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HR如何才能做好营销式招聘销售

在市场竞争日趋激烈的当下,人力资源管理者们面临企业战略营销人才招聘周期一再被拖的困境,不禁要问“销售人才,究竟怎样才能快速找到你?”将招聘销售当

成营销来做,是当前招贤纳士的不错的方法,这样也可能比竞争对手更快地获取业务英才。

营销式招聘具体如何操作呢?众所周知,产品销售服务分为售前、售中、售后三个阶段。只有将这三阶段的服务做到极致,才可能获得更多的客户青睐,进而确保创

造更佳的销售业绩。其实企业招聘过程同样可以像营销服务一样分为“招聘前、招聘中和招聘后”三个阶段。

通常情况下,人力资源部门在做招聘前会作一番“招聘需求分析”。然而,人力资源管理者们往往只停留在“需求分析”之上,认为只要搞清楚了招聘需求的合理性

就够了,接下来便是发布招聘信息,这时我们会有一个问题哪去发布招聘信息呢?也许很多人会说,这个当然是去名气大有品牌力的平台招聘了。这个是固有的招聘

方式,现在的招聘包括其它行业,还有网络这块人们的认知越来越大清楚了,网络具有传递信息高效而有杂乱的

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10招吸引住你的员工

成功的领导者明白与顾客和员工保持牢固关系的重要性,吸引客户也很重要。但是如果认为一个心灰意冷、没有敬业精神的员工

有吸引客户的想法就太傻了。适当的运用吸引力将使老板变成站在更高水平进行激励的领导者。

  这里是吸引员工的10个有效方法。

  1.提供MAP(即英文Mastery,Autonomy,Purpose,意思是知识,自主权和目标) 如果说金钱不是人们喜爱自己工作的首要原

因,你可能觉得这违反常理。虽然如此,但是当几个其他因素聚在一起时,结果显示它们确实比金钱更重要。在畅销书《动力:关

于激励的惊人真相》中,平克(Daniel H. Pink)阐明了员工真正想从雇主那里得到东西,这些东西可以简单地描述为:有机会为

了高于自我的目标而自主工作,并在工作的同时不断掌握新技能。

  这并不意味着你不需要向员工支付足够的薪水,而只是说MAP能真正地吸引员工。在掌握了应该付给员工多少薪水的同时,掌

握MAP三个

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怎样招聘销售人才

对许多销售经理来说,选择合适的销售人才已成为工作中最棘手的部分。招聘如此之难,原因大致如下:

    依赖单一消息来源。有些销售经理认为,“最好跟着感觉走,”因而过分相信面试应聘者时的直觉,这种狭隘的招聘方法往往

在日后铸成大错。

    临时抱佛脚。出现危机再去招聘,一定要在期限前招聘到人,但合格的人选寥寥无几。这只会为今后埋下祸根。销售经理可能

仅仅是接触几个消息途径,而未在招聘决策上投入足够的时间与精力。这样做必定导致日后麻烦不断。

    招聘周期过长。在聘用决策时花费时间太长,一些出类拔萃的人选就会另谋高就。许多经理往往为此后悔不迭。

代价昂贵的错误

    质量管理大师戴明(Dewing)曾说错误的成本既是“不为人知也是不可知的。”但招聘错误的成本却是可以量化,至少是在短

期内

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如何招聘电话销售人员

  

销售好招,销售难招,销售是给企业创造直接利润的岗位,往往也是企业里流动性最大的岗位。聘请一个销售,通知求职者来面试,打了无数电话,到老板面试时间却一个人也没有,白耗费大量的时间——哪个枢纽出问题了?

