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liudaben：合肥的芳草好像也早就被买了， 在经济观察...(2008-06-18)
esther：这篇分析得这么到位，常常在想，你这么丰富的...(2006-08-24)
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宝洁、联合利华何时能入乡随俗？
2009-03-01 13:24 星期日 晴
2009-2-18 13:57:32
联合利华:坚守城镇市场
相比宝洁,联合利华在农村市场渗透中则更加谨慎,表示会跟随有合作基础的连锁超市的扩张步伐共同下乡。从产品上看,联合利华也没有专门针对农村市场开发的产品,而是将价格相对较低的品牌如中华牙膏推向农村。
联合利华中国区对外事务副总裁曾锡文坦言,正如宝洁所遭遇的一样,乡镇零售商由于资金问题显得极不稳定,从杂货店到超市,其拥有者都可能说关店就关店。同时,高度分散的零售商也会增加联合利华的分销成本,一间杂货店周进货量可能只有十几袋洗衣粉或洗发水。
事实上,联合利华在印度有成功开拓农村市场的经验。为了进入当地农村市场联合利华开创一种类似于直销的销售方式。通过面向当地农村妇女的直接教育和分销工作,让妇女直接面对家庭去销售产品,同时教育消费者了解品牌健康卫生产品的优点。凭借这个全新的分销体系,印度利华可以接触到的农村人口增加了28%。过去10年中,印度利华销售额从5亿美元上升到了25亿美元。
曾锡文表示,联
联合利华:坚守城镇市场
相比宝洁,联合利华在农村市场渗透中则更加谨慎,表示会跟随有合作基础的连锁超市的扩张步伐共同下乡。从产品上看,联合利华也没有专门针对农村市场开发的产品,而是将价格相对较低的品牌如中华牙膏推向农村。
联合利华中国区对外事务副总裁曾锡文坦言,正如宝洁所遭遇的一样,乡镇零售商由于资金问题显得极不稳定,从杂货店到超市,其拥有者都可能说关店就关店。同时,高度分散的零售商也会增加联合利华的分销成本,一间杂货店周进货量可能只有十几袋洗衣粉或洗发水。
事实上,联合利华在印度有成功开拓农村市场的经验。为了进入当地农村市场联合利华开创一种类似于直销的销售方式。通过面向当地农村妇女的直接教育和分销工作,让妇女直接面对家庭去销售产品,同时教育消费者了解品牌健康卫生产品的优点。凭借这个全新的分销体系,印度利华可以接触到的农村人口增加了28%。过去10年中,印度利华销售额从5亿美元上升到了25亿美元。
曾锡文表示,联
原料跌价 沙宣“变脸提价”遭炮轰
2009-03-01 13:15 星期日 晴
每经记者 卢曦 发自上海 [2009-2-20 2:52]
从今天开始，市场上深红色、圆柱形包装的沙宣洗发水（下称旧沙宣）正式被有棱角的“升级版”新包装（下称新沙宣）替代。新沙宣的价格比旧沙宣的价格高出约二到四成。
宝洁称，除包装变化外，新沙宣还加入了新的成分。在石油等原材料价格大跌的情况下，国内日化市场“跌”声一片，此次沙宣逆市提价，引来消费者质疑。
沙宣：因添加新成分提价
昨日，宝洁（中国）有限公司沙宣品牌公关经理邵小姐向《每日经济新闻》记者透露，新沙宣虽是今天才正式发布，但在此之前，产品已经陆续进入市场。邵小姐称，新版与旧版的区别首先在瓶身的设计。此外，新沙宣的产品配方有所升级，加入了一种新的修护凝露。
记者在上海屈臣氏商场里看到，旧沙宣仍在销售，但部分种类已断货，新沙宣已经伴随着促销措施上架。记者注意到，沙宣每一种功效的旧版洗发水，都有与之对应的新版，但两者价格却有相当大的差距。以400毫升的旧版垂坠质感洗发露为例，其售价为40.90元，而新版的同类型洗发露售价为48元，价格高出17%。在瓶身背面的说明中，新版列出了“液态闪耀因子”和“垂坠因子”，旧版只有“垂坠因子”。
从今天开始，市场上深红色、圆柱形包装的沙宣洗发水（下称旧沙宣）正式被有棱角的“升级版”新包装（下称新沙宣）替代。新沙宣的价格比旧沙宣的价格高出约二到四成。
