匡晔咨询专栏博客

匡晔咨询专栏博客
kuangye1.blog.tianya.cn
匡晔先生,现为广州北鸣咨询公司董事长,实战型营销管理专家。曾任跨国公司市场部经理、销售总监,培训总监;有超过15年的营销管理及培训经验。电话:13829726770.电邮:E-mail:ky0219@126.com

博客信息
博主:匡晔 
栏目分类
博客登录
用户:
密码:
友情博客
标签列表
博客搜索
日志存档
友情链接
统计信息
  • 访问:173676 次
  • 日志: -75篇
  • 评论: 11 个
  • 留言: 4 个
  • 建站时间: 2007-6-25
博客成员



卓越销售队伍管理
<< 下一篇>>
作者:匡晔 提交日期:2007-6-25 18:38:00 | 分类:未分类 | 访问量:16010

卓越销售队伍管理
课程对象:销售总监、市场经理、销售经理、区域经理及主管等。
课程目标:
1、正确了解销售经理的角色与职责;
2、学习如何制订销售预算及成本控制;
3、掌握必要的谈判及沟通技巧;
4、学习如何招人、育人、用人、留人之道。
课程大纲:
一、销售经理的角色与职责
1、销售经理的角色扮演
2、销售经理的职责
3、销售经理管理误区
4、成功销售经理具备的条件
5、销售人员管理表格
二、销售计划
1、确定销售预算
2、掌握销售预测的定性和定量分析方法
3、销售计划的内容
4、销售计划的制订
5、销售计划的制订范例
6、费用控制
三、销售人员目标管理
1、何为目标管理
2、目标管理的特点
3、目标管理体系的建立
四、销售人员招聘
1、招募销售人员应注意的几个问题
2、确定销售人员的“技术参数”
3、招募销售人员的主要途径
4、销售人员甑选的程序与方法
5、掌握面试技巧
五、销售人员培训
1、销售人员培训的意义
2、销售人员培训的流程
3、销售人员培训中的角色体验
4、如何做好销售培训
5、销售人员培训考核
六、销售人员的新酬设计
1、薪酬体系的设计循环
2、薪酬调查规划表格
3、销售人员薪酬模式
4、薪酬水平定位策略
七、销售人员绩效考核
1、绩效评估标准
2、绩效评估方法
3、绩效评估参数
八、销售人员激励策略
1、激励和需求的对应关系
2、几种激励理论的运用
3、激励的方式
4、销售人员需求层次的确立
5、如何正确引导销售队伍中的“异类”
6、销售队伍的流动率
7、正确处理上下级关系
九、销售行政管理
1、销售会议管理
2、销售报表大全
十、销售经理谈判及沟通技巧
1、谈判的概念
2、谈判的时机
3、讨价还价的战略
4、讨价还价的12种战术
5、沟通风格
6、沟通技巧
十一、销售人员心态管理
1、IQ与EQ
2、销售人员五项修炼
十二、案例分析





#日志日期:2007-6-25 星期一(Monday) 晴 送小红花 推荐指数:复制链接 举报

评论人:匡晔 | 评论日期:2007-7-3 7:54

彭晓梅访问广州天龙集团 陈启文 王远友 谢月红
   春深夏至,草长花盛,江南惬意,广州明媚。本群驻南方大使彭晓梅于2007年5月12日访问广州。原班长蒋峦同志亲自去机场迎接,同去的还有匡花坛(匡天龙)、杨平、哈迎飞等。
   在机场,举行了简短而又隆重的欢迎仪式。彭晓梅在天龙集团贵宾室接见了蒋峦、匡花坛(匡天龙)等,宾主进行了亲切友好的交谈,就共同关心的国际问题交换了意见,对沪深股市和老百姓比较关心的房价问题发表的各自的观点和看法。谈到QQ群的建设时,彭晓梅对陈启文同志创建QQ群的功绩和为了QQ群的发展所付出的努力表示肯定和赞赏,并殷切地希望蒋峦、匡花坛(匡天龙)等同志早日加入QQ群。彭晓梅指出,QQ群的发展要在提升文化品位,构建和谐QQ群上下功夫。她希望同志们多参与QQ群的活动,加强同学之间的联系,把同学之间的亲密关系全面推向二十一世纪。会谈是在亲切友好和谐的气氛中进行的。
  