 

  聘请流程第一步,往往都是挑选简历后通知面试。作为面试官,为什么求职者对岗位、对面试电话如此不注重?五年前的电话邀约和今天的差别为何如此之大?要确保求职者与面试官在一个简单的电话里进行有效的双向沟通,保证这一枢纽达到最大效果,有很多技巧可以利用。像以前那样,言简意赅通知时间、地点就可以打动销售人才的时期已经一去不复返了。销售人才网

 

  1.初步判定

 

  做好销售聘请的前期规划:要通过公司的发展状况、产品、行业来判定所要聘请的销售人员,公司到底需要什么样的人来做销售,是需要富有专业知识的,还是需要表达能力强的?有了目标与规划,再去找合适的人才就能一举两得。

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怎样选择有效的招聘途径

  

如今人才市场活跃,各用人单位间竞争剧烈,真可谓“千金易得,一将难求”,所以聘请途径的选拔成为争夺人才的重心之一。现行的各种聘请途径的特点怎样,成效如何?作为专业的HR,我们有必要为企业人才营销做好途径的策划。以下是销售人才网从事人力资源管理工作积累的经验,愿与各位共同分享。

     一、校园定向聘请:一般而言,校园聘请的计划性比较强,聘请新人的数量、专业往往是结合企业的年度人力资源规划或者阶段性的人才发展策略要求而定。所以,进入校园聘请的通常是大中型企业,他们通常会在几个大类专业中挑选综合素质高的大学生。如零售行业快速扩张的国美和苏宁在前期实施的“千人工程”,主要集中聘请经济管理、市场营销类等毕业生。校园聘请能够极大的提高公司在高校圈的知名度,为公司储备人才提供人才库,为建造良好的校企合作关系奠定基础,而且校园聘请的费用便宜,对知名企业而言有时甚至是免费入场。校园聘请虽然能够吸引众多的潜在人才,但是这类人员的职业化水平(态度、专业技术、行为习惯等)不高,流失率较高,需要企业投入较多的精

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如何让顾客资产增值

  

互联网时代,顾客可以通过各种社交媒体对产品进行公开评论,他们的声音会被无限放大,可能一个差评就能毁掉一家企业,一个好评就能成就一个品牌。顾客对企业的影响举足轻重。所以,拥有一批忠实的粉丝,建立稳定增长的顾客资产,对所有企业来说都是求之不得的,也成为企业在这个时代生存与发展的重点。营销人才网

 

  根据互联网时代的特点,我们定义了顾客资产的三个重要维度,并建立了一个顾客资产立方体模型。企业可以从这三个维度去壮大自己的顾客资产:

 

  ● 宽度,即顾客数量,企业应该获取更多的顾客。这不仅指企业拥有多少顾客,还包括获得尽可能多的顾客数据,如线上线下的交易数据、社交数据、行为数据等。

 

  ● 长度,延长每一个顾客生命周期,使顾客愿意跟企业发生更长时间的关系。

 

  ● 高度,持续提升每一个顾客贡献度和价值。顾客愿意购买更多的

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如何招聘最合适的人力资源总监

  

众多知名企业在聘任过程中对职位认识肤浅,表现出这些知名企业在人力资源基础管理上的理论与实践欠缺。本文力图明确人力资源管理技巧的一些基本方式办法,并探究人力资源部门在现代企业经营管理中的位置转换。

A投资公司资产逾30亿元人民币,目前控股多家海内外上市公司,近年来在国内主要是以证券市场运做为主,较少涉及产业经营。托管某B集团后,A投资公司公开高薪聘任派驻B集团的人力资源总监,而且委托多家知名招聘公司代为寻找。其中大展鸿图招聘网开列的条件如下:

1.年龄在32-40岁之间,硕士以上学历;

2.五年以上大型企业人力资源管理经历,至少担任三年人力资源总监;

3.熟悉中国劳动人事政策及相关法律、法规;

4.熟悉中西文化,西方人力资源理论;

5.富有团队精神和策略眼光,具有优异的组织能力、判断能力和交流能力;

6.年薪20万以上。

表面看来,大展鸿图招聘网给出的资质条件较为明确

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如何有效招聘推销员

  

1、推销员的招聘:本人觉得招聘途径主要有:1)从商场中、竞争品牌中进行挖墙角,日常巡场的过程中不断认识卖场内的推销员。做到在公司产品摆设该区域的推销员认识你是新闻品牌的市场职员,同时建设好良好的人缘关系。推销员的薪资发放诚信和市场职员的素质也是很重要的。特别是推销督导,自己在市场的一言一行都关系到自己的为人以及公司文化的宣传。要做到好的宣传,引领更多有经验的推销员加入到公司的行业中来让更多人认识新闻、了解新闻、参与新闻;因为这涉及到留给大家的印象好与否,这些都是公司品牌的形象之一。到岗之后,建设归属感;