宝洁称，除包装变化外，新沙宣还加入了新的成分。在石油等原材料价格大跌的情况下，国内日化市场“跌”声一片，此次沙宣逆市提价，引来消费者质疑。
沙宣：因添加新成分提价
昨日，宝洁（中国）有限公司沙宣品牌公关经理邵小姐向《每日经济新闻》记者透露，新沙宣虽是今天才正式发布，但在此之前，产品已经陆续进入市场。邵小姐称，新版与旧版的区别首先在瓶身的设计。此外，新沙宣的产品配方有所升级，加入了一种新的修护凝露。
记者在上海屈臣氏商场里看到，旧沙宣仍在销售，但部分种类已断货，新沙宣已经伴随着促销措施上架。记者注意到，沙宣每一种功效的旧版洗发水，都有与之对应的新版，但两者价格却有相当大的差距。以400毫升的旧版垂坠质感洗发露为例，其售价为40.90元，而新版的同类型洗发露售价为48元，价格高出17%。在瓶身背面的说明中，新版列出了“液态闪耀因子”和“垂坠因子”，旧版只有“垂坠因子”。
成本下降：联合利华微调 宝洁仍“不降价”
2009-03-01 13:12 星期日 晴
2009年过去一个多月，业内人士普遍预测的“日化价格战之年”并没有如期而至，国内主要一线城市大多数日化产品价格都显得波澜不惊。市场份额最大的宝洁公司尽管在最近将每股盈利预测下调，但价格仍不松动，甚至在去年底对中国经销商放出风声“保证不降价”且“市场份额不能减少”。
不过，也有企业开始悄然试探市场。如联合利华目前已将包括洗衣粉在内的部分品类价格已微幅下调。毕竟，原料价格只有去年高位的零头，而业内专家也认为，日化产品价格下降空间已具备。日化营销专家谷俊分析指，目前大家都在等着风向标企业的举动。“从原料价格来看，降价是必然的，只是时机问题。”
企业慎谈“降价”
从日化产品去年整体提价的理由看，原料价格是制约产品价格变动的最大诱因。而过去几个月，国际原油价格一路走低，纽约原油价格曾下跌每桶38.60美元，比2008年每桶147.27美元的历史最高纪录下跌了74%.
但这并没有促使宝洁公司在中国区调低价格。记者从上海、广州、东莞等各地的宝洁分销商处了解到，自2008年宝洁两轮大幅度涨价至
不过，也有企业开始悄然试探市场。如联合利华目前已将包括洗衣粉在内的部分品类价格已微幅下调。毕竟，原料价格只有去年高位的零头，而业内专家也认为，日化产品价格下降空间已具备。日化营销专家谷俊分析指，目前大家都在等着风向标企业的举动。“从原料价格来看，降价是必然的，只是时机问题。”
企业慎谈“降价”
从日化产品去年整体提价的理由看，原料价格是制约产品价格变动的最大诱因。而过去几个月，国际原油价格一路走低，纽约原油价格曾下跌每桶38.60美元，比2008年每桶147.27美元的历史最高纪录下跌了74%.
但这并没有促使宝洁公司在中国区调低价格。记者从上海、广州、东莞等各地的宝洁分销商处了解到，自2008年宝洁两轮大幅度涨价至
德国汉高中国瘦身
2009-03-01 13:12 星期日 晴
2009年02月13日 14:21 《商务周刊》
这家德国精细化工巨头几乎在中国荒废了20年光阴
□记者 邵芳
苦熬20年之后，德国汉高终于选择在这个冬天将其中国业务大幅瘦身。2008年12月底，德国汉高（中国）投资有限公司发公告：经综合考虑汉高洗涤剂及家庭护理业务在中国市场的发展情况，决定自2009年1月1日起停止在华销售洗涤剂及家庭护理业务的产品，其中包括威白、妙力、天清三个本土品牌，以及宝莹、Perwoll、Pril、Sofix和Somat等5个进口品牌。
和很多雄心勃勃的跨国公司一样，汉高曾将中国市场定位为全球少数几个“全业务市场”之一，把其六大类主营业务（化学产品、表面处理技术、工业及民用粘合剂、化妆及美容用品、家用洗涤剂及清洁剂、工业及机构卫生用品）相继引入中国。但多年努力后，汉高将中国的核心业务调整为粘合剂、化妆品和美容用品、洗涤剂及家庭护理三部分，而随着洗涤剂及家庭护理业务的撤出，汉高在这个巨大的新兴市场将只以一家化工企业的身份出现。具有讽刺意味的是