   会谈结束后,在匡花坛(匡天龙)等同志的陪同下,彭晓梅考察了广州天龙集团,她充分肯定了天龙集团所取得的巨大成就,指出为了集团的可持续发展,要树立科学发展观,增强集团的竞争力,还要注意人才的引进与培养。广州天龙集团总裁匡花坛(匡天龙)对彭晓梅对集团的关心表示感谢,并代表集团祝彭晓梅及在座的母亲们母亲节快乐,也希望彭晓梅转达他对QQ群同志们的想念与问候。
  
   长江大学文学院(荆州师范学院)4861班的老同学在广州市相会
  2007年5月12日在广州市我们长江大学文学院4861班的老同学相会的有:匡花坛(匡天龙,流沙江),蒋峦,哈迎飞,杨平,彭晓梅......匡天龙总裁带了全班人马:保镖,秘书,司机.同学们见笑:匡天龙总裁耍大牌!我的保镖秘书司机说:一切为了匡天龙总裁的绝对安全!我们吃了有钱的亏......



评论人:匡天龙说 | 评论日期:2007-7-4 8:12

命运就像强奸,你反抗不了就要学会享受.
工作就像轮奸,,你不行了别人就上.
生活就像自慰,,什么都得靠自己双手
学习就像嫖娼,出完钱后又出力
工资就像例假,一月不来你就傻眼
谈判就像口交,费尽了口舌也就那点收获
捐款就像发情,一想起来马上就要
奖金就像阴毛,掉的要比长的多
领导就像阴道,总是欺软怕硬
开会就像乱伦,搞不清谁该搞谁
兄弟像避孕套,桶多大的娄子都帮你兜着
看贴不回的就像阳痿,明明看爽了,就是没动作!!!



评论人:匡花坛幽默小品文 | 评论日期:2007-7-8 18:57

洪湖渔夫的爱
鱼,进舱了
  又出舱了
  女人坐船头
  想着
  自己的心事
  男人河中走
  洗着
  腥味的船舱
  慢慢,慢慢,落日融为了江水
  伴着渔火
  枕着波涛
  恩爱
  过一天好浪漫
  过一生很无奈



评论人:匡花坛匡天龙流沙 | 评论日期:2007-7-20 18:47

淌过秦淮看文妓 匡花坛匡天龙流沙江
  有这么一个说法:中国古代往往把妓院开在试场旁边,因为高中之士,春风得意,意气风发,纵情于酒肆歌坊以庆祝;而落榜之人,则意志消沉,自暴自弃,沉湎于青楼勾栏不能自拔。虽然说法偏颇,但也不无道理,试想:考试结果无非是情绪的两个极端,妓院正好满足了他们情绪缓冲的需要。按照现代的话说,也算是“以人为本”了。
  南京的秦淮河可谓妓院开在试场的典型代表了,河边既有至今还能耸立的文章翘楚夫子庙和文人晋士江南贡院,又林立着传说中让无数英雄竞折腰的青楼媛阁。秦淮河流了数千年,今天,当我们穿过朱自清先生笔下的“浆声灯影”,依然能感受昔日脂粉盈河、衣冠胜雪的风流景象,文人和妓女结合得如此完美,不得不让我这个后生顿生感慨。
  我去秦淮河,没有否认是慕“秦淮八艳”之名。我想,在那些和我一样坐在秦淮画舫里的游客中,也有很多与我同样的企图。当我们淌过巧慧娟妍的董小宛、娟娟静美的寇白门、慧俊婉转的李香君、谈吐如云的卞玉京、庄妍靓雅的顾横波、巧伺人意的马湘兰、绝世才貌的柳如是和千古一人陈园园……像是淌过一部中国的风尘史。我想,当年那些自诩风流的才子们,是不是也一样淌在这条河上,流连往返,不舍昼夜。
  兴许人都有爱情的需要,古人,特别是古代文人把追逐爱情视为一种时尚,因为文明以来,雎鸠的关关之声一直没有停歇。的确如此,让秦淮河流一直淌下去的,就是那些文人,打着文化的旗号,趁科举考试之机,混迹于脂粉堆里,演绎出诸如侯方域与李香君《桃花扇》、吴三桂为红颜知己陈园园冲冠一怒等等凄美缠绵的故事。
  故事终究是故事,毕竟写故事的人也是文人,将心比心,彼此心照不宣,总会把故事写得很忧伤、很无奈。而事实上,去青楼的文人,大都为了猎艳,文人嫖客,只是多了一层文化的外衣而已,他们除了要满足肉体的发泄欲外,还需要精神的归属感和文化的认同感,于是,像“秦淮八艳”这等才貌双全的风尘女子也就理所当然地成为文人嫖客们争相追逐的对象。
  自古以来,就有“嫖客爱俏,妓女爱钞”的规则,惟独秦淮河上的风尘女子,总是被嫖客们绚丽的文人外衣所击伤。王献之的一首“桃叶复桃叶,渡江无舟楫;但渡无所苦,我自迎接汝。”就让无数的“吴姬”站在桃叶渡前痴迷陶醉,而心甘情愿地“压酒唤客尝”。一代名媛董小宛,为复社名士冒辟疆的相知所累,明亡后,不惜抛弃锦衣玉食的悠闲生活,随冒辟疆亡命天涯,死时只有27岁。
  由此可见,唐代诗人杜牧说“商女不知亡国恨,隔江犹唱后庭花”的说法是片面的。隔江犹唱后庭花的背后也许是文人嫖客的利诱威逼也未可知,如果是这样,我们不难想象当时的商女应该是“弦弦掩抑声声思”,而满座的衮衮诸公,非但没有“重闻皆掩泣”,更可能是“承欢侍宴无闲暇,春从春游夜专夜”的景象。说到这里,我不禁想起秦淮名妓柳如是,明亡后,如是劝东林党领袖钱谦益以身殉节,在刀、绳、水三种死法中选一。当时钱面有难色,如是奋身跳入荷池,以身殉未遂。钱降清后,如是投缳自尽,给中国文人扇了一个响亮的耳光。
  一条秦淮河惹千古评说,有人说“文人如妓”,也有人说“文人不如妓”,总能找出千个万个理由来佐证自己的观点。其实,文人是什么?妓女又是什么?都不重要,昨天的文人和妓女毕竟都已过去,所幸的是,今天的秦淮河还能借着他们的风流韵事一直活下来,且繁华依旧。



