张国庆博客

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小龙虾店赚钱策略

 

 

今天选出以往李老师亲自指导的一个新开业的虾蟹馆从赔钱到月赚88万的一个咨询方案,那下面就还原当时的咨询过程。相信也会给大家带来启发的。这可是实实在在价值2万的一次一对一指导呦!

 

 

客户:李老师,您好,非常感谢你给这次机会。

 

 

李才文:你只有 1 个小时的时间,我们直接进入正题吧!先介绍一下你的生意。

 

 

客户:好的,老师!我男朋友以前是在饭店里做厨师的,手艺很精湛的,尤其是在虾蟹方面,他很有研究,这些年我们积攒了一些钱,开了一家以虾蟹为主的饭店,一开始因为没有这方面的经验,租了一个人流量不是很集中的地方,四间铺面,开业三个月了,根本没有什么生意,就在两个月前,我们把店已经转让了,搬到了夜宵一条街这边来,租了两间铺面,本以为这里人流应该大一些,可是这边竞争激烈,生意仍然很淡,几乎很难维持

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小龙虾店赚钱策略

 

 

今天选出以往李老师亲自指导的一个新开业的虾蟹馆从赔钱到月赚88万的一个咨询方案,那下面就还原当时的咨询过程。相信也会给大家带来启发的。这可是实实在在价值2万的一次一对一指导呦!

 

 

客户:李老师,您好,非常感谢你给这次机会。

 

 

李才文:你只有 1 个小时的时间,我们直接进入正题吧!先介绍一下你的生意。

 

 

客户:好的,老师!我男朋友以前是在饭店里做厨师的,手艺很精湛的,尤其是在虾蟹方面,他很有研究,这些年我们积攒了一些钱,开了一家以虾蟹为主的饭店,一开始因为没有这方面的经验,租了一个人流量不是很集中的地方,四间铺面,开业三个月了,根本没有什么生意,就在两个月前,我们把店已经转让了,搬到了夜宵一条街这边来,租了两间铺面,本以为这里人流应该大一些,可是这边竞争激烈,生意仍然很淡,几乎很难维持

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卖会员模式的七大好处

      

我们很多人他只是站在战术的高度来看待卖会员,以为卖会员它只是一种活动方式,但是如果说你把卖会员资格拔高到战略的高度来看的时候,你会有不一样的高度和想法。它可以成为一套真正的赚钱系统来打造,接下来我给你讲解一下 卖会员的这种模式到底有什么样的好处,卖会员的模式的话,我们有七大好处:

 

第一大好处:它能够降低前端入口的销售难度,如果说我们仅仅只是拼命的去卖主营产品,你会发现光去卖主营产品,它的教育时间会比较长,而且由于它的销售金额一般比较高,你很难把你的主营产品一次性大批量销售出去,但是如果说你透过卖会员资格的话,前端你降低了这个销售门槛并且做到了无法抗拒的时候,这样的话前端的难度降低,你就能够把前端的这个入口做大,不至于让你的整个生意由于前面不能够成交而堵在那里。

 

我们现在很多人的生意就是产品没有前端,也没有后端,只有中间的主营产品,所以说前面进来的人他搞不到,大量的人来了之后也成交不了,全部堵

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快速构建2000分销渠道操作方案

 

 

昨天有个朋友跟我聊天,他说:唉呀,老李啊,我这段时间,我搞了一款膏药的项目挺好的,这个膏药效果特别好,贴了之后马_上就能够缓解疼痛,然后我们现在在农村里面,以这个专家的身份在搭台子,让这些农村里面的老头老太来免费体验,体验之后那基本上都要交钱一交就是一两百块钱,我一天现在能够赚五六千块钱,这个模式太好了,我准备在全国各地搞啊。

 

我一听到他这个东西之后,我说你虽然现在一天能够赚几千块钱,但是我感觉可以直接把这个模式放的更大,更有持久性,我就跟它说你千万别让别人光体验你的膏药,然后买了膏药就走了,又换一枪又打一个地方,你应该是这样的,你应该跑到农村里面卖一个会员资格给它们,卖个什么会员资格呢?

 

   

比如说你现在只要花29块钱成为我们的会员,然后成为会员之后你能够得到以下几个好处,29块钱成为我们这个公司的会员,你能够得到什么好处呢?第一个好处是我马.上能够送你一个118 元的

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一招营销:卖红枣的营销案例

 

一个卖枣的山东大汉,在那里大叫,山东大枣又大有甜,十块钱两袋,大家过来看看等这样的话语,说了老半天但并没有多少人问津,满满的一箱子并没怎么销售出去,看着他皱着眉头,心里一定在思考着问题,是地方选错了还是什么问题?