这家德国精细化工巨头几乎在中国荒废了20年光阴
□记者 邵芳
苦熬20年之后，德国汉高终于选择在这个冬天将其中国业务大幅瘦身。2008年12月底，德国汉高（中国）投资有限公司发公告：经综合考虑汉高洗涤剂及家庭护理业务在中国市场的发展情况，决定自2009年1月1日起停止在华销售洗涤剂及家庭护理业务的产品，其中包括威白、妙力、天清三个本土品牌，以及宝莹、Perwoll、Pril、Sofix和Somat等5个进口品牌。
和很多雄心勃勃的跨国公司一样，汉高曾将中国市场定位为全球少数几个“全业务市场”之一，把其六大类主营业务（化学产品、表面处理技术、工业及民用粘合剂、化妆及美容用品、家用洗涤剂及清洁剂、工业及机构卫生用品）相继引入中国。但多年努力后，汉高将中国的核心业务调整为粘合剂、化妆品和美容用品、洗涤剂及家庭护理三部分，而随着洗涤剂及家庭护理业务的撤出，汉高在这个巨大的新兴市场将只以一家化工企业的身份出现。具有讽刺意味的是
宝洁价格与份额的新博弈
2009-03-01 13:11 星期日 晴
2009年01月17日 02:53 经济观察报
近日，宝洁中国向经销商们一层层传达了其2009年的战略任务：“金融危机的时候大家要守住。”
2009年，宝洁要做三件事：第一要把应收账款收回来，第二保证不降价，第三市场份额不能减少。
降价？不降价！
仅仅几个月前，宝洁在全球范围内发起的最大幅度的提价行动引发了一场行业震荡。2008年7月，宝洁全球总部宣布全球提高产品售价，最高提价幅度达16％。
宝洁提价后不久，国际原油价格大幅滑落，日化产业原材料价格随之下降。日化行业资深人士谷俊表示，日化产品价格下降空间已具备，尽管目前日化消费品市场还看不到价格下降的迹象，但现在国内的日化企业正在酝酿降价。“2009年，不光是大品牌，小品牌，都将卷入价格战，大家都盯着宝洁，这个日化行业的风向标。”
果然，在2008年底，华润万家华东区宣布新的促销计划：从12月19日到12月31日，宝洁旗下包括飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、沙宣在内的
近日，宝洁中国向经销商们一层层传达了其2009年的战略任务：“金融危机的时候大家要守住。”
2009年，宝洁要做三件事：第一要把应收账款收回来，第二保证不降价，第三市场份额不能减少。
降价？不降价！
仅仅几个月前，宝洁在全球范围内发起的最大幅度的提价行动引发了一场行业震荡。2008年7月，宝洁全球总部宣布全球提高产品售价，最高提价幅度达16％。
宝洁提价后不久，国际原油价格大幅滑落，日化产业原材料价格随之下降。日化行业资深人士谷俊表示，日化产品价格下降空间已具备，尽管目前日化消费品市场还看不到价格下降的迹象，但现在国内的日化企业正在酝酿降价。“2009年，不光是大品牌，小品牌，都将卷入价格战，大家都盯着宝洁，这个日化行业的风向标。”
果然，在2008年底，华润万家华东区宣布新的促销计划：从12月19日到12月31日，宝洁旗下包括飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、沙宣在内的
德国汉高无奈撤离中国洗涤业 转型化工
标签：财经2009-03-01 13:10 星期日 晴
2009年01月10日 00:53 经济观察报
进入中国第20个年头，汉高（中国）投资有限公司（简称“汉高中国”）还是选择在2009年开年停止了其在华洗涤剂及家庭护理业务。
这个全球500强企业，并未像它的美国对手宝洁那样，对中国市场有着超强的触觉，最终错失了中国日化市场的发展机遇。
无论如何，汉高更希望从2009年以后，中国未来以一个化工企业的身份出现，而不是原来的日化或快速消费品来定位自己。
快速撤离
2008年12月底，汉高中国宣布，从2009年1月1日起，停掉在华洗涤剂及家庭护理业务。
这家老牌的500强企业在全球拥有330多家分支机构，分布在60多个国家和地区，全球雇员53000多人，2007年全球销售额突破130亿欧元。