2)从各中专院校进行合作,建设后备推销员的储备工作。给中专生一个社会实习的机会,并能从中发掘一些优秀的职员。但这些职员都必须先培训后到卖场实习,实习时间一般可以从两天到三天之间。如果其职员不能接受公司文化以及商超上班环境,在此期间可以考量出来。销售人才网

招聘条件:年龄要求:18-30岁;性别要求:女性经历要求:对日化产品有强烈的兴趣或者同行业相关经验的优先考虑;

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招聘销售人员最有效的途径和方式方法

  

怎么样才能招到人,这是让众多企业非常头疼的问题,特别是销售人员招聘,由于销售的流

动性较大,招人显得尤为重要。但是,企业冥思苦想尝试各种办法,诸如:广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员引荐、专业数据库、猎头公司,结果却总是招不到人。如何才能招到人呢?

以下几个要点非常重要:

 

实习生制度

 

建立实习基地未尝不是一个非常好的选择,对于学生来说仅仅靠当时的测试,很难确认他

是否真的适合公司的需要,众多的公司之所以不愿意聘用应届毕业生,主要的原因是因为他们没有经验,需要长时间的培养,而且培养的结果也很难预期。但是,经过研究发现,很多人天生具有很多销售的特质,只要稍加点拨,就可以迅速上手,很快出成绩。这些人一旦培养出来将会非常的稳定,短则三年,多则五年、八年,但是这里有一个非常重要的过程,就是到单位来实习,通过实习可以有效地观察他是否适合公司的工作,当然也会给他更多的时间了解公司,以决定未来的去留。直接招聘学生是很多著名外资招人的主要方式。

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怎么样招聘外贸经理的面试技巧

  

外贸求职招聘就上大展鸿图招聘网www.yewuhr.com专业销售求职网; 里面汇集了很多招聘信息,也有大量的外贸人才;
真是要感谢yewuhr,让我快速成长起来; 怎么样进入大展鸿图招聘网专业销售求职网? 现在已经很出名了; 地球人都知道,搜索一下:yewuhr  或者是 外贸yewuhr  或者是  yewuhr论坛  就可以进入了; 怎么样记住

这个论坛呢?yewu是业务的首字母拼音的缩写,HR就是大家非常熟悉的人力资源术语,所以其实你只需要记住yewuhr,就可以招聘业务外贸英才了,请认准yewuhr ,毕竟只有大展鸿图招聘网专业销售求职网才是全国最专业的

营销人才求职网。这里分享如何面试的一些技巧,让你更加好的发挥自己; 我的成功经验能吹就吹但是吹起来要能放的下~呵呵   一、面试心理      在面试过程中,求职者处于一种接受提问与考察,同时又要自我表

现的角色,给人一种始终

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消费者购买后的四大心理变化

  

把握客户购买后的心理变化,有助于促使客户的下次购买,那么,作为销售人才网人员的你,了解客户购买后的心理变化了吗?

  企业与客户发生买卖关系,是双方建立关系的起点而非终点。一般而言,客户购买产品后,常常会经历以下四大心理变化。

  1.忠爱

  当客户采购时,他们表面上是忠爱一种品牌、产品或服务,而在其内心这种忠爱往往会很快动摇。客户会怀疑他们是否作出了正确选择或支付了合理价格。有些企业往往忽略了这一质疑阶段。

  这一阶段是许多企业客户关系破裂的时候。若想避免这一情形出现,就要采取措施强化购买者的决策并再次向其保证你对所出现的问题会随时做出响应。比如,发放列明免费电话的欢迎卡,以便在出现问题时客户可以与企业联络。

  

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小销售员成以色列最大地主——大展鸿图招聘网

  

