许多人连这个收入都达不到，但是这个数据经得起推敲吗？
　　　　2004年5月,安利中国公司总裁黄德荫在参加《经济观察报》社和中山大学管理学院举办的CEO论坛时，谈到了关于安利销售人员收入的情况，具体如下；
　　　　“（安利）销售队伍的人员架构和收入取得与传统外资企业没有太大的差别。一个和约推销员，90％和约推销员平均收入，每个月大概是1000元人民币，9％的大概是5000元－30000元之间，大概是1％是30000元以上，跟大型的外资企业没有什么分别。一个大型的企业上面的高层管理者总是人数比较少，下面的员工总是人数比较多，但是薪酬的分布也是差不多的。”（资料来源经济观察报eeo.com.cn网站）
　　　　按照黄德荫的说法，如果黄德荫所说的“和约推销员”即“安利活跃营销人员”，那么黄德荫所平均计算的销售人员为13万人。进一步推算，90%销售人员月平均收入1000元，这90%销售人员全年的收入共约14亿元。依此计算，9%销售人员月平均收入5000-30000元，按10000元计算，这部分销售人员全年的总收入共约14亿。1%销售人员月收入在30000元以上，全年合计总收入约4.6亿元。这三部分加起来，安利所有销售人员全年总收入约32.6亿元！而安利全年的销售额为100亿,即收入为销售额的30%左右。
　　　　而安利的销售奖金最高24%（销售佣金21%+浮动奖金3%），再加上4%、2%、1%、0.25%各种领导奖和分红，所有的奖加在一起约30%左右。这就是说，所有销售出去的产品，销售人员都能拿到最高奖30%，实际上，这可能吗？
　　　　显然，这个数字是不可能的！我们当然不能说黄德荫说的是假话，可能的一个说法就是，实际参与安利的销售人员不止13万，那么，黄德荫的数据也就失去了意义，反映不了安利全部销售人员收入的实际情况。
　　这就奇怪了，对于不到600元的平均收入，怎么会吸引如此众多的人士呢？我们不要忘了，作为一个商人，每个月收入几百元，那是什么生意？有人愿意做吗？收入几百元，还有投入呢？而且，有人分析，目前在国内做安利的人有100万人以上，
　　
　　当然，这个数字只是平均的算法，我们从安利销售人员所谓的“事业机会”角度再来看看。
　　
　　接触做安利的朋友，都会听到其所谓的事业计划，按他们的说法，做安利的收入情况是：
　　（1）20%顾客服务奖；
　　（2）3%--21%销售提成（另加3-6%浮动奖金）；4%领导奖，下面一个团队一个月销售额达8万元提成可以得到；1%的奖，下线的下线的团队作到8万可获得提成；
　　（3）银章（也就是高级营业主任DD），月收入6000-8000元；
　　（4）金章，月收入10000元以上；
　　（5）翡翠，月收入2万-3万，年底分红33万；
　　（6）钻石，月收入他没说，年底分红79万；
　　（7）行政钻石，年底分红150万；
　　（8）2、3、4、5钻，收入比钻石翻倍；
　　（9）皇冠，怎么也几百万上千万的收入吧。
　　本来，我想，这个数字应该不会有疑问吧，而且，至少有3-4个人给我这么讲过，不会有错吧，我也没有疑问过。
　　可是，安利有多少翡翠、钻石、皇冠，收入情况真是如此吗？
　　
　　还是以安利的奖金制度为例，看看安利销售人员的具体盈亏情况：
　　　　（1）20%的服务奖（优惠顾客奖），这个奖几乎“让利”给“顾客”了，没有人拿到，就不用说了；
　　（2）3%——21%销售奖（再加3%、6%的），我们可以想想，让一个人去上门给人推销日化和保健用品，给20%的提成，有几个人能赚钱的？显然，只靠这部分奖获取收入的人基本是亏本经营；
　　（3）作到银章，要求自己的团队一个月销售额达7-8万。完成这个业绩，当月可以收入21%，即收入1.5万元。可是，这也就是一个月的收入，其他的月份呢？而且，我们来看看就这1万多元是否盈利了？因为，还要给团队的人分成，还有管理成本等。一般来说，完成7-8万元的月销售额，如果通过发展的下线来完成，需要30-100个下线（每个人每月销售额1000-2000元不等），这些下线要从中拿走一大半的提成，即这个银章还剩5000元的收入，试想，有几十个下线，在哪里活动？安利是不提供办公的地方的，这些人找个聚会的地方，一个月怎么也要1000元的租金，另外，你不可能让每个人都去安利的店铺提货，你还要备货，销售7-8万元的东西，怎么备货也要1-3万吧？这就是你的投入了（谁说做安利不需要投入，门槛低？从现在开始，门槛就开始提高了），还有，有的时候你的团队只销售了4-5万，你为了上银章，还要再投入3-4万，这个时候，与你的5000元收入相比，还是在亏本，而且，还投入了许多，就被套牢了。
　　所以，作到银章，还是亏本经营。
　　（4）作到金章，是有六个月达到7-8万元的销售额，显然，与银章一样，还是亏本经营；
　　（5）作到翡翠，是发展3个金章，一个金章是有6个月达到7-8万元的销售额，6个月共计48万的销售额，再加上其他销售额，一个翡翠下面的团队一年的销售额150-250万，这个翡翠这个时候主要拿领导奖（4%和1%），按4%和1%的领导奖计算，收入是7万-8万/年。当然，翡翠是参与年底分红的，按安利2003年，有1万左右的翡翠（这个数字安利最清楚），即100亿的0.25%由这些翡翠来均分，一个翡翠可以分2500元，即一个翡翠一年的收入合计是8万左右。可是，这还没有算他的投入，他还要自用，而且他的团队这个时候约有500人，等于说，他管理着500人的团队，收入8万，哪有盈利可言，如果在一个普通公司，管理500人，收入会是怎样？所以，作到翡翠，依然是亏本经营。
　　（6）作到钻石，是发展6个金章，与翡翠的计算一样，他的4%的收入达到14-16万元，再加上分红，按安利2003年有1000个钻石计算，一个钻石可以分红3万左右，合计一年的收入是16-20万，也就是月收入1万多元了，这个时候，他的团队约有1000人左右。这个时候，他的培训室就更大了，一个月的租金至少也要5000元吧，再加上其他支出，而且，他还要备货，1万/月的收入能维持的了吗？可以说，他这个时候几乎没有什么利润。不过，还好，他是钻石了，可以到处讲讲自己的成功事迹，收点演讲费什么的，一场5000元，一年讲几场，还是略有赢余的，可怜的就是那些听讲的了，还要交门票费，没想到这些钻石就指着这些门票的收入了。可以说，作得好的钻石，也就略有赢余，不好的，能保本不错了。
　　（7）作到行政钻石，是发展9个金章，团队有1500人左右，4%年收入为22-24万左右，按2003年安利约有100个行政钻石，0.25%的分成每个行政钻石可以分25万-30万，一年的收入是50万左右，再加上讲课费（一场高一些了，1万元一场），年收入合计60-70万元。这个时候，除去成本，可以说是略有赢利了。
　　（8）作到三钻、五钻的，2003年有10-20个，年收入终于超过100万了，终于发了；
　　（9）作到皇冠，2003年也就几个人，收入几百万。
　　从上面的分析可以看出，在安利，作到钻石以下的都是亏本经营，作到钻石以上的有多少人呢？按安利2003年有1000个钻石，100个行政钻石，20-30个3、5钻，几个皇冠，总共赢利的人也就1200人左右，那么，有多少人再做安利呢？安利说有13万人，这个赚钱的比例是1%，意味着99%的人是亏本经营。另外，有的人测算，做安利的有100万人，因为安利有1000个钻石，一个钻石的团队是1000人，就有100万人了，说以，这个100万人的说法还是很有道理的，这样来看，做安利的人也就千分之一的人盈利。
　　
　
　　
　　可是，现实中我们看到到处是钻石再演讲，什么机会的，对于上面的数字，这不是骗人是什么？
　　
　　从上面的分析可以很容易看出，多层次直销是建立在从业者整体亏本的基础上发展，而一般传统行业是建立在大部分人盈利、少部分人亏本的基础上。如果传统行业大部分人亏本，这个行业根本就无法发展。而多层次直销是整体亏本的基础上，还能发展，怎么去解释？只能是去骗。
　　
　　显然，使用多层次直销的后果是什么?就是效率低下,销售人员99%亏本经营！！！这不和打仗一样吗？靠大规模的人员作战，结果必然就是伤亡惨重！！！！
　　
　　因此，安利的问题不是“安利就是传销”，传销的骗局比较明显，如：高额入会费等，而安利的问题没有这么明显，而是不同于传销的欺骗！！！
]]> 2009-7-10 4:27:00(1) 凌海孤友 2007-8-11星期六(Saturday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=10619140&idWriter=0&Key=0 以前帮小芳芳P了的相片。这张很喜欢。。。