与132年的历史相比，汉高在中国的20年不算漫长，但中国却是其除欧洲以外拥有全面业务的国家。
宣布停掉洗涤剂业务后，汉高的
进入中国第20个年头，汉高（中国）投资有限公司（简称“汉高中国”）还是选择在2009年开年停止了其在华洗涤剂及家庭护理业务。
这个全球500强企业，并未像它的美国对手宝洁那样，对中国市场有着超强的触觉，最终错失了中国日化市场的发展机遇。
无论如何，汉高更希望从2009年以后，中国未来以一个化工企业的身份出现，而不是原来的日化或快速消费品来定位自己。
快速撤离
2008年12月底，汉高中国宣布，从2009年1月1日起，停掉在华洗涤剂及家庭护理业务。
这家老牌的500强企业在全球拥有330多家分支机构，分布在60多个国家和地区，全球雇员53000多人，2007年全球销售额突破130亿欧元。
与132年的历史相比，汉高在中国的20年不算漫长，但中国却是其除欧洲以外拥有全面业务的国家。
宣布停掉洗涤剂业务后，汉高的
3亿巨资砸向央视 纳爱斯大日化野心昭彰(转)
标签：财经2009-03-01 13:09 星期日 晴
2008-11-20 00:01:09 来源: 21世纪经济报道(广州)
11月18日，在一年一度的中央电视台2009年黄金资源广告招标大会上，来自浙江丽水的日化企业纳爱斯又风光了一把。
在会上，纳爱斯以总价3.05亿元的天价战胜蒙牛，一举拿下2009年央视上、下半年电视剧特约剧场的广告标段，这也堪称全场最贵的广告中标价格。
尽管在纳爱斯之前，还有3家跨国公司总计的中标金额超过这个数目，但纳爱斯无疑是国内企业中当之无愧的“标王”。
如此巨资砸向广告，纳爱斯并不是头脑发热。对于近年来一直致力于向个人护理领域转型的纳爱斯来说，打造大日化业霸主形象的时机或许已经到来。
大日化
2007年，纳爱斯也花费2.29亿拿下央视2008年全年的电视剧特约剧场冠名权。当时，纳爱斯市场发展部总监董丽瑛就透露,这样做一个考虑就是着力打造“百年润发”这个品牌。“我们明年要重点推出百年润发”。
今年7月初，纳爱斯正式启动“百年润发”的品牌推广，并在广告中延
11月18日，在一年一度的中央电视台2009年黄金资源广告招标大会上，来自浙江丽水的日化企业纳爱斯又风光了一把。
在会上，纳爱斯以总价3.05亿元的天价战胜蒙牛，一举拿下2009年央视上、下半年电视剧特约剧场的广告标段，这也堪称全场最贵的广告中标价格。
尽管在纳爱斯之前，还有3家跨国公司总计的中标金额超过这个数目，但纳爱斯无疑是国内企业中当之无愧的“标王”。
如此巨资砸向广告，纳爱斯并不是头脑发热。对于近年来一直致力于向个人护理领域转型的纳爱斯来说，打造大日化业霸主形象的时机或许已经到来。
大日化
2007年，纳爱斯也花费2.29亿拿下央视2008年全年的电视剧特约剧场冠名权。当时，纳爱斯市场发展部总监董丽瑛就透露,这样做一个考虑就是着力打造“百年润发”这个品牌。“我们明年要重点推出百年润发”。
今年7月初，纳爱斯正式启动“百年润发”的品牌推广，并在广告中延
从海飞丝到玉兰油
标签：财经2008-09-15 22:31 星期一 晴
宝洁精细、庞大的品牌管理体系背后是极为细分的消费者认知，它让中国人明白“品牌”并不只是华丽的修辞，而是实实在在的财富。
文｜CBN记者 金晶 陆琼琼
头皮屑是全人类都害怕的事情，20年前，宝洁用这样的描述来驱散中国人对它的恐惧：“第一次约会，碰巧下雨，本来很浪漫的，谁知道我的头皮屑……用了海飞丝，现在雨过天晴，再没有头皮屑把我们隔开了”。
虽然今天，用爱情故事来做广告已经给不了人们丝毫新鲜感，但当时，大家对品牌二字几乎还只有相当模糊的概念，电视屏幕上偶尔才会出现几个吸引人的广告，宝洁的浪漫主义情怀忽然之间显得相当打动人心。
况且它还“蛮不讲理”，只要打开电视，从海飞丝到玉兰油，从护舒宝到佳洁士，你根本无法躲开宝洁的广告。从1880年代开始，宝洁就在美国成为率先做全国性广告的公司，到1940年代，宝洁成立专门部门来制作所赞助的电视节目，今天，它的年度广告预算达到67亿美元。
