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营销课笔记

闺女的剩饭都我吃 闺女的剩饭都我吃顾客要的不是便宜,要的是感到占了便宜。人们都喜欢***,当顾客觉得占了便宜,就会爽快的掏腰包。
在消费者身上有两个明显的特征:一是言行不一,二是感性驱使理性。
在市场扎根最有效的方法是:高密度做市场,实现对市场的无缝隙覆盖。
销量首先是想出来的,然后才是做出来的。要想做出销量,首先必须想明白两个问题:一是未来的销量增长空间在哪里?二是哪些工作能产生销量,特别是能够持续的产生销量。

营销人需要永远的正向思维,或者叫阳光心态。负向思维产生问题,正向思维创造机会,抓住了机会,问题就迎刃而解了。
发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了,营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好,而是发现没有竞争或弱竞争的市场。
终端不只指售点,更是指顾客
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