]]> 2007-8-11 15:44:00(0) 凌海孤友 2007-8-11星期六(Saturday)大雨 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=10617596&idWriter=0&Key=0 还记得以前在学校的某间教室的课桌上看到过这样的一句话"我只希望往后的日子里,你偶尔会想起我,因为我曾在你的生命中出现过."很普通的一句话,虽然很平淡,却很让我感动,让我回味无穷,在不经意的时候总会想起,同时想起的还有我在谁的生命中出现过,谁又在我的生命出现过,他们是否也会想起我呢,他们又是否也曾在某处看过这句话呢.
 人们总是希望在生命中有多一些绚烂多彩的东西,总是希望能在自己的生命中留下一点回忆,可其实到最后最能感动自己的确是平凡,因为无论你曾经经历过多么大的事情,到最后陪伴在你的身边的肯定是你最无法放弃的,而这些无法放弃的在你的一生中对于你来讲都曾经是最平凡的,像是你平时最喜欢看的书,喜欢吃饭的时候用的碗,喜欢走的路,喜欢的人.......即使有一天他们会离开你,你最好还是学会笑一笑,因为你有过,所以,知足吧.
 有的人说校园里面的课桌文化是一种污染,确实,不过每种东西都是有两面的,有好有坏,它确实是把学校的课桌弄得不成样,到处乱涂,可有的时候它却能唤起人们心底的最深的回忆.因为快毕业的关系,都已经不上课了,毕业临近那段时间一次独自去到自修室看书,突然看到了某些人的名字在上面"某某某=猪头"等等,我已经不确定是谁写的了,可隐隐约约还能想象那时候的他们,然后就写上去了,现在回头一看,心里一阵暖流经过,又想起了曾经的欢声笑语,曾经的打打闹闹,曾经的我们,好怀念.
 很喜欢范苇琪的那首歌（那些花儿）"他们都老了吧,他们在哪里啊,我们就这样,各自奔天涯......"我记得有位朋友问我说毕业那天你会哭吗?我说:不会,因为我相信我们没有眼泪的离别才能有更好的相聚. ]]> 2007-8-11 12:52:00(0) 凌海孤友 2007-8-11星期六(Saturday)大雨 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=10614564&idWriter=0&Key=0