宝洁大中华区品牌运营和宝洁香港总经理
文｜CBN记者 金晶 陆琼琼
头皮屑是全人类都害怕的事情，20年前，宝洁用这样的描述来驱散中国人对它的恐惧：“第一次约会，碰巧下雨，本来很浪漫的，谁知道我的头皮屑……用了海飞丝，现在雨过天晴，再没有头皮屑把我们隔开了”。
虽然今天，用爱情故事来做广告已经给不了人们丝毫新鲜感，但当时，大家对品牌二字几乎还只有相当模糊的概念，电视屏幕上偶尔才会出现几个吸引人的广告，宝洁的浪漫主义情怀忽然之间显得相当打动人心。
况且它还“蛮不讲理”，只要打开电视，从海飞丝到玉兰油，从护舒宝到佳洁士，你根本无法躲开宝洁的广告。从1880年代开始，宝洁就在美国成为率先做全国性广告的公司，到1940年代，宝洁成立专门部门来制作所赞助的电视节目，今天，它的年度广告预算达到67亿美元。
宝洁大中华区品牌运营和宝洁香港总经理
货架上的一号角色
标签：财经2008-09-15 22:31 星期一 晴
在零售商的货架上，宝洁希望做到离消费者最近。
文｜CBN记者 金晶 商勤硕
当你走近沃尔玛超市的洗发水货架，发现几乎所有的产品都是一家公司生产的，可能会觉得索然无味。但这也许是宝洁公司最梦寐以求的情形。
全力争取“第一真理时间”（First moment of truth）?宝洁首席执行官雷富礼带来了一个新词汇，不过这并不是什么颠覆性的战略?宝洁从来都把占领货架看得比什么都重要。
曾经，中国所有小店里几乎都标志性地在显眼位置悬挂长条的海飞丝、飘柔的小包装洗发水，今天，在零售商的货架上，宝洁仍然希望扮演一号角色。
这跟背后的故事有关。山西八同曾是宝洁最大分销商之一，其董事长樊晓军告诉《第一财经周刊》，1990年代宝洁产品在农村市场已经十分深入，但产品类别与城市并不相同，“无论超市还是街边店，甚至供销社、澡堂都要经销商覆盖到。”
据前广州宝洁有限公司董事马福祥回忆，当年宝洁的千人销售队伍在业内十分出名，他
文｜CBN记者 金晶 商勤硕
当你走近沃尔玛超市的洗发水货架，发现几乎所有的产品都是一家公司生产的，可能会觉得索然无味。但这也许是宝洁公司最梦寐以求的情形。
全力争取“第一真理时间”（First moment of truth）?宝洁首席执行官雷富礼带来了一个新词汇，不过这并不是什么颠覆性的战略?宝洁从来都把占领货架看得比什么都重要。
曾经，中国所有小店里几乎都标志性地在显眼位置悬挂长条的海飞丝、飘柔的小包装洗发水，今天，在零售商的货架上，宝洁仍然希望扮演一号角色。
这跟背后的故事有关。山西八同曾是宝洁最大分销商之一，其董事长樊晓军告诉《第一财经周刊》，1990年代宝洁产品在农村市场已经十分深入，但产品类别与城市并不相同，“无论超市还是街边店，甚至供销社、澡堂都要经销商覆盖到。”
据前广州宝洁有限公司董事马福祥回忆，当年宝洁的千人销售队伍在业内十分出名，他
强生：“夺宝”告捷
标签：财经2008-09-15 22:30 星期一 晴
来源：第一财经周刊
花费接近23亿元人民币，1200名国企员工安置……两年后，强生终于得偿心愿。
文｜CBN记者 陆琼琼
两年多的“绯闻”主角大宝与强生终于可以披上婚纱了。7月30日，强生（中国）投资有限公司正式宣布，该公司收购北京大宝事项已经获得所有相关政府部门的批准，大宝化妆品有限公司成为强生的全资子公司。
虽然该项交易的财务细节未被披露，但这桩生意可能刷新中国日化行业并购纪录。2007年2月27日，中国国有控股企业大宝在北京产权交易所挂牌转让100%股权，转让底价为23亿元。去年11月和今年1月就次举行的两次听证会上，中国商务部并未作出任何表态。现在，强生悬着的心终于可以落地了。
收购细节中最被担心的员工安置等问题得以解决。强生宣布，交易条款中包含的一份员工安置方案已得到大宝职工代表大会全票通过，作为国有企业的大宝公司员工的权利和福利将被全部保留。大宝是北京市先进福利企业，近1200人的员工中， 1/3为残疾人。
