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浅谈品牌的差异化定位

品牌对于每个人来说都有不同的定义,如今品牌的光环越来越耀眼,但是品牌以何种姿态出现,是企业的关键所在 

。企业如今对品牌的理解也是不尽相同。在自己行业实践经历中,不乏将品牌与视觉形象混为一谈的企业,还有的 

观点是设计几本画册,最多请个代言人,就是一个优秀的品牌工程!品牌=视觉形象成为不少企业的共识,不可否 

认,视觉形象是给人的第一感觉是非常重要的,也是品牌吸引消费者最先的一种表现,但在缺乏精准与差异化定位 

前提下,再漂亮的视觉形象都是白费心思,再强大的广告投入也只是昙花一现。

所以,品牌应该直击消费者心智!

请看以下一组品牌,戴尔、沃尔玛、娃哈哈……,说实话,其中某几个品牌的视觉形象并不出彩,甚至可以说很难 

看,但并不妨碍其成为各自行业的一线品牌。品牌并不等同于出众的视觉表现力,品牌可以是渠道变革(戴尔=电 

脑行业直销模式)、品牌可以是价格优势(沃尔玛=低价战略)、品牌可以是时间成本优

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品牌设计需符合市场需求

对做设计的人来说,方案被否定,是一件非常痛苦的事情。设计人定需要有真正设计的本领,不应该是那种夸夸其谈的类型。要寻求与市场的高契合才是设计人思考的关键。

拿电影这一门艺术来说,电影最要考虑的是什么?是要考虑到如何给投资人带来利益。如果票房惨淡,就算拿再多的奖项也是面子上的空谈。设计行业何尝不是如此呢?很多时候,设计人员都是凭着主观臆断进行创作,所设计出来的视觉产品,消费者完全看不懂,纵使点缀得再艺术,效果依然不会理想。故而,不能把设计或者广告当做纯粹的艺术,广告和设计只不过是一种手段,它的目的在于提高自己产品的市场认知度,中看而不中用的设计是无法做到的。

大品牌之所以大,就在于其早已成为一种形象而深入人心。大品牌主要面对竞争对手的围剿,广告设计更多的作用是将维持其关注度与传播力,受众不会出现偏差。

设计在于新颖创意吸引消费者,鼓动消费者的购买欲望。但是更应注重市场现状,对群体进行各个方面的调查研究,进而进行创新和突破。总之,符合市场需求的设计才是真正的好的设计。

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品牌策划需要明白的事情

品牌策划很重要,相信很多人都懂这个道理,但问题来了,在实际运用中,品牌策划如何做到有效果、有作用,又有所差别,所以,品牌策划好坏关乎最终执行效果,那么品牌策划在实际运作中,需要注意哪些事?

 

明白你是谁?

每个企业品牌都有自己的定位,它决定着企业产品或服务的边界,就像加多宝不会去卖可乐。如果企业打算进行营销活动,就需要一个核心定位,它是营销活动的中心。这是一个“自上而下”的过程,营销策划人员需要具备相关的能力及素养。

明白你的用户是谁?

根据企业品牌定位,很容易就可以明确目标客户。谁需要企业的产品或服务,谁购买了企业的产品或服务,谁就是企业的用户。企业不能脱离自身定位来选择“市场最大”、“购买力最强”的用户,选错目标用户,营销活动必然效果甚微。

明白你的用户有何需求?

企业要清楚,用户是为满足某种需求而购买企业的产品或服务。产品之所以会被生产出来,其主要目的,就是为了满足用户的需求。准确把握用户需求,产品或服务能够匹配用户需求,是企业进行营销策划的基础。

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新零售经济带来产品市场

新零售这个词汇早已家喻户晓

 

新零售,业界有两种观点,可以说针锋相对,一种观点将新零售视为今后不可逆转的大趋势,另一种观点则对新零 

售能坚持多久持怀疑态度。

每当一种新商业模式出现时,跟风者总不在少数,但赢家相对来说总以那些财大气粗者为主,而且还有一种情况, 

相信大家也有所洞察,那就是一睦所谓新商业模式风口来得快,去得也快,当一些人顿悟出坑时,后面排队者却视 

而不见,纷纷排队往下跳,大有不撞南墙不回头的气势。所以吧,新商业模式究竟靠不靠谱,究竟能火多久,究竟 

算不算跟风,一切都有待观察,万不可轻易下结论。

 

我们只要多留意观察便会发现,时下线上流量成本居高不下,流量告急已成痛点,跻身线下不得不说是必然更是无 

奈。线上流量已达天花板,对于纯互联网企业特别是那些互联网行业排头兵而言,进入新零售行业只不过是他们迫 

不得

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建立品牌声浪

品牌策划简单说就是打造品牌,运用各种手段来塑造品牌形象。品牌策划关系到品牌形象的建设。在创建品牌时需要共同来打造,包括“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”等内容。核心要点有机组合策划的各要素,最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就如同主线,把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

 

品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。虽然做广告可不一定就能卖出产品,但是做广告也是不可或缺的。最后就是要建立促销形象了,销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑,弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑

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产品生态链

在互联网时代下,产业生态链是听到最多的词儿之一,不少商家言必称生态链,似乎所有产业行为都围绕生态链展开,这不禁让我联想到产品多元化,两者之间具有一定相似度,就此话题,我谈谈个人看法。

 

生态链和粉丝经济,这词同样在互联网时代下非常火爆,纷纷在粉丝经济运营方面下足功夫,当然也取得一定成效,尝到甜头后,粉丝经济似乎成为推动商家发展的必杀技,以致于粉丝经济迅速遍地开花。不过吧,要在短时间内聚拢数量,百试不爽的招式便是低价,没有之一。现在靠低价聚集粉丝,通过前期低价手法,将一群受众聚集在旗下,与此同时,让受众有面子也是必须,因此,我们看到,所谓情怀、梦想、格调等内容经常与粉丝经济、产品融为一体,目的显然是为了让使用者觉得脸上有光。于是,粉丝经济很大程度上便与低价脱不了干系。

 

生态链是继粉丝经济之后的另一种说法,可理解为粉丝经济升级版,通过建立起来的粉丝经济效应,不间断推出关联产品、硬件、软件、服务等配套内容,以此达到粉丝多次开发效果,从而将粉丝经济上升到闭环销售、持续销售目的。但是无论如何,生态链都

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