]]> 2007-8-11 4:54:00(0) 凌海孤友 2007-7-11星期三(Wednesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=10310750&idWriter=0&Key=0 两个字"木头".
我也不知道谁是真正的木头.
有时候我想我可能是真正的木头,只是自己无论怎么假装还是木头,是笨吗?
有时候我想我可能是上帝的木头,只是上帝的眼泪老不间断地滴在我身上,湿了衣袖.
你可以不爱我,但是你不可以不知道我是多么的爱你.你可以不要我,但是你不可以不知道我会永远等着你.你可以不管我,但是你不可以不知道我是你永远的守护者.你可以选择离开我,但是你不可以要求我离开你，因为，我是为你而活，我的心脏是为你而跳.等你累了，我可以把我的肩膀借给你.等你困拉，我可以把我的胳膊借给你.等你想哭拉，我可以把我的胸怀借给你.
别问我，这一切为什么！因为，你这么问的话，会把我的心撕列的。 　　 ILOVE YOU
木头只是一个普通的男人, 以及漫无边际的等待. ]]> 2007-7-15 1:14:00(0) 凌海孤友 2007-6-2星期六(Saturday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=9832692&idWriter=0&Key=0 曾经感动世界、现在仍在传唱的老歌也是如此
在一个黄昏的夜晚
抱着一杯温热的咖啡，蜷缩在沙发中
喇叭里飘荡出一支早已不属于这个时代的旋律
这个时候，仿佛昨日重现
当初与这些乐曲相伴的情境与事件又闪回心头
但你只能在时间河流的彼岸遥望
使一些怦然心动的感触融化进我们的血液里
]]> 2007-7-5 10:37:00(0) 凌海孤友 2007-2-6星期二(Tuesday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=8475325&idWriter=0&Key=0 

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]]> 2007-2-6 15:52:00(0) 凌海孤友 2007-1-23星期二(Tuesday)小雨 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=8307250&idWriter=0&Key=0 这段时间海口的天气总是下着毛毛雨。
讨厌冬天的天气。特别是很讨厌冬天里还下着雨的天气。。
懒得出门的天气。。
在宿舍玩电脑是最舒服的。。。]]> 2007-1-28 21:14:00(1) 凌海孤友 2007-1-18星期四(Thursday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=8258481&idWriter=0&Key=0 