强生
花费接近23亿元人民币，1200名国企员工安置……两年后，强生终于得偿心愿。
文｜CBN记者 陆琼琼
两年多的“绯闻”主角大宝与强生终于可以披上婚纱了。7月30日，强生（中国）投资有限公司正式宣布，该公司收购北京大宝事项已经获得所有相关政府部门的批准，大宝化妆品有限公司成为强生的全资子公司。
虽然该项交易的财务细节未被披露，但这桩生意可能刷新中国日化行业并购纪录。2007年2月27日，中国国有控股企业大宝在北京产权交易所挂牌转让100%股权，转让底价为23亿元。去年11月和今年1月就次举行的两次听证会上，中国商务部并未作出任何表态。现在，强生悬着的心终于可以落地了。
收购细节中最被担心的员工安置等问题得以解决。强生宣布，交易条款中包含的一份员工安置方案已得到大宝职工代表大会全票通过，作为国有企业的大宝公司员工的权利和福利将被全部保留。大宝是北京市先进福利企业，近1200人的员工中， 1/3为残疾人。
强生
宝洁在中国的20年
标签：财经2008-09-15 22:29 星期一 晴
来源: 第一财经周刊
1988年10月的一天，一些日化品经销商守在广州肥皂厂的门口，他们提着麻袋，里面装满一叠叠崭新的十元钞票。他们来买海飞丝—这种每瓶要卖将近20块钱的洗发水。
这让马福祥—这位50多岁的老国营肥皂厂厂长感到，一个不一样的时代来临了。就在几天前，第一批海飞丝才被装进纸箱搬上了平板三轮车，广州越秀闹市区的一条小巷中，肥皂厂职工的自行车堵住了路，三轮车刚好勉强能通过，巷子外边，停靠在路旁的卡车正在等候。
海飞丝的成功似乎就是来得这么容易。这种产品和那个年代中国人的消费水平极度不符，可是当每个城市、每个村镇的每家店铺的显眼位置都挂起长长的海飞丝小包洗发水时，“世界一流产品，美化您的生活”家喻户晓，事情就那么神秘地发生了。
宝洁要感谢吴凯（Berenike Ullmann），这位公司派往中国的第一名员工在1986年夏天结束后给辛辛那提总部带回了一个不那么令人振奋的消息，中国消费者从洗衣服上找不到乐趣，尽管他们对使用汰渍的感觉良好。洗衣粉是宝洁利润最丰厚的产品，宝洁最初希望能利用它来打开
1988年10月的一天，一些日化品经销商守在广州肥皂厂的门口，他们提着麻袋，里面装满一叠叠崭新的十元钞票。他们来买海飞丝—这种每瓶要卖将近20块钱的洗发水。
这让马福祥—这位50多岁的老国营肥皂厂厂长感到，一个不一样的时代来临了。就在几天前，第一批海飞丝才被装进纸箱搬上了平板三轮车，广州越秀闹市区的一条小巷中，肥皂厂职工的自行车堵住了路，三轮车刚好勉强能通过，巷子外边，停靠在路旁的卡车正在等候。
海飞丝的成功似乎就是来得这么容易。这种产品和那个年代中国人的消费水平极度不符，可是当每个城市、每个村镇的每家店铺的显眼位置都挂起长长的海飞丝小包洗发水时，“世界一流产品，美化您的生活”家喻户晓，事情就那么神秘地发生了。
宝洁要感谢吴凯（Berenike Ullmann），这位公司派往中国的第一名员工在1986年夏天结束后给辛辛那提总部带回了一个不那么令人振奋的消息，中国消费者从洗衣服上找不到乐趣，尽管他们对使用汰渍的感觉良好。洗衣粉是宝洁利润最丰厚的产品，宝洁最初希望能利用它来打开
宝洁领涨日用品 本土巨头日化需慎言跟进
2008-09-15 22:25 星期一 晴
涨，抑或不涨？这是一个让日化大佬们左右为难的命题。
耐人寻味的是，这回率先打破市场僵局的居然是屡次祭起价格大旗的“日化教父”宝洁———7月7日，宝洁(全球)宣布旗下产品全面提价。7月21日起，宝洁(中国)旗下护舒宝、帮宝适等系列产品提价，预计增幅达10%-15%，其余产品将在接下来的两月内价格上调。毋庸置疑，这是宝洁近来最大幅度的一次提价行动。而在宝洁提价的背后，是国际原油价格只用一年时间从70美元/桶狂涨到140美元的关口，以石油衍生物为主要原料的洗涤用品成本上涨已超过100%.