销售人才网26日报道,根据《圣经》,以色列的农民每隔7年需停止耕作一年。为在不影响农作物种植的前提下履行教义要求,部分以色列农民将土地卖给政府,政府又将这一年的土地卖给了一位年仅25岁的电话销售员史翠赫曼,后者成为以色列最大的私有土地主之一。

 

数据显示,以色列农民“卖给”史翠赫曼的土地总价值高达330亿美元,而史翠赫曼购买土地仅花费了约500美元。史翠赫曼是移民而非犹太人,所以他成为了极少数可以在这一年里进行土地耕种的人。史翠赫曼在工作期间同一位犹太拉比建立了良好的友谊,这位拉比将他引荐给以色列首席拉比。他也因此当上了以色列的“大地主”。

 

报道称,史翠赫曼在接受记者采访时表示:“我虽然‘买下’了以色列农民的土地,但实际上我连自己的公寓都没有。”

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职业谈话怎么做

  

为何众多经理人对职工职业发展的话题退避三舍?原因也许是各种各样的,但是,和职工交谈有关职业发展的话题非常关键,不应轻易躲避。职工期望你能够聆听他们的心声。他们并不指望你给出所有的回答,他们真正想得到的,是一个和你谈谈他们的能力、兴趣和发展机遇的机会。

  销售人才网网站日前发表文章《不要回避职业对话》(Don't Run From Career Conversations), 提出了做好职业谈话的五个关键,能够帮助你的职工更好地寻找职业发展之机,并体现你对职工职业发展的重视。

  第一步:帮助职工清楚自己的能力

  职业发展谈话的首要目的是获得更多有关你的下属的消息。为了让职工畅所欲言,问一些能够促使他们对自己的独特优势想得更深入的问题。你的工作就是聆听他们的回答。你可以问:

  ·哪些工作对你最具挑战性?哪些工作最没有挑战?为什么?

  ·在你的教育背景或工作经验中,哪些对你之前的发展最有价值

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“互联网思维”就不要“中层”了?

  

这几天不断地有人转发所谓的“干货儿”,是一家著名企业的董事局主席谈话整理稿。其中大力推崇所谓的“互联网思维”,说是互联网思维是对“传统制造业的颠覆”,“互联网条件下就不需要中层干部了”等等谬论。

 

  且不说谁能真正地搞懂什么是所谓的“互联网思维”,Google、百度了一下中文,网上到处都是解释,但最终我也没有弄明白他们是在说些啥意思,反而把我搞得有点晕;然后是搜索英文“internet thinking way”,在英语里面,似乎根本就没有这个定义!所以我就纳闷儿了,老外比咱玩网要早一些,人家怎么至今还没有弄出个什么互联网思维来?大展鸿图

 

  然后,我们就到处在“应用互联网思维”了?

 

  这个企业家说,因为互联网“颠覆了传统的管理理论”,甚至是“把所有的经典的东西都颠覆了”,所以,“现在有互联网了,我一下子连到了每一个店,何必要这批人呢?把上面的意图贯彻下去,把下面的

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从小米、锤子手机的走衰看互联网营销神话的没落

  

商业在中国存在了数千年,长期以来“士农工商”的等级优劣使其在传统文化中一直受到抑制。在近代,曾几何时,虽然商业和商业思想获得了大发展,但好久不长,历经战乱,几乎损毁。更可怖的是,“**”又将市场经济下的商业道德和血脉彻底腰斩。因此,我们新生的企业家一开始就站在一个历史的裂口上,没有受到商业文化的滋养浸润,其对商业本质的认识是很有限的,使得“其兴也勃焉,其亡也忽焉”中国历史怪象,依然在商业领域内频频上演。表现在企业经营上就是盲目跟风,投机,一阵风行事,本末倒置的多,而能够识别本质,抓住要害坚守的少,大展鸿图

 

作为营销手段的组成部分的互联网营销人才网,本该以平常心去科学对待和研究,如今却被捧上了神坛,成为许多企业家心中的救命稻草。小米、特斯拉这些站在风口的猪,由于短期的成功,其营销手法被吹上了天,被千万个企业家顶礼膜拜。他们言必出小米的营销如何如何,特斯拉的如何如何,丝毫不理解它们之所

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