歌曲：十指紧扣
歌手：张智霖 专辑：十指紧扣

即使可以畅聚最幸运的一对伴侣
沿途仍旧要牵手伴随
原来为了温馨之中带着了恐惧
若那对手放松了会怕失去
紧紧拥抱以外我用什么感到被爱
沿途陪着你手松下来
遗留十时空间谁相信
你在乎我若那缺陷拉阔随时会分开
谁都知双手可紧扣不依不舍的背后
这个信念有多温柔从害怕会被拥有
直到力气不够十只手指终於找得到对手
能开不能心都紧扣辛不辛苦都接受
是一个成就
可惜我只想与一个人尾指一勾也没有
紧紧拥抱以外我用什么感到被爱
沿途伴着你手松下来
遗留十时空间谁相信
你在乎我若那缺陷拉阔随时会分开
谁都知双手可紧扣不依不舍的背后
这个信念有多温柔从害怕会被拥有
直到力气不够十只手指终於找得到对手
能开不能心都紧扣辛不辛苦都接受
是一个成就
可惜我只得我一个人绕起双手
谁都知双手可紧扣不依不舍的背后
这个信念有多温柔从害怕会被拥有
直到力气不够十只手指就是绝望时扶手
能开不能心都紧扣辛不辛苦都接受
是一个成就
可惜我只想与一个人尾指一勾也没有

对白内容：

手拖住手的感觉真系好，尤期系当你拖住你钟意果个人,不奇然就有一种甜蜜和幸福的感觉,轻轻地手挽手就已经感觉到互相既浓情蜜意,将大家既距离拉得好近,好近,每当我地手拖住手既的时后吾单止感觉有温暖,仲有力量,信心,好似感觉到对对方既关心和肯定,依一切美好既感觉,其实都因为我地都爱对方.记得你曾经讲过,你好喜欢手拖住手,尤期最钟意系我地十指紧扣既感觉,因为你觉得甘样好有安全感,而我地曾经都拖住对方,走过佐好多好多既路,经历佐好多，分享佐好多,但愿系依一世我地都十指紧扣,一齐走埋下半生!
两个人手拖住手真系可以咩都感受得到,包括可以感受到我地既感情可以去到边一度,拖住既时候感觉甜甜蜜蜜甘系好拉，但吾知几时开始,我就发现我同你手拖住手既感觉已经吾同佐了,虽然我地仍然系手拖住手,但系我地已经感觉吾到以前果种着紧和关心啊,睇住你同我一齐既时候变得越来越彷忽,越来越冷淡,真系令到我觉得好不安啊,好难过!我真系好想问，其实你系米已经吾再爱我呢,因为系手拖手既时候我已经再感受吾到以前果种亲近既感觉,相反我地既距离好似一日比一日拉开变得越来越远,到佐最后我地相方心里面都明白系时候要放手了,因为我地之间既爱情已经发出死亡既信号,再见了，系我失恋依一日我将自己双手紧口住,放系啊前，为依段失落佐既爱情作出最心切,最心切既哀悼!
]]> 2007-1-18 19:43:00(0) 凌海孤友 2007-1-14星期日(Sunday)晴 http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=143225&PostID=8208592&idWriter=0&Key=0 很早就看过这部电影，以前只是看的时候没有什么感觉，最近身边的朋友都说很好看。里面的故事很有味道。
今天晚上一直在看电影《阿飞正传》，《阿飞正传》是传说中的经典，完全是用欣赏的态度去看的。看张国荣的男士优雅，看张曼玉的美丽哀愁，以及刘嘉玲张学友的内心失落……可是到最后，居然发现有那么一段不理解，就是梁朝伟先生的最后出镜，难道是说类似的生活是个轮回？
里面有个场景的对白是给我印象很深的，也是这电影里面最经典一句对白了。
张国荣：十六号，四月十六号。一九六零年四月十六号下午三点之前的一分钟你和我在一起，因为你我会记住这一分钟。从现在开始我们就是一分钟的朋友，这是事实，你改变不了，因为已经过去了。我明天会再来。
　　
张曼玉：我不知道他有没有因为我而记住那一分钟，但我一直都记住这个人。之后他真的每天都来，我们就从一分钟的朋友变成两分钟的朋友，没多久，我们每天至少见一个小时。

]]> 2007-1-14 22:09:00(0)