宝洁领涨是否触发行业新一轮的涨价连锁反应？记者注意到，7月21日，联合利华旗下力士洗发水等小幅跟进提价，安利、浪奇、迪彩等表示随行就市、酝酿涨价。本土日化企业拉芳、立白则谨慎表示自己将勒紧裤带过日子，不会跟进涨价浪潮。
由宝洁领涨带来的这轮日化品涨价会否助推CPI指数上扬？发改委价格监测中心称日化产品涨价若超过一定范围，国家是会出面进行价格干预。而对于“涨价”这一敏感话题，有消费者表示理解，也有消
涨，抑或不涨？这是一个让日化大佬们左右为难的命题。
耐人寻味的是，这回率先打破市场僵局的居然是屡次祭起价格大旗的“日化教父”宝洁———7月7日，宝洁(全球)宣布旗下产品全面提价。7月21日起，宝洁(中国)旗下护舒宝、帮宝适等系列产品提价，预计增幅达10%-15%，其余产品将在接下来的两月内价格上调。毋庸置疑，这是宝洁近来最大幅度的一次提价行动。而在宝洁提价的背后，是国际原油价格只用一年时间从70美元/桶狂涨到140美元的关口，以石油衍生物为主要原料的洗涤用品成本上涨已超过100%.
宝洁领涨是否触发行业新一轮的涨价连锁反应？记者注意到，7月21日，联合利华旗下力士洗发水等小幅跟进提价，安利、浪奇、迪彩等表示随行就市、酝酿涨价。本土日化企业拉芳、立白则谨慎表示自己将勒紧裤带过日子，不会跟进涨价浪潮。
由宝洁领涨带来的这轮日化品涨价会否助推CPI指数上扬？发改委价格监测中心称日化产品涨价若超过一定范围，国家是会出面进行价格干预。而对于“涨价”这一敏感话题，有消费者表示理解，也有消
从大众到高档化妆品 羽西能否成为下一站天后
标签：财经2008-09-15 22:25 星期一 晴
来源：2008-8 成功营销
“羽西品牌的创始人靳羽西女士，一直有一个‘伟大的国际化品牌梦想’。”欧莱雅(中国)高档化妆品部羽西品牌总经理蒋巧玲女士在接受《成功营销》采访时说。
2004年4月欧莱雅收购羽西，并将其归入大众化妆品部门。羽西的国际化梦想暂时被搁置，主要致力于在国内的发展，但将羽西归入大众化妆品部门的近两年时间中，羽西的销售业绩却不见起色。2006年1月，欧莱雅最终将羽西划入高档化妆品部门。旧梦重来，不知下一站，羽西—是否是天后？
羽西的演变
1992年靳羽西创办了羽西品牌，作为一个本土品牌曾一度在市场中领先。中国化妆品营销研究中心副主任谷俊说，上世纪90年代的羽西是一个中高端品牌，其成功是因为当时并没有那么多的国际品牌进来，本土品牌相对处于一种真空期。然而随着国外品牌的大量涌入，从2002年开始，羽西进入了发展的低谷，于2004年被欧莱雅集团收购。
欧莱雅收购羽西之后，对羽西的情况进行了综合分析。当时，羽西的价格是在巴黎欧莱雅的价格之下，而羽西的销售渠道
“羽西品牌的创始人靳羽西女士，一直有一个‘伟大的国际化品牌梦想’。”欧莱雅(中国)高档化妆品部羽西品牌总经理蒋巧玲女士在接受《成功营销》采访时说。
2004年4月欧莱雅收购羽西，并将其归入大众化妆品部门。羽西的国际化梦想暂时被搁置，主要致力于在国内的发展，但将羽西归入大众化妆品部门的近两年时间中，羽西的销售业绩却不见起色。2006年1月，欧莱雅最终将羽西划入高档化妆品部门。旧梦重来，不知下一站，羽西—是否是天后？
羽西的演变
1992年靳羽西创办了羽西品牌，作为一个本土品牌曾一度在市场中领先。中国化妆品营销研究中心副主任谷俊说，上世纪90年代的羽西是一个中高端品牌，其成功是因为当时并没有那么多的国际品牌进来，本土品牌相对处于一种真空期。然而随着国外品牌的大量涌入，从2002年开始，羽西进入了发展的低谷，于2004年被欧莱雅集团收购。
欧莱雅收购羽西之后，对羽西的情况进行了综合分析。当时，羽西的价格是在巴黎欧莱雅的价格之下，而羽西的销售渠道
2008年的时尚产业 玩起“死亡游戏”？
标签：财经2008-09-15 22:22 星期一 晴
来源:信息时报