 

其实问题的关健点有两个:第一就是食品安全问题,因为你这个是路边的谁也不知道你的枣有没有问题,这个问题是最敏感的,也是人们最关心的,现越来越多的食品安全问题在威胁着人们的安全,就连一些大企业都经常出现这样的问题,而且在不断发生。

 

第二个关健问题是诚信问题,顾客有什么理由来相信你,来购买你的枣呢?这是很重要的。如果没有信任度你是很难卖出东西的,这也是人性。中国人同样有一种习惯就是要看到别人做了,自己才会去跟着行动,跟风很利害。也就是要有人成为了试验品这个东西没有问题,才会去购买。如果能把这两个关健性的问题解决,他的枣肯定会卖的很好。枣是很好的东西,中医上讲:一天三枣长命不老,平时也经常吃,用来煲汤这是广东人经常的事情。

 

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一招营销:服装卖场开发3万充值会员策略

接下来和大家分享的这个案例是一个学员咨询的案例,他是做服装卖场的,在一个很大的卖场,他主要是针对中低端的人群的一个大型的服装卖场,做了很多年了,现在充值会员只有几百个,但是透过咨询之后它执行了一个多月时间,就圈到了4000多个会员,后来它又向我请教了一下,它就后悔了,没早点跟我请教,因为我教了一套方法,让它能够在这个基础.上至少圈到几万会员,这个操作有两步:

 

第一步:叫做会费+超额充值卡+超级赠品

 

就通过第一步,一个多月时间,它就充了将近5000个会员,那么首先第一个叫做会费,就是别人只要花99块钱就可以加入它的这个服装卖场的,会成为它的会员并且获得会员资格。那获得会员资格之后有什么好处呢?

 

他可以享受到每个月会员日的一些活动政策,在它们卖场里面每个月都会举办会员的活动呢只要你花99块钱成为这个会员,入会之后你就可以获得我们每个月的会员日的活动政策。如果说你仅仅只是让别人花99 块钱买一个每个月可以参加优惠活动的资格,那肯定别人就不愿

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一招营销:餐饮行业快速充值锁客收钱方案

      

 

      今天跟大家讲一个餐饮行业的案例,我们一起来看看他是如何运用这种会员模式快速圈会员的,他就搞了四种存酒卡,一种是99元存酒卡,一种是199元存酒卡,一种是499元存酒卡,存酒卡是什么意思呢?

 

      就是你花99块钱就可以在我们这里存99瓶啤酒,这个啤酒是六块钱一瓶的,也就是说现在你只要花一块钱一瓶,99元就可以存99瓶,199元可以存199瓶,花499元可以存499瓶,每次来消费你都可以使用,只要是吃饭,或是吃宵夜,你就可以来使用啤酒卡。

 

     并且现在如果说你花99元存酒的话,我还赠送你一个90块钱的免手洗双面拖把,你可以带回去给自己的老婆,如果说你花199元存酒卡的话,我还送你一个

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一招营销:立刻财富倍增的赚钱模式

 

 

    我们每个人都想赚钱,每天都在拼命的学习各种各样的赚钱技巧,去学习课程,然后去研究各种各样的赚钱心得,但是为什么我们还没有赚到钱呢?不是因为我们的销售问题,也不是我们的能力问题,而是我们赚钱的角度不对,或者说我们赚钱的角度不够多。

 

    当你还在拼命的靠销售产品买卖赚差价去赚钱的时候,而别人已经有了更高级更高维度的赚钱技巧,而你却被蒙在鼓里,别人都已经赚得盆满钵满而你还在苦逼的工作。

 

    当我们做事情感觉累的时候,要么方法不对,要么方向不对。很多时候我们学习了很多销售的方法,我们销售虽然能够赚到钱,但是始终没法把自己赚钱的金额给放大,那么它就不是方法的问题了。

 

其实是我们赚钱方向的问题,那么我们一直都只停留在如何靠我们的产品去赚差价,其实在产品赚差价之外呢

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一招营销:清洁家政提升订单策略

 

清洁地毯的公司基本上都是一个人带几个人,作坊式经营。他们一般的经营方式是,登个黄页广告之类的。当有人打电话来,说要清洗地毯,然后几个人就开着车过去,清洗完就走人。大部分时间,员工都是坐在办公室里等下一个客户打来电话。

 

基本上大部分清洁公司都是这样,做得很辛苦。每次都是客户打电话来,他们就过去清洗一下。

 

我们对流程做了一个简单的修改:清洁公司每次按照客户要求清洗完地毯之后,告诉客户:“我知道你们希望地毯是干净的,但是这些地毯在使用的时候,会产生很多的细菌,这些细菌累积的速度也很快,这些细菌对人的皮肤有严重的伤害。你们家有小孩,经常坐在地毯上玩,我建议你们定期清洗地毯。这样你家的灰尘不仅会更少,更重要的是对你小孩的健康也非常重要。

 

我们现在有一个优惠活动,每个季度我们会提前打电话预约帮你清洗。每个季度清洗一次,一年四次。今天清洗地毯您需要支付200元,只要您再加200元,共400元就可以享受我们一年清洗四次的优惠活动”

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一招营销:超市倍增业绩策略

 

在全国有很多社区,社区里都有超市,但每个超市要想生意好,需要解决三个问题:

 

第一,让更多的人来到超市;

 

第二,让来超市的人购买更多的东西;

 

第三,让来超市的人多次反复购买。有很多营销高手,只能解决其中一个问题。其实只要一招就可以一次性解决这三个问题。

 

非常简单,首先请人专门制作一个客户管理抽奖软件,比如今天某个客户来购物,她就会自动成为会员,获得一个专属ID。她今天花了多少钱都会进入数据库,然后每天举行抽奖,每天产生一二三等奖。

 

每天抽奖,如果获得一等奖,上个星期的今天购买的总金额,不管多少钱,一律100%奖励。比如,12月10日抽的是12月3日购买的金额,如果花了500元,那么,500元全部奖励给她。二等奖奖励50%,三等奖奖励33%。

 

这一招解决了所有的问题。仔细想想,非常简

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