评论人:北京大学匡天龙 | 评论日期:2007-12-16 22:46

我一生中印象最深的人:匡花坛和匡一兵 作者:王天笑
  『荆楚沧桑』一百个烙在我记忆中的人   
     作者:王天笑   
       我一生中印象最深的人
       自序
      每个人的成长历程都和与之交往的人的影响分不开。常常是名人写回忆录,其所交结的人便可骄傲地视作他们成功的因子。像我一介草民,也来写回忆录,似乎无甚价值。但我认为毕竟平凡的人是大多数,回忆昔人昔事更有普通意义。我力图通过这个回忆总结我为什么只能是这样,而不是那样。  
     十.匡花坛和匡一兵
      匡花坛是我们长江大学文学院中文系插进来的科班培训生,个子不高,轻言慢语,说话幽默。他常常约我出去散步,见人就打招呼,连不太认识的人他也会嘻嘻哈哈地说上几句,所以在很短的时间内他就成了校园里的知名人物。他喜欢写诗,略有灵气,还给自己取了个“流沙江”、“匡天龙”的笔名,作家诗人匡花坛常常向我们炫耀他在哪些刊物发了诗,结交哪些名人。
      他常约我出去吃饭,喜欢吃小炒,要放很多的葱苗,性格很随性而不羁,但付钱时很小意,常常抢着出钱,决不让别人掏。特爱喝酒,他讲有次他大醉,就在桌子下面钻来钻去,出尽洋相。他爱看美女,只要有美女经过,他就细加点评,还向我讲过他在家乡的风流事,比如曾有一个付县长的女儿倾心过他,有点丑,但可以考虑娶她。我说你要不喜欢了怎么办。他说我就再玩别的。
      毕业前夕他屡屡去武汉,追求武汉大学的一个女生。我先以为他说着玩的,没想到有个周末他真把那个女生带到荆州来了,还在寝室里搞了很隆重的迎接仪式。癞蛤蟆吃天鹅肉,还真吃到了,创了一个奇迹。他称追得很苦,每五封信换一封信换来的。
      过后我找他求追美女经验,他说,不要看她们是重点大学,其实她们选人主要看品质。我开玩笑说你也没有优秀品质啊。他自嘲道,我那口子说我是《芙蓉镇》里的秦书田,她最喜欢秦书田了。我有所悟,这位匡先生确属那种幽默中又有冷逸的那种。他的武大夫人张洁如他所言确实很有家庭背景,毕业没有几年就把他从乡下中学调到荆州教大学了。
      今年春搭火车,买了本《人之初》的合订本,上面有一则笑话,说一个男生不满学校的米饭里有沙子,就问:师傅,你们的沙里为什么有这么多饭?署名为匡花坛,不知是不是他。
      说说我的另一个同学匡一兵。他是团支书,与匡花坛的随性相比,他的城府要深。话不多,但很会做人做事。班上大小活动他都组织得很周密,又能通人情。有次我为经常有人找我借照相机苦恼,他怎么就看出我的心思,劝我说,照相机借多了容易坏,第一次就不能借,有了第一次,再不借其他人就得罪人了。
      可能他家里很穷,他的生活费是靠假期卖水果赚的,吃尽苦头。但他的衣着穿得很笔挺,没有一点寒酸。他暗恋着班上一位女生,也是他的同乡,但一直没动静。后来他入了党,可以放开找对象了,受匡花坛的影响,他也把目光盯在武汉大学,来回奔波还真找到一个,个子高,很胖,衣着上很随便。匡花坛还笑她说,女孩子卞淑芳怎么不穿丝袜呢,光着腿不雅观。
      两位匡氏因为同找了武汉大学的妹子,他们也像连襟一样关系更加密切。毕业前夕各各把武汉大学女友带来学校,反正文凭党票都到了手,可以公然地在校园手牵手散步炫耀,一时轰动校园。但在毕业宴会上,匡义兵大醉,他冲上五楼要往下跳,叫声:我不甘心啊!我们上前拉住了他。原来他真正想要的是班上的那位老乡女生啊!
      匡花坛安抚好了他的匡兄弟,有点意味地对我说:你会为一个女生跳楼吗?这句话让我有很大的震动和巨大的失落。