原材料，涨价，再涨价；运输、人工、运营成本，继续上涨；出口优势更因各种原因而逐渐消失……自2007年下半年开始，一轮又一轮经营困难的声音在时尚产业传出，直至2008年的年中。有人说，洗涤行业已经有不少小型企业遭受淘汰；有人说，2008年的服装业很艰难，行业洗牌在所难免；有人说，珠三角皮革业正面临一次真正的“狼时代”。难道，2008年，时尚产业已经进入了“死亡游戏”？
“为了保住市场份额，不得不顶住压力不涨价；然而成本压力确实越来越大，甚至危及到企业的生存。由此分析，淘汰赛似乎已经开始了。”
日化业的淘汰赛预言
从坦言价格问题太敏感从而避而不谈，到大声疾呼“成本高得让企业无法消化”，日化行业尤其是其中的洗涤用品企业在这一年来似乎经历了许多商战技术及心理的斗争。然而，在这场斗争当中，总流传着“2008年日化行业将开展一场淘汰赛”的预言，究竟谁人将沉沙折戢，谁人又将侥幸生存？
成本不断加 行业太艰难
杨先生是广州市白
原材料，涨价，再涨价；运输、人工、运营成本，继续上涨；出口优势更因各种原因而逐渐消失……自2007年下半年开始，一轮又一轮经营困难的声音在时尚产业传出，直至2008年的年中。有人说，洗涤行业已经有不少小型企业遭受淘汰；有人说，2008年的服装业很艰难，行业洗牌在所难免；有人说，珠三角皮革业正面临一次真正的“狼时代”。难道，2008年，时尚产业已经进入了“死亡游戏”？
“为了保住市场份额，不得不顶住压力不涨价；然而成本压力确实越来越大，甚至危及到企业的生存。由此分析，淘汰赛似乎已经开始了。”
日化业的淘汰赛预言
从坦言价格问题太敏感从而避而不谈，到大声疾呼“成本高得让企业无法消化”，日化行业尤其是其中的洗涤用品企业在这一年来似乎经历了许多商战技术及心理的斗争。然而，在这场斗争当中，总流传着“2008年日化行业将开展一场淘汰赛”的预言，究竟谁人将沉沙折戢，谁人又将侥幸生存？
成本不断加 行业太艰难
杨先生是广州市白
统一价格分销商利益受损 宝洁分销新政惹争议
标签：财经2008-09-15 22:20 星期一 晴
来源：中国证券网.上海证券报
自7月1日起，宝洁公司针对分销商体系再度推出重大调整???分销商对外发货须严格执行全国统一价格。但新政实施一个月来，遭到了众多分销商的反诘，不少分销商以“新政价格限制太死”、“统一价格反而使超市的低价产品进一步冲击了分销生意”等为由表示不满。
业内人士认为，宝洁此举激化了原有分销商渠道和大型连锁超市零售渠道间的矛盾，不仅没有解决新政欲解决的渠道上的窜货、假货等问题，还暴露出其在营销战略制订中对国内分销商的不重视。
根据其新政策，实施的关键是针对目前分销商的三类客户???零售终端、大批发商、二批商，宝洁定出了三个不同的价格区间，全国分销商都必须按这套统一价格发货，不得逾越，否则将受到宝洁罚款处分，甚至取消分销资格。
不少分销商透露：宝洁对每一类客户的价格在最高与最低点限价间，只留3个点的上下浮动区间，“限制太死了”。
与此同时，广东省日化商会副秘书长谷俊在之前也曾表示：
自7月1日起，宝洁公司针对分销商体系再度推出重大调整???分销商对外发货须严格执行全国统一价格。但新政实施一个月来，遭到了众多分销商的反诘，不少分销商以“新政价格限制太死”、“统一价格反而使超市的低价产品进一步冲击了分销生意”等为由表示不满。
业内人士认为，宝洁此举激化了原有分销商渠道和大型连锁超市零售渠道间的矛盾，不仅没有解决新政欲解决的渠道上的窜货、假货等问题，还暴露出其在营销战略制订中对国内分销商的不重视。
根据其新政策，实施的关键是针对目前分销商的三类客户???零售终端、大批发商、二批商，宝洁定出了三个不同的价格区间，全国分销商都必须按这套统一价格发货，不得逾越，否则将受到宝洁罚款处分，甚至取消分销资格。
不少分销商透露：宝洁对每一类客户的价格在最高与最低点限价间，只留3个点的上下浮动区间，“限制太死了”。
与此同时，广东省日化商会副秘书长谷俊在之前也曾表示：