评论人:匡天龙有话天天说 | 评论日期:2008-3-16 21:10

 顶
我顶
我再顶
我还想顶
我会永远顶
我死了也要顶
我会在天堂里顶
下了地狱后也要顶
即使永不超生也要顶
不吃饭不睡觉也要来顶
吃完饭睡完觉之后再来顶
上厕所上到一半也想跑来顶
即使你不给我厕纸还是要来顶
就算是今晚要顶到天亮我也会顶
我身体健康的时候每天都会来这顶
就算非典再次爆发我想我还是会来顶
现在单身的我会每天一个人到此帮你顶
将来取了老婆之后的我带着老婆来一起顶
娶了老婆以后马上和她生个小孩子来帮你顶
就算我不让我的儿子去学校读书我也要叫他顶
等我的儿子将来也有儿子的时候让我孙子也来顶
就算是冒着被老婆赶下床的危险我还会冒着危险顶
亲戚朋友们以为我顶此贴顶疯了离我而去我还是要顶
顶贴刚顶到一半突然发生强烈地震时还是不慌不忙的顶
日本鬼子的刺刀顶着我的胸膛并要我放弃时毫问畏惧的顶
比尔盖茨愿意把所有财产让给我叫我停止顶次贴我还是要顶
就算到了本拉登不做恐怖分子狗不再吃屎的那一天我还是要顶
即使布什总统警告我将是下一个萨达姆时我还是不甩他继续来顶
甚至到了联合国秘书长下达命令让全世界人远离我的那天我也要顶



评论人:北京大学匡天龙 | 评论日期:2008-4-3 11:56

颂荆州师范学院同学二十年喜相逢
匡花坛匡天龙流沙江教授博士生导师

卸甲山庄师生会,好再来里把风接。
玄帝宫前话毕业,十字街头伤吻别。
同学桃园仁义结,泮池星灿月影斜。
鸟语花香韶华逝,乡音不改梦化蝶。



评论人:匡天龙有话天天说 | 评论日期:2008-5-24 9:42

业务员血泪诗
  一把鼻涕一把眼泪,投身销售英雄无畏。
  西装革履貌似高贵,其实生活极其乏味。
  为了生活吃苦受累,鞍前马后终日疲惫。
  为了签单几乎陪睡,点头哈腰就差下跪。
  日不能休夜不能寐,客户一叫立马到位。
  屁大点官不敢得罪,一年到头不离岗位。
  劳动法规统统作废,身心交瘁无处流泪。
  逢年过节家人难会,追讨欠款让人崩溃。
  开发客户经常喝醉,不伤感情只好伤胃。
  工资不高还充富贵,拉拢行贿经常破费。
  五毒俱全就差报废,稍不留神就得犯罪。
  不敢奢望社会地位,全靠傻傻自我陶醉。





登录 | 新人注册>>
输入您的评论:(不支持HTML标签)


验证码
本文所属博客:匡晔咨询专栏博客
引用地址:


© 天涯社区